Ma kēia nīnauele e kamaʻilio mākou e pili ana i ka alakaʻi alakaʻi ma IT me ka hoʻohana ʻana i nā ʻano hana maʻamau.
ʻO kaʻu malihini i kēia lā ʻo Max Makarenko, ka mea hoʻokumu a me ka Luna Nui ma Docsify, ke kūʻai aku a me ka hacker ulu ulu. Aia ʻo Max ma ke kūʻai aku ma B2B no nā makahiki he ʻumi.
Ma hope o ʻehā mau makahiki o ka hana ʻana i waho, ua neʻe ʻo ia i ka ʻoihana kūʻai. I kēia manawa ke komo pū nei ʻo ia i ka hāʻawi ʻana i kāna ʻike me nā ʻoihana outsourcing.
Sergey
Max, e ʻoluʻolu e haʻi mai iaʻu, no ke aha ʻoe i haʻalele ai i ka outsourcing no kahi huahana? He aha ke kumu? He ʻoihana maikaʻi nō hoʻi ka outsourcing?
Max
ʻAe, ʻaʻole maikaʻi mai ka manaʻo, malia paha, ka loaʻa ʻana o kekahi ʻano kālā paʻa, akā, mai ka manaʻo o ka mea i ʻoi aku ka "no ka ʻuhane", ke waiho nei ka ʻuhane i kahi o ke kaulahao hope - hāʻawi. waiwai. ʻO ia hoʻi, ke hana mākou a hana i nā huahana no kekahi, a laila mākou e nānā a ʻike i ke ʻano o ka lawe ʻole ʻana i nā manawa a pau, a ʻo ka hapa pinepine ʻaʻole lākou e haʻalele, he mea hōʻino loa ia, no ka mea, ua hoʻokomo ʻoe i kou ʻuhane a pau.
A, no laila, ua hiki wale mākou i ka hopena, ʻoiai ma ke ʻano o nā manaʻo o loko, makemake maoli mākou e hana i kā mākou huahana ponoʻī a i ʻole hiki i kekahi ke hoʻohuli i ke ʻano o ka ulu ʻana, i hiki iā mākou ke hoʻoikaika iā ia.
Sergey
Ke hahai nei au iā ʻoe ma ka pūnaewele a ʻike i ke kumuhana o ka outsourcing ʻaʻole naʻe e hoʻokuʻu iā ʻoe, ma hope o nā mea a pau, noho ʻo outsourcing ma kahi o ka hohonu o kou ʻuhane, a paʻa loa. No ke aha mai?
Max
ʻO ka mea ʻoiaʻiʻo i kēia manawa i koʻu hele ʻana i waho, ua maopopo iaʻu ʻaʻole wau i ʻike i ke kiʻi holoʻokoʻa. I koʻu hoʻololi ʻana, no laila, i ka ʻaoʻao ʻē aʻe, i ka wā i hoʻomaka ai mākou e hana i kahi huahana, ma kekahi ʻaoʻao, ua hoʻomaka mākou e ʻike ʻia he mea "nā wai e kūʻai aku", a loaʻa mau iā mākou kekahi ʻano hāʻawi. lilo wale i kekahi ano pupule, ka poe. Hāʻawi mākou a pau i nā lawelawe outsourcing.
Ua ʻike au ma kahi ʻaoʻao ʻokoʻa. A ma ke kolu o ka lima, he nui nā mea kūʻai mai - outsourcing hui, me ka ole wale, ma ke ala, i loko o ka Russian-speaking wahi, he nui na haole nā mea kūʻai mai e hoʻolako like lawelawe.
A i ko mākou komo ʻana a hoʻāʻo e hoʻomaopopo i kā lākou mau kaʻina kūʻai aku, ʻike mākou i nā mea hoihoi i hiki ke hoʻopili ʻia, a ʻo ia ke kumu, makemake wau e kaʻana like me nā ʻoihana outsourcing pehea e ʻoi aku ai ka maikaʻi ma mua o ka hapa nui o lākou i kēia manawa. hihia.
Sergey
ʻO ia hoʻi, ʻike pinepine ʻia nā pilikia o kahi ʻoihana outsourcing mai loko mai, akā i ka wā e haʻalele ai ʻoe a nānā mai kahi ʻike huahana.
Max
Hoʻokahi haneri pākēneka, ʻike pono ʻia lākou. I koʻu hana ʻana, ʻaʻohe ʻike o ka nui o nā mea aʻu i hoʻomaopopo pono ai i kēia manawa.
No kekahi kumu, nui ka poʻe i hoʻopaʻa ʻia ma ka ʻoiaʻiʻo ʻo ka outbound ka mea e pono ai ke hana i kēia manawa, no ka mea, ʻoi aku ka wikiwiki o ka hana, akā pono ke kūkulu ʻia ke kahawai inbound no ka manawa lōʻihi a he hana mahalo ʻole kēia. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, he kuhi hewa nui kēia, no ka mea, ʻo ka mea mua, pono e hoʻomohala like ʻia kēia, a ʻo ka lua, eia kahi laʻana maʻalahi, ke hele mai kekahi alakaʻi iā mākou i loko, ua loaʻa iā ia kekahi ʻano pono i hoʻokumu ʻia, ʻoiai ʻo ia. Ua ʻike au i kā mākou pūnaewele, hoʻomaopopo i kā mākou hana, a waiho i kahi noi.
Ma waho, pono mākou e kākau i kēlā mau alakaʻi i loaʻa ʻole kahi hemahema, a ʻo kēia kaʻina hana e pono ai ka manawa nui.
No laila, ʻoiaʻiʻo, ʻaʻole wau e manaʻo e noʻonoʻo i ka hana ʻana me kekahi kahawai hoʻokahi; ke ʻōlelo mau nei mākou he ʻano hui like kēia, kahi e hoʻomohala ai mākou i nā kahawai ʻelua i ka like. Akā i kēia lā e kamaʻilio hou mākou e pili ana i waho a me nā hana i loaʻa a pehea e hana ai ma ka laulā.
I kēia manawa, nui ka hoʻopaʻapaʻa ma ke kumuhana o waho a i ʻole inbound. ʻO kaʻoiaʻiʻo, i ka wā e kūʻai aku ai, ʻaʻole hiki iā mākou ke kamaʻilio e pili ana i ke kahawai alakaʻi. ʻO ka waho a me ka inbound he ala wale nō kahi e loaʻa ai iā mākou nā alakaʻi hou, a no laila, ʻaʻole hiki iā mākou ke hoʻopaʻapaʻa e hana ana mākou i waho a i ʻole i loko wale nō.
He mau ʻano pili kēia ma waena o waho a me inbound, no ka mea, ke kākau ʻoe i nā leka anu i kāu mau mea kūʻai aku, hāʻawi ʻoe i kahi loulou i ka pūnaewele, hele mai nā kānaka, nānā a ʻike paha i kekahi mau mea hilinaʻi a ʻaʻole paha. ʻike, ma muli o kēia, a laila hoʻoholo lākou i ka pane ʻana i ka leka a i ʻole.
Nui nā poʻe aʻu e kamaʻilio nei no kekahi kumu i hoʻopaʻa ʻia ma ka ʻoiaʻiʻo ʻo outbound ka mea e pono e hana ʻia i kēia manawa, no ka mea ʻoi aku ka wikiwiki o ka hana, a pono e hoʻomohala ʻia ke kahawai inbound no ka manawa lōʻihi a he hana mahalo ʻole kēia. ʻOiaʻiʻo, he kuhi hewa nui kēia, no ka mea, ʻo ka mea mua, pono e hoʻomohala like ʻia kēia, a ʻo ka lua, eia kahi laʻana maʻalahi, ke hele mai kekahi alakaʻi iā mākou i loko, ua loaʻa iā ia kekahi ʻano pono i hoʻokumu ʻia, ʻoiai ʻo ia. Ua ʻike au i kā mākou pūnaewele, hoʻomaopopo i kā mākou hana, a waiho i kahi noi.
Ma waho, pono mākou e kākau i kēlā mau alakaʻi i loaʻa ʻole kahi hemahema, a ʻo kēia kaʻina hana e pono ai ka manawa nui.
No laila, ʻoiaʻiʻo, ʻaʻole wau e manaʻo e noʻonoʻo i ka hana ʻana me kekahi kahawai hoʻokahi; ke ʻōlelo mau nei mākou he ʻano hui like kēia, kahi e hoʻomohala ai mākou i nā kahawai ʻelua i ka like. Akā i kēia lā e kamaʻilio hou mākou e pili ana i waho a me nā hana i loaʻa a pehea e hana ai ma ka laulā.
Malia paha ʻo ka manaʻo kuhihewa mua loa aʻu i ʻike ai i ka wā e kamaʻilio ai me nā kānaka, ʻo ia ka mea i waho e mega-anu mau a ʻike mau ʻia me he spam, ʻo ia hoʻi, inā mākou e kākau i kahi leka anu, a laila he spam mau.
ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻo kēia ke ala i kahiko ʻia, aʻu i ʻōlelo ai, ke lawe wale mākou i kekahi mau alakaʻi mai nā kumuwaiwai ʻike ʻole a i ʻole mai LinkedIn, lawe wale mākou i kekahi mau kaukani alakaʻi, ka palapala honua o ka USA, e like me Hoʻouna mākou i kēia kuleana, ʻO kēia kūlana, a, ʻoiaʻiʻo, e like ia me he spam i ka mea e loaʻa ana, a hiki iaʻu ke hōʻoiaʻiʻo e loaʻa i kāu poʻe e loaʻa ana i nā leka he nui i kēlā me kēia lā a hoʻopau pinepine lākou iā lākou me ka heluhelu ʻole ʻana. , no ka mea, he spam loa ia.
A ʻo ke ala kūpono, ʻaʻole pono mākou, ma ke kumu, e kākau i ka spam i kekahi, a inā pono mākou e kākau i kahi leka anu, a laila, e like me ka hiki, pono mākou e hoʻomaʻamaʻa i ke kanaka ma mua o ka hoʻopili ʻana. E kamaʻilio pū wau e pili ana i ka hoʻomaʻamaʻa ʻana ma mua o ka leka uila ma kēia papa haku.
Ma hea e hoʻomaka ai?
ʻAʻole ia he mea pili i ke kahawai āu e hoʻomohala nei, he inbound a i waho paha, ʻaʻole ia he mea nui, pono ʻoe e hoʻomaka me ka ʻike, ma ke kumu, he aha ke ʻano o kāu ʻoihana a me nā lawelawe āu e kūʻai aku ai.
ʻAʻole wau e kau ʻia ma luna o ia mea, manaʻo wau he ʻoiaʻiʻo maopopo loa kēia no kēlā me kēia, akā i ka wā e kamaʻilio pū ai me nā ʻoihana he nui, liʻiliʻi loa ka mea hiki ke wehewehe maoli i ko lākou ʻokoʻa ʻana mai nā lawelawe o nā ʻoihana e kū ana i hoʻokahi papahele ma luna a hoʻokahi. papahele ma lalo.
E iho mai ana i lalo, "ʻAe, hana mākou i nā papahana maikaʻi." 'Ōlelo kekahi poʻe he hana maikaʻi lākou. "A hāʻawi mākou i nā papahana i ka manawa." 'Ōlelo kekahi poʻe e hana lākou i ka manawa, no laila, he mea nui loa ia, ke hoʻomaka ʻoe e hana ma kekahi kahawai, e hoʻomaopopo i ke ʻano o kāu ʻoihana, pehea ʻoe e hoʻokaʻawale ai iā ʻoe iho mai nā mea hoʻokūkū.
ʻO ka mea maʻamau, ʻo ke kūkulu hou ʻana i ke kumukūʻai ʻaʻole ia he koho, no ka mea, ʻo kēia hiʻohiʻona, e ʻōlelo kākou, ua noho ʻia e nā ʻāina ʻAsia, ʻo ia hoʻi. Ua hoʻololi maikaʻi ʻia lākou i ke kumukūʻai a hāʻawi pinepine lākou iaʻu i 8-10 mau kālā e hoʻomohala i kahi mea, no laila pono e hoʻolālā ʻia ka hoʻolālā, pono e hoʻokumu ʻia ma kekahi ʻoihana ʻoihana, a i ʻole ma kekahi ʻenehana loea hohonu, no ka laʻana, kekahi kikoʻī. nā papahana me ka blockchain a i ʻole ke aʻo ʻana i ka mīkini.
Ke hoʻokumu ʻoe i kēia mau pae hoʻohālikelike, e maʻalahi loa ia e kamaʻilio me nā mea kūʻai aku, no ka mea, inā wau, no ka laʻana, pono i kahi mea hoʻomohala - kahi ʻoihana outsourcing, a laila kamaʻilio mau wau me hoʻokahi a ʻelua a ʻekolu paha a koho mau i waena. ia lakou, e like me ka lakou olelo ana mai ia'u.
ʻO ia hoʻi, pili ia i ka wā i hoʻopili ai ʻoe me ka mea kūʻai aku, a me kāu e haʻi aku ai iā ia. Ma hope o ka nānā ʻana ma kahi o hoʻokahi haneli mau kelepona, nā pilina mua me nā mea kūʻai aku, hiki iaʻu ke ʻōlelo me ka hilinaʻi ʻaʻole hiki i kekahi ke pane i ka nīnau no ke aha ʻoe i ʻoi aku ai ka maikaʻi, pehea ʻoe e ʻokoʻa ai i ka kikoʻī a i ke kiko.
A he pilikia nui kēia, a ʻo ka mea mua, ʻo ka mea e pono ai ʻoe e hoʻomaka me ka mea e pono ai ʻoe e hana, ʻo ia ka hoʻokumu ʻana i kāu mau mea maikaʻi i maopopo ai nā mea kūʻai aku i ke kumu e koho ai lākou iā ʻoe. Hiki iaʻu ke hāʻawi i nā laʻana ma hope i ka holomua ʻana o kā mākou papa.
ʻO ka helu ʻelua e pili ana i waho a i loko, akā i kēia hihia ke kamaʻilio nei mākou ma ke ʻano o waho. Ma mua o kou kākau ʻana i kekahi, pono ʻoe e hoʻomaopopo maopopo ʻo wai kāu mea e ʻimi ai. No laila, inā kākau ʻoe i hoʻokahi kaukani leka i nā hui, nā poʻe ʻaʻole i hoʻokomo ʻia i loko o nā ʻaoʻao o kāu poʻe i manaʻo ʻia, a laila e hana wale ʻoe i ka spam a ʻaʻole e loaʻa nā pane.
ʻIke pinepine wau i nā kūlana i hele mai ai ke poʻo o kahi hui a ʻōlelo: "Ke hoʻomaka nei mākou e hana i waho, e hoʻāʻo." Hana ʻia kekahi mau leka mua, ʻelua hoʻolaha, ʻekolu hoʻolaha, a ma muli o ka hopena, ma hope o kekahi manawa, loaʻa iā mākou nā pane ʻole a i ʻole hoʻokahi, kahi i kākau ʻia ai: "ʻAʻole wau makemake, wehe ʻole iaʻu."
A ma hope o kekahi mau mahina ua hoʻoholo ʻia ʻaʻole e holo pono kēia kahawai a "ʻaʻole mākou e hana i kēia, ʻaʻole no mākou." ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻaneʻane e hana nā ala āpau inā ʻoe e hoʻomākaukau pono no ka hana ʻana me kēia kahawai a hoʻokō pololei iā ia.
No laila, ʻo ka helu helu ʻekahi, he mea koʻikoʻi nui ia, ke hana nei i kahi kikoʻī i kapa ʻia he kanaka kūʻai aku, ke hoʻomaopopo pono ʻoe i nā pilikia o kēia poʻe, no ke aha e hiki ai iā ʻoe ke kōkua iā lākou e hoʻoponopono, hiki iā ʻoe ke hōʻoia. ʻO ke kānāwai koʻikoʻi aʻu e hoʻokumu ai i ka wā e hana ai me waho e pili ana.
Inā pili ʻoe i ka poʻe āu e kākau ai, a laila, ʻo ka mea mua, e loaʻa mau iā ʻoe kahi pane kiʻekiʻe, a ʻo ka lua, ʻaʻohe mea e kapa iā ʻoe he spammers, no ka mea pinepine, e like me kaʻu i ʻōlelo ai, ke haʻi hou aku nei au, ʻo ia wale nō ka poʻe āu. ke kākau nei ʻaʻohe pono, a maopopo kēia mai kā lākou ʻaoʻao LinkedIn.
No ka laʻana, kākau pinepine ka poʻe iaʻu: "Hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻawale i nā papahana iā mākou?", ʻoiai ke hōʻike nei ʻo LinkedIn ʻaʻole wau i komo i ka outsourcing no kekahi mau makahiki.
No laila, he noiʻi kikoʻī o ka mea āu e kākau nei i ka wā e hiki mai ana, ʻo ka ʻanuʻu aʻe ka māhele ʻana o kēia mau kiʻi i ʻimi ʻia, ʻo ia hoʻi, ʻo wai kēia poʻe, a ʻo ka hoʻopau ʻana e hoʻopau ʻia me ka nui o ka poʻe ma ka papa inoa a hiki i 50 poʻe. . Ua lawe ʻoe i kahi niche, e ʻōlelo kākou i ka huakaʻi, ua lawe ʻoe i kahi palapala honua, e ʻōlelo kākou iā Kelemānia.
E hōʻiliʻili ʻoe i kāu mau ʻaoʻao a hiki iā ʻoe ke hōʻiliʻili iā lākou ʻaʻole wale mai LinkedIn, he nui nā kumuwaiwai ʻē aʻe e hiki ai iā ʻoe ke kuhikuhi, aia kekahi o lākou ma lalo nei.
Eia kekahi, nui nā pūʻulu i manaʻo nui ʻia kahi e noho ai kāu poʻe i manaʻo ʻia. No laila, ma muli o kēia mau kumu, hana ʻoe i nā papa inoa micro-segmented o kāu poʻe i manaʻo ʻia, a ke loaʻa iā ʻoe hoʻokahi hoʻolaha no ka poʻe 30-40, ʻoi aku ka maʻalahi o ka hoʻopilikino ʻana i ka leka a hōʻike i kāu kākau maoli ʻana, me ka hoʻomaopopo ʻana i kāu mea. e kamaʻilio ana, iā wai kāu e kākau ai a no ke aha.
Aia nā kahua waiwai ʻaʻole kaulana loa, ʻo ia kekahi mau kaiāulu i ʻike ʻia, ʻo ia ka mea e hana maikaʻi loa i kēia manawa. E ʻōlelo mākou ua komo ʻoe i ka ʻinikua a i ʻole he mau hihia āu e hiki ai ke hōʻike i kekahi niche ʻoihana, hiki iā ʻoe ke ʻimi i kēlā mau pūʻulu i hoʻopaʻa ʻia, maʻa mau lākou mai 100 a 1000 mau kānaka kiʻekiʻe, akā i ka manawa like he poʻe kiʻekiʻe loa kēia. ʻano maikaʻi e kūpono i kāu kiʻi.
MQL (marketing qualified lead) ʻo ia ke alakaʻi e pili ana i ke kiʻi o ka poʻe i manaʻo ʻia āu i wehewehe ai. Pehea e kiʻi ai iā lākou? ʻO ka mea mua, e hoʻoholo i nā pae hoʻohālike āu e ʻimi nei iā lākou, mai ka palapala honua a i kahi āu i loaʻa ai ke kanaka.
Inā ʻike ʻoe iā ia i loko o kekahi hui, a laila hiki iā mākou ke hana i kahi loli i ka wā o ka hoʻopilikino ʻana i kahi ʻano i loaʻa iā ia ma kēia pūʻulu ma Facebook, a no laila, e hoʻopili kēia, e ʻōlelo mākou, ʻoi aku ka pilikino, ʻoi aku ka maikaʻi o ka pane pane.
Pehea ka nui o ka poʻe i kēia manawa e hōʻiliʻili i ka ʻikepili i mea e kākau ai i nā leka anu?
ʻO ka mea maʻamau e like me kēia: aia ʻo LinkedIn, ʻoi aku ka nui o kekahi ʻano mea hoʻokele kūʻai ma LinkedIn, a aia kekahi noi e like me snov.io, e hiki ai iā ʻoe ke kiʻi i ka leka uila mai kahi ʻaoʻao LinkedIn, a i ʻole e kiʻi i kahi papa inoa o nā leka uila mai kahi. papa inoa o nā moʻolelo.
Mālama mākou i kēia mau mea a pau i kahi faila csv, a laila e hoʻohana i kekahi mau kahua, a mākou e kamaʻilio ai ma hope, hoʻouna mākou i nā leka. ʻO kēia ke ala e hana nei nā mea a pau i kēia manawa, a hiki iaʻu ke ʻōlelo me ka hilinaʻi nui ʻo ka hoʻopilikino ʻana, e hana ana ma ke kiʻekiʻe o ka inoa - ʻoihana - kūlana, ʻaʻole ia he pilikino, ua hana maikaʻi ʻole ia, hoʻopili nā mea a pau i kēia ala, no laila kēia mau mea. ke waiho nui nei nā leka i loko o nā pahu komo o nā kānaka, ʻaʻohe mea heluhelu hou.
ʻOi aku ka ʻokoʻa o ke ala ʻelua, aʻu i manaʻo ai ʻaʻole hoʻohana nā mea a pau, akā i ka manawa like ʻaʻole paʻakikī loa.
No ka laʻana, inā he poʻe hoʻomaka kāu poʻe i manaʻo ʻia ma kekahi kahua, ʻaʻole ia he mea nui, aia kahi kahua e like me angellist.com, kahi i loaʻa ai kahi papa inoa o nā mea hoʻomaka āpau a ʻoi aku ka nui o nā ʻikepili e pili ana i kēia mau hoʻomaka. me nā mea hoʻopukapuka a puni lākou, ʻo wai kā lākou mea hoʻopukapuka a me nā mea he nui i hiki ke hoʻohana ʻia e like me nā loli no ka pilikino.
Lawe mākou i kēia paepae, hoʻohui i ka Data Miner, kahi e hiki ai iā ʻoe ke hōʻiliʻili i ka ʻikepili unstructured ma kahi ʻaoʻao pūnaewele ma kahi ʻano i hoʻonohonoho ʻia a, no laila, me ke kōkua o kēia mea hana mākou e hoʻonui ai i kahi ʻaoʻao wale nō, e like me LinkedIn - hui, kūlana, inoa. a ʻo ia, hoʻohui mākou i nā mea hoʻololi hou aʻe e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohui i ka angellist.com a i ʻole crunchbase.com, a e hoʻohana mākou i kēia mau mea hoʻololi no ka pilikino i ka wā e hiki mai ana.
Ma ke ala like, hoʻohui mākou i ka leka uila me ka hoʻohana ʻana i ka snov.io like a me nā mea hana like, loaʻa iā mākou kahi faila i hoʻonui ʻia me ka ʻikepili alakaʻi i hiki ke hoʻohana ʻia a kākau i nā leka pilikino i nā hui liʻiliʻi. ʻO kēia ka mea e hiki ai iāʻoe ke kūpono e like me ka hiki.
A ʻo ke kolu o ke ala, kahi i loaʻa ai kahi hihia i hiki ai iā mākou ke loaʻa ka pane pane ma kahi o 90%. Pehea ka hana? Nui nā hui a i ʻole nā hanana ma Facebook, kahi o kēlā me kēia hanana ma Facebook, kēlā me kēia hui ma Facebook he papa inoa o nā mea komo.
Me ke kōkua o kekahi mau mea hana i helu ʻia ma lalo nei, ua kapa ʻia kekahi o lākou ʻo Phantombuster kahi e hiki ai iā ʻoe ke hōʻiliʻili i nā lālā a pau o kekahi hui a hanana paha.
A laila e ʻimi maʻalahi i kā lākou ʻaoʻao ma LinkedIn a me ka hoʻohana ʻana iā Dux-Soup kahi papahana e kōkua iā ʻoe e hoʻouna maʻalahi i nā kono a me nā memo, e hoʻouna i nā kānaka i kahi leka pilikino.
Sergey
ʻEhia kāu mau mea hoʻololi i ka leka hoʻokahi?
Max
Ke hilinaʻi nui nei ia i ke ʻano o ka leka, i ka pae hea ia, akā ma ke ʻano maʻamau no ka leka mua e lawe au i 4-5 mau mea hoʻololi maikaʻi.
Sergey
Hiki ke kūkulu ʻia ma luna o ka manaʻo i loaʻa mai kekahi mau māhele mākeke ma muli o nā hopena o kahi hoʻolaha hoʻāʻo kūʻai aku, ʻaʻole ma ke kiʻi o ka mea kūʻai aku i hoʻolālā mua ʻia?
Max
Inā kūpono ka manaʻo, a laila pono ʻoe e hoʻoponopono i ke kiʻi e pili ana i kēia manaʻo a laila e hana i ke kiʻi, ʻo ia hoʻi, ʻo ka manaʻo ka mea e hiki ai iā ʻoe ke hone i ke kiʻi o ka poʻe i manaʻo ʻia i nā kikoʻī hou aku.
Sergey
ʻO ia hoʻi, i kēlā me kēia hihia, hele mua ke kiʻi ma ke ʻano he kuhiakau, a laila ke kiʻi, hoʻomaʻamaʻa ʻia e ka hana.
Max
A hiki iaʻu ke ʻōlelo ʻaʻole e pau ka hana me nā kiʻi, ʻo ia hoʻi, inā mākou i hoʻomaka me kahi helu liʻiliʻi o nā kiʻi, i kēia manawa ua māhele nui mākou iā lākou, aia ka nui o lākou, a i kēlā me kēia lā e hoʻomaʻemaʻe ʻia a hoʻonani ʻia kēlā me kēia kiʻi. . No laila, ʻoiaʻiʻo, he hana hoʻomau kēia e hiki ai iā mākou ke hōʻiliʻili i kā mākou poʻe i manaʻo ʻia i ka manawa.
Sergey
ʻO kekahi nīnau: Hoʻohui ka mea hoʻokele kūʻai ʻo LinkedIn i nā hopena no ka poʻe ʻaʻole hoihoi loa, aia paha kahi pōpoki, a i ʻole he paʻakikī a kekee paha ka algorithm? Ua hālāwai ʻoe i nā mea like?
Max
ʻAe, loaʻa iā mākou, ʻoiaʻiʻo, a ʻaʻole kēia wale ka mea hoʻokele kūʻai, ʻo ia hoʻi, ma ke kumu, ma LinkedIn maʻamau. ʻO ka pilikia kēia: pinepine pinepine kēia ma muli o ka manawa, no ka laʻana, hoʻokomo mākou i nā huaʻōlelo i ka ʻimi i ka mea hoʻokele kūʻai, ʻoki loa ʻo LinkedIn i nā hopena. He mamao loa kāna mau algorithms, a ke paipai nei au i kēia hihia ʻaʻole e hoʻohana i nā huaʻōlelo a pau, akā e hana i nā koho e pili ana i nā kahua kikoʻī a laila e ʻoi aku ka maikaʻi o nā hopena.
E haʻi aku wau iā ʻoe i kahi laʻana, manaʻo wau e hōʻike i ka hoʻohana pono ʻana i kēia hāmeʻa. E lawe kāua i kā mākou huahana. ʻO kekahi o nā kiʻi a mākou i ʻike ai ʻo ia ka poʻe hoʻohana i ka ʻōnaehana Pipedrive CRM, ʻo ia hoʻi, ʻo ia ka poʻe i hiki ke lilo i kā mākou mea kūʻai aku.
Ua loaʻa iā mākou kahi hui ma Facebook, ua kapa ʻia ʻo "Pipedrive mea hoʻohana" a i ʻole kekahi mea like a me ka hoʻohana ʻana iā Phantom Buster ua hōʻiliʻili mākou i nā lālā āpau o kēia hui, a laila me ka hoʻohana ʻana i ka Phantom Buster ua loaʻa iā mākou kā lākou profile ma LinkedIn me ka hoʻohana ʻana iā Dux -Soup Ua hoʻouna aku mākou i nā leka iā LinkedIn a mākou i kākau ai: "Aloha, ua ʻike wau iā ʻoe ma Facebook i loko o kēlā me kēia hui, e pili ana i kēia he nīnau kaʻu, hiki iā ʻoe ke haʻi mai iaʻu i kekahi mea ..."
A loaʻa iā mākou ka pane kiʻekiʻe loa. O ka poe i pili legitimately, aia ma kahi o 90% o ka pane, a me keia mea i ka hihia i ole kekahi i manao e pili ana i loko o ko lakou ola, ua automated mākou ia, ua nana aku me he mea la ua loaʻa iaʻu kekahi kanaka ma kahi, ua ike ia. ma ka pūʻulu hea, loaʻa kāna ʻaoʻao ma LinkedIn a hoʻoholo e kākau.
Ua nānā pono loa ia, no laila, he kiʻekiʻe loa ka pane pane, a pili pono ia, ʻoiai aia i loko o kēia pūʻulu aia nā mea hoʻohana pūnaewele CRM e pono ai mākou, a hiki iā lākou ke hāʻawi iā mākou i nā pane i nā nīnau.
A ma hope o ko mākou komo ʻana i kahi kūkākūkā, hoʻomaka mākou e nīnau pehea lākou e hoʻoponopono ai i kēlā me kēia pilikia, ʻōlelo lākou ʻaʻohe ala, a laila hāʻawi hou mākou iā lākou i kā mākou mau mea hana i koho. No laila, ʻo ka loaʻa ʻana o ia mau ala i waho he mea ia e hoʻomohala ikaika i nā makahiki e hiki mai ana, maopopo iaʻu.
A ʻo kēia wale nō kekahi o nā hihia hoʻohana no ka Phantom Buster; he API nui loa ia no nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku hiki ke hoʻohana. Ma hope iki aku e haʻi aku wau iā ʻoe i nā hihia ʻē aʻe e hiki ke uhi.
E pili ana i nā kahawai, ʻike mākou a pau aia ka leka uila a me LinkedIn, a ke hana pū nei mākou me lākou. ʻO ka nīnau paha he pono mākou e hoʻololi i nā ala e hana pū ai me lākou, ʻo ia ka mea mua.
A ʻo ka lua, pono ʻoe e hoʻolohe i ka Facebook ma ke ʻano he kumu o ka kamaʻilio ʻana, ʻoiai he nui ka poʻe e ʻōlelo nei he wahi pilikino ka FB, ʻoi aku ka maikaʻi o ke kākau ʻana ma laila no ka hana. Akā, pili ia i ka mea āu e ʻimi ai.
Hiki iaʻu ke ʻōlelo aku inā he poʻe hoʻomaka kāu poʻe i manaʻo ʻia, ʻaʻohe mea o lākou, ʻaʻohe wahi a lākou, a laila he wahi maikaʻi loa ʻo Facebook no nā kamaʻilio.
A inā ʻoe, no ka laʻana, e ʻimi i kekahi mau pūʻulu FB haiki, aneane kēlā me kēlā me kēia ʻāina i kona pūʻulu FB ponoʻī, no ka laʻana, Berlin startups, London startups, etc. o na kanaka e launa pu ana me kekahi.
ʻO ka mea wale nō, pono ʻoe e mālama pono i laila, ʻike pinepine wau i nā hui i ka wā e puka mai ai kekahi John a i ʻole kekahi mea ʻē aʻe a kākau: "E nā kāne, ke noʻonoʻo nei au i kahi ʻaelike noʻu iho e hana i ka hopena mua noʻu. a ke ʻimi nei au i mea hoʻomohala. E haʻi mai iaʻu, he $90 i hoʻokahi hola ke kumu kūʻai maʻamau a ʻaʻole paha?"
A hoʻomaka lākou e kākau i nā pane, kākau kekahi inā he hui kēia, a laila he kumukūʻai maikaʻi kēia, inā he freelancer, a laila hiki ke emi iki.
A ʻo ka hopena, ma hope o kekahi manawa, ʻike ʻia ʻo Vasya Ivanov, nāna i hoʻopuka i kēia kumuhana a kākau: "A ma ʻaneʻi, ma ke kumu, hiki iā mākou ke hana i 40, maʻalahi."
Ma keʻano holoʻokoʻa, ʻo kēia ke ala hewa ʻole i ke kūʻai aku, ʻoi aku ka emi ʻana o ka waiwai o nā ʻoihana āpau e pili ana i nā mea kūʻai aku, no laila inā ʻoe i loko o kēia mau pūʻulu, a laila pono ʻoe e hana pololei i kāu mau makana.
No laila, e hoʻolohe pū i Facebook, aia nā alakaʻi ma laila, ʻo nā poʻe a pau ma lalo o 40 mau makahiki kāu poʻe i manaʻo ʻia, ʻoi aku ka maʻalahi o ke kiʻi ʻana iā lākou ma Facebook.
I kēia manawa e kamaʻilio kaʻawale kāua e pili ana i kēlā me kēia ala.
ʻO ka mea mua, ʻike ka poʻe āpau ʻaʻole pono e hoʻouna lima ʻia nā leka uila; hana nā hui i kēia ma o nā mea hana pilikino no ka leka uila. Manaʻo wau ua lohe ʻoe i kekahi o lākou, akā ʻaʻole nā mea ʻē aʻe, makemake wau e nānā i kēia manawa ma kahi mea hana - lemlist.com.
He aha kāna mea hoʻokūkū hoʻokūkū, i koʻu manaʻo, ʻo ia ka mea hoʻokūkū hoʻokūkū e pono ai ʻoe i mua o kāu mea kūʻai aku. Me ka lemlist, hiki iā lākou ke hoʻopilikino, ʻo ia hoʻi, e hoʻokomo i nā mea hoʻololi ʻaʻole wale ma ke ʻano he kikokikona, akā he kiʻi pū kekahi.
Pehea ka hana? E ʻōlelo kākou e ʻohi au i kīʻaha keʻokeʻo, manaʻo e inu kī, e paʻi kiʻi iaʻu iho, a ua pani ʻia ka logo o ka mea kūʻai ma kēia kīʻaha keʻokeʻo ma ke ʻano he loli. A i ʻole, paʻi au i ke kiʻi ma ke kua o kahi papa ʻole, a hoʻokomo ʻia kekahi mau kikokikona ma kēia papa, i manaʻo ʻia i kākau lima ʻia, kahi aʻu e kākau ai, no ka laʻana, ka inoa o ke kanaka, etc. Hāʻawi kēia i kahi kiʻekiʻe kiʻekiʻe o ka pilikino.
Ke hoʻololi nei mākou i kēia mea hana, hiki iaʻu ke ʻōlelo ma hope o ka hoʻāʻo ʻana o AB ua hoʻonui ʻia kā mākou pane pane no nā hoʻolaha like ʻole mai 20 a 100%. No ke aha kēia hana? No ka mea, ʻaʻohe manaʻo o ka poʻe pehea e hiki ai ke hana maʻalahi, no laila e loaʻa iā lākou ka manaʻo maopopo ua hana wau me ka lima, a inā ma ka lima, ʻaʻole ia he spam, a inā ʻaʻole ia he spam, a laila ʻo ia hoʻi, ma ke kumu, hiki iā ʻoe ke hana. noʻonoʻo, nānā, pane paha i kekahi mea.
Nui nā poʻe e kākau pololei iā mākou: "E nā kāne, ʻaʻole i loaʻa iaʻu kahi leka anu ma mua," akā ʻo ka mea nui ke hoʻomaka nei mākou e kamaʻilio, no laila ke aʻo aku nei au iā ʻoe e noʻonoʻo i kēia mea hana he koho.
E pili ana i nā mea nui e noʻonoʻo ai ke kākau ʻoe i nā leka anu a hana i nā hoʻolaha leka uila.
ʻO ka mea mua, ʻoiaʻiʻo, ʻaʻohe mea heluhelu i nā leka lōʻihi loa. I kekahi manawa hoʻouna mai lākou iaʻu i kahi papa inoa nui o nā ʻenehana āpau i loaʻa i ka ʻoihana, a laila kākau lākou i kekahi ʻano ʻaoʻao ʻelua ʻaoʻao, ʻaʻole hiki ke heluhelu ʻia, no laila ʻo kēlā me kēia leka āu e kākau ai e pōkole a pili i ke kanaka. ʻO ka pōkole, ʻo ia ke ʻano o ka heluhelu piha ʻana o ke kanaka, a inā pili ia, a laila e pane mai ʻo ia.
ʻO ka lua o ka mea nui, nui loa, ʻo ke kākau ʻana mai kahi ʻoihana ʻoihana. ʻIke au i kekahi manawa i nā hui e haʻi mai iaʻu: "Ke hana nei mākou i ka leka uila gmail kūikawā a kākau mai ia mea." 'Ōlelo wau: "No ke aha ʻoe e hana nei i kēia?" 'Ōlelo lākou: "Pehea inā pau kā mākou pūnaewele i spam." ʻO kēia ka ʻokoʻa, ʻo ia hoʻi. ʻAʻohe pono e komo i ka spam, pono ʻoe e hana i ke kiʻekiʻe kiʻekiʻe, e kapa ʻia ʻo ia, a pili maoli, kōkua i nā poʻe me nā mea e pono ai iā lākou.
No laila, inā ʻoe e hana i kēia, ʻaʻole ia e hāʻawi i nā hopena, hiki iā ʻoe ke kū a hele mālie i kāu helu ʻoihana, e kākau mai ia mea a kākau i kahi ala ʻaʻohe manawa e hoʻouna ai nā kānaka i kēia leka i ka spam. .
Ua ʻike ka poʻe āpau ʻo ka liʻiliʻi loa i ka hoʻolaha ʻana he 5-7 mau pae, manaʻo wau i kekahi mau mea he nui aʻe paha. Loaʻa nā helu helu ākea e pili ana i ka leka uila anu, hiki ke loaʻa ma ka Pūnaewele, ʻoi aku ma mua o 50% o nā pane āpau e hele mai ma hope o ka hā o ka leka i ke kaulahao.
I kekahi manawa ua hana au i kahi hoʻokolohua, i ka wā i hoʻomaka ai lākou e hoʻopuka mai iaʻu a kākau i nā leka iaʻu, ua nānā au e ʻike i ka mea e hiki i ka pae hea. A ʻo ka ʻoiaʻiʻo, aia ka awelika o 2-3 mau leka, ʻo ia ka mea i lawa, ma hope o ka mālie ʻana o nā mea āpau. No laila, pono ʻoe e hoʻāʻo e hana ma ka liʻiliʻi 5-7 pae i kāu leka uila.
Sergey
Max, he nīnau wale nō e pili ana i nā kumuhana o kēia mau leka. Ua ala koke ka nīnau: he aha kaʻu e kākau ai i kēia mau leka ʻehiku? ʻAe, ʻae, ʻo ka leka mua: "Aloha e John, ua maikaʻi nā mea a pau, ua loaʻa iaʻu ʻoe i loko o ka hui," ʻo ka lua, ma laila, ua loaʻa iaʻu kahi mea ʻē aʻe, ma ke kolu, maloʻo koʻu noʻonoʻo, a ʻo ka hā. , ʻaʻole loa.
Max
ʻO kahi mea koʻikoʻi ma ʻaneʻi ʻo ka nānā ʻana i ke komo ʻana o ka poʻe ma ke ʻano ākea, ʻo ia hoʻi, ʻaʻole pono e kākau i ka leka like i ka leka mua. ʻO ka manawa pinepine kēia pilikia i ka wā i kākau ai mākou i ka leka mua me kahi memo a i ʻole ka manaʻo kikoʻī a laila e hoʻāʻo e pana i nā leka ʻehiku i ka ʻaoʻao like.
Pono ʻoe e hoʻololi. E ʻōlelo mākou, e like me kā mākou e hana nei, maopopo ka leka mua, hana pinepine mākou i ka leka ʻelua ma ke ʻano, no ka laʻana, hoʻolei mākou i kahi loulou. ʻO ka mea maʻamau, ʻo ke kumu o kahi leka uila e hoʻonohonoho i kahi hālāwai a kelepona paha. ʻO ka leka mua e pili ana i kēia, ma ka lua a mākou e kākau ai: "E kala mai, ua poina iaʻu e hoʻohui i kahi loulou i calendly, koho i kahi manawa kūpono iā ʻoe." ʻO ka leka ʻekolu: "Ua hoʻouna wau i kahi leka i kēlā me kēia lā, makemake wau e ʻike inā ʻike ʻoe a ʻaʻole paha, hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kekahi manaʻo?"
A laila hoʻololi mākou i kā mākou ala. ʻO kēia kahi mea nui ka hoʻomaopopo ʻana i ke kiʻi. Ke kākau mākou, no ka laʻana, i kekahi hui haiki, maopopo iā mākou he maʻi paha kēia hui haiki, a kākau mākou: "Ma ke ala, ua kākau mākou i kahi ʻatikala e pili ana i kēia kumuhana e pono ai iā ʻoe, eia ka loulou, e nānā "
Ma ke kumu, malia paha, ua kukuluia ka outbound a pau ma ka haawi mua ana, a noi aku i kekahi mea, aole no ka lawe koke aku a noi aku, aka, e haawi mua kakou i kekahi mea.
No laila, eia maoli ka wahi e hui pono ai ka inbound a me waho a me kekahi hapa o ka maʻiʻo a mākou e kākau ai no ka inbound, me he mea lā, hoʻohana pū mākou ia mea ma ke kahawai puka i ka wā e kākau ai mākou i nā leka a hoʻouna i nā mea kikoʻī i nā hui kikoʻī kikoʻī. mākou Maopopo iā mākou he pono ia no lākou. No laila, pono ʻoe e kūkulu i kēia mau kaulahao ma nā ʻano like ʻole, pono ʻoe e hoʻokolohua.
Sergey
E ʻoluʻolu e haʻi mai iaʻu, ua hiki anei iā ʻoe ke hana i kēia mau kaulahao ma ka hoʻāʻo mua a i ʻole ʻoe i hakakā, hoʻāʻo, a hoʻokolohua?
Max
ʻAʻole pilikia ka hana ʻana iā lākou; pono lākou e hana. Ua hiki iā mākou ke hana i ka manawa mua, ʻae. ʻO ka nīnau ʻaʻole lākou i loaʻa kālā i ka manawa mua, ʻoiaʻiʻo.
Ua ho'āʻo nui mākou, pono mākou e ho'āʻo i nā mea a pau. Hiki iā ʻoe ke ʻike i kahi ala e hana ai, ua hana ia no ʻoe no hoʻokahi mahina a ʻo ia nō, ma hope o ia ʻaʻole hana hou, ʻoiai ke kākau nei ʻoe no ka poʻe i manaʻo ʻia.
No laila, ʻo kēia ka mea e pono ai: a) hoʻololi mau; b) e hoʻāʻo mau ʻia, ʻo ia hoʻi, ʻaʻohe palena o ka hemolele.
Lawe mākou a hoʻomaka ma ka lawe ʻana i ʻelua kumuhana, e nānā ana i kahi i ʻoi aku ka maikaʻi o ka hāmama, a laila e lawe i ke kumuhana i ʻoi aku ka maikaʻi o ka wehe ʻana a lawe i kekahi, e piʻi mai ana me kahi, e nānā ana, a i kēia manawa ke hoʻohālikelike nei mākou iā lākou.
ʻO ka mea like me nā leka, hoʻololi mākou i nā leka a ʻike inā hoʻololi ka helu wehe, hana mākou i kēia me kēlā ʻano pilikino, me kēlā ʻano pilikino. ʻO ia hoʻi, he hana nui loa kēia i hana mau ʻia.
ʻAʻole wau i ʻike i kahi hihia kahi e hiki ai iā ʻoe ke loaʻa i kahi koho e hiki ai iā ʻoe ke mālama, kaomi "hoʻohana mau" a lawe mau ia i nā alakaʻi.
Ke loli mau nei nā mea a pau, ʻoiai ʻoiai ua neʻe mākou mai kēia papa inoa leka uila, ke hoʻouna aku nei mākou i nā kaukani leka uila, a i kēia manawa he mau pūʻulu haʻahaʻa loa kēia, no laila ke loli mau nei nā kikokikona no lākou.
Sergey
5-7 pae. He aha ka manawa i hoʻolālā ʻia ai kēia mau pae? Pehea ka lōʻihi?
Max
Hiki ke loaʻa nā manawa maʻamau, ʻo ia hoʻi, ma waena o nā leka mua he 2-3 mau lā, ma waena o nā mea kokoke i ka hopena hiki ke loaʻa i hoʻokahi pule. ʻO ia hoʻi, ma ka laulā, a hiki i 1,5 mahina e hiki ai kēia. Eia hou, ʻo ka outbound he kumuhana kahi e pono ai ka manawa e hana ai i kahi hemahema, ʻoiai inā ʻaʻole i loaʻa i ke kanaka i kēia manawa, inā hāʻawi ʻoe iā ia i ka ʻike kūpono, ka ʻike kūpono, a laila ma ka manawa, ke ʻike ʻia kēia pono, e hoʻomanaʻo ʻo ia. a huli.
Sergey
Hana ʻia ka hoʻololi ʻana i ke kaulahao, ma muli o ka hoʻohālikelike ʻana, a i ʻole ma ka lima?
Max
Hana mākou i nā ʻano like ʻole, a he hana hoʻāʻo A/B kēia mau mea hana like, hoʻā wale mākou i ka hoʻāʻo A/B a ʻike i ka hoʻololi ʻoi aku ka maikaʻi.
Hiki ke hoʻohana ʻia nā GIF, ʻoiai pono e hoʻohana liʻiliʻi, ua ʻike mākou i ka piʻi ʻana o ka pane pane ke hoʻohana mākou i kekahi ʻano GIF hiki ke hoʻohauʻoli i ke kanaka. ʻO ia, he mea nui e hana me ke ʻano o kona ʻano maʻamau, ʻaʻole kēia he panacea, he mau mea liʻiliʻi kēia e hiki ke hoʻohana.
ʻO kekahi mea nui, inā e hoʻouna ʻoe i kāu mau leka ma o ia mau ʻōnaehana, a laila no ka leka mua, e hoʻopau i ka nānā ʻana o ka wehe ʻana o ka leka, no ka mea, ʻo ka tracking pixel, i hoʻohui ʻia no ka nānā ʻana, hoʻohui i ka code html i ka leka, a inā no ka ʻo ka manawa mua i hiki mai ai kekahi mea e like me kēia ma ka leka uila, e pau paha ia i ka spam.
No laila, piʻi nui ka hoʻopakele inā hoʻopau wale ʻoe i kēia pika no ka leka mua. Aia kekahi mau manawa hou aku, no ka laʻana, ke kākau mākou i kahi leka, ma lalo mākou e hana i kekahi mau hewa, ʻaʻole grammatical, akā typos, ka mea maʻamau e hana ʻia e T9, a hoʻohui mākou i "hoʻouna ʻia mai kaʻu Iphone" ma lalo.
Hoʻohui kēia i ka hoʻopilikino ʻana mai ka manaʻo e like me kaʻu e noho wale ana, paʻi ʻana, a hana hewa, a hoʻonui maoli kēia i ka nui o ka pane.
Aia kekahi mau nīnau loea e pono e kamaʻilio i ka luna hoʻomalu no ka hoʻonohonoho pono ʻana i ka pūlima SPF a me ka pūlima DKIM. ʻO DMARC ka mea e pale ai i nā leka uila mai ka pau ʻana i ka spam. I kekahi manawa ua kāhea mai lākou iaʻu a ʻōlelo mai: "He pilikia mākou, i ka manawa mua mākou i hoʻouna aku ai i nā leka no hoʻokahi mahina, ʻaʻohe pane iki, a laila hoʻomaka mākou e loiloi, ʻike ʻia ʻaʻole lākou e hele." A nānā mākou, ʻaʻole i hoʻonohonoho pono ʻia kēia mau pūlima a ua pau nā mea āpau i ka spam ma ka paʻamau.
Inā ʻoe e hana pū me ka ʻōlelo Pelekania maoli, no ka laʻana ʻo USA a i ʻole UK, a laila he mea nui e hoʻoponopono i kāu mau leka mai nā profriders i hoʻomaopopo i ka noʻonoʻo a hiki ke hoʻopuka hou i kāu leka ma nā huaʻōlelo ʻē aʻe, e waiho ana i ka memo like.
Sergey
He aha kāu mau hoʻolālā pule no ka helu o nā leka uila i hoʻouna ʻia?
Max
Pili maoli ia i ka pahuhopu e pono ai mākou e hoʻokō, ʻaʻole mau lākou. Aia nā mea a pau i ka funnel, aia kahi funnel, aia kahi ʻōnaehana CRM, nānā mākou i ka puka o ka funnel, inā ʻike mākou ma ke ʻano o ka hanauna alakaʻi, ua hoʻomaka ka emi ʻana i nā pae mua, a laila hoʻouna hou aku mākou. palapala.
Inā ʻaʻohe manawa e hana ai i kēia mau hana mua, a laila, hoʻomaha mākou i nā hoʻolaha a kali i nā alakaʻi e hele i loko o ka funnel, no laila ʻaʻole hiki iaʻu ke hāʻawi i nā manaʻo kikoʻī i ka nui o nā leka uila e hoʻouna ʻia. , pono mākou e kūkulu ma luna o ke kūlana kiko'ī.
I kēia manawa kekahi mau mea huna hoihoi, malia paha e hoʻohana kekahi i kekahi, akā manaʻo wau he mea pono loa ia. Aia nā mea hana, ua helu ʻia ma lalo nei, e ʻae iā ʻoe e ʻike i kahi hui i hele mai ai kahi kanaka i kāu pūnaewele.
Pehea mākou e hoʻohana ai? Kākau mākou i nā leka i ka poʻe a mākou e hoʻolaha aku ai, akā ʻike mākou i nā hui a mākou e kākau nei. A ke nānā nei mākou i ka mea o lākou i kipa aku i ka pūnaewele, a inā mākou e ʻike ua kākau mākou, no ka laʻana, i ka hui Disney a ʻelua lā ma hope o ko mākou hoʻouna ʻana i ka leka, aia kahi kipa i kā mākou pūnaewele mai ka hui Disney, a laila maopopo mākou ua komo mai paha kēia kanaka a i ʻole kona mau hoa hana.
No laila, hiki iā mākou ke hoʻopilikino i ka leka aʻe i ke kaulahao, a inā aia ma ka ʻaoʻao me nā kumukūʻai, a laila kākau mākou e hiki iā mākou ke kelepona iā ʻoe a haʻi iā ʻoe i nā kikoʻī hou aku i ka hana ʻana o kā mākou kumukūʻai, etc.
ʻO ia hoʻi, he nui nā hoʻokokoke, ʻokoʻa paha lākou no kēlā me kēia ʻoihana, akā pono mau ka ʻike i kēia ʻike a hana i kekahi ʻano pilikino e pili ana iā ia.
Mea hana hoihoi lua. Ma mua o kou hoʻomaka ʻana e kākau i kāu mau alakaʻi, e hōʻike i kekahi hana ma nā pūnaewele kaiapili, e like me ka like, ka ʻōlelo, kaʻana like i kā lākou mau pou a e hana pono i kēia ma ka inoa o ka mea e hoʻouna ʻia ai ka nūhou.
No laila, ʻike ke kanaka ua makemake kekahi ʻo Vanya iā ia i hoʻokahi manawa, makemake ʻo ia iā ia i ka lua o ka manawa, ʻōlelo ʻo ia i kekahi mea, kaʻana like i kekahi mea, a laila ʻelua lā ma hope mai kahi leka mai iā ia me ke kiʻi like ma Facebook, me ka inoa like.
He pumehana liʻiliʻi kēia ma mua o kā mākou kākau ʻana, i ʻole e anuanu ka leka a aia ka manaʻo ua ʻike mua ʻo ia i kēia kanaka.
Ma ke ala, ʻo kekahi o nā hihia pehea e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohana iā Phantom Buster i ʻole e hana i nā mea āpau ma ka lima. Hoʻopuka wale mākou i kahi papa inoa o nā alakaʻi, a makemake ʻia kēia mea, kaʻana like, hana i kekahi mau mea maʻamau a ʻaʻole pono e hana me ka lima, he mea maʻalahi ia a pēlā e hoʻonui ai i ka huli ʻana i nā pane.
Sergey
ʻAʻole ʻike ʻo Facebook ʻaʻole kēia he kanaka, akā he ʻano papahana?
Max
ʻAʻole. E'ōlelo wale kākou no ka "handy" kēia mea hana, pono e hana pono nā mea a pau ma lalo o VPN, a laila e maikaʻi nā mea a pau.
ʻO ke kolu o ke ala ʻo ia ma mua o kā mākou hana ʻana, lawe mākou i kahi papa inoa o nā leka uila a mākou e manaʻo nei e hoʻolaha a hoʻolaha i kahi hoʻolaha hoʻolaha ma luna o lākou ma Facebook, ma laila hiki iā ʻoe ke holo i nā hoʻolaha ma kahi papa inoa o nā leka uila.
A ma mua o kou kākau ʻana, ʻike ke kanaka i kāu hoʻolaha i nā manawa a pau, malia paha ua paʻi ʻoe iā ʻoe iho a ke haʻi nei i kekahi mea.
Mahuahua loa kona hilinai i ka loaa ana iaia o ka leka, a ua hauoli hoi oia i ka palapala ana mai o kela kanaka kaulana iaia. Ua hālāwai pū mākou me kēia, hana maikaʻi ia e hoʻonui i ka helu pane like.
Kuhi ʻia kēia mau mea āpau i ka hoʻonui ʻana i ka hoʻonui ʻana i ka outbound āu e hana ai.
He mau huaʻōlelo wale nō e pili ana iā LinkedIn. Mai hoʻouna i nā kono maʻamau, manaʻo wau he mea hiki ke hoʻomaopopo. Hoʻopili nā lula like ma aneʻi: pono ʻoe e hoʻokaʻawale i nā mea āpau a hana i kahi helu liʻiliʻi o nā hana ma ka lima.
No kēia, aia nā mea hana e like me Dux-soup, Linkedhelper. Ma ke kumu, hoʻohana mākou i nā mea ʻelua, akā koʻikoʻi loa ʻo LinkedIn e pili ana i ia mau mea i hiki ke hoʻokaʻawale ʻia ka liʻiliʻi, no laila ke hoʻāʻo mau nei lākou e "kuʻi i nā manamana lima" o kēia mau mea hana, a ke pale mau nei lākou a piʻi mai me nā ala hou. .
No laila, hiki ke hana inā ʻaʻole paʻa ka hana, akā ma ka holoʻokoʻa he 90% maikaʻi loa ia a mālama i ka manawa nui no ka poʻe e hana i kēia outreach.
I kēia manawa he mau huaʻōlelo e pili ana i ke kumu o kēia hana, ʻo ka poʻe kūʻai aku e hana pinepine ʻole, hoʻolilo lākou i ka manawa nui i ke komo ʻana i kekahi mau hana i loko o ka ʻōnaehana CRM, e hoʻopili ana i nā alakaʻi ʻike ʻole i kūpono ʻole, no laila e kākau i nā hahai me ka lima, etc.
He nui nā keʻena kūʻai e kū nei i kahi pilikia like, a ʻo ka nuance nui ʻaʻole i hoʻokaʻawale pololei ʻia nā kuleana a me nā kuleana i loko o ka ʻoihana kūʻai.
ʻO kēia ke ʻano o ke ʻano kūpono:
Aia kekahi puke i heluhelu ʻia e nā poʻe he nui, ʻo Predictable Revenue, ka mea kākau i hana ma Salesforce, a ʻo ia, ua hoʻomohala ʻo ia i kahi ala hou āna i hoʻokō ai ma Salesforce a i kēia manawa ua kaulana loa kēia ala.
ʻO ka mea nui, inā e haʻalele mākou i ke poʻo o ke kūʻai aku ma ke ʻano he kuleana, i loko o ke keʻena kūʻai kūʻai ʻoihana e māhele ʻia nā kuleana i alakaʻi alakaʻi, SDR (kūʻai kūʻai kūʻai luna) a me Account Executive (kokoke).
No ke aha kēia mahele o nā kuleana a pehea e pono ai?
ʻO ka mea mua, hiki ke hoʻonohonoho a hoʻonohonoho pono ʻia nā KPI no kēlā me kēia hana. Inā mākou e kamaʻilio e pili ana i kahi Lead Generator, a laila ʻo kāna huahana e kūʻai aku i nā alakaʻi kūpono a, ʻoiaʻiʻo, nā pane i hana mua ʻia mai nā mea kūʻai aku makemake.
A o kona kpi keia, ma ka quantitative a qualitatively. Inā mākou e kamaʻilio e pili ana i ka SDR, a laila ʻo kāna komo ʻana i nā pane a nā poʻe hoihoi a me MQL, a ʻo kāna huahana e kūʻai aku i nā alakaʻi kūpono a pono lākou e hele e like me kekahi mau pae.
A ʻo ka hana a ka Luna Hoʻokele ʻo ia ke alakaʻi i ka mea kūpono, ka mea e pono ai, a alakaʻi i nā kūkākūkā kūpono me ia, a kau inoa i kahi ʻaelike.
ʻO ia ʻano ʻōnaehana i loko o ke keʻena kūʻai e hiki ai iā ʻoe ke mālama i ka manawa no ka poʻe i nānā mua i nā mea āpau a hoʻohana i ka hapa nui o ka manawa i nā hana kūʻai ʻole, no laila e ʻōlelo.
Pehea e loaʻa ai nā alakaʻi alakaʻi kūpono? Aia kahi hoʻolālā BANT maikaʻi loa, aia i ʻehā mau kumu, ʻo ka helu mua ʻo ka waihona kālā, ʻo ia hoʻi, pono mākou e hoʻomaopopo i ke kanaka maʻamau e hoʻomaopopo i ke ʻano o ka waihona kālā a mākou e kamaʻilio nei, ʻaʻole ʻo ia i ʻae mua me ia, akā i ka ʻaʻole ʻo ia i ʻike i kēia kālā. ʻO ka lua o ka helu ʻana ʻo ia ka mea hoʻoholo.
Pono mākou e hoʻomaopopo ʻaʻole mākou e kamaʻilio me kahi mea e ʻimi nei no kekahi, akā i kahi mea e hoʻoholo nei. ʻO ke kolu - pono - maopopo mākou inā he pono ke kanaka no ka hoʻonā a mākou e hāʻawi ai a ʻaʻole paha.
A ʻo ka hā - manawa - kahi mākou e hoʻoholo ai inā pono ʻo ia i kēia manawa, wikiwiki, a i ʻole ʻeono mahina a i ʻole mau loa. No laila, ʻo ka hana a ka SDR ka hoʻokō ʻana i kēia hōʻailona a hoʻoili i ka Luna Hoʻokele i kahi alakaʻi e kū ana i kēia mau pae ʻehā.
A ʻo ka Luna Hoʻokele moʻokāki, ke nānā aku nei i ka hana ʻana me kēia mau alakaʻi, a no laila, ʻoi aku ka maikaʻi o nā hopena o kāna hana, no ka mea, ʻaʻole ʻo ia e hoʻopau manawa i ka poʻe i hala ʻole i kēia hōʻailona.
Mai nā mea aʻu i ʻike ai mai nā leʻaleʻa kūʻai aku o nā ʻoihana like ʻole, ʻaʻole hiki i nā alakaʻi he nui i ka pae hoʻonaʻauao a nalowale ma kahi o ke ala. No ke aha kēia hana?
Loaʻa pinepine kēia no ka mea, ʻo ka mea mua, ʻaʻole mākou e ana mau i ka laulā ke kākau mākou i nā leka i ka poʻe, pehea ka nui o kā lākou wehe ʻana iā lākou, pehea ka nui o kā lākou heluhelu ʻana.
A ʻo ka lua, poina pinepine mākou i ka hahai ʻana. He mea koʻikoʻi loa kēia, ʻoiai inā aia i loko o ka funnel. ʻO ia hoʻi, ke hoʻopau ʻoe i ke kamaʻilio ola ʻana me kahi mea kūʻai aku, pono ʻoe e hoʻonohonoho koke i ka hana o ke kelepona ʻana iā ia ma hope o kekahi manawa, i loko o ʻelua a ʻekolu mau lā, e like me ka ʻae.
ʻIke pinepine wau i kahi kūlana kahi e poina wale ai nā mea kūʻai aku, a i ʻole i ka wā e hōʻiliʻili ai ka nui o nā hana a ma muli o ka haʻalele ʻana o ke kanaka.
He pilikia nui kēia, ʻo ia ka mea ma muli o ka hana ʻole ʻana o ke kūʻai aku ma kahi CRM. I ka CRM ka ʻoihana nui o ka mea kūʻai aku, ʻike maopopo ʻo ia ʻo kēia ka papa inoa holoʻokoʻa o kaʻu mau hana, ʻaʻole wau e hana i kekahi mea ʻē aʻe, hele wau i kaʻu mau hana.
Ke hiki mai ka CRM ma kahi o ka ʻaoʻao, a he 80 kaʻu mau hana ma laila, akā manaʻo wau i kēia manawa ʻoi aku ka nui o ka hana ʻana i kahi mea ʻē aʻe, eia kahi e hoʻomaka ai ka pilikia. ʻO kēia mau hana e hōʻiliʻili e like me ka hau hau, a ke alakaʻi nei kēia i ka ʻoiaʻiʻo ʻaʻole hana ka ʻōnaehana CRM e like me ia, akā lawelawe ʻoi aku ma ke ʻano he waihona no ka hoʻopaʻa ʻana i nā mea e hana nei me ka mea kūʻai aku.
E pili ana i ka hana ʻana i nā manaʻo/manaʻo ma muli o ke kūlana. Aia kekahi mau lula maʻalahi ma ʻaneʻi a ʻo ka mea nui loa, ʻo ia paha ka hana ʻana i nā noi/manaʻo kiʻekiʻe. Ua hana mākou i kahi noiʻi liʻiliʻi, ma kahi o 80% o ka poʻe i hoʻomākaukau i nā kuhi i hana maʻalahi i Google Docs a hana i kahi papa Google kahi i komo ai lākou i ka helu o nā hola, ka nui, a ʻo kēia, ma ke kumu, ua lawa.
He pilikia nui kēia ma ka laulā, ma ka ʻoihana IT paha, ke ʻano nui mākou, e ʻōlelo mākou, palaka i ka hana ʻana i ia mau palapala. ʻO kēia ka mea e ʻike ai ka mea kūʻai aku, ma ke kumu o kāna hoʻoholo ʻana, a hoʻohālikelike pinepine ʻo ia me nā manaʻo/manaʻo ʻē aʻe i loaʻa iā ia i ka manawa like. No laila, ʻokoʻa loa kāu koho mai nā mea ʻē aʻe. Manaʻo nui wau e hoʻokaʻawale i kekahi manawa a me kahi pūlāwai hoʻokahi no ka hana ʻana i kahi template maikaʻi loa a maikaʻi loa ʻaʻole i hoʻohui wale i nā hopena kuhi, akā hoʻohui pū kekahi i kekahi mau mea o ke kālepa a me ke kūʻai aku.
E ʻōlelo mākou inā hoʻouna mākou i kēia i kahi mea kūʻai aku, kahi hui i ka ʻoihana huakaʻi, a laila hōʻike mākou i nā hihia kūpono i loaʻa iā mākou, nā hopena i loaʻa i nā hui huakaʻi a mākou i hana ai, nā mea a mākou i hāʻawi ai iā lākou.
Ma ke kahua i ka manawa e ike pinepine ai ke kanaka i na helu, a ina ike ia i ka google doc like mai ka mea kuai mai India mai, ma ke ano, ua like lakou, aia wale no ke kumu kuai he ekolu manawa haahaa, a he ninau no ke kumu o keia. no laila, pono ʻo ia e makaʻala loa e hoʻomākaukau i ka manaʻo/manaʻo, hoʻohui i ka hilinaʻi.
A aia kekahi mea hana maikaʻi i kapa ʻia ʻo Useloom, e hiki ai iā ʻoe ke hoʻopili pololei i kāu wikiō i kāu leka uila ke hoʻouna ʻoe i kahi kuhi. Ma kahi o ke kākau pū ʻana i nā kikokikona ma ka leka, hoʻopili wale ʻoe i kahi wikiō, a hoʻonui nui kēia i ka hilinaʻi.
Loaʻa i kahi kanaka kahi manaʻo, ua hoʻolālā nani ʻia, ua hoʻonohonoho pono ʻia nā mea āpau, aia nā hihia, a ʻaʻole wale kahi kikokikona, akā he wikiō e hōʻike ana i ke kanaka, haʻi i nā pōmaikaʻi, maopopo koke ʻoe he mea kēia. ʻoihana ola, poʻe maoli, ʻōlelo lākou i ka ʻōlelo Pelekane maʻamau a pēlā aku.
He hopena maikaʻi loa kēia mau mea i ka pilikino, ma ka hoʻopilikino ʻana i kāu hāʻawi hāʻawi lākou i kahi hopena maikaʻi. Manaʻo nui wau e hāʻawi i kahi mea ma mua o nā mea i manaʻo ʻia. Inā ʻoe e hana i kahi kuhi, a laila e hana i kahi mea ʻē aʻe e noi ai nā poʻe ʻē aʻe no 100-200 kālā, kahi helu hou a i ʻole kahi kikoʻī ʻenehana liʻiliʻi, e hana me ka manuahi, e uku mau. E hāʻawi aku i nā mea i manaʻo ʻia iā ʻoe, a e hele mau mai nā kānaka a hoʻi mai iā ʻoe.
Ma hea e loaʻa ai nā alakaʻi? Inā, no ka laʻana, ʻaʻole ʻoe e noʻonoʻo i nā ala i waho a i loko, ua hōʻiliʻili ʻoe i kekahi helu o nā alakaʻi i kāu CRM i ka wā o kāu hana āu i pani ʻole ai, akā ʻo lākou kāu mea e nānā ai. No kekahi kumu, poina nā mea a pau. e pili ana iā lākou.
ʻO kēia kaʻu manaʻo. ʻO ka mea mua, e hoʻololi hou i nā alakaʻi a pau āu i loaʻa a ma ka liʻiliʻi hoʻokahi manawa i kēlā me kēia ʻeono mahina e ʻike i ke ʻano o kā lākou hana, a he mea nui loa ia e mālama i ka ʻoiaʻiʻo inā he alakaʻi kēia i loaʻa iā ʻoe ma mua, a ʻo ia, no ka laʻana, ua hoʻololi ʻo ia i kāna hana (hiki iā ʻoe ke hahai iā lākou ma LinkedIn).
Malia paha ua pani kekahi i kona wahi, a hiki iā ʻoe ke huli iā ia a ʻōlelo aku ua hana mākou me kēia kanaka ma mua, a hiki iā mākou ke hoʻomau i ke kamaʻilio ʻana me ʻoe.
A ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, he hana hou ka mea i haʻalele a, aia paha he pono hou ma laila a he kumu hou kēia e hoʻopili ai iā ia a wehewehe.
Hiki iā ʻoe ke hahai i kēia me ka hoʻohana ʻana i nā māka Google, a i ʻole ma LinkedIn, akā ma ka laulā hiki iā ʻoe ke hahai i nā poʻe kikoʻī, inā loaʻa kekahi mea, e pane koke a lilo i mea mua.
ʻO ka hewa mua aʻu i ʻōlelo ai ʻo ia ka nui o nā poʻe e hoʻohana i kahi ʻōnaehana CRM ma ke ʻano he waihona a ʻaʻole hoʻokaʻawale i kā lākou hana ma kekahi ʻano. ʻO kēia, ʻoiaʻiʻo, ua maikaʻi, akā ʻaʻole kēia ka mea i hana ʻia ai ka ʻōnaehana CRM holoʻokoʻa.
I koʻu hoʻomaopopo ʻana, ʻo ka ʻōnaehana CRM ka mea e hiki ai i nā limahana ke hoʻoholo maoli i nā mea nui, hoʻomaopopo i nā hana e hana ai, i ka manawa e hana ai, pehea ka nui o ka manawa e hoʻolilo ai, a i kekahi ʻano, hiki iā mākou ke ʻōlelo e hāʻawi ka ʻōnaehana CRM i ke kuhikuhi. .
ʻO ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻonohonoho ʻana i kēia mau mea a pau he kaʻina hana paʻakikī, e koi iā ʻoe e nānā hohonu i nā kaʻina hana i loko o ka ʻoihana kūʻai. A inā he haunaele i loko o nā kaʻina hana, a laila ma ka hoʻomaʻamaʻa ʻana iā lākou, e loaʻa iā mākou ka haunaele automated.
No laila, pono ʻoe e hoʻomaopopo mua i ke ʻano o ke kaʻina hana ponoʻī, a laila hoʻokaʻawale iā ia i kahi ʻōnaehana CRM. Pehea e hana ai i nā autotasks i nā ʻōnaehana CRM e pili ana i ke ʻano o ka pahuhopu, ka pae hea ka mea kūʻai aku, a he nui nā koho like ʻole.
Hiki paha iā ʻoe ke hoʻohana i kahi ʻōnaehana CRM, leka uila, a me kekahi mau lawelawe ʻē aʻe no ke kūʻai aku; he mea nui ia e hoʻohui iā lākou i hoʻokahi ʻoihana. I kēia manawa aia nā mea hana (Zapier, no ka laʻana) e ʻae iā ʻoe e hoʻohui i nā lawelawe like ʻole me kekahi a hoʻoili i ka ʻikepili ma waena o lākou.
Hiki iaʻu ke hāʻawi iā ʻoe i kahi laʻana o ke ʻano o kā mākou hana ʻana i nā hana ma kā mākou ʻōnaehana. Loaʻa iā mākou nā ʻano hana autotasks.
ʻO kekahi o nā ʻano hana ke hoʻouna mākou i kahi noi i kā mākou mea kūʻai aku, i kona wehe ʻana, hoʻouna koke mākou i kahi makau ma o Zapier, a ma CRM ua hāʻawi ʻia kahi hana i ka manakia ua wehe ka mea kūʻai aku i kahi noi kālepa. hiki iā ʻoe ke hoʻopili iā ia.
No ka mea, pinepine pinepine mākou e hoʻouna aku i kahi hāʻawi pāʻoihana, ʻaʻole i wehe ka mea kūʻai aku, a ʻelua lā ma hope e kāhea mākou, panicking, no ke aha ʻaʻohe pane.
He mea maʻalahi kēia i ka hana a, hoʻonohonoho hou i nā mea nui. Nui nā manawa kūpono no ka hoʻokumu ʻana i nā autotasks i kahi ʻōnaehana CRM, akā pili mau lākou me nā lawelawe ʻē aʻe. E ʻōlelo mākou lawe mākou i nā ʻōnaehana hoʻolaha like, e like me ka pane.
Ma laila, ma ke ala like, pili ka ʻōnaehana CRM ma o Zapier a inā hiki mai kahi pane, hāʻawi koke ʻia ke kanaka kuleana i ka hana o ka hoʻopili ʻana a i ʻole hana ʻia kahi kuʻikahi, inā pono.
Nui nā hihia like ʻole a ʻaʻohe kahe pololei e pono ai ka CRM. Pili loa kēia i ka ʻoihana, i nā kaʻina hana i loko o ka ʻoihana, i nā pahuhopu a ka hui i hoʻonohonoho ai no ke keʻena kūʻai, ma ke ʻano o ka ʻoihana kūʻai, etc.
No laila, paʻakikī loa ka ʻōlelo ʻana i nā pili kikoʻī e pono e hoʻohana ʻia a pehea e hoʻokaʻawale ai iā lākou. Akā i kēia manawa he nui wale nā manawa kūpono no ka automation, a ua hana nui nā ʻōnaehana CRM no kēia.
Pono e nānā ʻia nā metric i hiki ke hoʻoikaika iā lākou a ana i nā hopena o kēia mana, inā ʻaʻole pono lākou. He aha e hahai ai me nā ana? No ka hana ʻana i kēia, pono ʻoe e hoʻomaopopo i ka mea nui iā ʻoe i kēia manawa, akā ma ke ʻano maʻamau, hoʻonohonoho mākou i nā metric aʻe no mākou iho:
A ʻo ka hope, ʻekolu mau puke pono ma waho aʻu e paipai nei e heluhelu, eia lākou:
Source: www.habr.com