Tau ntau tshaj 10 xyoo, ntau hom kev tshaj lij rau kev xaiv cov neeg ua haujlwm tau muaj thiab tab tom tshwm sim. Nws yog lawm. Cov software tshwj xeeb twb tau tsim los rau ntau tus neeg ua haujlwm. Raws li kev nrhiav neeg ua haujlwm, txhua tus nkag siab txog qhov teeb meem software pab daws, dab tsi niaj hnub thiab ua yuam kev nws tshem tawm, tab sis tsis muaj leej twg nkag siab txog kev ntsuas kev lag luam ntawm nws txoj kev siv. Hauv lwm lo lus, cov tuam txhab tuaj yeem suav nyiaj ntau npaum li cas nws yuav raug nqi rau lawv siv software, tab sis tsis nkag siab ROI lossis nyiaj npaum li cas cov software yuav nqa lossis txuag. Cov lus hais zoo li "Sau qhov chaw ua haujlwm 2 zaug sai dua nrog (xws li thiab cov software zoo li no)" yog los ntawm lub teeb, nws tsis muaj tseeb.
Kev tsis nkag siab txog qhov kev nrhiav neeg ua haujlwm software tuaj yeem ua rau cov nyiaj tau los ua rau cov tuam txhab ncua kev nqis peev no rau xyoo thiab lub sijhawm no poob ntau qhov txiaj ntsig.
Kuv txiav txim siab los xam seb nyiaj npaum li cas thiab lub sij hawm kev nrhiav neeg ua haujlwm software txuag. Txhawm rau kom tsis txhob hnyav rau koj nrog cov lus qhia ntxaws, kuv yuav pib tam sim nrog cov txiaj ntsig tau txais. Thiab rau cov neeg nyiam hauv kev khawb tob, cov lus qhia ntxaws ntxaws tau piav qhia hauv qab no.
Yog li ntawm no yog kuv cov txiaj ntsig.
Siv software nrhiav neeg ua haujlwm tshaj lij koj:
- txuag lub sijhawm ua haujlwm 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam ib xyoos rau txhua tus neeg ua haujlwm.
- txuag nyiaj - sib npaug 2,24 tus neeg ua haujlwm nruab nrab cov nyiaj hli hauv ib xyoos. Lub Plaub Hlis 2019, qhov no yog qhov nruab nrab ntawm $ 2 rau ib tus neeg ua haujlwm IT hauv tebchaws Russia, $ 688 rau Ukraine, $ 1 rau Belarus, $ 904 rau Kazakhstan.
- ROI ntawm kev nqis peev hauv kev nrhiav neeg ua haujlwm software yog kwv yees. 390%.
- rau txoj haujlwm nyuaj, them nyiaj ntau, cov txiaj ntsig rau tus tswv ntiav haujlwm yuav nyob nruab nrab los ntawm $ 2 txog $ 184 toj xyoo ib tus neeg ua haujlwm nyob ntawm lub tebchaws;
- rau kev them nyiaj qis dua, ua haujlwm sai sai, cov txiaj ntsig rau tus tswv haujlwm yuav nruab nrab txogt $1 txog $680 toj xyoo ib tus neeg nrhiav neeg ua haujlwm kuj nyob ntawm lub tebchaws;
- 〜 txhua 5 qhov chaw ua haujlwm tus neeg nrhiav haujlwm yuav tuaj yeem kaw siv nws cov ntaub ntawv, uas yog 54% sai dua thaum tshawb nrhiav cov neeg sib tw tshiab.
Kev suav
Ua kom koj tus kheej xis nyob thiab cia peb nqes mus rau cov lus qhia ntxaws. Kuv txiav txim siab los rhuav tshem cov neeg ua haujlwm xaiv "pob txha los ntawm pob txha" txhawm rau kom tau txais lub tswv yim meej ntawm tus neeg ua haujlwm yuav tsum ua dab tsi thiab qhov twg.
Yuav ua li cas software pab koj txuag 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam ib xyoos
Ib tus neeg nrhiav haujlwm siv qhov nruab nrab ntawm 1 teev ua haujlwm 33 qhov chaw tsis muaj software. Nws tsis yooj yim los xam. Peb tau xam phaj cov npoj yaig thiab tseem tshuaj xyuas kom meej txog cov qauv thiab cov qauv hauv txoj haujlwm.
Txhawm rau ntiav ib tus neeg ua haujlwm tsim nyog rau txoj haujlwm ua haujlwm, koj yuav tsum ua kom tiav cov npe ntawm cov haujlwm, qee qhov ntawm lawv ib zaug, thaum lwm tus yuav tsum tau ua txhua hnub. Feem ntau, nws muaj peev xwm ua kom tiav qhov chaw seem, yog tias koj nquag koom nrog nws, nyob rau lub sijhawm ntawm 10 hnub mus rau 3 lub lis piam. Rau kev suav, peb siv tus nqi nruab nrab: 15,5 hnub. Peb yuav muab tag nrho cov nqi ua haujlwm txhua hnub los ntawm tus nqi no. Peb yuav siv sijhawm ntev thiab tus lej ntawm tus kheej ua los ntawm cov qauv tsim los ntawm cov kws tshaj lij (piv txwv li, ntawm no). Rau txhua qhov kev suav, peb siv tus lej lej nruab nrab ntawm qhov tsawg kawg nkaus thiab qhov siab tshaj plaws - nws yog ze tshaj plaws rau cov xwm txheej tiag tiag nrog qhov tshwm sim ntawm ntau yam xwm txheej ceev.
Cia peb sib piv lub sijhawm siv los ntawm ib tus neeg ua haujlwm ntawm txhua theem ntawm kev xaiv yam tsis muaj software thiab siv software, thiab suav cov nyiaj txuag tiag.
Yog tias peb ntxiv rau lub sijhawm ntawm txhua tus neeg ua haujlwm ntawm cov txheej txheem nrhiav neeg ua haujlwm (xws li siv cov txiaj ntsig nruab nrab), nws hloov tawm tias tus neeg ua haujlwm siv sijhawm yuav luag 32 teev thiab 48 feeb ntawm "kev qhia" xaiv ntawm ib tus neeg ua haujlwm. Tau suav cov sijhawm siv los ua kom tiav tib qhov chaw seem, tab sis siv lub peev xwm ntawm kev nrhiav neeg ua haujlwm, lub sijhawm rau tag nrho cov haujlwm tsim nyog tau txo mus rau 28 teev 24 feeb. Ntawd yog, sau 1 qhov chaw ua haujlwm tau nrawm los ntawm 4,4 teev.
Raws li kev txheeb cais, tus neeg nrhiav haujlwm ua haujlwm nruab nrab ntawm 5 qhov chaw ua haujlwm ib hlis. Siv cov software, nws tau txais txiaj ntsig zoo heev - qhov no yog "kho dua tshiab" hauv cov ntaub ntawv rov pib dua. Tau kawg, sau cov neeg ua haujlwm tsis txaus los ntawm cov ntaub ntawv sab hauv yog nrawm dua, qhov no yog npau suav. Kuv txiav txim siab mus nrhiav seb muaj pes tsawg tus neeg ua haujlwm nrawm no muaj thiab ntev npaum li cas.
Txhawm rau ua qhov no, peb tau txais cov ntaub ntawv kaw qhov chaw ua haujlwm hauv CleverStaff system rau 2 xyoos. Nws tau muab tawm tias qhov nruab nrab 4 ntawm 5 tus neeg ntiav neeg ua haujlwm yog cov neeg sib tw tshiab, thiab txhua tus neeg ua haujlwm thib tsib yog tus neeg sib tw los ntawm cov ntaub ntawv sab hauv, thiab cov neeg ua haujlwm no tau ua tiav 54% sai dua. Qhov nruab nrab, muaj kev txuag ntawm 4,4 teev tsis tau txais ua ntej, tab sis twb 15,3 teev.
Ua ntej. Yog tias tus kws tshaj lij ua haujlwm tus qauv 176 teev hauv ib hlis, ces tag nrho kev txuag lub sijhawm ua haujlwm yog:
(4 qhov chaw ua haujlwm × 4,4 teev) + (1 qhov chaw haujlwm × 15,3 teev) = 32,9 teev ib hlis.
32,9 teev khaws tseg / 176 teev ua haujlwm ib hlis = 18,7% ntawm lub sijhawm ua haujlwm ib hlis.
Nyob rau hauv ib xyoos, qhov no yog:
18,7% × 12 hli = 2,24 lub hlis lossis 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam
Qhov ntsuas no yog universal thiab muaj feem xyuam rau kev ua hauj lwm ntawm ib tug neeg nrhiav neeg ua hauj lwm nyob rau hauv txhua lub teb chaws thiab nrog cov neeg ua hauj lwm ntawm tej complexity. Cia peb xav txog: dab tsi ua rau qhov txo qis no?
Qhov no yog qhov ua tau vim qhov tseeb tias cov kws tshaj lij software ua kom zoo rau cov txheej txheem hauv qab no:
- Tshaj tawm ntawm qhov chaw tsis txaus - lub kaw lus nws tus kheej tsim ib nplooj ntawv sab nraud los ntawm cov ntaub ntawv nkag mus rau hauv cov ntaub ntawv. Yog tias koj ntxiv qhov txuas mus rau nplooj ntawv tsis txaus siab sab nraud uas tsim los ntawm software rau cov ntawv nyeem ntawm qhov chaw tsis txaus siab tshaj tawm ntawm cov peev txheej tshwj xeeb, cov neeg thov yuav tuaj yeem thov rau qhov tsis txaus siab ncaj qha rau nws, uas yooj yim vim tias cov lus teb tam sim ntawd nkag mus rau hauv lub system, thiab lawv cov resumes rau hauv cov ntaub ntawv.
- Txuag tag nrho cov resumes tsim nyog los ntawm tus neeg sib tw database ntawm qhov chaw nrhiav haujlwm. Cov txheej txheem kev tshaj lij muaj kev koom ua ke nrog cov chaw ua haujlwm nrov tshaj plaws, uas txhais tau hais tias cov neeg siv tuaj yeem ntxiv cov neeg sib tw los ntawm cov peev txheej no rau lawv tus kheej cov ntaub ntawv hauv 1 nyem, i.e. txoj cai nyob rau hauv cov txheej txheem ntawm kev tshuaj ntsuam xyuas cov txiaj ntsig.
- Txuag cov resumes ntawm cov neeg thov uas tuaj txog txhua hnub los ntawm email thiab nyiaj rau ntawm qhov chaw tshaj tawm txoj haujlwm. Parsing resumes los ntawm kev xa ntawv yog nqa tawm ib hnub ib zaug. Yog tias koj ntxiv qhov txuas mus rau nplooj ntawv tsis txaus siab sab nraud uas tsim los ntawm qhov system mus rau cov lus piav qhia ntawm cov chaw thib peb, cov neeg sib tw yuav tuaj yeem xa lawv cov lus teb los ntawm nws, i.e. tam sim ntawd ntxiv rau hauv cov ntaub ntawv thiab tshwm nyob rau hauv qhov chaw nyob ntawm "Found" theem.
- Kev ceeb toom ntawm kev tsis kam lees rau cov neeg sib tw tsis tsim nyog. Siv cov software, qhov no tuaj yeem ua ncaj qha los ntawm qhov system interface: lub kaw lus nws tus kheej yuav ntxig tus neeg sib tw lub npe rau hauv cov qauv.
- Tab sis qhov tseem ceeb tshaj plaws yog tsim kom muaj lub hauv paus ua haujlwm ntawm cov neeg sib tw, vim tias tus neeg ua haujlwm paub txog yuav tuaj yeem sau cov haujlwm uas tsis muaj lwm qhov chaw.
Nws nyob hauv cov nyiaj ntau npaum li cas?
Txhua yam hais txog kev ua haujlwm nyiaj txiag tuaj yeem sib txawv heev. Cov nyiaj hli ntawm ob tus neeg nrhiav neeg ua haujlwm nws tus kheej thiab tus neeg sib tw nws tab tom nrhiav nyob ntawm lub tebchaws, qhov loj ntawm lub tuam txhab, thiab lub tuam tsev cov peev nyiaj. Yog li ntawd, ntawm no kuv tig mus rau qhov ntsuas nruab nrab uas feem ntau pom muaj nyob rau hauv kev kawm txuj ci. Yog li, raws li kev txheeb cais, cov nyiaj hli nruab nrab ntawm ib tus neeg ua haujlwm Lavxias IT yog $ 1200. Nyob rau hauv lem, cov nyiaj hli nruab nrab ntawm ib tug Ukrainian IT recruiter ib lub hlis yog $850 (raws li tau hais los ntawm ), Belarusian - $ 750, thiab Kazakh - $ 550. Ntawm no thiab ntxiv mus, kuv tau muab tag nrho cov ntaub ntawv ntawm cov nyiaj ua haujlwm los ntawm cov chaw ua haujlwm uas muaj nyob rau hauv cov chaw xws li hh.ru, hh.kz thiab lwm yam.
Kuv txheeb cov duab no nrog cov nyiaj khaws cia hauv lub sijhawm ua haujlwm - 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam hauv ib xyoos (qhov no = 2,24 lub hlis) uas peb tau txais ua ntej.
- Rau Russia - $ 1200 × 2,24 lub hlis = $ 2 688
- Rau Ukraine - $ 1 904
- Rau Belarus - $ 1 680
- Rau Kazakhstan - $ 1 232
Cov nyiaj no sawv cev rau kev khaws nyiaj nruab nrab ntawm ib tus neeg ua haujlwm cov nyiaj hli hauv ib xyoos. Txhawm rau kom meej meej, tus neeg nrhiav haujlwm ua haujlwm ntxiv rau qhov nyiaj no yog tias nws siv cov txheej txheem kev tshaj lij.
Tsis tas li ntawd, koj tuaj yeem suav cov txiaj ntsig rau tus tswv haujlwm los ntawm kev ntiav neeg ua haujlwm ntxiv, uas yog sib npaug rau cov nyiaj poob haujlwm los ntawm kev ntiav 1 lub hlis tom qab. Cia peb xav tias lub tuam txhab khwv tau 50% ntawm cov neeg ua haujlwm cov nyiaj hli los ntawm tus neeg ua haujlwm txoj haujlwm. Kuv xav tias qhov nyiaj no tsis tuaj yeem tsawg dua, suav nrog cov se, nqi xauj tsev thiab lwm yam nuj nqis. Yog li, kuv xav tias 50% ntawm cov nyiaj hli yog ib qho me me, kwv yees yam tsawg kawg nkaus ntawm lub tuam txhab khwv tau nyiaj ntau npaum li cas los ntawm tus neeg ua haujlwm txoj haujlwm.
Cia peb tam sim no suav tias ntau npaum li cas 50% ntawm cov nyiaj hli nruab nrab ntawm cov neeg ua haujlwm ntiav yog 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam. Raws li kev txheeb cais, cov nyiaj hli nruab nrab ntawm tus kws tshaj lij IT yog $ 2 rau Russia thiab ~ $ 700 las ib hlis rau Ukraine, ~ $ 2 rau Belarus thiab ~ $ 900 rau Kazakhstan.
Qhov nruab nrab, 1 tus neeg nrhiav neeg ua haujlwm puv 1.5 qhov chaw ua haujlwm hauv ib hlis.
Peb suav cov txiaj ntsig siv cov qauv hauv qab no: nruab nrab cov nyiaj hli × tus naj npawb ntawm cov neeg ua haujlwm ib hlis × 2.24 lub hlis × 50% cov txiaj ntsig.
- Rau Russia: $ 2 × 700 qhov chaw ua haujlwm ib hlis × 1.5 lub hlis × 2.24% txiaj ntsig = $ 50
- Rau Ukraine: $ 4
- Rau Belarus: $ 4
- Rau Kazakhstan: $ 2
Tag nrho, rau txoj haujlwm nyuaj, them nyiaj ntau, qhov txiaj ntsig yog $ 2 txog $ 184 ib xyoos ib tus neeg ua haujlwm.
Cov nyiaj hli nruab nrab ntawm tus kws tshaj lij rau txoj haujlwm uas ua tiav sai yog kwv yees li $ 540 rau Russia thiab $ 400 rau Ukraine, $ 350 rau Belarus thiab $ 300 rau Kazakhstan. Tus neeg nrhiav haujlwm kaw txog 5 txoj haujlwm li no hauv ib hlis.
- Rau Russia: $ 540 × 5 qhov chaw ua haujlwm ib hlis × 2,24 lub hlis × 50% txiaj ntsig = $ 3
- Rau Ukraine: $ 2
- Rau Belarus: $ 1
- Rau Kazakhstan: $ 1
Tag nrho, rau kev them nyiaj qis dua, kaw sai sai, qhov txiaj ntsig tau txais txiaj ntsig yog $ 1 txog $ 680 ib xyoos ib tus neeg ua haujlwm.
Cia kuv ceeb toom rau koj tias kuv tau muab cov ntsiab lus luv luv ntawm qhov pib ntawm tsab xov xwm.
Koj lub tuam txhab puas xav tau kev nrhiav neeg ua haujlwm software?
Qhov no yog qhov teeb meem kev lag luam nkaus xwb. Nws yog qhov zoo dua los txiav txim siab tsis yog intuitively lossis kev xav, tab sis raws li cov ntaub ntawv. Siv ib qho piv txwv, kuv thov kom suav cov txiaj ntsig los ntawm kev siv software rau ib pab neeg ntawm 4 tus neeg ua haujlwm. Piv txwv li, ob tug nrog cov nyiaj hli ntawm $ 700, ib tug - 850 thiab lwm - $ 1100. Cov nyiaj hli txhua hli rau pab pawg no yog $3.
Piv txwv li, software raug nqi $ 40 toj ib hlis rau txhua tus neeg ua haujlwm. Qhov no yog ib qho kev xaiv ua lag luam kiag li.
Rau lub xyoo, software nqi yog 40 × 4 × 12 = $ 1.
Raws li kuv cov lus suav saum toj no, software yuav txuag tau 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam rau ib tus neeg ua haujlwm hauv ib xyoos. Rau peb pab neeg ntawm 4 tus neeg ua haujlwm, qhov no yuav yog 9 lub hlis (tawm ntawm tag nrho 48 lub hlis ua haujlwm hauv ib xyoos).
Cov nyiaj khaws cia hauv ib xyoos yog pab pawg cov nyiaj hli txhua hli muab faib ua 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam:
- $3 × 350 = $2,24
Ntawm no koj tuaj yeem sib cav tias 4 tus neeg muaj lossis tsis muaj software tau txais lawv cov nyiaj hli tag nrho thiab yuav tsis muaj nyiaj khaws cia. Qhov tseeb tiag, 9 lub hlis ua lag luam ntawm kev txuag nyiaj rau koj lub tuam txhab yuav txhais tau tias yog ib qho ntawm cov xwm txheej hauv qab no:
- 4 tus neeg nrhiav neeg ua haujlwm sau ntau qhov chaw ua haujlwm zoo li lawv tau txais kev pab los ntawm tus neeg ua haujlwm thib 5 rau 9 lub hlis ntawm lub xyoo.
- Kev thauj khoom ntawm txhua tus neeg ua haujlwm raug txo qis thiab koj tsuas yog xav tau 3 tus neeg ua haujlwm, tsis yog 4.
Ntawd yog, nrog rau software, 4 tus neeg ua haujlwm yuav ua haujlwm ntxiv $ 7 hauv ib xyoos. Yog tias koj tsis muaj haujlwm ntxiv, koj tshem tawm ib tus neeg nrhiav haujlwm thiab txuag $ 504 toj ib xyoo. Yog tias koj muaj qhov qhib txaus rau lawv, koj txuag tau $ 7 ib xyoos los ntawm kev tsis ntiav ib tus neeg ua haujlwm thib 504 thiab ua kom lawv txoj haujlwm tiav yam tsis muaj nqi ntxiv.
ROI = Tus nqi ntawm cov nyiaj khaws cia / tus nqi peev (cov nqi software) = 7 / 504 × 1% = 920%.
Cias muab, hauv peb qhov piv txwv Kev nqis peev hauv software yuav rov qab 4 zaug hauv 1 xyoos.
Rau koj lub tuam txhab, koj tuaj yeem rov ua kuv cov kev suav yooj yim los ntawm kev hloov pauv:
- Koj tus lej ntawm cov neeg ua haujlwm,
- Lawv cov nyiaj hli txhua xyoo,
- Tus nqi ntawm cov nqi rau koj nrhiav neeg ua haujlwm software,
- Lub sijhawm nruab nrab los sau qhov chaw nyob hauv koj lub tuam txhab,
- Qhov nruab nrab tus naj npawb ntawm cov neeg ua haujlwm tau ua tiav hauv ib lub hlis.
Raws li kuv qhov kev kwv yees, yog tias koj cov neeg nrhiav neeg ua haujlwm tau zoo nrog cov neeg ua haujlwm xaiv, tom qab ntawd nrog cov txiaj ntsig sib txawv ntawm cov kev hloov pauv no, ROI tuaj yeem nyob hauv thaj tsam ntawm 300% txog 500%.
Koj tuaj yeem kwv yees tus nqi ntawm cov neeg ua haujlwm nyob rau lub sijhawm 2 lub hlis thiab 1 lub lis piam rau txhua tus neeg ua haujlwm. Raws li kuv cov kev suav, qhov no nce ROI txog li 2,5 npaug.
Kev siv cov software tshaj lij los ntawm cov neeg nrhiav neeg ua haujlwm tsis yog qhov teeb meem tsis sib haum xeeb lossis teeb meem. Qhov no yog kev sib tw thoob ntiaj teb uas txhua lub tuam txhab loj yuav koom nrog sai lossis tom qab.
Kuv vam tias kuv cov kev suav thiab cov txiaj ntsig yuav pab koj cov tuam txhab txiav txim siab txog kev nrhiav neeg ua haujlwm software thiab nws yuav them nyiaj rau koj tsis tsawg dua hauv kuv cov kev suav :)
Sau: Vladimir Kurilo, tus tsim thiab ideologist ntawm kev nrhiav neeg ua haujlwm.
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