दिमित्री डुमिक, चैटफ्यूल: वाईकॉम्बिनेटर, प्रौद्योगिकी उद्यमिता, व्यवहार परिवर्तन और जागरूकता के बारे में

मैंने कैलिफ़ोर्नियाई चैटबॉट स्टार्टअप चैटफ्यूल के सीईओ और वाईकॉम्बिनेटर निवासी दिमित्री डुमिक से बात की। उत्पाद दृष्टिकोण, व्यवहार मनोविज्ञान और तकनीकी उद्यमिता के बारे में अपने क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ साक्षात्कार की श्रृंखला में यह छठा है।

मैं तुम्हें एक कहानी सुनाता हूँ. मैं आपको सैन फ्रांसिस्को में एक पारस्परिक मित्र के माध्यम से आपकी अनुपस्थिति में एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जानता था जिसके पास साउंडक्लाउड पर कुछ अच्छे रीमिक्स हैं। मैंने मिश्रणों को सुना और फिर सोचा: "यह लड़का बुरा नहीं है।" तो, मैं अब भी पूछना चाहता हूं कि आप क्यों संग्रह साउंडक्लाउड पर मिश्रण?

यह समझने का सबसे तेज़ तरीका है कि कोई व्यक्ति आपका है या नहीं। उदाहरण के लिए, आप टिंडर पर एक लड़की से मिलते हैं। आप उसे एक मिश्रण भेजते हैं - जो, आप जानते हैं, आत्मा के तारों को छूता है, आपको खोज करने, अपने आप में गहराई से गोता लगाने के लिए प्रेरित करता है... लेकिन वह चुप है। आप जाएं और फिर दाईं ओर स्वाइप करें।

समुदाय बनाना

अब हम आपके घर पर, Google के शीर्ष प्रबंधक आंद्रेई डोरोनिचेव के "गुड हाउस" में बात कर रहे हैं। हमें बताएं कि यह सामुदायिक घर कैसा बना?

हम कुछ साल पहले डोरोनिचेव और उनकी पत्नी तान्या के साथ मिले और एंड्री ने यह विचार प्रस्तावित किया। उन्होंने उसे आगे-पीछे किया, अज्ञात में एक कदम उठाने का फैसला किया विश्वास की छलांग.

हमने इसमें निवेश क्यों किया इसका मुख्य कारण: सुखी जीवन का मुख्य भविष्यवक्ता सार्थक और गहरे सामाजिक संबंधों की उपस्थिति है। वास्तव में, हम एक परिवार 2.0 बनाने में कामयाब रहे: ऐसे लोगों का एक घर-समुदाय जो सामान्य सांस्कृतिक मूल्यों से एकजुट हैं। यह सबसे महत्वपूर्ण बात है, बाकी सब कुछ इसके ऊपर बनता है।

इस घर ने जादुई रूप से एक परिवार की भावना पैदा की जिसे आप देना चाहते हैं, जिसमें वे आपका समर्थन करने में प्रसन्न होते हैं। आप घर आएं, अगले दरवाजे पर दस्तक दें और कुछ साझा करें, या किसी को कहीं बुलाएं। या हो सकता है कि आप बस जीवन के बारे में शिकायत कर रहे हों।

जीवन में घर्षण को कम करना बहुत महत्वपूर्ण है; इसकी तुलना शहर या प्रकृति में कहीं संयुक्त सैर से नहीं की जा सकती। आक्रमण एक प्रकार के संगठित आयोजन होते हैं। घर पर आप सभी को वास्तविक रूप से देखते हैं, आप दूसरों के माध्यम से अपने बारे में कुछ नया सीखते हैं। और आप तृप्ति की भावना से बचे रहते हैं।

मुझे अभी तक मेहमानों का साक्षात्कार नहीं करना है जब वे योग कर रहे हों।

(कुत्ता नीचे की ओर मुंह करके देखता है।) स्वागत है। फ़ैमिली 2.0 में भी ऐसा होता है.

अपने लोगों को अपने आसपास इकट्ठा करना क्यों महत्वपूर्ण है?

यह मेरे मुख्य मूल्यों में से एक की अभिव्यक्ति है - पूर्ण स्वतंत्रता। जिन लोगों से आप प्यार करते हैं उनके साथ समय बिताना इस मूल्य की सर्वोच्च अभिव्यक्ति है।

अब सात वर्षों से आपका सैन फ़्रांसिस्को और मॉस्को दोनों में जीवन और समुदाय रहा है। आप इसे कैसे संयोजित करते हैं?

हर साल मैं छह महीने सैन फ्रांसिस्को में और कई महीने मॉस्को में बिताता हूं। मैं भाग्यशाली हूं: मेरे पास दो घर हैं। जब मैं मॉस्को से सैन फ्रांसिस्को के लिए उड़ान भरता हूं तो मुझे लगता है कि मुझे मॉस्को की याद आएगी। और विपरीत दिशा में भी ऐसा ही.

आजकल दुनिया इतनी बँटी हुई है कि घर की अवधारणा ही बदल गई है। घर कोई भौगोलिक बिंदु नहीं है. घर एक ऐसी जगह है जहां आप अपने प्रियजनों से घिरे रहते हैं।

आप उन लोगों को समुदाय के संदर्भ में क्या करने की सलाह देते हैं जो अभी-अभी अपनी मातृभूमि से विदेश चले गए हैं?

सैन फ़्रांसिस्को को घर बुलाने में मुझे लगभग दो साल लग गए। इस दौरान मेरे लिए महत्वपूर्ण लोगों का एक समूह सामने आया। सामान्य तौर पर, तीन विचार हैं।

सबसे पहले, मैं ऐसे भविष्यवक्ता ढूंढूंगा जो मुझे अपने लोगों को उनके मूल्यों के आधार पर ढूंढने की अनुमति देंगे। बहुत सारे सार्वजनिक लोग हैं - आप फेसबुक पर किसी को पढ़ सकते हैं, फिर ऐसे व्यक्ति से मिलने का प्रयास कर सकते हैं।

दूसरे, आप उन जगहों पर जा सकते हैं जहां लोग इकट्ठा होते हैं - सम्मेलन, बैठकें। इसके लिए अमेरिका में इवेंटब्राइट और रूस में टाइमपैड है। उदाहरण के लिए, मैं जागरूक, आत्म-चिंतनशील लोगों के साथ "क्लिक" करता हूं। योग या व्यवहार मनोविज्ञान पर एक मास्टर क्लास वह जगह है जहां मैं ऐसे लोगों से मिल सकता हूं। वहां आमतौर पर लोग किसी तरह जाते थे और कहीं आ जाते थे. किसी नई जगह पर, मैं अक्सर योग करने जाता हूं, और फिर उन लोगों से संपर्क करता हूं जो किसी कारण से मुझे पसंद आते हैं।

तीसरा, पूरी तरह से अपरिचित जगह में, मैं घूमने के लिए ऐसी जगहों की तलाश करता हूं जहां मेरे जैसे स्वतंत्र लोगों से मिलने की उच्च संभावना हो। उदाहरण के लिए, बर्निंग मैन के समान कुछ। जब मैं रियो में था, मैं अलग-अलग नाइट क्लबों में गया, लेकिन अंत में मैं किसी प्रकार की "बर्नर" पार्टी में आया। वहां सरल और खुले लोग थे, मुझे वहां बहुत अच्छा लगा। लॉस एंजिल्स में भी यही बात थी: बर्निंग मैन पार्टी में मैंने कुछ अच्छे लोगों से दोस्ती की। ये मेरे लिए भविष्यवक्ता हैं कि लोग मेरे मूल्यों को साझा करेंगे।

आपके लिए बर्निंग मैन कैसा है?

एक यूटोपिया जहां आप साल में एक सप्ताह रह ​​सकते हैं। यह एक ऐसी जगह है जहां मूल्यों का एक सेट मौलिक रूप से घोषित किया जाता है, और इस तरह से कि लोग उनका अनुसरण करते हैं। अभिव्यक्ति की स्वतंत्रता, स्वयं होने की स्वतंत्रता, सीखने की स्वतंत्रता, बच्चा होने की स्वतंत्रता, खेलने, बेवकूफ बनाने, प्रशंसा करने की स्वतंत्रता के बारे में मूल्य।

आप उस एहसास को जानते हैं जब आप बच्चे होते हैं और आप पहली बार एक हाथी को देखते हैं, तो आप कहते हैं, "अरे वाह, हाथी!" बर्निंग मैन में भी यही बात है। बचकानी ख़ुशी की अनुभूति जिसे वयस्क भी महसूस कर सकते हैं। आप इससे संतृप्त हो जाते हैं, सामान्य दुनिया में वापस लौटते हैं, और सोचते हैं कि इन मूल्यों को वास्तविकता में बदलने के लिए आप क्या कर सकते हैं।

प्रौद्योगिकी में करियर

मुझे दर्जनों बार याद है जब आपने मेरे सामने अपने गृहनगर तगानरोग के बारे में मज़ाक किया था, जहाँ आप 20 साल की उम्र तक रहे थे। क्या तुम्हें उसकी याद आती है?

मुख्य मूल्य लोग हैं। अगर मुझे इसकी याद आती है, तो यह लोगों के साथ कुछ जुड़ाव है। मेरा परिवार तगानरोग में है। लेकिन अब वहां जाना कष्टकारी है. वहां सब कुछ नष्ट हो रहा है, ऐतिहासिक विरासत को संरक्षित नहीं किया जा रहा है, और इसमें कोई सुधार नहीं हो रहा है। शहर छोटा होता जा रहा है. यह देखना दर्दनाक है.

25 साल की उम्र तक, मॉस्को में प्रॉक्टर एंड गैंबल में आपका करियर अच्छा था, ढेर सारा पैसा, एक कार, सब कुछ। यहां तक ​​कि जिनेवा में यूरोपीय आईटी विभाग का नेतृत्व करने की संभावना भी। लेकिन आपने सब कुछ छोड़ दिया और एक उद्यमी बन गये। क्यों? वाशिंग पाउडर से निपटने से थक गए?

मैं अभी भी वाशिंग पाउडर का उपयोग नहीं करता!

दरअसल, दो कारणों से. पहला: मैं जो कर रहा था उसमें मुझे पर्याप्त अर्थ नहीं मिला। मैंने यह नहीं देखा कि मेरे कार्यों का दुनिया पर क्या प्रभाव पड़ा। दूसरा: अपने आप को उन लोगों के साथ घेरने में सक्षम होना जिन्हें मैं चुनता हूं। अपने मूल्यों के आधार पर अपना समुदाय बनाएं। निगम बड़ी संरचनाएँ हैं; उनके पास पहले से ही अपने स्वयं के मूल्य हैं, जिनके बारे में कुछ भी करना मुश्किल है।

कहानी इस प्रकार थी. जब मैंने पी एंड जी में काम किया, तो हमने एक चैरिटी स्टार्टअप बनाया - एक ऐसा मंच जहां आप अपने कार्यों के माध्यम से पैसा कमा सकते थे और इसे अनाथालयों में भेज सकते थे। तब मुझे पहली बार एहसास हुआ कि टीम में ऐसे लोग भी हो सकते हैं जो पैसे के बारे में नहीं सोचते हैं, जो किसी विचार के बारे में भावुक हैं, और जिन्हें धक्का देने की ज़रूरत नहीं है, यानी शास्त्रीय प्रबंधन के पूरे शस्त्रागार का उपयोग करते हैं। आत्म-प्रज्वलित प्रेरणा. लोग प्रकाश करते हैं, आप इससे मदहोश हो जाते हैं, न कि इसके विपरीत।

किसी समय, हम अनाथालयों में गए और नए साल के लिए यही उपहार दिए। मुझे वह भावना अब भी याद है: मेरे कार्यों के परिणाम मिले, और कैसे-कैसे परिणाम! यह एक जागृति की तरह था.

आप खुद को राज्यों में ले गए, 500 स्टार्टअप और YCombinator दोनों के लिए चयन पास किया। हालाँकि, "मिंट" परियोजना, जो रूस में सफल रही, राज्यों में शुरू नहीं हुई। हमें बताएं कि आपने कैसे घुमाया और अंत में क्या हुआ?

मिंट का निर्माण VKontakte के आधार पर किया गया था, जहां एपीआई के माध्यम से डेवलपर्स के लिए कई अवसर थे। राज्यों में, ज़िंगा जैसे सामाजिक गेम की कहानियों के बाद फेसबुक की एपीआई बहुत सीमित थी। उत्पाद काम नहीं आया, कोई अवसर नहीं थे, उन्हें लंबे समय तक नुकसान उठाना पड़ा। हमने ध्यान केंद्रित किया, विकल्पों की तलाश की, अलग-अलग सोशल नेटवर्क चुने - रेडिट, टम्बलर। हमने 6 महीने तक कष्ट झेले.

और फिर एक गर्म गर्मी की रात, पावेल ड्यूरोव ने टेलीग्राम में चैटबॉट्स की घोषणा की। मुझे एहसास हुआ: यहाँ यह एक नया मंच है। जब वेबसाइटें आईं, तब मैं छोटा था, जब मोबाइल एप्लिकेशन आए, तब मैं मूर्ख था। और यहां: यहां चैटबॉट हैं, और यहां मैं हूं - युवा, सुंदर, और साथ ही मैं इसे लागू कर सकता हूं। टीम के साथ इस कहानी में कूद पड़े. हम 4 घंटे तक सोये. पहले हमने एक स्टोर बनाया, फिर बॉट बनाने के लिए एक प्लेटफॉर्म, फिर एक विज्ञापन नेटवर्क। जब वे वाई कॉम्बिनेटर के लिए आवेदन करने आए, तो हमारे पास 5 महीनों में 11 मिलियन उपयोगकर्ता थे।

इस उथल-पुथल के दौरान आपका सबसे अधिक समर्थन किसने किया?

सबसे बढ़कर - एंड्री डोरोनिचेव, गूगल के निदेशक और एंजेल निवेशक। जब मेरे प्रोजेक्ट मिंट ने रूसी बाज़ार में काम करना शुरू किया, तो मैं इसे यहां सैन फ्रांसिस्को लाना चाहता था। लेकिन यहां सब कुछ जटिल है. और फिर मेरी मुलाक़ात एक ऐसे व्यक्ति से होती है जो मेरी बात सुनता है और तुरंत मुझे एंजल निवेश के रूप में कई दसियों हज़ार डॉलर दे देता है। हालाँकि यहाँ राज्यों में, सामान्य तौर पर, कुछ भी नहीं था।

यह श्रृंखला की एक कहानी है "लानत है, चूँकि ऐसा आदमी आप पर विश्वास करता है, वह गलत नहीं हो सकता।" इस ऊर्जा के साथ, मैं 500 स्टार्टअप्स के पास गया, और जब वे पहले से ही चैटबॉट्स में रुचि रखते थे, तो मैं 2015 में वाई कॉम्बिनेटर के पास गया।

क्या आप स्टार्टअप्स को वाई कॉम्बिनेटर की सलाह देते हैं?

हाँ। लेकिन अपने अनुभव को देखते हुए, मैं कहना चाहता हूं कि मैंने व्यावसायिक सफलता पर एक्सेलेरेटर के प्रभाव को कम करके आंका था। कोई पीड़ित है - वे कहते हैं कि उन्होंने हमें नहीं लिया, क्या बात है। लेकिन एक स्टार्टअप के लिए यह इतना लंबा खेल है कि तीन महीने के एक्सीलेटर पर ज्यादा निर्भर नहीं है। वाईसी के बाद बहुत सारे स्टार्टअप आगे बढ़ रहे हैं!

एक विशेषता का होना जरूरी है जिसे यहां राज्यों में धैर्य, यानी दृढ़ता कहा जाता है। आप लड़खड़ा जाते हैं, आप सबसे पहले गंदगी में गिरते हैं, आप खुद को झटकते हैं और आगे बढ़ जाते हैं। दुनिया, लोगों और बाज़ार की ज़रूरतों को समझने की क्षमता, उच्च गुणवत्ता वाला संचार - ये गुण कहीं अधिक महत्वपूर्ण हैं। YC आपको ऐसा कुछ भी नहीं देगा जो इन गुणों के बिना प्राप्त नहीं किया जा सकता। और सबसे महत्वपूर्ण बात: YC ये गुण स्वयं प्रदान नहीं करेगा।

जैसा कि वे कहते हैं, टम्बलर जीतता है। खैर, देखिए: आपकी कंपनी चैटफ्यूल, फेसबुक के लिए एक बॉट डिजाइनर, साल-दर-साल तेजी से बढ़ रही है। वहीं, चैटबॉट उद्योग, प्रचार के चरम के बाद, स्वाभाविक निराशा के दौर से गुजर रहा है। इस दौर से कैसे गुजरें?

आप जानते हैं, नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, आप पहले ही इस अवधि से गुजर चुके हैं। हम पहले से ही "प्रारंभिक बहुमत" चरण में हैं, तेजी से विकास हो रहा है।

इस अवस्था से गुजरना कठिन है। फेसबुक द्वारा चैटबॉट एपीआई खोलने के बाद, हमारे पास 147 प्रतिस्पर्धी थे। कोई नहीं जानता था कि क्या होगा: अस्थिरता, हर कोई गुरुओं की बात सुनने की कोशिश कर रहा है, उद्यम निवेशकों के मुंह में देख रहा है। हर कोई लगातार एक-दूसरे को देख रहा था, फीचर्स की नकल कर रहा था। लेकिन ये सभी दूसरे दर्जे के संकेत हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह ग्राहकों की ओर से एक संकेत है। आपको अपना ध्यान उधर केंद्रित करने की आवश्यकता है। हम टीम को परेशान नहीं करने में कामयाब रहे; हमने हर काम बहुत किफायती तरीके से करने की कोशिश की। कई प्रतिस्पर्धियों के पास वहां तक ​​पहुंचने के लिए पर्याप्त रनवे नहीं था।

आपको एक प्रोजेक्ट के लिए पैसे की ज़रूरत थी - और Google के शीर्ष प्रबंधक ने आप में निवेश किया। मैंने चैटफ्यूल पर सीरीज़ ए को उठाया - और यह किसी और के साथ नहीं, बल्कि ग्रेलॉक पार्टनर्स और यांडेक्स के साथ किया। मैंने उत्पाद प्रबंधन पर एक प्रतियोगिता आयोजित करने का निर्णय लिया - और जूरी में शीर्ष विशेषज्ञ शामिल थे। यह अहसास कि आप हर चीज़ में "शीर्ष" की तलाश कर रहे हैं। किस लिए?

यह अधिक मजेदार है. मेरा एक मित्र है जिसने मुझे होगन असेसमेंट दिया... मेरी प्रोफ़ाइल को देखते हुए, मैं एक वास्तविक सुखवादी हूं।

लेकिन वास्तव में, यह उसी मूल्य के बारे में है - लोगों के बारे में। मुझे संचार, मनोरंजन और दिलचस्प लोगों के साथ काम करने में बहुत खुशी मिलती है। टेलीग्राम चैनल इसके लिए मैंने इसकी शुरुआत की. मैं अपने विचारों को बड़े पैमाने पर प्रदर्शित करने में रुचि रखता हूं ताकि जिन लोगों को यह प्रतिक्रिया देता है वे इसमें कुछ जोड़ सकें या आपत्ति जता सकें। जो लोग मेरे साथ समान तरंग दैर्ध्य पर हैं उन्हें एक संकेत मिला, और हमारी मुलाकात की संभावना बढ़ गई। और, निश्चित रूप से, मैं चैनल पर विज्ञापन दूंगा - प्रति पोस्ट 300 रूबल अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होंगे!

ऐसा लगता है कि अब वे कम से कम 500 रूबल मांग रहे हैं - सुनिश्चित करें कि आप सस्ते में न जाएं। प्रश्न यह है कि जीवन में कोई भी हर समय नहीं जीत सकता। हार और जीत का अपना दर्शन कैसे विकसित करें?

यह सबसे प्रबल ग़लतफ़हमी है कि ऐसे दर्शन की आवश्यकता है। ऊँचा उठने का दर्शन विकसित करना महत्वपूर्ण है। यदि रास्ते में आपके साथ कोई विस्फोट हुआ, तो चाहे परिणाम कुछ भी हो, परिणाम पूर्णतः सकारात्मक ही होगा। आधुनिक शिक्षा प्रणाली, अपने मैट्रिक्स के साथ, सीखने और काम की प्रक्रिया के सार - आनंद को खत्म कर देती है।

आपको देखकर यह अहसास होता है कि आप अपनी जिंदगी उतनी ही तेजी से जीते हैं जितनी तेजी से बैरिकेलो अपनी कार चलाता है। जब आपको लगे कि आप बहुत तेजी से आगे बढ़ रहे हैं, तो आपको ज़मीन पर टिके रहने और थकने से बचने में क्या मदद मिलती है?

मैं इच्छा और रुचि से प्रेरित हूं कि आगे क्या होगा। मैं इस प्रश्न का उत्तर कभी नहीं दे सका: "आप अपने आप को 5 वर्षों में कहाँ देखते हैं?" एक साल पहले मुझे नहीं पता था कि सब कुछ वैसा होगा जैसा अब है। अब मैं देखता हूं कि सब कुछ कैसे व्यवस्थित था - और यह अद्भुत है। यह आपके जीवन को डिजाइन करने के लिए एक उत्पाद की तरह है: दिमागीपन अभ्यास, पार्टियां, मुक्केबाजी इत्यादि। अब सब कुछ सही लग रहा है. बस जगह. लेकिन हर चीज़ में और भी अधिक गहराई होती है। एक निरंतर रुचि और भावना है कि कोई यह पता लगा सकता है कि यह और कैसे हो सकता है।

अगर हम इस बारे में बात करें कि कैसे थकें नहीं... कई स्तर हैं, जैसे मास्लो के पिरामिड में। नींव मेरी प्रथाएं, मेरी संरचना है। मैं जहां भी उड़ता हूं या उड़ता हूं, मैं इस संरचना को शामिल कर सकता हूं: सर्फिंग, कुंडलिनी योग, नियमित योग, ध्यान। फिर मध्य स्तर है - ये सामरिक क्रियाएं, ऊर्ध्वाधर सुसंगतता हैं। अल्पकालिक कार्रवाइयों को दीर्घकालिक लक्ष्यों के साथ जोड़ा जाना चाहिए। कभी-कभी आप स्वयं को चतुराईपूर्वक ऐसे काम करते हुए पाते हैं जो विनाशकारी होते हैं। आप एक गतिविधि डायरी शुरू करें, हर शाम लिखें: क्या मैं यह करना चाहता हूं, क्यों? तीसरा स्तर वह दिशा है जिसमें मैं आगे बढ़ रहा हूं। यह एक लाइटहाउस की तरह है, नॉर्थ स्टार की तरह।

व्यापार

एक उद्यमी कौन है? सामान्य मनोवैज्ञानिक चित्र का वर्णन करें।

मुझे ऐसा लगता है कि यह मानसिक विचलन और दर्द के प्रति बढ़ी हुई सहनशीलता वाला व्यक्ति है। वह दर्द को सहन कर सकता है और इसके बारे में कुछ कर सकता है।

टेक उद्यमी आधुनिक रॉक स्टार हैं...

हाँ!

...लेकिन हाल ही में, एक उद्यमी बनना वास्तव में कितना कठिन है, इस बारे में लेख अक्सर सामने आए हैं। हाल ही में, यूसीएसएफ के वैज्ञानिक अनुसंधान किया और स्थापित कियानई चीजों के प्रति खुलापन, रचनात्मकता और भावनात्मक भागीदारी जैसे उद्यमशीलता लक्षण द्विध्रुवी, अवसाद और एडीएचडी से संबंधित हैं। आप इस बारे में क्या कह सकते हैं?

मेरी परिभाषा में फिट बैठता है. यह तर्कसंगत है. यहां आप एक उद्यमी हैं। किसी बिंदु पर आप जागते हैं और सोचते हैं: हमें इस ग्रह को बचाने की जरूरत है। इसलिए, मंगल ग्रह पर जीवन को व्यवस्थित करना अत्यावश्यक है। साथ ही, आपको विश्वास होता है कि आप यह कर सकते हैं। सही दिमाग वाला एक सामान्य व्यक्ति खुद को इस बारे में बिल्कुल भी सोचने की अनुमति नहीं देगा। लेकिन आप एक उद्यमी हैं, आप तुरंत जोरदार गतिविधि शुरू करते हैं, लोगों को संगठित करते हैं, गड़बड़ी पैदा करते हैं। और फिर आप किसी बिंदु पर जागते हैं और महसूस करते हैं: “अरे, मैंने क्या किया है। आखिर मंगल ग्रह क्या है?! लेकिन अब बहुत देर हो चुकी है, हमें यह करना होगा।'

वह लेख आपने टेकक्रंच का उल्लेख किया, - वह बहुत सच्ची है।

आपके उद्यमशीलता कैरियर में शीर्ष 3 निम्नतम बिंदु क्या थे? और आपने गड्ढों से बाहर निकलने के लिए क्या किया?

1. जब मैं विश्वविद्यालय से पी एंड जी में काम करने के लिए आया तो एक क्षण ऐसा आया। मैं लाइन मैनेजर का परिचय कराने आया हूं, जिनके पास दशकों का अनुभव है। मैं कहता हूं: “हैलो, मैं दीमा हूं। हम आपकी असेंबली लाइन की उत्पादकता में सुधार के लिए एक आईटी प्रणाली लागू करेंगे।" वह मेरी ओर देखता है और कहता है: "लड़के, $%# पर जाओ।" आपत्तियों से निपटने का तरीका सीखने का यह एक महत्वपूर्ण क्षण था।

2. राज्यों में जा रहे हैं. सब कुछ गलत हो रहा था. अपरिचित बाज़ार, अपरिचित देश। यह जल्दी ही स्पष्ट हो गया कि, अमेरिकियों की तुलना में, रूसी बिल्कुल नहीं जानते कि कैसे बेचना है। लेकिन किसी तरह, 26 साल की उम्र में, मैं सोच सकता था कि मैं पृथ्वी पर सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी जगह पर आ सकता हूं और सफल हो सकता हूं। एक समय, चीजें इतनी खराब चल रही थीं कि मुझे किसी तरह कर्मचारियों को वेतन देने के लिए एक दोस्त से पैसे उधार लेने पड़े।

3. प्रेरणा का परिवर्तन. जब प्रतिस्पर्धा की प्रेरणा और किसी को कुछ साबित करने की इच्छा गायब हो गई हो। उदाहरण के लिए, यह साबित करने के लिए कि टैगान्रोग का एक लड़का स्टैनफोर्ड के लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है... यह प्रेरणा मेरे अपने मूल्यों के आधार पर, आंतरिक में बदल गई।

आप अक्सर "कमजोरी और साहस" वाक्यांश दोहराते हैं। क्या एक उद्यमी के लिए इन गुणों की आवश्यकता है?

ये मेरे अंतर्निहित गुण हैं. वे मुझे मेरे जीवन के कुछ सबसे दिलचस्प पलों में ले गए हैं। लेकिन मेरे लिए किसी को भी उनकी अनुशंसा करना कठिन है। मेरे अंदर की कोई चीज़ उन्हें सभी ग्राहकों के लिए विकसित करने की पूरी तरह अनुशंसा नहीं कर सकती। (हँसते हुए)।

ईमानदारी से कहूँ तो मैं यही कहूँगा: कोई भी कार्य निष्क्रियता से बेहतर है। क्योंकि आप कार्रवाई से सीखते हैं, लेकिन निष्क्रियता से आप चीजों को डिफ़ॉल्ट परिदृश्य के अनुसार चलने देते हैं, और आप आंतरिक असहायता महसूस करने लगते हैं। निःसंदेह, हो सकता है कि जीवन पर आपका नियंत्रण न हो, लेकिन अपने स्वयं के निर्णय लेने का नियंत्रण भी आपके पास नहीं है। और यह बहुत जहरीला कचरा है, यह आपको लंबे समय में बर्बाद कर देता है। मैंने कई लोगों को विश्लेषण पक्षाघात से पीड़ित देखा है। यह तब होता है जब आप हर चीज़ का विश्लेषण करते हैं, 200 कारण ढूंढते हैं कि कोई चीज़ काम क्यों नहीं करेगी - बजाय इसे करने और इस दुनिया से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के।

किसी भी चीज़ को मापने के लिए शीर्ष 3 चीज़ें जो आपको जानना आवश्यक हैं?

सबसे पहले, लोग कैसे निर्णय लेते हैं इसकी एक बुनियादी समझ। हम भावनाओं से प्रेरित होते हैं, तर्कसंगतता सिर्फ हमारी भावनाओं की समर्थक है। लोग स्वभाव से तर्कहीन होते हैं।

दूसरे, सही क्लाउड इंफ्रास्ट्रक्चर चुनें।

तीसरा, थोड़ा भाग्य.

यदि आप अब किसी बड़ी कंपनी में प्रबंधन करियर और अपने प्रोजेक्ट के बीच किसी को चुन रहे हैं, तो आप उन्हें किन बातों पर ध्यान देने की सलाह देंगे?

मैं फीडबैक लूप को कम करने की सलाह दूंगा, यानी जीवन में वे प्रणालियाँ जो आपके कार्यों पर फीडबैक प्रदान करती हैं।

स्कूल और विश्वविद्यालय ख़राब व्यवस्थाएँ हैं, वे "अंबर संगठन" हैं जो प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए अनुकूलित नहीं हैं। वहां दी गई जानकारी डिफ़ॉल्ट रूप से पुरानी है.

अच्छी प्रतिक्रिया यह है कि कुछ बेचने का प्रयास करें, एक व्यवसाय बनाएं, एक छोटे स्टार्टअप में कुछ करें। जब आप अपने कार्यों और उनके परिणामों को देखेंगे, तो आप तेजी से जीवन ज्ञान प्राप्त करेंगे और खुद को बेहतर पहचान पाएंगे।

सर्वोच्च मूल्य स्वयं को जानना है न कि दूसरे लोगों के आदर्शों के अनुसार जीना। या तो आप स्वयं को जानते हैं और अपने जीवन को नियंत्रित करते हैं, या कोई और इसे नियंत्रित करता है। यह बहुत संभव है कि यह किसी व्यक्ति को निगम की ओर ले जाएगा, लेकिन यह विभिन्न "क्या होगा अगर" के बिना एक सचेत विकल्प होगा।

टीम और संस्कृति

आप सैन फ्रांसिस्को में रहते हैं, लेकिन आपकी अधिकांश टीम मॉस्को में है। कंपनी को सुचारू रूप से चलाने के लिए आप क्या करते हैं?

चैटफ्यूल में हमारा एक मूल्य खुलापन है। हमारे पास स्पष्ट रूप से परिभाषित पदानुक्रम नहीं है। हम चैती संगठनों के कई सिद्धांतों को लागू करते हैं। अधिकतम खुलापन. कंपनी में कोई भी जानता है कि हम प्रतिदिन कितना कमाते हैं। हमारे पास कोई सख्त विभाजन नहीं है: तकनीकी लोग कुछ ऐसा कर सकते हैं जो बिक्री की जिम्मेदारी है। यही बुनियाद है स्व-प्रेरित प्रेरणा. लोग सिर्फ वही नहीं करते जो वे कहते हैं, बल्कि वे करते हैं जो उनके लिए महत्वपूर्ण है, वे पहल करते हैं, जिम्मेदारी लेते हैं और अपने लिए जिम्मेदारी लेते हैं।

क्या आप लोगों को काम पर जाते समय काली वर्दी देते हैं?

हम ऊँचा उठने की कोशिश कर रहे हैं। यहां तक ​​कि स्वेटशर्ट भी इस तरह बनाए गए थे कि वे दिखावटी मॉस्को क्लब के नियंत्रण से आगे निकल जाएं। और फिर भी, यह हमारी योजना बी है: अंतिम उपाय के रूप में, हम माल बेचेंगे। (हँसते हुए)।

शीर्ष कर्मचारियों को नियुक्त करने के लिए आपको क्या जानने की आवश्यकता है?

उनका अपने माता-पिता के साथ किस प्रकार का रिश्ता है? (हँसते हुए)।

किसी कंपनी में संस्कृति के निर्माण के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ें?

1. अपने आप को समझो. क्योंकि आप संस्कृति का दिखावा नहीं कर सकते। संस्कृति वह नहीं है जो किसी पोस्टर पर घोषित की जाती है, बल्कि वह है जो आप करते हैं।

2. खुद के साथ ईमानदार हो। उन चीज़ों को समझें जो आपके अंदर हैं। और क्या नहीं है. यहां कोई चमत्कार नहीं है - शुरुआत आपको खुद से करनी होगी। क्योंकि अगर आप खुलेपन की बात करते हैं और कोई आपके पास आकर आपको कुछ बुरा नहीं कह सकता, तो यह संस्कृति का हिस्सा नहीं है। लोगों को झूठ का एहसास होता है. आपको संस्कृति नहीं मिलेगी और आप खुद से समझौता कर लेंगे।

इस समय घाटी में तीन सबसे अच्छे खाद्य व्यवसाय कौन से हैं?

मैं इस प्रश्न का उत्तर देने से इंकार करता हूँ! प्रचार चक्र से गुज़रने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मेरी सचेत पसंद प्रचार प्रवृत्तियों का अनुसरण करना नहीं है। सबसे सफल व्यवसाय वह है जिसमें कंपनी की दिशा और मिशन आपके साथ मेल खाते हैं, और आप जो करते हैं उसका आनंद लेते हैं।

व्यवहार परिवर्तन और उत्पाद दृष्टिकोण

जैसा कि आप जानते हैं, आदतें बदलना कठिन है। हालाँकि, कुछ लोग सफल होते हैं। आपने इस क्षेत्र में बहुत काम किया, एक से अधिक बार विपश्यना गए, आहार, खेल और आध्यात्मिक प्रथाओं के साथ प्रयोग किए। परिवर्तन के लिए एक वयस्क को क्या जानने की आवश्यकता है?

भागवद गीता। शायद बच्चों का कमरा, तस्वीरों वाला। (हँसते हुए)।

1. हम निर्णय कैसे लेते हैं यह समझने के लिए व्यवहार मनोविज्ञान के बारे में पढ़ें। कि हम 90% निर्णय स्वचालित रूप से लेते हैं। डेनियल काह्नमैन ने अपनी पुस्तक "थिंकिंग फास्ट एंड स्लो" में इस बारे में बखूबी लिखा है।

2. व्यवहार परिवर्तन के पैटर्न सीखें। एक विशिष्ट संरचना के साथ, पौधा। उदाहरण के लिए, स्टैनफोर्ड के बीजे फॉग का एक मॉडल है जो बताता है कि ट्रिगर, अवसर और प्रेरणा कैसे आपस में जुड़े हुए हैं।

3. सकारात्मक प्रेरणा से शुरुआत करें. अर्थ, गहराई खोजें, गतिविधि से उत्साह प्राप्त करें। सकारात्मक भावना पर ध्यान केंद्रित करें, स्वयं को यह सकारात्मक प्रतिक्रिया दें। ताकि मस्तिष्क धीरे-धीरे पुनः प्रशिक्षित हो।

शीर्ष 3 कौशल जो आप अपने बच्चों के लिए चाहेंगे?

1. अपने जीवन की जिम्मेदारी लें.

2. करें जो पसंद करते हैं।

3. ड्रग्स या शराब के नशे में होना।

क्या बायोहैकिंग अच्छी है या नहीं?

मेरा एक अच्छा मित्र है जिसने "मत्स्केविच के पाँच सिद्धांत" प्रतिपादित किये। सोचो उसका नाम क्या है.

बहुत कठिन प्रश्न है. जारी रखना।

पाँच सिद्धांत:

1. गहरे भावनात्मक संबंधों की उपस्थिति;

2. सपना;

3. स्वास्थ्यप्रद भोजन,

4. अपने प्रियजन के साथ सेक्स

5. शारीरिक गतिविधि।

यदि आप विस्तार करें, तो मानस और शरीर का निर्माण हजारों वर्षों में हुआ है। टैबलेट के साथ कुछ बदलना एक माइक्रोसर्किट के साथ छेड़छाड़ करने के लिए स्क्रूड्राइवर का उपयोग करने जैसा है। लेकिन ये पांच सिद्धांत - विकास के हजारों वर्षों में इनका परीक्षण किया गया है, मैं इन पर विश्वास करता हूं।

सचेतन

आपका कमरा ऐसा लगता है जैसे हम बाली में हैं। संयोग?

हम धारणा के सभी अंगों से पढ़ी गई जानकारी का केवल एक छोटा प्रतिशत ही जानते हैं। और इसलिए, मेरे लिए जगह को इस तरह से व्यवस्थित करना महत्वपूर्ण है कि यह बताए कि मैं कैसा महसूस करना चाहता हूं। यहां घर पर मैं आराम करना चाहता हूं और अपनी ऊर्जा को रिचार्ज करना चाहता हूं।

हाल ही में, ध्यान और माइंडफुलनेस प्रथाओं के बारे में दो विरोधी राय अक्सर सुनी गई हैं। एक तो यह कि यह शांति और चिंता से मुक्ति का मार्ग है, दूसरा यह कि यह सब विक्षिप्तता की ओर ले जाता है और इससे कुछ भी अच्छा नहीं होगा। आपका इसके बारे में क्या सोचना है?

मुझे ऐसा लगता है कि जागरूकता से जुड़ी सभी चीजें एक ही जगह ले जाती हैं: खुद को समझना, ब्रह्मांड में अपनी जगह का एहसास करना। यह जगह अच्छी, शांत और सौहार्दपूर्ण है. लेकिन वहां पहुंचने के लिए, आपको कई अलग-अलग स्थितियों से गुजरना होगा, ऐसी चीजों से गुजरना होगा और अपने ऐसे कोनों में देखना होगा जहां यह डरावना, दर्दनाक है और आप वास्तव में देखना नहीं चाहते हैं।

लेकिन यह मैट्रिक्स की तरह है - आप एक गोली लेते हैं और वापस नहीं जा सकते। हां, रास्ते में बाधाएं आएंगी, लेकिन वह यात्रा का हिस्सा है। इसे एक सेट के रूप में बेचा जाता है. और अंत में, यह देखना हमेशा दिलचस्प होता है कि आगे क्या होता है।

स्रोत: www.habr.com