ʻOiaʻiʻo, ua loaʻa i kēlā me kēia o ʻoukou nā manaʻo no nā huahana hoihoi hou - nā lawelawe, nā noi a i ʻole nā mea hana. Ua hoʻomohala a paʻi paha kekahi o ʻoukou i kekahi mea, ua hoʻāʻo paha e loaʻa kālā.
Ma kēia ʻatikala, e hōʻike wau i kekahi mau ʻano hana no ka hana ʻana i kahi manaʻo ʻoihana - he aha kāu e noʻonoʻo ai i kēia manawa, he aha nā hōʻailona e helu ai, he aha ka hana e hoʻolālā mua i mea e hoʻāʻo ai i ka manaʻo i ka manawa pōkole a me nā kumukūʻai liʻiliʻi.
No ke aha ʻoe e pono ai i kēia?
E ʻōlelo mākou ua hele mai ʻoe me kahi huahana hou a lawelawe paha (e kapa wau he huahana inā ʻaʻole ia he lawelawe, mea hana a lako polokalamu paha). ʻO ka mea mua, i koʻu manaʻo, pono e noʻonoʻo e pili ana - he aha ka mea e hana ai i kēia huahana e hāʻawi iā ʻoe, no ke aha ʻoe e pono ai e hana i kēia huahana?
ʻO nā pane kaulana loa i kēia nīnau (ʻaʻole pili ke kauoha):
- Makemake wau i kēia manaʻo a makemake wau e hoʻomohala, me ka nānā ʻole inā hiki ke loaʻa kālā mai ia mea.
- Makemake au e aʻo i nā mea hana a me nā ʻenehana hou a hoʻopili iā lākou i kahi hana hou.
- Makemake wau e hana i kahi huahana kaulana a loaʻa ka nui o ke kālā, ʻoi aku ka nui ma mua o ka hiki ke loaʻa iā ʻoe ma ke ʻano he limahana.
- Makemake au e hoʻomaikaʻi i kekahi mau kaʻina hana, hana a ola paha kekahi, a hoʻolilo i ka honua i wahi maikaʻi.
- Makemake au e hana noʻu iho, ma koʻu mau manaʻo, ʻaʻole "no koʻu ʻanakala."
A laila. Nui nā pane ʻokoʻa. ʻOi aku ka maʻamau o nā mea aʻu i ʻōlelo ai ma mua o nā mea ʻē aʻe. I kēia pae, he mea nui e ʻoiaʻiʻo iā ʻoe iho a ʻaʻole e komo i ka hoʻopunipuni ponoʻī. ʻO nā pane 5 i hāʻawi ʻia, ʻoiaʻiʻo, hoʻokahi wale nō e alakaʻi i ka hana ʻana i kahi ʻoihana - No. ʻO ka hana ʻana i kāu ʻoihana ponoʻī e hiki ai iā ʻoe ke loaʻa kālā ʻoi aku ma mua o ka hana no ka hoʻolimalima. Eia nō naʻe, pono ʻoe e uku no kēia me ka hana paʻakikī, i kekahi manawa ʻaʻole hoihoi a me ka hana maʻamau, ʻoluʻolu a pinepine i ka emi ʻana o ke kūlana o ka noho ʻana ma mua. E manaʻo mākou e hana ana ʻoe i kahi ʻoihana mai kou manaʻo, a laila e neʻe.
Nā kūlana kūpono no ka hoʻomaka ʻana i kahi ʻoihana
No ka holomua o kāu ʻoihana, pono ʻoe e makemake e hana a hoʻomohala i kahi huahana, loaʻa nā mākau e pono ai no kēia a i ʻole e mākaukau e loaʻa iā lākou (e aʻo iā ʻoe iho a e huki i nā hoa a hoʻolimalima i nā limahana). Akā, ʻo ka mea nui paha, pono ʻoe e ʻimi i kahi mākeke kūpono a me ka solvent no kāu huahana, a hoʻonohonoho i ke kumukūʻai o kāu huahana i mea e loaʻa ai ka waiwai a ʻaʻole i ka pohō. A loaʻa pū kekahi ʻike pololei i ke ʻano a me ke kumu e koho ai nā mea kūʻai aku a kūʻai i kāu huahana. ʻAʻole make pinepine nā ʻoihana no ka loaʻa ʻana o kahi huahana maikaʻi ʻole, akā no ka mea ʻaʻohe mea e pono i kēia huahana ma ke kumukūʻai e hiki ai i ka ʻoihana ke hana me ka ʻole o ka pohō.
E noʻonoʻo mākou makemake ʻoe e hana i kahi huahana, loaʻa iā ʻoe ka ʻike a me nā mākau e pono ai, loaʻa iā ʻoe ka manawa, a makemake ʻoe e hoʻokomo i kahi nui o kāu waihona i ka papahana, pono e lawa no ka manawa mua. He aha kāu e hana hou ai, he aha kāu papa hana?
Hoʻolālā hana
Hiki pinepine kēia - ua hoʻololi ʻia kahi manaʻo i kahi kikoʻī kikoʻī kikoʻī a i ʻole ka kikoʻī kikoʻī a ʻo ka hui papahana (ʻo ia nā mea kākau o ka manaʻo a me nā mea aloha) hoʻomaka e hoʻokō i ka papahana. Ke hana nei lākou, noʻonoʻo lākou i nā kikoʻī a ma hope o kekahi mau mahina e ʻike ʻia kahi alpha a i ʻole beta e hiki ke hōʻike ʻia i nā mea hoʻohana. ʻAʻole ola nā mea a pau a hiki i kēia manawa, ʻōlelo wau i kahi hapa liʻiliʻi a he mea maʻamau kēia. I nā makahiki 2000, ua hana nā mea a pau i kēia ma ka hoʻomohala polokalamu, a pēlā nō wau. I kēlā mau lā, mahalo nui ka lehulehu i nā polokalamu hou a i ʻole lawelawe ʻoi aku ka maikaʻi a hiki ke kūʻai koke ʻia. Ma kahi ma hope o 2007, ua hewa kekahi mea (ua piha ka mākeke) a ua pau kēia hana. A laila lilo ia i mea maʻalahi e hana freemium - hoʻomaka ka mea kūʻai aku me ka manuahi, a laila hoʻāʻo mākou e kūʻai aku iā ia i nā hana hou. Loaʻa i ka huahana kekahi mau mea hoʻohana, akā ʻaʻole maopopo i ka pehea a me ka nui o ka mea e hiki ke loaʻa mai ia mea.
Ma ka manawa like, ua paʻi ʻia ka puke a Eric Ries "Business from Scratch" ma United States. Keʻano hoʻomaka Lean. ʻO Lean ʻo ia hoʻi, "māmā, waiwai." ʻO ka manaʻo nui o kēia puke, ʻaʻole kūpono ka hoʻokele a me ka hoʻolālā ʻana i nā ʻoihana nui a lōʻihi no nā ʻoihana hou. ʻAʻole loaʻa kahi ʻoihana hou i ka ʻikepili hilinaʻi ma ka mākeke a me ke kūʻai aku, ʻaʻole ia e ʻae i ka hoʻoholo ʻana i nā hoʻoholo hoʻokele kūpono. No laila, pono e hoʻolālā a wikiwiki, me nā kālā liʻiliʻi, e hoʻāʻo i nā kuhiakau he nui e pili ana i nā pono o ka mea kūʻai aku a me ka hana huahana.
ʻAʻole mamao loa ʻo Lean Startup mai ke ala wale nō no ka hana ʻana i nā huahana hou.
I ka makahiki 1969, ua paʻi ʻo Herbert Simon i ka puke "Sciences of the Artificial", kahi āna i wehewehe ai i ka manaʻo o ka mea i kapa ʻia ʻo "design thinking" - kahi ala hou (i kēlā manawa) i ka loaʻa ʻana o nā hopena hou i nā pilikia noʻonoʻo a me ka ʻepekema. ʻO ka hoʻohui ʻana i kēia manaʻo me ka ʻōnaehana Lean Startup a me nā ʻano hana ʻē aʻe, ua hoʻokumu ka hui o ka waihona kālā hoʻopukapuka Lūkini a me ka IIDF accelerator i kahi manaʻo hoʻomaka hoʻomaka - he "map traction."
Ma ka accelerator o ka Southern IT Park (Rostov-on-Don), ua hoʻohana mākou i ke ʻano o ka IIDF no 7 accelerator set (3,5 mau makahiki), a laila hoʻomaʻemaʻe ʻia me ka noʻonoʻo ʻana i ka ʻike i loaʻa. ʻOkoʻa ke ʻano o ka ʻōnaehana accelerator Southern IT Park i ke ʻano a me ka ʻike o ka hana mua o ka hana ma kahi papahana ʻoihana. ʻO ka pono e hana i kā mākou ʻano hana ponoʻī e wehewehe ʻia e ka hana ʻana o IIDF me nā papahana i loaʻa i kahi MVP a me nā kūʻai mua, ʻoiai ʻo ia ka waihona kālā. Ke hana nei ka Southern IT Park accelerator me nā papahana o nā pae āpau a ʻo ka nui o nā papahana e hele mai i ka accelerator me ka manaʻo a me ka makemake e hoʻomohala. Hoʻolālā maikaʻi ʻia ke ʻano hana IIDF no ka hoʻomaka ʻana o ka hoʻomohala ʻana i ka papahana.
Ma hope o ka hōʻuluʻulu ʻana i koʻu ʻike ponoʻī ma ke ʻano he ʻoihana, a me kahi tracker hoʻomaka a me ke kūkākūkā ʻoihana, ua hana wau i kaʻu ʻano hana ponoʻī, ʻokoʻa hoʻi i nā pae mua mai ke ʻano o ka IIDF a me ka Southern IT Park. A laila, e kamaʻilio wau e pili ana i nā pae mua o ka hana ʻana i kahi papahana ʻoihana, e like me kēia mau ʻano.
ʻO ka pahuhopu nui o kēia mau ʻano a pau, ʻo ia ka hōʻike ʻana i kou manaʻo i ka poʻe kūʻai i ka hikiwawe a hōʻoia i kona pono, a i ʻole e hoʻomohala a hoʻololi i kou manaʻo i nā pono mākeke i ka hikiwawe loa. Inā ʻike ʻoe i ka manawa like ʻaʻole pono kekahi i kāu huahana a i ʻole he nui nā mea hoʻokūkū haʻahaʻa loa, a laila he hopena maikaʻi nō hoʻi kēia. No ka mea e ʻike koke ʻoe i ka hiki, me ka ʻole o ka hoʻopau ʻana i kekahi mau mahina o kou ola ma kahi manaʻo pāʻoihana unviable. I kekahi manawa i ka wā o ka noiʻi mākeke no hoʻokahi huahana, ʻike ka hui hoʻomaka i nā pono o kēia manawa ma waena o nā mea kūʻai aku a hoʻomaka e hana i kahi huahana ʻokoʻa loa. Inā loaʻa iā ʻoe kahi "ʻeha o ka mea kūʻai aku", hiki iā ʻoe ke hāʻawi iā ia i kahi hopena a makemake ʻoe e hana - aia paha kāu ʻoihana maikaʻi.
Me he mea lā ke kūʻē nei au i ka hana ʻana i nā papahana ʻaʻohe kālā. He hewa kēia. Hiki iāʻoe ke komo i nā papahana, me nā mea waiwaiʻole, aʻaʻole au e hoʻohewa iāʻoe. Ke aʻo wale aku nei au iā ʻoe e kūʻē i nā kuhi hewa. Mai hoʻopunipuni ʻoe iā ʻoe iho a me kou mau hoa ma ka haʻi ʻana i nā mea āpau e pili ana i ka kūleʻa pāʻoihana e hiki mai ana inā ʻaʻole ʻoe i hana i ka noiʻi kumu a me ka helu ʻana, e kūkākūkā hou ʻia. Inā ʻaʻole ʻoe e manaʻo i ka kūleʻa pāʻoihana o kāu papahana a hana ʻoe no ka mea makemake ʻoe iā ia a i ʻole makemake ʻoe e hoʻolilo i ka honua i wahi maikaʻi, maikaʻi ia, a laila e hōʻike i kāu papahana. Ma ke ala, hiki i ka manawa ke loaʻa iā ʻoe kahi ala e hana ai i kahi ʻoihana ma ia papahana.
IIDF traction palapala
Wahi a kēia manaʻo, no ka hoʻomohala ʻana i kahi huahana hou e pono ai e hele i nā pae. He kumuhana maʻamau kēia o nā ʻano hana a pau e noʻonoʻo ʻia - hana mākou i nā mea āpau i kēlā me kēia pae, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻokuʻu i mua, akā pono ʻoe e hoʻi.
ʻO ka mea mua āu e hana ai ma hope o ka loaʻa ʻana o ka manaʻo no kāu huahana, ʻo ia ka hoʻopuka ʻana i nā ʻāpana mea kūʻai aku - nā hui o nā mea kūʻai aku e pono ai kāu huahana. He mau hypotheses kēia, hiki mai ʻoe iā lākou e pili ana i kāu ʻike ola. A laila e nānā ʻoe iā lākou. Mai makaʻu e hoʻopuka i nā kuhiakau he nui a i ʻole e hoʻāʻo e hoʻopuka koke i nā kuhiakau e lilo i ʻoiaʻiʻo. Aia a hoʻomaka ʻoe e nānā iā lākou, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻoholo i ka mea o lākou i pololei.
Pono e hōʻike koke ʻia nā ʻāpana o nā mea kūʻai aku - e loiloi i ko lākou hiki i kou ʻāina, ʻāina, honua, e hōʻike i nā hiʻohiʻona ʻokoʻa o kēia māhele (pehea ka ʻokoʻa o nā mea kūʻai ma kēia ʻāpana mai nā mea kūʻai aku). He manaʻo maikaʻi e manaʻo koke i ka solvency o nā ʻāpana. ʻAʻole ʻoe e hopohopo nui e pili ana i ka pololei o ka loiloi ʻāpana; eia ka mea nui e hahai i ka noʻonoʻo maʻamau a hoʻomaopopo i kēlā, no ka laʻana, ʻoi aku ka nui o nā mea hoʻokele o nā kaʻa kaʻa ma Rusia ma mua o nā mea hoʻokele kaʻa kaumaha i kēlā me kēia 100. Inā hewa ʻoe , ʻokoʻa ka hapa - 50 a i ʻole 200 - a laila ma kēia pae ʻaʻole ia he mea nui. He mea nui kēia ma kahi o 2 mau kauoha o ka nui.
Ma hope o ka wehewehe ʻana a loiloi ʻia nā ʻāpana o ka mea kūʻai aku, pono ʻoe e koho i kekahi o nā ʻāpana a neʻe i ka pae aʻe o ka palapala track - ʻo ia ka hoʻokumu ʻana a me ka hoʻāʻo ʻana i nā kuhiakau e pili ana i nā pilikia o ka māhele o ka mea kūʻai aku. Ma mua, ua hoʻoholo ʻoe e pono kāu huahana e kahi hui o nā mea kūʻai aku, a i kēia manawa pono ʻoe e hoʻopuka i nā kuhiakau - no ke aha e pono ai kēia poʻe i kāu huahana, he aha nā pilikia a me nā hana e hoʻoponopono ai lākou me ke kōkua o kāu huahana, pehea ka nui a me ka waiwai. na lakou e hooponopono i keia mau pilikia.
I mea e hiki mai ai a loiloi i nā kuhiakau no nā ʻāpana mea kūʻai aku, a me nā kuhiakau no nā pilikia o nā mea kūʻai aku, pono ʻoe i kekahi mau hola o ka noʻonoʻo. I kēia manawa, hiki ke hoʻopau ʻia kou manaʻoʻiʻo i kāu huahana, a e hoʻomau ʻoe e ola, e kanu ana i kou manaʻo me ka mihi ʻole.
Ke hana ʻia nā kuhiakau e pili ana i nā pilikia o nā mea kūʻai aku, pono lākou e hoʻāʻo. Aia kahi mea hana maikaʻi loa no kēia - nā nīnauele pilikia. Ma kāna ʻatikala Ua wehewehe pōkole au i nā lula kumu no ka mālama ʻana i nā nīnauele pilikia. E heluhelu pono i ka puke "Ask Mom" na Rob Fitzpatrick - he alakaʻi hoihoi loa kēia, pōkole a pono e nīnau i nā nīnau e ʻike i nā ʻoiaʻiʻo a kānana i nā hoʻoholo a me nā manaʻo.
Manaʻo nui ʻia e hana me hoʻokahi ʻāpana i ka manawa e kālele i kāu mau hana a hōʻoia i ka hilinaʻi nui o nā hopena. Inā ʻoe e kamaʻilio me nā ʻāpana mea kūʻai aku he nui i ka lā, hiki paha iā ʻoe ke huikau no ka mea nāna i haʻi iā ʻoe.
ʻO kahi inoa ʻē aʻe no nā pae mua o ka hana ʻana a me ka hoʻāʻo ʻana i nā kuhiakau ʻo ia ka Customer Discovery.
Inā ʻoe e ʻoiaʻiʻo iā ʻoe iho, e nīnau i nā nīnau kūpono a hoʻopaʻa i nā pane a kāu poʻe kamaʻilio (pono ma ka leo leo leo), a laila e loaʻa iā ʻoe nā mea ʻoiaʻiʻo ma ke kumu āu e hōʻoia ai a hōʻole paha i kāu mau kuhiakau, loaʻa (a ʻaʻole ʻike ʻia. ) nā pilikia mea kūʻai aku i kēia manawa e hoʻoponopono hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kahi huahana. Pono ʻoe e noʻonoʻo i ka waiwai o ka hoʻoponopono ʻana i kēia mau pilikia - no ke aha he mea nui ka hoʻoponopono ʻana i kēia mau pilikia, he aha ka pōmaikaʻi e hāʻawi ai ka hoʻoponopono ʻana i kēia mau pilikia i ka mea kūʻai aku, a i ʻole he aha ka ʻeha a me ka poho e hoʻopakele ai. Hoʻopili ʻia ka waiwai o ka hoʻoponopono ʻana i kahi pilikia i ke kumu kūʻai o ka huahana e hiki mai ana. Inā hoʻomaopopo ka mea kūʻai aku i ka pōmaikaʻi a i ʻole mālama kālā mai ka hoʻoponopono ʻana i kahi pilikia, a laila hiki ke hoʻopaʻa i ke kumukūʻai o kāu hopena i kēia pono.
Ke ʻike ʻoe e pili ana i nā pilikia o nā mea kūʻai aku a me ka waiwai o ka hoʻoponopono ʻana i kēia mau pilikia no nā mea kūʻai aku, a laila hiki iā ʻoe ke hana i kahi MVP. ʻO kēlā me kēia mea i kapa ʻia e kēia pōkole. E ho'āʻo wau e wehewehe i ke ʻano o ka MVP e like me koʻu hoʻomaopopo ʻana. ʻO ka MVP kahi mea e hiki ai iā ʻoe ke hōʻike me ka hōʻoiaʻiʻo i kāu hoʻonā i nā pilikia āu i loaʻa ai i nā mea kūʻai aku a hoʻāʻo inā kūpono a waiwai ka hopena i nā mea kūʻai. ʻO ka pane o ka mea kūʻai aku i ka MVP hāʻawi iā ʻoe i ka manawa e hōʻoia ai a hōʻole i kāu mau kuhiakau e pili ana i nā pilikia o ka mea kūʻai aku a me ka waiwai i nā mea kūʻai aku o ka hoʻoponopono ʻana i kēlā mau pilikia.
Ma muli o kēia manaʻo o MVP, hoʻopaʻapaʻa wau i nā manawa he nui, hiki i kahi MVP ke hōʻike (kahi pilikino a pae ʻāina paha ma kahi pūnaewele - ʻaoʻao pae), e kamaʻilio e pili ana i ka pilikia a me kāu hoʻonā a hōʻike i ka mea kūʻai aku e hana ana i kahi. hana i manaʻo ʻia - he kelepona, he leka, he kauoha, hoʻopau i kahi ʻaelike, hana i kahi uku mua, a me nā mea ʻē aʻe. A i loko o kahi hapa liʻiliʻi wale nō o nā hihia e pono ai e hoʻomohala ʻia kahi mea e hōʻoia ai i ka pilikia a me nā kuhiakau waiwai. I kēia hihia, pono ʻoe e hoʻokō i ka hana maʻamau e hoʻonā i kekahi o nā pilikia mea kūʻai maʻamau. Pono ka hoʻonā e maʻalahi, kūpono a nani. Inā he koho kāu ma waena o ka hana ʻana i kahi hoʻolālā huahana me ka hana hoʻokahi a i ʻole ka hoʻokō ʻana i kekahi mau hana, koho e hoʻomohala i kahi hoʻolālā nani.
Inā makemake ka manaʻo e hāʻawi iā ʻoe i mua a ke nānā nei i kāu huahana, a laila ʻo ia ka hōʻoia ikaika loa o kāu kuhiakau e pili ana i ko lākou pilikia, kāu hoʻonā a me ka waiwai o kāu hopena. I ka hapanui o nā hihia, ʻaʻohe mea e hāʻawi mua iā ʻoe, akā ʻo ka loaʻa ʻana o ka MVP hiki iā ʻoe ke kūkākūkā me kāu mea kūʻai aku i ka hopena āu e hāʻawi ai i ko lākou pilikia a me ke kumukūʻai o kāu hoʻonā. I ka manawa pinepine, ke haʻi aku ʻoe i kekahi e pili ana i kāu huahana, hālāwai ʻoe me ka ʻae a me ke komo ʻana. Eia naʻe, ke hāʻawi ʻoe e kūʻai i kahi huahana, aʻo ʻoe i nā mea pono he nui. No ka laʻana, ʻaʻole pilikia ka pilikia a ʻaʻole pono e hoʻoponopono ʻia. A i ʻole he hewa kāu hoʻoholo no nā kumu like ʻole. A i ʻole he kiʻekiʻe loa ke kumukūʻai no ka mea ʻoi aku ka nui o nā mea hoʻokūkū kūpono, etc.
ʻO nā kūʻai mua a i ʻole nā ʻaelike i hoʻopau ʻia e manaʻo ʻia he hōʻoia o nā kuhiakau e pili ana i ka pilikia, kāu hoʻonā a me ka waiwai. Ma hope o kēia, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka e hana i ka mana mua o ka huahana, e noʻonoʻo ana i nā ʻike āpau i loaʻa a hoʻomohala i nā kūʻai. E kū wau ma ʻaneʻi i ka wehewehe ʻana i ke ʻano o ka IIDF a hōʻike i ka ʻokoʻa o nā ʻano hana ʻē aʻe.
ʻO ke ʻano o ka Southern IT Park Accelerator
Ua hoʻomaka mākou mai kēia mau manaʻo: ma kahi o ke kaʻina hana i ʻōlelo ʻia, maikaʻi e hāʻawi i nā mea hana i manaʻo ʻia a me ka wehewehe ʻana i ka hopena i makemake ʻia. Inā ʻaʻole i loaʻa ka hopena, pono ʻoe e hoʻomau i ka hana ma kēia pae a i ʻole e hoʻi i ka mua. No laila, lawe ʻia ke ʻano hana i nā hiʻohiʻona o kahi framework, no ka mea aia nā ʻōlelo aʻoaʻo koʻikoʻi - he aha a pehea e hana ai, he aha nā mea hana e hoʻohana ai, he aha nā hopena e loaʻa ai.
Ke loaʻa iā ʻoe kahi manaʻo no kahi huahana hou, ʻo ka mea mua āu e hana ai ʻo ka ʻimi ʻana i nā pilikia o nā mea kūʻai aku maoli, i kēia manawa a i kēia manawa e hiki ke hoʻoholo ʻia me ke kōkua o kou manaʻo. No laila, ua wehe mākou i ke kahua o nā kuhiakau māhele o nā mea kūʻai aku a hele pololei i nā kuhiakau pilikia. I ka hoʻomaka ʻana, he mea nui ka ʻimi ʻana i kahi hui o nā poʻe e pōmaikaʻi mai kāu huahana, a laila hiki iā ʻoe ke hoʻomaopopo i kā lākou mea maʻamau a hoʻokaʻawale iā lākou.
No laila, ʻo ka pae mua o ka hoʻomohala ʻana i ka papahana ʻo ia ka hui ʻana o nā kuhiakau he nui o nā pilikia. No ka huki ʻana i nā kuhiakau, manaʻo ʻia e noʻonoʻo e pili ana i nā pilikia o nā mea kūʻai aku, a me ka ʻimi hohonu ʻana i kēia mau pilikia. No kēlā me kēia pilikia i manaʻo ʻia, pono ʻoe e kākau i nā ʻanuʻu (nā hana) pono e hoʻopau i kēia pilikia. A laila no kēlā me kēia ʻanuʻu, hōʻike i nā mea hana no ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia. ʻAʻole pono ʻoe e hoʻāʻo nui e hana i nā mea hana, akā inā maopopo iā ʻoe, a laila pono ʻoe e hoʻoponopono koke. E wehewehe au me kahi laʻana.
Ua hele mai ʻoe me kahi lawelawe e kōkua iā ʻoe e koho a kūʻai i kahi kaʻa i hoʻohana ʻia. ʻO ka pilikia ke koho a kūʻai i kahi kaʻa i hoʻohana ʻia me ka ʻole o nā hemahema huna ma ke kumukūʻai mākeke kūpono i ka manawa pōkole loa.
Nā ʻanuʻu (nā hana) o kahi mea kūʻai aku:
E hoʻoholo i keʻano hoʻohālike a me ka hoʻololiʻana, nā makahiki o ka hanaʻana
E huli i nā ʻano like ʻole (nā manawa)
E loiloi, hoʻāʻo, hoʻohālikelike i nā kope
E koho i kahi laʻana kikoʻī
Hana i kahi hoʻokolokolo kūlana ʻenehana
E kūkākūkā i nā kiko'ī o ke kālepa a kūʻai aku
E hoʻopaʻa inoa i kāu kaʻa
Hiki ke hoʻoponopono ʻia kēlā me kēia pilikia ma nā ʻano he nui, a aia paha nā mea hana e hoʻoponopono ai i kēia mau pilikia āpau ma ke ʻano ākea. Eia kekahi laʻana, nā mea kūʻai kaʻa me nā kaʻa hoʻohana. E ʻoi aku ka nui o ke kumukūʻai, akā hāʻawi lākou i kahi hōʻoia.E ho'āʻo mau kākou e koho i nā mea hana no kēlā me kēia hana. ʻO nā hoaaloha ʻoi aku ka ʻike, ka nānā ʻana i nā loiloi ma ka pūnaewele, a i ʻole ke kipa ʻana i nā hale kūʻai kaʻa e kōkua iā ʻoe e hoʻoholo i kahi hoʻohālike. Loaʻa nā hemahema o kēlā me kēia o kēia mau hoʻonā, pono e hoʻopaʻa i ka mea maopopo loa o lākou.
E ʻoluʻolu, i kēia manawa ʻaʻole mākou e noʻonoʻo e pili ana i kā mākou mea kūʻai aku a he aha kāna mau waiwai - pehea kona kūpono i ke koho kaʻa kūʻokoʻa a me kāna kālā. Wehe mākou i ka pilikia i mau ʻāpana.
Hiki ke hana maʻalahi kēia hana i ka hoʻopau ʻana i nā pilikia o nā mea kūʻai aku o kāu huahana me ka hoʻohana ʻana i nā palapala noʻonoʻo (nā palapala noʻonoʻo). ʻO ka mea nui, he mau lāʻau kēia e hōʻike mau ai ʻoe i nā pae o ka hoʻoponopono pilikia. Loaʻa iaʻu ka ʻike e pili ana i kēia , kahi e kūkākūkā nui ʻia ai ke ʻano o ka hana ʻana me nā kuhiakau e hoʻohana ana i nā palapala noʻonoʻo.
No laila, ua hoʻohana ʻoe i kekahi mau hola e noʻonoʻo ai i nā pilikia, nā pilikia, nā mea hana (nā hopena) a me nā hemahema. He aha kēia hāʻawi iā ʻoe?
ʻO ka mea mua, ua nānā a hoʻonohonoho ʻoe i ke kahua kaua—e noʻonoʻo ana i nā mea he nui āu e hana ai inā hoʻomau ʻoe i ka papahana.
ʻO ka lua, loaʻa iā ʻoe kahi hoʻolālā kikoʻī no ka mālama ʻana i ka nīnauele pilikia. ʻO nā mea a pau āu e hana ai, ʻo ia ke hele mai me nā nīnau e ʻike ai pehea e kūlike ai kāu mau manaʻo i ka honua maoli o kāu mau mea kūʻai aku.
ʻO ke kolu, ʻo nā kuhiakau āu i manaʻo ai e pili ana i kāu huahana i ka wā e hiki mai ana ma ke ʻano penei: ʻo nā hoʻonā i kēia manawa (nā mea hana) no nā pilikia o ka mea kūʻai aku kou mau mea hoʻokūkū, hiki i nā hemahema hoʻokūkū ke lilo i mea maikaʻi inā ʻike ʻoe i kahi ala e lanakila ai iā lākou, a hoʻoholo nā pilikia o ka mea kūʻai. nā hiʻohiʻona hana nui) o kāu huahana.
Me nā kuhiakau, hiki iā ʻoe ke neʻe i ka pae aʻe - hōʻoia i nā kuhiakau me ka hoʻohana ʻana i nā nīnauele pilikia. Ua like kēia pae me ka IIDF traction map stage, akā, aia hou kahi ʻokoʻa iki o nā mea hana a me ka hoʻopaʻa ʻana i nā hopena. Ma ke kaʻina hana o ka Southern IT Park accelerator, koi mākou i ka hoʻoholo a me ka hoʻopaʻa ʻana i ke kiʻekiʻe o ka ʻike o nā pilikia, nā hana, a me nā pilikia o ka mea kūʻai aku i nīnau ʻia e like me nā pae o ke alapiʻi o Ben Hunt. He mea nui e hoʻomaopopo i ka nui o ka manaʻo o ka mea kūʻai aku e pili ana i kēia a i kēlā pilikia, hana, a i ʻole ka loaʻa ʻole o kahi hopena e kū nei, inā paha ua mākaukau ʻo ia e hoʻomanawanui a i ʻole ua hana mua i kekahi mea e hoʻoponopono ai i ke kūlana. He mea koʻikoʻi kēia no ka mea inā hōʻoia ka mea nīnau iā ʻoe he pilikia kona, ʻaʻole ia he manaʻo ua mākaukau ʻo ia e kūʻai i kahi hopena no kēia pilikia. Inā haʻi ʻo ia iā ʻoe e pili ana i kāna mau hoʻāʻo e hoʻoponopono i ka pilikia, nā ʻano a me nā mea hana āna i hoʻāʻo ai, a laila ua mākaukau paha ʻo ia e kūʻai i kahi hopena. Eia nō naʻe, ua wehe ʻia ka nīnau o ke kumukūʻai a no laila he mea nui i ka wā o ka hālāwai ninaninau e ʻike i nā waihona kālā i hoʻohana mua ʻia i nā hoʻāʻo e hoʻoponopono i nā pilikia, nā hana, a me nā pilikia. ʻO ka waihona kālā i kēia hihia ʻaʻole kālā wale nō, akā ʻo ka manawa hoʻi i hoʻohana ʻia e ka mea kūʻai.
Ke kālailai ʻana i nā hopena nīnauele, ʻike mākou i nā pūʻulu o nā mea pane i hōʻoia i nā kuhiakau like. ʻO ka mea nui, ke ʻimi nei mākou i nā hiʻohiʻona o ke ʻano o ka mea kūʻai aku - nā pono like ʻole. I kēia manawa, hoʻāʻo mākou e hoʻokaʻawale i nā mea kūʻai aku a puni kā lākou ʻano hana mea kūʻai. ʻO ka hoʻokaʻawale ʻana o nā mea kūʻai aku ma hope o ka hoʻokō ʻana i nā nīnauele e pili ana i nā ʻike i loaʻa iā mākou e ʻoi aku ka hilinaʻi ma mua o ka māhele ʻana i ka pae o nā hypotheses.
Inā ʻoluʻolu ʻoe i nā hopena o nā nīnauele pilikia - ua ʻike ʻoe i nā ʻano o ka ʻano o ka mea kūʻai aku, nā pilikia maʻamau a hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻawale maikaʻi i nā mea kūʻai aku, ʻike ʻia ua loaʻa kā lākou kālā no ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia, a laila hiki iā ʻoe ke neʻe i ka pae aʻe - hoʻohālike huahana a me MVP . Ma mua o ka hoʻokō ʻana i kekahi mea, manaʻo mākou e hoʻolālā a hoʻohālike. I ka wā o ka hoʻohālike huahana, paipai mākou e wehewehe i nā kaʻina ʻoihana mea kūʻai aku āu e manaʻo ai e hoʻololi me kāu huahana. Pono e hoʻomaopopo pono i ke ʻano o ka noho ʻana o kāu mea kūʻai aku a hoʻoponopono i kāna mau pilikia i kēia manawa. A laila hoʻohui i nā kaʻina hana ʻoihana o kāu huahana i nā kaʻina hana ʻoihana o ka mea kūʻai. Ma hope o ka hana ʻana i kēia hana, e ʻike maikaʻi ʻoe i kāu mea e hana ai a hiki iā ʻoe ke wehewehe i ke ʻano a me kahi o kāu huahana i nā kaʻina hana a ka mea kūʻai aku i kekahi ʻaoʻao hoihoi - he hoa pili, mea hoʻopukapuka, mea hoʻomohala a me ka mea hiki. ka mea kūʻai aku iā ia iho.
ʻO ka loaʻa ʻana o ia palapala papahana e hiki ai iā ʻoe ke koho i nā kumukūʻai o ka hoʻomohala ʻana i ka huahana a hōʻike i ka hana maʻamau i hiki iā mākou ke hoʻokō wikiwiki a me ke kumukūʻai ma kahi MVP. Hiki iā ʻoe ke hoʻoholo i ke ʻano o ka MVP - he hōʻike a i ʻole "manual MVP" a i ʻole ʻoe e hoʻomohala i kahi mea e hōʻike ai i ka waiwai i kahi mea kūʻai aku.
ʻO kahi mea koʻikoʻi o ka pae hoʻohālike huahana ke loiloi i ka ʻoihana waiwai o ka papahana. E noʻonoʻo kākou he poʻe loea ka hui papahana e hiki ke hoʻomohala i kahi MVP ma o lākou iho a ʻaʻole makemake i ke kālā no ka hoʻomohala ʻana. He mea nui e hoʻomaopopo ʻaʻole lawa kēia. I mea e kūʻai aku ai i kāu huahana, pono ʻoe e huki i nā mea kūʻai aku - hoʻohana i nā ala hoʻolaha ʻaʻole manuahi. No kāu kūʻai mua ʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā kahawai ʻaʻole koi i nā hoʻopukapuka nui - e kelepona iā ʻoe iho a i ʻole e hāʻawi i nā lele ma ke kahua kaʻa, akā liʻiliʻi ka hiki o ia mau ala, ʻoi aku kou manawa i ke kālā, a ma hope paha e hāʻawi ʻoe. keia hana i na limahana hoolimalima. No laila, he mea koʻikoʻi ke koho ʻana i kekahi mau ala kūʻai kūʻai aku a koho i ke kumukūʻai o ka loaʻa ʻana o ka mea kūʻai aku ma kēia mau kahawai. No ka hana ʻana i kēia, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka ʻikepili mai nā kumu like ʻole, e noi i nā loea no nā hōʻailona, a i ʻole e hana i kāu mau hoʻokolohua ponoʻī.
ʻO ke kumukūʻai o ka huki ʻana i ka mea kūʻai aku kekahi o nā ʻāpana koʻikoʻi e hoʻoholo ai i ke kumukūʻai o kāu huahana no ka mea kūʻai aku. ʻAʻole hiki ke kūʻai ʻia kāu huahana ma mua o kēia nui - no ka mea ma kēia hihia e hoʻopuka maoli ʻoe i kahi poho mai ka hoʻomaka ʻana. ʻO kāu kālā no ka hoʻomohala ʻana i nā huahana a me ke kākoʻo, a me kāu loaʻa kālā ma ke ʻano he mea hoʻokumu ʻoihana, aia i loko o ka ʻokoʻa ma waena o ke kumukūʻai o kāu huahana a me ke kumukūʻai o ka loaʻa ʻana o nā mea kūʻai.
I kēia manawa, hoʻowalewale ʻia nā papahana he nui e ʻōlelo - e hoʻohuli mākou i nā mea kūʻai aku ma o ka huli ʻana i ka organik a me ka virality - he manuahi kēia. Ua pololei lākou e pili ana i ka liʻiliʻi o ka huki ʻana, akā poina iā lākou he lohi kēia mau kahawai, lōʻihi ka manawa e hoʻolaha ai a he liʻiliʻi ka hiki. He mea nui nō hoʻi e hoʻomanaʻo i kēia kūlana - hoʻopukapuka kālā nā mea hoʻopukapuka ʻoihana i nā papahana i loaʻa nā ala maʻemaʻe a me ke kumu kūʻai, scalable, capacious uku no ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku. ʻAʻole i hana ʻia nā hoʻopukapuka no nā kaʻa organik wale nō.
Inā ʻaʻohe pilikia āu i kēia manawa - ua hoʻohālikelike ʻia kāu huahana, ua hoʻoholo ʻia ke ʻano o ka hana ʻana a me ka hana o ka MVP, ua hoʻoholo ʻia nā ala no ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku a ʻike ʻia ka waiwai o ka papahana, a laila hiki iā ʻoe ke neʻe. i ka pae aʻe - hana i kahi MVP. He maʻalahi kēia pae a ʻaʻohe mea ʻokoʻa mai ka pae i kūkākūkā mua ʻia o ka palapala traction IIDF. Ma hope o ka hana ʻana o ka MVP, pono ʻoe e kiʻi i nā kūʻai mua a me nā hoʻokō. ʻO ke kaʻina hana o ka hoʻopau ʻana i nā kuʻikahi, kūʻai aku, hoʻāʻo i ka hoʻohana ʻana i kāu MVP hiki ke lōʻihi ka manawa a e lawe mai i nā manaʻo mai nā mea kūʻai aku - e ʻike ʻoe i ke kumu i hewa ai kāu hopena, no ke aha ʻaʻole hiki ke hoʻokō ʻia, he aha nā hemahema āu a me nā mea ʻē aʻe nā mea hoʻokūkū āu i ʻike ʻole ai ma mua . Inā ʻaʻole e pepehi kēia mau mea i kāu huahana a me kou hilinaʻi iā ia, a laila hiki iā ʻoe ke hoʻopau i ka MVP a hiki i nā pae aʻe - kūʻai kūpono i nā kahawai. E kū wau ma ʻaneʻi a noʻonoʻo hou i nā pitfalls maʻamau e kali nei iā ʻoe ma ke ala o ka hoʻomohala ʻana i kahi papahana ʻoihana ke hoʻohana nei i nā ʻano hana i hōʻike ʻia ma luna.
Hāʻule nā pahele e hana ana ma muli o nā ʻano i hōʻike ʻia ma luna
E hoʻomanaʻo wau iā ʻoe i ke kumu i hana ʻia ai nā ʻano hana no ka hana ʻana i nā hoʻomaka. ʻO ka hana nui e aʻo pehea e hoʻāʻo wikiwiki ai i nā manaʻo, ʻike a "kunu" i nā mea ola ʻole, i ʻole e hoʻopau i nā kumuwaiwai (kou manawa a me kāu kālā). ʻAʻole hoʻololi ka hoʻohana ʻana i kēia mau ʻenehana i nā helu e like me ka 90-95% o nā ʻoihana hou e make i ka makahiki mua o ke ola. Hoʻomaka nā ʻenehana hoʻomohala hoʻomaka i ka make ʻana o nā manaʻo ʻoihana unviable a hōʻemi i nā poho.
ʻO kahi manaʻo i hoʻāʻo ʻia a "kau ʻia" wikiwiki kahi hopena maikaʻi. ʻO kahi manaʻo i kūkulu ʻia a hoʻokuʻu ʻia i ka mākeke, akā ʻaʻole i kūʻai aku, he hopena maikaʻi ʻole. ʻO kahi huahana i kūkulu ʻia e like me nā pono i ʻike ʻia, kahi i hōʻiliʻili ʻia ai nā kauoha mua, ʻo ka loaʻa kālā mai ke kūʻai aku e uhi ana i nā kumukūʻai o ka hoʻolaha, hana ʻana a me ka hoʻomohala ʻana, a hiki nō hoʻi i ka hoʻihoʻi ʻana i ka hoʻopukapuka kālā i loko o kahi manawa kūpono - he hopena maikaʻi loa. ʻO kahi huahana i hiki ke hoʻolālā hou ʻia a "hoʻonohonoho ʻia" ma ke kahua o ke kūʻai mua ʻana, e hoʻokō ana i nā pono o nā mea kūʻai aku a me ke kumukūʻai maikaʻi e noʻonoʻo ana i ke kumukūʻai o ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku he hopena maikaʻi nō hoʻi.
ʻO ka pilikia maʻamau, ʻaʻole i hana pololei ʻia nā nīnauele pilikia. Loaʻa iā ia nā ʻano:
- Nīnauele pono ʻole - inā ʻaʻole i wehewehe nā pane i nā nīnau i nīnau ʻia, ʻo ia hoʻi, ua hana ʻia nā nīnauele, nīnau ʻia nā nīnau, akā ʻaʻole i lawe mai nā pane i nā ʻoiaʻiʻo e hiki ai ke huki i nā hopena. Hana ʻia kēia ke koho ʻia nā kuhiakau maikaʻi - maopopo a pili ʻole paha i ka manaʻo huahana, a i ʻole ke nīnau ʻia nā nīnau pili ʻole i nā kuhiakau.
- ʻO ka wehewehe ʻana i ka manaʻo maikaʻi loa o nā pane, ʻo ia ka mea, ʻaʻole i hōʻoia ka hapa nui o nā mea pane i nā kuhiakau, akā ua hōʻoia nā mea pane 1-2 i kekahi o nā kuhiakau. Ma kēia kūlana, hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo e hoʻomaopopo ʻo wai kēia poʻe a hoʻāʻo e ʻimi i nā mea kūʻai aku e like me lākou.
- Hana ʻia nā nīnauele me nā poʻe hewa - ke nānā ʻole ʻia ka hiki o nā mea pane ke hoʻoholo i ke kūʻai ʻana. No ka laʻana, ke kamaʻilio nei ʻoe i nā keiki, hōʻoia lākou i ka pilikia, akā ʻaʻole e hana ʻia ka hoʻoholo kūʻai ʻana, akā na ko lākou mau mākua, he mau kumu ʻokoʻa loa a ʻaʻole loa e kūʻai i kahi pāʻani ʻoluʻolu akā weliweli. Ua like ia ma B2B - hiki iā ʻoe ke nīnauele i nā mea hoʻohana, akā mālama ʻia ka waihona kālā e nā mana i loaʻa nā kumu ʻē aʻe a ʻaʻole pili ka waiwai o kāu huahana āu e noiʻi nei. Ke manaʻoʻiʻo nei au ua hoʻokomo ke ʻano o ka Southern IT Park Accelerator i loko o kēia pahele, no ka mea, ʻaʻole ia i ka pae o nā kuhiakau e pili ana i nā ʻāpana mea kūʻai aku.
- Ke kūʻai aku nei i ka wā ninaninau - ke kamaʻilio mau nei lākou e pili ana i ka manaʻo o kahi huahana a me ka interlocutor me ka manaʻo maikaʻi loa, e hoʻāʻo nei e kākoʻo iā ʻoe, e hōʻoia i kāu mau manaʻo e pili ana i nā pilikia a me nā pilikia.
- Hoʻopunipuni ponoʻī - inā ʻaʻole i hōʻoia maoli nā mea pane i kekahi mea, akā wehewehe ʻoe i kā lākou mau ʻōlelo ma kāu ʻano ponoʻī a manaʻoʻiʻo ua hōʻoia ʻia nā kuhiakau.
- ʻO kahi helu liʻiliʻi o nā nīnauele i hana ʻia ke alakaʻi ʻoe i kekahi mau nīnauele (3-5) a me kou manaʻo ua hōʻoia ka poʻe interlocutors i kāu mau kuhiakau a ʻaʻohe pono e hana hou i nā nīnauele. Hele pinepine kēia pilikia me ka pilikia #4, kūʻai aku i ka wā ninaninau.
ʻO ka hopena o nā nīnauele i hana hewa ʻia he hoʻoholo kuhihewa e pili ana i ka pono o ka hoʻomohala hou ʻana o ka papahana (ma ke kumu - hiki ʻole a pono ʻole). Ke alakaʻi nei kēia i ka hoʻopau manawa (pinepine i nā mahina) i ka hoʻomohala ʻana i kahi MVP, a laila ma ke kahua o ke kūʻai mua ʻana ua ʻike ʻia ʻaʻohe mea makemake e kūʻai i ka huahana. Aia kekahi ʻano koʻikoʻi - i ka wā o ke kūʻai mua ʻana ʻaʻole i noʻonoʻo ʻia ke kumu kūʻai o ka huki ʻana i ka mea kūʻai aku a ʻike ʻia ka huahana, akā i ka wā o ke kūʻai ʻana maikaʻi, ʻike ʻia ʻaʻole pono ke kumu ʻoihana a me ka huahana. . ʻO ia hoʻi, me nā nīnauele i alakaʻi pono ʻia a me ka loiloi ʻoiaʻiʻo o ka ʻoihana waiwai o ka papahana, hiki iā ʻoe ke mālama iā ʻoe iho i kekahi mau mahina o ke ola a me ka nui o ke kālā.
ʻO ka pilikia maʻamau e hiki mai ana ʻo ka hoʻokaʻawale hewa ʻana o nā kumuwaiwai ma waena o ka hoʻomohala ʻana a me ke kūʻai ʻana o MVP. ʻO ka manawa pinepine, ʻo nā papahana e hoʻolilo ai i nā MVP e hoʻolilo i ka manawa a me ke kālā ma luna o ia mea, a hiki mai ka manawa no ke kūʻai mua ʻana, ʻaʻohe o lākou kālā no ka hoʻāʻo ʻana i nā ala kūʻai. Ua ʻike pinepine mākou i nā papahana i hāʻule i nā haneli haneli a me nā miliona o nā rubles i ka hoʻomohala ʻana, ʻaʻole i hana wale i ka MVP, akā i kahi huahana i hoʻopau ʻia, a laila ʻaʻole hiki (a ʻaʻole makemake paha) e hoʻolilo ma kahi o 50-100 tausani mau rubles ma ka hoʻāʻo. nā alahele a me ka hoʻāʻo e huki koke i nā mea kūʻai aku.
ʻO kekahi pilikia maʻamau ʻo ia i ka wā o ka hālāwai ninaninau ʻike ʻia ka hui papahana ʻaʻole kūpono ko lākou manaʻo kumu, akā ʻike lākou i nā pilikia koʻikoʻi e hiki ai iā lākou ke kūkulu i kahi ʻoihana. Eia naʻe, hōʻole ka hui i ka pivot a hana i nā manaʻo hou e pili ana i nā pono i ʻike ʻia, me ka ʻōlelo ʻana "ʻaʻole lākou hoihoi i nā kumuhana ʻē aʻe." I ka manawa like, hiki iā lākou ke hoʻomau i ka ʻeli ʻana i kahi "kumuhana make" a haʻalele paha i ka hoʻāʻo ʻana e hana i kahi hoʻomaka holoʻokoʻa.
Aia nā pilikia 2 aʻu i manaʻo ai ʻaʻole i hoʻoponopono maikaʻi ʻia i nā ʻano i hōʻike ʻia ma luna.
1. Hoʻohālikelike i ke kumukūʻai o ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku lohi loa. ʻAʻole koi nā ʻenehana i luna iā ʻoe e koho i ke kumukūʻai o ka loaʻa ʻana o ka mea kūʻai aku a hiki i kou hōʻoia ʻana i ke koi no kāu hoʻonā. Eia naʻe, ʻo ka hana ʻana i nā nīnauele pilikia a me ka hoʻoponopono ʻana i kā lākou hopena he hana koʻikoʻi. ʻO kēia maʻamau mai hoʻokahi a i kekahi mau pule. No ka hoʻāʻo pono ʻana i nā kuhiakau, pono ʻoe e hana ma kahi o 10 mau kamaʻilio. Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, hiki iā ʻoe ke koho i ke kumukūʻai o ka huki ʻana i kahi mea kūʻai aku i loko o 1-2 mau hola ma ka ʻimi ʻana i ka Pūnaewele no ka ʻikepili a me ka awelika. E hāʻawi wau i kumu hoʻohālike.
Inā paha e kamaʻilio ana mākou e pili ana i kekahi ʻano kahua ʻoluʻolu kahi e kau ai nā mea kūʻai aku i nā noi no kahi huahana a lawelawe paha, a hāʻawi nā mea hoʻolako iā lākou iho a me kā lākou kumukūʻai. Hoʻolālā ka paepae e loaʻa kālā mai nā komisina mai nā kālepa a i ʻole nā uku inoa inoa mai nā mea hoʻohana. Aia i ka pae manaʻo, hiki iā ʻoe ke noʻonoʻo i kekahi mau ala e huki ʻia ai nā mea hoʻohana. E noʻonoʻo mākou e huki mākou i nā mea kūʻai aku me nā kelepona anuanu a me ka hoʻolaha ʻana i nā ʻenekini huli, a me nā mea hoʻolako me ka hoʻolaha ʻana i nā ʻenekini hulina a me nā ʻoihana pūnaewele. I kēia manawa hiki iā ʻoe ke hoʻomaopopo i ke kumukūʻai o ka huki ʻana i kahi mea hoʻolako ikaika ma kahi o 1000 rubles. E noʻonoʻo kākou he 200 rubles ka huki ʻana i nā mea hoʻolako, a laila e hoʻopau i ka hana mua e koi ʻia ma kahi o 2000 rubles. A laila, hiki iā mākou ke hoʻoholo e makemake mākou e loaʻa ma kahi o 1000 rubles mai kēlā me kēia hana. No laila, pono mākou e hoʻopili i kēia komisina liʻiliʻi i ʻae ʻia me ko mākou manaʻo. Inā mākou e kamaʻilio e pili ana i kahi kahua ʻoluʻolu kahi i kauoha ʻia ai nā lawelawe a hiki i 1000 rubles, a laila ʻaʻole hiki iā mākou ke loaʻa i kahi komisina o 1000 rubles. mai kēlā me kēia kālepa. Inā mākou e kamaʻilio e pili ana i kahi pūnaewele kahi i kauoha ʻia ai nā lawelawe no 100 rubles, a laila hiki ke loaʻa ka waiwai o ia ʻano ʻoihana. ʻO kēia keʻano, ma mua o ka hoʻomohalaʻana i nā kuhiakau a me ka hanaʻana i nā nīnauele pilikia, hiki keʻike i ka hikiʻole o kahi manaʻo.
2. ʻAʻohe hoʻāʻo e hoʻāʻo i ka hopena ma o ke kūʻai ʻana ma mua o ka pae hoʻomohala MVP. ʻAʻole koi nā ʻano hana i ka hoʻāʻo pono ʻana o ke kuhiakau e pili ana i ka ʻae ʻia o kāu hoʻonā no ka mea kūʻai aku ma mua o ka hoʻomohala ʻana i kahi MVP. Manaʻo wau ma hope o ka nānā ʻana i nā nīnauele pilikia, kūpono ke noʻonoʻo ma o kahi manaʻo no ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia i ʻike ʻia. Ma ke kaʻina hana ʻo Southern IT Park, ʻike ʻia kēia ma ke ʻano hoʻohālike hoʻonā. Eia nō naʻe, manaʻo wau he mea pono e hele i kahi ʻanuʻu a hana i kahi hōʻike hoʻonā e loaʻa ai ka manaʻo o ka mea kūʻai aku i kāu ʻike no ka hoʻoponopono ʻana i kā lākou pilikia. I loko o ka puke moʻolelo, kapa ʻia kēia i kekahi manawa he "nānā ʻōlelo hoʻoholo." Hōʻike maoli ʻoe i kahi hiʻohiʻona o kāu huahana i nā mea kūʻai aku a loaʻa i ko lākou manaʻo e pili ana i ka huahana e hiki mai ana a, malia paha, nā kauoha mua a me nā kūʻai mua. ʻAe kēia iā ʻoe e hoʻāʻo i nā kuhiakau e pili ana i ka waiwai o kāu hoʻonā ma ke kumu kūʻai haʻahaʻa loa, a ma ka manawa like e hoʻomaʻemaʻe i kāu kuhi o ke kumukūʻai o ka loaʻa ʻana o ka mea kūʻai aku, ʻoiai ma mua o ka hoʻomaka ʻana e hoʻomohala i kahi MVP.
Ka hoʻohālikelike o nā ʻano a me ka wehewehe ʻana i kaʻu ʻano hana - Problem-solution fit framework
Hōʻike ka ʻaoʻao o luna o ke kiʻikuhi i nā ʻano o IIDF a me Southern IT Park. Hiki ke holomua ma nā pae mai ka hema a i ka ʻākau. Hōʻike nā pua i nā pae i hoʻololi ʻia, a ʻo nā ʻanuʻu hou ʻaʻole i loko o ke kaʻina hana IIDF ua wehewehe ʻia me ka wiwo ʻole.
Ma hope o ka nānā ʻana i koʻu ʻike a me nā kumu maʻamau o ka make ʻana o nā mea hoʻomaka, ke hāpai nei au i kahi ʻano hana hou, i hōʻike ʻia ma ke kiʻikuhi - Problem-solution fit framework.
Manaʻo wau e hoʻomaka me ka pae "Hypotheses o nā ʻāpana mea kūʻai aku a koho i kahi ʻāpana no ka hoʻomohala ʻana", no ka mea i mea e hana ai a hoʻāʻo i nā kuhiakau o nā pilikia, pono ʻoe e hoʻomaopopo i ka mea āu e kamaʻilio nei a e noʻonoʻo i ka hiki a me ka solvency. ka mahele.
He mea hou ka pae aʻe, ʻaʻole i ʻike ʻia ma mua. Ke koho mākou i kahi ʻāpana e hana ai, pono mākou e noʻonoʻo pehea e hiki ai iā mākou ke hoʻopili i kēia mau mea kūʻai aku a me ka nui o ke kumukūʻai e hoʻāʻo e kūʻai aku iā lākou i kekahi mea. He mea nui ka loaʻa ʻana o nā ʻelele o ka māhele no ke kamaʻilio ʻana, inā wale nō no ka mea i ka wā e hiki mai ana e hui pū ʻoe me nā poʻe like e hana i nā nīnau nīnau pilikia. Inā ʻo ka loaʻa ʻana o nā pilina o ia poʻe, a me ke kāhea ʻana a me ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hālāwai e lilo i pilikia iā ʻoe, no ke aha e kākau ai i nā kuhiakau kikoʻī e pili ana i ko lākou pono? Aia i kēia manawa hiki ke hoʻi i ke koho o kahi ʻāpana ʻē aʻe.
Next - elua anuu, e like me ke ano o ka Southern IT Park - kūkulu i ka palapala kiko'ī o hypotheses o nā pilikia, hana, mea paahana a me ka pilikia o nā mea kūʻai mai, a laila - pilikia nīnūnē me nā mea kūʻai mai e ho'āʻo i ka hypotheses. ʻO ka ʻokoʻa ma waena o kaʻu ʻano hana a me nā mea i kūkākūkā mua ʻia ʻo ia i ka wā o nā nīnauele pilikia he mea pono e uku nui i ka hoʻomaopopo ʻana i nā kaʻina ʻoihana pilikia i waena o nā mea kūʻai aku i hōʻoia i ka hele ʻana o nā pilikia. Pono ʻoe e hoʻomaopopo i ka mea a lākou e hana nei, pehea, i ka manawa a me ka manawa e ulu ai ka pilikia, pehea lākou i hoʻāʻo ai e hoʻoponopono, he aha nā hopena i ʻae ʻia a ʻae ʻole ʻia no lākou. Ma ka hoʻohālike ʻana i nā kaʻina hana ʻoihana, kūkulu mākou i kā mākou hopena i loko o lākou. I ka manawa like, maopopo mākou i nā kūlana e pono ai mākou e hana a me nā mea paʻa.
Eia hou, ka hoʻomaopopo ʻana i ke ʻano o kā mākou huahana e hiki mai ana a me ke kaiapuni o nā mea kūʻai aku e loaʻa iā ia iho, hiki iā mākou ke loiloi i ka ʻoihana waiwai o ka papahana - e helu i nā hoʻopukapuka, nā kumukūʻai huahana, e noʻonoʻo ma o nā hiʻohiʻona monetization a me nā kumukūʻai huahana, a hana i kahi loiloi o nā mea hoʻokūkū. Ma hope o kēia, hiki iā ʻoe ke hana i kahi hoʻoholo kūpono a me ka ʻike e pili ana i ka hoʻomau ʻana i ka hana ma ka papahana.
Ma hope o kēlā, e loaʻa iā ʻoe nā ʻike āpau āu e pono ai e hōʻike i kāu huahana i nā mea kūʻai aku - ʻike ʻoe i nā pilikia o ka mea kūʻai aku hiki iā ʻoe ke hoʻoponopono, ua loaʻa iā ʻoe kahi ala e hoʻoponopono ai i kēia mau pilikia (ka huahana), maopopo ʻoe pehea kāu hopena. pono, a ua hoʻoholo ʻoe i ke kumukūʻai o kāu huahana. Ua lawa ka ʻike i hōʻiliʻili ʻia e hana i kahi hōʻike huahana a hoʻāʻo e kūʻai aku i kāu huahana i ka ʻāpana ʻoi loa o ka māhele o ka mea kūʻai aku - nā mea hoʻohana mua. Hōʻike i ka hōʻike i nā mea kūʻai aku a loaʻa i kā lākou manaʻo. ʻO nā kauoha mua me ka uku mua he hopena maikaʻi. Inā ua uku mua ʻia ʻoe, a laila kūpono kāu huahana no ka mea kūʻai aku, a ua mākaukau ʻo ia e kūʻai i kēlā me kēia manawa. Hoʻokomo ʻia nā paepae Crowdfunding (no ka laʻana, Kickstarter) i kēia kumu ma ka Pūnaewele. ʻAʻohe mea e kāohi iā ʻoe mai ka hana like ʻana iā ʻoe iho. Inā ʻaʻole mākaukau nā mea kūʻai aku e hoʻopau i kahi ʻaelike, a laila loaʻa iā ʻoe ka manawa e nīnau ai e pili ana i nā kumu a me nā kūlana - he aha nā mea e pono ai ke hana no lākou e kūʻai i kāu huahana. Ua hoʻopau ʻia nā ʻaelike a loaʻa nā holomua i kākoʻo maikaʻi loa i kāu kuhiakau e pili ana i kāu hoʻonā i nā pilikia o ka mea kūʻai aku (huahana).
Ma hope o kēia, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka i ka hana ʻana i ka mana mua o ka huahana, e like me ka wehewehe i loaʻa iā ʻoe nā kauoha mua. Ke mākaukau ka huahana, hāʻawi ʻoe i kāu mea kūʻai mua. Ma hope o kekahi manawa o ka hoʻohana hoʻāʻo ʻana, e hōʻiliʻili ʻoe i nā manaʻo o kāu mea kūʻai mua e pili ana i ka huahana, e hoʻoholo i nā kuhikuhi no ka hoʻomohala ʻana i ka huahana, a laila kūkulu i nā kūʻai kūʻai nui.
hopena
Ua lōʻihi ka ʻatikala. Mahalo iā ʻoe no ka heluhelu ʻana a hiki i ka hopena. Inā hele ʻoe i nā ʻanuʻu āpau me ka hoʻohana ʻana i kekahi o nā ʻano i wehewehe ʻia, ʻo ia ka mea he huahana kāu e pono ai kekahi. Inā ʻaʻole ʻoe i hoʻohana i kekahi o nā ʻano hana a ua kūʻai aku kāu huahana, a laila pono kekahi i kāu huahana.
Hana ka ʻoihana ke hoʻomaopopo ʻoe i ka mea a me ke kumu e kūʻai ai i kāu huahana a me ka nui āu e uku ai no ka huki ʻana i kahi mea kūʻai aku. A laila hiki iā ʻoe ke ʻimi i nā ala hoʻolaha kūpono a me ke kūʻai aku ʻana, a laila e loaʻa iā ʻoe kahi ʻoihana. Inā ʻaʻole ʻoe ʻike i ka mea kūʻai aku i kāu huahana a no ke aha, pono ʻoe e ʻike ma ke kamaʻilio ʻana me nā mea hoʻohana. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke kūkulu i kahi ʻōnaehana kūʻai inā ʻaʻole ʻoe i ʻike i ka mea e kūʻai aku ai a he aha nā pōmaikaʻi koʻikoʻi o ka huahana e lawe mai i nā mea kūʻai aku.
Source: www.habr.com