होस्टिंग कंपनियों के सहबद्ध कार्यक्रमों के बारे में

आज हम मध्यम आकार के होस्टिंग प्रदाताओं के संबद्ध कार्यक्रमों के मुख्य पेशेवरों और विपक्षों के बारे में बात करना चाहेंगे। यह प्रासंगिक है क्योंकि अधिक से अधिक कंपनियां अपने स्वयं के अखंड बुनियादी ढांचे को कार्यालय के तहखाने में कहीं छोड़ रही हैं और स्वयं हार्डवेयर के साथ छेड़छाड़ करने और इस कार्य के लिए विशेषज्ञों के पूरे स्टाफ को नियोजित करने के बजाय, एक होस्टर को भुगतान करना पसंद करती हैं। और होस्टिंग बाज़ार में सहबद्ध कार्यक्रमों की मुख्य समस्या यह है कि कोई एक मानक नहीं है: हर कोई यथासंभव सर्वोत्तम तरीके से जीवित रहता है और अपने स्वयं के नियम, प्रतिबंध और पारिश्रमिक राशि निर्धारित करता है। खैर, हम इन कार्यक्रमों में संभावित प्रतिभागियों की राय भी जानना चाहेंगे।

तीन प्रकार के आधुनिक सहबद्ध कार्यक्रम

एक व्यक्ति जो "होस्टिंग प्रदाता के संबद्ध कार्यक्रम" की अवधारणा से परिचित नहीं है, वह सोच सकता है कि हम ग्राहकों के लिए किसी प्रकार की प्राथमिकताओं या प्रचार और छूट के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में, एक "संबद्ध कार्यक्रम" केवल बिक्री के लिए एक मॉडल है तृतीय पक्षों के माध्यम से होस्टिंग सेवाएँ। यदि हम ऊँचे-ऊँचे फॉर्मूलेशन को त्याग दें, तो सभी संबद्ध कार्यक्रम एक सरल थीसिस पर आ जाते हैं: एक ग्राहक को हमारे पास लाएँ और उसके चेक से अपना लाभ प्राप्त करें।

हमें याद है कि प्रत्येक होस्टर के अपने नियम और कॉकरोच होते हैं, इसलिए हम मोटे तौर पर तीन मुख्य प्रकार के संबद्ध कार्यक्रमों में अंतर कर सकते हैं:

• बैनर-रेफ़रल;
• प्रत्यक्ष रेफरल;
• सफेद उपनाम।

सभी सहबद्ध कार्यक्रम "एक ग्राहक लाओ" थीसिस पर आधारित हैं, लेकिन प्रत्येक मामले की अपनी बारीकियां और विशेषताएं हैं जो याद रखने योग्य हैं यदि आप इस कहानी में शामिल होने की योजना बना रहे हैं।

बैनर-रेफ़रल प्रणाली

इसका नाम ही इस प्रकार के सहबद्ध कार्यक्रम के संचालन के तंत्र के बारे में बताता है। विज्ञापन-रेफ़रल मॉडल मुख्य रूप से वेबमास्टर्स के लिए लक्षित है और उन्हें अपनी वेबसाइटों पर एक रेफरल लिंक का संकेत देते हुए होस्टर के बारे में जानकारी पोस्ट करने के लिए आमंत्रित करता है, जो बाद में एक इनाम अर्जित करेगा।

इस प्रणाली का लाभ यह है कि इसमें वेबमास्टरों से किसी विशेष कार्रवाई की आवश्यकता नहीं होती है और यह आपको प्रशासित साइटों का उपयोग करके आय के अतिरिक्त स्रोतों को निष्क्रिय रूप से खोजने की अनुमति देता है। पृष्ठ के पाद लेख में एक बैनर या क्लिक करने योग्य लिंक रखें और एक मछुआरे की तरह बैठें, इस इंतजार में कि कोई इस लिंक या बैनर को होस्टर तक ले जाए और उसकी बिजली खरीद ले।

हालाँकि, इस प्रणाली के फायदे से ज्यादा नुकसान हैं। सबसे पहले, वेबमास्टर के लिए होस्टिंग जैसी अत्यधिक विशिष्ट सेवा का विज्ञापन करने के बजाय Google या Yandex बैनर संलग्न करना अधिक लाभदायक हो सकता है। दूसरे, बैनर मॉडल में हमेशा विलंबित बिक्री की समस्या होती है, जब ग्राहक को एक डिवाइस से जानकारी मिलती है और सीधे लिंक के माध्यम से या किसी अन्य वर्कस्टेशन से खरीदारी की जाती है। आधुनिक विश्लेषण उपकरण, यूजरआईडी असाइनमेंट और विलय सत्रों के लिए एक तंत्र, निश्चित रूप से, "नुकसान" के प्रतिशत को कम कर सकते हैं, लेकिन ये समाधान आदर्श से बहुत दूर हैं। इस प्रकार, वेबमास्टर अपनी साइट पर नियमित विज्ञापन बैनर से कम से कम एक पैसा प्राप्त करने के बजाय दान कार्य करने का जोखिम उठाता है। इसके अलावा, कई होस्टर्स को इस मॉडल के अनुसार काम करने के लिए आपको उनका ग्राहक बनने की आवश्यकता होती है, जो हमेशा हमारे वेबमास्टर के लिए उपयुक्त नहीं होता है।

और निःसंदेह, ऐसी गतिविधियों के लिए अल्प पुरस्कारों को याद रखना उचित है। आमतौर पर यह आकर्षित ग्राहक की शुद्ध प्राप्ति का 5-10% होता है, हालांकि 40% तक की दर के साथ असाधारण ऑफर भी होते हैं, लेकिन वे दुर्लभ होते हैं। साथ ही, होस्टर रेफरल प्रोग्राम के माध्यम से निकासी पर प्रतिबंध लगा सकता है, उदाहरण के लिए, सेलेक्टेल करता है, और 10 आरयूबी की सीमा निर्धारित कर सकता है। अर्थात्, पहला पैसा प्राप्त करने के लिए, वेबमास्टर को छूट, प्रचार कोड और प्रचार को ध्यान में रखे बिना कंपनी के ग्राहकों को 000 आरयूबी लाने की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि आवश्यक चेक की राशि को 100-000% तक सुरक्षित रूप से बढ़ाया जा सकता है। इसके परिणामस्वरूप आकर्षित ग्राहकों के लिए कभी पैसा न मिलने की संभावना बनी रहती है।

सामान्य तौर पर, बहुत सारी संभावित समस्याएं हैं। तकनीकी रूप से, कोई भी इस संबद्ध कार्यक्रम में भाग ले सकता है: आखिरकार, रेफरल लिंक को सामाजिक नेटवर्क पर वितरित किया जा सकता है या चैनलों पर, समुदायों में या मीडिया प्लेटफार्मों पर विज्ञापित किया जा सकता है। लेकिन वास्तव में, ऐसी प्रणाली केवल अत्यधिक विशिष्ट संसाधनों के प्रशासकों के लिए पूरी तरह से उपयुक्त है, जहां होस्टिंग प्रदाता की क्षमता के संभावित खरीदारों का प्रतिशत बस चार्ट से बाहर है, और बशर्ते कि निकासी सीमा या तो अनुपस्थित है या पूरी तरह से प्रतीकात्मक है।

प्रत्यक्ष रेफरल प्रणाली

बैनर मॉडल की तुलना में यहां सब कुछ और भी सरल है। साझेदारों के लिए प्रत्यक्ष रेफरल प्रणाली का तात्पर्य एक ऐसे मॉडल से है जिसमें एक साझेदार वस्तुतः ग्राहक को "हाथ से" होस्टर तक ले जाता है, अर्थात इस प्रक्रिया में अत्यंत सक्रिय स्थिति लेता है। वास्तव में, एक प्रत्यक्ष रेफरल कार्यक्रम एक बिक्री कार्य करने वाला एक सहयोगी है। होस्टर को केवल अनुबंध पर हस्ताक्षर करना होगा और ग्राहक को बिजली प्रदान करनी होगी।

इस मॉडल में, पुरस्कारों का आकार अधिक होता है और कुछ होस्टिंग प्रदाताओं और डेटा केंद्रों के लिए चेक राशि का 40-50% तक पहुंच जाता है (बशर्ते कि भागीदार कई ग्राहक, कोई बहुत बड़ा व्यक्ति या एक निश्चित टैरिफ के लिए खरीदार लाए), या आम तौर पर एकमुश्त भुगतान का अभ्यास किया जाता है। मासिक टैरिफ लागत का 100% भुगतान। औसत पारिश्रमिक चेक के लगभग 10-20% तक उतार-चढ़ाव करता है।

ऐसे रेफरल कार्यक्रमों का मुख्य लक्षित दर्शक आउटसोर्सिंग कंपनियां हैं जो बुनियादी ढांचे का रखरखाव प्रदान करती हैं। ऐसी प्रणाली व्यवहार्य है, क्योंकि यह अंतिम ग्राहक के लिए भी फायदेमंद हो सकती है। उदाहरण के लिए, कोई भी आउटसोर्सिंग सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी की सेवाओं के विरुद्ध रेफरल शुल्क की आंशिक या पूर्ण भरपाई पर संगठनों के बीच समझौते की संभावना को बाहर नहीं करता है।

लेकिन यहाँ फिर से ख़तरे हैं। उदाहरण के लिए, कुछ होस्टर्स केवल एकमुश्त शुल्क का भुगतान करते हैं, या यदि संदर्भित ग्राहक या ग्राहकों के लिए कुल चेक बहुत कम है तो भुगतान की अवधि सीमित कर देते हैं। इस तरह, होस्टिंग प्रदाता भागीदारों की गतिविधि को "उत्तेजित" करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में वे अपनी लागत कम कर रहे हैं। यहां आप प्रदान की गई सेवाओं के प्रकार पर कई प्रतिबंध भी लिख सकते हैं, जिसके लिए रेफरल बोनस दिए जाते हैं, खरीदारी की मात्रा पर सहमत प्रतिबंध, भुगतान की शर्तें (आमतौर पर कम से कम एक महीना, और कभी-कभी तीन), और इसी तरह।

व्हाइट लेबल कार्यक्रम

खूबसूरत वाक्यांश "व्हाइट लेबल" के पीछे एक पुनर्विक्रय प्रणाली है जो हमारे लिए काफी परिचित है। इस प्रकार का संबद्ध प्रोग्राम आपको अपने स्वयं की आड़ में अन्य लोगों की होस्टिंग क्षमता को पूरी तरह से स्वतंत्र रूप से बेचने की पेशकश करता है। यह बात सामने आती है कि होस्टर गारंटी देता है कि ग्राहक किसी भी तरह से बिलिंग या अंतिम क्षमता आपूर्तिकर्ता के ब्रांड में हस्तक्षेप नहीं करेगा।

ऐसे कार्यक्रम को कुछ हद तक साहसिक कहा जा सकता है, लेकिन यह जीवन का अधिकार है। सच है, रेफरल को आकर्षित करने के इस मॉडल में, आपको बिलिंग, क्लाइंट के साथ संचार, कानूनी सहायता इत्यादि के संबंध में होस्टिंग प्रदाता की सभी समस्याएं मिलती हैं, जो आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद तक सीधी पहुंच के बिना होती है, यानी उस तक पहुंच के बिना। उपकरण।

ऐसा मॉडल वास्तव में एग्रीगेटर्स के लिए व्यवहार्य दिखता है - काफी बड़े खिलाड़ी जिनके पास विभिन्न मूल्य श्रेणियों के कई लोकप्रिय होस्टर्स के साथ "व्हाइट लेबल" श्रेणी में भागीदार का दर्जा है। ऐसे संगठन अपने ग्राहकों को सेवाओं का एक बड़ा पूल प्रदान कर सकते हैं और प्रत्येक होस्टर के लिए तकनीकी सहायता के साथ कनेक्शन स्थापित कर सकते हैं। हमें शक्तिशाली बिक्री विभाग के बारे में नहीं भूलना चाहिए, जो पूरे उद्यम की लाभप्रदता सुनिश्चित करता है।

वैसे, कई होस्टिंग प्रदाता एक समान हाइब्रिड मॉडल पर काम करते हैं: किसी विशिष्ट क्षेत्र में उनका अपना डेटा सेंटर नहीं होता है (या बिल्कुल भी नहीं होता है), वे किसी प्रमुख खिलाड़ी या डेटा सेंटर से अपने उपकरण के लिए रैक किराए पर लेते हैं, और फिर यह इस प्रकार वे अपना व्यवसाय बनाते हैं। अक्सर ऐसे साझेदार अतिरिक्त रूप से होस्टिंग साझेदार की क्षमता को फिर से बेचते हैं यदि किसी कारण से उनके स्वयं के रैक पर्याप्त नहीं होते हैं।

और परिणाम क्या है?

पहली नज़र में, एक दिलचस्प स्थिति उत्पन्न होती है: कंप्यूटिंग शक्ति के अंतिम खरीदारों को छोड़कर सभी को रेफरल कार्यक्रम में भाग लेने की आवश्यकता होती है। ऐसा लगता है कि यह पूरी कहानी हर्बालाइफ नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांतों के समान सिद्धांतों पर आधारित है। लेकिन दूसरी ओर, सब कुछ इतना सरल नहीं है.

पहले दो मॉडल (रेफ़रल-बैनर और डायरेक्ट रेफरल) में, एक अनुशंसा प्रणाली काम करती है। अर्थात्, होस्टिंग प्रदाता का भागीदार कहता प्रतीत होता है कि "यह होस्टिंग उपयोग करने लायक है क्योंकि..." और क्षमता प्रदाता के डेटा सेंटर की कीमत, समर्थन या भौतिक स्थान के रूप में कुछ तर्क देता है। आज के प्रतिस्पर्धी माहौल में अपनी प्रतिष्ठा का ख्याल रखना सर्वोच्च प्राथमिकता है। सही दिमाग वाला कोई भी व्यक्ति अपने ग्राहकों के सामने स्पष्ट रूप से खराब होस्टर का विज्ञापन नहीं करेगा। एकमात्र सवाल यह है कि क्या रेफरल शुल्क किसी और के व्यवसाय के ऐसे विज्ञापन में शामिल होने लायक है।

व्हाइट लेबल प्रोग्राम के मामले में, सब कुछ बहुत अधिक जटिल है। यहां बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि पार्टनर खुद कैसे काम करेगा, समर्थन, बिलिंग और सीधे तौर पर टैरिफ के मामले में वह किस स्तर की सेवा प्रदान कर सकता है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, कुछ सामना करते हैं, जबकि अन्य होस्टिंग सेवाओं के पूरे घरेलू बाजार पर छाया डालते हैं।

यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि हमारे पास अपना डेटा सेंटर, उपकरण और अनुभव है, लेकिन हम अभी सक्रिय रूप से एक भागीदार कार्यक्रम विकसित कर रहे हैं। तो आपके अनुसार किसी संबद्ध या अंतिम ग्राहक के लिए आदर्श रेफरल कार्यक्रम क्या होना चाहिए? टिप्पणियों में या पर अपनी बात रखें [ईमेल संरक्षित].

स्रोत: www.habr.com