एक स्टार्टअप के लिए मार्केटिंग: 200 डॉलर भी खर्च किए बिना दुनिया भर से हजारों उपयोगकर्ताओं को कैसे आकर्षित किया जाए

आज मैं आपको बताऊंगा कि प्रोडक्ट हंट में प्रवेश के लिए स्टार्टअप को कैसे तैयार किया जाए, इससे पहले क्या कदम उठाए जाने चाहिए और प्रकाशन के दिन और बाद में प्रोजेक्ट में रुचि कैसे जगाई जाए।

परिचय

पिछले कुछ वर्षों से मैं संयुक्त राज्य अमेरिका में रह रहा हूं और काम कर रहा हूं स्टार्टअप को बढ़ावा देना अंग्रेजी-भाषा (और न केवल) संसाधनों पर। आज मैं आपको बताऊंगा

आज मैं न्यूनतम निवेश के साथ आईटी स्टार्टअप के लिए अंतरराष्ट्रीय उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने का अपना अनुभव साझा करूंगा। कंटेंट मार्केटिंग टूल मुख्य रूप से इसके लिए उपयुक्त हैं। उनमें से कई मुफ़्त या लगभग मुफ़्त हैं, लेकिन अच्छे परिणाम ला सकते हैं।

इसलिए, यदि आप अंतर्राष्ट्रीय उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना चाहते हैं तो यहां आपको अपने स्टार्टअप को बढ़ावा देना चाहिए।

एचएन दिखाएं

हैकर न्यूज़ संसाधन लंबे समय से इस क्षेत्र में सबसे लोकप्रिय तकनीकों और स्टार्टअप्स में से एक बन गया है। यदि कोई प्रोजेक्ट अपने मुख्य पृष्ठ पर कम से कम दसियों मिनट तक रहने में सफल हो जाता है, तो इससे पहले से ही ट्रैफ़िक में वृद्धि हो सकती है - आप आसानी से साइट पर कई सौ क्लिक प्राप्त कर सकते हैं।

इस संसाधन में एक शो एचएन अनुभाग है - यहां प्रोजेक्ट निर्माता या सामान्य उपयोगकर्ता उपयोगी लिंक साझा कर सकते हैं। इस संसाधन के साथ अपना प्रचार शुरू करना उचित है - यह मुफ़्त है, और सफल होने पर, आप अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। सबसे अधिक संभावना है, आप मुख्य पृष्ठ तक नहीं पहुंच पाएंगे, और एचएन पर दर्शक हमेशा बहुत अनुकूल नहीं होते हैं, लेकिन किसी प्रतिष्ठित संसाधन से साइट का लिंक किसी भी मामले में अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

बेटापेज и बेतालवादी

दो संसाधन एक समान मॉडल पर काम कर रहे हैं। ये स्टार्टअप्स के विवरण वाली निर्देशिकाएं हैं। शुल्क के लिए, प्रोजेक्ट विवरण को सूची में शामिल किया जाता है, सामान्य कतार (जो धीरे-धीरे चलती है) को दरकिनार करते हुए, मुख्य पृष्ठ पर पिन किया जा सकता है, और इन सेवाओं में उनके मेलिंग में प्रोजेक्ट का लिंक भी शामिल होता है।

जब मैंने आखिरी बार बीटापेज का उपयोग किया था तो इसका मूल्य टैग था:

• मुख्य पृष्ठ पर एक दिन: $28
• दो दिन: $48
• तीन दिन: $68
• चार दिन: $88

न्यूज़लेटर में शामिल करने के लिए अतिरिक्त $30 का खर्च आता है, इसलिए यह आंकड़ा अंतिम कीमत में जोड़ने लायक है। इस साइट पर सशुल्क सूची का उपयोग करने का हमारा अनुभव सफल नहीं कहा जा सकता - मुख्य पृष्ठ पर एक दिन और समाचार पत्र ने हमें सैकड़ों पंजीकृत उपयोगकर्ता भी नहीं दिए।

बीटालिस्ट पर पोस्ट करने की लागत अधिक है - $129, लेकिन मुफ़्त प्रकाशन की संभावना भी है। बाद के मामले में, आपको प्लेसमेंट के लिए लगभग एक महीने तक इंतजार करना होगा, लेकिन अगर आप पैसे बचाना चाहते हैं, तो यह काफी विकल्प है। सबसे हालिया प्रोजेक्ट के दौरान, हमने इस विकल्प को चुना और केवल 452 उपयोगकर्ता प्राप्त हुए, जिसमें घोषणा के दिन वृद्धि हुई।

सामान्य तौर पर, मुख्य लागत बीटापेज और बीटालिस्ट पर पड़ी, और हमारे मामले में वे कम से कम आंशिक रूप से केवल दूसरे मामले में उचित थे।

अंतर्राष्ट्रीय सामग्री विपणन

चूँकि हमने न केवल अंग्रेजी भाषी देशों के उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने की योजना बनाई, इसलिए हमने इस दिशा में प्रयोग करने का निर्णय लिया। हमारे पास पहले से ही अंग्रेजी में कई अच्छे लेख थे, साथ ही बीटालिस्ट और प्रोडक्ट हंट पर विवरण भी थे।

अपवर्क का उपयोग करते हुए, हमें स्पैनिश भाषी संपादक मिले जिन्होंने न केवल अनुवाद में हमारी मदद की, बल्कि हमें यह भी सलाह दी कि प्रकाशित सामग्रियों के लिंक कहां और कैसे साझा करें। यह अवश्य कहा जाना चाहिए कि एक ब्लॉग पोस्ट का अंग्रेजी से स्पेनिश में अनुवाद करने की लागत आमतौर पर $10 से अधिक नहीं होती है।

परिणामस्वरूप, हमने "सीडिंग" सामग्री के लिए दो मुख्य संसाधनों का चयन किया:

• टारिंगा.नेट लैटिन अमेरिका में एक लोकप्रिय एग्रीगेटर साइट है, जो कुछ हद तक Reddit के समान है, जिसके 21 मिलियन से अधिक विजिटर हैं।
• Meneame.net - 9.5 मिलियन विजिटर।

इसके अलावा, हमने स्वतंत्र रूप से रेडिट पर कई अनुभागों का चयन किया जहां लैटिन अमेरिका में स्पेनिश भाषी देशों के निवासी संवाद करते हैं:

• आर/एप्रेन्डींगल्स/ - अंग्रेजी सीखने के लिए समर्पित अनुभाग;
• /आर/ईएस/ - सामान्य विषयगत स्पैनिश-भाषा सबरेडिट, 14,3 हजार उपयोगकर्ता;
• /r/अर्जेंटीना/ - 92 हजार ग्राहक;
• /r/vzla/ - वेनेजुएला अनुभाग, 34,5 हजार ग्राहक;
• /आर/कोलंबिया/ — 13,8 हजार ग्राहक;
• /आर/चिली/ - 48 हजार उपयोगकर्ता।

परिणाम हमारी सभी बेतहाशा अपेक्षाओं को पार कर गया - हमें न केवल रेडिट पर पंजीकरण और टिप्पणियाँ, मेनेमी पर लाइक प्राप्त हुए, बल्कि लैटिन अमेरिकी पत्रकारों और ब्लॉगर्स ने इस परियोजना पर ध्यान दिया। विशेष रूप से, लोकप्रिय अर्जेंटीना आईटी संसाधन व्हाट्स न्यू पर एक समीक्षा के बाद, कुछ दिनों में कई हजार लोग हमारे पास आए।

लेकिन सबसे महत्वपूर्ण घटना, निश्चित रूप से, प्रोडक्ट हंट पर प्लेसमेंट थी।

प्रोडक्ट हंट: स्टार्टअप गाइड

प्रोडक्ट हंट को सर्वोत्तम तरीके से कैसे लॉन्च किया जाए, इसके बारे में इंटरनेट पर बहुत सारी मार्गदर्शिकाएँ और कहानियाँ हैं, इसलिए मैं बहुत अधिक नहीं लिखूँगा, मैं केवल मुख्य बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करूँगा।

सबसे पहले आपको पढ़ना चाहिए स्टार्टअप गाइड पीएच टीम से ही. दस्तावेज़ के तीन मुख्य बिंदु इस प्रकार हैं:

• आपको ऐसे शिकारी की तलाश करने की ज़रूरत नहीं है जो उत्पाद पोस्ट करेगा. अब इसका कोई मतलब नहीं रह गया है - पहले, किसी लोकप्रिय उपयोगकर्ता के ग्राहकों को उसके द्वारा प्रकाशित उत्पादों के बारे में ईमेल सूचनाएं भेजी जाती थीं, लेकिन अब ऐसा नहीं है।
• आप PH होम पेज के बजाय सीधे उत्पाद पोस्ट से लिंक कर सकते हैं। शहरी किंवदंती यह है कि PH उन परियोजनाओं पर जुर्माना लगाता है जिन पर उन उपयोगकर्ताओं द्वारा वोट किया जाता है जो होम पेज के माध्यम से खोजने के बजाय सीधे यूआरएल पर जाते हैं। यह सच नहीं है।
• आप लाइक नहीं मांग सकते - इसके लिए आप पर जुर्माना लगाया जाता है. इसलिए, लॉन्च के लिए समर्पित सभी संचारों में एक स्पष्ट संदेश होना चाहिए: "हमने पीएच पर प्रकाशित किया है, यहां लिंक है, आएं, टिप्पणी करें, प्रश्न पूछें!"

ये वो बातें हैं जिनके बारे में अभी भी बहुत से लोग नहीं जानते हैं. कुछ और बिंदु हैं जिन्हें कवर करना महत्वपूर्ण है।

• हंटर ढूंढना बेहतर है. यह एक छवि क्षण से अधिक है, यदि यह व्यक्ति PH पर आपके पोस्ट का लिंक अपने सोशल नेटवर्क पर प्रकाशित करता है, तो यह एक प्लस होगा। लेकिन अगर लंबे समय से ऐसे किरदार की तलाश नहीं है तो आपको मिल सकता है।
• PH पर लॉन्च करना 24 घंटे का काम है. नए दिन की उलटी गिनती यूएस वेस्ट कोस्ट समयानुसार 00:00 बजे शुरू होती है। टिप्पणियों का समय पर जवाब देने के लिए आपको 24 घंटे ऑनलाइन रहना होगा।
• 24 घंटे के बाद आपको काम भी करना होगा. दिन के शीर्ष उत्पादों की सूची में शामिल होने से एक बोनस मिलता है - न्यूज़लेटर में आपका भी उल्लेख किया जाएगा, लेकिन यदि यह संभव नहीं था, तो PH का आगे उपयोग करने के अन्य तरीके भी हैं। उदाहरण के लिए, साइट पर प्रश्न पूछने का अवसर होता है, जिसके उत्तर किसी विशेष सॉफ़्टवेयर की अनुशंसाएँ हो सकते हैं। यदि आप ऐसे चयन में उतरते हैं, तो आपको अधिक ट्रैफ़िक मिलेगा।

अंत में, हमने शीर्ष 5 परियोजनाओं की सूची में जगह नहीं बनाई, लेकिन उपयोगकर्ताओं ने कम से कम एक और सप्ताह के लिए हमें वोट दिया - इससे हमें मुख्य पृष्ठ पर बने रहने की अनुमति मिली, क्योंकि हर दिन लगभग 10-15 उत्पाद इस पर प्रदर्शित होते हैं। . हमारे लॉन्च के बाद जितने अधिक दिन बीतते गए, हमें उत्पाद खोजने के लिए उतना ही आगे स्क्रॉल करना पड़ा, लेकिन इससे साइट पर बदलाव में कोई बाधा नहीं आई।

इतने लंबे समय तक चलने वाले प्लेसमेंट का मुख्य रहस्य यह है कि आपको इसमें रुचि बनाए रखनी चाहिए। इसका मतलब है अपनी लिस्टिंग के लिंक का उल्लेख करते हुए लेख तैयार करना और समय-समय पर प्रकाशित करना, समाचार पत्र भेजना आदि।

उदाहरण: एक प्रोजेक्ट ब्लॉग पोस्ट जो PH पर उत्पाद पृष्ठ के लिंक की मांग करता है और इसमें लाइक काउंटर के साथ एक अंतर्निहित बैज होता है।

निष्कर्ष

सामग्री में वर्णित गतिविधियों की लागत हमें लगभग $200 थी, और उन्हें तैयार करने और लागू करने में कुछ सप्ताह लग गए। परिणामस्वरूप, हमें साइट पर हजारों हिट और सैकड़ों पंजीकरण प्राप्त हुए। आप इन तकनीकों को अपने स्टार्टअप के लिए कॉपी कर सकते हैं, मुझे यकीन है कि इससे आपको अपना पहला अंतर्राष्ट्रीय उपयोगकर्ता प्राप्त करने में मदद मिलेगी।

यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो लिखें, मुझे उत्तर देने में खुशी होगी।

स्रोत: www.habr.com