He papa inoa o nā ʻike helu hoihoi e pili ana i nā pou mai kaʻu kahawai Telegram . ʻO nā hopena o nā haʻawina like ʻole i wehewehe ʻia ma lalo nei i hoʻololi i koʻu ʻike ʻana i ka hoʻopukapuka kālā ʻoihana a me ke kaiapuni hoʻomaka. Manaʻo wau e ʻike pono ʻoe i kēia mau ʻike. No ʻoe e nānā i ke kahua o ke kapikala mai ka ʻaoʻao o nā mea hoʻokumu.
1. Ke nalowale nei ka ʻoihana hoʻomaka ma waena o ka honua
ʻO nā hui ʻōpio ma lalo o ʻelua mau makahiki he 13% o nā ʻoihana āpau o ʻAmelika i ka makahiki 1985, a i ka makahiki 2014 ua loaʻa kā lākou ʻāpana i 8%. ʻO ka mea nui aʻe, ʻo ka pākēneka o nā limahana hana pilikino e hana nei no kēia mau ʻoihana hoʻomaka ua kokoke i ka hapalua i ka manawa like.
I kēlā me kēia makahiki, lilo ia i mea paʻakikī e hoʻokūkū i nā limahana me nā hui nui. Ma Quartz kēia hanana i nā kikoʻī hou aku. Ua maopopo iaʻu ua hāʻawi ʻia nā ʻikepili no ka mea "kūʻokoʻa" wale nō, akā ke manaʻoʻiʻo nei au i kekahi degere a i ʻole e pili ana kēia pilikia i kēlā me kēia ʻāina kapitalista.
2. ʻAʻole i uku ʻia ka hapalua o nā hoʻopukapuka kālā ʻoihana.
Eia kekahi, ʻo 6% wale nō o nā hana āpau e hāʻawi i 60% o ka huina hoʻihoʻi, ʻO Ben Evans o Andreessen Horowitz. Kumuhana ʻAʻole pau ke kālā i laila. No laila, ʻo 1,2% o nā hana ʻoihana āpau 25% o nā kālā ʻoihana āpau i 2018.
No ke aha he mea nui? No ka mea pono nā mea hoʻokumu e noʻonoʻo e like me nā mea hoʻopukapuka. Aʻaʻole wale i ka wā e hoʻolālā ai lākou e hoʻonui i ke kālā, akā i ka wā e noʻonoʻo mua ai lākou e hoʻokō i ka manaʻo. ʻOiai paʻakikī loa ka noʻonoʻo ʻana i ia mau ʻano - ʻo nā kālā hoʻopukapuka maikaʻi wale nō ma ka honua 100 X ma nā ʻoihana maikaʻi loa ma ka honua.
ʻO ka moeʻuhane, ʻoiaʻiʻo, ʻaʻole ia he mea pōʻino, akā ʻoi aku a ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka pae i ʻae ʻia ʻo 20% IRR a i ʻole ʻekolu X. E nānā i ka ulu ʻana o ka ulu, e heluhelu i kekahi mea e pili ana i nā loina o ka loiloi ʻana o ka poʻe ʻoihana waiwai i nā hoʻomaka. He mea maoli anei ka uku hoʻihoʻi i koi ʻia no kāu papahana?
3. Ke emi mai nei ka nui a me ka nui o na hoopukapuka hua
I ka makahiki 2013, ʻo 36% ka mahele o nā kuʻikahi o ka pae o nā hua i ka huina kālā o ka US venture, a ma 2018 kēia helu. i ka 25%, ʻoiai ua hoʻonui ʻia ka nui o ka hua ma waena o ka pākēneka ma mua o nā pōʻai ʻē aʻe. Aia kekahi ʻikepili mai Crunchbase, e like me ka helu o nā hoʻopukapuka ʻaʻole i ʻoi aku ma mua o $ 1 miliona i nā makahiki ʻelima i hala. aneane elua.
I kēia lā, ʻoi aku ka paʻakikī o ka huki ʻana i ka manaʻo o ka mea hoʻopukapuka i kahi papahana ma ka wā mua. ʻO nā mea nui - ʻoi aku, nā mea liʻiliʻi - liʻiliʻi, e like me kā Marx i hoʻoili ai.
4. ʻElua makahiki ka ʻokoʻa ma waena o nā pōʻai kālā.
ʻO kēia ʻoiaʻiʻo e pili ana i ka ʻikepili e pili ana i nā hana ʻoihana no 18 mau makahiki mai ka hoʻomaka ʻana o nā makahiki XNUMX. I loko o nā makahiki, aia kahi ʻano paʻa i ka helu o ka huki kālā. ʻO nā unicorn e ulu wikiwiki ana - ʻokoʻa. I ka ʻike ʻana i kēia, e noʻonoʻo i kāu kālā a e makaʻala i kāu mau lilo, ʻoi aku inā ua pani mua ʻoe i kahi pōʻai kālā mua.
Ma hope o nā mea a pau, ʻo ka puhi ʻana i nā kālā i loaʻa ka lua o ka mea maʻamau hoʻomaka hemahema. A ʻo ka manaʻo ma ʻaneʻi ʻaʻole ia he ʻoihana pono ʻole i hoʻohana i kāna kālā āpau. ʻO kēia e pili ana i nā hihia o ka pani ʻana o nā papahana me kahi hiʻohiʻona ʻoihana kūleʻa, i ka wā i lawe ʻia ai nā mea hoʻokumu e ka ulu ʻana a manaʻolana e huki koke i nā kālā hou.
5. ʻO ka loaʻa ʻana ke ala kūpono loa i ka holomua
97% puka no M&A a he 3% wale no no IPO. He mea koʻikoʻi ka puka ʻana no ka mea ʻo kēia ka manawa e uku ʻia ai kāu hui a me kāu mau mea hoʻopukapuka. Noho ʻo Venture capitalists ma nā puka, akā hoʻomau nā mea hoʻokumu i ka moeʻuhane o nā unicorns, e pale aku i nā manaʻo e kūʻai aku i kā lākou brainchild.
Akā i kekahi lā ua lohi loa. Nui ka poʻe ʻoihana e haʻalele i ka manawa i hāʻawi ʻia iā lākou e huki kālā, ʻoiai ʻO ka hoʻoholo kūpono e kūʻai aku i kahi ʻoihana ʻo ia ka hoʻoholo maikaʻi loa. Ma ke ala, ka hapa nui o nā puka i ka wā mua: 25% ma ka hua, 44% ma mua o ka pōʻai B.
6. ʻO ka nele o ka noi mākeke ke kumu nui e hāʻule ai nā hoʻomaka
Ua hana nā mea loiloi CB Insights i kahi noiʻi ma waena o nā mea hoʻokumu o nā hoʻomaka pani ʻia a he papa inoa o nā kumu maʻamau 20 no ka hāʻule ʻole o nā ʻoihana hou. Manaʻo wau e hoʻomaʻamaʻa ʻoe iā ʻoe iho me lākou a pau, akā eia wau e haʻi i ka mea nui - ka nele o ka noi ma ka mākeke.
Hoʻoponopono pinepine nā ʻoihana i nā pilikia a lākou e makemake ai e hoʻoponopono ma mua o ka lawelawe ʻana i nā pono o ka mākeke. E ho'ōki i ke aloha i kāu huahana, mai hana i nā pilikia, e hoʻāʻo i nā kuhiakau. ʻAʻole helu helu kāu ʻike empirical; ʻo nā helu wale nō e hiki ke hoʻoholo. I kēia manawa ʻaʻole hiki iaʻu ke kaʻana like no ka ʻoihana SaaS mai Stripe.
7. ʻOi aku ka nui o ka māhele B2C2B ma mua o ka mea i manaʻo ʻia
No kēlā me kēia ʻoihana kālā e hoʻolilo i nā ʻōnaehana IT, he 40 keneta hou aʻe i hoʻolilo ʻia no ka loaʻa pololei ʻana e nā luna kiʻekiʻe. ʻO ka laina lalo, hiki ke kuhikuhi ʻia ʻo B2B SaaS ʻaʻole wale ma nā kūʻai ʻoihana, akā ma kahi ʻāpana B2C2B (ʻoihana-i-mea kūʻai aku-i-ʻoihana).
A he mea maʻamau kēia kumu hoʻohālike no ka hapa nui o nā keʻena koʻikoʻi i nā ʻoihana. Hiki ke loaʻa nā kikoʻī ma ʻO Tomasz Tunguz ka mea waiwai waiwai mai Redpoint "No ke aha ke kūʻai aku ʻana i lalo he hoʻololi nui i SaaS."
8. ʻO ke kumu kūʻai haʻahaʻa he pono hoʻokūkū maikaʻi ʻole
Nui ka poʻe i manaʻoʻiʻo inā hiki iā lākou ke hāʻawi i kahi kumukūʻai haʻahaʻa, a laila ke kali nei ka kūleʻa iā lākou. Akā ua hala nā lā o nā hale kūʻai. ʻO ka lawelawe mea kūʻai aku ka pōhaku kihi o kekahi huahana, a he nui nā ʻatikala kūpono e hōʻoia ana i kēia thesis. Eia kekahi, ʻoiai ʻoe e hoʻāʻo nei e hōʻemi i ke kumukūʻai, hiki i kāu mea hoʻokūkū ke hoʻonui iā ia, a laila e hoʻonui ai i kā lākou loaʻa kālā.
He mea kupanaha mai ESPN, ua nalowale 13 miliona mau mea kākau ma hope o ka hoʻonui ʻana i kāna kumukūʻai e 54%. A ʻo ka paradox ma aneʻi ʻo ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā o ESPN ma kahi kokoke i ka 54%. Pono paha ʻoe e hoʻonui i kāu kumukūʻai e hoʻomaka e loaʻa hou? Ma ke ala, ʻoi aku ka nui o ka loaʻa kālā kekahi o nā pono hoʻokūkū maikaʻi loa.
9. Pili ke kanawai o Pareto i na loaa hoolaha
Wahi a nā hopena ʻO ka hui analytical Soomla, 20% o nā mea hoʻohana e nānā i ka 40% o nā hoʻolaha a noho i 80% o ka loaʻa kālā. Hoʻokumu ʻia kēia hopena i ʻoi aku ma mua o ʻelua piliona manaʻo ma 25 mau noi e hana ana ma mua o 200 mau ʻāina.
A ma waena o ʻelua piliona mea hoʻohana Facebook he poʻe kamaʻāina o ʻAmelika Hui Pū ʻIa a me Kanada 11,5% wale nō, akā hoʻonui lākou i ka 48,7% o ka loaʻa kālā. ʻO ARPU ma kēia mau ʻāina he $21,20, ma Asia - $2,27 wale nō. Ua ʻoi aku ka maikaʻi o ka loaʻa ʻana o hoʻokahi mea hoʻohana mai ʻAmelika ʻĀkau ma mua o ʻeiwa mai India. A i ʻole - pili ia i nā kumukūʻai o ka huki ʻana iā lākou.
10. He kakaikahi wale na tausani IOS i loko o ka hui milionaaires
ʻOi aku ma mua o ʻelua miliona mau polokalamu i loaʻa ma ka App Store, a ʻo 2857 wale nō o lākou e hoʻonui ma mua o $ 1 miliona i kēlā me kēia makahiki, e like me ka AppAnnie. ʻIke ʻia ia ma ka hōʻike apple ʻO ka nui o ka holomua ma kahi o 0.3%. A ʻaʻole mākou ʻike i ka nui o nā ʻoihana ma hope o kēia mau noi, akā ʻike maopopo ʻia ka liʻiliʻi o lākou.
E hoʻokūpaʻa nō hoʻi au e kamaʻilio ana mākou no ka loaʻa kālā makahiki, ʻaʻole ka loaʻa kālā. ʻO ia hoʻi, ʻaʻohe pono o kekahi o kēia mau noi no nā mea nona lākou. Ma lalo o ia mau kūlana, ʻoi aku ka maikaʻi o nā moʻolelo e pili ana i ka hoʻokō ʻana i kahi manaʻo a me ka mana o ka mīkini viral a Apple e like me ka laki ma mua o kahi hopena i hoʻolālā ʻia.
11. Hoʻonui ka makahiki i ka hiki ke lanakila
В Ua helu lākou ʻo ka likelika o ka hoʻokumu ʻana i kahi ʻoihana kūleʻa ma 40 mau makahiki ʻelua ʻoi aku ka kiʻekiʻe ma mua o 25 mau makahiki. Eia kekahi, ʻo ka makahiki awelika o ka 2,7 miliona mau mea hoʻokumu i kā lākou dataset he 41,9 mau makahiki. Eia naʻe, ʻoi aku ka nui o ka lanakila nui i nā ʻoihana ʻōpio.
ʻOi aku kou ʻelemakule, ʻoi aku ka akahele o kāu hoʻoholo ʻana, akā ʻoi aku ka paʻa o kou hoʻoholo ʻana e hōʻole i nā manaʻo pilikia. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe, ʻoi aku kou ʻelemakule, ʻoi aku ka haʻahaʻa o kāu mau ʻoihana ʻoihana, akā ʻoi aku ka kiʻekiʻe o kou hiki ke kūleʻa. Ke hōʻoiaʻiʻo nei kēia thesis i kahi kūʻokoʻa ʻē aʻe mai Nexit Ventures.
12. ʻAʻole pono ʻoe i kahi mea hoʻokumu
Kūlike ʻole i ka manaʻo kaulana ʻo ka laki e makemake i nā hui me nā mea hoʻokumu he nui. ʻO ka hapa nui o nā mea hoʻomaka i puka i hoʻokahi mea hoʻokumuwahi a Crunchbase.
Eia naʻe, Ua haʻi mai nā unicorn iā mākou he 20% wale nō o lākou i hoʻokumu ʻia e hoʻokahi kanaka. Akā, he mea pono anei e noʻonoʻo i kēia waiwai inā he moʻolelo kū hoʻokahi a hiki ʻole ke hoʻohālikelike ʻia kēlā me kēia hui piliona kālā? Eia kekahi, ʻoi aku ka pololei o ka hāpana helu helu nui. Ua luku ʻia ka moʻolelo.
13. Aia nā mea a pau i kou lima ...
ʻOi aku ma mua o ka hapalua o nā hui piliona kālā mai ʻAmelika Hui Pū ʻIa nā malihini. 'O ia ho'i, no hea mai 'oe, loa'a iā 'oe ka manawa e holomua ai. Aia nā mea a pau i kou lima… pono makemake e kuai. Nā mea hoʻopukapuka kālā - māhele. ʻO nā mea kūʻai ka huahana. ʻO ka mea nui ke kūʻai aku.
ʻO 40% o nā hoʻomaka AI ʻEulopa kēia ʻenehana, akā e huki iā 15% kālā hou aʻe. ʻO ka mea nui ka loaʻa kālā. 83% o nā hui i hele i ka lehulehu ma 2018 , a ʻoi aku ka waiwai o nā hui waiwai ʻole ma hope o ka hoʻopaʻa inoa ʻana ma mua o nā ʻoihana waiwai. ʻO ke kālā kahi i loaʻa ai nā pilikia, nā pilikia ma kahi o ka ʻoihana. Kuai aku. Loaʻa. Kapena.
Mahalo nui iā ʻoukou a pau no ko ʻoukou nānā ʻana. A mahalo nui i ka luna hoʻokele waiwai o Da Vinci Capital no ko lakou kokua ana i ka hooponopono ana i keia mea. Inā makemake ʻoe i kēlā mau kūkākūkā i kūpono ʻole i ke ʻano o kahi ʻatikala piha, a laila e kākau inoa .
Source: www.habr.com