मेरे टेलीग्राम चैनल के पोस्ट पर आधारित दिलचस्प सांख्यिकीय तथ्यों की एक सूची . नीचे वर्णित विभिन्न अध्ययनों के परिणामों ने एक बार उद्यम पूंजी निवेश और स्टार्टअप वातावरण के बारे में मेरी समझ बदल दी। मुझे आशा है कि आपको ये अवलोकन भी उपयोगी लगेंगे। आपके लिए जो पूंजी के क्षेत्र को संस्थापकों की नजर से देखते हैं।
1. वैश्वीकरण के बीच स्टार्टअप उद्योग लुप्त हो रहा है
13 में दो साल से कम पुरानी युवा कंपनियों की कुल अमेरिकी कारोबार में हिस्सेदारी 1985% थी, और 2014 में उनकी हिस्सेदारी पहले से ही 8% थी। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इसी अवधि में इन स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए काम करने वाले निजी क्षेत्र के कर्मचारियों का प्रतिशत लगभग आधा हो गया है।
हर साल विशाल निगमों के कर्मियों के लिए प्रतिस्पर्धा करना अधिक कठिन होता जा रहा है. क्वार्ट्ज़ में इस घटना को और अधिक विस्तार से. मैं समझता हूं कि आँकड़े केवल "सबसे मुक्त" के लिए दिए गए हैं, लेकिन मुझे विश्वास है कि किसी न किसी हद तक यह समस्या प्रत्येक पूंजीवादी देश को प्रभावित करती है।
2. सभी उद्यम पूंजी निवेशों में से आधे भुगतान करने में विफल रहते हैं।
इसके अलावा, सभी लेनदेन में से केवल 6% ही कुल रिटर्न का 60% प्रदान करते हैं, आंद्रेसेन होरोविट्ज़ के बेन इवांस। विषय नकदी प्रवाह यहीं समाप्त नहीं होता है. इस प्रकार, सभी उद्यम लेनदेन का 1,2% 25 में सभी उद्यम डॉलर का 2018%।
यह महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि संस्थापकों को निवेशकों की तरह सोचने की जरूरत है. और न केवल जब वे धन जुटाने की योजना बनाते हैं, बल्कि तब भी जब वे पहली बार विचार को लागू करने के बारे में सोचते हैं। हालाँकि ऐसी श्रेणियों में सोचना बहुत मुश्किल है - केवल दुनिया में सबसे अच्छे निवेश फंड दुनिया की सर्वश्रेष्ठ कंपनियों पर 100 एक्स।
बेशक, सपने देखना हानिकारक नहीं है, लेकिन अधिक या कम स्वीकार्य स्तर 20% आईआरआर या तीन एक्स है। विकास दर को देखें, उद्यम पूंजीपति स्टार्टअप का मूल्यांकन कैसे करते हैं, इसके सिद्धांतों के बारे में कुछ पढ़ें। क्या आपके प्रोजेक्ट के लिए रिटर्न की आवश्यक दर यथार्थवादी है?
3. बीज निवेश की मात्रा और संख्या घट रही है
2013 में, अमेरिकी उद्यम धन की कुल मात्रा में बीज-चरण सौदों की हिस्सेदारी 36% थी, और 2018 में यह आंकड़ा 25% तक, हालांकि प्रतिशत के रूप में औसत बीज पूंजी अन्य दौरों की तुलना में अधिक बढ़ी। क्रंचबेस का डेटा भी है, जिसके अनुसार पिछले पांच वर्षों में निवेश की संख्या $1 मिलियन से अधिक नहीं है लगभग दो बार.
आज शुरुआती चरण में किसी परियोजना पर निवेशकों का ध्यान आकर्षित करना अधिक कठिन है. बड़े वाले - अधिक, छोटे वाले - कम, जैसा कि मार्क्स ने वसीयत किया था।
4. फंडिंग राउंड के बीच का अंतर दो साल है।
इस तथ्य 18 के दशक की शुरुआत से XNUMX वर्षों के उद्यम लेनदेन के आंकड़ों पर आधारित। पिछले कुछ वर्षों में, पूंजी आकर्षण की दर में एक स्थिर प्रवृत्ति रही है। तेजी से बढ़ते गेंडा - विचरण। यह जानकर, अपने बजट के बारे में सोचें और अपने खर्चों से सावधान रहें, खासकर यदि आपने प्रारंभिक चरण का फंडिंग राउंड पहले ही बंद कर दिया है।
आख़िरकार, मौजूदा फंड को जलाना दूसरी सबसे आम बात है स्टार्टअप विफलता. और यहां बात यह नहीं है कि एक अलाभकारी व्यवसाय ने उसके पास मौजूद सारा पैसा खर्च कर दिया है। यह एक सफल व्यवसाय मॉडल के साथ परियोजनाओं को बंद करने के मामलों के बारे में है, जब संस्थापक विकास से प्रभावित थे और जल्दी से नए फंड आकर्षित करने की उम्मीद करते थे।
5. अधिग्रहण सफलता का सबसे संभावित मार्ग है
97% बाहर निकलते हैं एम एंड ए के लिए और आईपीओ के लिए केवल 3%। बाहर निकलना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि यही वह समय है जब आपको, आपकी टीम और आपके निवेशकों को भुगतान मिलता है। उद्यम पूंजीपति बाहर रहते हैं, लेकिन संस्थापक अपने दिमाग की उपज को बेचने के किसी भी विचार से बचते हुए, यूनिकॉर्न का सपना देखते रहते हैं।
लेकिन एक दिन बहुत देर हो सकती है. हालाँकि, कई उद्यमी पैसे निकालने का दिया गया अवसर चूक जाते हैं किसी व्यवसाय को बेचने का समय पर लिया गया निर्णय सबसे अच्छा निर्णय हो सकता है. वैसे, अधिकांश निकास शुरुआती चरण में: बीज के समय 25%, राउंड बी से पहले 44%।
6. बाज़ार में मांग की कमी स्टार्टअप के विफल होने का मुख्य कारण है
सीबी इनसाइट्स के विश्लेषकों ने बंद स्टार्टअप्स के संस्थापकों के बीच एक सर्वेक्षण किया नवगठित कंपनियों की विफलता के 20 सबसे सामान्य कारणों की एक सूची। मेरा सुझाव है कि आप उन सभी से खुद को परिचित कर लें, लेकिन यहां मैं मुख्य बात का उल्लेख करूंगा - बाजार में मांग की कमी।
उद्यमी अक्सर उन समस्याओं को हल करते हैं जिन्हें वे बाजार की जरूरतों को पूरा करने के बजाय हल करने में रुचि रखते हैं। अपने उत्पाद से प्यार करना बंद करें, समस्याएं न गढ़ें, परिकल्पनाओं का परीक्षण न करें. आपका अनुभवजन्य अनुभव आँकड़े नहीं हैं; केवल संख्याएँ वस्तुनिष्ठ हो सकती हैं। इस बिंदु पर मैं साझा करने के अलावा और कुछ नहीं कर सकता स्ट्राइप से SaaS व्यवसाय के लिए।
7. B2C2B सेगमेंट जितना लगता है उससे कहीं ज्यादा बड़ा है
आईटी समाधानों पर कंपनियों द्वारा खर्च किए जाने वाले प्रत्येक डॉलर के लिए, वरिष्ठ प्रबंधन द्वारा प्रत्यक्ष अधिग्रहण पर अतिरिक्त 40 सेंट खर्च किए जाते हैं। लब्बोलुआब यह है कि B2B SaaS को न केवल कॉर्पोरेट बिक्री पर, बल्कि एक अलग B2C2B (बिजनेस-टू-कंज्यूमर-टू-बिजनेस) सेगमेंट पर भी लक्षित किया जा सकता है।
और यह सॉफ़्टवेयर खरीद मॉडल कंपनियों के अधिकांश प्रमुख विभागों के लिए विशिष्ट है। विवरण में पाया जा सकता है रेडपॉइंट से वेंचर कैपिटलिस्ट टोमाज़ तुंगुज़ "क्यों बॉटम अप सेलिंग SaaS में एक बुनियादी बदलाव है।"
8. कम कीमत एक बुरा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है
कई लोग आश्वस्त हैं कि यदि वे कम कीमत की पेशकश कर सकते हैं, तो सफलता उनका इंतजार कर रही है। लेकिन बाज़ारों के दिन अब लद गए हैं। ग्राहक सेवा किसी भी उत्पाद की आधारशिला है, और इस थीसिस की पुष्टि करने वाले कई सक्षम लेख हैं। इसके अलावा, जब आप कीमत कम करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपका प्रतिस्पर्धी इसे बढ़ा सकता है, जिससे उनका राजस्व बढ़ जाएगा।
वहाँ एक अद्भुत है ईएसपीएन से, जिसने अपनी कीमत 13% बढ़ाने के बाद 54 मिलियन ग्राहक खो दिए। और यहां विरोधाभास यह है कि ईएसपीएन का राजस्व भी लगभग समान 54% बढ़ गया। शायद आपको अधिक कमाई शुरू करने के लिए अपनी कीमत बढ़ानी चाहिए? वैसे, अधिक आय सर्वोत्तम प्रतिस्पर्धी लाभों में से एक है।
9. पेरेटो का नियम विज्ञापन राजस्व पर लागू होता है
परिणामों के अनुसार विश्लेषणात्मक कंपनी Soomla, 20% उपयोगकर्ता 40% विज्ञापन देखते हैं और 80% विज्ञापन राजस्व पर कब्जा करते हैं। यह निष्कर्ष 25 से अधिक देशों में संचालित 200 अनुप्रयोगों में दो अरब से अधिक इंप्रेशन पर आधारित है।
और दो अरब फेसबुक उपयोगकर्ताओं में से संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा के निवासी हैं केवल 11,5%, लेकिन वे 48,7% राजस्व उत्पन्न करते हैं। इन देशों में ARPU $21,20 है, एशिया में - केवल $2,27। इससे पता चलता है कि भारत से नौ उपयोगकर्ताओं की तुलना में उत्तरी अमेरिका से एक उपयोगकर्ता होना बेहतर है. या इसके विपरीत - यह सब उन्हें आकर्षित करने की लागत पर निर्भर करता है।
10. करोड़पतियों के क्लब में केवल कुछ हज़ार iOS ऐप्स हैं
ऐप स्टोर में दो मिलियन से अधिक ऐप्स उपलब्ध हैं और उनमें से केवल 2857 प्रति वर्ष $1 मिलियन से अधिक उत्पन्न करते हैं। AppAnnie. यह पता चला है कि ऐप्पल डिस्प्ले पर बड़ी सफलता की संभावना लगभग 0.3% है. और हम नहीं जानते कि इन अनुप्रयोगों के पीछे कितनी कंपनियाँ हैं, लेकिन यह स्पष्ट है कि उनकी संख्या और भी कम है।
मैं इस बात पर भी जोर दूंगा कि हम वार्षिक राजस्व के बारे में बात कर रहे हैं, न कि शुद्ध लाभ के बारे में। अर्थात्, इनमें से कुछ एप्लिकेशन अपने स्वामियों के लिए लाभहीन हो सकते हैं। ऐसी परिस्थितियों में, किसी विचार के कार्यान्वयन और एप्पल की वायरल मशीन की शक्ति के बारे में ज्वलंत कहानियाँ नियोजित परिणाम की तुलना में भाग्य की तरह अधिक लगती हैं।
11. उम्र बढ़ने से सफलता की संभावना बढ़ जाती है
В उन्होंने गणना की कि 40 साल की उम्र में एक सफल कंपनी बनाने की संभावना 25 साल की उम्र की तुलना में दोगुनी है। इसके अलावा, उनके डेटासेट में 2,7 मिलियन संस्थापकों की औसत आयु 41,9 वर्ष है। हालाँकि, बड़ी सफलता अधिक बार मिलती है युवा उद्यमियों को.
आप जितने बड़े होते जाते हैं, आप निर्णय लेने में उतनी ही अधिक सावधानी बरतते हैं, लेकिन जोखिम भरे विचारों को अस्वीकार करने के लिए आप उतने ही अधिक दृढ़ होते हैं। दूसरे शब्दों में, आप जितने बड़े होंगे, आपकी उद्यमशीलता की महत्वाकांक्षाएं उतनी ही कम होंगी, लेकिन आपकी सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी। यह थीसिस एक अन्य स्वतंत्र की भी पुष्टि करती है नेक्सिट वेंचर्स से।
12. आपको सह-संस्थापक की आवश्यकता नहीं है
आम धारणा के विपरीत कि भाग्य कई सह-संस्थापकों वाले संगठनों का पक्ष लेता है, बाहर निकलने वाले अधिकांश स्टार्टअप्स का एक ही संस्थापक थाके अनुसार CrunchBase।
लेकिन सख्ती से यूनिकॉर्न हमें बताते हैं कि उनमें से केवल 20% की स्थापना एक व्यक्ति द्वारा की गई थी। लेकिन क्या इस मूल्य को ध्यान में रखना उचित है जब प्रत्येक अरब डॉलर की कंपनी एक अनोखी और अद्वितीय कहानी है? इसके अलावा, एक बड़ा सांख्यिकीय नमूना हमेशा अधिक सटीक होता है। मिथक नष्ट हो गया है.
13. सब कुछ आपके हाथ में है...
अरबों डॉलर की आधी से अधिक कंपनियाँ संयुक्त राज्य अमेरिका से हैं प्रवासी. इसका मतलब यह है कि चाहे आप कहीं भी हों, आपके पास सफल होने का मौका है। सब आपके हाथ मे है… खरीदना चाहते होंगे. निवेशक - शेयर करें. ग्राहक उत्पाद हैं. मुख्य बात बेचना है.
वास्तव में 40% यूरोपीय एआई स्टार्टअप यह तकनीक, लेकिन 15% अधिक पैसा आकर्षित करती है। मुख्य बात राजस्व है. 83 में 2018% कंपनियाँ सार्वजनिक हुईं , और लिस्टिंग के बाद लाभहीन कंपनियों का मूल्य लाभदायक कंपनियों की तुलना में अधिक बढ़ जाता है। पैसा वह है जहां जोखिम हैं, जोखिम वह है जहां उद्यम है। बेचना। आय। पूंजी.
ध्यान देने के लिए आप सभी का बहुत-बहुत धन्यवाद। और दा विंची कैपिटल के निवेश निदेशक को विशेष धन्यवाद इस सामग्री को संपादित करने में उनकी सहायता के लिए। यदि आप ऐसी चर्चाओं में रुचि रखते हैं जो एक पूर्ण लेख के प्रारूप में फिट नहीं बैठती हैं, तो सदस्यता लें .
स्रोत: www.habr.com