No nā makahiki ʻoi aku ma mua o 10, aia nā ʻano ʻano ʻōnaehana ʻoihana no ke koho ʻana i nā limahana a ke kū nei. He mea maʻamau. Ua hoʻomohala ʻia nā polokalamu kūikawā no nā ʻoihana pākahi. No ka hoʻopaʻa ʻana, hoʻomaopopo nā mea a pau i nā pilikia e kōkua ai ka polokalamu e hoʻoponopono, he aha nā hana maʻamau a me nā hewa e hoʻopau ai, akā ʻaʻohe mea i maopopo i ke ana ʻana i ka hopena waiwai o kāna hoʻohana. Ma nā'ōlelo'ē aʻe, hiki i nā hui ke helu i ka nui o ke kālā e lilo ai lākou no ka hoʻohanaʻana i ka polokalamu, akā,ʻaʻole maopopo i ka ROI a iʻole ka nui o ke kālā e lawe ai a mālama paha. ʻO nā huaʻōlelo e like me "E hoʻopiha i nā hakahaka 2 mau manawa wikiwiki me (pēlā a me ia polokalamu)" mai kahi kukui, ʻaʻole ʻoiaʻiʻo.
ʻO ka nele o ka ʻike i ka mea e hiki ai i ka polokalamu recruiting ke hana ma ke ʻano o ke kālā ke alakaʻi nei i nā hui e hoʻopanee i kēia hoʻopukapuka no nā makahiki a i kēia manawa e nalowale nui ana i nā hopena.
Ua hoʻoholo wau e helu i ka nui o ke kālā a me ka manawa e mālama ai ka polokalamu hoʻomaʻamaʻa loea. I ʻole e hoʻokaumaha iā ʻoe me nā helu kikoʻī, e hoʻomaka koke wau me nā hopena i loaʻa. A no ka poʻe makemake e ʻeli hohonu, wehewehe ʻia nā helu kikoʻī ma lalo nei.
No laila eia kaʻu mau hopena.
Ke hoʻohana nei i ka polokalamu hoʻolimalima ʻoihana ʻoe:
- mālama i ka manawa hana 2 mahina a me 1 pule i kēlā me kēia makahiki no kēlā me kēia recruiter.
- mālama kālā - ma ka like 2,24 awelika uku o ka mea hoʻolimalima i kēlā me kēia makahiki. I ʻApelila 2019, he awelika kēia o $2 no ka mea hoʻomaʻamaʻa IT ma Rūsia, $688 no Ukraine, $1 no Belarus, $904 no Kazakhstan.
- ʻO ROI ma ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu hoʻolālā he approx. 390%.
- no nā kūlana paʻakikī, uku nui, ʻo ka pōmaikaʻi no ka mea hana ma ka awelika mai $2 a i $184 no ka makahiki no kēlā me kēia recruiter ma muli o ka ʻāina;
- no ka uku haʻahaʻa, hoʻopiha koke ʻia nā kūlana, e awelika ka pōmaikaʻi i ka mea hanat $1 a i $680 no ka makahiki no kēlā me kēia recruiter ma muli o ka ʻāina;
- 〜 kēlā me kēia 5 hakahaka hiki i ka mea hoʻolimalima ke pani i ka hoʻohana ʻana i kāna waihona, ʻo ia ka 54% ʻoi aku ka wikiwiki ma mua o ka ʻimi ʻana i nā moho hou.
Heluhelu
E hōʻoluʻolu iā ʻoe iho a e iho kākou i nā helu kikoʻī. Ua hoʻoholo wau e uhaʻi i ke koho ʻana i nā limahana "iwi ma ka iwi" i mea e ʻike maopopo ai i ka mea a ka mea hoʻolimalima e hana ai a pehea ka nui.
Pehea e kōkua ai ka polokalamu iā ʻoe e mālama i 2 mahina a me 1 pule i ka makahiki
Hoʻohana kekahi mea hoʻolimalima i ka awelika o 1 mau hola e hana ana i 33 hakahaka me ka hoʻohana ʻole ʻana i ka polokalamu. ʻAʻole maʻalahi ka helu. Ua nīnauele mākou i nā hoa hana a nānā pū i nā kikoʻī i nā kūlana a me nā kūlana i ka ʻoihana.
No ka hoʻolimalimaʻana i kahi limahana kūpono no kahi kūlana keʻena, ponoʻoe e hoʻopiha i kahi papa inoa o nā hana, kekahi o lākou i hoʻokahi manawa, aʻo nā mea'ē aʻe e hana i kēlā me kēia lā. I ka hapanui o nā hihia, hiki ke hoʻopiha i kahi hakahaka maʻamau, inā ʻoe e komo i loko o ia mea, i ka manawa o 10 mau lā a 3 mau pule. No ka helu ʻana, lawe mākou i ka waiwai awelika: 15,5 mau lā. E hoʻonui mākou i nā koina hana i kēlā me kēia lā me kēia waiwai. E lawe mākou i ka lōʻihi a me ka helu o nā hana hoʻokahi mai nā kūlana i hoʻokumu ʻia e ka poʻe loea (e like me kēia). No nā helu helu āpau, hoʻohana mākou i ka awelika helu o ka liʻiliʻi a me ka nui o nā waiwai - kokoke loa ia i nā kūlana maoli me ka hiki ke loaʻa i nā kūlana pilikia.
E hoʻohālikelike kākou i ka manawa i hoʻohana ʻia e ka mea hoʻolimalima hoʻokahi i kēlā me kēia pae o ke koho ʻana me ka ʻole o ka lako polokalamu a me ka hoʻohana ʻana i ka lako polokalamu, a e helu i nā waihona maoli.
Inā mākou e hoʻohui i ka lōʻihi o nā mea a pau o ke kaʻina hana hoʻopaʻa inoa (helu ʻia me ka hoʻohana ʻana i nā waiwai awelika), ʻike ʻia ua hoʻopau ka mea hoʻolimalima ma kahi o 32 mau hola a me 48 mau minuke ma ke koho "manual" o kahi limahana. Ma ka helu ʻana i ka manawa e hoʻopiha ai i ka hakahaka like, akā me ka hoʻohana ʻana i nā mana o ka ʻōnaehana hoʻolālā, ua hoʻemi ʻia ka manawa no nā hana pono āpau i 28 mau hola 24 mau minuke. ʻO ia hoʻi, ʻo ka hoʻopiha ʻana i kahi hakahaka 1 ka wikiwiki e 4,4 mau hola.
Wahi a nā helu helu, hana ka mea hana i ka awelika o 5 mau hakahaka i kēlā me kēia mahina. Ke hoʻohana nei i ka lako polokalamu, loaʻa iā ia kahi bonus waiwai loa - ʻo ia kahi "hōʻano hou" i loko o ka waihona hoʻomau hou. ʻOiaʻiʻo, ʻoi aku ka wikiwiki o ka hoʻopiha ʻana i nā hakahaka mai ka waihona kūloko, he moeʻuhane kēia. Ua hoʻoholo wau e ʻike i ka nui o kēia mau hoʻolimalima wikiwiki a pehea ka lōʻihi.
No ka hana ʻana i kēia, ua loaʻa iā mākou ka ʻikepili i nā hakahaka pani ʻia ma ka ʻōnaehana CleverStaff no 2 mau makahiki. Ua ʻike ʻia ma ka awelika he 4 o 5 mau moho hou, a ʻo kēlā me kēia lima o nā limahana i hoʻolimalima ʻia he moho mai ka waihona kūloko, a ua hoʻopiha ʻia kēlā mau hakahaka he 54% wikiwiki. Ma ka awelika, aia kahi mālama o 4,4 mau hola ʻaʻole i loaʻa ma mua, akā ua 15,3 mau hola.
Hele i mua. Inā hana kekahi loea i 176 hola maʻamau i kēlā me kēia mahina, a laila ʻo ka nui o ka mālama ʻana o ka manawa hana:
(4 hakahaka × 4,4 hola) + (1 hakahaka × 15,3 hola) = 32,9 hola o ka mahina.
32,9 hola i mālama ʻia / 176 hola hana i kēlā me kēia mahina = 18,7% o ka manawa hana i kēlā me kēia mahina.
I kēlā me kēia makahiki kēia:
18,7% × 12 mahina = 2,24 mahina a i ʻole 2 mahina a me 1 pule
He ākea kēia hōʻailona a pili i ka hana a ka mea hoʻolimalima ma kekahi ʻāina a me nā hakahaka o kekahi paʻakikī. E noʻonoʻo kākou: he aha ke kumu o kēia hōʻemi?
Hiki kēia ma muli o ka hoʻomaikaʻi ʻana o ka polokalamu ʻoihana i nā kaʻina hana hoʻopau manawa:
- Hoʻopuka i kahi hakahaka - hana ka ʻōnaehana i kahi ʻaoʻao hakahaka waho mai ka ʻikepili i hoʻokomo ʻia i ka waihona. Inā ʻoe e hoʻohui i kahi loulou i kahi ʻaoʻao hakahaka waho i hana ʻia e ka polokalamu i ka kikokikona o kahi hakahaka i kau ʻia ma kahi kumuwaiwai kūikawā, hiki i nā mea noi ke noi pololei no ka hakahaka ma luna o ia mea, he mea kūpono ia no ka mea. hele koke nā pane i loko o ka ʻōnaehana, a me kā lākou hoʻomau i ka waihona.
- E mālama ana i nā hoʻomaka kūpono a pau mai ka waihona moho o kahi kahua huli hana. Loaʻa i nā ʻōnaehana ʻoihana ka hoʻohui ʻana me nā papa hana kaulana loa, ʻo ia ka mea hiki i nā mea hoʻohana ke hoʻohui i nā moho mai kēia mau kumuwaiwai i kā lākou waihona ponoʻī ma 1 kaomi, ʻo ia. pololei i ke kaʻina o ka huli ʻana i nā hopena.
- Ke mālama nei i nā hoʻomaka o nā mea noi i hiki mai i kēlā me kēia lā ma ka leka uila a me nā moʻokāki ma nā pūnaewele hoʻolaha hana. Hoʻopau ʻia ka hoʻomaka ʻana mai ka leka uila i hoʻokahi manawa i ka lā. Inā hoʻohui ʻoe i kahi loulou i kahi ʻaoʻao hakahaka waho i hana ʻia e ka ʻōnaehana i ka wehewehe hana ma nā pūnaewele ʻaoʻao ʻekolu, hiki i nā moho ke hoʻouna i kā lākou pane mai ia mea, ʻo ia hoʻi. hoʻohui koke i ka waihona a ʻike ʻia i ka hakahaka ma ka pae "Loaʻa".
- Hoolaha no ka hoole ana i na moho kupono ole. Ke hoʻohana nei i ka polokalamu, hiki ke hana pololei ʻia kēia mai ka ʻōnaehana ʻōnaehana: na ka ʻōnaehana ponoʻī e hoʻokomo i ka inoa o ka moho i loko o ka template.
- Akā ʻo ka mea nui ʻo ka hoʻokumu ʻana i kahi kahua hana o nā moho, ma muli o ka mea e hiki ai i kahi loea loea ke hoʻopiha i nā hakahaka me nā kumu waho.
ʻEhia ka nui o ke kālā?
Hiki ke ʻokoʻa nā mea a pau e pili ana i ka hana kālā. ʻO ka uku o ka mea hoʻolimalima iā ia iho a me ka moho āna e ʻimi nei e pili ana i ka ʻāina, ka nui o ka hui, a me ka waihona kālā o ka ʻoihana. No laila, eia wau i huli i nā hōʻailona maʻamau i loaʻa maʻamau i nā haʻawina ʻoihana. No laila, e like me ka helu helu, ʻo ka awelika o ka uku mahina o kahi mea hoʻokele IT Lūkini he $ 1200. I ka huli ʻana, ʻo ka uku maʻamau o kahi Ukrainian IT recruiter i kēlā me kēia mahina he $850 (e like me ka ʻōlelo ), Belarusian - $750, a me Kazakh - $550. Ma ʻaneʻi a ʻoi aku, ua lawe au i nā ʻikepili āpau e pili ana i ka uku mai nā hakahaka i loaʻa i ka lehulehu ma nā kumuwaiwai e like me hh.ru, hh.kz a me nā mea like.
Ua hoʻopili au i kēia helu me ka mālama kālā i ka manawa hana - 2 mahina a me 1 pule i kēlā me kēia makahiki (kēia = 2,24 mahina) i loaʻa iā mākou ma mua.
- No Rūsia - $1200 × 2,24 mahina = $ 2 688
- No Ukraine - $ 1 904
- No Belarus - $ 1 680
- No Kazakhstan - $ 1 232
Hōʻike kēia mau kālā i nā mālama kālā ma ka awelika o ka uku o ka mea hoʻolimalima i kēlā me kēia makahiki. No ka pololei loa, hana ka mea hoʻolimalima i nā hana hou no kēia nui inā hoʻohana ʻo ia i kahi ʻōnaehana ʻoihana.
Eia hou, hiki iā ʻoe ke helu i ka pōmaikaʻi no ka mea hana mai nā hoʻolimalima hou, e like me ka loaʻa kālā i nalowale mai ka hoʻolimalima ʻana 1 mahina ma hope. E noʻonoʻo e loaʻa i ka hui ka 50% o ka uku o ka limahana mai ka hana a ka limahana. Manaʻo wau ʻaʻole hiki ke emi mai kēia nui, me ka noʻonoʻo ʻana i nā ʻauhau, nā hoʻolimalima a me nā lilo ʻē aʻe. No laila, ke manaʻo nei au he 50% o ka uku he haʻahaʻa haʻahaʻa, ka helu haʻahaʻa o ka nui o ka loaʻa ʻana o ka ʻoihana mai ka hana a kahi limahana.
E helu kākou i ka nui o ka 50% o ka awelika waihona kālā o nā limahana i hoʻolimalima ʻia no 2 mahina a me 1 pule. Wahi a nā helu helu, ʻo ka awelika uku o kahi loea IT kahiko he 〜$2 no Rūsia a me 〜$700 kālā i kēlā me kēia mahina no Ukraine, 〜$2 no Belarus a 〜$900 no Kazakhstan.
Ma ka awelika, hoʻopiha 1 recruiter i 1.5 mau hakahaka paʻakikī i kēlā me kēia mahina.
E helu mākou i ka pōmaikaʻi me ka hoʻohana ʻana i ke ʻano hoʻohālike: uku awelika × helu o nā hakahaka i kēlā me kēia mahina × 2.24 mahina × 50% pōmaikaʻi.
- No Rūsia: $2 × 700 mau hakahaka i kēlā me kēia mahina × 1.5 mahina × 2.24% pōmaikaʻi = $50
- No Ukraine: $4
- No Belarus: $4
- No Kazakhstan: $2
ʻO ka huina, no nā kūlana paʻakikī, uku nui, ʻo ka nui o ka pōmaikaʻi $2 i $184 i kēlā me kēia makahiki no ka mea hoʻolimalima.
ʻO ka uku maʻamau o kahi loea no kahi kūlana e hoʻopiha wikiwiki ana ma kahi o $ 540 no Russia a me $ 400 no Ukraine, $ 350 no Belarus a me $ 300 no Kazakhstan. Hoʻopau ka mea hoʻolimalima ma kahi o 5 mau kūlana i kēlā me kēia mahina.
- No Rūsia: $540 × 5 mau hakahaka i kēlā me kēia mahina × 2,24 mahina × 50% pōmaikaʻi = $3
- No Ukraine: $2
- No Belarus: $1
- No Kazakhstan: $1
ʻO ka huina, no ka uku haʻahaʻa, pani koke i nā kūlana, ʻo ka nui o ka pōmaikaʻi $1 a i $680 i kēlā me kēia makahiki no ka mea hoʻolimalima.
E hoʻomanaʻo wau ua hāʻawi wau i kahi hōʻuluʻulu paʻa i ka hoʻomaka o ka ʻatikala.
Pono kāu ʻoihana e hoʻopaʻa polokalamu?
He pilikia pili wale keia. ʻOi aku ka maikaʻi o ka hoʻoholo ʻana ʻaʻole me ka intuitively a me ka naʻau, akā ma muli o ka ʻikepili. Ke hoʻohana nei i kahi laʻana, manaʻo wau e helu i ka nui o nā pōmaikaʻi mai ka hoʻokō ʻana i nā polokalamu no kahi hui o 4 mau mea hana. No ka laʻana, ʻelua me nā uku o $700, hoʻokahi - 850 a ʻo kekahi - $1100. ʻO ka waihona kālā o kēlā me kēia mahina he $3.
No ka laʻana, uku ka polokalamu i $40 i kēlā me kēia mahina no kēlā me kēia recruiter. He koho kūʻai loa kēia.
No ka makahiki, he 40 × 4 × 12 = $1 nā kumukūʻai polokalamu.
E like me kaʻu helu ʻana ma luna, e mālama ka polokalamu i 2 mau mahina a me 1 pule i kēlā me kēia recruiter i kēlā me kēia makahiki. No kā mākou hui o 4 mau mea hoʻolimalima, he 9 mau mahina kēia (mai ka huina o 48 mau mahina hana i kēlā me kēia makahiki).
ʻO ka nui o ke kālā i mālama ʻia i kēlā me kēia makahiki, ʻo ia ka waihona uku mahina o ka hui i hoʻonui ʻia e 2 mahina a me 1 pule:
- $3 × 350 = $2,24
Maanei hiki iā ʻoe ke hoʻopaʻapaʻa e loaʻa i ka poʻe 4 me ka lako polokalamu ʻole i kā lākou uku holoʻokoʻa a ʻaʻohe mālama kālā. I ka ʻoiaʻiʻo, ʻo 9 mau mahina ʻoihana o ka mālama kālā no kāu ʻoihana e manaʻo ʻia kekahi o kēia mau hiʻohiʻona:
- Hoʻopiha nā mea hoʻolimalima 4 i nā hakahaka hou aʻe me he mea lā ua loaʻa iā lākou ke kōkua o ka 5th recruiter no 9 mahina o ka makahiki.
- Hoʻemi ʻia ka ukana ma kēlā me kēia recruiter a pono ʻoe i 3 recruiters, ma kahi o 4.
ʻO ia hoʻi, me ka lako polokalamu, 4 mau mea hoʻolimalima e hana i $7 mau hana hou aku i kēlā me kēia makahiki. Inā ʻaʻohe āu hana ʻē aʻe, ke hoʻopau nei ʻoe i hoʻokahi recruiter a mālama ʻoe i $504 i kēlā me kēia makahiki. Inā lawa kāu wehe ʻana iā lākou, mālama ʻoe i $7 i kēlā me kēia makahiki ma ka hoʻolimalima ʻole ʻana i kahi recruiter 504 a hoʻokō i kā lākou hana me ka hoʻonui ʻole ʻana i nā kumukūʻai.
ROI = Ka nui o ka mālama kālā / ka nui o ka hoʻokomo kālā (nā koina polokalamu) = 7 / 504 × 1% = 920%.
E waiho wale, ma kā mākou laʻana E hoʻihoʻi ka hoʻopukapuka kālā i nā polokalamu 4 mau manawa i loko o 1 makahiki.
No kāu hui, hiki iā ʻoe ke hana hou i kaʻu helu maʻalahi ma ka hoʻololi ʻana:
- ʻO kāu helu o nā mea hoʻolimalima,
- ʻO kā lākou kālā uku makahiki,
- ʻO ka nui o nā kumukūʻai no kāu polokalamu hoʻolimalima,
- ʻO ka manawa maʻamau e hoʻopiha i kahi hakahaka i kāu hui,
- Ka helu awelika o nā hakahaka i hoʻopiha ʻia i kēlā me kēia mahina.
Wahi a kaʻu manaʻo, inā hoʻopiha maikaʻi ʻia kāu poʻe recruiters i ke koho ʻana i nā limahana, a laila me nā waiwai like ʻole o kēia mau ʻano, hiki ke ROI ma waena o 300% a 500%.
Hiki iā ʻoe ke hoʻohālikelike i ka waiwai o nā hoʻolimalima ma kahi manawa o 2 mahina a me 1 pule i kēlā me kēia recruiter. E like me kaʻu helu ʻana, hoʻonui kēia i ka ROI a hiki i 2,5 mau manawa.
ʻO ka hoʻohana ʻana i nā polokalamu ʻoihana e ka poʻe recruiters ʻaʻole ia he hihia hoʻopaʻapaʻa a he pilikia. He ʻano honua kēia e hui pū ai nā ʻoihana koʻikoʻi āpau ma hope a ma hope paha.
Manaʻo wau e kōkua kaʻu mau helu a me nā hopena i kāu ʻoihana e hoʻoholo i ka polokalamu hoʻomaʻamaʻa ʻoihana a e uku ʻia iā ʻoe ma mua o kaʻu helu :)
Mea kākau: Vladimir Kurilo, ka mea hoʻokumu a me ka manaʻo noʻonoʻo o kahi ʻōnaehana hoʻolālā ʻoihana.
Source: www.habr.com