एक परामर्श कंपनी के संस्थापक के साथ डिजिटल ट्विन्स और सिमुलेशन मॉडलिंग पर चर्चा

एनएफपी के संस्थापक सर्गेई लोज़किन ने मुझे बताया कि सिमुलेशन मॉडलिंग और डिजिटल जुड़वाँ क्या हैं, हमारे डेवलपर्स यूरोप में सस्ते और अच्छे क्यों हैं, और रूस में उच्च स्तर का डिजिटलीकरण क्यों है।

यदि आप यह जानना चाहते हैं कि यह कैसे काम करता है, रूस में डिजिटल ट्विन की आवश्यकता किसे है, परियोजना की लागत कितनी है और इसे कैसे सीखा जाए तो आइए।

डिजिटल ट्विन किसी वास्तविक वस्तु या प्रक्रिया की एक सटीक आभासी प्रतिलिपि है। पैसे बचाने और सुरक्षा बढ़ाने के लिए इनका लंबे समय से दुनिया भर में सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता रहा है। रूस भी अंततः इस दिशा में आगे बढ़ना शुरू कर रहा है, और यह और भी सुखद है कि हमारे पास विदेशी बाज़ार में भी अच्छी कंपनियाँ सूचीबद्ध हैं।

मेरे यूट्यूब चैनल पर साक्षात्कार का पूरा संस्करण (एक घंटे से थोड़ा अधिक) देखें, सब कुछ बहुत जीवंत और दिलचस्प है, और पहली टिप्पणी में समय कोड हैं।

यहां, बहुत संक्षिप्त रूप में, मैं मुद्रित प्रारूप के लिए रचनात्मक रूप से पुन: काम किए गए कुछ बिंदु दूंगा।

फरया:
— आपकी कंपनी में "सिमुलेशन मॉडलिंग" क्षेत्र कब से काम कर रहा है और आपने इसे करने का निर्णय क्यों लिया?

सेर्गेई:
- 2016 में, हमारे पास एक कर्मचारी था जो जानता था कि एनीलॉजिक क्या है। उन्होंने कहा कि टॉपिक बढ़िया है, चलो करते हैं. और हमने यह जाने बिना ही शुरुआत कर दी कि यह क्या था। हमने वहां निवेश करना शुरू किया, लोगों को प्रशिक्षण दिया, लीड की तलाश की। और फिर इस व्यक्ति ने छोड़ दिया... और चूँकि हमने पहले ही कुछ रास्ता खोद लिया था, इसलिए हमने जारी रखने का फैसला किया।

- ठीक है, देखिए, कुछ नई चीज़ सामने आई है जिसे विकसित करने की आवश्यकता है, लेकिन आप पूरी तरह से समझ गए हैं कि अधिकांश बाज़ार इसी मानसिकता और ढहती फैक्ट्रियों के साथ "राज्य शुष्क भूमि" है, जिसे किसी तरह मॉडल बनाना होगा। क्या आप वाकई इस तकनीक पर विश्वास करते हैं या आपने बस कुछ ट्रेंडी करने का फैसला किया है?

- मैं यह नहीं कहूंगा कि यह तब फैशनेबल था, वहां का विचार बहुत दिलचस्प था। मेरी राय में, मॉडलों पर डिजिटल प्रयोग सभी क्षेत्रों में हमारा इंतजार कर रहे हैं; हमें किसी भी स्थिति में वहां जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, अमेरिकी संपूर्ण सैन्य युद्धों का अनुकरण करते हैं, टैंक, विमान, पैदल सेना रखते हैं और युद्ध के परिणाम देखते हैं।

खैर, यह सैन्य क्षेत्र में है. नागरिक अमेरिका में, यूरोप को भी बहुत लंबे समय से मॉडल किया गया है। चीन तेजी से मॉडलिंग के लिए प्रयास कर रहा है। उदाहरण के लिए, जर्मन कंपनी सिमप्लान ने एयरबस विमान के संचालन का अनुकरण करने के लिए एनीलॉजिक का उपयोग किया, मर्सिडीज सक्रिय रूप से इसका उपयोग करती है, और कोई भी बड़ी कंपनी मॉडल के साथ खेलती है। हमारे पास ऐसा करने वाली अत्याधुनिक कंपनियाँ हैं। वाणिज्यिक और सरकारी दोनों, जिनके लिए, डिजिटल परिवर्तन अब मुख्य विषयों में से एक है।

- ठीक है, हम जानते हैं कि यह कैसे होता है...

- हम जानते हैं... लेकिन उन्हें कुछ नतीजा तो देना ही पड़ेगा। हर समय इस बारे में बात करना असंभव है, मैं जल्द ही पूछना शुरू करूंगा। इसलिए उन्हें कुछ करने की जरूरत है.

- आपके ग्राहक कौन हैं?

— ये अधिकतर बड़ी कंपनियाँ हैं। परंपरागत रूप से, शीर्ष 1000 हमारे लक्षित ग्राहक हैं। ये मुख्य रूप से वाणिज्यिक कंपनियां और सरकारी भागीदारी वाली वाणिज्यिक कंपनियां हैं। ग्राहकों में ऊर्जा, गैस उत्पादन और हवाई परिवहन उद्योगों की रणनीतिक कंपनियां शामिल हैं।

— उन्हें मॉडलिंग में क्या रुचि है?

“वे ऐसी प्रक्रियाओं का अनुकरण करने में रुचि रखते हैं जिनका प्रयोग करना महंगा है। खैर, उदाहरण के लिए, एक घर के आकार की गलाने वाली भट्ठी है, और 60 के दशक में पत्थर में स्थापित तकनीकी प्रक्रिया को बदलने में कोई भी गलती बहुत महंगी हो सकती है। इसलिए, इस तथ्य के बावजूद कि प्रक्रिया की दक्षता बढ़ाई जा सकती है, प्रयोग नहीं किए जाते हैं।
इस मामले में, आप एक "डिजिटल ट्विन" बना सकते हैं, जो भट्ठी और सभी उपकरणों - गोदामों, क्रेन आदि में प्रक्रियाओं को ध्यान में रखता है। और पूरी चीज़ का अनुकरण करें। उदाहरण के लिए, देखें कि यदि हम ओवन में तापमान कम नहीं करते हैं तो क्या होता है।

- तो, ​​डिजिटल ट्विन सिमुलेशन मॉडलिंग से कैसे भिन्न है?

- सिमुलेशन मॉडलिंग एक डिजिटल ट्विन बनाने और उसके साथ काम करने की प्रक्रिया है, यानी। किसी भौतिक वस्तु या प्रक्रिया की आभासी प्रतिलिपि के साथ। यह एक व्यावसायिक प्रक्रिया हो सकती है, उदाहरण के लिए, कॉल रूटिंग, रेलवे परिवहन, कार, लॉजिस्टिक्स से संबंधित कुछ भी, आदि।

सामान्य तौर पर, डिजिटल ट्विन एक प्रचार विषय है, और इसमें बहुत सी चीजें समायोजित की जा सकती हैं। यह किसी प्रकार के लोहे का एक मॉडल हो सकता है, या आप 1सी के कार्यान्वयन को लेखांकन का डिजिटल जुड़वां कह सकते हैं। हम इस अवधारणा को किसी भी भौतिक प्रक्रिया तक सीमित कर देते हैं।

— आप ऐसा क्यों सोचते हैं कि सिमुलेशन मॉडलिंग एक प्रचार विषय है? मैंने डिजिटल जुड़वाँ के बारे में लगभग कभी नहीं सुना। इसके अलावा, जब मैंने एनीलॉजिक के लिए एचएच पर रिक्तियों की तलाश की, जिसका आप उपयोग करते हैं, तो उनमें से कुछ ही थीं, और आधे से अधिक आपसे संबंधित थीं।

— वसंत ऋतु में, हम सिमुलेशन मॉडलिंग पर एक सम्मेलन में म्यूनिख में थे, ऐसा करने वाली कंपनियों से परिचित हुए, और मैं कह सकता हूं कि रूस इस संबंध में पीछे है। राज्यों में सिमुलेशन मॉडलिंग का एक बड़ा बाजार है, जहां हर चीज का अनुकरण किया जाता है। और उदाहरण के लिए, यूरोप में, आप मॉडलिंग के बिना बुनियादी सुविधाओं का निर्माण नहीं कर सकते; उन्होंने वोक्सवैगन संयंत्र का भी मॉडल तैयार किया, जो हमारे पास कलुगा में है।

भले ही हम एनीलॉजिक को लें, जो सिमुलेशन मॉडलिंग के लिए एक रूसी सॉफ्टवेयर है जो दुनिया भर में सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है, उनके अनुसार, रूस में इस उत्पाद के उपयोग की मात्रा 10% से कम है। यानी, हमारी मॉडलिंग, वास्तव में, अभी अपनी प्रारंभिक अवस्था में है। और अब हमारे पास ग्राहकों से अधिक से अधिक जागरूक अनुरोध आ रहे हैं।

— जब आप अपने विचारों के साथ कंपनियों के पास आते हैं, तो क्या आपको अक्सर प्रतिरोध का सामना करना पड़ता है?

- अक्सर। खासकर उन कंपनियों में जहां "पुराने स्कूल" के लोग अपनी नौकरी पर बने रहते हैं और कहते हैं कि "यह चीज" उन्हें दक्षता में सुधार नहीं करने देगी। ऐसा भी होता है कि प्रबंधन ऐसा चाहता है, लेकिन हमें निचले स्तर पर फोरमैन, डिस्पैचर के साथ काम करना पड़ता है और उनकी ओर से प्रतिरोध भी होता है।

लेकिन अब बदलाव की ओर रुझान दिख रहा है और इसे और अधिक स्पष्ट रूप से महसूस किया जा रहा है। "पुराने लोग" जा रहे हैं, और नए लोग आ रहे हैं, वे पहले से ही अलग तरह से सोचते हैं। इसके अलावा, जैसा कि मैंने कहा, अब हर किसी को लगभग डिजिटल परिवर्तन में धकेला जा रहा है, प्रशिक्षण प्रदान किया जा रहा है, और यहां तक ​​कि आउटबैक में उद्यमों में भी, उन्नत लोगों से तेजी से मुलाकात की जा रही है। ऐसा होता है कि मस्कोवाइट्स को व्यापारिक यात्राओं पर वहां भेजा जाता है, और वे वहां सब कुछ विकसित करते हैं।

—क्या आपको कर्मियों की कमी महसूस होती है?

— यह स्थिति पर निर्भर करता है, हम एक डिज़ाइन संगठन हैं। यदि बहुत सारे प्रोजेक्ट हों तो भूख महसूस होती है, क्योंकि डेवलपर को कई महीनों तक प्रशिक्षित करने की आवश्यकता होती है। अब मैं यह नहीं कहूंगा कि भूख है, हम प्रति माह लगभग एक व्यक्ति की भर्ती कर रहे हैं क्योंकि परियोजनाओं की संख्या बढ़ रही है, लेकिन इस संबंध में कोई बड़ी दौड़ नहीं है।

- आप कितना भुगतान करेंगे?

- एक जूनियर लगभग 50 हजार रूबल कमा सकता है। सामान्य तौर पर, हमारे पास काफी मानक दरें हैं। सामान्य वेतन 80 हजार से शुरू होकर अधिकतम सीमा तक जाता है। यदि किसी व्यक्ति को ग्राहक पसंद करते हैं और वह अच्छा सुधार करता है, तो वह जल्द ही 120k का अच्छा वेतन कमा सकता है।

— यानी, एक व्यक्ति ने कई वर्षों तक प्रोग्राम किया, जावा का अध्ययन किया, आपके पास आया और उसके पास 200k तक पहुंचने की संभावनाएं हैं।

- हां।

- (कैमरे की ओर अर्थपूर्ण दृष्टि)

— मैंने देखा कि यूट्यूब पर आपके वीडियो का कुछ हिस्सा अंग्रेजी में है। फिर मुझे एक लेख मिला कि आप ब्रिटिश बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं। क्यों?

— हम वास्तव में ब्रिटिश बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, हमारा लक्ष्य है कि आधा राजस्व विदेशी होगा। मैं दुनिया भर में काम करना चाहता हूं. अब हमारे पास ऐसी कुछ परियोजनाएं हैं, लेकिन हम चाहेंगे कि यह निरंतर जारी रहें।

— क्या यूरोप में आपके लिए संभावनाएं और रुचि है?

- यह इस पर निर्भर करता है कि हम क्या पेशकश करते हैं। उदाहरण के लिए, हम वर्तमान में यूरोप के लिए सिमुलेशन मॉडलिंग और आरपीए पर प्रशिक्षण आयोजित कर रहे हैं और 20-30 लोगों के समूहों की भर्ती की जा रही है जो हमसे संपर्क करना चाहते हैं।

— मुझे यह लेख भी पसंद आया कि उनके पास कम जाँच, बेहतर कानूनी और न्यायिक प्रणालियाँ हैं, और डेवलपर्स के लिए लागत बहुत अधिक है। क्या मैं सही ढंग से समझता हूं कि डेवलपर्स यहां बैठेंगे और विदेश में काम करेंगे?

- हाँ, ठीक है, यह शैली का एक क्लासिक है।

- यह पहली बार नहीं है कि मैंने देखा है कि हमारे पास नई कंपनियां हैं जो प्रचार व्यवसाय कर रही हैं, जो विदेशों में बहुत लोकप्रिय है, लेकिन रूस में अभी तक गति नहीं पकड़ पाई है। तदनुसार, वे विदेशी बाजार के लिए परियोजनाएं बनाना शुरू कर रहे हैं, और मैं किसी तरह हमारे डेवलपर्स के लिए नाराज हूं, क्योंकि वे वास्तव में, दिमाग वाले सस्ते श्रम हैं जिनका बहुत अच्छी तरह से शोषण किया जा सकता है और विदेशों में अच्छी परियोजनाएं बेची जा सकती हैं।

— मैं इस बात से बिल्कुल सहमत नहीं हूं कि यह शोषण है, क्योंकि ऐसे डेवलपर को बहुत अच्छा बोनस मिलता है। हां, उसे यूके में रहने वाले व्यक्ति के समान आय नहीं मिलेगी, लेकिन वहां रहने का खर्च अधिक है।

- तो, ​​संक्षेप में, आप बस एक कीमत पर लेते हैं?

- यह मत भूलो कि हम भारतीयों से सस्ते नहीं हैं। यह पता चला है कि हम केवल वही पेशकश कर सकते हैं जो भारतीय नहीं जानते कि कैसे करना है, जिसके लिए वास्तव में विशेषज्ञता, इंजीनियरिंग और सभी प्रकार की जटिल चीजों की आवश्यकता होती है जिन्हें हम बेहतर तरीके से करते हैं।

— आपके मॉडल की लागत कितनी है?

- आधा मिलियन रूबल से अनंत तक। हम 10 मिलियन तक पहुंच गए।

— एक 10 मिलियन मॉडल आपके ग्राहक को कितना बचा सकता है?

- अरबों. बुनियादी ढांचा परियोजनाएं बहुत महंगी हैं।

— आप ग्राहकों को कैसे विश्वास दिलाते हैं कि आपसे मॉडल खरीदना उनके लिए लाभदायक है?

- हमारे लिए सबसे आसान विकल्प वह है जब कंपनी को पता हो कि सिमुलेशन मॉडलिंग की आवश्यकता क्यों है और वह हमें कलाकार के रूप में व्यस्त रखती है। दूसरा स्तर वह है जब हम स्वयं दक्षता प्रदान कर सकते हैं; यह संक्षेप में परामर्श है। इस मामले में, सिमुलेशन केवल एक उपकरण है, जैसे कि आरपीए, 1सी, या बस कुछ तकनीकी विनियमन। उपकरण के पीछे एक विचार है, और विचार के पीछे एक रणनीति है।

इसलिए, जब हम विचारों के स्तर पर संवाद करते हैं, तो हम कहीं बेच सकते हैं, लेकिन कहीं और नहीं - इस दृष्टिकोण से हम इतने परिपक्व नहीं हैं। और फिर हम किसी न किसी उद्योग में चले जाते हैं, क्योंकि हर चीज़ में विशेषज्ञ होना असंभव है।

- क्या आप स्वयं उनके पास आते हैं?

"अब वे ज़्यादातर हमारे पास आते हैं।"

यदि आपको यह पसंद आया तो मैं आपको इसे देखने के लिए आमंत्रित करता हूँ पूर्ण संस्करण. आप यह भी सीखेंगे कि डिजिटल जुड़वाँ कैसे बनते हैं और वे क्या हैं, उन्हें कैसे विकसित किया जाए, यह कैसे सीखें और मशीन लर्निंग और विज्ञान का इससे क्या लेना-देना है।

टिप्पणियों में लिखें कि आप सिमुलेशन मॉडलिंग और सर्गेई के शब्दों के बारे में क्या सोचते हैं।

स्रोत: www.habr.com