आपके अपने लिए व्यवसाय: इस गेम को पास करने की युक्तियों वाली एक पुस्तक

नमस्ते! मैं कहना चाहता था कि हमारी तीसरी पुस्तक कल प्रकाशित हुई थी, और हैबर की पोस्ट से भी बहुत मदद मिली (और इसमें से कुछ को शामिल किया गया था)। कहानी इस प्रकार है: लगभग 5 वर्षों तक, ऐसे लोग हमसे संपर्क करते रहे जो डिज़ाइन थिंकिंग करना नहीं जानते थे, विभिन्न व्यावसायिक मुद्दों को नहीं समझते थे, और वही प्रश्न पूछते थे।

हमने उन्हें जंगल के रास्ते भेजा। मेरा मतलब है, उन्होंने विनम्रतापूर्वक मना कर दिया क्योंकि वे खुद को सलाह देने के योग्य नहीं मानते थे।

क्योंकि उन्होंने स्वयं अभी तक इसका पता नहीं लगाया है। फिर हमने एक छोटे व्यवसाय की ओर कदम बढ़ाया और एक मध्यम आकार के व्यवसाय में आ गए, सामान्य प्रक्रियाओं में खामियों को दूर करने की पद्धति पर फिर से काम किया, अपने कर्मचारियों की चोरी, भारी नौकरशाही और एक बड़ी कंपनी की अन्य खुशियों जैसी सभी प्रकार की बकवास को पकड़ लिया। , फिर हम गेम थ्योरी के साथ बैठे और प्रमुख साझेदारी के साथ एक बहुत ही तार्किक और अप्रत्याशित समाधान पर पहुंचे।

फिर वे सवालों के जवाब देने लगे. विशेषता यह है कि ये वही प्रश्न थे और समान उत्तर की आवश्यकता थी। दो साल पहले, इस रास्ते पर हमने जो देखा था उसके बारे में बात करने का नैतिक अधिकार पैदा हुआ। छह महीने पहले किताब पूरी हो गई. कल वह आख़िरकार बाहर आ गई.

जब आप तीसरी किताब लिखते हैं, तो आप पहले से ही यह पता लगाना शुरू कर देते हैं कि क्या और कैसे। जब आप अपना लेख लिखते हैं तो आपको क्या जानना चाहिए, इसके बारे में नीचे कहानियाँ दी गई हैं। निःसंदेह, यह मेरी निजी राय है, कोई बनी-बनाई पद्धति नहीं।

कैसे लिखें

विषय-वस्तु की एक मोटी तालिका बनाएं, सबसे दिलचस्प वाले 3-5 अध्याय लिखें। फिर आप इसे प्रकाशक को दिखाएं। कवर लेटर संक्षेप में बताता है कि आप कौन हैं, आप क्या करते हैं और यह क्यों महत्वपूर्ण है। हमारा पत्र इस प्रकार था: "ऐसा लगता है कि छोटे व्यवसाय को चलाने के तरीके पर रूस में यह सबसे अच्छा व्यवस्थित दृष्टिकोण है।" विकृतियों के बिना नहीं, लेकिन अन्य कोई थे ही नहीं। अभी हाल ही में टिंकोव (भाषा के आधार पर, इल्याखोव) की एक किताब "बिजनेस विदाउट एमबीए" छपी। यह बढ़िया है, यह लगभग एक ही चीज़ है, इसका लुक अलग है।

प्रकाशक आपके प्रोटोटाइप अध्याय पढ़ता है और पूछता है कि बड़ी बात क्या है। हम बोलते हैं - हम जीने की सलाह नहीं देते। हम विशिष्ट स्थितियों और उनमें क्या हुआ, इसके बारे में बात करते हैं। कितनी बार? उदाहरणों के साथ किसी परिकल्पना का परीक्षण कैसे करें। किस पर ध्यान दें ताकि गड़बड़ न हो।

यहाँ सामग्री की तालिका है:

हमारा मुख्य लक्ष्य "सफल सफलता" नहीं, बल्कि यह दिखाना है कि यह कैसी है।

आप जानते हैं, यह किसी ऐसे व्यक्ति से शादी करने जैसा है जिसे आप अच्छी तरह से नहीं जानते हैं। आप "यादृच्छिक रूप से" गठबंधन में प्रवेश कर सकते हैं और फिर तलाक ले सकते हैं, या आप अपने संभावित दूसरे आधे के बारे में पहले से ही कुछ पता लगा सकते हैं। हम अग्रिम हैं. भले ही वहां कोई भयानक घटना सामने आ जाए. क्योंकि हमने देखा कि कैसे लोगों ने अपने व्यवसाय का कर्ज चुकाने के लिए अपार्टमेंट बेचे। और फिर हम अपने परिवार और दो बच्चों के साथ सड़क पर रहे।

यदि संभव हो तो इससे बचें.

तो यह यहाँ है. तब प्रकाशक कहता है- मूलतः पक्ष में। और वह पांडुलिपि भेजने की पेशकश करता है। जो कुछ बचा है वह उल्लू के बाकी हिस्सों को निकालना है।

मैं उस समय तक पहले ही दो किताबें लिख चुका था, और मुझे इस प्रक्रिया का एक मोटा अंदाज़ा था। लेकिन ये बहुत मुश्किल था. हमने किताब को दो बार दोबारा लिखा क्योंकि हम नई चीजें खोजते रहे। हमने जो लिखा उससे मदद मिली पाठ्यक्रम कौरसेरा के लिए रूसी भाषा में प्रगति जारी है। ऐसे कई विचार हैं जो किताब में शामिल हैं। पाठ्यक्रम ने हमें यह समझने में मदद की कि हम क्या चाहते हैं: इसमें असाइनमेंट और शैक्षिक परिणाम भी हैं।

असाइनमेंट के दौरान, मुझे बहुत मज़ा आया और मैं मोटे तौर पर समझ गया कि किताब में किन कहानियों की ज़रूरत है। यहां उत्तर के साथ कुछ स्पॉइलर दिए गए हैं:

यहां उदाहरणों के साथ पाठ की एक शीट दी गई है

आप यह जांचने का निर्णय लेते हैं कि क्या किसी रिसॉर्ट शहर में समुद्र तट पर आइसक्रीम बेचना संभव है। अनुभवजन्य रूप से कैसे सत्यापित करें कि समुद्र तट पर मांग होगी?

[x] किराने की दुकान से आइसक्रीम खरीदें, सूखी बर्फ लें, एक डिब्बा - इसे एक दिन के लिए बेचें
[] एक थोक विक्रेता से एक पोर्टेबल रेफ्रिजरेटर और आइसक्रीम खरीदें और एक दिन के लिए इसका व्यापार करें
[] ट्रेडिंग के लिए अपनी जरूरत की सभी चीजें खरीदें और आरंभ करने के लिए सभी कानूनी औपचारिकताएं पूरी करें
[] दूसरे शहरों के दोस्तों से पूछें।
जितनी तेजी से और कम खर्च में आप किसी परिकल्पना का परीक्षण करेंगे, उतना बेहतर होगा। आइसक्रीम की उत्पत्ति और अन्य कारकों से मांग बहुत अधिक प्रभावित नहीं होगी।

आपके पास एक अटका हुआ उत्पाद "विरविग्लाज़ टूथब्रश" है, जो "विरविज़ुब टूथब्रश" के समान है, लेकिन कम लोकप्रिय है। यह योजना बनाई गई थी कि आप दिसंबर में 2000 ब्रश बेचेंगे, लेकिन वास्तव में यह पता चला कि यह पहले से ही अप्रैल है, और उनमें से 1800 अभी भी बचे हैं। वहीं, "विरविज़ुब" प्रति माह 250 पीस की दर से खरीदा जाता है। आपने अग्रिम भुगतान के साथ नवंबर में बहुत अच्छी कीमत पर "विरविग्लाज़" खरीदा। आपूर्तिकर्ता को रिटर्न 30% से अधिक नहीं हो सकता है। सामान्य तौर पर क्या करें?

[x] आपूर्तिकर्ता को जितना संभव हो उतना लौटाएं
[x] उन्हें छूट पर या "एक की कीमत पर दो खरीदें" जैसे प्रचार के साथ बेचने का प्रयास करें।
[] उन्हें अलमारियों पर पड़ा छोड़ने से ऐसा लगता है जैसे वे हस्तक्षेप नहीं करेंगे, उन्हें खड़े रहने दें।
[] उन्हें अलमारियों पर छोड़ दें, लेकिन उन्हें प्रदर्शन में सबसे खराब जगह पर ले जाएं।
[] महीने के अंत में शेष वस्तुओं को बिक्री से हटा दें और उनका निपटान करें।
[x] मानवीय सहायता के लिए उन्हें (महीने के अंत में जो कुछ भी बचा है) दान करें।

जाहिर है कि आपने इस उत्पाद में पैसा जमा कर दिया है। इसलिए, कार्य एक लोकप्रिय उत्पाद में निवेश करने के लिए धन मुक्त करना है जो उसी अवधि के भीतर अधिक लाभ लाएगा। पहले आप आपूर्तिकर्ता को जितना हो सके उतना लौटा दें, और फिर उन्हें बिक्री पर बेचें। अजीब बात है, यदि आप पहले से ही दान कर रहे हैं तो आप उनका उपयोग दान के लिए कर सकते हैं - अन्यथा आपको उस चीज़ का त्याग करना होगा जो आपके पास अधिक तरल रूप में है।

ब्रश के बारे में भी यही प्रश्न है, लेकिन आपने उन्हें अभी-अभी बिक्री के लिए खरीदा है। अब उनके प्रति रवैये में क्या बदलाव आ रहा है?

[] आपूर्तिकर्ता को जितना संभव हो उतना लौटाएं
[] उन्हें छूट पर या "एक की कीमत पर दो खरीदें" जैसे प्रचार के साथ बेचने का प्रयास करें।
[] उन्हें अलमारियों पर पड़ा छोड़ने से ऐसा लगता है जैसे वे हस्तक्षेप नहीं करेंगे, उन्हें खड़े रहने दें।
[x] उन्हें अलमारियों पर छोड़ दें, लेकिन उन्हें प्रदर्शन में सबसे खराब जगह पर ले जाएं।
[] महीने के अंत में शेष वस्तुओं को बिक्री से हटा दें और उनका निपटान करें।
[] महीने के अंत में जो कुछ भी बचे उसे मानवीय सहायता के लिए दान करें।

हां, यह सही है, अगर इसे लागू किया जाए, तो आप उनकी उपस्थिति से न तो गर्म होंगे और न ही ठंडे। हम बस उन्हें और दूर धकेल देते हैं, और यदि डिस्प्ले में जगह किराए पर लेने की लागत उनसे होने वाले लाभ से अधिक नहीं है (सबसे अधिक संभावना है, बुरी जगहों पर नहीं), तो उन्हें झूठ बोलने दें। वे धीरे-धीरे आपके लिए धन लेकर आएंगे।

क्या एक छोटे स्टोर को विज्ञापन में अपनी तुलना एक बड़े स्टोर से करनी चाहिए?

[x] हाँ, क्योंकि बाज़ार में दूसरे स्थान पर रहना और पहले को पछाड़ना हमेशा अच्छा होता है। एवीआईएस रणनीति - "हम काम करते हैं क्योंकि हम उनसे बचना चाहते हैं, हमारे पास प्रयास करने के लिए कुछ है।"
[x] नहीं, क्योंकि आपको अपना सिर ऊंचा रखना है, न कि अपने पड़ोसी को नीचा दिखाना है
[] नहीं, क्योंकि तब बड़ा नाराज होगा और छोटा "दबाव" देगा
[] हाँ, क्योंकि छोटे लोगों की कीमतें बेहतर होती हैं, और हर किसी को इसे देखना चाहिए

अब आप हंसेंगे, लेकिन विकल्प 1 और 2 सही हैं। हां, वर्णित कारण के लिए यह इसके लायक है - यह एक मजबूत स्थिति है। लेकिन नहीं, वर्णित दूसरे कारण से यह इसके लायक नहीं है, क्योंकि यह लंबी अवधि के लिए खेलने की स्थिति है। स्टोर पहले से ही युद्ध में हैं, इसलिए (3) महत्वहीन है, और उनमें कीमतों का वर्णन नहीं किया गया है। इसके अलावा, 700-900 निवासियों के गांव में, कीमतों के बारे में जानकारी विज्ञापन में नहीं, बल्कि परिचारकों से उपलब्ध होती है। तुरंत और सटीक रूप से. किसी विज्ञापन में उस पर क्लिक करने के बजाय तुलनात्मक उत्पादों के बारे में प्रचार करना बेहतर हो सकता है।

इसका क्या मतलब है अगर सड़क पर कोई व्यक्ति नहीं जानता कि आपका स्टोर कैसे खोजा जाए - श्रृंखला में 20 स्टोरों में से एक?

[x] वह एक नवागंतुक है
[x] कि आप स्थानीय विपणन पर पर्याप्त अच्छा काम नहीं कर रहे हैं
[x] कि वह मूर्ख है
[x] कि आप वैश्विक विपणन पर पर्याप्त अच्छा काम नहीं कर रहे हैं
[x] यह ठीक है, हर किसी को यह नहीं पता होना चाहिए, शायद हम यहां फ्रांसीसी साहित्य बेच रहे हैं

इसका मतलब कुछ भी हो सकता है, हाँ। आपके बारे में केवल उन्हीं लोगों को जानना चाहिए जो आपके लक्षित दर्शकों का हिस्सा हैं। हमें उनके साथ काम करने की जरूरत है.

120 उम्मीदवार थे, आपने 30 को साक्षात्कार के लिए बुलाया, 5 को स्टोर पर ले जाया गया, 3 पहले तीन दिनों के बाद बचे रहे। क्या उन 25 लोगों को जवाब देने की ज़रूरत है जो साक्षात्कार में उत्तीर्ण नहीं हुए?

[x] हां, उन्हें बताएं कि पद भर गया है।
[] नहीं, दोबारा न लिखें, ताकि आपको नकारात्मक बातें याद न आएँ। और इससे आपका समय भी बर्बाद होता है.

सभी को जवाब देना होगा. यह शिष्टाचार है. और उनमें से प्रत्येक आपका संभावित ग्राहक है। अच्छे रिश्ते बनाए रखें.

एक ग्राहक ने एक सप्ताह पहले एक कुर्सी खरीदी थी, रसीद खो गई है और वह इसे वापस करना चाहता है क्योंकि किसी कारण से उसे यह पसंद नहीं आई। कुर्सी अभी भी पैकेज में है. क्या वापसी करना संभव है?

[x] हाँ
[] नहीं
[] विक्रेता के विवेक पर

उपभोक्ता संरक्षण कानून के अनुसार, हाँ, आप इसे बिना रसीद के कर सकते हैं। आपको किसी अन्य तरीके से खरीदारी के तथ्य की पुष्टि करने की आवश्यकता है - एक बैंक विवरण, आपके डेटाबेस या गवाहों में एक प्रविष्टि पर्याप्त होगी। रिटर्न का कारण महत्वपूर्ण नहीं है, केवल समय सीमा महत्वपूर्ण है।

एक ग्राहक ने एक सप्ताह पहले किसी अन्य स्थान से एक किताब खरीदी थी और वह उसे वापस करना चाहता है क्योंकि वह वॉलपेपर से मेल नहीं खाती है। क्या हम लौट रहे हैं?

[] हाँ
[x] नहीं
[] विक्रेता के विवेक पर

एक किताब, अखबार, शीट संगीत, ब्रा और अन्य अजीब चीजें ऐसी चीजें हैं जिन्हें कानून द्वारा वापस नहीं किया जा सकता है। यह अच्छा होगा, है ना?

क्षेत्रीय अपराध के आँकड़े आपको बताते हैं कि बैंक में पैसे ले जाते समय आपके सिर में चोट लगने की 0,273% संभावना है। आप हर शाम बैंक में पैसे लेकर जाते हैं। दैनिक राजस्व औसतन 30 हजार रूबल।

एक वर्ष के लिए संग्रह की लागत 40 हजार रूबल है, उपचार का बिल, मान लीजिए, 5 हजार रूबल है, जिसके बाद आप अपने व्यवसाय को नुकसान पहुंचाए बिना सामान्य स्थिति में लौट आते हैं। क्या ऐसे जोखिम उठाना आर्थिक रूप से उचित है?

[x] हाँ
[] नहीं

संभावना प्रति वर्ष एक तक पहुंचती है, यानी अपेक्षित नुकसान 35 हजार रूबल है। और संग्रह 40 हजार रूबल है।

पुस्तक में कोई व्यावहारिक कार्य नहीं हैं, लेकिन बहुत सारी वास्तविक जानकारी है। यहाँ एक उदाहरण है:

ठीक है, चलिए प्रोजेक्ट पर वापस आते हैं। आख़िर आप लिखते हैं. वैसे, इसे एक साथ करना अकेले की तुलना में बहुत आसान है, क्योंकि जहां एक रुकता है, दूसरा पहले से ही जानता है कि क्या और कैसे कहना है - और "फ्रीज" न करने का एक अवसर है, साथ ही एक दूसरा दृष्टिकोण भी है। एक बार, कई साल पहले, हमने पहली प्रकाशित सामग्री भी लिखी थी - अस्त्रखान में, एक अखबार में - दो हरि में। मेरा सुझाव है। फुटबॉल के लिए "मग" में प्रिंटआउट, पेन के विशाल ढेर के साथ रात्रि सभा एक बोनस है (क्योंकि यह एकमात्र ऐसा था जो काम करता था)।

अगला कदम प्रकाशक के लिए पांडुलिपि लेना है। वह पढ़ता है और अपनी राय की पुष्टि करता है कि पुस्तक सामान्य होगी। हमारे मामले में, राय यह थी: "ओह, मैंने प्रकाशन गृह के प्रबंधन के बारे में अपने लिए भी कुछ सीखा।" बरबाद करना।

फिर कॉन्ट्रैक्ट और सारा काम.

समझौता और सभी मामले

प्रकाशक एक विशिष्ट लाइसेंस चाहता है, यानी बिना टाइपो त्रुटि के फ़्लिबुस्टा पर कॉपी अपलोड करने से काम नहीं चलेगा। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रकाशक विश्वव्यापी लाइसेंस चाहता है, जिसका अर्थ है कि इसका अनुवाद करना और अमेज़ॅन पर इसकी बिक्री शुरू करना संभव नहीं होगा। लेकिन साथ ही, पब्लिशिंग हाउस 5 साल चाहता है, और फिर इसे फिर से हस्ताक्षरित करने की आवश्यकता है। इसका मतलब यह है कि जब तक मैं अपनी पहली पुस्तक आधिकारिक तौर पर और सही ढंग से समुद्री डाकुओं को सौंपने के लिए 1 दिन का अंतर नहीं निकाल लेता, केवल कुछ ही साल बचे हैं।

अब घर पर बहुत सारे स्मार्ट स्पीकर और वायरलेस हेडफ़ोन के विकास की ओर रुझान है, इसलिए पॉडकास्ट बाज़ार पश्चिम में पुनर्जीवित हो रहा है। यह एक वर्ष में ध्यान देने योग्य होगा, लेकिन अभी ऑडियो संस्करणों की आवश्यकता है। परिणाम यह है कि आपको ऑडियो के बारे में अतिरिक्त दस्तावेज़ पर तुरंत हस्ताक्षर करना होगा। लेखक की आवाज में ऑडियो संस्करण लिखना बेहतर है, लेकिन मैं "आर" अक्षर का उच्चारण नहीं कर सकता, इसलिए मैंने खुशी से इसकी घोषणा की और मुझे एक वक्ता चुनने का अवसर मिला। हुर्रे. ऑडियो संस्करण के साथ समस्या तालिकाओं की है। वे किताब में हैं. भारी लोगों को कड़ियों के माध्यम से बाहर निकाला जाता है।

हमारे अनुबंधों में, हमने अनुमोदन के क्रम को भी बदल दिया है (न कि "प्रकाशक ने प्रस्तावित किया, लेकिन लेखक कहीं नहीं गया," बल्कि अधिक सही है) और उद्धृत करने का क्रम (मैं पुस्तक के आधे भाग तक उद्धृत कर सकता हूं) इंटरनेट)। पिछले कुछ वर्षों में, एमआईएफ इतना लेखक-अनुकूल बन गया है कि यह दुखती आँखों के लिए एक दृश्य बन गया है।

यदि पहली बार हमें केवल कवर की पेशकश की गई थी, तो अब हमें एक संक्षिप्त विवरण भरने के लिए कहा गया था। अंत में, डिज़ाइन वैसा ही निकला जैसा मैं चाहता था, न कि उस तरह जैसा वह गया था। और बिना पूंजी सेट के. और कमोबेश सही कर्निंग के साथ। और शीर्षक को केन्द्रित किये बिना.

एमआईएफ के लिए यह कुछ हद तक साहसिक था। लेकिन मैं खुश हूं।

साथ ही, हम एक संपादक और प्रूफ़रीडर के साथ भी काम कर रहे हैं। ये प्रकाशन सेवाएँ हैं जो तैयारी पैकेज में शामिल हैं। हमारे मामले में, संपादक ने बेहतर तर्क के लिए कुछ अध्यायों की अदला-बदली करने का सुझाव दिया, स्पष्टीकरण के साथ फ़ुटनोट का एक गुच्छा मांगा, दिखाया कि कहाँ कुछ अध्याय जोड़े जाने चाहिए और किस बारे में, तर्क और बाकी सभी चीज़ों पर नज़र रखी।

प्रूफ़रीडर ने मुझे परेशान कर दिया। मैंने पहला संस्करण इस टिप्पणी के साथ लौटाया कि उन सभी संपादनों को वापस लेना आवश्यक है जिनमें त्रुटियों की चिंता नहीं थी। क्योंकि प्रूफरीडर ने फैसला किया कि वह खुद एक किताब लिखना चाहेगा और उसने आधिकारिक पुलिस प्रोटोकॉल के स्तर पर भाषा में सब कुछ ठीक कर दिया।

प्रकाशक ने कहा कि हाँ, उन्होंने कुछ ज़्यादा कर दिया। और उन्होंने यह अच्छा किया. लेकिन फिर भी भाषा में सुधार थे, इसलिए मुझे हर चीज़ ध्यान से पढ़नी पड़ी। वैसे, भाषा का बचाव करते हुए यह कहने में एक विशेष आनंद आता है कि अगर कुछ हुआ तो मैं सभी शब्दों को "हॉर्सरैडिश" शब्द में बदल दूंगा, क्योंकि यह एक साहित्यिक पौधा है। नियमों के तहत इस पर बहस करना असंभव है. इस खोज के बाद यह कुछ हद तक आसान हो गया.

अरे, और एक बात। वे वर्ड में समायोजन करते हैं, और कहीं न कहीं तीसरे पुनरावृत्ति से वे केवल संपादनों को देखते हैं। इसलिए, यदि आप एक सफेद पृष्ठभूमि पर सफेद पाठ में ईस्टर अंडे के साथ कुछ जोड़ते हैं, तो बाद में, लेआउट में, वे शैलियों को रोल आउट करते हैं और सब कुछ काला हो जाता है। सामग्री तालिका में बिक्री फ़नल (विशेष रूप से फ़नल) के लैटिन नाम पर ध्यान दें।

पदोन्नति

जब आपके पास पहले से डिज़ाइन की गई फ़ाइल (बिना छाप और बिना कवर के) हो, तो आपको इसे समीक्षा के लिए लोगों को देना होगा। हमने इसे "वकुसविले" से एवगेनी को दिया, और उन्होंने एक समीक्षा लिखी, जिससे यह स्पष्ट है कि उन्हें वहां लगभग एक ही चीज़ का सामना करना पड़ा, लेकिन वे इसके बारे में बात करने से कुछ हद तक डरते हैं। कुछ लोगों के पास इसे पढ़ने का समय नहीं था (हमने इसे बड़े व्यवसायों के दोस्तों को दिया था, और उनमें से कई के लिए अगली विंडो मई में थी, जब सर्कुलेशन पहले से ही प्रिंटिंग हाउस से निकल रहा था), टिंकोव के पास नहीं था किसी भी बात का उत्तर दो।

यह पता चला कि एमआईएफ अपने द्वारा भेजी गई फाइलों को चिह्नित नहीं करता है। यानी अगर नेटवर्क पर कोई लीक है तो यह स्पष्ट नहीं है कि इसे किसने लीक किया है। यहाँ यह है: मैं लीक के ख़िलाफ़ नहीं हूँ, लेकिन मैं वैक्टर को जानना चाहता हूँ। इसीलिए हमने अपना लेबल लगाया। तकनीक का वर्णन मेरे बचपन के उपन्यास में किया गया था - मैं फ्रेड सेबरहेगन की कहानी "द डिस्ट्रक्शन ऑफ अंगकोर एपिरॉन" की अनुशंसा करता हूं।

सर्कुलेशन लगभग सबसे अंत में आता है। इस बार प्रारूप "बिजनेस एज़ ए गेम" और "बिजनेस इवांजेलिस्ट" से छोटा है, कागज मोटा और सफेद है (यह मोटा और पीला था), रिबन जैसे रिबन वाला एक बग ठीक किया गया है, जो नीचे उड़ सकता है उत्पादन में कवर करें और कुछ इस तरह करें:

यह "एक खेल के रूप में व्यवसाय" पर एक दुर्लभ मामला है

फिर आप सभी सर्वसम्मति से प्रचार में भागीदारी पर सहमत होंगे। मुझे पहले से ही पता था कि मुझे पत्रकारों से बात करनी होगी, प्रसारण में भाग लेना होगा, ऑटोग्राफ सत्र करना होगा (मैंने मना कर दिया), इस साल हमने एक इंस्टाग्राम प्रसारण भी जोड़ा। साथ ही अतिरिक्त सामग्री के लिए भी अनुरोध थे। हमेशा की तरह, पत्रकारों को सीधे उद्धृत करने के लिए अध्याय दिए जाएंगे। मुझे लगता है कि उन्हें "कर क्यों अदा करें" का तर्क पसंद आएगा। स्पॉइलर: इसलिए नहीं कि यह महत्वपूर्ण है। और क्योंकि गैफिन सिद्धांत है - आप पकड़े जाने की संभावना और अपराध के लाभों का मूल्यांकन करते हैं। और यदि यह अस्तित्व में है, तो इसका एक औचित्य है। साथ ही अन्य कारण भी. और तर्कसंगत खेल यह है कि कर कार्यालय में स्मार्ट लोग हैं जो ठीक इसी सिद्धांत पर प्रतिबंध लगाते हैं। सच है, रूस में समस्या यह है कि वहाँ अभी भी परंपराएँ हैं।

किताब ही

इसके पाँच मुख्य भाग थे:

• कुछ भी करना शुरू करने से पहले किसी प्रोजेक्ट की तैयारी करना: यह बुनियादी चीजें हैं जैसे कि यह समझना कि आप क्या कर रहे हैं। कहानी ये है कि बहुत कुछ कमाने का और बहुत कुछ खोने का भी मौका है. और यह निश्चित रूप से आपके समय के कुछ वर्ष हैं। पहला मौका कम है, दूसरा ज्यादा है. यदि आप कोई प्रोजेक्ट शुरू करने के बजाय ऐसी लॉटरी टिकट खरीद सकें, तो क्या आप इसे लेंगे?
• अब संख्याएँ: हम वित्तीय मॉडल की गणना करते हैं, टोही करते हैं, प्रयोग करते हैं। परियोजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा, क्योंकि अगर आप किनारे पर यह नहीं समझेंगे कि क्या संभव है और क्या नहीं, तो सब कुछ खराब हो जाएगा।
• एक स्टोर के उदाहरण का उपयोग करके पहला बिंदु खोलना, शुरू से अंत तक सब कुछ। यहां आप पुस्तक के लिए अनुकूलित हैबर से मेरी कुछ पोस्ट पा सकते हैं। दुकान क्यों? क्योंकि अन्य प्रकार के ऑफ़लाइन व्यवसाय के लिए विशिष्ट, और भी बहुत कुछ हैं।
• मार्केटिंग - बुनियादी बातें. हम बमुश्किल ऑनलाइन संपर्क करते हैं (पुस्तक प्रकाशित होने तक विशिष्ट विवरण पुराने हो जाते हैं), लेकिन हम कैसे और क्या मूल्यांकन करना है, इस पर सामान्य सिद्धांत देते हैं।
• अंतर्मुखी लोगों के लिए बुनियादी स्तर पर एक टीम का प्रबंधन कैसे किया जाए, इस पर कार्मिक एक अत्यंत महत्वपूर्ण अध्याय है।

हमेशा की तरह, यह सब ढेर सारी कहानियों के साथ। मेरे बचपन के एक मेजर ने आखिरी किताब पढ़ी और कहा कि वह बहुत खुश हैं। मुझे लगता है कि अतीत का एक और अभिवादन उनका इंतजार कर रहा है।

और अभ्यास, खूब अभ्यास। कृपया इस पृष्ठ पर नवीनतम कहानी पर ध्यान दें।

कुछ अध्याय जानकारी की दृष्टि से बहुत बड़े और सघन हैं:

स्पॉइलर के नीचे कैनवास चित्र

इस वर्ष हमने एक प्रकाशन गृह के साथ एक विशेष प्रयास किया: उनके लिए अपने ऑनलाइन स्टोर पर बिक्री देखना और पहले दर्शकों को इकट्ठा करना बहुत महत्वपूर्ण है (अन्यथा हम सब कुछ सीधे अपनी वेबसाइट और अपने स्टोर में बेचेंगे)। इसलिए, उनके पास केवल दो सप्ताह के लिए पुस्तक है, लेकिन इसके लिए वे प्रचार में सामान्य से कहीं अधिक निवेश करते हैं और अच्छे संख्यात्मक बिक्री परिणाम का वादा करते हैं।

यहां मिथक और सभी प्रकार के विवरणों से लिंक करें, आप इसे वहां खरीद सकते हैं। खैर, मैं उन सभी को धन्यवाद कहना चाहता हूं जिन्होंने हमसे असुविधाजनक सवाल पूछे (लगभग आधे हैबे पर थे), जिससे हमें वास्तव में महत्वपूर्ण चीजों से गुजरने में मदद मिली।

स्रोत: www.habr.com