Kun fito da ra'ayi don samfurin IT, menene na gaba?

Tabbas kowannenku ya fito da ra'ayoyi don sabbin samfura masu amfani masu ban sha'awa - ayyuka, aikace-aikace ko na'urori. Wataƙila wasu daga cikinku ma sun haɓaka kuma suka buga wani abu, watakila ma sun yi ƙoƙarin samun kuɗi a kansa.

A cikin wannan labarin, zan nuna hanyoyi da yawa don yin aiki a kan ra'ayin kasuwanci - abin da ya kamata ku yi tunani game da nan da nan, menene alamomi don ƙididdigewa, abin da aikin da za a tsara na farko don gwada ra'ayin a cikin ɗan gajeren lokaci kuma tare da ƙananan farashi.

Me yasa kuke buƙatar wannan?

Bari mu ce kun fito da wani sabon samfuri ko sabis (zan kira shi samfuri ba tare da la'akari da sabis, na'ura ko software ba). Abu na farko, a ganina, yana da daraja tunani - menene aiki akan wannan samfurin zai ba ku, me yasa kuke buƙatar yin aiki akan wannan samfurin?

Amsoshin da suka fi shahara ga wannan tambayar (tsarin ba shi da mahimmanci):

1. Ina sha'awar wannan ra'ayin kuma ina so in inganta shi, ba tare da la'akari da ko zai yiwu a sami kudi daga gare ta ba.
2. Ina so in koyi sababbin kayan aiki da fasaha da amfani da su zuwa sabon aiki.
3. Ina so in ƙirƙira sanannen samfuri kuma in sami kuɗi mai yawa, fiye da yadda zaku iya samu a matsayin ma'aikaci.
4. Ina so in inganta wasu matakai, aikin wani ko rayuwar, da sanya duniya ta zama wuri mafi kyau.
5. Ina so in yi aiki don kaina, akan ra'ayoyina, kuma ba "don kawuna ba."

Da sauransu. Akwai ƙarin amsoshi daban-daban. Wadanda na ambata sun fi sauran yawa. A wannan mataki, yana da mahimmanci ku kasance masu gaskiya tare da kanku kuma kada ku shiga yaudarar kai. Daga cikin amsoshin 5 da aka bayar, a gaskiya, ɗaya kawai yana haifar da ƙirƙirar kasuwanci - A'a. 3, sauran sun kasance game da sha'awa, mafarkai da ta'aziyyar ku. Ƙirƙirar kasuwancin ku yana ba ku damar samun fiye da yin aiki don haya. Duk da haka, dole ne ku biya wannan tare da wuya, wani lokacin rashin sha'awa da aiki na yau da kullum, rashin jin daɗi da kuma sau da yawa tabarbarewar rayuwa a farkon. Bari mu ɗauka cewa za ku yi kasuwanci daga ra'ayin ku, sannan ku ci gaba.

Abubuwan da ake buƙata don fara kasuwanci

Don nasarar kasuwancin ku, kuna buƙatar so don ƙirƙira da haɓaka samfuri, samun ƙwarewar da ake buƙata don wannan ko ku kasance a shirye don samun su (duka don koyan kanku da jawo hankalin abokan tarayya da hayar ma'aikata). Amma, watakila, abu mafi mahimmanci shi ne cewa kuna buƙatar nemo isasshiyar kasuwa mai ƙarfi da ƙarfi don samfuran ku, kuma ku tsara farashin samfuran ku don kasuwancin ya sami riba ba asara ba. Sannan kuma sami cikakkiyar fahimta ta yadda da dalilin da yasa masu amfani zasu zaɓa da siyan samfuran ku. Kasuwanci galibi suna mutuwa ba don suna da mummunan samfur ba, amma saboda babu wanda ke buƙatar wannan samfur akan farashin da zai ba kasuwancin damar yin aiki ba tare da asara ba.

Bari mu ɗauka cewa kuna son yin aiki akan samfur, kuna da ilimin da ake buƙata da ƙwarewa, kuna da lokaci, har ma kuna shirye ku saka wani adadin kuɗin ajiyar ku a cikin aikin, wanda yakamata ya isa a karon farko. Me ya kamata ku yi a gaba, menene shirin aikinku?

Tsarin aiki

Wannan sau da yawa yana faruwa - an canza ra'ayi zuwa cikakkun bayanai na fasaha ko žasa da ƙungiyar aikin (wanda ya ƙunshi marubutan ra'ayi da masu tausayi) sun fara aiwatar da aikin. Yayin da suke aiki, suna tunani ta cikin cikakkun bayanai kuma bayan watanni da yawa wani alpha ko ma sigar beta ya bayyana wanda za'a iya nunawa ga masu amfani. Ba kowa ne ke tsira ba har zuwa wannan lokacin, zan ma faɗi kaɗan kuma wannan al'ada ce. A farkon 2000s, kowa ya yi haka a cikin haɓaka software, ni ma na yi. A wancan zamanin, jama'a suna gaishe da kowace sabuwar software ko sabis galibi da kyau kuma ana iya yin tallace-tallace nan da nan. Wani wuri bayan 2007, wani abu ya faru (kasuwar ta cika) kuma wannan makirci ya daina aiki. Sa'an nan ya zama gaye don yin freemium - abokin ciniki ya fara amfani da shi kyauta, sa'an nan kuma mu yi kokarin sayar da shi ƙarin ayyuka. Samfurin zai sami wasu masu amfani, amma ba a fayyace nawa da nawa zai yiwu a samu daga gare ta ba.

Kusan lokaci guda, an buga littafin Eric Ries "Business from Scratch" a Amurka. Hanyar Farawa Lean. Lean yana nufin "mai arziki, tattalin arziki." Babban ra'ayin wannan littafin shine cewa hanyoyin gudanarwa da tsare-tsare da aka karɓa a manyan kasuwancin da aka daɗe ba su dace da sabbin kasuwancin ba. Wani sabon kasuwancin ba shi da bayanan dogara akan kasuwa da tallace-tallace, wanda baya ba da damar yin yanke shawara mai kyau na gudanarwa. Sabili da haka, ya zama dole don tsarawa da sauri, tare da ƙananan kasafin kuɗi, gwada yawancin ra'ayoyin game da bukatun mabukaci da aikin samfurin.

Lean Startup yayi nisa daga kawai hanya don aiki akan sabbin samfura.
A baya a shekarar 1969, Herbert Simon ya buga littafin "Sciences na Artificial", a cikin abin da ya bayyana manufar abin da ake kira "tunanin zane" - wani sabon (a wancan lokacin) tsarin kula da neman sababbin hanyoyin warware m da kimiyya matsaloli. Haɗa wannan ra'ayi tare da tsarin Lean Startup da wasu hanyoyi da yawa, ƙungiyar asusun saka hannun jari na Rasha da mai haɓaka IIDF sun ƙirƙiri ra'ayi na haɓaka farawa - “taswirar jan hankali.”

A cikin totur na Kudancin IT Park (Rostov-on-Don), mun yi amfani da hanyar IIDF don 7 accelerator sets (3,5 years), sa'an nan kuma tace shi la'akari da kwarewa samu. Hanyar haɓakar Park IT Park ta Kudu ta bambanta ta asali da abun ciki na farkon, matakan farko na aiki akan aikin kasuwanci. Bukatar ƙirƙirar hanyarmu ta bayyana ta gaskiyar cewa IIDF yana aiki tare da ayyukan da suka riga sun sami MVP da tallace-tallace na farko, tun da farko wannan shine asusun zuba jari. Kudanci IT Park accelerator yana aiki tare da ayyuka na kowane matakai kuma mafi yawan ayyukan suna zuwa ga mai haɓakawa tare da ra'ayi da sha'awar bunkasa shi. Hanyar IIDF ba ta da kyau a haɓaka don farkon matakan haɓaka aikin.

Bayan da na taƙaita ƙwarewar kaina a matsayin ɗan kasuwa, da kuma mai bin diddigin farawa da mai ba da shawara kan kasuwanci, na kafa tsarin kaina, wanda kuma ya sha bamban a matakin farko daga tsarin IIDF da Kudancin IT Park. Na gaba, zan yi magana game da matakan farko na yin aiki a kan aikin kasuwanci, bisa ga waɗannan hanyoyin.

Babban burin duk waɗannan hanyoyin shine bayyana ra'ayin ku ga masu amfani da wuri da wuri kuma ko dai tabbatar da fa'idarsa, ko haɓakawa da canza ra'ayin ku game da buƙatun kasuwa da wuri-wuri. Idan a lokaci guda ka gano cewa babu wanda ke buƙatar samfurinka gaba ɗaya ko yana da masu fafatawa masu arha da yawa, to wannan ma sakamako ne mai kyau. Domin za ku gano da wuri-wuri, ba tare da ɓata watanni da yawa na rayuwar ku akan ra'ayin kasuwanci mara amfani ba. Wani lokaci yana faruwa cewa yayin binciken kasuwa don samfur ɗaya, ƙungiyar farawa ta sami buƙatun yanzu tsakanin masu amfani kuma ta fara yin samfuri daban-daban. Idan kun sami "zafin abokin ciniki", za ku iya ba shi mafita kuma kuna sha'awar yin hakan - kuna iya samun kyakkyawar kasuwanci.

Yana iya zama kamar na ƙi yin aiki akan ayyukan da ba sa samun kuɗi. Wannan ba daidai ba ne. Kuna iya shiga kowane ayyuka, gami da masu zaman kansu, kuma ban zarge ku ba. Ina yi muku gargaɗi kawai game da munanan kuskure masu haɗari. Kada ku yaudari kanku da abokan aikin ku ta hanyar gaya wa kowa game da nasarar kasuwanci a nan gaba idan ba ku gudanar da bincike na asali da ƙididdiga ba, wanda za a tattauna a gaba. Idan ba ku yi la'akari da nasarar kasuwanci na aikin ku ba kuma kuyi shi saboda kuna sha'awar shi ko kuna son sanya duniya ta zama wuri mafi kyau, yana da kyau, to ku gabatar da aikin ku. Af, yana yiwuwa bayan lokaci za ku sami hanyar yin kasuwanci a kan irin wannan aikin.

IDF taswirar gogayya

Bisa ga wannan ra'ayi, don haɓaka sabon samfurin ya zama dole don shiga cikin jerin matakai. Wannan jigon gama gari ne na duk hanyoyin da ake la'akari - muna yin komai mataki-mataki, ba za ku iya tsallake matakai gaba ba, amma dole ne ku koma baya.

Abu na farko da ya kamata ku yi bayan kuna da ra'ayi don samfurin ku shine ku fito da ɓangarorin abokin ciniki da yawa - ƙungiyoyin masu amfani waɗanda ƙila za su buƙaci samfuran ku. Waɗannan su ne hasashe, ka zo da su bisa la'akari da kwarewar rayuwa. Sannan zaku duba su. Kada ku ji tsoron fito da hasashe da yawa ko kuma ku yi ƙoƙari ku fito da hasashen da za su zama gaskiya. Har sai kun fara duba su, ba za ku iya tantance wane ne daidai ba.

Ya kamata a bayyana sassan abokan ciniki nan da nan - tantance ƙarfin su a yankinku, ƙasarku, duniya, haskaka fa'idodin wannan ɓangaren (yadda masu amfani a cikin wannan sashin suka bambanta da sauran masu amfani). Yana da kyau a ɗauka nan da nan a ɗauka da ƙarfi na sassan. Kada ku damu da yawa game da daidaiton kima na yanki; a nan yana da mahimmanci a bi hankali kuma ku fahimci cewa, alal misali, akwai ƙarin direbobi na motocin fasinja a Rasha fiye da direbobi na manyan motoci kowane 100. Idan kun yi kuskure. , rabon zai bambanta - 50 ko 200 - to a wannan mataki ba shi da mahimmanci. Yana da mahimmanci cewa wannan shine kusan umarni 2 na girma.

Bayan an kwatanta sassan abokin ciniki da kimantawa, kuna buƙatar zaɓar ɗaya daga cikin sassan kuma matsa zuwa mataki na gaba na taswirar waƙa - wannan shine samuwar da gwajin hasashe game da matsalolin ɓangaren abokin ciniki. A baya can, kun yanke shawarar cewa gungun masu amfani da samfuran suna buƙatar samfuran ku, kuma yanzu dole ne ku fito da hasashe - me yasa waɗannan mutane suke buƙatar samfuran ku, waɗanne matsaloli da ayyuka za su warware tare da taimakon samfuran ku, menene mahimmanci da mahimmanci. shin su ne su magance wadannan matsalolin.

Domin fito da kuma kimanta hasashe don sassan abokan ciniki, da kuma samar da hasashe don matsalolin mabukaci, a zahiri kuna buƙatar sa'o'i da yawa na tunani. Tuni a wannan matakin, bangaskiyarku a cikin samfurin ku na iya lalacewa, kuma za ku ci gaba da rayuwa, kuna binne ra'ayin ku ba tare da nadama ba.

Da zarar an ƙirƙiri hasashe game da matsalolin masu amfani, ana buƙatar gwada su. Akwai kyakkyawan kayan aiki don wannan - tambayoyin matsala. A cikin labarinsa habr.com/ha/post/446448 Na yi bayani a taƙaice ƙa'idodi na asali don gudanar da tambayoyin matsala. Tabbatar karanta littafin "Tambayi Mama" na Rob Fitzpatrick - wannan jagora ne mai ban sha'awa, gajere kuma mai amfani akan yadda ake yin tambayoyi don gano gaskiyar da kuma tace hukunci da zato.

Ana ba da shawarar sosai don yin aiki tare da yanki ɗaya kawai a lokaci guda don mai da hankali kan ƙoƙarin ku da tabbatar da ingantaccen sakamako. Idan kuna magana da ɓangarorin abokin ciniki da yawa a cikin yini, ƙila ku ruɗe game da wanda ya gaya muku menene.

Madadin suna don matakan farko na ƙirƙira da gwajin hasashe shine Ganowar Abokin Ciniki.
Idan kun kasance masu gaskiya da kanku, kuyi tambayoyin da suka dace kuma ku rubuta amsoshin tambayoyinku (mafi dacewa akan na'urar rikodin murya), to za ku sami bayanan gaskiya a kan abin da za ku tabbatar ko karyata tunanin ku, nemo (ko a'a samu) ) Matsalolin mabukaci na yanzu don warwarewa zaku iya ba da samfur. Hakanan kuna buƙatar gano ƙimar magance waɗannan matsalolin - dalilin da yasa magance waɗannan matsalolin ke da mahimmanci, menene fa'idar warware waɗannan matsalolin ke samarwa ga mabukaci, ko menene ciwo da asara ke adanawa. Ƙimar magance matsala tana da alaƙa da farashin samfurin nan gaba. Idan mabukaci ya fahimci fa'ida ko tanadi daga warware matsala, to yana yiwuwa a ɗaure farashin maganin ku ga wannan fa'idar.

Lokacin da kuka san matsalolin mabukaci na yanzu da ƙimar magance waɗannan matsalolin ga masu amfani, to zaku iya ƙirƙirar MVP. Duk abin da ake kira da wannan gajarta. Yanzu zan yi ƙoƙarin bayyana ma'anar MVP kamar yadda na fahimta. MVP wani abu ne da ke ba ka damar nuna gamsuwa da warware matsalolin da ka samo ga masu siye da gwada ko mafita ta dace da kima ga masu amfani. Martanin abokin ciniki ga MVP yana ba ku dama don tabbatarwa ko karyata hasashen ku game da matsalolin abokin ciniki da ƙimar abokan ciniki na magance waɗannan matsalolin.

Dangane da wannan ra'ayi na MVP, Ina jayayya cewa a lokuta da yawa, MVP na iya zama gabatarwa (shafi na sirri ko saukowa akan gidan yanar gizon - shafi na saukowa), wanda yayi magana game da matsalar da maganin ku kuma yana nuna mabukaci yin wani abu. aikin da aka yi niyya - kira, saƙo, oda , ƙaddamar da kwangila, yin biyan kuɗi na gaba, da dai sauransu A wasu lokuta, ana iya aiwatar da maganin da hannu don abokan ciniki da yawa. Kuma a cikin ƙaramin adadin lokuta kawai wani abu yana buƙatar haɓakawa don tabbatar da matsala da ƙima. A wannan yanayin, kuna buƙatar aiwatar da aikin mafi mahimmanci wanda ke warware ɗayan matsalolin mabukaci na yau da kullun. Maganin ya kamata ya zama bayyananne, dacewa kuma mai ban sha'awa. Idan kuna da zaɓi tsakanin aiki akan ƙirar samfuri tare da aiki ɗaya ko aiwatar da ayyuka da yawa, zaɓi haɓaka ƙira mai ban sha'awa.

Idan mai yiwuwa yana son ba ku ci gaba kuma yana sa ido ga samfurin ku, to wannan shine mafi ƙarfi tabbaci na hasashen ku game da matsalar su, maganin ku da ƙimar maganin ku. A mafi yawan lokuta, babu wanda zai ba ku gaba nan da nan, amma samun MVP yana ba ku damar tattaunawa tare da abokan cinikin ku mafita da kuke bayarwa ga matsalarsu da farashin maganin ku. Sau da yawa, lokacin da kuka gaya wa wani game da samfurin ku, kun haɗu da yarda da sa hannu. Koyaya, lokacin da kuka bayar don siyan samfur, kuna koyon abubuwa masu amfani da yawa. Misali, cewa matsalar ba ta da matsala ko kadan kuma baya bukatar a magance ta. Ko kuma cewa shawarar ku ba ta da kyau saboda dalilai daban-daban. Ko kuma cewa farashin ya yi yawa saboda akwai masu araha masu araha, da sauransu.

Ana ɗaukar tallace-tallace na farko ko kwangilar da aka kammala don tabbatar da hasashe game da matsalar, maganin ku da ƙimar ku. Bayan haka, zaku iya fara yin sigar farko na samfurin, la'akari da duk bayanan da aka karɓa da haɓaka tallace-tallace. Zan tsaya anan cikin bayanin hanyar IIDF kuma in nuna yadda sauran hanyoyin suka bambanta.

Hanyar Kudancin IT Park Accelerator

Mun ci gaba daga la'akari masu zuwa: ban da hanyar da aka ba da shawarar, zai yi kyau don samar da kayan aikin da aka ba da shawarar da kuma bayanin da aka tsara na sakamakon da ake so. Idan ba a sami sakamakon ba, to kuna buƙatar ci gaba da aiki a wannan matakin ko kuma ku koma na baya. Don haka, tsarin yana ɗaukar sifofin tsarin, tun da yake yana ƙunshe da ƙayyadaddun umarni masu ƙarfi - menene kuma yadda ake yi, menene kayan aikin da za a yi amfani da su, menene sakamakon ya kamata a samu.

Lokacin da kake da ra'ayi don sabon samfur, abu na farko da kake buƙatar yi shine gano menene ainihin, matsalolin masu amfani da yanzu da kuma na yanzu za a iya warware su tare da taimakon ra'ayinka. Saboda haka, mun cire mataki na abokin ciniki sashen hasashe kuma tafi kai tsaye zuwa matsala hasashe. Da farko, yana da mahimmanci a nemo kowane rukuni na mutane waɗanda za su iya amfana da samfuran ku, sannan za ku iya fahimtar abin da suka haɗa da kuma raba su.

Don haka, mataki na farko na ci gaban aikin shine haɗar hasashe da yawa na matsaloli. Don zana hasashe, ana ba da shawarar yin tunani game da matsalolin abokan ciniki, da zurfafa cikin waɗannan matsalolin. Ga kowace matsala da ake zargi, kuna buƙatar rubuta matakan (ayyukan) waɗanda ke buƙatar kammala don magance wannan matsalar. Sannan ga kowane mataki, bayar da shawarar kayan aiki don magance matsaloli. Kada ku yi ƙoƙari sosai don fito da kayan aikin, amma idan sun bayyana a gare ku, to ya kamata ku gyara su nan da nan. Bari in yi bayani da misali.

Kun fito da sabis ɗin da ke taimaka muku zaɓi da siyan mota da aka yi amfani da ita. Matsalar ita ce zabar da siyan motar da aka yi amfani da ita ba tare da ɓoyayyun aibi ba a kan isasshiyar farashin kasuwa a cikin mafi ƙanƙantar lokaci.

Matakai (ayyukan) mai yuwuwar abokin ciniki:
Ƙayyade samfurin da gyare-gyare, shekaru na samarwa
Nemo bambance-bambance (misali)
Auna, gwada, kwatanta kwafi
Zaɓi takamaiman misali
Gudanar da gwajin yanayin fasaha
Yi shawarwari da cikakkun bayanai game da ma'amala da yin sayan
Yi rijistar motar ku
Kowane ɗayan waɗannan matsalolin ana iya magance su ta hanyoyi da yawa, kuma tabbas akwai kayan aikin da ke magance duk waɗannan matsalolin ta hanyar da ta dace. Misali, dillalan mota da motocin da aka yi amfani da su. Za su ɗan fi tsada, amma suna ba da garanti.

Bari mu yi ƙoƙarin zaɓar kayan aiki don kowane ɗawainiya. Ƙwararrun abokai, duba bita akan layi, ko ziyartar dillalan mota zai taimake ka yanke shawarar abin ƙira. Kowane ɗayan waɗannan mafita yana da rashin amfani, yana da kyau a yi rikodin mafi bayyane daga cikinsu.

Lura cewa a wannan matakin ba ma tunanin wanene abokin cinikinmu da menene kaddarorinsa - yadda ya cancanta a zabar mota da kansa da kuma menene kasafin kudinsa. Muna rarraba matsalar zuwa sassa.

Ana iya aiwatar da wannan aikin kan lalata matsalolin masu yuwuwar abokan cinikin samfuran ku cikin dacewa ta amfani da taswirorin tunani (taswirorin hankali). Mahimmanci, waɗannan bishiyoyi ne waɗanda kuke bayyana matakan warware matsala akai-akai. Ina da bayani game da wannan raba labarin, inda aka tattauna hanyoyin yin aiki tare da hasashe ta yin amfani da taswirorin tunani dalla-dalla.

Don haka, kun shafe sa'o'i da yawa kuna tunanin matsaloli, ƙalubale, kayan aiki (maganin) da gazawarsu. Menene wannan ke ba ku?

Da farko, kun yi bita kuma kun tsara yanayin filin yaƙi—tunanin da yawa daga cikin abubuwan da za ku yi aiki da su idan kun ci gaba da aikin.
Na biyu, kuna da cikakken tsari don gudanar da tambayoyin matsala. Abin da kawai za ku yi shi ne ku fito da tambayoyi don gano yadda zatonku ya dace da ainihin duniyar abokan cinikin ku.

Na uku, hasashe da kuka zo da su suna da alaƙa da samfuran ku na gaba ta wannan hanya: hanyoyin da ake amfani da su (kayan aikin) don matsalolin mabukaci sune masu fafatawa da ku, rashin fa'ida na iya zama fa'idodin ku idan kun sami hanyar shawo kan su, kuma matsalolin mabukaci sun ƙayyade. ainihin fasalulluka na ayyuka) na samfurin ku.

Tare da hasashe, za ku iya ci gaba zuwa mataki na gaba - tabbatar da hasashe ta amfani da tambayoyin matsala. Wannan matakin yayi kama da matakin taswirar jan hankali na IIDF, amma kuma akwai ɗan bambanci a cikin kayan aiki da rikodin sakamakon. A cikin dabarar mai haɓakawa ta Kudancin IT Park, mun dage kan tantancewa da yin rikodin matakin wayar da kan matsaloli, ayyuka, da matsalolin mai yuwuwar mabukaci da aka yi hira da su bisa ga matakan Ben Hunt. Yana da mahimmanci a fahimci yadda mabukaci ya damu game da wannan ko waccan matsala, aiki, ko rashin mafita da ke akwai, ko a shirye yake ya jure shi ko kuma ya riga ya yi wani abu don gyara lamarin. Wannan yana da mahimmanci domin idan wanda aka zanta da shi ya tabbatar maka da cewa yana da matsala, wannan ba yana nufin a shirye yake ya sayi maganin wannan matsalar ba. Idan ya gaya muku game da ƙoƙarinsa na magance matsalar, hanyoyin da kayan aikin da ya gwada, to tabbas yana shirye ya sayi mafita. Duk da haka, tambayar farashin ta kasance a buɗe kuma sabili da haka yana da mahimmanci a lokacin hira don gano kasafin kuɗin da aka kashe a baya a kan yunƙurin warware matsaloli, ayyuka, da matsaloli. Kasafin kuɗi a cikin wannan yanayin ba kawai kuɗi ba ne, amma har ma lokacin da mabukaci ya kashe.

Yin nazarin sakamakon tambayoyin, mun gano ƙungiyoyin masu amsawa waɗanda suka tabbatar da wannan hasashe. Ainihin, muna neman tsarin halayen mabukaci - buƙatun da ba a cika su ba. A wannan mataki, muna ƙoƙarin raba masu amfani da su kewaye da tsarin halayen mabukaci. Rarraba masu amfani bayan gudanar da tambayoyi dangane da abubuwan da aka samu suna ganin sun fi mu dogaro fiye da rarrabuwa a matakin hasashe.

Idan sakamakon tambayoyin tambayoyin ya gamsar da ku - kun sami alamu na halayen mabukaci, matsalolin gama gari kuma sun sami nasarar raba abokan ciniki masu yuwuwa, sun gano suna da kasafin kuɗi don magance matsalolin, to zaku iya matsawa zuwa mataki na gaba - ƙirar samfuri da MVP. . Kafin aiwatar da wani abu, muna ba da shawarar ƙira da ƙira. A yayin matakin ƙirar samfura, muna ba da shawarar da ƙarfi don kwatanta tsarin kasuwancin abokin ciniki wanda kuke shirin canzawa tare da samfurin ku. Yana da kyau a fahimci yadda mabukacin ku ke rayuwa da kuma magance matsalolinsa a yanzu. Sannan haɗa hanyoyin kasuwanci na samfuran ku cikin tsarin kasuwanci na mabukaci. Bayan yin wannan aikin, za ku sami kyakkyawar fahimtar abin da za ku yi kuma za ku iya bayyana ainihin da wuri na samfurin ku a cikin tsarin abokin ciniki ga kowane mai sha'awar - abokin tarayya, mai saka jari, mai haɓakawa da kuma yuwuwar. abokin ciniki kansa.

Kasancewar irin waɗannan takaddun aikin yana ba ku damar ƙididdige farashi na haɓaka samfura da haskaka mafi mahimman ayyukan da za mu iya aiwatarwa cikin sauri da rahusa a cikin MVP. Hakanan zaku iya yanke shawara akan ainihin MVP - shin zai zama gabatarwa ko “MVP na hannu” ko kuma har yanzu kuna da haɓaka wani abu don nuna ƙimar ga abokin ciniki mai yuwuwa.

Wani muhimmin abu na tsarin samfurin samfurin shine kimanta tattalin arzikin aikin. Bari mu ɗauka cewa ƙungiyar aikin tana da ƙwararrun ƙwararru waɗanda za su iya haɓaka MVP da kansu kuma ba za su buƙaci kuɗi don haɓakawa ba. Yana da mahimmanci a fahimci cewa wannan bai isa ba. Domin siyar da samfuran ku, kuna buƙatar jawo hankalin masu amfani - yi amfani da tashoshin talla waɗanda ba su da kyauta. Don siyar da ku na farko, zaku iya amfani da tashoshi waɗanda ba sa buƙatar babban saka hannun jari - yin kiran sanyi da kanku ko rarraba wasiƙa a cikin filin ajiye motoci, amma ƙarfin irin waɗannan tashoshi kaɗan ne, lokacin ku kuma yana kashe kuɗi, kuma ba dade ko ba dade zaku wakilta. wannan aikin ga ma'aikata masu aiki. Sabili da haka, yana da matukar mahimmanci don zaɓar tashoshi na siyan abokin ciniki da yawa da ƙididdige farashin sayan abokin ciniki a cikin waɗannan tashoshi. Don yin wannan, zaku iya amfani da bayanai daga tushe daban-daban, tambayi masana don alamu, ko gudanar da naku gwaje-gwaje.

Kudin jawo abokin ciniki mai biyan kuɗi shine ɗayan mahimman sigogi waɗanda ke ƙayyadaddun farashin samfuran ku ga abokin ciniki. Samfurin ku ba zai iya tsada ƙasa da wannan adadin ba - tunda a wannan yanayin tabbas za ku haifar da asara daga farkon. Kasafin kuɗin ku don haɓaka samfuri da tallafi, da kuma ribar ku a matsayin waɗanda suka kafa kasuwanci, yana ƙunshe cikin bambanci tsakanin farashin samfuran ku da farashin samun abokan ciniki.

A wannan mataki, ayyuka da yawa ana jarabtar su faɗi - za mu jawo hankalin abokan ciniki ta hanyar zirga-zirgar binciken kwayoyin halitta da kuma cutarwa - wannan a zahiri kyauta ne. Sun yi daidai game da arha na jan hankali, amma sun manta cewa waɗannan tashoshi suna jinkirin, suna ɗaukar lokaci mai tsawo don haɓakawa kuma suna da ƙaramin ƙarfi. Hakanan yana da mahimmanci a tuna da wannan yanayin - ƙwararrun masu saka hannun jari suna saka hannun jari a cikin ayyukan waɗanda ke da fa'ida kuma masu fa'ida, masu daidaitawa, hanyoyin biyan kuɗi masu ƙarfi don jawo hankalin abokan ciniki. Ba a sanya hannun jari don zirga-zirgar kwayoyin halitta kadai ba.

Idan a wannan mataki ba ku da matsala - samfurin ku an tsara shi, an ƙayyade hanyar ƙirƙira da aiki na MVP, an ƙayyade tashoshi don jawo hankalin abokan ciniki kuma tattalin arzikin aikin yana da riba, to, za ku iya ci gaba. zuwa mataki na gaba - ƙirƙirar MVP. Wannan matakin yana da sauƙi kuma a zahiri bai bambanta da matakin da aka tattauna a baya na taswirar taswirar IIDF ba. Bayan an ƙirƙiri MVP, kuna buƙatar samun tallace-tallace na farko da aiwatarwa. Tsarin ƙaddamar da ma'amaloli, tallace-tallace, gwada amfani da MVP ɗinku na iya ɗaukar lokaci mai tsawo kuma tabbas zai kawo ra'ayi daga abokan ciniki - za ku gano dalilin da yasa maganin ku ba shi da kyau, dalilin da yasa ba za a iya aiwatar da shi ba, menene gazawar da kuke da shi da kuma menene sauran. masu fafatawa da ku da ba ku sani ba a da. Idan duk wannan bai kashe samfurin ku ba kuma bangaskiyarku a ciki, to, za ku iya kammala MVP kuma ku isa matakai na gaba - tallace-tallace mai ma'ana a cikin tashoshi. Zan tsaya anan kuma in kara yin la'akari da mafi yawan matsalolin da ke jiran ku akan hanyar haɓaka aikin kasuwanci yayin amfani da hanyoyin da aka bayyana a sama.

Tarko da ke aiwatar da hanyoyin da aka kwatanta a sama sun fada cikin

Bari in tunatar da ku dalilin da yasa aka kirkiro hanyoyin yin aiki a kan farawa. Babban aikin shine koyon yadda ake gwada ra'ayoyi da sauri, ganowa da "binne" waɗanda ba su da amfani, don kada ku ɓata albarkatu (lokacin ku da kuɗin ku). Yin amfani da waɗannan fasahohin baya canza ƙididdiga bisa ga abin da 90-95% na sababbin kasuwancin ke mutuwa a farkon shekarar rayuwa. Dabarun haɓakawa na farawa suna haɓaka mutuwar ra'ayoyin kasuwanci marasa amfani da rage asara.

Wani ra'ayin da aka gwada kuma "binne" da sauri yana da sakamako mai kyau. Tunanin da aka samar da samfur don shi aka fitar da shi kasuwa, amma wanda ba a sayar da shi ba, mummunan sakamako ne. Samfurin da aka haɓaka daidai da buƙatun da aka gano, wanda aka tattara pre-oda, ribar da aka samu daga tallace-tallace wanda ya shafi farashin talla, samarwa da haɓakawa, kuma yana ba da damar dawo da saka hannun jari a cikin lokaci mai ma'ana - wannan shine sakamako mai kyau sosai. Samfurin da aka iya sake fasalin da kuma "aiwatar da shi" a matakin tallace-tallace na farko, yana sa ya dace da bukatun abokan ciniki da kuma farashi mai amfani da la'akari da farashin jawo hankalin abokan ciniki shi ma kyakkyawan sakamako ne.

Mafi yawan matsalar ita ce tambayoyin matsala da ba a gudanar da su daidai ba. Yana da iri:

1. Tambayoyin da ba su da amfani - lokacin da amsoshin tambayoyin da aka yi ba su fayyace komai ba, wato, an yi tambayoyi, an yi tambayoyi, amma amsoshin ba su kawo gaskiyar abin da za a iya yanke shawara ba. Wannan yana faruwa lokacin da aka zaɓi munanan hasashe - bayyane ko mara alaƙa da ra'ayin samfur, ko lokacin da aka yi tambayoyin da ba su da alaƙa da hasashe.
2. Fassarar kyakkyawan fata na amsoshin shine lokacin da, da gaske, yawancin masu amsa ba su tabbatar da wani hasashe ba, amma masu amsa 1-2 sun tabbatar da wasu daga cikin hasashe. A wannan yanayin, zaku iya ƙoƙarin fahimtar su wanene waɗannan mutane kuma kuyi ƙoƙarin nemo wasu abokan ciniki masu kama da su.
3. Ana yin tambayoyi tare da mutanen da ba daidai ba - lokacin da aka yi watsi da ikon masu amsa don yanke shawarar siye. Misali, kuna magana da yara, suna tabbatar da matsalar, amma yanke shawarar siyan ba za a yanke su ba, amma ta iyayensu, waɗanda ke da dalilai daban-daban kuma ba za su taɓa siyan abin wasa mai sanyi amma mai haɗari ba. Haka yake a cikin B2B - zaku iya yin hira da masu amfani, amma manajoji ne ke sarrafa kasafin kuɗi waɗanda ke da wasu dalilai kuma ƙimar samfuran ku da kuke bincika ba ta dace da su ba. Na yi imani da cewa dabarun Kudancin IT Park Accelerator yana turawa cikin wannan tarko, tunda ba shi da matakin hasashe game da sassan abokin ciniki.
4. Sayar da lokacin hira - lokacin da ake hira da su har yanzu suna magana game da ra'ayin samfurin da kuma mai shiga tsakani tare da mafi kyawun niyya, ƙoƙarin tallafa muku, yana tabbatar da tunanin ku game da matsaloli da matsaloli.
5. yaudarar kai - lokacin da masu amsa ba su tabbatar da komai ba, amma kuna fassara kalmomin su a hanyar ku kuma kuyi imani da cewa an tabbatar da hasashe.
6. Kadan daga cikin tambayoyin da aka yi shine lokacin da kuka gudanar da tambayoyi da yawa (3-5) kuma kuna ganin cewa duk masu shiga tsakani sun tabbatar da tunanin ku kuma babu buƙatar yin ƙarin tambayoyi. Wannan matsalar sau da yawa tana tafiya tare da matsala #4, ana sayar da ita yayin hira.

Sakamakon tambayoyin da aka yi ba daidai ba yawanci yanke shawara ne na kuskure game da buƙatar ci gaba da ci gaban aikin (a zahiri - wanda ba a iya amfani da shi ba kuma ba dole ba). Wannan yana haifar da ɓata lokaci (sau da yawa watanni da yawa) akan haɓaka MVP, sa'an nan kuma a matakin tallace-tallace na farko ya nuna cewa babu wanda yake son siyan samfurin. Har ila yau, akwai nau'i mai tsanani - lokacin da a lokacin tallace-tallace na farko ba a la'akari da farashin jawo hankalin abokin ciniki ba kuma samfurin ya zama mai yiwuwa, amma a mataki na tallace-tallace mai ma'ana ya nuna cewa samfurin kasuwanci da samfurin ba su da riba. . Wato, tare da tambayoyin da aka gudanar da kyau da kuma kimanta gaskiya game da tattalin arzikin aikin, za ku iya ceton kanku watanni da yawa na rayuwa da kuma kuɗi masu ban sha'awa.
Matsala ta gama gari ta gaba ita ce rarraba albarkatun da ba daidai ba tsakanin ci gaban MVP da tallace-tallace. Sau da yawa, ayyukan da ke sa MVPs suna kashe lokaci da kuɗi da yawa akan shi, kuma lokacin da lokacin tallace-tallace ya zo na farko, ba su da kasafin kuɗi don gwada tashoshin tallace-tallace. Mun sha ci karo da ayyukan da suka nutse da daruruwan dubban da miliyoyin rubles a cikin ci gaba, sanya ba kawai MVP ba, amma samfurin da aka gama, sa'an nan kuma ba zai iya (ko ba sa so) don kashe akalla 50-100 rubles a kan gwaji. tashoshi da ƙoƙarin jawo hankalin abokan ciniki da aka biya da sauri.

Wata matsalar da ta zama ruwan dare ita ce, yayin hirar da tawagar aikin suka fahimci cewa ainihin tunaninsu ba zai yi tasiri ba, amma sun gano matsaloli da dama da za su iya gina kasuwanci a kai. Koyaya, ƙungiyar ta ƙi ƙaddamarwa da samar da sabbin dabaru dangane da buƙatun da aka gano, suna ambaton gaskiyar cewa "ba sa sha'awar wasu batutuwa." A lokaci guda, za su iya ci gaba da tono cikin "mataccen batu" ko kuma daina ƙoƙarin yin farawa gaba ɗaya.

Akwai matsaloli guda 2 da ni kaina nake ganin ba a warware su sosai a hanyoyin da aka bayyana a sama.

1. Kiyasta kudin jawo kwastomomi latti. Dabarun da ke sama ba sa buƙatar ku ƙididdige farashin siyan abokin ciniki har sai kun tabbatar da buƙatar maganin ku. Koyaya, gudanar da tambayoyin matsala da sarrafa sakamakonsu aiki ne mai tsananin wahala. Wannan yawanci yana ɗaukar makonni ɗaya zuwa da yawa. Don gwada hasashen, kuna buƙatar gudanar da aƙalla tattaunawa guda 10. A gefe guda, zaku iya ƙididdige farashin jawo abokin ciniki mai biyan kuɗi a cikin sa'o'i 1-2 a zahiri ta hanyar bincika Intanet don bayanai da matsakaicin shi. Bari in ba ku misali.

A ce muna magana ne game da wani nau'i mai laushi wanda abokan ciniki ke sanya aikace-aikacen samfur ko sabis, kuma masu samar da kayayyaki suna ba da kansu da farashin su. Dandalin yana shirin samun kuɗi daga kwamitocin daga ma'amaloli ko kuɗin biyan kuɗi daga masu amfani. Tuni a matakin ra'ayi, zaku iya tunanin tashoshi da yawa waɗanda za su jawo hankalin masu amfani. Bari mu ɗauka cewa za mu jawo hankalin abokan ciniki tare da kira mai sanyi da tallace-tallace a cikin injunan bincike, da masu samar da tallace-tallace a cikin injunan bincike da cibiyoyin sadarwar jama'a. Tuni a wannan matakin za ku iya fahimtar cewa farashin jawo mai kaya mai aiki zai iya zama kusan 1000 rubles. Bari mu ɗauka cewa jawo masu kaya za su biya 200 rubles, sannan kammala ma'amala na farko zai buƙaci kusan 2000 rubles. Na gaba, zamu iya yanke shawarar cewa muna so mu sami akalla 1000 rubles daga kowane ma'amala. Don haka, muna buƙatar daidaita wannan ƙaramin kwamiti mai karɓa da ra'ayinmu. Idan muna magana ne game da wani wuri mai laushi inda aka ba da umarnin sabis har zuwa 1000 rubles, to, ba za mu iya karɓar kwamiti na 1000 rubles ba. daga kowace ciniki. Idan muna magana ne game da rukunin yanar gizon da aka ba da umarnin sabis na 100 rubles, to irin wannan tsarin kasuwanci na iya zama riba. Ta haka ne, tun kafin samar da hasashe da gudanar da tambayoyin matsala, yana yiwuwa a gano rashin yiwuwar ra'ayi.

2. Babu wani ƙoƙari na gwada maganin ta hanyar tallace-tallace kafin matakin ci gaba na MVP. Hanyoyin ba sa buƙatar gwaji na dole na hasashe game da yarda da maganin ku ga abokin ciniki kafin haɓaka MVP. Na yi imanin cewa bayan nazarin tambayoyin matsala, ya dace a yi tunani ta hanyar ra'ayi don warware matsalolin da aka gano. A cikin hanyoyin Kudancin IT Park, ana nuna wannan azaman ƙirar ƙira. Duk da haka, ina ganin yana da kyau a ci gaba da mataki na gaba da gabatar da mafita don samun shigar da abokin ciniki akan hangen nesa don magance matsalolin su. A cikin wallafe-wallafen, wani lokaci ana kiran wannan "tambayoyin yanke shawara." Kuna gabatar da samfurin samfurin ku ga abokan ciniki masu yuwuwa kuma ku sami ra'ayinsu game da samfur na gaba da, yuwuwar, pre-oda da tallace-tallace na farko. Wannan yana ba ku damar gwada hasashe game da ƙimar maganin ku a farashi mai arha, kuma a lokaci guda ku daidaita ƙimar ku na farashin siyan abokin ciniki, tun kafin fara haɓaka MVP.

Kwatanta hanyoyin da bayanin hanyara - Matsala-mafi dacewa tsarin dacewa

Babban ɓangaren zane yana nuna hanyoyin IIDF da Kudancin IT Park. Ci gaba ta matakai yana faruwa daga hagu zuwa dama. Kibau suna nuna matakan da aka canza, kuma sabbin matakan da ba su cikin tsarin IIDF an zayyana su da ƙarfi.

Bayan nazarin kwarewata da mafi yawan abubuwan da ke haifar da mutuwar masu farawa, na ba da shawarar sabuwar hanya, wanda aka nuna a cikin zane-Matsaloli-masu dacewa.

Ina bayar da shawarar farawa tare da mataki "Hypotheses na abokin ciniki segments da kuma zabar wani sashi don ci gaba", domin daga baya ya halicci da kuma gwada hypotheses na matsaloli, har yanzu kana bukatar ka fahimci wanda kake mu'amala da kuma la'akari da iya aiki da solvency na. sashin.
Mataki na gaba sabon abu ne, ba a taɓa ganin sa ba. Lokacin da muka zaɓi wani yanki don yin aiki a kai, muna buƙatar yin tunani game da yadda za mu iya tuntuɓar waɗannan masu amfani da nawa zai kashe don ƙoƙarin sayar da su wani abu. Samun wakilai na ɓangaren don tattaunawa yana da mahimmanci, idan kawai saboda a nan gaba za ku sadu da irin waɗannan mutane don gudanar da tambayoyin matsala. Idan neman abokan hulɗa da irin waɗannan mutane, da kira da shirya taro ya zama matsala a gare ku, to me yasa za ku rubuta dalla-dalla game da bukatunsu? Tuni a wannan matakin ana iya komawa zuwa zaɓin wani sashi.

Na gaba - matakai biyu, kamar yadda a cikin hanyar Kudancin IT Park - gina cikakken taswirar ra'ayoyin matsalolin, ayyuka, kayan aiki da matsalolin masu amfani, sannan - tambayoyin matsala tare da masu amfani don gwada ra'ayoyin. Bambanci tsakanin hanyoyina da waɗanda aka tattauna a baya shine cewa yayin tambayoyin matsala ya zama dole a mai da hankali sosai ga fahimtar hanyoyin kasuwanci masu matsala tsakanin masu amfani waɗanda suka tabbatar da kasancewar matsaloli. Kuna buƙatar fahimtar abin da suke yi, ta yaya, yaushe kuma sau nawa matsalar ta taso, yadda suka yi ƙoƙarin magance ta, waɗanne hanyoyin da za a yarda da su kuma ba za a yarda da su ba. Ta hanyar ƙirƙira tsarin kasuwancin abokan ciniki, sannan mu gina mafitarmu a cikinsu. A lokaci guda, mun fahimci da kyau yanayin da za mu yi aiki a ciki da kuma ƙuntatawa da ke akwai.

Bugu da ari, fahimtar ainihin samfurin mu na gaba da kuma yanayin abokan ciniki masu yiwuwa a cikin abin da zai sami kansa, za mu iya kimanta tattalin arziki na aikin - lissafin zuba jari, farashin samfurin, tunani ta hanyar monetization model da farashin samfurin, da kuma gudanar da bincike na bincike. masu fafatawa. Bayan wannan, za ku iya yanke shawara mai ma'ana da sanarwa game da ci gaba da aiki akan aikin.
Bayan haka, zaku sami duk bayanan da kuke buƙata don gabatar da samfuran ku ga abokan cinikin ku - kun san menene matsalolin abokin ciniki zaku iya warwarewa, kun fito da hanyar magance waɗannan matsalolin (samfurin), kun fahimci yadda maganinku zai kasance. fa'ida, kuma kun yanke shawarar farashin samfuran ku. Bayanan da aka tattara ya isa don ƙirƙirar gabatarwar samfur kuma kuyi ƙoƙarin sayar da samfuran ku zuwa mafi yawan aiki na ɓangaren abokin ciniki - masu karɓar farkon. Nuna gabatarwa ga masu yuwuwar abokan ciniki kuma sami ra'ayinsu. Pre-umarni tare da biyan kuɗi na gaba sakamako ne mai kyau. Idan an biya ku a gaba, to samfurin ku cikakke ne ga abokin ciniki, kuma a shirye yake ya saya a kowane lokaci. Kafofin yada labarai na Crowdfunding (misali, Kickstarter) suna aiwatar da wannan ka'ida akan Intanet. Babu abin da zai hana ku yin haka da kanku. Idan abokan ciniki ba su shirya don kammala yarjejeniya ba, to kuna da damar yin tambaya game da dalilai da yanayi - abin da ya kamata a yi musu don siyan samfurin ku. Kwangilolin sun ƙare kuma ci gaban sun sami mafi kyawun goyan bayan hasashen ku game da maganin ku ga matsalolin abokin ciniki (samfurin).

Bayan wannan, zaku iya fara samar da sigar farko na samfurin, wanda yayi daidai da bayanin da kuka karɓi oda. Lokacin da samfurin ya shirya, kuna isar da shi ga abokan cinikin ku na farko. Bayan wani ɗan lokaci na amfani da gwaji, kuna tattara ra'ayoyin abokan cinikin ku na farko game da samfurin, ƙayyade kwatance don haɓaka samfur, sannan gina ma'ana, tallace-tallace na jeri.

ƙarshe

Labarin ya juya ya yi tsayi sosai. Na gode don karantawa har zuwa ƙarshe. Idan kun bi duk matakan ta amfani da kowane hanyoyin da aka bayyana, wannan yana nufin cewa kuna da samfurin da wani ke buƙata. Idan ba ku yi amfani da kowane ɗayan hanyoyin ba kuma samfurin ku yana da tallace-tallace, to wani yana buƙatar samfurin ku.

Kasuwanci yana aiki lokacin da kuka fahimci wanene kuma me yasa ya sayi samfurin ku da nawa zaku iya biya don jawo hankalin abokin ciniki. Sa'an nan kuma za ku iya nemo tashoshi na talla masu inganci da sikelin tallace-tallace, sannan za ku sami kasuwanci. Idan baku san wanda ke siyan samfuran ku ba kuma me yasa, to yakamata ku gano ta hanyar magana da masu amfani. Ba za ku iya gina tsarin tallace-tallace ba idan ba ku san wanda za ku sayar da shi ba da kuma abin da muhimmancin amfanin samfurin ya kawo wa abokan ciniki.

source: www.habr.com