किसी और की मदद के बिना सफलता संभव नहीं: प्री-एक्सेलेरेटर के माध्यम से बाज़ार के लिए तैयार प्रोजेक्ट को कैसे "बढ़ाया" जाए

हमने अपनी पोस्ट में बार-बार कहा है कि डिजिटल ब्रेकथ्रू प्रतियोगिता के फाइनल के बाद, सफल टीमें प्री-एक्सीलेटर के भीतर अपनी परियोजनाओं को अंतिम रूप देने और बाजार के लिए उत्पाद बनाने में सक्षम होंगी। कार्यक्रम 30 सितम्बर को शुरू हुआ और हम पहले ही परिणाम बता सकते हैं। लेकिन पहले, आइए बात करते हैं कि इसका अर्थ क्या है और कंपनियों, निवेशकों और स्वयं टीमों के लिए प्री-एक्सीलेटर क्यों आवश्यक है।

विशेषज्ञों की मदद से, हैकाथॉन (क्षेत्रीय या अंतिम चरण में) में बनाई गई परियोजनाओं को अधिकतम सुधारा जाता है और बाजार में प्रवेश के लिए तैयार किया जाता है। उन्हें कंपनी के प्रतिनिधियों, निवेशकों और भावी सलाहकारों से मिलवाया जाता है, जो अच्छे फिटनेस प्रशिक्षकों की तरह उनसे अधिकतम संभव लाभ प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। वैसे, सारा काम 20 ट्रैकर्स की सख्त निगरानी में किया जाता है - वे लोग जिन्होंने अपने समय में एक से अधिक सफल स्टार्टअप विकसित किए हैं और निश्चित रूप से भविष्य के यूनिकॉर्न के विकास में सभी नुकसानों को जानते हैं (और हम पौराणिक घोड़ों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं) 🙂

ट्रैकर्स का मुख्य लक्ष्य अपने द्वारा विकसित परियोजनाओं के पोर्टफोलियो के बारे में शेखी बघारना नहीं है। वे मार्गदर्शक बन जाते हैं और नियमित आधार पर टीमों के साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करते हैं, उन्हें परियोजना का बाहर से एक दृष्टिकोण देते हैं और विचार के कार्यान्वयन में स्पष्ट "गलतियों" को इंगित करते हैं। हैकाथॉन में कार्य उपलब्ध कराने वाली कंपनियों के प्रतिनिधि भी प्रतिभागियों के साथ काम करते हैं। संयुक्त कार्य के परिणामस्वरूप, कच्चा विकास एक वास्तविक पायलट में बदल जाएगा। और यह सचमुच बाजार में उड़ान भर सकता है।

हमने दो ट्रैकर्स से पूछा कि प्री-एक्सीलेरेशन अब कैसा चल रहा है।

चिझोव निकिता, ट्रैकर

"सभी प्रतिभागी अपने मुख्य मिशन को अलग-अलग तरीके से अपनाते हैं। उदाहरण के लिए, टीमों में से एक का मुख्य लक्ष्य एक बड़े निगम में आगे की नौकरी और उसके भीतर अपनी परियोजना का विकास है। उसी समय, दूसरा अनुदान प्राप्त करना चाहता है और सरकारी एजेंसियों में संपर्क बनाना चाहता है, और तीसरा पूरे बाजार के लिए एक बड़े, बड़े पैमाने पर उत्पाद बनाना चाहता है और एक बिजनेस एंजेल से निवेश आकर्षित करना चाहता है। अब टीमें अपने मुख्य विचार को मान्य करने के चरण में हैं, और इसमें उनकी मदद करने के लिए हम ग्राहक विकास तकनीक का उपयोग करते हैं, जो संभावित ग्राहकों की समस्या की पहचान करने और यह समझने में मदद करता है कि उनके कार्य के लिए समाधान कितने उपयुक्त हैं।

एक ऐसा उपकरण जो उन्हें रणनीतिक रूप से सोचने और अपने विचारों के माध्यम से कार्य करने की अनुमति देता है, वह है बिजनेस कैनवास टूल। यह सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं और उपभोक्ता खंड, प्रमुख प्रस्ताव, आवश्यक संसाधनों, बुनियादी ढांचे, भागीदारों का वर्णन करना संभव बनाता है। इससे टीम को शुरू से ही इस बात पर विस्तार से सोचने में मदद मिलेगी कि अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए क्या आवश्यक है।”

सेंट पीटर्सबर्ग टीम कंटीन्यूअस डिसइंटीग्रेशन (रोसाटॉम स्टेट कॉरपोरेशन नामांकन में विजेता) के सदस्य डेनिस पोशेखोंतोव ने हमारे साथ अपने लक्ष्य साझा किए:
"प्री-एक्सीलरेटर के लिए, हमने फिनाले का प्रोटोटाइप लिया और इसकी परिकल्पना को थोड़ा विस्तारित किया। हमारा मुख्य मिशन परियोजना के लिए धन जुटाना और इसे बाजार में लाना है। इसके अलावा, हम इस बात में रुचि रखते हैं कि स्टार्टअप किचन अंदर से कैसा दिखता है। कौन जानता है, शायद भविष्य में हम वास्तव में प्रतिस्पर्धी समाधान के साथ एक पूर्ण स्टार्टअप भी बन जाएँ।"

goAI टीम के मराट नबीउलीन (एमटीएस नामांकन में विजेता) ने अपनी टीम के लक्ष्यों का उल्लेख किया, जो बहुत व्यापक निकले:

1. 3 वर्षों के लिए विकास रणनीति विकसित करना
2. एक कॉर्पोरेट ग्राहक, एक सरकारी ग्राहक तथा 2 अन्य बड़े कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ एनडीए तथा आशय पत्र पर हस्ताक्षर करें।
3. कार्य की श्रम तीव्रता का विश्लेषण करने और अनुबंध लागत अनुमान बनाने के लिए डेटा प्राप्त करें।
4. अनुबंध के प्रारूप, चरण, समय-सीमा, लागत, परीक्षण मापदंड और स्वीकृति की शर्तें, विकास की लागत में परिवर्तन की शर्तें, मासिक रखरखाव मापदंड, एसएलए और सुरक्षा स्तर, जीडीपीआर और नियामक आवश्यकताओं का अनुपालन, अधिकारों और लाइसेंसिंग के हस्तांतरण की आवश्यकताएं, प्रणाली का उपयोग करने के लिए निर्देशों का निर्माण और कार्मिक प्रशिक्षण मापदंडों की परिभाषा के साथ वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करना और उन पर सहमति बनाना।
5. विशिष्ट मापदंडों के साथ 1 अनुबंध पर हस्ताक्षर करें।"

ट्रैकर और उद्यमी ओक्साना पोगोडेवा ने भी प्री-एक्सेलेरेशन कार्यक्रम की प्रगति के बारे में बताया:

"ट्रैकर हमेशा किसी भी परियोजना के कार्यान्वयन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। वह लक्ष्य निर्धारण, परिकल्पना तैयार करने और उन्हें विकसित करने में परियोजनाओं की मदद करता है। यह टीमों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने पर भी ध्यान केंद्रित करता है, इसके लिए आंदोलन साप्ताहिक HADI चक्रों (परिकल्पना-कार्रवाई-डेटा अधिग्रहण-निष्कर्ष) से ​​गुजरता है, जो बाजार से उपयोगी ज्ञान के त्वरित अधिग्रहण और बाजार और अंतिम उपभोक्ता की वास्तव में क्या जरूरत है, इसकी समझ की अनुमति देता है।

प्री-एक्सीलेरेशन कार्यक्रम की शुरुआत में, परियोजनाओं का निदान किया गया, जिससे हमें यह समझने में मदद मिली कि वर्तमान समय में वे किस स्थिति में हैं, और टीमों की ताकत और कमजोरियों की पहचान करने में भी मदद मिली।

यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ट्रैकर कोई विशेषज्ञ नहीं है और वह यह सलाह नहीं देता कि किसी स्थिति में टीम को कैसे कार्य करना चाहिए। वह समस्या को समझने और समाधान खोजने में उसकी मदद करने के लिए प्रमुख प्रश्नों का उपयोग करता है।”

प्री-एक्सीलेरेशन कार्यक्रम में भाग लेने के लिए 60 टीमों का चयन किया गया था, और वे दूसरे महीने से अपनी परियोजनाओं और कौशल को उन्नत करने पर काम कर रहे हैं। 20 से 22 नवंबर तक सेनेज़ प्रबंधन कार्यशाला में होने वाले बचाव के बाद, नवीन समाधानों के अंतिम प्रोटोटाइप बिना किसी मार्गदर्शक के बाजार में "मुक्त यात्रा" पर निकलेंगे। कुछ लोग निवेशकों की मदद से ऐसा करने में सक्षम होंगे, जो काम की निगरानी भी करेंगे और टीमों के साथ संवाद भी करेंगे।

अन्य प्रतिभागी जिन्होंने अपनी परियोजना को बाजार में लाने का लक्ष्य नहीं रखा, वे कंपनी में नौकरी पा सकेंगे और आंतरिक रूप से इसे विकसित कर सकेंगे।

मराट नबीउलीन ने बताया कि उनके लिए प्री-एक्सेलेरेशन चरण कैसा चल रहा है:

"प्री-एक्सीलरेटर के हिस्से के रूप में, हम एक परियोजना, प्रतियोगिता के फाइनल से एक कार्य, और कृत्रिम बुद्धिमत्ता पर आधारित एक कार्मिक पुनर्प्रशिक्षण सेवा "एडेप्ट" विकसित कर रहे हैं। यह एक ऐसी सेवा है जो एक ओर कंपनी के भीतर खाली पदों के लिए विशेषज्ञों के "अतिरिक्त प्रशिक्षण" के मुद्दे को हल करती है और कैरियर के विकास को बढ़ावा देती है, वहीं दूसरी ओर, यह व्यवसाय के डिजिटल परिवर्तन के कारण लुप्त हो रहे व्यवसायों के कर्मचारियों के अनुकूलन की अनुमति देती है और उन्हें नए पद प्रदान करने का अवसर प्रदान करती है।" मारत ने मार्गदर्शकों के साथ काम करने पर प्रतिक्रिया भी साझा की: "प्री-एक्सीलरेशन के हिस्से के रूप में, हमें ट्रैकर्स से बहुत मूल्यवान प्रतिक्रिया मिलती है। वे हमें उत्पाद पर नए सिरे से नज़र डालने और इसे गंभीरता से सुधारने की अनुमति देते हैं। इसके अलावा, वे उपयोगी संपर्क साझा करते हैं जो हमें भविष्य में विकास को बाज़ार में लाने में मदद करेंगे। हमारे ट्रैकर, विक्टर स्टेपानोव को बहुत-बहुत धन्यवाद, जो हमें ध्यान में रखते हैं।"

कम्पनियों को प्री-एक्सीलेटर की आवश्यकता क्यों है?

प्रथमतःप्री-एक्सीलरेटर, संगठनों को होनहार प्रौद्योगिकी पेशेवरों की तलाश में मदद करता है। आपको हेड हंटर या सुपर जॉब्स पर ऐसे रेज़्यूमे नहीं मिलेंगे - एक नियम के रूप में, ये विशेषज्ञ पहले से ही कंपनियों में काम करते हैं या अपना खुद का व्यवसाय करते हैं। प्रतियोगिता के दौरान, हमने कंपनियों के बीच एक प्रवृत्ति देखी है जो न केवल व्यक्तिगत विशेषज्ञों को नियुक्त करना चाहती हैं, बल्कि एक संपूर्ण बहु-विषयक टीम को नियुक्त करना चाहती हैं जो कंपनी की गतिविधियों पर नए सिरे से विचार कर सके और इसके अभिनव विकास के लिए नए समाधान लेकर आ सके।

आईटी कार्मिक से परे संगठन प्रौद्योगिकी समाधान की तलाश में हैं, उनके व्यवसाय के विशिष्ट कार्यों के लिए विकसित किया गया। इस संबंध में हैकाथॉन उनके लिए बहुत मददगार साबित होते हैं, जहां उन्हें कंपनी में बाद में एकीकरण के लिए दर्जनों प्रोटोटाइप विकल्प प्राप्त होते हैं।

प्री-एक्सीलेटर में परियोजनाओं के साथ काम करने पर निवेशकों को विशेष लाभ प्राप्त होता है। हम सभी यह अच्छी तरह समझते हैं कि मानव और बौद्धिक पूंजी में निवेश करना सबसे अधिक लाभदायक है। और हैकाथॉन के परिणामस्वरूप हमने बहुत सारी सम्पत्ति एकत्रित कर ली है। यही कारण है कि निवेशक, फंड प्रतिनिधि और बिजनेस एंजेल्स परियोजनाओं के विकास पर बारीकी से नजर रखते हैं, टीमों के साथ संवाद करते हैं और निर्णय लेते हैं कि वे किसे पैसा देंगे।

फाइनल के बाद प्री-एक्सीलेटर में प्रवेश करने वाली परियोजनाएं कितनी उन्नत थीं?

इस प्रश्न का उत्तर उन ट्रैकर्स द्वारा दिया गया जो चौथे सप्ताह से युद्ध के मैदान में हैं और टीमों के विकास पर नजर रख रहे हैं:

ओक्साना पोगोडेवा:

"परियोजनाओं के स्तर में बहुत ही उल्लेखनीय फैलाव है; कुछ की टीमें सालों से बनी हुई हैं, जबकि अन्य केवल क्षेत्रीय दौरे पर पहली बार मिले हैं; कुछ टीमों को उत्पाद बनाने का काफी अच्छा अनुभव है, जबकि अन्य पहली बार ऐसा कर रहे हैं। सामान्य तौर पर, हम पहले से ही कह सकते हैं कि हम बहुत ही रोचक, अनोखे और कुछ मायनों में सुरुचिपूर्ण समाधानों के रूप में कई सुखद आश्चर्य की उम्मीद कर सकते हैं।

अब टीमें प्री-एक्सेलेरेटर के भीतर काम की बारीकियों के संदर्भ में तेजी से डूब रही हैं, शैक्षिक ब्लॉक से बहुत सी नई चीजें सीख रही हैं और अपने स्टार्टअप के कार्यान्वयन में प्राप्त ज्ञान का सक्रिय रूप से उपयोग कर रही हैं।”

वैसे, वे यह बताना भूल गए कि प्री-एक्सेलेरेशन कार्यक्रम में एक शैक्षिक कार्यक्रम भी शामिल है। इसे दो चरणों में बांटा गया है - दूरी और आमने-सामने.

"दूरस्थ रूप से" टीमें उत्पाद को बेहतर बनाने, विशेषज्ञ सलाह प्राप्त करने और विकास पर नियमित फीडबैक प्राप्त करने के लिए ट्रैकर्स के सतर्क मार्गदर्शन में काम करती हैं। इसके साथ ही आईटी स्टार्टअप शुरू करने और कंपनियों की व्यावसायिक प्रक्रियाओं में समाधान लागू करने पर एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम भी आयोजित किया जा रहा है।

व्यक्तिगत स्तर पर आयोजित होने वाले कार्यक्रम में सार्वजनिक भाषण पर मास्टर कक्षाएं, व्यावसायिक और व्यक्तिगत दक्षताओं में प्रशिक्षण, तथा प्रतियोगिता भागीदारों के व्याख्यान शामिल होंगे।

और, बेशक, अंतिम भाग सबसे कठिन है - कार्यक्रम के अंत में, टीमों को निवेशकों, फंडों और कंपनी के प्रतिनिधियों के सामने अपनी परियोजनाओं का बचाव करना होगा, जो पूरे काम के दौरान प्रतिभागियों की प्रगति का मूल्यांकन करने में सक्षम होंगे (हम जल्द ही एक पोस्ट प्रकाशित करेंगे कि बिना डिजाइनर के कैसे सही प्रेजेंटेशन बनाया जाए)। परिणामों के आधार पर, प्रत्येक परियोजना का भाग्य तय किया जाएगा और बाद में प्रतियोगी जश्न मनाने या अपनी गलतियों पर काम करने जाएंगे - यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि प्री-एक्सेलेरेशन चरण में काम कितनी सक्रियता से किया गया था।

हम आशा करते हैं कि इसके बाद, सभी प्रतिभागी अपने लक्ष्य प्राप्त करने में सफल होंगे और यह दिखा सकेंगे कि डिजिटल ब्रेकथ्रू नवाचारों के बारे में नहीं, बल्कि उन्हें बनाने वाले लोगों के बारे में है। इसीलिए हमने एक पूर्व-त्वरण कार्यक्रम बनाने का निर्णय लिया, जो सफल तकनीकी प्रगति के लिए सभी घटकों - कंपनियों, निवेशकों और निश्चित रूप से उत्पाद टीमों - को एकजुट करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

स्रोत: www.habr.com