कम सामाजिक जिम्मेदारी वाली लड़कियों का विश्लेषण (पावर बीआई, क्यूलिक सेंस, टेबलौ से चार्ज)

हम कौन हैं और परियोजना के लिए क्या शर्तें थीं?

शुभ दोपहर, मेरा नाम व्लादिमीर लाज़रेव है, मैं बीआई इंटीग्रेटर का प्रमुख हूं विश्लेषिकी समूह. हम प्रमुख विश्लेषणात्मक प्लेटफ़ॉर्म Qlik Sense, Power BI, Tableau के आधार पर मार्केटिंग, बिक्री, वित्त और लॉजिस्टिक्स पर व्यवसायों के लिए विज़ुअल रिपोर्ट बनाते हैं।

बीआई प्लेटफार्मों में, दृश्य घटक बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आपने बीआई सिस्टम की दर्जनों डेमो रिपोर्ट देखी हैं और आपको यह पसंद नहीं है कि यह या वह प्लेटफ़ॉर्म कैसा दिखता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप इसे लागू नहीं करेंगे, भले ही आप कीमत और तकनीकी विशेषताओं से संतुष्ट हों। इसके आधार पर एक ही डेटा को अलग-अलग विश्लेषणात्मक प्लेटफॉर्म पर देखने की जरूरत है ताकि उसकी तुलना की जा सके.

और यह वांछनीय है कि डेटा दिलचस्प हो... :)

इस रिपोर्ट का विचार कहां से आया?

कई साल पहले, हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स ने मॉस्को में कम सामाजिक जिम्मेदारी वाली लड़कियों की सेवाओं के लिए कीमतों के गठन के बारे में एक लेख प्रकाशित किया था। यह 1.800 प्रश्नावली के विश्लेषण से एकत्रित डेटा था। हमें एचएसई समाजशास्त्रियों द्वारा इन निष्कर्षों के पीछे का डेटा दिलचस्प लगा। और हमने इस विषय पर काम करने का फैसला किया।

प्रमुख विचार:

• न केवल वे निष्कर्ष दिखाएं जो सतह पर हैं, बल्कि वह डेटा भी दिखाएं जिसके आधार पर वे आधारित थे;
• उन लोगों के लिए जो स्वतंत्र रूप से पैटर्न का विश्लेषण करना चाहते हैं, एक परिकल्पना सामने रखें और उसका परीक्षण करें।
• विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए विकास में प्रश्नावली का एक बड़ा नमूना शामिल होना चाहिए;
• न केवल "बाजार आपूर्ति" दिखाएं, बल्कि खोज इंजन में सांख्यिकीय डेटा के आधार पर मांग भी दिखाएं;

डाटा के स्रोत:

• प्रश्नावलियों का SQL डेटाबेस*, एक साइट के आधार पर बनाया गया, खोज इंजन Yandex और Google में शीर्ष 3 परिणामों में शामिल है।
• विश्लेषण के विषय क्षेत्र के लिए प्रासंगिक** प्रश्नों वाली एक्सेल फ़ाइल।
• यांडेक्स खोज इंजन में प्रश्नों की ऐतिहासिक आवृत्ति के साथ एक्सेल फ़ाइल।
• Google खोज इंजन में प्रश्नों की आवृत्ति के साथ एक्सेल फ़ाइल।

* जानकारी एकत्र करने के लिए एक पार्सर का उपयोग किया गया था। डेटा पार्सिंग एक बार की गई थी.
** प्रासंगिक प्रश्नों का चयन करने का उपकरण था Wordstat.yandex.ru

व्यावसायिक भूमिकाएँ और उपयोगकर्ता-कहानी

सामान्य परियोजनाओं में, हम हमेशा स्पष्ट करते हैं कि विश्लेषण का उपयोग कौन करेगा और व्यक्ति किन प्रश्नों (प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष) का उत्तर खोजना चाहता है।

एकमात्र समस्या यह है कि इस परियोजना के पास कोई ग्राहक नहीं है। इसलिए हमें तीन भूमिकाएँ और उनके प्रश्न ईजाद करने पड़े।

तो हमें निम्नलिखित भूमिकाएँ मिलीं:

1. कम सामाजिक जिम्मेदारी वाली लड़की
2. प्रश्नावली के साथ साइट का व्यवस्थापक
3. किराए के लिए अचल संपत्ति का मालिक

कम सामाजिक जिम्मेदारी वाली लड़की

"इंडी" एलविरा 25 साल की हैं। वह अच्छी दिखती है, पुरुष परिचितों का अनुमान है कि उसकी उम्र लगभग 19-20 वर्ष होगी। वह खेलकूद के लिए जाता है, धूपघड़ी में जाता है, स्वस्थ भोजन करता है, अच्छा मैनीक्योर करता है और अन्य सभी चीजें करता है। वह अच्छी तरह से जीने की आदी है, वास्तव में खुद को किसी भी चीज़ से इनकार नहीं करती। लेकिन इस जीवनशैली के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है। उनका मानना ​​है कि ऑफिस का काम उनके लिए नहीं है। उसे सेक्स पसंद है और उसे इस गतिविधि में कुछ भी शर्मनाक नहीं लगता। आर्थिक शिक्षा और एक विश्लेषणात्मक दिमाग ने उन्हें मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची को व्यावहारिक दृष्टिकोण से अपनाने के लिए प्रेरित किया। एल्विरा ने बीआई प्लेटफॉर्म का उपयोग करके डेटा का विश्लेषण करने का निर्णय लिया।

लक्ष्य: प्रतिस्पर्धी बनने और अधिक कमाने के लिए मुख्य बिंदुओं की पहचान करें।

वह निम्नलिखित प्रश्नों में रुचि रखती है:

• एल्विरा के निवास क्षेत्र में समान मापदंडों (ऊंचाई, वजन, स्तन, उम्र) वाले "सहकर्मी" किस कीमत पर अपने घंटे बेचते हैं? क्या उसी पैसे के लिए किसी अन्य मॉस्को जिले में अपार्टमेंट विकल्प ढूंढना उचित है, लेकिन उच्च औसत बिल या कम प्रतिस्पर्धा के साथ?
• क्या आपको अपने आवेदन पत्र पर अपनी उम्र बढ़ा-चढ़ाकर या कम बतानी चाहिए?
• क्या स्तन का आकार 2 से आकार 4 तक बढ़ाना आर्थिक रूप से उचित है और ऑपरेशन में किया गया निवेश कितनी जल्दी फायदेमंद साबित होगा?

प्रोफ़ाइल वाली वेबसाइट का स्वामी

प्रोफ़ाइल वाली वेबसाइट के मालिक फ़ेलिक्स अल्बर्टोविच से मिलें। एक शक्तिशाली, 45 वर्षीय आकर्षक व्यक्ति जिसके पास अच्छे संचार कौशल, मार्केटिंग में समृद्ध पिछला अनुभव और बहुत कुछ है। मैं साइट को विभिन्न लड़कियों की कई प्रोफाइलों से भरने और एसईओ प्रचार के माध्यम से इस संसाधन पर अच्छा ट्रैफ़िक सुनिश्चित करने में सक्षम था। वर्तमान में, वह साइट पर प्रोफाइल के सशुल्क प्लेसमेंट से पैसा कमाता है।

लक्ष्य: समाज की ज़रूरतों को समझें, अपनी वेबसाइट के साथ काम के आशाजनक क्षेत्रों की पहचान करें

एक व्यावसायिक ख़ुफ़िया एजेंसी से संपर्क करके, वह निम्नलिखित उत्तर प्राप्त करने की अपेक्षा करता है:

• एक ठेठ इंडी का चित्र क्या है?
• उपयोगकर्ता खोज इंजन में क्या प्रश्न पूछते हैं?

एक उद्यमशील स्व-रोज़गार नागरिक जो एक अपार्टमेंट किराए पर देता है

मित्या एक साहसी व्यक्ति है जो व्यवसाय के प्रति गहन दृष्टिकोण के साथ समय के साथ चलता रहता है। मैं आँकड़ों और तथ्यों द्वारा निर्देशित होने का आदी हूँ। मित्या का मॉस्को के सेंट्रल एडमिनिस्ट्रेटिव डिस्ट्रिक्ट में एक अपार्टमेंट है। वह अपनी संपत्ति से अधिक पैसा कमाने का रास्ता खोजना चाहता है।

लक्ष्य: अपने अपार्टमेंट के उपयोग के लिए एक नया, अधिक कुशल मॉडल खोजें

मुख्य प्रश्न:

• यदि आप निम्न सामाजिक व्यवहार वाली किसी लड़की को एक निश्चित राशि के लिए नहीं, बल्कि आय के एक प्रतिशत के लिए एक अपार्टमेंट किराए पर देते हैं, तो क्या इस दृष्टिकोण से अधिक कमाई करना संभव है?

एल्विरा की प्रबंधन अंतर्दृष्टि

एलविरा ने देखा कि उम्र, स्तन आकार, ऊंचाई और वजन के संदर्भ में समान मापदंडों वाले "सहकर्मी" समान कीमतों की पेशकश कर रहे थे - 4080 - 4930 रूबल / घंटा। पश्चिमी और मध्य जिलों को छोड़कर।

"मॉस्को क्षेत्र" में प्रतिस्पर्धा न्यूनतम है, केवल 20 प्रोफ़ाइल हैं, और प्रति घंटे समान लागत बनाए रखते हुए आवास किराए पर लेने की लागत मॉस्को के किसी भी प्रशासनिक जिले की तुलना में लगभग दो गुना कम है।

उसी समय, एलविरा समय के साथ अपनी सेवाओं को अधिक कीमत पर बेचना चाहेगी, इसलिए उसने एक डुप्लिकेट प्रश्नावली बनाई, जिसमें पश्चिमी जिले में आवास और रात के लिए विशेष रूप से आउटकॉल पर काम करने का संकेत दिया गया था। यदि पर्याप्त प्रस्ताव मिले तो वह इस क्षेत्र में चलेंगी।

उसने अपनी वास्तविक उम्र 25 वर्ष बतायी। क्योंकि मैंने देखा कि प्रश्नावली में 25 से 30 वर्ष की आयु वर्ग के लिए प्रति रात की अधिकतम कीमत दर्शाई गई है। प्राथमिकता सेवा के लिए एक फ़िल्टर सेट किया गया है.

स्तन आकार 2 से 4 तक स्तन वृद्धि की उपयुक्तता के संबंध में, एल्विरा ने विचार किया:

• उसके घंटे की औसत लागत 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190) बढ़ जाती है।
• स्तन वृद्धि सर्जरी की लागत 300.000 रूबल है
• इस प्रकार, स्तन वृद्धि में निवेश 252 मानव-घंटे में भुगतान करेगा। प्रति दिन 5 घंटे के कार्यभार के साथ, यह 50 कार्य दिवस के बराबर होता है।

फेलिक्स की प्रबंधन अंतर्दृष्टि

फ़ेलिक्स अल्बर्टोविच ने सबसे पहले विशिष्ट "इंडी" चित्र को समझने का निर्णय लिया। तो उसने देखा:

• औसत आयु: 29,8 वर्ष
• बुध। बस्ट साइज़: 2,8
• बुध। ऊंचाई: 168 सेमी
• बुध। वजन: 57 किलो
• बुध। कपड़ों का आकार: 44

फ़ेलिक्स अल्बर्टोविच ने आगे खोज इंजनों में प्रश्नों का विश्लेषण करने का निर्णय लिया। पहले, उन्होंने पहले से ही प्रमुख प्रश्नों को समूहों में व्यवस्थित कर दिया था, हमें प्रत्येक कीवर्ड के वजन और उसके प्रश्नों के आँकड़ों की समझ नहीं थी

विश्लेषणात्मक रिपोर्ट में, फ़ेलिक्स ने अनुरोधों की संख्या में लगातार वृद्धि देखी। 2018 की तुलना में 2017 में अनुरोधों की संख्या 60% (9.99 मिलियन से 16,59 मिलियन) बढ़ गई।

जैसा कि अपेक्षित था, अधिकांश अनुरोध स्थान से संबंधित हैं। दूसरे स्थान पर सामान्य प्रश्न हैं, तीसरे स्थान पर मूल्य वर्गीकरण है। इसने फेलिक्स को साइट पर गतिशील सामग्री का उपयोग करने के लिए प्रेरित किया, यह इस बात पर निर्भर करता था कि कोई व्यक्ति किस खोज क्वेरी के लिए इस पर आया था।

उन्होंने खोज क्वेरी में मोबाइल फोन से कॉल की महत्वपूर्ण प्रबलता की ओर भी ध्यान आकर्षित किया - लगभग तीन बार। इसलिए, मैंने अपनी वेबसाइट के लेआउट डिजाइनर को मोबाइल फोन पर डिस्प्ले की गुणवत्ता की जांच करने का निर्देश दिया।

एक दिलचस्प बात यह है कि अनुरोधों के कुछ समूह दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ रहे हैं।

उदाहरण के लिए, "मूल्य श्रेणी" - उपश्रेणी "सस्ता" में 74% की वृद्धि हुई (बनाम औसतन 60% की वृद्धि)। साथ ही, व्यक्तिगत कीवर्ड "सबसे सस्ता *****" में 113% की वृद्धि हुई और "**** उज़्बेक महिलाएं" में 120% की वृद्धि हुई। लेकिन फ़ेलिक्स इस डेटा को न केवल प्रतिशत अनुपात, बल्कि मात्रात्मक भी ध्यान में रखता है।

मित्या के प्रबंधकीय निष्कर्ष

मित्या के पास मॉस्को के सेंट्रल एडमिनिस्ट्रेटिव डिस्ट्रिक्ट में एक अपार्टमेंट है और वह इसे किराए पर देना चाहता है। "बाजार के अनुसार," ऐसा अपार्टमेंट 100-120 हजार रूबल के लिए किराए पर लिया जाता है। लेकिन वह और अधिक कमाना चाहेगा। इसलिए, मैंने आय के प्रतिशत के लिए एक "इंडी" अपार्टमेंट किराए पर देने का फैसला किया। उनके लिए, अपार्टमेंट के मालिक से अवांछनीय प्रतिक्रिया का जोखिम कम है; उनके लिए, अपार्टमेंट से अधिक आय है।

मित्या ने परिकल्पना की कि जो लड़कियाँ अपने घंटे ऊँची कीमत पर बेचती हैं, वे संभावित रूप से उसे अधिक आय दिलाएँगी। उनके पास सेंट्रल एडमिनिस्ट्रेटिव डिस्ट्रिक्ट में एक अपार्टमेंट है, इसलिए उन्होंने सबसे पहले यह देखा कि इस क्षेत्र में लड़कियां आमतौर पर किस बजट में अपने घंटे बेचती हैं।

अधिकांश प्रोफ़ाइल (206 टुकड़े) केंद्रीय प्रशासनिक जिले में 10.000 रूबल के लिए अपने घंटे बेचते हैं। इसके बाद, उन्होंने उन प्रोफ़ाइलों को छांटा जो केंद्रीय प्रशासनिक जिले में नहीं मिलीं, लेकिन खुद को समान कीमत पर बेच दिया। यह वह श्रोता है जिसे वह एक अलग अपार्टमेंट किराये की योजना को कॉल करने और पेश करने के लक्ष्य के साथ वेबसाइट पर छांटेगा, लेकिन केंद्रीय प्रशासनिक जिले में।

इस दर्शकों को प्रतिदिन औसतन 3 घंटे चेक के साथ बेचने पर, कुल मासिक राजस्व है: 11.203 * 3 घंटे * 30 दिन = 1.008.270 रूबल/माह।

इसके अलावा, अगर उसे 20% मिलता है, तो इसका मतलब है कि अपार्टमेंट 200.000 रूबल / माह से अधिक में बेचा जाएगा।

अपनी गणना में, मित्या ने अतिरिक्त आय को ध्यान में नहीं रखा। सेवाएँ:

निष्कर्ष

इस लेख के निष्कर्ष में, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि विश्लेषण का विषय क्षेत्र काफी विवादास्पद है। निःसंदेह यह विषय समाज की समस्या है। हमने जानबूझकर इस लेख को हास्य के साथ लिखा था, और "प्रबंधन निष्कर्ष" का निर्माण कुछ हद तक बेतुकेपन के साथ किया गया था ताकि जानकारी को आसानी से समझा जा सके, लेकिन हमें उम्मीद है कि यह आपको प्रवृत्ति के बारे में सोचने पर मजबूर कर देगा।

इस संबंध में, विश्लेषणात्मक मंच, किसी अन्य चीज़ की तरह, आपको वास्तविक तस्वीर, केवल संख्याएँ देखने की अनुमति देता है, जिसके बाद सही मानवीय क्रियाएं की जानी चाहिए।

इस उदाहरण का उपयोग करके, हमने दिखाया कि किसी भी विषय या व्यवसाय, उसके संकेतकों का विश्लेषण करना, तथ्यों पर भरोसा करते हुए अपनी परिकल्पना बनाना संभव है। यह विशेष रूप से सच है जब बहुत अधिक डेटा होता है, जब यह विभिन्न स्रोतों में होता है और इसे एक तस्वीर में एक साथ लाने में बहुत समय लगता है। यह मार्केटिंग, बिक्री, वित्त, लॉजिस्टिक्स और कमोडिटी अकाउंटिंग के लिए प्रासंगिक है। यदि कोई आवश्यकता हो तो लिखें, हमें संभावित समाधान पर चर्चा करने में खुशी होगी।

माइक्रोसॉफ्ट पावर बीआई का स्क्रीनशॉट

झांकी स्क्रीनशॉट

Qlik Sense के स्क्रीनशॉट

स्रोत: www.habr.com