Yadda ake ƙaddamar da haɓaka b2c mai girma bayan hackathon

Magana

Ina tsammanin da yawa sun karanta labarin game da ko ƙungiyoyi sun tsira daga hackathon.
Kamar yadda suka rubuta a cikin sharhin wannan labarin, kididdigar tana da damuwa. Don haka, ina so in gaya muku game da kaina don gyara ƙididdiga kuma in ba da wasu shawarwari masu amfani kan yadda ba za a busa bayan hackathon ba. Idan aƙalla ƙungiya ɗaya, bayan karanta labarin, ba ta daina haɓaka ra'ayinsu mai kyau bayan hackathon, ta ɗauki shawarata kuma ta haifar da kamfani, ana iya ɗaukar wannan labarin a matsayin nasara :)
Gargadi! Wannan labarin ba zai ƙunshi cikakkun bayanan fasaha na aiwatar da aikace-aikacen ba. Zan ba ku labarinmu (TL; DR) a farkon, kuma shawarwari masu amfani waɗanda muka koya wa kanmu yayin haɓaka ana ba da su a ƙarshe.

Labarin "Nasara".

Sunana Danya, na kafa emovi - sabis na zabar fina-finai ta hanyar emoji, wanda ya karu da kashi 600 cikin 50 a cikin ƴan kwanakin da suka gabata. Yanzu aikace-aikacen yana da zazzagewa dubu 2 kuma yana cikin saman XNUMX na App Store da Google Play. A cikin ƙungiyar, Ina gudanar da samfura da ƙira, da haɓakar Android a baya. Ina karatu a MIPT.

Disclaimer: Mun fahimci cewa wannan mafari ne kawai ba “labarin nasara ba.” Muna da damar ko dai mu ci gaba da girma cikin sauri ko rasa komai. Amma, da yin amfani da wannan dama, mun yanke shawarar ba da labarinmu na gaske, muna fatan za mu zaburar da waɗanda suke so wata rana su ƙaddamar da nasu farawa, amma har yanzu ba su zo ga wannan ba.

Tafiyar ƙungiyarmu ta fara ne a Junction Finnish hackathon Junction, inda akwai waƙa da aka sadaukar don ayyukan fim. Tawagar daga Phystech ta yi nasara a waccan hackathon; sun sami damar yin ƙari, amma ba su ci gaba da haɓaka ba ra'ayi. A wancan lokacin, mun kafa ra'ayi - neman fina-finai ta hanyar motsin zuciyar da suke tadawa, ta amfani da emoticons. Mun yi imani da cewa yawan bayanai game da fim: dogon bita, ratings, jerin 'yan wasan kwaikwayo, daraktoci - kawai ƙara da search lokaci, da kuma zabar da dama emoji ne quite sauki. Idan ML algorithm wanda ke ƙayyade motsin zuciyarmu a cikin fina-finai yana aiki da kyau, kuma mun cire fina-finai da mai amfani ya riga ya kalli, to, zai yiwu a sami fim don maraice a cikin 10 seconds. Amma gaskiyar ba haka take ba, kuma da irin wannan aikin mu yayi magana.

Bayan shan kashi a Junction, ƙungiyar ta buƙaci rufe zaman, sannan muna so mu ci gaba da bunkasa aikin. An yanke shawarar matsawa zuwa aikace-aikacen wayar hannu saboda ƙarancin matakin gasar idan aka kwatanta da gidajen yanar gizo. Da zarar mun fara haɗuwa don yin aiki, ya zama cewa ba kowane memba na ƙungiyar ke shirye don ba da lokacinsu na kyauta daga karatu (da kuma wasu daga aiki) don haɓaka aikin da:

• rikitarwa
• m aiki
• yana buƙatar cikakken sadaukarwa
• Ba gaskiya ba ne cewa wani yana buƙatar shi
• ba zai sami riba ba nan da nan

Saboda haka, ba da daɗewa ba, mu biyu ne kawai suka rage: ni da abokina daga Makarantar Kimiyyar Kwamfuta a Makarantar Koyon Tattalin Arziƙi, wanda muka taimaka da baya. Ba zato ba tsammani, a wannan lokacin ne a rayuwata na rasa sha'awar ayyukan kimiyya. Saboda haka, duk da kyakkyawan aikina na ilimi, na yanke shawarar shiga makarantar ilimi. Ina fatan samun lokaci don kaddamar da sabon aiki a cikin shekara guda kuma in sami kaina a cikin sabon aiki. Har ila yau, ya kamata a lura da cewa matsalar ɗaukar lokaci mai tsawo don zaɓar fim a kan Kinopoisk ya kasance mai zafi na kullum, kuma ina so in rage shi ta hanyar ba wa mutane sabuwar hanyar da za su zaɓa.

Kalubalen shine gina algorithm don tantance motsin rai na fim da tattara bayanan bayanai, kuma saboda ba mu da ƙwararrun ƙwararrun ilimin kimiyyar bayanai. Hakanan, a matsayin mai haɓakawa, don ƙirƙirar dacewa da sabon UX, amma a lokaci guda kyakkyawan UI. Bayan sake yin zane game da sau 10, na ƙare da wani abu mai dadi sosai, har ma da kyau, godiya ga wasu ma'anar kyakkyawa. Mun fara rubuta tallafi, tattara bayanan fina-finai, bayanan da muke buƙata, da haɓaka aikace-aikacen Android. Don haka bazara da bazara sun wuce, akwai bayanan fina-finai da APIs, an yi MVP na aikace-aikacen Android, saitin bayanai ya bayyana, amma babu ML algorithm don tsinkayar motsin rai.

A wannan lokacin, abin da ake sa ran ya faru: abokina, wanda ya yi aiki a baya, ba zai iya yin aiki kyauta ba, ya sami aiki na ɗan lokaci a Yandex, kuma nan da nan ya daina aikin. Ni kadai aka bar ni. Duk abin da na yi tsawon waɗannan watanni shida shine aikin farawa da koyarwa na ɗan lokaci. Amma ban yi watsi da shi ba kuma na ci gaba da tafiya shi kadai, a lokaci guda kuma na ba da damar yin aiki a kan aikin tare da DS daban-daban daga Faculty of Computer Science, amma babu wanda ke da kwarin gwiwa don yin aiki kyauta.

A watan Satumba na je Phystech.Start, inda ba a yarda da ni ba, amma inda na hadu da wadanda suka kafa na yanzu. Bayan na yi magana game da aikin, na shawo kan samarin su shiga ni. Don haka, kafin Oktoba hackathon Hack.Moscow, muna aiki akan aikin cikakken lokaci. Mun yi nau'in aikace-aikacen iOS, kuma mun rubuta babban algorithm wanda ke amfani da NLP don tantance motsin rai a cikin fina-finai. Kunna Hack.Moscow mun zo tare da shirye-shiryen da aka yi (waƙar ta yarda da wannan, an kira shi "My track") kuma kawai yayi aiki a kan gabatarwa don 36 hours. A sakamakon haka, mun yi nasara, mun sami kyakkyawar amsa daga masu ba da shawara, kuma an gayyace mu zuwa Google Developers Launchpad a watan Disamba kuma an yi wahayi sosai.

Bayan hack, aikin ya fara 24/7 akan samfurin kafin Launchpad. Mun zo masa da kayan aiki da aka gama, da beta mai aiki akan Android da alpha na iOS, da kuma sabon abokin haɗin gwiwa daga Faculty of Computer Science of Higher School of Economics, wanda ya maye gurbina da baya, tunda ba zan iya ba. ci gaba da yin Android, goyon baya, ƙira da tunani game da shi, menene sauran masu amfani ke buƙata daga samfurin. A Launchpad, an inganta mu sosai a cikin tallace-tallace da sarrafa samfur. A cikin wata daya muka kammala duk abin da muke so, saki kuma ... babu abin da ya faru.
Shi kansa application din bai samu wani abu ba, duk da dai a ganinmu ya kamata (mun buga wallafe-wallafe a shafukanmu na sada zumunta, Pikabu da tashoshi biyu na telegram).

Lokacin da rashin jin daɗi na farko daga rashin fahimtarmu ya wuce, mun fara nazarin abin da ke faruwa ba daidai ba, amma duk abin da ya kamata ya kasance daidai, saboda ba mu san kome ba game da tallace-tallace da PR, kuma samfurin ba shi da siffofi na hoto.

Tun da kusan babu kuɗi, mun tsira a kan talla mai arha a cikin shafukan jama'a na VK, wanda ya sa mu haɓaka ta hanyar shigarwa 1K a kowane mako. Wannan ya isa ya gwada ra'ayoyin samfurin akan wannan masu sauraro kuma a lokaci guda neman zuba jari, tun da yake sun saba da yawancin masana'antun kasuwancin Moscow ta hanyar tarurruka da tarurruka daban-daban. Mun je HSE Inc accelerator, inda muka yi aiki a kan samfurin, kasuwanci ci gaban da kuma jawo hankalin zuba jari, da kuma bugu da žari dauki hanya "Yadda za a yi samfur?" Wanda ya kafa Prisma da Capture, Alexey Moiseenkov, wanda ya taimaka mana da gaske fahimtar. me za ayi a gaba. Amma abubuwa ba su tafiya yadda muke so: girma ya yi kadan, kuma Masanin Kimiyya namu ya tafi aiki ... tsammani a ina?
- Ee, zuwa Yandex!
- Ta wa?
- Samfura.

Mun kusan haɓaka sabon sashe a cikin samfurin da ke da alaƙa da bidiyo, mun shiga cikin jawo hannun jari, wanda ya taimaka mana haɓaka fahimtar kasuwa mai gudana, tsarin kasuwanci da hangen nesa. Na koyi isar da wannan ga masu saka hannun jari tare da nau'ikan nasara daban-daban, amma in ba haka ba babu wani ingantaccen gani a gani. Akwai bangaskiya kawai ga kanmu da kuma fahimtarmu cewa babu wanda ya warware matsalar zabar fim a kasuwar Rasha a cikin ayyukan kyauta. A wannan lokacin, kuɗin ya ƙare, mun fara shiga cikin tallace-tallacen da ba a biya ba, wanda ya kawo kadan. Yana da matukar wahala, amma bangaskiya da mai da hankali dari bisa dari ya cece ni. A lokacin totur, mun rayayye sadarwa tare da daban-daban masana da masu zuba jari, da kuma samu mai yawa feedback - ba ko da yaushe tabbatacce. Muna nuna matuƙar godiya ga dukan mutanen HSE Inc saboda goyon bayan da suke bayarwa a lokuta masu wahala. A matsayin masu kafa, mun fahimci ƙayyadaddun ƙayyadaddun farawa kuma mun yi imani cewa babu abin da ya ɓace har yanzu.

Daga nan kuma muka yi post a kan Pikabu kuma muka shiga hoto. Ainihin, babban aikin shine nemo masu amfani waɗanda suke buƙatar aikace-aikacen mu da gaske; sun zama mutanen daga zaren "Seriaomania" akan Pikabu. Su ne farkon wanda ya kama igiyar ruwa, suna so da raba abubuwa da yawa, sun kawo mu zuwa "Zazzage" sannan kawai muna da matsaloli. tare da sabobin...

Mun isa saman Play Market da App Store, mun sami 600 reviews, mun fadi kuma muka tashi, kuma a lokaci guda mun rubuta labaran manema labarai a cikin wallafe-wallafe tare da yin hira... Godiya ta musamman ga babbar jama'ar hackathon. Hackers na Rasha, wanda mutane suka taimaka mana wajen magance matsalolin fasaha kyauta.

Da maraice, tallan ya ragu, sabobin suna aiki akai-akai, kuma muna gab da kwantawa bayan tseren marathon na awa 20, lokacin da abin mamaki ya faru. admin na al'ummar NR sunji dadin wannan application namu kuma yayi post akanmu kyauta a group dinsa na mutane miliyan 5 ba tare da saninmu ba. Sabar za ta iya ɗaukar nauyin da kyau, amma har yanzu muna kashe mafi yawan lokacinmu akan ingantawa.

Amma, kamar yadda YCombinator ya ce, idan sabobin ku sun yi karo, hakan yana nufin nasara ce (sun buga Twitter a matsayin misali). Haka ne, zai fi kyau idan an shirya mu don irin wannan nauyin a gaba, amma ba mu shirya don irin wannan nasarar ba bayan wannan post.

A halin yanzu muna da tayin daga mai saka hannun jari, kuma za mu ci gaba da haɓakawa. Babban burin mu shine mu tace samfurin ta yadda ya dace da yawancin masu amfani da mu.

Yanzu bari mu matsa zuwa tukwici. Ƙungiyarmu babbar mai bi ce ga kuskuren tsira kuma ta yi imanin cewa shawara kamar "Do A, B, da C" ba su da taimako. Bari masu horar da 'yan kasuwa suyi magana game da wannan. Peter Thiel ya rubuta a cikin "Zero zuwa Daya": "Anna Karenina ta fara da kalmomin "Duk iyalai masu farin ciki suna farin ciki daidai da juna, duk ba su da farin ciki a hanyarsu," amma game da kamfanoni daidai yake da akasin haka." Hanyar kowane kamfani ta bambanta, kuma babu wanda zai iya gaya muku yadda ake yin kasuwancin ku. Amma! Za su iya gaya muku ainihin abin da ba za ku yi ba. Mu kanmu muka yi wasu daga cikin wadannan kura-kurai.

Tips

• Saboda babban gasa tare da manyan kamfanoni, farawa na b2c yana buƙatar samfur mai inganci, wanda ke da matukar wahala a aiwatar da shi ba tare da gogewa ba wajen ƙirƙirar samfuran b2c, ba tare da mutane suna son sadaukar da kansu ga wannan har tsawon shekara ɗaya kyauta ba, ko saka hannun jari na mala'ikan da ke ba ku. , da farko, lokaci. Muna bakin ciki don faɗi wannan, amma neman zuba jari na mala'iku don b2c a Rasha ba tare da girma ko kwarewa mai yawa ba kusan ba zai yiwu ba, don haka idan kuna da ra'ayi game da damar da za a yi don b2b, yana da kyau a yi b2b a Rasha a yanzu, saboda kudaden shiga na farko zai kasance. faruwa a can baya.
• Idan har yanzu kuna yanke shawarar yin B2C ba tare da kuɗi ba, matsalar da kuka warware yakamata ta zama naku. In ba haka ba, ba za ku sami isasshen ƙarfi da sha'awar kammala shi kuma ku motsa ƙungiyar ku ba.
• Idan, bayan filayen ku (kimanin gabatarwa ga masu zuba jari), aikinku ya sami amsa mara kyau, to akwai zaɓuɓɓuka biyu: ko dai ya kamata ku saurara kuma ku yi pivot, ko kasuwa kawai ba ta fahimce ku ba, kuma kun sami fahimtar da mutane da yawa suka yi watsi da su. Waɗannan abubuwan ne wasu ke yin watsi da su ko kuma ba su da mahimmanci waɗanda ke taimakawa wasu masu farawa girma da sauri kowace shekara. A bayyane yake cewa yiwuwar ƙarshen ya kasance ƙasa da 1%, amma koyaushe kuyi tunani da kanku bayan kun saurari kowa, kuma kuyi abin da kuka yi imani da shi, in ba haka ba ba za ku taɓa samun irin wannan fahimta ba.
• Wannan shine dalilin da ya sa ra'ayi ba shi da daraja, domin idan yana da daraja wani abu, to 1% kawai za su yi imani da shi, kuma 1% daga cikinsu za su fara yin shi. Irin wannan kyakkyawan ra'ayi yana zuwa ga mutane kusan 1000 a lokaci guda a kowace rana, amma ɗaya ne kawai ya fara yin shi, kuma galibi ba ya ƙarewa. Don haka, kada ku ji tsoron gaya wa kowa game da ra'ayin ku.
• Duk abin da kuke ganin ya zama dole a yi shine hasashen ku, waɗanda ke buƙatar KPI don tabbatar da su. Dole ne a tsara lokacin ku, dole ne ku san abin da kuke yi a wace rana, menene hasashen da kuke gwadawa a wancan makon, ta yaya za ku san kun gwada shi, da kuma menene ranar ƙarshe, in ba haka ba. za a ruguje cikin "yin" akai-akai. Amsar ku ga tambayar “Abin da kuke yi duk mako” bai kamata ya zama “Na yi X ba,” amma “Na yi Y,” inda “na yi” galibi yana nufin gwada wasu hasashe.
• A cikin b2c, gwada hasashen ku na iya zama ko dai samfuran masu fafatawa da kasuwa (misali, sabis ɗin da ke warware matsalar ya riga ya wanzu, amma kuna iya yin shi sau da yawa mafi kyau), ko ma'auni a cikin ƙididdigar samfura, kamar Amplitude, Firebase, Binciken Facebook.
• Idan kuna yin b2c, kasa kunne ga magoya bayan shahararrun hanyoyin CustDev a Rasha, waɗanda ke amfani da shi a inda ya zama dole kuma inda ba lallai ba ne. Ana buƙatar ingantaccen bincike da tattaunawa tare da masu amfani don gano abubuwan fahimta, amma ba za su iya gwada ƙididdiga ba, tunda ba hanyoyin bincike ba ne.
• Saka hannun jari kawai bayan MVP da gwada ainihin hasashe, sai dai idan, ba shakka, kuna da ƙwarewar farawa a baya. Idan kuna da farawa na b2c, to, ba tare da kudaden shiga ba zai yi muku wahala sosai don samun mai saka hannun jari a Rasha, don haka kuyi tunanin ko dai yadda ake fara girma a cikin masu amfani, ko kuma yadda ake fara samun kuɗi.
• Farawa shine, da farko, game da saurin girma da yanke shawara. A cikin abubuwan da ke faruwa a halin yanzu na Rasha, saurin motsi don aikin b2c ba koyaushe zai yiwu ba, amma yi duk abin da zai motsa da sauri. Wannan shine dalilin da ya sa ƙungiyar kafa ta kan ƙunshi mutane 2-3 masu aiki na cikakken lokaci, kuma ƙungiyar abokai 10 da ke aiki na ɗan lokaci a farkon farkon kuskuren da zai kashe ku. Mutane da yawa kuma suna jin dadi saboda sabuwar matsala ta taso: dole ne a sami wani manajan aikin daban wanda ke yin haka kuma ya yanke shi kawai saboda ba za ku iya samun isassun masu kafa haɗin gwiwa ba.
• Kar a hada aiki da farawa. Wannan ba zai yiwu ba kuma zai kashe ku nan ba da jimawa ba. Kai a matsayin kamfani. Da kaina, duk abin da zai iya zama "lafiya" a gare ku, za su yi hayar ku a Yandex kuma za ku sami babban albashi, amma ba za ku iya gina wani abu mai girma a can ba, saboda farawa zai yi tafiya a hankali.
• Kada a ɗauke ku da komai. Hankali ɗari bisa ɗari yana da mahimmanci a gare ku, ba tare da abin da zaku yi amfani da shi ba (canza hanya) sau 3 a mako. Dole ne ku kasance da dabara da fahimtar abin da za ku yi, inda za ku. Idan ba ku da ɗaya, fara da nazarin masu fafatawa da matsayinsu a kasuwa. Amsa tambayar "Me yasa X bai yi abin da nake so in yi ba?" Wani lokaci amsar na iya zama "sun dauke shi a matsayin ba fifiko ba kuma an yi kuskure," amma dole ne a sami amsa.
• Kada ku yi aiki ba tare da ma'auni masu inganci ba (wannan ƙari ne game da ML). Lokacin da ba a bayyana abin da kuma yadda ake buƙatar ingantawa ba, ba a bayyana abin da ke mai kyau da mara kyau ba a yanzu, ba za ku iya ci gaba ba.

Shi ke nan. Idan ba ku yi aƙalla waɗannan kura-kurai 11 ba, ba shakka farawanku zai yi sauri sauri, kuma ƙimar girma shine babban ma'auni na kowane farawa.

Abubuwa

A matsayin kayan karatu, Ina so in ba da shawarar kyakkyawar hanya ta Alexey Moiseenkov, wanda ya kafa Prisma, wanda muka koya da yawa.

Zai gaya muku abin da kamfanin IT ya kunsa, yadda ake rarraba matsayin, nemo waɗanda suka kafa, da yin samfuri. Wannan jagora ne kawai "Yadda ake gina farawa daga karce." Amma kallon kwas ɗin ba tare da yin aiki ba bashi da amfani. Mun kalli shi a cikin sigar bidiyo kuma mun ɗauka a cikin mutum, yayin da muke yin aiki a lokaci guda.

Ya kamata kowane mai farawa ya san YCombinator - mafi kyawun hanzari a duniya, wanda ya samar da ƙungiyoyin masu kafa kamar Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Koyarwarsu kan yadda ake fara farawa, wanda ake koyarwa a Jami'ar Stanford, kuma ana samunsu akan YouTube.

Ina kuma ba da shawarar littafin Peter Thiel, wanda ya kafa PayPal kuma mai saka hannun jari na farko a Facebook. "Zero zuwa daya."

Me muke yi ma?

Muna yin aikace-aikacen hannu wanda ke neman fina-finai ta amfani da emoticons tare da keɓaɓɓen shawarwari dangane da ƙimar fim. Hakanan a cikin aikace-aikacenmu zaku iya samun wanda fina-finai na kan layi zaku iya kallon wani fim na musamman, kuma ana la'akari da ƙimar masu amfani a cikin binciken motsin rai. Ku yi imani da mu, ba a sanya motsin zuciyarmu da hannu ba, mun yi aiki a kan wannan na dogon lokaci :)
Kuna iya samun ƙarin bayani game da mu a vc.

Kuma duk wanda ke son saukewa, kuna maraba. Zazzagewa.

A ɗan fahimta da ƙarshe

A ƙarshen labarin, Ina so in ba da shawarar sosai don kada ku watsar da ayyukanku bayan hackathons. Idan za ku iya yin samfurin da mutane ke buƙata, ba za ku taɓa jinkirin zuwa wurin aiki ba, saboda za ku yi aiki sau da yawa mafi kyau da inganci fiye da mutanen da ba su taɓa yin farawa ba. A ƙarshe, duk ya dogara da burin ku da burin ku a rayuwa.

Kuma ina so in ƙare da kalmar da Steve Jobs ya gaya wa John Sculley (a wancan lokacin Shugaba na Coca-Cola) lokacin da ya gayyace shi zuwa aiki a Apple:

"Shin kuna so ku sayar da ruwan sukari har tsawon rayuwar ku ko kuna son canza duniya?"

A cikin watanni masu zuwa za mu fadada ƙungiyarmu, don haka idan kuna sha'awar aiki tare da mu, aika da ci gaba da ƙarfafawa zuwa [email kariya].

source: www.habr.com