Jerin bayanan ƙididdiga masu ban sha'awa dangane da posts daga tashar Telegram ta . Sakamakon binciken daban-daban da aka bayyana a ƙasa sau ɗaya ya canza fahimtara game da saka hannun jari na kamfani da yanayin farawa. Ina fatan waɗannan abubuwan lura suna da amfani kuma. Ga ku da kuke kallon filin jari daga gefen masu kafa.
1. Masana'antar farawa tana ɓacewa a cikin duniya
Kamfanoni matasa da ba su wuce shekaru biyu ba sun kai kashi 13% na duk kasuwancin Amurka a 1985, kuma a cikin 2014 rabonsu ya riga ya kai 8%. Mafi mahimmanci, yawan ma'aikatan kamfanoni masu zaman kansu da ke aiki ga waɗannan kamfanoni masu farawa ya kusan raguwa a lokaci guda.
Kowace shekara yana ƙara wahala don yin gasa ga ma'aikata tare da manyan kamfanoni. A cikin Quartz wannan al'amari daki-daki. Na fahimci cewa an ba da kididdigar ne kawai don "mafi 'yanci", amma na tabbata cewa zuwa mataki ɗaya ko wani wannan matsala ta shafi kowace ƙasashen jari-hujja.
2. Rabin duk jarin jari ya kasa biya.
Haka kuma, kawai 6% na duk ma'amaloli suna ba da 60% na jimlar dawowar, Ben Evans na Andreessen Horowitz. Magana Kuɗin kuɗin ba ya ƙare a nan. Don haka, 1,2% na duk ma'amalar kasuwanci 25% na duk dalar kasuwanci a cikin 2018.
Me yasa yake da mahimmanci? Domin masu kafa suna buƙatar tunani kamar masu zuba jari. Kuma ba kawai lokacin da suke shirin tara kuɗi ba, har ma lokacin da suka fara tunanin aiwatar da ra'ayin. Kodayake yana da matukar wahala a yi tunani a cikin irin waɗannan nau'ikan - kawai mafi kyawun kuɗin saka hannun jari a duniya 100 X's akan mafi kyawun kamfanoni a duniya.
Mafarki, ba shakka, ba cutarwa ba ne, amma ƙari ko ƙasa da matakin yarda shine 20% IRR ko X uku. Dubi adadin girma, karanta wani abu game da ka'idodin yadda masu jari-hujja ke kimanta farawa. Shin adadin dawowar da ake buƙata na gaskiya ne don aikin ku?
3. Girma da adadin zuba jarin iri suna raguwa
A cikin 2013, rabon yarjejeniyar matakin iri a cikin jimlar kuɗin kasuwancin Amurka ya kasance 36%, kuma a cikin 2018 wannan adadi. zuwa 25%, kodayake matsakaicin babban iri a matsayin kashi ya karu fiye da na sauran zagaye. Akwai kuma bayanai daga Crunchbase, bisa ga adadin jarin da bai wuce dala miliyan 1 ba a cikin shekaru biyar da suka gabata. kusan sau biyu.
A yau yana da matukar wahala a jawo hankalin masu saka jari zuwa wani aiki a matakin farko. Manyan - ƙari, ƙanana - kaɗan, kamar yadda Marx ya yi wasiyya.
4. Tazarar tsakanin zagaye na kudade shine shekaru biyu.
Wannan gaskiyar dangane da bayanai kan hada-hadar kasuwanci na shekaru 18 tun farkon shekarun XNUMX. A cikin shekarun da suka gabata, an sami ci gaba a cikin ƙimar jan hankali. Saurin girma unicorns - bambance-bambance. Sanin wannan, yi tunani game da kasafin ku kuma ku yi hankali da abubuwan da kuke kashewa, musamman idan kun riga kun rufe zagaye na tallafin matakin farko.
Bayan haka, kona kuɗin da ake da su shine na biyu mafi yawan jama'a gazawar farawa. Kuma abin lura a nan ba wai kasuwanci mara riba ya yi amfani da duk kuɗin da yake da shi ba. Wannan shi ne game da lokuta na rufe ayyukan tare da tsarin kasuwanci mai nasara, lokacin da masu haɓaka suka ci gaba da haɓaka kuma suna fatan su jawo hankalin sababbin kudade da sauri.
5. Samun shine mafi kusantar hanyar samun nasara
97% fita don M&A kuma kawai 3% don IPO. Fita yana da mahimmanci saboda wannan shine lokacin da ku, ƙungiyar ku da masu zuba jari ke samun kuɗi. Masu jari-hujja suna rayuwa a kan fita, amma masu kafa suna ci gaba da yin mafarki na unicorns, suna guje wa duk wani tunanin sayar da kwakwalwarsu.
Amma wata rana yana iya yin latti. Yawancin 'yan kasuwa sun rasa damar da aka ba su na cire kudi, ko da yake yanke shawara akan lokaci don sayar da kasuwanci na iya zama mafi kyawun yanke shawara. Af, mafi yawan fita a farkon matakai: 25% a iri, 44% kafin zagaye B.
6. Rashin bukatar kasuwa shine babban dalilin da yasa masu farawa suka gaza
Masu sharhi na CB Insights sun gudanar da bincike a tsakanin waɗanda suka kafa rufaffiyar farawa da jerin dalilai 20 da suka fi yawa na gazawar sababbin kamfanoni. Ina ba da shawarar cewa ku fahimci kanku da su duka, amma a nan zan ambaci babban abu - rashin buƙata a kasuwa.
'Yan kasuwa sau da yawa suna magance matsalolin da suke sha'awar warwarewa maimakon biyan bukatun kasuwa. Dakatar da son samfurin ku, kar a ƙirƙira matsaloli, gwada hasashe. Kwarewar ku ta zahiri ba ƙididdiga ba ce; lambobi ne kawai zasu iya zama haƙiƙa. A wannan lokacin ba zan iya taimakawa ba sai dai raba don kasuwancin SaaS daga Stripe.
7. Sashin B2C2B ya fi girma fiye da yadda ake gani
Ga kowace kamfanonin dala da ke kashewa kan hanyoyin IT, ƙarin cent 40 ana kashe su kan siye kai tsaye ta manyan jami'an gudanarwa. Layin ƙasa shine B2B SaaS za a iya niyya ba kawai a tallace-tallace na kamfanoni ba, har ma a wani yanki na B2C2B (kasuwanci-zuwa-mabukaci-zuwa-kasuwanci).
Kuma wannan samfurin siyan software ya zama na yau da kullun ga yawancin sassan maɓalli a cikin kamfanoni. Ana iya samun cikakkun bayanai a ciki Tomasz Tunguz ɗan jari-hujja daga Redpoint "Me yasa tallace-tallacen ƙasa shine babban canji a SaaS."
8. Ƙananan farashi shine mummunar fa'idar fa'ida
Mutane da yawa sun tabbata cewa idan za su iya bayar da ƙananan farashi, to, nasara tana jiran su. Amma kwanakin bazaar sun daɗe. Sabis na abokin ciniki shine ginshiƙin kowane samfur, kuma akwai ingantattun labarai da yawa waɗanda ke tabbatar da wannan ƙasidar. Bugu da ƙari, yayin da kuke ƙoƙarin rage farashin, mai fafatawa zai iya haɓaka shi, ta haka yana ƙara yawan kudaden shiga.
Akwai abin mamaki daga ESPN, wanda ya yi asarar masu biyan kuɗi miliyan 13 bayan haɓaka farashinsa da kashi 54%. Kuma abin ban mamaki anan shine kudaden shigar ESPN shima ya karu da kusan kashi 54%. Wataƙila ya kamata ku haɓaka farashin ku don fara samun ƙarin kuɗi? Af, ƙarin samun kudin shiga shine ɗayan mafi kyawun fa'idodin gasa.
9. Dokar Pareto ta shafi Harajin Talla
A cewar sakamakon Kamfanin na nazari Soomla, 20% na masu amfani suna kallon 40% na tallace-tallace kuma suna mamaye kashi 80% na kudaden talla. Wannan ƙaddamarwa ta dogara ne akan abubuwan gani sama da biliyan biyu a cikin aikace-aikacen 25 da ke aiki a cikin ƙasashe sama da 200.
Kuma daga cikin masu amfani da Facebook biliyan biyu akwai mazauna Amurka da Kanada kawai 11,5%, amma suna samar da 48,7% na kudaden shiga. ARPU a cikin waɗannan ƙasashe shine $21,20, a Asiya - $2,27 kawai. Ya bayyana cewa yana da kyau a sami mai amfani ɗaya daga Arewacin Amurka fiye da tara daga Indiya. Ko akasin haka - duk ya dogara da farashin jawo su.
10. Akwai kawai 'yan dubu iOS apps a cikin miliyoniya' club
Akwai sama da apps miliyan biyu da ake samu a cikin App Store, kuma 2857 ne kawai daga cikinsu ke samar da sama da dala miliyan 1 a shekara, a cewar AppAnnie. Sai dai itace cewa a apple nuni yuwuwar babban nasara shine kusan 0.3%. Kuma ba mu san yawan kamfanoni da ke bayan waɗannan aikace-aikacen ba, amma a bayyane yake cewa akwai ma kaɗan daga cikinsu.
Zan kuma jaddada cewa muna magana ne game da kudaden shiga na shekara-shekara, ba riba mai yawa ba. Wato wasu daga cikin waɗannan aikace-aikacen na iya zama marasa fa'ida ga masu su. A karkashin irin wannan yanayi, m labaru game da aiwatar da wani ra'ayi da kuma ikon na'urar daukar hotan takardu na Apple kama da sa'a fiye da sakamakon da aka shirya.
11. Shekaru na kara yiwuwar samun nasara
В Sun ƙididdige cewa yuwuwar samar da kamfani mai nasara a shekaru 40 yana da ninki biyu fiye da mai shekaru 25. Haka kuma, matsakaicin shekarun masu kafa miliyan 2,7 a cikin bayanan su shine shekaru 41,9. Duk da haka, babban nasara ya fi sau da yawa ga matasa 'yan kasuwa.
Yayin da kuka tsufa, kuna yin taka tsantsan, amma da ƙarin ƙudiri za ku ƙi ra'ayoyin masu haɗari. Ma'ana, idan kun girma, kuna raguwar burin ku na kasuwanci, amma mafi girman yiwuwar samun nasara. Wannan kasida kuma ta tabbatar da wani mai zaman kansa daga Nexit Ventures.
12. Baka buƙatar co-kafa
Sabanin sanannen imani cewa sa'a yana ba da fifiko ga ƙungiyoyi masu haɗin gwiwa da yawa, mafi rinjayen farawar da suka fita suna da mai kafa guda ɗayabisa lafazin Crunchbase.
Duk da haka, Tsananin unicorns gaya mana cewa kawai 20% daga cikinsu mutum daya ne ya kafa su. Amma shin yana da daraja yin la'akari da wannan ƙimar yayin da kowane kamfani na dala biliyan ya zama labari na musamman kuma wanda ba shi da tushe? Bugu da ƙari, samfurin ƙididdiga mafi girma koyaushe ya fi daidai. An lalata tatsuniya.
13. Komai yana hannunka...
Fiye da rabin kamfanoni na dala biliyan sun fito ne daga Amurka masu hijira. Wannan yana nufin cewa duk inda kuka fito, kuna da damar yin nasara. Duk a hannunku… dole ne ya so saya. Masu zuba jari - raba. Abokan ciniki sune samfurin. Babban abu shine siyar.
40% na farawar AI na Turai a zahiri wannan fasaha, amma jawo hankalin 15% ƙarin kuɗi. Babban abu shine kudaden shiga. 83% na kamfanonin da suka fito fili a cikin 2018 , kuma darajar kamfanonin da ba su da riba bayan lissafin suna karuwa fiye da masu riba. Kudi shine inda kasada suke, kasada shine inda kasuwancin yake. Sayarwa Kudin shiga. Babban birni.
Na gode duka saboda kulawar ku. Kuma godiya ta musamman ga daraktan saka hannun jari na Da Vinci Capital don taimakonsu wajen gyara wannan abu. Idan kuna sha'awar irin waɗannan tattaunawa waɗanda ba su dace da tsarin cikakken labarin ba, to ku yi rajista .
source: www.habr.com