Sannu sunan mai amfani! A yau zan ba ku labari mai ban sha'awa game da tsawon jimrewa, kasuwannin Rasha da yawa. Ina daya daga cikin wadanda suka kafa kamfani da ke sayar da sabobin da aka yi amfani da su. Kuma za mu yi magana game da kasuwar kayan aikin B2B. Zan fara da gunaguni: "Na tuna yadda kasuwarmu ke tafiya a ƙarƙashin teburin ..." Kuma yanzu yana bikin ranar tunawa da farko (shekaru 5, bayan duk), don haka ina so in yi dan kadan a cikin nostalgia kuma in gaya yadda duk ya fara.
Yadda aka fara, sunan mai amfani
Tallace-tallacen sabobin da aka yi amfani da su a Rasha sun fara kwanan nan kwanan nan (akwai amsar dalilin da yasa a ƙasa). Farawar waɗannan tallace-tallace an gaishe su, kamar yadda aka saba, tare da shakku da rashin yarda. Koyaya, rikicin tattalin arziƙin na waɗannan shekarun (kuɗin musayar ruble ya yi kaifi da yawa akan dala da Yuro a ƙarshen 2014) ya haifar da buƙatu, kuma ci gaban batun ya tafi ta hanyar tsalle-tsalle.
Gabaɗaya, kasuwa don amfani da kayan aikin ƙwararrun ƙwararrun ya samo asali ne a cikin Amurka a cikin 80s, amma haɓaka haɓaka ya tashi a farkon rikicin 2000s (lokacin “dot-com karo”). A Rasha, komai ya fara ne kadan daga baya, saboda ... Tun daga farkon karni, sabis na IT na kamfanoni na gida sun rayu sau da yawa bisa ga ka'idar "muna da talauci don sayen arha" (da kyau, ko kuma suna da nasu "gona na tara" a matsayin damar uwar garke). A cikin 2014-2015, a wancan lokacin "lokacin da ba a mantawa ba", lokacin da dala ta yi tsalle sau biyu - da farashin shigo da komai - wannan shine abin da ya ba da gudummawar da ya dace ga ci gaban kasuwar kayan aiki da aka yi amfani da su a cikin ƙasa.
A cikin shekaru 3 na farko, buƙatu ya ƙaru da sauri kuma ba tare da ɓata lokaci ba. Domin a fayyace, bari mu duba lambobi. A cikin 2015, yawan kuɗin mu shine 20 miliyan rubles a kowace shekara, a cikin 2016 - riga 90 miliyan, kuma a cikin 2017 - 143 miliyan a kowace shekara. Don haka, a cikin shekaru uku ya girma sau 7, Karl!
Af, Habr ya kuma ba da gudummawa sosai ga ci gaban kasuwa a shekarar 2015. A wancan lokacin, posts game da duka kasuwar da aka yi amfani da su da kuma , wanda ya tayar da sha'awa mai tsanani ga batun "sabuwar rayuwa" don kayan aikin da aka yi amfani da su.
Kasuwar sabobin da aka yi amfani da su galibi suna wakiltar kamfanoni waɗanda ke siyan kayan uwar garke daga cibiyoyin bayanai, tabbatar da siyar da kayan aikin da aka cire daga ma'auni, da samarwa masu amfani da ingantaccen matakin aiki tare da raguwar farashi.
Shekara guda bayan fara kasuwancin, mun buga labarin a nan tare da labari game da kuma nan da nan ya sayar da duka jari, kuma "daga sama" akwai kuma pre-umarni ... Idan a cikin lambobi, kawai yawan kuɗin mu na wannan watan ya karu sau 6! Kuma muna tunanin cewa "kalagu" ya shafi ba kawai kamfaninmu ba.
Lambobi, 'yar'uwa, lambobi!
Wanda ya kafa kamfaninmu yarinya ce, kuma ita ce ke da alhakin nazarin kasuwa. A ƙasa akwai wasu bayanan gabatarwa kan kasuwa daga gare ta:
1.YANZU. Kasuwancin kayan aikin da aka yi amfani da shi na iya kasu kusan kashi biyu: dandamali da abubuwan haɗin gwiwa. Bukatar su ta bambanta sosai tsawon shekaru. A cikin 2016, 61% na tallace-tallace sun kasance na dandamali; a cikin 2017, buƙatun waɗannan matsayi guda biyu ya kusan daidaita (dandamali - 47%, abubuwan da aka gyara - 53%), shekarar ta zama riƙon ƙwarya, saboda Tuni 2018 ya kasance cikakken kishiyar 16 - 38% na tallace-tallace sun fito ne daga dandamali da 62% daga abubuwan da aka gyara, kuma yanayin yana da alaƙa da abubuwan haɗin gwiwa. Nan da 2020, muna sa ran ƙarin haɓakar rashin daidaituwa a tsarin kasuwa. Dangane da bayanai na watanni 10 na 2019, rabon abubuwan da aka gyara yanzu shine 70%, kuma shekara mai zuwa zai kasance har zuwa 80%, kuma 20% shine rabon dandamali.
Dalilin haka shi ne: domin dandamali na shekarun baya don nuna aikin kwatankwacin sabar zamani, masu amfani dole ne su sayi manyan na'urori masu sarrafawa na al'ummomin da suka gabata, farashin wanda sau da yawa ya wuce farashin dandamalin uwar garken kanta.
Chart 1. Tsarin tallace-tallace ta shekara
2. LOKACI. Ba shi yiwuwa a lura da yanayi na kasuwa. Bukatu na karuwa a watan Maris da Oktoba, amma a lokacin rani, kamar yadda a yawancin kasuwanni, ana samun raguwa sosai. A ƙarshen shekara, buƙatun girma yana da alaƙa a fili tare da sha'awar "amfani" ragowar kasafin kuɗin shekara. Don haka kasuwa yana zafi akai-akai a kusa da Halloween. A watan Maris, a fili a jajibirin "girbi dankalin turawa" da kuma, kuma, ƙarshen shekara ta kudi, ana siyan sabobin da aka yi amfani da su daga kamfanonin da ba sa adana bayanan su bisa ga kalandar shekara da fatan za a fara aiki da sauri.
3. MASU TSAYA. Batun siyar da kayan aikin da aka yi amfani da shi yana da alaƙa da alaƙa da lissafin kuɗi, saboda dole ne a rubuta shi daga ma'auni a ƙarshen rayuwar sabis ɗin. Kuma a cikin kasuwar mu, da hankula kasala na lissafin kudi ya bayyana - shi ne sauki rubuta kashe. A sakamakon haka, manyan kamfanoni a cikin 2015 sau da yawa ba za su iya sayar da dukiyar da aka yi amfani da su ba, sun ɓace lokacin sayarwa a ragowar darajar da kuma "fadowa" a cikin farashin zubarwa. Abin takaici, a yau hoton yana nan.
Muna fatan wannan zai canza nan ba da jimawa ba - ƙarin manyan kamfanoni za su zo kasuwa, suna shirye su ba da kayan aiki don siyarwa akan babban sikelin. Kuma ta hanyar haɓakar haɓakar muhalli na yanzu (sannu Greta), duk abin da ya fi kyau ya fi kyau: tsawon rayuwar sabis - ƙarancin zubarwa. Kananan kasuwanci da matsakaita suma suna amfana da wannan - za su iya amfani da kayan aikin da aka yi amfani da su masu inganci don kuɗi kaɗan. Kuma kada mu manta game da kuɗin da masu samar da kayan aiki suka samu - riba koyaushe ya fi kyau fiye da kashe kuɗi.
Tsaya, tsaya. Wanene yake buƙatar wannan?
Ga wadanda ke da nisa daga batun kasuwar kayan aiki da aka yi amfani da su, tambayar ta riga ta kasance: "Ina kudi? Wanene daidai yake ɗaukar duka tarin sabar da aka yi amfani da su?
Dangane da kididdigar mu na cikin gida, a bayyane yake cewa manyan masu amfani da kasuwa a kasuwa sune masu ba da sabis (23% na kasuwarmu tana aiki a gare su), sannan kuma masu haɗa tsarin (14%), sannan kamfanoni ke samar da buƙatu a fagen software. ci gaba (8%), kafofin watsa labarai (6%), kamfanonin dillalai (5%). Sauran kasuwanni (kusan 44%) an raba su tsakanin kamfanoni a fagen samarwa da ciniki, masu samar da Intanet, kamfanonin gine-gine (eh, suna buƙatar ɗakunan uwar garken nasu, aƙalla don ofisoshin gine-gine), masu siyarwar kamfanoni, da kan layi. shaguna. Kuma, ba abin mamaki bane, yawancin su suna mayar da hankali ne a Moscow da St.
Chart 2. Geography na tallace-tallace ta gundumomin tarayya na Rasha. Manyan birane sun mamaye.
Graph 3. Ƙwarewar abokin ciniki ta masana'antu. Kamfanonin IT suna dumama.
Kuma suka sake "hana ma'aikacin jirgin." Ba komai yayi santsi ba
A gaskiya ma, shigar da kayan aikin uwar garken da aka yi amfani da shi a cikin kasuwa ba a gaishe shi da manyan bude hannun kwararrun IT ba, kamar yadda ake iya gani, kuma har yanzu yana iya zama da wahala. Abu na farko da mu da masu fafatawa muka fuskanta shi ne matsalar amana. Abin ban mamaki, dole ne a ci shi!
Sau da yawa tattaunawa tare da manyan kamfanoni masu karɓar baƙi sun zo da jimloli daga jerin "amfani da shi - ba ma buƙatar shi." "Kuna mayar da sabobin!" - kara wani wajen m zarge-zarge a kan fasaha tsari na busa kashe (a zahiri) wani bakin ciki Layer na ƙura daga lokuta da allon, gwaji da kuma marufi aikin hardware. Koyaya, batun tare da ba ruwan mu.
"Ref", daga gyarawa, shine sunan samfurin sakamakon maido da na'ura mai lalacewa a masana'anta ta hanyar maye gurbin toshe.
Muna da cikakkiyar fahimtar rashin amincewa da ke tasowa a cikin kowane abu da aka yi amfani da shi, musamman ma idan yazo da kayan aiki masu tsada, kuma shine dalilin da ya sa muka (da yawancin masu fafatawa a baya) gabatar da "zamba" tare da gwaji kyauta. Abokan cinikinmu na iya aiki tare da uwar garken kyauta har tsawon makonni biyu. Babban hanyar zuwa zukatan abokan ciniki shine matsayi na kowa a cikin masana'antunmu game da garanti (a matsayin mai mulkin, ya wuce garantin masu sana'a da kansu) da kuma musayar kyauta akan buƙata ba tare da kusan tabbatarwa ba. Godiya kuma ga aikin St.
Matsala ta biyu ita ce sakacin masu samar da kayayyaki. Damuwarsu ta rashin hankali da rashin tausayi ga fasaha wani lokaci yana sa idanunmu su yi jini. (Kada ku karanta don abin mamaki!)
Kaso 1. Muna aiki tare da Jihohi, kuma suna kunshe da ƙwaƙwalwar ajiyar da aka kawo mana a cikin akwatin antistatic tare da ramin kowane sanda. Chic, haske, kyakkyawa. Ta yaya aka fara isarwa daga babban kamfani na Rasha? Ya juya cewa sun fi son sanya "ƙaramin ƙwaƙwalwar ajiya" a cikin akwatin ... Bayan wannan lamarin, mun zana umarni don marufi da kula da inganci.
Kaso 2. Sabbin sabobin sun kasance a cikin ɗayan manyan cibiyoyin bayanai a cikin Tarayyar Rasha. Rashin baranda, masu mallakar sun yanke shawarar adana sabobin a cikin buɗaɗɗen sito. A kan yashi. A karkashin dusar ƙanƙara. Sai kawai sashi akan pallets. Muka daga hannu muka fice.
Shin kun taɓa bayyana wa masu samar da kayayyaki na cikin gida abin da tsafta da hankali yake nufi?
Kuma a, daidai ne saboda labarun irin wannan cewa mun fi son siyan kayan aiki daga masu ba da kayayyaki na Yamma.
Na gode Mark, mun shirya! China, waje
Yanayin kasuwar uwar garken da aka yi amfani da shi a ƙarshen 2019 shine "jaririn ya girma, hoton waje yana buƙatar sabunta." Masu masaukin baki ba sa raina sabbin kayan aikin Sinawa, saboda sun saba da farashin sa, amma har yanzu suna kallon “Amurkawa”.
Masu masaukin baki sun “ƙoshi”, sun saba da farashi a cikin ƙasashen waje kuma suna iya siyan sabbin kayan aiki. A wani lokaci, sabobin SuperMicro 6016 (wanda ya wuce yanzu) ya mamaye kasuwa, kuma farashin aiki (OPEX) da ke da alaƙa da su yana ƙaruwa a kan yanayin halin yanzu na ƙarni na hardware, saboda Tsohuwar kayan masarufi na cinye wutar lantarki mai mahimmanci kuma yana buƙatar ingantaccen sanyaya fiye da sabbin samfura. Duk da haka, a Amurka lokaci yana gabatowa don wani “sababbin” kayan aikin da aka yi amfani da su daga manyan kamfanoni su bayyana a kasuwa, albishir ne.
Wani yanki na RKN da makoma mara tabbas
Duk da haka, babbar tambayar "jaririn" a jajibirin ranar haihuwarsa na 5 shine: "Me yasa nake buƙatar ɗakin uwar garken kaina?" Akwai kuma "girgije" hostings. Amsar ita ce mai sauƙi: kasada. Amma haɗarin da ke tattare da ƙaura zuwa masaukin "girgije" ya kasance lokacin da tsawon sa'o'i da yawa a jere za ku ga bacewar tara daga 99,999% da aka alkawarta lokacin sayar da SLA ... Masu gasa sun bayyana, amma kamfaninmu shine jagora a cikin manyan 'yan wasa biyar. , rufe 80% na bukatar a kasuwa.
Muna sane da cewa "Dokar Yarovaya" za ta kasance, a kowane hali, ci gaba da zama injiniyar kasuwancinmu a cikin kullun da aka yi amfani da su da kuma samar da buƙatu. Wannan lokacin mai ban tsoro lokacin da wannan doka ta shigo cikin wasa. "Iyaye" da sauran "masu kulawa" har yanzu suna gaya wa kasuwa: "Sayi uwar garken ku. Ya fi aminci ta wannan hanyar, ɗa.” Ba dole ba ne ku yi nisa don misalin haɗarin da ke da alaƙa - ku tuna da "yaƙin" na Roskomnadzor tare da Telegram. Kawai duk abin da ya zo hannun an toshe shi daga wajen RuNet. Lalacewa daga lokacin raguwa wani lokaci ne kawai [an tantancewa] ... Ah, wannan madawwami "za mu iya maimaita shi" daga RKN ... Don haka ƙananan ƙananan kasuwanni sun sami ɗakunan ajiyar fayil na gida.
Lallai muna sa ran shigowar ’yan uwa masu kwangilar sayo gwamnati a kasuwa. Adadin su har yanzu ƙanana ne, wanda wataƙila saboda ba koyaushe daidai fassarar Dokar Tarayya-44 ne. A gaskiya ma, ba duk abin da gwamnati ke saye ya ƙunshi sayan sabbin kayan aiki na musamman ba, don haka har yanzu akwai damar rage yawan kuɗaɗen kuɗaɗen da ba dole ba inda a bayyane yake.
A taƙaice, ya bayyana a fili abin da za a jira daga nan gaba, abin da za a shirya don, amma yadda kasuwar gaba ɗaya za ta bunkasa shine tunanin kowa. A halin yanzu, kar a adana sabar ku kamar mai ba mu da ya gaza - a kan pallet a ƙarƙashin dusar ƙanƙara. Sabar sune “hardware” na ƙungiyar microcontroller na bakin ciki; ba za su gafartawa ba.
PS: Gaskiya mai ban sha'awa - sabobin da aka yi amfani da su sun tabbatar da sun fi dogaro fiye da sababbi (aƙalla dangane da ƙididdiga na da'awar garanti). Bayanin yana da sauƙi - duk abin da zai iya karyawa a cikin uwar garken ya gaza a farkon shekarar aiki. Saboda haka, an canza shi nan da nan (a ƙarƙashin garantin masana'anta) ko da kafin sake siyarwa. "Waɗanda aka yi amfani da su suna karya ƙasa da yawa fiye da sababbi" - irin wannan oxymoron, sunan mai amfani 😉
Masu amfani da rajista kawai za su iya shiga cikin binciken. don Allah.
Af, ta yaya kuke adana kayan aikin da kuka daina amfani da su?
-
7.4%Yana zaune a cibiyar bayanai iri ɗaya da aikin one8
-
13.8%Akwai isasshen sarari ga komai a cikin dakunan baya na ofis...15
-
2.7%An kai mu wani dakin ajiya mai dumi, muna jiran dalilin sayarwa3
-
6.4%An riga an sayar da komai. Ko shekara ba ta yi ba7
-
3.7%An rubuto kamar kamfanoni marasa galihu daga labarin 4
-
65.7%Ina son ganin sakamakon71
108 masu amfani sun kada kuri'a. Masu amfani 22 sun kaurace.
source: www.habr.com