Masu amfani suna canzawa, amma masu ba da sabis da girgije ba sa. Wannan shine babban ra'ayin rahoton ɗan kasuwan Indiya kuma hamshakin attajirin nan Bhavin Turakhia, wanda ya gabatar a baje kolin sabis na girgije na duniya da kuma ɗaukar nauyin CloudFest.
Mun kasance a can kuma, mun yi magana da yawa tare da masu bayarwa da masu sayarwa, kuma wasu tunani daga maganganun Turakhia an dauke su da ma'ana tare da ra'ayi na gaba ɗaya. Mun fassara rahotonsa musamman ga kasuwar Rasha.
Game da mai magana. A cikin 1997, yana da shekaru 17, Bhavin Turakhia ya kafa kamfanin shiryawa Directi tare da ɗan'uwansa. A cikin 2014, ƙungiyar Endurance International ta sayi Directi akan dala miliyan 160. Yanzu Turakhia yana haɓaka manzon Flock da sauran ayyuka, waɗanda ba a san su ba a Rasha: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net da Zeta. Ya kira kansa mai bishara mai farawa kuma dan kasuwa na gaba.
A CloudFest, Turakhia ya gabatar da bincike na SWOT na tallace-tallace da kasuwar girgije. Ya yi magana game da ƙarfi da raunin masana'antar, dama da kuma barazanar. Anan mun samar da kwafin jawabin nasa tare da gajarta.
Ana samun cikakken rikodin jawabin , da kuma taƙaitaccen taƙaitaccen bayani a cikin Turanci .
Bhavin Turakhia, hoto CloudFest
Ƙarfi: manyan masu sauraro
Ka yi tunanin, mutanen da ke halarta a CloudFest suna sarrafa kashi 90% na Intanet na duniya. Yanzu akwai sunayen yanki sama da miliyan 200 da gidajen yanar gizo da aka yiwa rajista (bayanin edita: riga miliyan 300), an ƙirƙiri miliyan 60 daga cikinsu a cikin shekara ɗaya kawai! Yawancin masu waɗannan rukunin yanar gizon suna aiki kai tsaye ko a kaikaice ta hanyar kamfanonin da aka tattara a nan. Wannan ƙarfi ne mai ban mamaki a gare mu duka!
Dama: samun dama ga sababbin kasuwanci
Da zarar dan kasuwa ya samu ra'ayi, sai ya zabi wani yanki, ya bude gidan yanar gizo, ya sayi hosting, ya kuma kula da yadda za a gabatar da kasuwancinsa a Intanet. Ya je wurin ma'aikaci kafin ya ɗauki ma'aikacinsa na farko da yin rijistar alamar kasuwanci. Ya canza sunan kamfani, yana mai da hankali kan wuraren da ake da su. Kowannenmu yana tasiri hanyar kasuwancinsa ta wata hanya ko wata. Mu ne ainihin tushen kowane tunanin kasuwanci.
Google, Microsoft ko Amazon ba su zama babba na dare ɗaya ba, sun fara tare da Sergey da Larry, Paul da Bill, da dai sauransu. A zuciyar komai shine ra'ayin mutum ɗaya ko biyu, kuma mu, masu ba da sabis ko masu samar da girgije, za su iya. shiga cikin girma daga chrysalis zuwa malam buɗe ido, daga ƙaramin kamfani zuwa kamfani mai mutane 500, 5 da 000. Za mu iya farawa tare da dan kasuwa kuma mu taimaka masa da: tallace-tallace, tattara gubar, samun abokan ciniki, da kuma kayan aikin sadarwa da haɗin gwiwa.
Barazana: Masu amfani sun canza
A cikin shekaru goma da suka gabata, halin mabukaci ya canza sosai: an maye gurbin tsarar jarirai ta hanyar millennials da tsarar Z. Wayoyin hannu, motoci masu tuka kansu, hankali na wucin gadi da ƙari da yawa sun bayyana waɗanda suka canza yanayin ɗabi'a sosai. Zan yi magana game da abubuwa da yawa masu mahimmanci ga masana'antu. Yanzu masu amfani:
Hayar, ba saya ba
Idan a da yana da mahimmanci a mallaki abubuwa, yanzu muna haya ne kawai. Bugu da ƙari, ba mu yin hayan kadara ba, amma damar da za mu yi amfani da ita na ɗan lokaci - ɗauki Uber ko Airbnb, alal misali. Mun ƙaura daga samfurin mallaka zuwa samfurin shiga.
Shekaru da yawa da suka gabata a wannan taron mun tattauna batun tattarawa, siyar da sabobin, racks ko sarari a cibiyar bayanai. A yau muna magana ne game da hayar ikon sarrafa kwamfuta a cikin gajimare. Ranar Baƙi ta Duniya (WHD) ta koma bikin gajimare - CloudFest.
Suna son mu'amala mai sauƙin amfani
Akwai lokacin da masu amfani ke tsammanin aiki kawai daga mai dubawa: Ina buƙatar maɓallin da zan magance matsalata. Yanzu bukatar ta canza.
Software bai kamata ya zama mai amfani kawai ba, har ma yana da kyau da kyan gani. Dole ne ya kasance yana da rai! Ƙunƙarar launin toka rectangles ba su da salo. Masu amfani yanzu suna tsammanin UX da musaya za su kasance masu kyau, abokantaka, da nishaɗi.
Suna zabar kansu
A baya can, lokacin neman ma'aikacin lantarki, mutum ya tuntubi maƙwabcinsa, ya zaɓi gidan cin abinci bisa shawarar abokai, kuma ya shirya hutu ta hanyar hukumar balaguro. Duk wannan ya kasance kafin zuwan Yelp, TripAdvisor, UberEATS da sauran sabis na shawarwari. Masu amfani yanzu suna yanke shawara ta yin nasu binciken.
Wannan kuma ya shafi masana'antar mu. Akwai lokacin da sayen software bai cika ba tare da yin magana da wanda zai iya cewa, “Kai, idan kuna buƙatar CRM, yi amfani da wannan; kuma ga gudanarwar ma'aikata, ɗauki wannan." Masu amfani ba sa buƙatar masu ba da shawara; suna samun amsoshi ta hanyar G2 Crowd, Capterra ko ma Twitter.
Saboda haka, tallan abun ciki yanzu yana tasowa. Ayyukansa shine ya gaya wa abokin ciniki a cikin wane yanayi samfurin kamfanin zai iya amfani da shi, don haka taimaka masa a cikin bincikensa.
Neman mafita cikin sauri
A baya can, kamfanoni sun haɓaka shirye-shirye da kansu ko shigar da software na tallace-tallace da keɓance shi don kansu, yana jawo ƙwararrun IT. Amma lokacin manyan kamfanoni, wanda ci gaban nasu zai yiwu, ya tafi. Yanzu an gina komai a kusa da ƙananan kamfanoni ko ƙananan ƙungiyoyi a cikin manyan kungiyoyi. Za su iya samun tsarin CRM, mai sarrafa ɗawainiya, da kayan aiki don sadarwa da haɗin gwiwa a cikin minti daya. Da sauri shigar da su kuma fara amfani da su.
Idan ka dubi masana'antar mu, masu amfani ba sa biyan dubban daloli ga masu zanen yanar gizo don tsara gidan yanar gizon. Suna iya ƙirƙira da shigar da gidan yanar gizo da kansu, da kuma yin wasu abubuwa da yawa. Wannan yanayin yana ci gaba da haɓakawa kuma yana rinjayar mu.
Rauni: masu samarwa ba sa canzawa
Ba wai kawai masu amfani sun canza ba, amma haka gasar ta canza.
Shekaru XNUMX da suka gabata, lokacin da nake cikin wannan masana'antar kuma na fara kamfani mai ɗaukar hoto, duk muna siyar da samfurin iri ɗaya (shared hosting, VPS ko sabobin sadaukarwa) a cikin hanya ɗaya (tsari uku ko huɗu tare da X MB na sararin diski, X). MB na RAM, asusun imel X). Wannan ya ci gaba a yanzu Shekaru 20 duk muna siyar da abu ɗaya!
Bhavin Turakhia, hoto CloudFest
Babu wani sabon abu, babu kerawa a cikin shawarwarinmu. Mun yi gasa ne kawai akan farashi da rangwame akan ƙarin ayyuka (kamar yanki), kuma masu samarwa sun bambanta cikin harshe tallafi da wurin uwar garken jiki.
Amma komai ya canza sosai. Kamar shekaru uku da suka gabata, 1% na gidajen yanar gizo a Amurka an gina su tare da Wix (kamfani guda ɗaya kawai wanda nake tsammanin yana gina babban samfuri). A cikin 2018, wannan lambar ta riga ta kai 6%. Haɓaka ninki shida a kasuwa ɗaya kawai!
Wannan wani tabbaci ne cewa masu amfani a yanzu sun fi son shirye-shiryen mafita, kuma keɓancewar ke samun mahimmanci na musamman. "CPanel nawa da naku, ko kunshin tallata da naku" baya aiki haka kuma. Yanzu yaƙi don abokin ciniki yana a matakin ƙwarewar mai amfani. Mai nasara shine wanda ke ba da mafi kyawun dubawa, mafi kyawun sabis da mafi kyawun fasali.
Ku tuna da ni
Kasuwar tana da iko mai ban mamaki: samun dama ga manyan masu sauraro da farkon kowane sabon kasuwanci. An amince da masu bayarwa. Amma masu amfani da gasar sun canza, kuma muna ci gaba da sayar da samfurori iri ɗaya. Ba mu da bambanci! A gare ni, wannan matsala ce da ke buƙatar warwarewa don samun moriyar damar da ke akwai.
Wani lokaci na dalili
Bayan jawabin, Turakhia ya yi wata gajeriyar hira da Christian Dawson daga i2Coalition, inda ya ba da shawarwari ga 'yan kasuwa. Ba su da asali sosai, amma zai zama rashin gaskiya idan ba a haɗa su a nan ba.
- Mai da hankali kan dabi'u, ba kuɗi ba.
- Babu wani abu mafi mahimmanci fiye da ƙungiyar! Har yanzu Turakhia yana kashe kashi 30% na lokacin daukar ma'aikata.
- Kasawa hanya ce kawai don fahimtar kuskuren hasashe kuma zaɓi sabuwar hanyar motsawa. Gwada sake maimaitawa. Kada ku daina!
source: www.habr.com