Txuas ntxiv ntawm phau ntawv cov ntsiab lus.
Tus sau qhia yuav ua li cas paub qhov txawv ntawm cov ntaub ntawv tsis tseeb ntawm cov ntaub ntawv tseeb, sib txuas lus nrog tus neeg siv thiab faib koj cov neeg tuaj saib
Cov ntaub ntawv cuav
Nov yog peb hom ntaub ntawv tsis raug uas koj yuav tsum tau ua tib zoo mloog vim tias lawv muab qhov kev xav tsis tseeb:
- qhuas;
- Kev sib tham (cov lus dav dav, kev xav txog kev xav, tham txog yav tom ntej);
- Tswvyim
Kev qhuas:
Cov lus ceeb toom (tom qab rov qab mus rau qhov chaw ua haujlwm):
- “Lub rooj sib tham tau zoo heev”;
- "Peb tau txais ntau cov lus pom zoo";
- "Txhua tus uas kuv tau tham nrog zoo siab rau lub tswv yim."
Cov no yog tag nrho cov cim ceeb toom. Yog tias koj hnov ib yam dab tsi zoo sib xws ntawm koj tus kheej lossis los ntawm cov npoj yaig, sim ua kom meej lub ntsiab lus.
Vim li cas tus neeg no nyiam lub tswv yim? Nws txuag tau nyiaj npaum li cas nrog nws? Yuav ua li cas nws haum rau hauv nws lub neej? Nws tau sim ua dab tsi ntxiv los daws qhov teeb meem no tsis tau tiav? Yog tias koj tsis paub cov lus teb rau cov lus nug no, nws txhais tau tias koj tau hnov cov lus qhuas thiab tsis tau txais cov ntaub ntawv tiag tiag.
Txoj Cai Golden: cov lus qhuas koj tau hnov los ntawm cov neeg siv khoom zoo ib yam li samovar kub - lawv ci ntsa iab, cuam tshuam koj cov xim thiab tsis muaj nqi me ntsis.
Sib tham:
Muaj peb hom kev sib tham:
- cov lus tsis meej ("Kuv feem ntau", "Kuv ib txwm", "Kuv yeej tsis");
- cog lus rau yav tom ntej (“Kuv yuav ua qhov no”, “Kuv yuav ua qhov no”);
- hypothetical reasoning ("Kuv ua tau", "Kuv ua tau").
Thaum ib tug neeg pib tham txog tej yam uas lawv "ib txwm", "feem ntau", "tsis tau" lossis "yuav ua", paub tias qhov no tsuas yog kev sib tham xwb.
Siv "Niam Test" thiab xa rov qab koj cov neeg sib tham los ntawm lub neej yav tom ntej mus rau yav dhau los.
Tswvyim
Cov neeg ua lag luam niaj hnub poob rau hauv lub voj voog ntawm cov tswv yim. Peb raug kev txom nyem los ntawm ib tug overabundance ntawm lub tswv yim, tsis yog los ntawm ib tug tsis muaj ntawm lawv. Thiab cov neeg nyob ib puag ncig peb zoo siab muab cov tshiab rau peb.
Qee lub sij hawm thaum muaj kev sib tham zoo, koj tus interlocutor tuaj yeem hais lus piv txwv, txav mus rau koj sab ntawm lub rooj. Thiab qhov no yog lub cim zoo. Ci ntsa iab tshwm sim ua ntej nws ob lub qhov muag, nws perks thiab pib pov roob ntawm cov tswv yim ntawm koj, piav qhia txog qhov muaj peev xwm thiab muaj ntau yam haujlwm.
Sau cov ntaub ntawv no cia, tab sis tsis txhob nrawm dhau los ntxiv rau hauv koj daim ntawv teev npe yuav tsum ua. Startups yuav tsum tsom mus rau ib lub tswv yim scalable thiab siv nws, tsis yog dhia ntawm txhua lub sijhawm nthuav.
Daim ntawv teev cov lus nug nug kom kuaj xyuas qhov muaj peev xwm ntawm lub tswv yim uas tau hais tseg:
- "Vim li cas koj xav tau nws?"
- "Dab tsi koj tuaj yeem ua nrog nws?"
- "Koj yuav ua li cas tsis muaj nws?"
- "Koj puas xav tias peb yuav tsum ntxiv qhov tshwj xeeb no tam sim lossis tuaj yeem ua tiav tom qab?"
- "Nws yuav ua li cas rau koj txoj haujlwm tam sim no?"
Txoj Cai Golden: Cov tswv yim thiab cov kev thov tshwj xeeb yuav tsum tau txheeb xyuas es tsis yog siv qhov muag tsis pom.
Kev sib tham tsis raug thiab tsis raug nrog tus neeg siv tau
Zoo heev, sib tham tsis ncaj ncees lawm
Ces: "Nyob zoo! Ua tsaug rau koj lub sijhawm. Peb tsim cov apps rau cov xov tooj thiab ntsiav tshuaj uas pab tib neeg kom haum, thiab peb xav nkag siab tias koj tuaj yeem ua li cas. "Qhov kev pib no tsis yog qhov ua tsis tiav, tab sis kuv yuav tsis tham tam sim ntawd txog lub tswv yim, vim nws qhia meej meej rau koj cov neeg sib tham seb cov lus teb zoo li cas koj vam tias yuav hnov.)
Nws: "OK" (Kuv tsis ua kis las txhua, yog li koj yuav tsis siv sijhawm ntau ntawm kuv)
Ces: "Koj mus gym ntau npaum li cas?" (Cov no yog cov ntaub ntawv pej xeem uas yuav tsis qhia rau koj paub dab tsi tshiab, tab sis lawv tseem yuav pab koj pib sib tham, nkag siab tias koj tus neeg sib tham zoo li cas, thiab nug cov lus nug kom raug.)
Nws: "Qhov tseeb, kuv tsis mus rau lub gym" (Zoo heev! Cia peb xaus ntawm no)
Ces: "Koj xav li cas yog qhov teeb meem loj vim li cas koj tsis mus rau lub gym?" (Txij ntawm no mus, kev sib tham mus tsis ncaj ncees lawm. Es tsis txhob nkag siab seb nyob hauv qhov zoo yog qhov teeb meem tiag tiag rau peb tus neeg sib tham, koj ua ntej ntawm koj tus kheej thiab pib mus rau hauv kev nthuav dav. Ib lo lus teb yuav ua rau muaj kev nkag siab tsis zoo)
Nws: “Tej zaum qhov teeb meem yog lub sijhawm. Koj pom, kuv ib txwm tsis khoom nrog ib yam dab tsi” (Tos ib pliag, leej twg hais tias tsis mus gym yog teeb meem rau kuv? Kuv xav tias kuv nyuam qhuav hais tias kuv tsis quav ntsej txog kev mus rau lub gym. Tab sis yog tias koj yuav tsum xaiv cov lus teb, kuv yuav hais tias nws yog qhov yooj yim. Nws tsis yog tias kuv ua kev thawb ib zaug txhua tsib xyoos. Nws yog ib qho yooj yim rau kuv ua push-ups raws li lub sij hawm no)
Ces: "Zoo heev. Zoo heev. Koj puas tuaj yeem ua raws li qhov tseem ceeb ntawm plaub yam no - kev yooj yim, tus kheej, tshiab, thiab tus nqi - raws li lawv siv rau qhov kev pab cuam qoj ib ce? (Thov nco ntsoov tias koj tseem ntseeg tias koj tus neeg sib tham txhawj xeeb txog nws cov duab. Tab sis los ntawm kev nug cov lus nug no, koj yuav tsis paub tias tag nrho cov saum toj no puas tseem ceeb rau tus neeg no.)
Nws: “Tej zaum zoo li no: yooj yim, nqe, tus kheej mus kom ze, novelty” (Koj nug, kuv teb. Lawm, purely hypothetically)
Ces: "Amazing. Ua tsaug ntau. Peb tab tom tsim ib daim ntawv thov uas yuav pab koj tawm dag zog nrog txhua yam yooj yim uas tsis tau tawm hauv koj lub tsev. Kuv ntseeg tias nws yuav zoo rau kev daws cov teeb meem uas koj tau teeb tsa rau koj tus kheej" (Muaj kev nkag siab tsis meej thiab txhais tsis raug ntawm qhov tau hnov hauv ib qho kev nyiam. Thiab tam sim no koj tseem thov kom qhuas)
Nws: "Tsis yog lub tswv yim phem. Tej zaum kuv yuav sim siv nws thaum daim ntawv thov no tshwm sim "(Kev qhuas tsis meej, tsis muaj kev cog lus, kev tawm tsam tawm tsam)
Ces: "Zoo kawg. Kuv mam li muab rau koj nkag mus rau beta version kom koj tuaj yeem tshawb xyuas nws ua haujlwm li cas" (Peb muaj tus neeg siv tshiab!)
Nws: "Ua tsaug!" (Kuv yuav tsis siv kiag li)
Qhov kev sib tham no txaus ntshai vim yog tias koj tsis mloog cov ntsiab lus, nws zoo li txhua yam mus zoo kawg nkaus. Los ntawm kev tsom mus sai dhau ntawm ib qho teeb meem, koj yuav xav txog tias koj nkag siab qhov "core" teeb meem thaum qhov tseeb koj tsis ua. Koj tsuas yog coj koj tus interlocutor rau nws.
Kev sib tham kom raug
Ces: "Koj mus gym ntau npaum li cas?"
Nws: "Hm. Qhov tseeb, kuv tsis mus rau lub gym" (Zoo li peb yuav xaus ntawm no)
Ces: "Thiab yog vim li cas?" (Cia peb sim nkag siab txog qhov kev xav ntawm peb tus neeg sib tham tsis yog kev lees paub tias lub cev zoo yog qhov tseem ceeb tshaj plaws ntawm nws qhov tseem ceeb tshaj plaws.)
Nws: "Tsis paub. Koj pom, Kuv tsis mob siab rau nws" (Kuv tsis tau sim daws qhov teeb meem no kuv tus kheej, thiab nws tsis zoo li kuv yuav yuav lossis siv cov app no)
Ces: “Thaum twg yog zaum kawg uas koj tau sim tawm dag zog? Koj puas tau sim koom nrog gym lossis khiav lossis lwm yam zoo li ntawd? (Cia peb saib cov ntaub ntawv dav dav kom paub tseeb tias ...)
Nws: “Qhov tseeb, kuv ua kis las hauv tsev kawm theem siab. Tab sis txij li thaum kuv pib ua tsev neeg, qhov no tau tso tseg tsis ua lub luag haujlwm loj rau kuv. Kev ua si sab nraud nrog kuv cov menyuam muab rau kuv tag nrho cov cardio uas kuv xav tau. "
Ces: "Yog, kuv nkag siab. Ua tsaug rau koj lub sijhawm."
Peb muaj kev sib tham zoo nrog tus neeg no, pom qhov peb xav tau, thiab tam sim no peb tuaj yeem hais lus zoo rau nws.
Txoj Cai Golden: Txav mus los ntawm qhov dav dav mus rau qhov tshwj xeeb thiab tsis txhob nkag mus rau hauv kev nthuav dav kom txog thaum koj tau txais lub teeb liab muaj zog. Cov lus pom zoo no siv rau koj lub lag luam tag nrho thiab rau txhua qhov kev sib tham tshwj xeeb.
Txoj Cai Golden: Nws yog qhov zoo dua kom paub cov neeg siv khoom thiab lawv cov teeb meem thaum lub sij hawm sib tham luv luv txog tej yam yooj yim dua li kev sib tham ntev ntev.
Tsim cov ntu neeg siv
Xaiv ib ntu los txheeb xyuas thiab faib ua pawg kom txog thaum koj nkag siab tias leej twg tsim nyog tham nrog thiab qhov twg koj tuaj yeem nrhiav cov neeg no.
Pib nrog ib ntu dav thiab nug koj tus kheej:
- Cov neeg twg hauv pab pawg no feem ntau xav pom kuv lub tswv yim tuaj txog?
- Puas yog txhua tus hauv pab pawg no lossis tsuas yog ib feem ntawm lawv yuav / siv cov khoom?
- Vim li cas lawv thiaj xav kom nws tshwm sim? (Qhov ntawd yog, lawv lub hom phiaj lossis teeb meem yog dab tsi?)
- Puas yog tag nrho pawg lossis tsuas yog ib feem ntawm nws muaj lub siab xav?
- Cov laj thawj ntxiv yog dab tsi?
- Lwm pab pawg neeg twg muaj kev xav zoo sib xws?
Qhov ntawd. koj yuav tsim ntu ntawm ob hom: thawj yog pab pawg neeg sib koom ua ke los ntawm cov yam ntxwv tshwj xeeb ntawm pej xeem, qhov thib ob yog cov kev xav.
Raws li koj tuaj yeem pom, qee pawg tau dhau los ua qhov tsis meej, lwm qhov tshwj xeeb dua. Cia peb faib pawg fuzzy txuas ntxiv, rov teb cov lus nug saum toj no.
Leej twg hauv pab pawg neeg no feem ntau xav pom koj lub tswv yim tuaj txog?
Tom qab ntawd peb yuav txheeb xyuas tus cwj pwm ntawm cov neeg sawv cev ntawm cov pab pawg no kom nkag siab qhov twg yuav nrhiav tau lawv.
- Cov neeg no ua dab tsi tam sim no kom ua tiav lub hom phiaj lossis daws teeb meem?
- Kuv tuaj yeem nrhiav cov neeg sawv cev ntawm pab pawg kuv nyiam nyob qhov twg?
- Kuv tuaj yeem nrhiav cov neeg uas tam sim no siv cov kev daws teeb meem nyob qhov twg?
Tsis paub qhov twg yuav nrhiav tau cov neeg sawv cev ntawm ib pab pawg no? Rov qab mus rau koj daim ntawv teev npe thiab txuas ntxiv kho koj cov neeg siv khoom kom txog thaum koj paub qhov twg los nrhiav cov neeg koj xav tau. Yog tias nws tsis tuaj yeem tsim kev sib cuag nrog cov neeg sawv cev ntawm cov neeg siv khoom tshwj xeeb, ces nws yuav tsis coj koj cov txiaj ntsig.
Txoj Cai Golden: Txog thaum koj teeb tsa koj tus kheej kom pom meej meej, cov teeb meem zoo ib yam thiab cov hom phiaj, koj cov neeg siv khoom yuav nyob twj ywm qhov muag plooj.
Txoj Cai Golden: Cov neeg siv khoom zoo yog tsim los ntawm "leej twg - qhov twg" txoj cai. Yog tias koj tsis paub meej txog qhov twg los nrhiav cov neeg siv khoom, txuas ntxiv faib koj cov ntu uas koj xaiv rau hauv cov pab pawg me kom txog thaum koj tau pom meej.
Txoj Cai Golden: Yog tias koj tsis paub meej txog yam koj xav paub, tsis txhob pib sib tham.
Kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom muaj peev xwm
Ua ntej pib kev sib tham:
- Yog tias qhov no tsis tau ua tiav ua ntej, xaiv cov neeg siv khoom meej uas koj tuaj yeem nrhiav cov neeg sawv cev ntawm;
- Ua haujlwm nrog koj pab neeg los tsim peb cov lus nug tseem ceeb los sau cov ntaub ntawv;
- Yog tias ua tau, xav txog qhov xwm txheej zoo tshaj plaws rau koj cov kauj ruam tom ntej thiab cov luag haujlwm;
- Yog tias kev sib txuas lus yog ib qho cuab yeej tsim nyog thiab siv tau rau koj, xav txog seb koj yuav tsum tham nrog leej twg;
- Sim twv seb koj yav tom ntej interlocutors mob siab txog dab tsi;
- Yog tias cov lus nug uas koj xav nug tuaj yeem teb tau los ntawm kev tshawb fawb lub rooj, ua qhov kev tshawb fawb ua ntej.
Thaum sib tham:
- Qhia koj lub ntsiab lus kom meej;
- Nug cov lus nug uas yuav dhau qhov Kev Xeem Niam;
- Tsis txhob qhuas, txwv koj cov lus sib tham, mus rau qhov chaw;
- Sau ntawv;
- Yog ua tau, nrhiav kev cog lus ruaj khov thiab sau cov kauj ruam tom ntej.
Tom qab kev sib tham:
- Tshawb xyuas koj cov ntawv sau thiab cov lus tseem ceeb ntawm tus neeg siv lub qhov ncauj ua ke nrog koj pab neeg;
- Yog tias tsim nyog, hloov cov ntaub ntawv mus rau cov ntaub ntawv kaw lus;
- Ua kev hloov kho rau koj qhov kev xav thiab cov phiaj xwm;
- Xav txog cov lus nug "peb loj" tom ntej.
Cov ntsiab lus luv luv:
Test rau niam:
- Tham txog lwm tus neeg lub neej, tsis yog hais txog koj lub tswv yim;
- Nug txog tej yam uas tshwm sim yav dhau los, tsis yog hais txog yav tom ntej kev xav lossis kev xav;
- Hais lus tsawg, mloog ntau dua.
Feem ntau yuam kev:
- Koj thov qhuas. "Kuv tab tom xav txog kev pib ua lag luam tshiab ... Koj puas xav tias qhov no yuav ua haujlwm?" “Kuv muaj lub tswv yim zoo heev rau ib qho app. Koj puas nyiam nws?"
- Koj qhia koj tus ntsuj plig rau lwm tus (“qhov teeb meem ntawm kev tshoov siab ntau dhau”). “Qhov no yog qhov haujlwm zais cia sab saum toj uas ua rau kuv tso kuv txoj haujlwm. Koj xav li cas?" "Thov, ua siab ncaj thiab qhia kuv tias koj xav li cas txog nws!"
- Koj ua qhov tseeb thiab muab koj lub suab ua haujlwm. "Tsis yog, koj tsis nkag siab kuv ..." "Yog lawm, tab sis dhau li ntawd, lwm qhov teeb meem raug daws!"
- Koj ua dhau lawm. “Ua ntej tshaj, cia kuv ua tsaug rau koj pom zoo rau qhov kev xam phaj no. Kuv tsuas yog nug koj ob peb nqe lus nug, thiab tom qab ntawd koj tuaj yeem rov qab mus rau koj lub lag luam. " "Yog tias koj siv qhov ntsuas ntawm tsib, koj yuav ntsuas pes tsawg ..." "Cia peb npaj lub rooj sib tham."
- Koj tiv thaiv cov ntaub ntawv tsis pub dawb. “Ua kom zoo dua ntawm cov khoom. Thiab kuv yuav pom txhua yam peb xav tau. " "Qhov ntawd yog raws nraim li cov neeg siv khoom hais rau kuv!" “Kuv tsis muaj sijhawm los tham nrog leej twg. Kuv yuav tsum sau ib qhov program!”
- Koj sau cov lus qhuas, tsis yog qhov tseeb thiab cov lus cog tseg. "Peb tau txais ntau qhov kev tawm tswv yim zoo." "Txhua tus uas kuv tau tham nrog zoo siab rau lub tswv yim."
Tau qhov twg los: www.hab.com