Nco qab cov duab tas luav qub txog ib tug hippopotamus uas ntshai heev ntawm kev txhaj tshuaj tiv thaiv thiab ua rau muaj kab mob jaundice? Ib qho zoo tshaj plaws thiab cov lus qhia tas luav rau cov menyuam yaus uas ntshai ntawm ib qho kev txhaj tshuaj, nws tau tso tseg qhov tseeb qhov tseem ceeb: hauv tsev kho mob, tus neeg mob jaundice pib qhov kev txhaj tshuaj tiag tiag, ob qho tib si hauv cov dav hlau txhaj tshuaj, cov hlab ntsha hauv lub cev, thiab intramuscular. Ntawd yog, hauv qhov tseem ceeb, peb lub hippopotamus loj tau zam lub sijhawm tsis zoo thiab tau txais rov qab ob peb lub lis piam ntawm kev tsim txom (hauv nws txoj kev nkag siab).
Koj puas tau ntsia lub npe kom pom ib zaug ntxiv tias tsab xov xwm hais txog dab tsi thiab nkag siab tias cov hippopotamus daj tau ua li cas? Txhua yam zoo, peb noj qab nyob zoo (tej zaum). Qhov tseeb yog tias tus cwj pwm ntawm tus cwj pwm tas luav no yog nco txog tus cwj pwm ntawm cov thawj coj ua lag luam me uas xav txog kev siv CRM: "Eh, Kuv yuav muab tso tseg ib ntus, txawm li cas los xij tshwm sim rau kuv!" Lwm lub sij hawm nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, lwm lub sij hawm tom qab ntawd." Lub caij no, cov tsos mob tab tom txhim kho, lub sijhawm dhau mus, thiab kev cia siab tau pom tseeb.
Tseem los ntawm cov tas luav "Hais txog hippopotamus uas ntshai txhaj tshuaj tiv thaiv", version rau CRM
Nyob zoo me kev lag luam
Yog li, cia peb xav txog qhov xwm txheej yooj yim: muaj kev lag luam me (hauv txhua qhov chaw, nws yog IT, lub koom haum, lossis kev tsim khoom) thiab nws cov thawj coj. Kev ua lag luam nyob thiab tsim cov nyiaj tau los, tus thawj tswj hwm tas li mob taub hau vim qhov teeb meem me me tsis kawg: cov neeg muag khoom tau tawm ntawm tes, tsis nco qab txog cov neeg siv khoom, kev sib cog lus tsis raug kaw, tab sis tau daig ntawm thawj qhov kev sib tham, cov ntaub ntawv siv ntau heev. sij hawm. Thiab nws zoo li kev ua haujlwm yog qhov ntxiv, tab sis qee qhov nws nyuaj heev.
Nws ua li cas txaus ntshai?
Qhov kev pheej hmoo ntawm kev poob lag luam - vim tsis nco qab cov rooj sib tham, hu xov tooj thiab ntawv, vim qeeb hauv kev pabcuam lossis kev them nqi, thiab lwm yam. Koj yuav tsum to taub tias nyob rau hauv lub ntiaj teb no ntawm ubiquitous Internet, muaj peev xwm cov neeg muas zaub yuav kawm txog koj cov teeb meem nrog kev pab cuam sai dua li koj feem ntau sau ib tsab xov xwm tshaj tawm txog cov kev tshwm sim tom ntej nyob rau hauv lub tuam txhab (los ntawm txoj kev, nws yog nkim sij hawm).
Transparency ntawm feem ntau cov neeg ua haujlwm ua.
Ntau cov neeg ua haujlwm koom nrog hauv kev ua haujlwm.
Qhov ntsuas tag nrho yog ib qho kev rho tawm tas mus li. Qhov kev tsis ntseeg siab ntawm cov neeg ua haujlwm no ua rau muaj kev puas tsuaj rau lub tuam txhab thiab, dhau sijhawm, yuav ua rau ob qho tib si poob ntawm cov neeg ua haujlwm saib xyuas tus kheej thiab tsis tu ncua sim "hack" lub kaw lus.
Koom nrog micromanagement ntawm qhov tsis tu ncua **
"Kev txav mus los" hauv lub tuam txhab yuav txhawb nqa thiab koom ua ke cov neeg ua haujlwm raws li lub hauv paus ntsiab lus ntawm "tig rau qhov zoo dua."
Tsis muaj qhov tseeb txoj kev daws teeb meem; feem ntau yuav, ua ke ntawm ob peb ntawm lawv, uas tsim nyog rau ib lub tuam txhab tshwj xeeb, yuav ua. Txawm li cas los xij, muaj cov ntsiab lus uas yuav tsis ua rau muaj kev hloov pauv: piv txwv li, automation ntawm kev ua haujlwm ntawm kev ua haujlwm thiab kev tswj xyuas cov peev txheej (CRM, ERP, qhov project tswj system, daim pib, thiab lwm yam) lossis kev siv KPIs (tsim nyog, hloov tau thiab maj mam). Peb tham txog KPIs hauv kev nthuav dav no и no, thiab hais txog CRM hauv 80 kab lus 🙂 Cia wb tham hauv '81, lub sijhawm no hais txog kev ua kom yooj yim li sai tau CRM systems.
CRM txhim kho kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom. Koj cov neeg ua haujlwm ib txwm paub tus neeg hu xov tooj (lub tuam txhab daim npav tau tsa), saib tag nrho cov keeb kwm ntawm tus neeg siv khoom, ua tsaug rau cov lus ceeb toom thiab cov ntawv ceeb toom hauv kev sib tham, lawv tsis txhob hnov qab txog ib qho kev sib cuag, sai sai tso cov xaj, teeb tsa, thiab teeb meem. ib pob ntawm cov ntaub ntawv kaw. Thiab tag nrho cov no hauv ib qho interface - tsawg kawg hauv RegionSoft CRM txhua yam yog ua raws li qhov no.
CRM sau npe thiab khaws tag nrho cov ntaub ntawv tsim nyog rau kev lag luam. Qee cov ntaub ntawv yog nkag los ntawm cov neeg ua haujlwm manually, qee qhov los ntawm kev sib tham hauv lub vev xaib, daim ntawv thov hauv lub vev xaib, thiab lwm yam. Tag nrho cov ntaub ntawv raug muab khaws cia rau hauv cov rooj sib tham thiab, ua tsaug rau kev faib tawm cov cai nkag thiab thaub qab, muaj kev ntseeg siab tiv thaiv los ntawm kev puas tsuaj thiab tau txais cov ntaub ntawv uas tsis ua raws li cov neeg ua haujlwm xav tau.
CRM ua rau nws yooj yim dua rau kev ua haujlwm nrog cov ntaub ntawv - qhov ua haujlwm nyuaj tshaj plaws thiab mob siab rau hauv kev lag luam. Ntxiv mus, cov dej num thiab cov haujlwm me me uas muaj feem xyuam nrog cov ntaub ntawv tuaj yeem muab ntxiv rau cov txheej txheem kev lag luam automated thiab nyob rau hauv lawv tag nrho cov ntaub ntawv tsim nyog tuaj yeem tsim tawm thaum lub sijhawm zoo hauv cov ntawv luam tawm zoo.
CRM (tam sim ntawd lossis dhau sijhawm) tuaj yeem hloov kho thiab hloov kho raws li qhov xav tau ntawm lub tuam txhab, thiab nws yooj yim ntsuas nrog kev lag luam loj hlob. Tau kawg, yog tias peb tab tom tham txog tsim CRMs, uas tau tsim rau ntau tshaj ib xyoos thiab tsis nyob rau hauv lub hauv caug, tab sis coj mus rau hauv tus account ib qho kev kawm loj ntawm kev thov thiab ntawm ib pawg muaj peev xwm. CRM los ntawm freelancer Vasya Ivanov rau 30 rubles. nws tsis muaj peev xwm ntawm qhov no (nrog rau txhua yam hauv daim ntawv teev npe).
Peb tau hais ntau zaus txog kev siv cov txheej txheem nyuaj thiab txawm tias kos ib qho tshwj xeeb PDF, uas tuaj yeem rub tawm, luam tawm thiab siv tau raws li lub tswv yim step-by-step. Txawm li cas los xij, ob qho tib si cov tswv yim no thiab kev siv algorithm nws tus kheej yog ib zaj dab neeg zoo sib xws, qhov zoo tshaj plaws scenario rau lub tuam txhab zoo tagnrho hauv lub tshuab nqus tsev. Qhov tseeb, muaj cov kev siv yooj yim, thiab muaj cov yooj yim, thiab feem ntau nyob ntawm seb lub tuam txhab zoo li cas: piv txwv li, siv CRM system hauv lub tuam txhab cov yeeb nkab dov nrog 150 tus neeg ua haujlwm yuav yooj yim dua li kev siv nws hauv ib lub tuam txhab. lub tuam txhab me me nrog 20 tus neeg nrog lub tsev khaws khoom, tus kheej tsim khoom, muaj ntau yam ntawm 20000 yam khoom thiab ib lub network ntawm cov neeg sawv cev. Tab sis tseem, kev siv CRM hauv kev lag luam me feem ntau yog linear thiab tsis mob.
Yog li ntawd, txhawm rau ua tiav cov txiaj ntsig tau sai, xaiv CRM uas koj nyiam (nws tsis tas yuav yog peb lossis ib qho ntawm cov kev xav tau) thiab pib ua haujlwm nrog nws.
Pib me me: txawm tias koj tsuas yog nruab CRM koj tus kheej thiab tsis txhob nug tus neeg muag khoom ib lo lus nug, thawj hnub koj tuaj yeem pib nkag cov ntaub ntawv rau hauv tus neeg siv daim npav thiab npe rau hauv cov npe. Qhov no yog lub hauv paus uas yuav khaws cia thiab khaws cia, thiab tag nrho cov "tswb thiab xuav" yuav raug cuam tshuam nrog nws.
Ua ib daim ntawv teev npe ntawm cov neeg ua haujlwm / cov chaw haujlwm / cov chaw ua haujlwm uas CRM xav tau nyob rau hauv thawj qhov chaw - ua qhov kev cob qhia tob tshaj plaws rau lawv, teeb tsa, thiab los ntawm lawv, tom qab 2-3 lub hlis ntawm kev ua haujlwm, sau cov lus qhia siv thaum dov tawm qhov project rau lwm tus. Cia cov no yog koj cov noog thaum ntxov (thaum ntxov followers).
Tsis txhob ntshai - txawm tias tsis muaj leej twg hauv koj lub tuam txhab muaj kev txawj ntse, koj yuav tsis poob, vim CRM system nws tus kheej yog tib yam software zoo ib yam li Microsoft Office lossis social network interface hauv koj nyiam browser, txhua qhov chaw ua haujlwm zoo. yog assimilated. Thiab lub tuam txhab uas tsim CRM system yeej ib txwm pab nrog kev teeb tsa thiab teeb meem (hauv peb rooj plaub, txawm tias tus nqi tsim nyog).
Tsis txhob daig rau ntawm qhov demo version lossis pob dawb - tam sim ntawd yuav qhov tsawg kawg nkaus xav tau pob ntawm cov ntawv tso cai / kev sib txuas. Qhov no yuav ua rau koj muaj kev lav phib xaub ntau dua thiab muaj cib fim (siv tib qhov thaub qab), thiab cov neeg ua haujlwm yuav nkag siab tias qhov no tsis yog "tus thawj coj yuav vwm", tab sis kev ua haujlwm tshiab uas nws yog lub sijhawm pib ua phooj ywg.
Tsis txhob nug lossis yuam koj cov neeg ua haujlwm kom ua tiav ntau qhov haujlwm hauv CRM - teeb tsa cov uas koj xav tau tiag tiag thiab yuav pab ua haujlwm ua haujlwm. Cia qhov no yog cov ntaub ntawv tseem ceeb tshaj plaws uas xav tau los kaw qhov kev pom zoo. Maj mam, raws li cov hlau lead tsim, tus neeg siv daim npav yuav tau sau nrog lwm cov ntaub ntawv.
Sim kom muaj ntau tus neeg ua haujlwm ntau li ntau tau ua haujlwm hauv CRM (tsis yog cov neeg muag khoom nkaus xwb, tab sis kuj txhawb nqa, kev thauj mus los, kev lag luam, thiab tus thawj tswj tsev khaws khoom ...). Ntau tus neeg ua haujlwm nkag mus rau hauv cov ntaub ntawv hauv CRM thiab hloov kho cov ntaub ntawv, qhov cuam tshuam ntau dua, qhov pom tau zoo thiab muaj txiaj ntsig CRM yuav yog rau koj.
Yog tias koj tsis muaj nyiaj ntau los siv CRM, pib nrog junior editors / pob khoom / tariffs thiab maj mam nce functionality. Tab sis yog tias koj muaj nyiaj, nws yog qhov zoo dua los yuav tam sim ntawd "sab saum toj" version rau koj qib, yog li tsis txhob ncua kev pib ua haujlwm tag nrho hauv qhov system.
Thaum twg CRM xav tau tiag tiag?
Peb ntseeg tau tias CRM yuav tsum nyob hauv 99% ntawm cov tuam txhab ntawm txhua hom kev lag luam. Txawm li cas los xij, nws tshwm sim tias kev ua haujlwm zoo li tau nce zuj zus thiab kev siv yuav raug ncua vim qee yam. Txawm li cas los xij, muaj cov npe ntawm cov cim qhia meej tias tsis muaj CRM koj tuag.
Koj cov neeg ua haujlwm tas li hloov pauv ntawm ntau yam cuab yeej ua haujlwm: virtual PBX, Excel spreadsheets, email tus thov kev pabcuam, kev tswj xyuas haujlwm uas lawv tau teeb tsa rau lawv tus kheej, instant messengers thiab, piv txwv li, 1C. Lawv tsis xis nyob vim... cov ntaub ntawv raug khaws cia nyias, tsis txuas nrog, thiab lub xeev ntawm cov xwm txheej no tsis muaj sijhawm los siv cov kev tshuaj ntsuam ib txwm muaj.
Lub voj voog muag khoom ntev dhau lawm thiab kev lag luam tsis cia siab tias yuav yog.
Koj tsis paub dab tsi txog qhov kev muag khoom thiab kev ua tau zoo ntawm txhua tus neeg saib xyuas, thiab cov thawj coj tsis tau hnov txog qhov kev txiav txim siab ua ntej thiab ntseeg tias qhov tseem ceeb yog tus uas them nyiaj ntau / qw nrov nrov / yws rau Lub Hague thiab Strasbourg, thiab tsis yog ib qho. leej twg yog tus npaj kaw tsis tu ncua me me deals thiab tsis yog ib tus neeg uas xav tau luv nqi ntawm kev xa khoom loj heev.
Koj cov txheej txheem kev lag luam tsis tau hnov txog lo lus "kev lag luam" thiab zoo li cov hlab ntsha tuag tes tuag taw.
Cov thawj coj sib ntaus sib tua rau cov neeg siv khoom, nyiag lawv ntawm ib leeg thiab feem ntau coj tus cwj pwm zoo li tus neeg saib xyuas ntawm kev ntxeev siab dua li cov neeg uas yuav tsum coj los rau feem ntau ntawm cov nyiaj tau los.
Hauv cov xwm txheej no, CRM system yog ob qho tib si tsheb thauj neeg mob thiab kev saib xyuas hnyav. Cov seem yog cov lus pom zoo rau kev ua tiav thiab tsim nyog ntawm lub tuam txhab.
Ib zaug dhau los, kuv nyiam lub ntsiab lus uas ntsuas CRM zoo li tsis muaj dab tsi ntau tshaj li lub plhaub digital rau kev muag khoom. Txawm li cas los xij, niaj hnub no nws yog lub plhaub digital ntawm tag nrho cov lag luam, vim niaj hnub universal CRM systems npog feem ntau ntawm kev sib cuam tshuam hauv lub tuam txhab. Tab sis lub ntsiab lus ntawm CRM phem tseem zoo li qub: CRM phem yog qhov system uas tsim teeb meem ntau dua li nws daws.
Feem ntau, peb yog rau txhua yam zoo. Thiab koj?
Peb cov kev daws teeb meem ua lag luam
RegionSoft CRM- muaj zog thoob ntiaj teb CRM hauv 6 tsab ntawv rau cov lag luam me thiab nruab nrab
ZEDLine Txhawb nqa- daim pib huab cua yooj yim thiab yooj yim thiab mini-CRM nrog kev pib ua haujlwm tam sim
RegionSoft CRM Media - muaj zog CRM rau TV thiab xov tooj cua tuav thiab cov tswv lag luam sab nraum zoov; kev daws teeb meem kev lag luam muaj tseeb nrog kev npaj xov xwm thiab lwm yam peev xwm.