Osnivač NFP, Sergej Ložkin, ispričao mi je što je simulacijsko modeliranje, digitalni blizanci, zašto su naši programeri u Europi jeftini i odlični, te zašto je u Rusiji visok nivo digitalizacije.
Posjetite nas ako želite saznati kako to funkcionira, kome su u Rusiji potrebni Digital Twin, koliko košta projekt i kako se to može naučiti.
Digitalni blizanac je točna virtualna kopija stvarnog objekta ili procesa. Aktivno se koriste diljem svijeta za uštedu novca i povećanje sigurnosti. Rusija konačno počinje ići u tom smjeru, a posebno je ugodno što imamo odlične tvrtke koje se kotiraju čak i na inozemnom tržištu.
Potpunu verziju intervjua (sat i malo više) pogledajte na mom YouTube kanalu, sve je jako živahno i zanimljivo, a u prvom komentaru su vremenske oznake.
Ovdje ću u vrlo sažetom obliku navesti nekoliko točaka, kreativno prilagođenih za tiskani format.
Fara:
— Koliko dugo u vašoj tvrtki postoji odjel za "Simulacijsko modeliranje" i zašto ste se odlučili time baviti?
Sergej:
— Imali smo zaposlenika 2016. godine koji je znao što je Anylogic. Rekao je da je tema zanimljiva, krenimo s tim. I počeli smo, uopće ne znajući što to znači. Počeli smo ulagati, obučavati ljude, tražiti klijente. A onda je ta osoba otišla… No, budući da smo već uložili neki trud, odlučili smo nastaviti.
— Pa gledaj, pojavila se neka nova stvar koju treba razvijati, a vi ste dobro znali da je velika većina tržišta "državna" s odgovarajućom mentalitetom i raspadajućim tvornicama koje će nekako trebati modelirati. Jeste li doista povjerovali u ovu tehnologiju ili ste se samo odlučili baviti nečim modernim?
— Ne bih rekao da je to tada bilo moderno, ideja je jako zanimljiva. Po mom mišljenju, digitalni eksperimenti na modelima čekaju nas u svim područjima, to je put koji treba slijediti u svakom slučaju. Amerikanci, na primjer, modeliraju čitave vojne bitke, raspoređuju tenkove, avione, vojsku i gledaju rezultat borbe.
Pa to je u vojnoj sferi. U civilnoj, Amerika i Europa također se već dugo bave modeliranjem. Kina napreduje u modeliranju velikim koracima. Na primjer, njemačka kompanija SimPlan na Anylogic modelirala je rad aviona Airbus, Mercedes aktivno koristi, zapravo svaka velika kompanija igra se s modelima. Imamo napredne kompanije koje to rade. I komercijalne i državne, za koje je, usput, digitalna transformacija jedna od glavnih tema sada.
— Pa znamo kako to prolazi…
— Mi znamo… ali oni moraju dati neki rezultat. Nije moguće stalno o tome samo govoriti, ubrzo ću početi pitati. Tako da moraju nešto učiniti.
— Tko su vaši klijenti?
— To su uglavnom velike kompanije. U žargonu, TOP-1000 – naši ciljani klijenti. Uglavnom su to komercijalne kompanije i komercijalne s državnim udjelom. Među klijentima su sistemski važni igrači u energetici, vađenju plina, zračnim prijevozima.
— Što ih zanima modelirati?
— Zanimaju ih procesi koji eksperimentalno koštaju skupo. Na primjer, postoji peć za taljenje veličine kuće, i svaka greška u promjeni tehnološkog procesa, koji je postavljen još 60-ih godina, može koštati jako skupo. Stoga, unatoč tome što se učinkovitost procesa može povećati, ne idu na eksperimente.
U tom slučaju možete stvoriti "digitalni blizanac", u kojem uzimate u obzir procese u peći i svu opremu – skladišta, dizalice itd., te sve to modelirati. Na primjer, vidjeti što će se dogoditi ako ne smanjujemo temperaturu u peći.
— Dakle, kakva je razlika između digitalnog blizanca i simulacijskog modeliranja?
— Simulacijsko modeliranje je proces stvaranja i rada s digitalnim blizancem, tj. s virtualnom kopijom fizičkog objekta ili procesa. To može biti poslovni proces, na primjer, rutiranje poziva, kretanje željezničkog prometa, automobili, nešto vezano za logistiku itd.
Uopće, digitalni blizanac je trendovska tema, i pod nju se može uklopiti jako mnogo toga. To može biti model nekog pegla, a implementacija 1C se može nazvati digitalnim blizancem računovodstva. Ovu pojavu sužavamo na određene fizičke procese.
— Zašto misliš da je simulacijsko modeliranje trenutno popularna tema? O digitalnim blizancima gotovo da nisam čuo. Osim toga, kada sam tražila poslove na hh za Anylogic, koji vi koristite, bilo ih je malo, a više od polovine bilo je vezano uz vas.
— Proljetos smo bili u Münchenu na konferenciji o simulacijskom modeliranju, upoznavali smo se sa tvrtkama koje se time bave, i mogu reći da Rusija u tom pogledu zaostaje. Veliko tržište simulacijskog modeliranja je u SAD-u, tamo svi modeliraju. A u Europi, na primjer, ne možeš graditi infrastrukturne objekte bez modeliranja, čak su modelirali tvornicu Volkswagena, koja se nalazi u Kaluzi.
Čak i uzimajući u obzir Anylogic – ruski softver za simulacijsko modeliranje koji aktivno koriste širom svijeta, u Rusiji je obujam korištenja ovog proizvoda manji od 10% prema njihovim riječima. Drugim riječima, modeliranje kod nas, zapravo, tek počinje. I sada imamo sve više i više svjesnih zahtjeva od klijenata.
— Kada dolazite u tvrtke sa svojim idejama, često se suočavate s otporom?
— Da, često. Osobito u tvrtkama gdje se ljudi "stare škole" drže svojih mjesta i govore da "ova stvar" ne će im omogućiti povećanje učinkovitosti. Osim toga, ponekad menadžment želi, ali mi moramo raditi na razini niže, s majstorima i dispečerima, a s njihove strane također ima otpora.
No, sada je primjetan trend promjene, sve jasnije se osjeća. Odlaze „stariji“, a oni koji dolaze razmišljaju na drugačiji način. Osim toga, kao što sam rekao, sada se gotovo sve prisiljava na digitalnu transformaciju, provodimo obuke i čak u poduzećima u unutrašnjosti sve češće se susreću napredni tipovi. Ponekad šalju moskovljane na službena putovanja, i oni tamo sve razvijaju.
— Osjećate li nedostatak kadrova?
— Ovisi o situaciji, mi smo projektna organizacija. Ako dođe mnogo projekata, tada se osjeća glad, jer za razvoj programera potrebno je nekoliko mjeseci. Sada ne bih rekao da postoji glad, imamo zapošljavanje otprilike jedne osobe mjesečno zbog povećanja broja projekata, ali velike potrage za tim nema.
— Koliko plaćate?
— Junior može zarađivati oko 50k kuna. Uglavnom imamo standardne tarife. Normalne plaće počinju od 80k kuna pa do viših iznosa. Ako klijenti vole osobu i ona se dobro razvija, brzo može doći do dobre plaće od 120k kuna.
— Dakle, osoba je programirala nekoliko godina, naučila Javu, došla kod vas i ima perspektive da dođe do 200k kuna.
— Da.
— (Značajan pogled u kameru)
— Primijetila sam da imate neke video zapise na engleskom jeziku na YouTubeu. Kasnije pronalazim članak da se dospijevate na britansko tržište. Zašto?
— Doista planiramo ući na britansko tržište, imamo cilj da polovica prihoda bude iz inozemstva. Želimo raditi širom svijeta. Trenutno imamo nekoliko takvih projekata, ali želimo da to postane stalna praksa.
— Osjeća li se perspektiva i interes za vas u Europi?
— Ovisi o tome što nudimo. Na primjer, sada provodimo obuku o simulacijskom modeliranju i RPA za Europu, i formiramo grupe od 20–30 osoba koje zatim žele s nama kontaktirati.
— Također mi se svidjelo u članku što imaju manje provjera, bolji pravni i sudski sustav, a troškovi za developere su vrlo visoki. Je li točan, da će developeri raditi ovdje, a raditi će za inozemstvo?
— Da, pa to je klasična situacija.
— Samo primjećujem po prvi put da se pojavljuju nove tvrtke koje rade hype poslovanje, vrlo popularno u inozemstvu, ali još nije postiglo uspjeh u Rusiji. Stoga počinju raditi projekte za strano tržište i nekako mi je žao naših developera jer su to, u suštini, jeftine radne snage s umom, koje se mogu vrlo dobro eksploatirati i prodavati odlični projekti u inozemstvu.
— Ovde se ne slažem baš da je to eksploatacija, jer takav developer dobiva vrlo dobre bonuse. Da, neće zarađivati kao osoba koja živi u UK, ali su tamo i troškovi života veći.
— Dakle, vi zapravo uzimate samo cijenu?
— Ne zaboravite da nismo jeftiniji od Indijaca. Ispada da možemo ponuditi samo ono što Indijci ne znaju raditi, gdje je potrebna prava stručnost, inženjering i razne složene stvari koje radimo bolje.
— Koliko košta vaš model?
— Od pola milijuna kuna do beskraja. Dostigli smo 10 milijuna.
— Koliko model može uštedjeti vašem klijentu za 10 milijuna?
— Milijarde. Infrastrukturni projekti su vrlo skupi.
— Kako uvjeravate klijente da im se isplati kupiti vaš model?
— Najjednostavnija opcija za nas je kada je tvrtka svjesna zašto im je potrebno simulacijsko modeliranje i jednostavno nas angažira kao izvođače. Druga razina je kada sami možemo ponuditi učinkovitost, a to je suštinski konzultantski rad. U tom slučaju, simulacijsko modeliranje je samo jedan od alata, poput RPA, 1C ili nekog tehničkog regulativa. Iza alata stoji ideja, a iza ideje strategija.
Dakle, kada razgovaramo na razini ideja, negdje možemo prodati, a negdje još ne – nismo još dovoljno zreli s te točke gledišta. A tada ulazimo u određenu industriju, jer nije moguće biti ekspert u svemu.
— Da li sami dolazite do njih?
— Trenutno nam se uglavnom obraćaju.
Ako vam se svidjelo, pozivam vas da pogledate . Također ćete saznati kako se stvaraju digitalni blizanci i što oni zapravo predstavljaju, kako ih naučiti razvijati i kakve veze imaju s mašinskim učenjem i znanošću.
Pišite u komentare što mislite o simulacijskom modeliranju i riječima Sergeja.
Izvor: habr.com
