7 चीज़ें जो रोबोटिक्स सर्कल खोलते समय निश्चित रूप से नहीं की जानी चाहिए। यहां वह है जो आपको नहीं करना है

मैं पिछले दो वर्षों से रूस में रोबोटिक्स विकसित कर रहा हूं। यह शायद ज़ोर से कहा गया है, लेकिन हाल ही में, यादों की एक शाम का आयोजन करते हुए, मुझे एहसास हुआ कि इस दौरान, मेरे नेतृत्व में, रूस में 2 मंडल खोले गए। आज मैंने उन मुख्य चीज़ों के बारे में लिखने का निर्णय लिया जो मैंने खोज प्रक्रिया के दौरान कीं, लेकिन आपको निश्चित रूप से ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है। तो बोलने के लिए, 12 बिंदुओं में केंद्रित अनुभव। सिर्फ रस निकला. मन लगाकर पढ़ाई करो।

1. किसी महंगे परिसर में तुरंत खोलें, जो किसी शॉपिंग या बिजनेस सेंटर में स्थित होकर संपूर्ण वित्तीय मॉडल को अपने पैरों पर खड़ा करता है।

अपने ग्राहकों के निकट, किसी आवासीय क्षेत्र में ही खोलें। यदि आप बहुत छोटे शहर में रहते हैं, तो स्कूल नजदीक खोलें। आपको हमेशा एक उपयुक्त कमरा मिल सकता है। अपनी यात्रा के दौरान, मैंने रोबोटिक्स क्लब के लिए कम से कम 50 कमरे देखे और हमेशा उस कमरे को चुनने में कामयाब रहा जो मुख्य मापदंडों के संदर्भ में पुराना था।

2. बच्चों के साथ काम करने के अनुभव के बिना एक शिक्षक को नियुक्त करें।

पहले तो मैंने सोचा कि लगभग हर कामकाजी व्यक्ति शिक्षक हो सकता है, इसलिए मैंने ऐसे लोगों को काम पर रखा। मेरे पहले शिक्षक एक वकील के रूप में पत्राचार उच्च शिक्षा प्राप्त एक पूर्व पुलिसकर्मी थे, जो कारों को पेंट करते थे। एक छोटा शहर एक शिक्षक की खोज और चयन पर बहुत प्रतिबंध लगाता है, लेकिन आप एक शिक्षक ढूंढ सकते हैं।) मेरा विश्वास करें, आप निश्चित रूप से एक शिक्षक ढूंढ सकते हैं। आपको बस पहले से खोज करने की ज़रूरत है। यह सबसे अच्छा होगा यदि आप आंतरिक कामकाज को समझने और भविष्य में नाड़ी पर अपनी उंगली रखने के लिए पहले स्वयं कक्षा का नेतृत्व करें।

3. कक्षा में इंटरैक्टिव मीडिया का प्रयोग न करें.

आधुनिक दुनिया में, ज्ञान ही बच्चों के तकनीकी क्लब में आने का एकमात्र कारण नहीं है। सोवियत काल में, युवा तकनीशियन स्टेशनों और अन्य संस्थानों में रिकॉर्डिंग प्रतियोगिता होती थी। वहां पहुंचना इतना आसान नहीं था. बच्चों को ठंडी चीजों का पूरा प्रशिक्षण दिया गया और वहां का रास्ता बंद कर दिया गया। अब स्थिति मौलिक रूप से बदल गई है - आपको प्रत्येक ग्राहक के लिए लड़ना होगा, और अक्सर सभी ग्राहक उस गुणवत्ता के नहीं होते हैं जिसकी आपको आवश्यकता होती है। मैं बहुत कम ही बच्चों को बुरे व्यवहार के कारण कक्षाओं से बाहर निकालता हूँ। लेकिन मुझे अभी तक एक भी ऐसा घेरा नहीं मिला है जिसमें मैं बच्चों को बाहर न निकालूं। उनकी निर्लज्जता मेरे शिक्षण कौशल से कहीं अधिक है। समाधान की कुंजी कक्षा में बातचीत है। बच्चों को पढ़ाने से पहले सबसे महत्वपूर्ण कदम है बच्चों में रुचि पैदा करना। सबसे पहले, कमरे का परिवेश और वह कहानी जो आप रिकॉर्डिंग करते समय बताएंगे। भविष्य में - दिलचस्प कक्षाएं, जिनमें 80% अभ्यास है।

4. गलत पाठ प्रारूप चुनें।

क्या आपने कभी 50 लोगों को सप्ताह में 1 बार 2 घंटे के लिए समूह में रखने का प्रयास किया है? बिज़नेस के बुनियादी नियमों में से एक है आसानी से पैसा कमाना। हम अक्सर काल्पनिक कारण बताकर कुछ चीजों का परीक्षण करने से डरते हैं। इसे सीमित विश्वास कहा जाता है। हमने प्रशिक्षण प्रारूप पर स्विच करने में काफी समय तक देरी की - सप्ताह में एक बार 1 घंटे के लिए। उन्होंने सोचा कि यह काम नहीं करेगा, कि एक महत्वपूर्ण प्रतिशत बच्चे चलना बंद कर देंगे। परिणामस्वरूप, हमने सप्ताह में 3 दिन काम किया। ऐसा हुआ कि दिन में केवल 6 पाठ था, और आपको सड़क पर समय बिताना पड़ा। कार्यक्रम विशेष उत्साहवर्धक नहीं था। जब हमने इस प्रारूप पर स्विच किया - सप्ताह में एक बार, 1 घंटे, केवल सप्ताहांत पर कक्षाएं - केवल कुछ बच्चे ही बाहर हुए, लेकिन कई नए बच्चे आए। आप सप्ताह में 1 दिन काम करते हैं - आप 3 दिन भी काम करते हैं, लेकिन महंगी नौकरी पर।) या आप आराम करते हैं। सामान्य तौर पर, यह शेड्यूल बहुत अच्छा है।

5. वित्त की गिनती मत करो.

ऐसा प्रतीत होता है, 100-200 हजार रूबल के टर्नओवर वाला वित्तीय मॉडल क्यों बनाए रखें? और इसलिए सब कुछ, प्लस या माइनस, स्पष्ट है। 20 किराए के लिए, 000 उपभोग्य सामग्रियों के लिए, कुछ करों के लिए, बाकी आपकी जेब में। हां, लेकिन यह दृष्टिकोण आपको नकदी की कमी की ओर ले जाएगा। इतने छोटे टर्नओवर पर यह काफी छोटा होगा, लेकिन फिर भी। क्या आप इस बात को ध्यान में रखते हैं कि गर्मियों में राजस्व में किसी प्रकार की कमी होगी? और जनवरी में? इस तथ्य के बारे में क्या कहें कि दिसंबर में व्यावहारिक रूप से कोई नई प्रविष्टियाँ नहीं होंगी? तथ्य यह है कि आप अपना विज्ञापन बजट खराब तरीके से कॉन्फ़िगर की गई विज्ञापन कंपनी पर खर्च करेंगे? - पैसा कैसे खर्च होगा, लेकिन ग्राहक नहीं आएंगे? शुरू से ही एक संपूर्ण वित्तीय मॉडल बनाए रखें। यह आपको सबसे गंभीर गलतियों से बचाएगा जिन्हें आप नजदीक से नहीं देख पाएंगे।

6. उपकरण खरीदना नासमझी है.

सर्कल में उपकरण और उपकरणों की एक छोटी आपूर्ति होनी चाहिए, और यह समझ में आता है। हालाँकि, पहले से ही सर्कल की शुरुआत में कई लोग सीएनसी और लेजर मशीन, सोल्डरिंग स्टेशन और बहुत कुछ खरीदने के बारे में सोच रहे हैं। परिणामस्वरूप, आवश्यक वस्तुओं के लिए बजट पर्याप्त नहीं है। बच्चे कक्षाओं में आते हैं, मेजों पर नए खूबसूरत सोल्डरिंग स्टेशन उनका इंतजार कर रहे होते हैं। लेकिन क्या आपने उनके लिए सभी उपभोग्य वस्तुएं खरीद ली हैं? सोल्डर, फ्लक्स? क्या आपने कार्बन फिल्टर वाला हुड बनाया है? क्या आपने सुरक्षा चश्मा खरीदा है? जलने पर मलहम वाली प्राथमिक चिकित्सा किट के बारे में क्या ख्याल है? स्ट्रिपर्स और तार? तीसरे हाथ? सोल्डरिंग के लिए चोटी? और यह पूरी सूची नहीं है. सभी उपकरण खरीदना कैसे याद रखें? जब घेरा तैयार हो जाए, तो कुछ दिनों के लिए उसमें बैठें और आगे के आधे साल के लिए वे सभी प्रोजेक्ट करें जो आप बच्चों को देंगे। आप जिस टूल का उपयोग करेंगे उसे देखें और समूहों में बच्चों की संख्या से गुणा करें। लिखो और जो गायब है उसे खरीदो। एक ओर, आप आश्वस्त होंगे कि कक्षाओं के दौरान उपकरणों और उपकरणों की कोई कमी नहीं होगी, दूसरी ओर, आपको उन परियोजनाओं के मॉडल प्राप्त होंगे जो बच्चे करेंगे। आप उन्हें प्रदर्शित कर सकते हैं. इस मामले में संलिप्तता का स्तर बहुत अधिक होगा.

7. कक्षाओं के लिए पंजीकरण करते समय, माता-पिता को कक्षाएं बेचें।

आपके रोबोटिक्स क्लब का मुख्य उत्पाद क्या है? यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप क्लास सदस्यता नहीं बेच रहे हैं, आप ग्राहक के दर्द का समाधान बेच रहे हैं। उन माता-पिता का दर्द क्या है जो अपने बच्चों को कक्षाओं के लिए नामांकित करते हैं? यदि आप इसे तुरंत समझ लें, तो आपको बुलाने वाला हर व्यक्ति कक्षाओं में आएगा। रूपांतरण 100%! आप इसे कैसे पसंद करते हैं? उदाहरण के लिए, हमारी कक्षाओं में बच्चा 80% समय अभ्यास में व्यतीत करता है। पहले निःशुल्क परीक्षण पाठ के दौरान, वह पहले से ही उपकरण के साथ काम कर रहा होगा। पता लगाता है कि किस प्रकार की आरी हैं और किससे काटने की आवश्यकता है। सैंडपेपर में क्या अंतर है और लकड़ी को रेतने के लिए कौन सा बेहतर है, बोल्ट सेल्फ-टैपिंग स्क्रू से कैसे अलग है। वर्ग, रूलर और टेप माप का उपयोग करना सीखें। और यह केवल पहले पाठ में है. क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि एक महीने में क्या होगा जब हम इन कौशलों में रीडिंग ड्रॉइंग और प्रोग्रामिंग जोड़ देंगे? मशीनों के साथ काम करना? पाइक. हम वास्तविक परियोजनाओं के माध्यम से आपके बेटे में सभी इंजीनियर कौशल विकसित करेंगे। एक सप्ताह के अंदर आपको बदलाव नजर आने लगेगा। स्नातक स्तर की पढ़ाई के समय, आपके बेटे को ठीक-ठीक पता चल जाएगा कि आगे पढ़ने के लिए कहाँ जाना है, क्योंकि... हमारे सर्कल में वह इंजीनियरिंग के सभी क्षेत्रों को सीखने का प्रयास करेंगे।

और क्या?

दरअसल, सर्कल के खुलने को लेकर बहुत सारे सवाल हैं। मैंने 22 प्रश्नों की पहचान की है जिन पर उद्घाटन से पहले, उसके दौरान और बाद में विस्तार से काम करने की आवश्यकता है। केवल प्रत्येक प्रश्न का विस्तार से अध्ययन करके ही आप अपने सर्कल की विफलता के जोखिमों को कम कर सकते हैं। पिछले वर्ष के दौरान, मुझे विभिन्न शुरुआती मुद्दों में मदद के लिए कई संदेश और अनुरोध प्राप्त हुए हैं। इस वर्ष मेरे सामने 5 मिलियन रूबल के नकद अंतर से जुड़े कई कठिन दौर थे, और उस समय मैंने मदद के लिए खुले तौर पर अनुरोध लीक किए, लेकिन अन्य समय में मैं खुला था। इसलिए, मैं आपके किसी भी प्रयास में मदद करने के लिए तैयार हूं।)

दरअसल, रोबोटिक्स क्लब खोलते समय 22 सवालों पर काम करने की जरूरत है:

संकल्पना एवं यातायात

1.बाजार विश्लेषण
2. स्थान खोजें
3. कैलेंडर योजना खोलना
4. विज्ञापन
5. लक्षित दर्शकों के साथ संपर्क के बिंदु
6.कक्षाओं के लिए पंजीकरण कैसे करें।
7.बिक्री

वित्तीय योजना और उपकरण

8.वित्तीय मॉडल
9.मूल्य निर्धारण
10.फर्नीचर की खरीद
11.इलेक्ट्रॉनिक्स की खरीद
12.कंप्यूटर की खरीद
13. कमरे का डिज़ाइन
14.मरम्मत एवं व्यवस्था

कानूनी मुद्दे और पाठ्यक्रम

15.कक्षा प्रारूप
16.प्रशिक्षण कार्यक्रम
17.एक व्यक्तिगत उद्यमी खोलना
18.आयु समूह
19.माता-पिता के साथ समझौता

समाप्त

20.रोबो डे
21.पहला पाठ
22. शिक्षकों की नियुक्ति

प्रत्येक प्रश्न एक अलग लेख का विषय है। शायद किसी दिन मुझ पर इतना आरोप लग जाएगा कि मैं प्रत्येक बिंदु पर विस्तृत लेख लिखूंगा, लेकिन मैं वादा नहीं कर सकता।) इससे निश्चित रूप से यह समझने में मदद मिलेगी कि इस विषय में रुचि है, इसलिए टिप्पणी करने के लिए आपका स्वागत है।

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स्रोत: www.habr.com