Ib daim ntawv teev cov ntsiab lus nthuav dav raws li cov lus tshaj tawm los ntawm kuv tus Telegram channel . Cov txiaj ntsig ntawm ntau yam kev tshawb fawb tau piav qhia hauv qab no ib zaug hloov kuv txoj kev nkag siab ntawm kev nqis peev peev thiab kev pib ua lag luam. Kuv vam tias koj yuav pom cov kev soj ntsuam no muaj txiaj ntsig thiab. Rau koj uas saib lub tshav pob ntawm peev los ntawm ib sab ntawm cov founders.
1. Kev lag luam pib ua lag luam ploj mus thaum muaj kev lag luam thoob ntiaj teb
Cov tuam txhab hluas uas muaj hnub nyoog qis dua ob xyoos suav txog 13% ntawm tag nrho Asmeskas kev lag luam hauv xyoo 1985, thiab hauv xyoo 2014 lawv cov nyiaj tau los ntawm 8%. Qhov tseem ceeb tshaj, feem pua ntawm cov neeg ua haujlwm ntiav ua haujlwm rau cov tuam txhab pib ua haujlwm no tau ze li ib nrab ntawm tib lub sijhawm.
Txhua xyoo nws dhau los ua nyuaj rau kev sib tw rau cov neeg ua haujlwm nrog cov tuam txhab loj. Hauv Quartz no phenomenon nyob rau hauv ntau yam. Kuv nkag siab tias cov txheeb cais tsuas yog muab rau "freest" ib qho, tab sis kuv ntseeg hais tias rau ib qib lossis lwm qhov teeb meem no cuam tshuam rau txhua lub teb chaws peev.
2. Ib nrab ntawm tag nrho cov venture peev kev nqis peev tsis them tawm.
Ntxiv mus, tsuas yog 6% ntawm tag nrho cov kev lag luam muab 60% ntawm tag nrho cov nyiaj rov qab, Ben Evans ntawm Andreessen Horowitz. Kawm paub Cov nyiaj ntsuab ntws tsis xaus rau ntawd. Yog li, 1,2% ntawm tag nrho cov venture muas 25% ntawm tag nrho cov nyiaj tau los hauv 2018.
Vim li cas thiaj tseem ceeb? Vim tus tsim yuav tsum xav zoo li cov tub ua lag luam. Thiab tsis tsuas yog thaum lawv npaj yuav nce nyiaj, tab sis kuj yog thaum lawv thawj zaug xav txog kev siv lub tswv yim. Txawm hais tias nws yog qhov nyuaj heev los xav hauv cov pawg no - tsuas yog cov peev nyiaj zoo tshaj plaws hauv ntiaj teb 100 X's ntawm cov tuam txhab zoo tshaj plaws hauv ntiaj teb.
Kev npau suav, tau kawg, tsis muaj teeb meem, tab sis ntau dua lossis tsawg dua qhov kev lees paub yog 20% IRR lossis peb X's. Saib ntawm qhov kev loj hlob, nyeem ib yam dab tsi txog cov hauv paus ntsiab lus ntawm yuav ua li cas venture capitalists ntsuam xyuas startups. Puas yog tus nqi xa rov qab tiag tiag rau koj qhov project?
3. Qhov ntim thiab tus nqi ntawm cov noob kev nqis peev yog txo qis
Hauv 2013, qhov sib faib ntawm cov noob-theem deals nyob rau hauv tag nrho cov ntim ntawm US venture nyiaj yog 36%, thiab nyob rau hauv 2018 daim duab no mus txog 25%, txawm hais tias qhov nruab nrab cov noob peev raws li qhov feem pua nce ntxiv ntau dua li lwm qhov sib tw. Tseem muaj cov ntaub ntawv los ntawm Crunchbase, raws li tus naj npawb ntawm kev nqis peev tsis tshaj $ 1 lab nyob rau tsib xyoos dhau los. yuav luag ob zaug.
Niaj hnub no nws yog qhov nyuaj dua los nyiam cov neeg ua lag luam mloog rau qhov project thaum ntxov. Cov loj - ntau, me - tsawg, raws li Marx bequeathed.
4. Qhov sib txawv ntawm cov nyiaj txiag puag ncig yog ob xyoos.
Qhov tseeb no Raws li cov ntaub ntawv ntawm venture muas rau 18 xyoo txij thaum pib ntawm XNUMXs. Nyob rau hauv xyoo tsis ntev los, muaj ib tug tsis tu ncua sib txawv nyob rau hauv tus nqi ntawm peev attraction. Kev loj hlob sai unicorns - variance. Paub qhov no, xav txog koj cov peev nyiaj thiab ceev faj txog koj cov nuj nqis, tshwj xeeb tshaj yog tias koj twb tau kaw qhov kev pab nyiaj thaum ntxov.
Tom qab tag nrho, hlawv cov nyiaj uas twb muaj lawm yog qhov thib ob feem ntau pib tsis ua hauj lwm. Thiab lub ntsiab lus ntawm no tsis yog tias kev lag luam tsis muaj txiaj ntsig tau siv tag nrho cov nyiaj nws muaj. Qhov no yog hais txog cov xwm txheej ntawm kev kaw cov haujlwm nrog cov qauv kev lag luam zoo, thaum cov neeg tsim khoom tau nqa mus los ntawm kev loj hlob thiab vam tias yuav nyiam cov nyiaj tshiab sai sai.
5. Kev nrhiav tau yog txoj hauv kev zoo tshaj plaws rau kev vam meej
97% tawm rau M&A thiab tsuas yog 3% rau IPO. Kev tawm mus yog qhov tseem ceeb heev vim qhov no yog thaum koj, koj pab neeg thiab koj cov tub ua lag luam tau txais nyiaj. Venture capitalists nyob ntawm kev tawm mus, tab sis cov founders txuas ntxiv ua npau suav ntawm unicorns, zam kev xav ntawm kev muag lawv cov hlwb.
Tab sis muaj ib hnub nws yuav lig dhau lawm. Ntau tus neeg ua lag luam plam lub sijhawm muab rau lawv kom thim nyiaj, txawm tias kev txiav txim siab raws sijhawm los muag kev lag luam yuav yog qhov kev txiav txim siab zoo tshaj plaws. Los ntawm txoj kev, feem ntau tawm Thaum ntxov: 25% ntawm cov noob, 44% ua ntej puag ncig B.
6. Tsis muaj kev lag luam xav tau yog qhov tseem ceeb ntawm kev pib ua lag luam poob
CB Insights cov kws tshuaj ntsuam xyuas tau ua ib qho kev tshawb fawb ntawm cov tsim ntawm kaw startups thiab ib daim ntawv teev npe ntawm 20 feem ntau yog vim li cas rau qhov ua tsis tiav ntawm cov tuam txhab tsim tshiab. Kuv xav kom koj paub koj tus kheej nrog lawv txhua tus, tab sis ntawm no kuv yuav hais txog lub ntsiab - qhov tsis muaj kev thov hauv kev ua lag luam.
Cov neeg ua lag luam feem ntau daws cov teeb meem uas lawv txaus siab los daws es tsis yog pab cov kev xav tau ntawm lub khw. Tsis txhob hlub koj cov khoom, tsis txhob tsim teeb meem, sim hypotheses. Koj qhov kev paub dhau los tsis yog kev txheeb cais; tsuas yog cov lej tuaj yeem ua lub hom phiaj. Ntawm no kuv pab tsis tau tab sis qhia rau SaaS kev lag luam los ntawm Stripe.
7. Ntu B2C2B loj dua li qhov zoo li
Rau txhua lub tuam txhab nyiaj daus las siv rau IT cov kev daws teeb meem, ntxiv 40 xees raug siv rau kev tau txais ncaj qha los ntawm cov thawj coj loj. Cov kab hauv qab yog tias B2B SaaS tuaj yeem raug tsom tsis yog ntawm kev muag khoom nkaus xwb, tab sis kuj tseem nyob ntawm ib ntu B2C2B (kev lag luam-rau-cov neeg siv khoom-rau-kev lag luam) ntu.
Thiab cov qauv kev yuav khoom software no yog qhov zoo rau feem ntau lub tuam tsev tseem ceeb hauv cov tuam txhab. Cov ntsiab lus tuaj yeem pom hauv venture capitalist Tomasz Tunguz los ntawm Redpoint "Vim li cas hauv qab muag yog qhov hloov pauv tseem ceeb hauv SaaS."
8. Tus nqi qis yog qhov kev sib tw tsis zoo
Ntau tus ntseeg tias yog lawv tuaj yeem muab tus nqi qis dua, ces kev vam meej tos lawv. Tab sis hnub ntawm bazaars tau ploj mus ntev. Kev pabcuam neeg siv khoom yog lub hauv paus ntawm txhua yam khoom, thiab muaj ntau cov khoom muaj peev xwm lees paub qhov thesis no. Ntxiv mus, thaum koj tab tom sim txo tus nqi, koj tus neeg sib tw yuav nce nws, yog li nce lawv cov nyiaj tau los.
Muaj ib qho zoo kawg nkaus los ntawm ESPN, uas poob 13 lab tus neeg siv khoom tom qab nce nws tus nqi los ntawm 54%. Thiab qhov tsis zoo ntawm no yog tias ESPN cov nyiaj tau los kuj tau nce los ntawm yuav luag 54%. Tej zaum koj yuav tsum nce koj tus nqi kom pib tau nyiaj ntau dua? Los ntawm txoj kev, cov nyiaj tau los ntau dua yog ib qho kev sib tw zoo tshaj plaws.
9. Pareto txoj cai siv rau kev tshaj tawm cov nyiaj tau los
Raws li qhov tshwm sim Lub tuam txhab tshuaj ntsuam Soomla, 20% ntawm cov neeg siv saib 40% ntawm kev tshaj tawm thiab tuav 80% ntawm cov nyiaj tau los tshaj tawm. Qhov kev txiav txim siab no yog ua raws li ntau tshaj li ob lab qhov kev xav hauv 25 daim ntawv thov ua haujlwm hauv ntau dua 200 lub teb chaws.
Thiab ntawm ob txhiab tus neeg siv Facebook yog cov neeg nyob hauv Tebchaws Meskas thiab Canada tsuas yog 11,5%, tab sis lawv tsim 48,7% ntawm cov nyiaj tau los. ARPU hauv cov tebchaws no yog $ 21,20, hauv Asia - tsuas yog $ 2,27. Nws hloov tawm tias nws yog qhov zoo dua kom muaj ib tus neeg siv los ntawm North America dua li cuaj los ntawm Is Nrias teb. Los yog vice versa - nws tag nrho yog nyob ntawm tus nqi ntawm attracting lawv.
10. Muaj tsuas yog ob peb txhiab iOS apps hauv lub club millionaires
Muaj ntau tshaj li ob lab daim ntawv thov muaj nyob hauv App Store, thiab tsuas yog 2857 ntawm lawv tsim tau ntau dua $ 1 lab toj ib xyoo, raws li AppAnnie. Nws hloov tawm tias ntawm cov kua zaub Qhov tshwm sim ntawm kev ua tiav zoo yog kwv yees li 0.3%. Thiab peb tsis paub tias muaj pes tsawg lub tuam txhab nyob tom qab cov ntawv thov no, tab sis nws pom tseeb tias muaj tsawg dua ntawm lawv.
Kuv tseem yuav hais ntxiv tias peb tab tom tham txog cov nyiaj tau los txhua xyoo, thiab tsis yog cov nyiaj tau los. Ntawd yog, qee qhov ntawm cov ntawv thov no yuav tsis muaj txiaj ntsig rau lawv cov tswv. Nyob rau hauv cov xwm txheej zoo li no, cov dab neeg tiag tiag txog kev siv lub tswv yim thiab lub zog ntawm Apple lub tshuab kis kab mob zoo li hmoov zoo dua li qhov tau npaj tseg.
11. Lub hnub nyoog nce qhov ua tau zoo
В Lawv suav tias qhov ua tau zoo ntawm kev tsim lub tuam txhab ua tiav ntawm 40 xyoo yog ob zaug siab dua thaum muaj hnub nyoog 25 xyoos. Ntxiv mus, qhov nruab nrab hnub nyoog ntawm 2,7 lab tus tsim hauv lawv cov ntaub ntawv yog 41,9 xyoo. Txawm li cas los xij, kev vam meej yog ntau dua rau cov tub ntxhais hluas ua lag luam.
Thaum koj laus lawm, koj yuav tsum ceev faj ntau dua koj txiav txim siab, tab sis koj txiav txim siab ntau dua koj yuav tsis lees txais cov tswv yim pheej hmoo. Hauv lwm lo lus, koj laus dua, qis dua koj qhov kev xav ua lag luam, tab sis qhov siab dua koj txoj kev vam meej. Qhov no thesis kuj lees paub lwm tus neeg ywj pheej los ntawm Nexit Ventures.
12. Koj tsis xav tau ib tug co-founder
Contrary to popular kev ntseeg tias hmoov zoo nyiam cov koom haum nrog ntau tus co-founders, feem coob ntawm startups uas tawm muaj ib tug founderraws li Crunchbase.
Txawm li cas los, nruj me ntsis unicorns qhia peb tias tsuas yog 20% ntawm lawv tau tsim los ntawm ib tus neeg. Tab sis nws puas tsim nyog coj tus nqi no mus rau hauv tus account thaum txhua lub tuam txhab nyiaj npib billions yog ib zaj dab neeg tshwj xeeb thiab tsis tsim nyog? Tsis tas li ntawd, ib qho piv txwv loj dua yog ib txwm muaj tseeb dua. Cov lus dab neeg tau raug rhuav tshem.
13. Txhua yam nyob hauv koj txhais tes...
Ntau tshaj li ib nrab ntawm cov tuam txhab lag luam billions nyiaj yog los ntawm Tebchaws Meskas cov neeg tsiv teb tsaws chaw. Qhov no txhais tau hais tias txawm koj nyob qhov twg los, koj muaj caij nyoog ua tiav. Txhua yam hauv koj txhais tes… yuav tsum xav yuav. Investors - sib koom. Cov neeg muas zaub yog cov khoom. Lub ntsiab yog muag.
40% ntawm European AI startups tiag tiag cov tshuab no, tab sis nyiam 15% nyiaj ntxiv. Qhov tseem ceeb yog cov nyiaj tau los. 83% ntawm cov tuam txhab uas tau mus rau pej xeem hauv 2018 , thiab tus nqi ntawm cov tuam txhab tsis muaj txiaj ntsig tom qab sau npe nce ntau dua cov txiaj ntsig. Nyiaj yog qhov txaus ntshai, txaus ntshai yog qhov chaw venture. Muag. Cov nyiaj tau los. Peev.
Ua tsaug ntau ntau rau koj mloog. Thiab tshwj xeeb ua tsaug rau tus thawj coj peev ntawm Da Vinci Capital rau lawv kev pab kho cov ntaub ntawv no. Yog tias koj txaus siab rau cov kev sib tham uas tsis haum rau hauv cov qauv ntawm cov kab lus tag nrho, ces sau npe rau .
Tau qhov twg los: www.hab.com