Kev tsim khoom thiab kev ua haujlwm ntawm tus kheej yog qhov tseem ceeb rau kev ua tiav ntawm txhua lub tuam txhab, tab sis tshwj xeeb tshaj yog rau kev pib ua haujlwm. Ua tsaug rau lub arsenal loj loj ntawm cov cuab yeej thiab cov tsev qiv ntawv, nws tau dhau los ua kom yooj yim rau kev txhim kho thiab ua kom zoo dua koj cov haujlwm kom loj hlob sai.
Thiab thaum muaj ntau cov xov xwm hais txog kev pib tsim tshiab, me ntsis tau hais txog qhov laj thawj tiag tiag rau kev kaw.
Ntiaj teb kev txheeb cais ntawm cov laj thawj rau kev pib kaw zoo li no:
Tab sis txhua qhov kev ua yuam kev no muaj lub ntsiab lus sib txawv rau kev lag luam sib txawv. Dhau li ntawm qhov pom tseeb pib yuam kev, muaj ob peb yam tsis zoo tab sis tseem ceeb heev. Thiab hnub no kuv xav sau txog lawv. Nyob rau hauv lub xyoo dhau los, kuv tau qhia ntau tshaj 40 startups thiab yuav sau txog peb qhov yuam kev uas tau rov ua dua nyob rau hauv ib qho ntawm lawv.
Qhov yuam kev 1: Kev sib txuas lus tsis zoo hauv pab pawg
Qhov kev ua yuam kev no feem ntau tshwm sim vim tsis muaj kev sib txuas lus nrog tus tswv pib, tab sis qee zaum kev tsis pom zoo tshwm sim ntawm ntau lub tuam tsev. Ib pab neeg ua haujlwm tau zoo yog qhov tseem ceeb tshaj plaws ntawm kev pib ua tiav.
Raws li kev tshawb fawb los ntawm Holmes, tag nrho cov nyiaj poob qis hauv cov tuam txhab vim kev sib txuas lus tsis zoo yog $ 37 billion. Tsis tas li ntawd, ntau tshaj 400 lub tuam txhab hauv Tebchaws Meskas thiab Tebchaws Askiv tau soj ntsuam cov neeg ua haujlwm thiab xaus lus tias cov teeb meem kev sib txuas lus txo cov khoom tsim tau thiab ua rau lub tuam txhab raug nqi nruab nrab ntawm $ 62,4 lab hauv ib xyoos.
Thaum tsuas muaj ob mus rau plaub tus neeg hauv kev pib, txhua qhov kev sib txuas lus tshwm sim los ntawm lub suab: txhua tus nkag siab lawv lub luag haujlwm, thaj tsam ntawm lub luag haujlwm, thiab ua lawv txoj haujlwm. Tab sis sai li sai tau thaum cov neeg ua haujlwm tshiab tuaj txog, tag nrho cov lus pom zoo tsis nco qab, thiab kev sib txuas lus ntawm email thiab Skype yuav tsum tsis ua haujlwm.
Kuv yuav ua li cas?
Thaum pab pawg nthuav dav thiab cov neeg ua haujlwm tshiab tuaj rau hauv uas tsis paub txhua yam ntawm cov khoom, nws yuav tsum tau tsim kev sib txuas lus. Nov yog qee qhov nrov tshaj plaws apps rau kev sib txuas lus hauv pab pawg:
1. Slack. Tus tub txib tshwj xeeb uas tsim los tswj cov haujlwm pab pawg. Nws tso cai rau koj los tsim cov ntsiab lus thematic, sib koom ua ke cov kev pabcuam thib peb, thiab sib txuas lus nrog koj pab neeg sai dua.
2. Asana - mobile thiab web daim ntawv thov rau kev tswj qhov project hauv pab pawg me. Txhua pab neeg tuaj yeem tsim qhov chaw ua haujlwm yooj yim rau lawv tus kheej, uas suav nrog ntau qhov haujlwm. Qhov project, dhau los, tuaj yeem suav nrog ntau yam haujlwm. Cov neeg siv uas muaj kev nkag mus rau ib txoj haujlwm tuaj yeem ntxiv rau nws, txuas cov ntaub ntawv, thiab tau txais cov ntawv ceeb toom txog nws cov xwm txheej. Asana koom ua ke zoo kawg nkaus nrog Slack: thawj zaug nws yooj yim rau kev teeb tsa cov haujlwm, hauv qhov thib ob koj tuaj yeem sib tham sai sai.
3. Telegram - ib qho kev pabcuam rau kev xa xov sai. Txawm hais tias tus tub txib no tsis yog qhov nrov tshaj plaws hauv CIS lub teb chaws, nws yog qhov zoo rau kev sib txuas lus tsis raug cai thiab pom zoo sai sai rau cov ntsiab lus ntawm ib qhov project. Koj tuaj yeem tsim ntau pawg thematic los tham txog tej yaam num.
Yog tias koj xav tau tswj tsis tau tsuas yog kev sib txuas lus sab hauv, tab sis kuj tseem muaj kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom thiab kev ua haujlwm ntawm kev muag khoom, koj tsis tuaj yeem ua yam tsis muaj CRM. Qhov zoo tshaj plaws, CRMs tso cai rau koj los tsim ib qho chaw rau kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom thiab hloov tag nrho cov kev sib txuas lus los ntawm cov neeg xa xov tam sim.
Feem ntau cov pib sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom hauv Gmail, yog li huab CRM nrog Gmail kev koom ua ke yog qhov kev daws teeb meem zoo rau kev pib ua haujlwm.
CRM pab nrog dab tsi ntxiv?
- Synchronize cov ntaub ntawv ntawm lub department;
- Txo cov nqi neeg ua haujlwm rau kev ua haujlwm niaj hnub
- Automate loj xa ntawv thiab ua raws
- Tswj kev muag khoom kom zoo
- Kev nkag mus rau tag nrho cov neeg siv cov ntaub ntawv: yuav khoom keeb kwm, vim li cas rau lawv qhov kawg hu, thiab lwm yam los ntawm txhua lub cuab yeej nyob txhua qhov chaw hauv ntiaj teb.
- Kev ceeb toom rau txhua chav haujlwm
- Ua kom tiav cov txheeb cais ntawm kev pib ua haujlwm;
- Hloov kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom los ntawm kev xa ntawv, Calendar, Google Drive thiab Hangouts rau hauv ib qho interface thiab tshem tawm ntau lub tabs.
- Tsis txhob poob leads
Hauv qab no kuv yuav tham luv luv txog CRMs rau Gmail uas peb tau ua haujlwm nrog, nrog rau cov lus ceeb toom rau cov txheej txheem uas tseem ceeb rau peb: kev sib tham meej yam tsis muaj onboarding, tus nqi qis thiab kev pabcuam txaus.
Muaj ob peb CRMs - qhov tseeb dua, tsuas yog ob.
NetHunt - CRM puv npo hauv Gmail kom ua haujlwm li niaj zaus thiab tswj kev muag khoom ntawm theem ntawm daim ntawv thov mus rau kev lag luam. Nws suav nrog cov txheej txheem rau kev tswj hwm tus thawj coj, txhim kho kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom, saib xyuas kev muag khoom thiab kaw kev sib tham.
Txij li keeb kwm ntawm kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom yog khaws cia hauv huab, nws tsis ploj thaum ib tus neeg muag khoom tawm mus thiab muaj .
Pros: haiv neeg sib cuam tshuam, kev ua haujlwm ntau tshaj plaws (hauv qee qhov CRMs koj yuav tsum them nyias rau cov yam ntxwv ntxiv xws li kev xa ntawv loj), kev koom ua ke nrog G-Suite thiab tus nqi. Rau ntau qhov pib, tus nqi yog qhov tseem ceeb - pib nrog 4-5 tus neeg yuav tsis muaj peev xwm them taus CRM rau ntau dua 150 bucks ib hlis (NetHunt tus nqi ib tus neeg siv / hli tsuas yog $ 10). Ib qho ntxiv ntxiv yog tus thawj tswj hwm tus kheej thiab kev txhawb nqa zoo.
Ntawm cov minuses: tsis muaj kev sib koom ua ke ncaj qha nrog SMS xa ntawv cov kev pabcuam thiab tus qauv tsim ntawm lub xov tooj ntawm tes tsis yog tus phooj ywg nkaus xwb.
Qhov thib ob yog Estonian startup Pipedrive, uas txawv nyob rau hauv uas lawv muaj peev xwm tau txais kev hu xov tooj thiab ib tug user-friendly daim ntawv thov. Txawm li cas los xij, lawv tus nqi rau kev ua haujlwm siab heev yog $ 49 / tus neeg hauv ib hlis, uas tsis haum rau txhua tus.
yuam kev 2: Deification ntawm tus creator
Qhov feem ntau yuam kev uas ua rau 90% ntawm startups ua tsis tau yog lawv cov founders. Tau txais thawj zaug ntawm kev nqis peev, ntau ntawm lawv pom tias theem no yog lawv tus kheej lub sijhawm zoo tshaj plaws. Lub ntuj raug txim tshwj xeeb yog lub npe hu ua "cov thawj coj charismatic" uas, thaum qhuas lawv qhov kev pib thiab muab kev xam phaj, tsis quav ntsej txog kev txhim kho ntawm lawv cov hlwb. Lawv npaj txhij los maj nrawm nrog cov ntawv tshaj tawm ntawm The Verge lossis TechCrunch rau xyoo, thaum lawv pib ua haujlwm tu siab vim qhov tsis txaus ntseeg ntawm nws lub koob meej yav dhau los. Koj yuav pom lawv feem ntau ntawm cov rooj sib tham nrog kev tshoov siab txog yuav ua li cas kom tau nyiaj los ntawm tus neeg ua lag luam thiab muab lub chaw ua haujlwm tsim, tab sis lawv yuav tsis hais ib lo lus hais txog dab tsi tshwm sim hauv chav ua haujlwm.
Qhov tsis muaj peev xwm rov xav rov qab xav txog thawj lub tswv yim ntawm kev pib ua lag luam yog qhov txwv ntawm ntau tus tswv lag luam. Cov tswv lag luam pib feem ntau tig los rau kuv kom paub meej txog qhov tseeb ntawm lawv cov tswv yim es tsis yog rau kev txawj ntse tiag tiag. Lawv saib xyuas kev lag luam, kev tawm tswv yim thiab cov neeg ua haujlwm xav.
Cov tswv lag luam pib pom qhov ua tsis tiav thiab ua yuam kev nyob rau txhua theem ntawm kev nqa cov khoom lag luam los yog kev lag luam raws li kev sib tw ntawm tus kheej thiab siv zog ua pov thawj tias lawv lub tswv yim yuav ua haujlwm tiag tiag. Thiab tus so tsuas tsis to taub dab tsi.
Cov no yog cov pib lag luam uas tsov ntxhuav feem ntawm cov nyiaj tau siv rau kev lag luam thiab PR. Tus nqi rov qab tom qab kev sim pub dawb yog txwv tsis pub siab, thiab G2Crowd thiab lwm lub platform tau sau nrog ntau tus neeg siv tshuaj xyuas tsis zoo. Cov neeg ua haujlwm hauv kev pib ua haujlwm zoo li no tau raug xaiv los ua tus ncaj ncees: yog tias txawm tias ib tus ntawm lawv nug txog Lub Tswv Yim ntawm Tus Tswv Tsim, lawv sai sai hais lus zoo rau nws.
Cov npe ntawm kev pib ua haujlwm nrog tus thawj coj charismatic yog topped los ntawm Theranos, lub tuam txhab kuaj ntshav tam sim no raug liam tias dag thiab dag cov neeg siv. Thaum kawg ntawm 2016, cov tub ua lag luam muaj nuj nqis ntawm $ 9 nphom, siab dua qhov kev ntsuas ntawm 20 sab saum toj Silicon Valley pib ua ke. Ob peb xyoos tom qab ntawd, qhov kev dag ntxias tau tshwm sim thiab tag nrho lub ntiaj teb tau kawm tias lub tswv yim uas tus tsim Elizabeth Holmes ntseeg ntau heev tsis tuaj yeem paub.
Kuv yuav ua li cas?
Txhawm rau kom cov duab sab nraud tuaj yeem ua ke nrog cov txheej txheem sab hauv hauv kev pib, koj xav tau ib pab neeg zoo. Yog tias koj yog tus pib pib thaum ntxov tsis muaj nyiaj txiag sab nraud, koj yuav tsis tuaj yeem ntxias tus kws tshaj lij zoo nrog pab pawg phooj ywg thiab ncuav qab zib hauv chaw ua haujlwm.
Muaj ntau txoj hauv kev los sib sau ua ke pab pawg zoo yam tsis muaj phooj ywg thiab cov txheeb ze:
1. Muab ib qho kev qhia hauv kev pib: Cov kev coj ua uas muab cov kev xaiv los yog sib koom hauv ib lub tuam txhab. Nyeem ntxiv txog kev faib peev hauv kev pib ua lag luam . Txij li thaum nws yuav luag tsis tuaj yeem xaus qhov kev xaiv pom zoo hauv kev pib sau npe hauv Russia yam tsis tau tsim lub tuam txhab offshore, saib cov ntsiab lus hauv qab no.
2. Kev ywj pheej thiab lub luag haujlwm: rau tus kws tshaj lij zoo, kev koom tes thiab qib kev ywj pheej feem ntau tseem ceeb dua li nyiaj txiag (tab sis tsis ntev). Ib tus neeg ua haujlwm uas xav tias zoo li ib feem ntawm qhov project txias thiab tuaj yeem xaiv lub tswv yim thiab cov tswv yim kom ua tiav lub hom phiaj ntawm nws tus kheej txiav txim siab tuaj yeem ua kom txoj kev loj hlob ntawm kev pib ua haujlwm 3 zaug. Muab nws nkag mus rau kev tshuaj ntsuam xyuas, tsis tu ncua muab cov lus qhia ntxaws ntxaws, thiab qhia cov phiaj xwm mus sij hawm ntev. Xws li tus neeg ua haujlwm nkag siab txog lub peev xwm ntawm kev pib ua haujlwm, tuaj yeem txheeb xyuas cov sijhawm teem sijhawm thiab pom cov fwj ntawm cov khoom ua ntej cov neeg siv pom lawv.
3. Coj cov txuj ci hluas: Feem ntau cov tub ntxhais kawm txawj ntse mus tsis tau pom los ntawm cov tswv ntiav ua haujlwm ntev. Saib rau cov neeg tsim tawm junior thiab QA ntawm hackathons, ntawm cov kawm tiav thiab ntawm cov rooj sib tham tshwj xeeb. Ntau qhov kev cob qhia muaj xws li tej yaam num tiag tiag uas pab pawg kawm tau los ntawm. Pitch koj qhov kev pib ua haujlwm thiab saib xyuas cov tub ntxhais kawm txawj ntse.
4. Muab lub sijhawm los txhim kho sab nraud koj qhov profile: Nws yog qhov zoo yog tias tus neeg ua haujlwm tuaj yeem kawm paub txog kev nkag thiab tawm ntawm lub tuam txhab kev ua haujlwm thiab txhim kho tsis yog hauv nws cheeb tsam nkaus xwb, tab sis kuj nyob rau thaj chaw muaj feem xyuam. Kev pib ua haujlwm muab qhov chaw zoo tshaj plaws rau kev txhim kho, txhawb nqa thiab txhawb nqa kev pib ntawm cov neeg ua haujlwm.
5. Qhia cov neeg ua haujlwm: Kev txhim kho cov neeg ua haujlwm yog qhov kev nqis peev zoo tshaj plaws nyob rau yav tom ntej ntawm kev pib. Txawm hais tias yog rau lub hlis tom qab ib tug ntawm lawv mus rau ib lub tuam txhab loj rau cov nyiaj hli ua lag luam. Sib tham txo nqi ntawm cov rooj sib tham tshwj xeeb, cob qhia cov neeg ua haujlwm thiab yuav nkag mus rau cov chav kawm online.
Thiab cov lus qhia tseem ceeb yog lees paub tias txawm tias tus neeg txawj ntse zoo li koj tuaj yeem ua yuam kev. Thiab tom qab ntawd cov lus tawm tswv yim los ntawm cov neeg ua haujlwm yuav pom tau tias yog cov ntsiab lus ntawm kev loj hlob, thiab tsis yog lub suab nrov.
yuam kev 3: Ua ib yam khoom tsis tau saib xyuas lub khw
Hauv 42% ntawm cov xwm txheej, kev pib ua tsis tiav vim lawv daws cov teeb meem uas tsis muaj. Txawm tias nrog pab pawg npau suav, tus thawj coj zoo thiab kev lag luam zoo heev, nws yuav tig tawm tias tsis muaj leej twg txaus siab rau koj cov khoom. Dab tsi ua yuam kev hauv tus txheej txheem?
Treehouse Logic, qhov kev hloov kho app, tau piav qhia vim li cas rau nws qhov kev pib ua haujlwm tsis ua haujlwm li no: "Peb tsis tau daws teeb meem kev lag luam thoob ntiaj teb. Yog tias peb daws teeb meem loj txaus, peb tuaj yeem ncav cuag Β»
Pab neeg no ntseeg txog qhov kawg uas lub khw tab tom tos rau lawv cov khoom thiab tsis nkag siab tias vim li cas cov tub ua lag luam los ntawm AngelList tsis nqis peev tam sim ntawd. Startups xaiv thaj chaw ntawm cov haujlwm uas txaus siab rau lawv tus kheej, thiab tsis yog rau cov tub ua lag luam. Yog li, lawv tsim cov khoom thiab cov kev pabcuam rau kev lag luam, tsim cov kev pabcuam uas siv cov thev naus laus zis siab, thiab tsim cov thev naus laus zis hauv kev kawm thiab IoT. Cov neeg ua lag luam xav tau fintech, kev pabcuam logistics, kev lag luam, khw muag khoom thiab thev naus laus zis rau kev lag luam zaub mov.
Kuv yuav ua li cas?
Txhua lub tswv yim pib ua haujlwm dhau los ntawm tib lub voj voog ua ntej nws siv. Nyob rau hauv txhua theem nws yog ib qho tseem ceeb uas yuav tau xyuam xim rau lub nuances:
Qib 1. Sau daim phiaj xwm ua lag luam. Ntau tus neeg xav tias theem no yog rau cov tsis muaj zog, thiab mus ncaj nraim mus rau theem thib peb. Yuav luag ib nrab ntawm tag nrho cov lag luam ua tsis tiav tsis tau txais nyiaj txaus. Nco ntsoov tias kev mus txog qhov sib cais yuav siv sij hawm ntev dua li qhov koj xav. Ib qho chaw thaub qab ntawm cov nyiaj txiag thiab cov nuj nqis tsim nyog yog qhov txawv ntawm kev pib ua lag luam zoo.
Qib 2. Kev ntsuas kev lag luam xav tau. Tshawb nrhiav koj txoj kev lag luam thiab saib xyuas cov ncauj lus tshiab. Nws yog ib qho tseem ceeb rau kev xam seb lawv yuav nyob ntev npaum li cas: sib piv cov txheeb cais thiab kev loj hlob hauv kev lag luam. Tshawb nrhiav cov neeg sib tw ncaj qha thiab tsis ncaj: lawv qhov chaw, kev sib koom ua lag luam, kev loj hlob. Leej twg tawm ntawm kev ua lag luam thiab vim li cas?
Qib 3. Paub koj lub hom phiaj cov neeg tuaj saib. Kev xam phaj, kev tshawb fawb hauv pawg thematic. Nug ntawm cov rooj sab laj, hauv Facebook pawg, cov phooj ywg thiab cov neeg paub. Cov kev tshawb fawb zoo li no yuav siv sij hawm txog 2 lub hlis, tab sis tsis yog ib qho kev pib ua haujlwm uas kuv paub tau tso tseg yam tsis muaj kev nkag siab tom qab nyeem tag nrho cov kev tshawb fawb. Nws ua rau kev txiav txim siab los tsim thiab sim cov kev xav sib txawv ntawm ib feem me me ntawm cov neeg siv siab ntseeg.
Yog hais tias koj yog ib tug hluas startup uas tau dhau los ntawm tag nrho cov theem ntawm txoj kev mus rau ruaj khov kev loj hlob los yog tsuas yog yuav pib koj qhov project, qhia koj yuam kev hauv cov lus.
Kev nqis peev zoo thiab kev loj hlob rau txhua tus!
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