Kwakwalwar kamfanin. Kashi na 2

Cigaban labarin game da vicissitudes na gabatar da AI a cikin kamfani na kasuwanci, game da ko yana yiwuwa a yi gaba daya ba tare da manajoji ba. Kuma menene (a zato) wannan zai iya kaiwa ga. Za a iya sauke cikakken sigar daga Lita (kyauta)

***

Duniya ta riga ta canza, canji ya riga ya fara. Mu da kanmu, da yardar kanmu, mun zama na'urori don karanta umarni daga kwamfuta da wayoyin hannu. Muna tsammanin mun san yadda za mu yi daidai, amma muna ƙara juyawa zuwa neman amsoshi a Intanet. Kuma muna yin kamar yadda wani ya rubuta a wancan gefen allon, makauniyar amincewa da shi idan ya ga dama. Mutum baya tunani sosai idan sha'awarsa ta gamsu. Mahimman tunani yana zamewa zuwa sifili. A shirye mu ke mu nutsu cikin wani abu da zai sa mu amince da mu kuma ya bayyana ma muradinmu. Amma can, a gefe guda na allon, ba mutum bane, amma shirin. Wannan dabara ce. Shirin kamfani yana kimanta sha'awar masu amfani kuma ya sami amincin su. Na zaci cewa saura mataki daya ne kawai kafin ƙirƙirar sha'awa. Kuma na'urar za ta tuka mutum gaba daya. Na yi tsammani, amma ban ba shi mahimmanci ba tukuna. Ya zuwa yanzu akwai sakamakon da muke so.

Kuma na fara fahimtar dalilin da ya sa manyan kamfanoni ke cinye kananan yara. Ba wai kawai don suna iya tara manyan kudade don siyan su ba. Suna da manyan bayanai game da halayen abokan cinikin su waɗanda ba za a iya siyan su a ko'ina ba. Sabili da haka suna da damar yin amfani da ra'ayoyin masu saye. Kawai ta hanyar gano fasalulluka waɗanda ke tasiri zaɓi ta amfani da manyan ƙididdiga.

Automation na sayayya da farashi

Lokacin da wata daya bayan haka muka kara zura kwallo a rukunin yanar gizon, neman shawarwari da ƙirƙirar banners, na ba da gabatarwar da ke nuna tasiri ga kwamitin gudanarwa. Ayyukan nawa muka kawar da su, ƙarin tallace-tallace nawa muka yi ta hanyar aikawasiku da banners. Janar ya ji daɗi sosai. Amma a taƙaice ya ce kawai mu ci gaba da ruhu ɗaya. Daga baya, ma'aikatan sun zo wurina a guje don sa hannu kan sabon adadin a kwangilar da nake. Ta fi girma sau ɗaya da rabi. Kuma a cikin tallace-tallace an yi tattaunawa mai ɗorewa game da wanda zai yi abin da ke yanzu.

Mun yanke shawarar yin bikin a matsayin ƙungiya kuma muka tafi mashaya tare. Max ya taya mu da kansa murna akan Skype. Ba ya son irin waɗannan bukukuwan. Da yamma ya rubuta: “Lokaci ya yi da za a fara siye. Mafi cesspool. Yi shiri".

"A ina za mu fara," Na rubuta wa Max da safe.
- Daga kaya. Na riga na duba alkaluman na mika muku su. 'Yan kasuwa ba sa tunanin hannun jari kwata-kwata kuma suna amfani da aikin ƙima na farko. Kuskuren shi ne yadda suka mamaye rumbun ajiyar da kashi 15%, sannan su sayar da shi zuwa sifili. Kuma kayan da ake buƙata galibi suna cikin ƙarancin wadata, wanda ke haifar da raguwar sifiri. Ba zan ma ƙididdige yawan tazarar da aka yi hasarar ba don kada in yi fushi.
– Ta yaya za mu sarrafa sayayya?
- Akwai kididdiga na shekaru biyu, kodayake sun yi tunanin kiyaye shi. Zan ƙaddamar da Raptor, ciyar da shi duk abubuwan da za ku iya tattarawa. Kuma za mu bincika ta amfani da bayanan tallace-tallace na yanzu.
– Wadanne bayanai ya kamata a tattara?
- Ee, duk wani abu da zai iya tasiri ko kuma kawai ya daidaita tare da tallace-tallace. Hasashen yanayi, farashin musaya, hauhawar farashin masu kaya, rushewar isarwa, duk abin da zaku iya samu a cikin kididdigar. Sayi cakulan don manazarta kuma ɗauki duk abin da kuke da su.
– Menene hasashen?
– Idan muka yi duk abin da daidai, to, kuskure a cikin samuwar kaya na lokaci ba zai wuce matsakaita na 2-3 guda.
- Sauti mai ban mamaki.
– Haka ka fada lokacin da ka fara kasuwanci. Af, ana buƙatar nazarin abokin ciniki a nan; ɗayan fasalulluka zai zama kwandon abokan ciniki gabaɗaya.
- Me ake nufi?
- Dogaro da sayayya akan haɗin gwiwar sayar da kayayyaki. Ba za ku iya siyan samfur guda 10 na A ba tare da siyan samfuran B guda 4 ba idan a cikin 40% na lokuta ana sayar da su tare. Yanzu ya tabbata?
- Sanyi.
- Za mu ɗauki wata ɗaya da makonni biyu don saita shi. Kuma kuna buƙatar faranta wa darektan tallace-tallacen rai cewa yanzu ba mayakansa ba ne da sannu za su ɗauki nauyin siye.

Ya zama kamar mai sauƙi bayan irin wannan gabatarwa mai ban sha'awa na sakamakon aiwatar da tsarin tallace-tallace. Amma bayan tattaunawa ta farko da darektan sayan, na gane cewa zai yi wuya. 'Yan kasuwa ba kawai za su mika sayayyarsu ga na'ura ba. Koyaushe kuma a ko'ina, abin da kuma nawa za'a saya shine mai sarrafa ya yanke shawara. Wannan ita ce ƙwarewarsa ta musamman. Madadin haka, mun ba da shawarar kammala ayyukan siyan tsarin kawai. Gudanar da shawarwari da kammala kwangila. Daraktan siyan yana da hujja ɗaya: “Idan tsarin ya yi kuskure, wa zai ɗauki alhakin? Wa zan tambaya? Daga tsarin ku? Don haka aƙalla zan iya tsawata wa Ivanov ko Sidorov. Hujjar da ke nuna cewa cak ɗin ya haifar da kuskure, ƙasa da abin da 'yan kasuwa ke yi, bai gamsar ba. "Komai yana aiki akan bayanan wasan yara, amma a cikin yaƙi komai na iya faruwa," darektan ya musanta hujjata. Na fito cikin bacin rai, amma ban ce wa Max komai ba tukuna. Dole nayi tunani akai.

"Akwai matsala a cikin tsarin," Na sami sako daga Max a shida na safe.
- Me ya faru?
- Mun bincika tallace-tallace bisa ga sayayya da mutane suka yi. Su karkatattu ne, kuma tallace-tallace ma sun karkata. Tsarin yana da mummunan tsinkaya tallace-tallace.
- To me ya kamata mu yi? A ina muke samun bayanai akan abin da ake buƙatar siya? Ba mu da komai sai tallace-tallace, abin da 'yan kasuwa ke kallo.
- Me yasa manajoji ke yanke shawarar abin da abokan ciniki ke buƙata? Bari abokan ciniki da kansu su yanke shawarar abin da suke bukata. Za mu kawai bincika buƙatun su akan gidan yanar gizon mu.
– Wannan ba zato ba ne, amma gaskiya! Ta yaya za mu kwatanta abin da suke nema da abin da suke bukata su saya? Buƙatun ba koyaushe suke bayyana ba.
- Yana da sauƙi, ba sa samun shi tare da mu, amma sun same shi a cikin injunan bincike. Kuma za mu nemo sakamakon da ake samu a shagunan kan layi. Za a sami kurakurai, amma tare da manyan bayanai za a daidaita su.
- M.
- Na gode na sani. Za mu saita shi azaman aikin gyara don ƙarin horar da ƙirar sayayya. Yana da tsayin jira don 'yan kasuwa su saya, sayarwa da shigar da shi a cikin samfurin.

Jita-jita cewa muna ƙirƙirar tsarin saye ya fara yaduwa cikin sauri. Wasu ‘yan kasuwa ma sun daina cewa sannu, amma wasu sun zo suna tambayar me za ta yi da kuma yadda za mu aiwatar da shi. Na ji gajimare suna taruwa kuma a shirye nake in je wurin babban manajan kafin mu canza tsarin sarrafa kayayyaki zuwa ƙirarmu da aka horar. Amma Max ya ba da shawarar cewa a fara kammala tsarin.
- Muna buƙatar tsarin atomatik don saitawa da canza farashin. Ba tare da tsari na tsari da farashi iri ɗaya ba, ƙirar siyan wauta ce da ruɗani. Dole ne a canza farashin da sauri don dacewa da mai fafatawa don kada a rasa gefe. ’Yan kasuwa ma sun yi kaca-kaca a nan.
- Na yarda, amma zai yi wahala ...
- Muna buƙatar rubuta fassarar farashin akan gidajen yanar gizon masu fafatawa. Amma ta yaya za mu kwatanta shi da matsayinmu? Bana so in sa hannuna a nan.
- Muna da matsayi tare da labaran masana'antun, suna kan shafukan yanar gizon masu fafatawa.
- Daidai. Sa'an nan yana da sauƙi don yin, kula da jerin masu fafatawa ga kowane nau'i. Kuma zan yi tunani game da kwamitin gudanarwa, wanda za mu ƙara dokoki don canza farashin. Nawa za a canza tare da buƙatu daban-daban da alamomi daga siyan kaya. Zai zama dole don saita Raptor akan.
- To, farashin har yanzu ana canza su ta hanyar manajoji da kansu, lokacin da suke da lokacin duba farashin masu fafatawa, ko lokacin da mai siyarwa ya canza su. Ban tabbata ba za a iya lallashe ni in ba da wannan ga tsarin.
- Ee, ba su canza komai ba, na duba, suna tayar da su kawai, har ma da wuya. Babu wanda ya canza komai da sauri. Ga alama ’yan kasuwa ba su da lokacin duba farashi. Kuma ba gaskiya ba ne don ci gaba da bin diddigin matrix na dubban samfuran da aka ninka ta dozin masu fafatawa. Muna buƙatar tsari.
– Shin akwai shirye-shiryen irin waɗannan tsarin?
- Za mu sami abin da ya dace. Kuna shirya rahoto game da canja wurin farashi zuwa na'ura ta atomatik, zan ba ku ƙididdiga da ƙididdiga na abin da zai faru a sakamakon sarrafa canje-canjen aiki a farashin ga masu fafatawa.
- Wannan zai zama mafi wuya a yi fiye da tallace-tallace, Na riga na yi magana da darektan sayen. Yana adawa da ita a yanzu, kawai a matsayin alama.
- Akwai 20% na farashin a cikin tsarin wanda babu wanda ya canza don shekaru 2-3. Kuma suna sayar musu, mai yiwuwa, riga a ragi. Wannan bai isa ba?
- Ba na jin tsoro. Waɗannan mutane ne, kun fahimta. Muna hana su ikon saye, za su nemi hujja don rushe tsarin hasashen mu. Duk da haka, ba za su sayi abin da ta bayar ba.
- To, bari mu sauƙaƙa shi. Zai ba da shawarar, kuma bayan kwata za mu lissafta bambanci, nawa tsarin da aka ba da shawarar da nawa ɗan kasuwa ya saya. Kuma za mu ga nawa kamfanin ya yi asara akan wannan. Kada ku yi magana game da lissafin ga masu gudanarwa, bari ya zama abin mamaki mai gamsarwa. A yanzu, bari mu matsa zuwa tsarin na gaba.
An yi sulhu. Na yarda da darektan siyan cewa tsarin zai ba da shawarar ga 'yan kasuwa, amma za su yanke shawara da kansu. Mun yi taro tare da babban manajan, inda muka gabatar da shirin aiwatarwa. Na nace kawai cewa mu gudanar da bitar aikin kowane kwata. Wata daya ya wuce.
– Yayin da suke yanke shawara kan sayayya a can, zan yi siyayya ta atomatik - za a aika buƙatun sayan ta API kai tsaye ga masu kaya. Babu abin da 'yan kasuwa za su yi a nan.
- Jira, amma ba duk abin da za a iya sarrafa kansa ba, aiki iri ɗaya tare da mai sayarwa, wannan ciniki ne, ana buƙatar halayen ɗan adam, ikon sadarwa, yin shawarwari.
– Tatsuniyoyi duk mutane ne suka ƙirƙira don kansu. Kuma mutane, tare da tattaunawar su, tausayi da sauran abubuwan da ba na tsarin ba, kawai suna lalata komai kuma suna gabatar da hayaniya a cikin tsarin. Akwai farashi akan kasuwa, kuna buƙatar ɗaukar mafi ƙarancin farashi daga amintaccen mai siyarwa. Komai sauran fantasy ne. Za mu ƙirƙiri rufaffiyar musayar sayayya ga masu ba da izini. Tsarin zai nuna kuri'a, masu samar da kayayyaki za su yi gasa don ganin wanda ya fi rahusa, tsarin zai sarrafa farashin karshe, yana fitar da masu damfara daga musayar. Duka. Duk abin da ya rage ga 'yan kasuwa shine izini. Zan yi tunani game da shi wasu ko da yake.
- To, akwai wasu dalilai, ma, tarihin dangantakar, kari daga mai sayarwa.
– Tarihi na tarihi ne kawai, akwai kasuwa da farashi a lokacin saye. Kuma babu sauran tarihi. Wannan duk wani uzuri ne don ƙara farashin. Kuma dole ne a yi la'akari da kari, yada akan farashin abin da aka saya. Waɗannan duk abubuwan talla ne ga mutane, amma ba don tsarin ba. Har ila yau tsarin zai yi la'akari da kari a cikin farashin ciniki.
– Kuna son cire abu na ƙarshe daga ’yan kasuwa.
– Mun kwace komai daga hannun ‘yan kasuwa, me ya sa za a bar wa ‘yan kasuwa wani abu?
Watanni uku sun wuce, Max ya gama yin tsarin siye da siye. Na ɗauki ƙididdiga akan ƙididdigewa akan sayan yan kasuwa kuma na ƙididdige alamar idan an yi sayayya bisa ga shawarwarin tsarin mu. Ko da ba tare da farashi ba, asarar ta kasance a cikin ɗaruruwan miliyoyin. Na aika da rahoto ga janar. An yi wata karamar girgizar kasa a ofishin. Daraktan siye da mataimakansa sun yi tafiya a kan titin suna ja da fushi, kamar 'yan wasan kungiyar kwallon kafa da ta yi rashin nasara. An kori 'yan kasuwa daga siyayya daga ranar farko ga wata mai zuwa. Za su iya yin sayayya kawai don takamaiman ayyuka, da kuma nemo masu samar da sabon samfurin da muka gano wanda abokan ciniki ba su samu a gidan yanar gizon ba. Na sake tara tawagar a mashaya, akwai wani abu don bikin.
Ina zaune a mashaya, na yi musayar barkwanci da Max akan Skype. Shima ya sha ya yi dariya ya amsa.
– Ta yaya kuke sarrafa rubuta lamba da yawa? Ga wasu yana ɗaukar watanni. Kuna rubuta mafi yawan a daya. Faɗa mani gaskiya, kuna goyan bayan ɗimbin gungun coders akan sha'awa?
"Babu wanda ya ci gaba da rubuta lambar kansa kuma, baby." Yara ƙanana ne kawai ke yin wannan. Na ƙirƙira gine-gine kawai. Kuma akwai yalwar lambar kyauta akan Github da sauran wurare. Akwai da yawa da aka rubuta game da shi cewa zai yi shekaru masu yawa. Me yasa rubutawa, kuna buƙatar samun damar karanta lambar kuma ku gyara ta yadda zata yi aiki, duk da karkatar da mahaliccinsa mara kyau, wanda a cikin matsananciyar damuwa ya buga shi akan layi. Kuma haɗa shi ta hanyar API zuwa tsarin gaba ɗaya azaman microservice. Wani lokaci ina ƙara mu'amala tsakanin ƙananan sabis. Kuma babu ƙungiya.

Mashob a cikin binciken ma'aikata

Kamar yadda muka tsara, lokacin ma'aikata ne. Wannan shine mafi yawan sabis ɗin da ba na kwamfuta ba a cikin kamfanin. Kuma dole ne a karfafa ma'aikatan kafin daukar manajan tallace-tallace. Wannan shi ne shirinmu.
- To, a ina za mu fara sarrafa ma'aikata? - Na fara Skyping tare da Max a safiyar Litinin kafin gudu.
– Bari mu fara da zaɓin ma’aikata. Shin har yanzu suna neman ci gaba da kansu, ta hanyar binciken keyword akan Hunter?
- Ee, amma ta yaya kuma? Sun daɗe suna nema, amma sun same shi.
- Akwai API. Za mu ƙirƙiri kwamitin gudanarwa - jera sigogin ɗan takarar da kuke nema, wanda aka ware ta waƙafi, sannan ku jira ci gaba. Bugu da ƙari, za ka iya sa shi a akai-akai search - da zaran wani sabon ci gaba da irin wannan halaye ya bayyana, nan da nan za ta je ga HR manajan. Gudun, gudun shine komai. Wanda ya fara kira shine wanda ya fara gayyata.
- Yayi daidai. Na kuma ji cewa suna neman wadanda suke da sha'awar irin wannan aiki kuma za su tsaya a cikin gwaje-gwaje. Mai dacewa ga manajojin tallace-tallace.
- Babu buƙatar gwaje-gwaje, Raptor za a horar da shi a kan ci gaba da kuma bayanai daga cibiyoyin sadarwar jama'a ga wadanda suka jinkirta kuma ba a jinkirta ba, samfurin mai sauƙi, za mu ci gaba da ci gaba da aka samu daga mafarauci ta hanyarsa tare da ƙarin 'yan takara. ' data daga social network.
- Bari mu kuma bincika ta hanyar psychotype, muna da algorithm don ƙayyade psychotype dangane da hanyoyin sadarwar zamantakewa.
- Don me?
– Muna da psychotype na masu yanke shawara. Za mu haɗa bisa ga dacewa. Yiwuwar yarjejeniya za ta karu.
"To, kun gani, kuna da ra'ayoyi masu kyau, amma kun yi gunaguni," Max ya ce ba zato ba tsammani, amma ba tare da lahani ba.
"Za kuma mu sanya su tsarin bugu na farko da gayyata wata rana," na kara da cewa don tabbatar da aji na na karshe.

Ya bambanta da labarin tare da sayayya, sashen HR ya karɓi tsarin mu tare da bang. Har yanzu suna da sauran aiki da yawa; babu wani tsarin da zai iya cire musu hira ta farko da daukar aiki tare da duba takardu da sanya hannu kan kwangila. Wannan shine mutanen da suke aiki da mutane. An yi tsarin da sauri, tun da Hunter yana da API mai kyau. Mun kasance a shirye don fara mafi wuya sashi - tallace-tallace. Amma Max ba zato ba tsammani ya canza ra'ayinsa.

Ido a cikin sito

- Kafin yin aiki da mutane masu tallace-tallace, komai yana buƙatar yin aiki kamar agogo. Muna buƙatar yin dabaru. Suna kuma tsotse lokaci da daidaiton oda. Har sai an maye gurbinsu da taro ta atomatik, za mu taimaka musu da wasu.
– Ta yaya za mu iya taimaka? Ba zan iya tunanin tukuna, duk aikin jiki ne, ba shirye-shirye masu sarrafa kansa ba. Bari mu fara kera mutum-mutumi?
"Na ga kana cikin yanayi mai kyau yau." A'a, ba mutummutumi ba, amma idanu. Bari mu yi tsarin biyu. Na farko shine aikace-aikacen hannu don tantance lambar samfurin da aka karɓa daga mai kaya daga hoto. Nan da nan za ta nuna wurin ajiya a cikin ma'ajiyar. Yana hanzarta karɓar kaya. Na biyu tsarin ne don gane motsin ma'aji yayin hada oda. Tracker tare da gane kayan da aka tattara a cikin keken. Ba za su so shi ba, amma za su daina rataye a kusa da kusurwa.
– Ba mu da ƙwararrun hangen nesa na inji.
– Babu bukata, oda shi waje, tare da pre-horar da samfurin gane tsarin. Akwai wasu, na karanta wani wuri, za ku same su. A halin yanzu, zan yi aiki akan tsarin sa ido.
– Sa idanu me? Baka fada ba.
– Muna bukatar mu sarrafa duk matakai, ba kawai dabaru.
– Me ya sa irin wannan duka iko?
- Za mu ƙara sarkar zuwa binciken abokin ciniki tare da bincike kan gamsuwar waɗanda suka karɓi oda. Nan da nan za mu gano lokacin da abokan ciniki ke da matsala.
- Wannan kyakkyawan ra'ayi ne, akwai buƙatun da yawa tare da gunaguni a cikin cibiyar sadarwar. Amma me yasa saka idanu?
- Don haɗa bayanai game da matsalolin abokin ciniki tare da bayani game da gazawar tsari. Wannan zai ba ka damar gano nan da nan inda dalilin rashin nasarar aiki tare da abokan ciniki yake. Kuma da sauri kawar da shi. Ƙananan abokan ciniki za su sha wahala, ƙarin tallace-tallace da riba.
– Wanene zai gyara wadannan gazawar?
– Gudanar da aiki, me kuma ake buƙata? Aikin mutane shine rinjayar mutane. Kasawa a cikin kashi 99% na lokuta suna da alaƙa da aikin ɗan adam. Wasu ma'aikatan sito biyu sun yi rashin lafiya kuma ba su zo aiki ba - abokan ciniki ba su karɓi oda ba. Dole ne manajan ya yi saurin tura mutane zuwa wani yanki. Ko saita lokaci mai tsawo a cikin tsarin don kada a yaudari abokan ciniki. Shi ke nan.

A cikin watan farko, aiwatar da shirin sito ya ƙara saurin ɗaukar oda da kwata. Ya zama cewa kowa ya sani, amma ba za su iya kama mutanen sito suna yin wani abu ba daidai ba. Amma ba kowa ya yi farin ciki da tsarin sa ido kan tsari ba. Kididdigar ta zama bayyananne game da wanda ke yin ayyuka nawa. Bambanci tsakanin manajoji guda ɗaya ya zama mai mahimmanci. Wasu mutane suna aiki kawai, wasu kuma suna aiki wani lokaci. Ban yi tsammanin wannan da kaina ba kuma ban yarda da shi ba da farko. Bayan bayar da kididdigar kwatancen, raƙuman girgizar ƙasa da yawa sun mamaye ofishin. Wasu shugabanni a taron tsarawa suna kallona kamar maƙiyi mai tsanani. Amma babu wanda ya yi kokarin fito fili ya nuna adawa da aikin.

Siyarwa ba tare da masu siyarwa ba

A ƙarshe, mun kasance a shirye don sarrafa hanyar haɗin kai mafi mahimmanci - manajan tallace-tallace. Wannan shi ne zuri'ar da ba za a taɓa taɓawa ba. Zai yiwu a rage yawan tallace-tallace da kuma sukar siye, amma tallace-tallace sun kasance daban-daban - sun kawo kudaden shiga. Babu aiki da kai a cikin tallace-tallace. Akwai littafin matsala wanda a cikinsa aka rubuta umarni don manajan abokin ciniki. Wannan shi ne littafin tarihin ayyukan manaja, wanda suka cika a hukumance a ranar Juma'a na tsawon mako duka. Ba shi yiwuwa a bincika ko manajan yana cikin ofishin abokin ciniki ko kuma ya lura cewa yana cikin taro. Ba a yi rikodin wasiku ko kira ba. Kamar yadda shugabannin wasu ofisoshin tallace-tallace suka ce, manajan yana zuwa taro sau 10-15 a wata. Sauran lokutan suna zaune a waya a ofis. Kuma yana aiwatar da umarni masu shigowa, kodayake akwai cibiyar tuntuɓar wannan. Komai ya kasance kamar rikicin gargajiya - kowa ya san cewa babu abin da ke aiki kamar yadda ya kamata a cikin ka'idar, amma babu wanda ya isa ya canza wani abu. Manyan aji ba za su iya ba, ƙananan aji ba sa so. Don haka dole ne mu shiga cikin wannan tsarin ra'ayin mazan jiya tare da tsarin sarrafa tallace-tallace na atomatik. Daraktan tallace-tallace ya kasance mafi tsanani fiye da darektan sayen. Kuma ina ma tsoron magana da shi ba tare da janar ba. Amma ya zama dole a dauki hanyar haɗi mai mahimmanci a cikin sarkar tallace-tallace. Amma da farko dole in tattauna shi da Max.

– A ina ya kamata mu fara wargaza tallace-tallace? – Na fara Litinin da safe.
– Daga lissafin kudi da sarrafawa. Masu tallace-tallace sune kawai waɗanda suka rage a waje da tsarin.
- Yana sauti mai tsauri, amma menene ainihin za mu yi? Har yanzu ban san yadda zan sarrafa manajan tallace-tallace a cikin filayen ba.
– Za mu yi aikace-aikacen wayar hannu wanda za a buƙaci su kunna yayin lokutan aiki. Tare da geolocation da bin diddigin adiresoshin abokin ciniki daga tarurrukan da aka tsara.
- Idan akwai taro kuma geolocation ya nuna taron, za a ƙidaya aikin taron ta atomatik?
- A'a, makirufo zai ci gaba da aiki kuma za a soke tattaunawar a cikin gajimare. Idan an ambaci duk mahimman kalmomi daga aikin kuma an gane masu shiga cikin tattaunawar, to za a gane aikin. Hakanan za a gane wuraren ofis da alamu daga kyamarar. Ana buƙatar manajan ya ɗauki hotunan wurin taron.
- Cool, amma wannan shine cikakken iko, ba kowa bane zai yarda kuma yana iya nuna rashin amincewa
- Kuma yana da kyau idan sun tafi, muna shirye don ɗaukar ma'aikata masu yawa. Sabbin mutane za su zo su dauki irin wannan tsarin a banza.
- Amma sauraren sauraro ko ta yaya, da kyau, a gaba ɗaya, ba zan kunna kaina ba.
– Ba ku saurari ƙarshe ba. Aikace-aikacen zai sa mai sarrafa tare da rubutun tallace-tallace daidai, shawarwarin samfurin, amsoshin ƙin yarda, bayani nan da nan akan tambayoyin abokin ciniki, duk wannan a cikin aikace-aikacen kuma ta atomatik daga rubutun da aka sani yayin tattaunawar. Don yin wannan, kunna shi. Ba su san yadda ake siyarwa ba, don haka ba sa zuwa wurin abokin ciniki. Kuma tare da aikace-aikacen, amincewa zai karu.
- Yaya kuke tunanin?
– Sanya wayarka a gabanka kuma kalle ta yayin zance. Ee, aƙalla tare da abokin ciniki. Widgets kamar "Kada ka manta a haɗa cikin odarka" zasu bayyana akan wayarka. Ko "91% na abokan cinikinmu suna karɓar odar su akan lokaci" don mayar da martani ga ƙin yarda, ko "abokin ciniki na iya sha'awar sabis na X." Duk ya dogara da yadda kuke gabatar da shi ga manaja da kuma yadda yake da amfani a gare shi. Mutane da yawa ba sa saduwa saboda ba su san yadda ake magana da abokin ciniki ba; irin wannan mataimaki zai taimake su. Tsarin zai yi musu duka siyarwa. Kuma kaso nasu ne. Dole ne a shawo kan tsoro ta hanyar ilimi. Ban fada ba.
- Ban sani ba, bari mu gwada. Ina jin tsoron darektan tallace-tallace, kuma har yanzu kuna bayar da irin wannan abu.
- Wannan ba duka ba ne, ayyukan da ke cikin aikace-aikacen, kamar yadda muka tsara, za su fito ne daga nazarin abokin ciniki. Abin da za a sayar, yadda ake lallashi. Amma aikace-aikacen kuma zai aika da bayanai game da taron baya. Kuma tsarin zai duba sakamakon tallace-tallace. Idan akwai, wucewa ce; idan ba haka ba, mu rubuta shi. Kuma tsarin da kansa zai ba da damar canza manajan, korar shi ko canza abokan cinikinsa.
- Kuna son mutuwa ta. Ta yaya zan iya sayar da wannan ga darektan tallace-tallace?
- Jeka ga janar, bari ya yi magana da shi. Ya yarda da ku bayan abin da muka yi, kuma darektan tallace-tallace ya amince da babban manajan. Haka lamarin yake idan ya zama dole.
- Ok zan gwada. Yaushe kuke ganin za mu iya yi?
- Wannan aikace-aikacen daidaitaccen tsari ne, zai kasance a shirye a cikin wata guda tare da duk haɗin kai.

Bayan wata daya, mun gabatar da aikace-aikacen a taron tallace-tallace na yanar gizo. Na yi gabatarwa musamman daga ofishin tallace-tallace, inda na tara manajoji na gida. An yi shiru na mutuwa, kuma ba ko ɗaya ba. Tun daga ranar Litinin bayan gabatarwar, ya kamata su fara kunna aikace-aikacen yayin lokutan aiki. Mun sanya ido kan abubuwan da aka haɗa. Kashi uku na manajoji ne kawai suka yi wannan. Mun ba da sigina ga manajan tallace-tallace. Suka fara jira kuma. Ba abin da ya canza, amma bayan mako guda alamun sun fara fitowa daga filin cewa duk manajoji suna barin. Hasali ma kashi 20 cikin XNUMX sun daina aiki. Dukan masu sayar da kayayyaki sun tayar mini. An tallafa musu ta hanyar sayen fansa. A karon farko ban san me zan yi ba. Ba shi yiwuwa a saurari Max da aiwatar da cikakken tsarin sarrafawa mai tsauri. Ya zama dole a hankali kuma tare da dogon lokaci na gwaji. Al'ada.

"Bai kamata in saurare ku ba; har yanzu ana buƙatar tallace-tallace da za a yi daban." Aikin ya lalace, kashi uku na manajoji sun daina aiki. Kila a kore ni.
- Dakata, wa ya yi hayaniyar?
- Tallace-tallace, ba shakka, an bar su ba tare da manajoji ba, ba za su sami ma'aikata da yawa da sauri ba, kuma za mu rasa abokan ciniki a wannan lokacin. Wannan zanga-zanga ce; kashi uku na manajoji sun tafi lokaci guda a duk yankuna.
– Wanene ya gaya muku cewa za mu rasa abokan ciniki? Ka tabbata?
- To, ba zai iya zama cewa mutane sun tafi ba, amma tallace-tallace sun kasance.
– Ba na ganin wani asara a tallace-tallace. Yau sati biyu kenan. Abokan ciniki suna ci gaba da siya. Ta hanyar gidan yanar gizon, ta hanyar cibiyar sadarwa, ta ofishin. Manajoji sun tafi, amma ba abokan ciniki ba.
- Ka tabbata? Wannan baƙon abu ne a faɗi kaɗan. Mutanen tallace-tallace sun tabbata cewa "komai ya ɓace, shugaba" (c).
"Sun tabbata cewa ba su da wanda za su iya sarrafawa a yanzu, amma ga sauran, duba lambobin, ba kukan ba." Gabaɗaya, ina tsammanin komai ya tafi daidai. Sun tafi da kansu, ba kamar 'yan kasuwa ba.
-Kuna wasa dani? Za su iya kore ni su karya kwangilar da nake da ku.
- Nemo kanku, mun kirkiro tsarin don rage farashi da ma'aikata. Wadanda suka karbi albashi, amma ba su kara yawan tallace-tallace ba, sun daina da kansu. Wannan nasara ce ba gazawa ba. Je zuwa ga babban manajan kuma nuna alkaluman rage farashin biyan albashi da kashi 30% tare da tallace-tallace iri ɗaya. Mun yi komai daidai.
- Amma tallace-tallace sun yi fushi kuma sun riga sun ba da rahoto ga janar.
– tallace-tallace ya fusata saboda mun fallasa gaskiya game da aikin wasu manajoji. Na ga cewa kashi uku na manajoji, akasin haka, suna amfani da aikace-aikacen rayayye, kuma wannan yana da alaƙa da haɓakar tallace-tallacen su. Ɗauki lambobin kuma je zuwa ga gama gari. Lambobi za su cinye kowa da kowa.

Na sake duba lambobin bayan kwana uku. Komai daidai ne, tallace-tallace na tafiya daidai da tsari, babu abin da ya fadi. Na fara aika lambobin zuwa daraktan tallace-tallace. Ya ba da shawarar a tattauna. Hira tayi a sanyaye, amma yayi alkawarin duba komai. Idan kuwa haka ne, to zai daina daukar manajoji. Kididdigar ta kasance mai gamsarwa, kuma ya fahimci abin da janar ɗin ya yi. Kashi uku na talakawansa ba su yi komai ba. Ko kuma, bisa ga sigar tawa, suna sarrafa oda masu shigowa, wanda bayan an kore su, cibiyar sadarwa ce ke kula da su. Na aika da kididdiga ga janar. Bayan wata daya, an cire duk mataimakan daraktocin tallace-tallace. Kuma tallace-tallace ya fara girma saboda sababbin manajoji sun fara ziyartar abokan ciniki. Tare da mataimaki mai dacewa a cikin tafin hannunka.
Bayan wannan labarin, na fara jin kamar Spartan wanda ya fito daga fagen fama da ƙyar da rai, amma ya yi nasara. Jarumin kamfani. Abokan gaba kawai ba a waje ba, amma a ciki. Cikin kanmu. Halinmu makiyinmu ne.

Mataimakin tallace-tallace na murya

Na gaba a layi shine cibiyar sadarwar, wanda a lokacin an riga an rufe shi daga kira. Amma ban fahimci yadda ake sarrafa muryar ba.
– Cibiyar tuntuɓar ta nemi taimako bayan aikin tallace-tallacenmu. Ba za su iya jurewa ba. Wannan shine batu na ƙarshe na aiki da kai. Amma wannan shine sadarwar kai tsaye. Anan, a matsayinmu na ƙwararru, da wuya mu taimaka; muna buƙatar mutane.
- Kuskure mutane, bari mu sarrafa komai. Za mu yi murya bot. Cibiyar sadarwa tana cike da bots na tattaunawa da kuma sautin murya. Easy aikin.
– Kun tabbata hakan zai yiwu? Shin kun ji rikodin tattaunawar da abokin ciniki? Wannan shara ne! Ba wai kawai ana shiga tsakani ba ne, kuma babu wata dabara, da yawan kalmomin da ba dole ba, babu alamomin rubutu. Da kuma gajerun bayanan da babu Google da zai iya gane su. Na riga na yi tunani game da wannan, karanta kayan taro, kawai taken, babu wani abu na gaske.
– Me yasa kuke wahalar da aikin?
- Cikin sharuddan?
- Me yasa kuke buƙatar gane duk waɗannan ƙarin kalmomi idan kun san a gaba abin da abokin ciniki ke so. Yana son samfurin, muna da duk sunaye da ma'anar kaya, wanda 'yan kasuwa suka shimfiɗa a kan ɗakunan ajiya (akalla godiya ga wannan). Ƙara anan wasu ƴan ƙarin gine-ginen haɗin gwiwa daga nahawu na haɓaka wanda da shi zai iya bayyana wannan sha'awar. Komai sauran baya bukatar a gane su. Kalmomin kaya yana iyakance, tsarin tattaunawar kuma ana iya fahimta kuma ana iya bayyana shi. Sanya alamomi don ƙaura daga firam ɗin tallace-tallace zuwa wasu batutuwa, inda akwai bots, ko ma'aikaci, idan tattaunawar ta ƙare gaba ɗaya, kuma shi ke nan. Abokin ciniki zai daidaita da sauran idan yana so ya saya. Kuma Raptor zai kuma horar da tsarin akan abubuwan da suka yi nasara da rashin nasara. A zahiri, bot za a taimaka ta duk abubuwan shawarwarinmu daga binciken abokin ciniki. Mun san a waya wanda ke kira.

– Kun tabbata wannan zai isa? Wani abu yana da sauƙi, kamfanoni suna kokawa da matsalar, kuma kuna ba da irin wannan mafita mai sauƙi.
- Na riga na gaya muku cewa mutum ɗaya da ni yana aiki a kamfani, kawai bai fahimci wani abu mara kyau ba ko kuma ba ya so ya sauƙaƙa aikinsa, saboda an biya shi don lokacinsa, ba don maganinsa ba. Sauran mutanen da ke cikin kamfani ba su da amfani plankton waɗanda kawai suke yin rahoto. Maganin yana da sauƙi don ni ma kasala ne don yin wani abu mai rikitarwa. Idan wannan ya isa a magance shi, me yasa ya dagula shi?
– Me game da gajerun hanyoyi?
- Suna da sauƙin ƙididdigewa da ƙirƙirar ƙamus - duk an rubuta su a cikin Kapsluk. Mintuna kaɗan kawai.
- Damn, ban ma yi tunani game da shi ba, kodayake yana da alama a bayyane.
- Amma gabaɗaya, hatta ma'aikatan bakin haure suna sadarwa ta WhatsApp. Za mu sami mafita guda biyu a ɗaya, duka ta hanyar murya ta wayar tarho, tun da kuna da sauye-sauyen tarho da yawa, kuma ta bot a cikin manzo. An haɗa ku da manzanni. Kuma zan kula da injin.
Damar ƙirƙirar wakilin murya don cibiyar tuntuɓar ta yi kama da kyau. Idan ba Max ba, da na yi murmushi kawai. Mutane da yawa sun riga sun yi ƙoƙari su ƙirƙiri bots na tallace-tallace, amma duk sun kasance masu tsari sosai. Ya kusa fad'in ba daidai ba, ya fita. Ba daidai ba ne don daidaitawa da su, saboda ba a bayyana abin da mahaliccin ya shimfida ba. Kuma ba wanda zai tuna da su ko dai idan ba su kai na halitta ba. Kuma na halitta sun kasance masu sabani da hayaniya. Ni ma ban tabbata ba game da shawarar Max.
– Ka sani, na karanta da yawa game da bots, suna da matsala tare da samfuri. Mutane kullum suna faɗuwa daga cikinsu, kuma tattaunawar ta ƙare. Ko ta yaya kuke saita mahimman kalmomi da samfura a cikin DialogFlow, ko da tsarin su baya taimakawa wajen gina tattaunawa mai nasara tare da son zuciya na mutane. Shin kun tabbata za mu iya yin hakan?
- Kullum kuna kallon wadanda ba su yi nasara ba kuma ku kamu da rashin tausayi daga gare su. Tabbas, yana da amfani don sanin abin da kuka riga kuka gwada don kada ku maimaita shi. Amma bari in tunatar da ku cewa ina da dabba mai ƙarfi da za ta koyi tsarin duniya da kanta. Kuma su kansu mutanen za su taimake shi a kan haka.
- Ta yaya za ku sami abubuwan da suka gabata a cikin irin wannan hayaniya? Na duba bayanan tattaunawar.
– Me yasa nake buƙatar danyen bayanai? Idan akwai sabawa daga tsarin, lokacin da bot bai san ci gaba ba, zan canza zuwa mutane. Wannan shi ake kira variance management, ina tsammani.
- Kuma abin da wannan zai bayar shine kashi 80% na tattaunawar na iya faduwa daga tsarin.
- Da farko, tabbas zai kasance haka. Shin har yanzu ba ku fahimci yadda za mu cimma sakamakon ba, akasin haka, 80% tare da bot?
– Ba na ma gane shi ko kusa.
- Zan rubuta tattaunawar da aka canza zuwa masu aiki, in rarraba sarƙoƙi na firam ɗin su in ciyar da su ga Raptor tare da sakamakon da mutane suka samu a cikin tattaunawar. Inda ƙarin horo ya yi nasara, muna haɗa shi a cikin ƙirar kuma rage adadin masu canzawa zuwa mutane bisa waɗannan tsarin tattaunawa. Don haka, har sai babu wani sharar da aka bari, bari ya kasance a cikin jama'a. Wannan mutane biyu ne ga duka kamfanin.
- Raptor na iya yin wani abu?
- Ba Raptor ba, amma hanya ce ta duniya don daidaitawa da tsari ta hanyar gina samfurinsa. Wannan shine iko. Abin da ake buƙata ba kawai ra'ayi ba ne, yada kurakurai, amma har ma da ƙarfafawa - ƙarfafa ilmantarwa. Kuma komai yayi aiki kamar tsarin rayuwa. Juyin halittarsu ne kawai yake a hankali. Kuma ba su da wani allah kamar ni da zai taimake su su samu. Ni ne farkon wanda ya hau irin wannan tsarin na duniya a cikin kasuwanci, ba cikin wasanni ba. Shi ke nan.
- Ba za ku mutu da kunya ba, amma a zahiri yana da ban mamaki.

Na yanke shawarar gabatar da wannan aikin a hanya ta musamman. Kawai kunna bot kuma ba da janar don siyan wani abu da muryar ku. Sannan wasu lambobi. A wannan karon ma babu wata cibiya ta juriya, domin mahukuntan cibiyar tuntuba sun kai rahoto ga daraktan tallace-tallace, kuma ya riga ya kasance mai bin aikin. Kuma ma'aikatan da kansu sun gaji da irin wannan aiki mai ban sha'awa kuma suna farin cikin yin aiki kawai tare da ɓatanci da gunaguni. Gaba d'aya ya d'auka, sai dai babban manaja bai samu ya siya ba. Babban tasiri, kamar yadda ya ce - kawai ya faru ya zama abokin ciniki mara kyau kuma da sauri ya fadi ga mai aiki. Amma darektan tallace-tallace ya yi nasara, kuma kowa ya yi farin ciki. An ba kowa tabbacin samun kari. Amma mu kanmu mun gamsu da sakamakon. Mun je mashaya don yin biki bisa ga ingantaccen al'ada. Tare da izinin janar, na shirya labarin a cikin vc.ru, tunda nasara ce. Ba a taɓa samun irin wannan abu ba. Bot ɗin ya ci gaba da sauri kuma ya koyi ƙarin samfuri. Har naji wani irin barna a raina. Mun kusan kammala aikin. Babu sauran manyan ayyuka, kodayake akwai aiki da yawa don haɓakawa da haɓaka horo. Abinda ya rage shine aikin nazari, wanda dole ne a yi shi akan layi tare da faɗakarwa don karkacewa. Ya kasance mai sauƙi, kodayake ba sauri ba.

Don ci gaba...
(c) Alexander Khomyakov. [email kariya]

source: www.habr.com