U 75. broju Sergej Pavlovič nastavlja razgovor s Olegom Šestakovom, osnivačem i suvlasnikom Rush-analytics.ru i Rush-agency.ru.
Zašto je farmacija "crna"?
Sergej Pavlovič (u daljnjem tekstu – SP): – Zašto je pharma (op.a. – farmaceutika) “crna”? Znam da je način na koji se Interpol bori s njom zajeban. Mislio sam da je neka "siva" - pa, Generic, ipak su u Indiji.
Oleg Šestakov (u daljnjem tekstu – OS): – I sama sam studirala farmaciju. Odnosno, pogledao sam, zanimalo me kako funkcioniraju "crne" tehnologije. Ne radimo s farmacijom, ne radimo ni s čim što je ilegalno i za što kasnije možete dobiti guzicu. Ne preporučam nikome.
SP: - Zar ovo sada ne radi? U mojoj mladosti, mislim, radili su.
OS: — Jednom davno zalijevao sam odrasle s vrata. Bilo je tu dobrih para, bila je to 9. godina - tek sam krenuo s odraslim. Koristio sam ruske affiliate programe (sjećate se, SMS poruke koje se plaćaju)? Već tada smo poklanjali sadržaj, ako je upisao SMS, poklanjali smo sadržaj koji je on platio.
SP: — Sada odrasli praktički ne rade. U svakom slučaju, slao sam spam odraslima - tako je bilo! Sada je sve mrtvo.
OS: - Tko bi ti trebao biti? Tko treba biti osoba da plaća pornografiju putem SMS-a sa svog telefona? Tko bi trebao biti? ne znam
SP: — Tada se mnogo zarađivalo od wap-klikova, wap-pretplata...
OS: — Ovo je "crna" tema. Čak i sada, Google i Yandex preživljavaju - zabranjuju stranice na kojima postoji wap klik; zabrane, jednostavno izbace iz rezultata pretraživanja.
Kako Google plaćeno oglašavanje uvodi prijevaru?
SP: - Malo izvan teme. Kako se, na primjer, u Googleovom plaćenom oglašavanju pojavljuju plaćene stvari koje varaju umirovljenike: "Država vam ne plaća dodatnih 100 tisuća rubalja godišnje - saznajte kako..."? I onda ovom nesretnom umirovljeniku uzimaju novac za svaki korak koji napravi.
OS: - Dakle, ovo je infopromet! Ovo nije Forex financijska organizacija, za koju je potrebna licenca. To je samo info promet. Samo što frajeri kupe taj jeftini informacijski promet, uploadaju ga na landing stranicu, a onda call centri varaju penziće. Mislim, naravno, da su potpuni pederi, ne možete to učiniti, ali to je legalno - ovo je članak. Što želiš? Ne mogu provjeriti. Možete se žaliti na prijevaru Googleu, na oglašavanje, ali obično ne.
Pa znaš, sve možeš zatvoriti. Tko zna, recimo, što je cloaching?
Što je "ogrtač"?
SP: — Znam teorijski dio, ali ga nikad nisam znao koristiti. Reći.
OS: — Od riječi cloaking (sakriti). To jest, ne možete proći moderaciju u nekom sustavu oglašavanja. Ne možete imati casino, na primjer... (casino, recimo, ne radi - ionako je izrezano). Uzmeš i predaš jedan sadržaj na moderiranje, uvjetno, neke stolice. Ovdje sjedimo na stolicama, vi prodajete stolice - landing stranica sa stolicama. Moderira se - vi mijenjate sadržaj. Na Facebooku, Yandexu, Edwardsu - gdje god vas sustavi oglašavanja prevare. Tvrtka počinje rasti - mijenjate odredišnu stranicu, mijenjate kreativce tako da...
SP: — Sipaš pornografiju ili tablete umjesto stolice.
OS: - Napuniš ga i to je to. Glavno je da nije agresivno, da vas ne vrijeđaju.
SP: – Kad čujem za ovo, pomislim: zašto ne napraviti laku opciju? Gledajte, imam web stranicu: recimo, postoji hrana za životinje, vitamini - ovo je moja web stranica "Zookeeper"; i pošaljem je (ovu stranicu) na moderiranje, a onda je jednostavno promijenim u porno stranicu preko FTP-a.
OS: - Naravno, da, to se može.
SP: “Ali rekli su mi, znaš što? Da skoro svaki sat dolaze - ovi moderatori koji su te odobrili, pa gledaju jel se što promijenilo kod tebe...
OS: - Pa naravno, to je cijela priča...
SP: - Stvarno dolaze pogledati ili što?
OS: - Sigurno. Postoje dame i botovi, i to je to. Ovo je sve moderirano. Ali možete učiniti nešto: možete znati sve IP urede moderatora i dati im ovaj sadržaj. Jeste li razmišljali o tome?
SP: - Kroz kloaku. Ne, znam - kroz kloaku.
OS: - Općenito, ovo se sve radi industrijski. Ima tipova koji farmiraju račune na Facebooku: vode ih, pumpaju, postavljaju, pa tek onda otvore račun za oglašavanje. Kao antifraud u tražilici na Facebooku - ako ima nešto nestandardno... Kad ste bili na Facebooku, dvije godine kasnije vjerojatno ste shvatili da se tamo možete oglašavati i prijavili ste se nakon što ste tamo stigli. Nakon 5 godina sam se, recimo, tamo počeo oglašavati.
A taj lik je prvi dan otišao na Facebook Ads u najkompliciraniju kancelariju i počeo sipati - naravno, dobio ban. Dakle, to se pumpa, razvija, onda počnu ti reklamni uredi, tamo se počnu reklamirati, pa cloach, odnosno pumpa se. Imao sam zanimljiv slučaj: bez obzira kako sam se dokopao posebno napisanog preglednika za prikrivanje i rad na Facebooku.
SP: — Kao "Sfera"?
OS: - Kao. Ali postojao je prilagođeni Chroma motor.
Kako registrirati ženske Facebook račune?
SP: - Pa Sphere i Chrome imaju više prijava, a Indigo ih ima.
OS: — A ti, kad odabereš “Delete all footprints”, u pregledniku s open source-om ne ostane ništa, prijaviš se pod nekim računom. Ima i... Ljudi koji ovo rade, neću sve ispuhati, jer bi to moglo uništiti nečiji život. Na primjer, jeste li znali da su sve žene između 20 i 30 u Americi već na Facebooku?
SP: - Ne.
OS: – Komuniciraju na Facebooku, na Twitteru... Ili si na društvenoj mreži, ili te nikad neće biti – ili si mrtav, ili nemaš internet, sjediš u podrumu. Ne možete registrirati mladu ženu iz Amerike na Facebooku. Neće ti dopustiti, zabranit će te, jer svi su već tamo.
SP: — Jer svi ovi računi na farmi... Deset kokoši se pretplati na mene na Facebooku dnevno.
OS: - Da, da, ovo je ludnica! Pa, to je poanta... Naravno, što radiš? Uzmeš i gledaš penetraciju na nekom Facebook tržištu, gledaš kako se razvija i odatle praviš račune - tamo ti da. Pa smo napravili račun, napravili djevojku: uzeli smo fotografije iz VK-a, ukrali njene fotografije, nazvali je Sasha Holstein (lijepa, s velikim "očima"), učitali ih u ovaj preglednik. Nemaš pojma! S lijeve strane, gdje je stupac s obavijestima, imamo video (30 minuta)... Postoji life hack: trebate dodati tri ispravna prijatelja...
SP: - Što znači "ispravno"?
OS: — Moraju biti istog spola ili različitog spola od vas (postoje izravne upute za ovaj preglednik). Općenito, završite u “sajestu” - preporučujete ljudima u vrlo velikom broju, jer vaš preglednik ima određene otiske iz određene zemlje. I u roku od 3-4 minute ljudi ti počnu slati zahtjeve za prijateljstvo, pisati, komentirati kad nešto doprineseš. Imamo ovaj stupac s lijeve strane (ako pogledate "monique") i sve je popunjeno u 30 minuta: 5 tisuća pravih prijatelja u sat vremena.
Stekli smo hrpu prijatelja. Samo što je preglednik posebno napisan tako da upadnete u algoritam - "Vidi, lijepa žena! Samo naprijed i sprijatelji se s njom." Pisalo nam je hrpa Indijaca i neki Pakistanci. Jedan Indijac nam je poslao: “Ja sam bogat. Imam kravu, pogledaj.” A drugi Pakistanac, znate li što je napravio? Uzeo je lice ove djevojke, “fotošopirao” ga u vodopad i poslao nam: “Dušo, čestitka za tebe!” Ukratko, bili smo ludi na razne načine, ali nismo ništa procurili - samo smo bili ludi što smo uspjeli prevariti algoritam.
A "chernushniki" - možete li zamisliti što oni tamo rade? Koriste sve vrste pametnih veza. Stoga, ako govorimo o nekim “crnim” metodama, onda uvijek idete na najteže teme - ovo je farmacija, ovo je pornografija, ovo je esej - i vidite kako tamo funkcioniraju tehnologije. Sjednete, uklonite sve i počnete istraživati kako su te veze izgrađene. Što još zanimljivo možete reći našim gledateljima o “crnom”?
SP: - Najprofitabilnije niše onda. Ovdje i na Zapadu - od chernukha.
Najprofitabilnije niše u Chernukhi
OS: - Pa jasno je - ovo je kockanje, ovo je kockarnica, ovo je sportsko klađenje, ako ga možete podići.
SP: Rekli ste, "Ako ga možete povući", što, vaš novac od podružnice?
OS: - Ne. Ako ga možete dovesti do vrha. Opet, u Rusiji imamo RKN - zabavno je trčati okolo. Prije ga je bilo lako prevariti, ali sada više nije. Odnosno, još uvijek je moguće - sada ću vam i ja reći ...
Ovo je kockanje, sportsko klađenje (kladenje), farmacija u Americi, SA i odrasli, vjerojatno ako imate puno prometa.
SP: - Što je s ovim dodacima prehrani, "mršavljenje", "Nutra"? Je li "sivo"?
OS: - "Sivi", ali se kreće uglavnom "na bijeli način" - to su članci napisani poput "Kako izliječiti pankreatitis"... Mislite li na samostanske čajeve, goji bobice?
SP: - Ne, ne govorim o tome. Ovo su pederi.
OS: - I ja sam htio reći - pederi.
SP: - “Bactefort”, “imate svakakvih crva, parazita”... Znam ove vlasnike “Leadbita”, “Shakisa”...
OS: "Ne poštujem ovaj posao."
SP: - Bravo momci što ste to shvatili. Kreću se...
OS: - Ne, posao je cool! Posao je dobro izgrađen.
SP: - ...Te metode, znate, da se čovjek uplaši, ta šok “terapija”.
OS: — Inače, u Rusiji se na tome dobro zarađuje, ali ja s tim poslom nikada nisam imao nikakve veze, nisam mu ni pristupao. Gledao sam kako je to moguće - čak sam isprobao SEO iz zabave, hoće li stranica doći na vrh ili ne: da, dosegla je vrh - jednostavno smo izbrisali stranicu. Da, tu se može zaraditi, ali mi smo principijelni. Radije ćemo promovirati web stranice u Samari nego to učiniti - obmanjivati umirovljenike o njihovom zdravlju.
Koje druge niše? Uzmite kockanje - to je, ako postoje "crne" niše. Možemo razgovarati o tome što još učiniti na internetu ako ne želite karticati i prodavati Viagru umirovljenicima iz Kalifornije.
Što raditi na internetu? Kako kartati?
SP: - Znaš li koliko puta dnevno mi pišu: “Kako kartati?”, “Pa nauči me kartati!” Kao da negdje imam oglas da podučavam kartanje! I stvarno mi se ne sviđa. Puno zanimljivije: jučer sam pustio izdanje - samo pričam o temama da sam bio u zatvoru dok sam bio u zatvoru i radio dugo vremena... Shvaćam da imam YouTube, uslugu povrata novca, i bit će biti još jedan društveni projekt u mom životu - neću biti rastrgan, samo sam ih dao ljudima. A danas razgovaram s tobom - zanima me ovako nešto... stvoriti, ne s kriminalcima, nego konkretno za posao, nešto drugo, razviti, dati im [gledateljima] neke životne hakove.
OS: - Znaš li što ću ti reći o "crnom"? Gledaj, razmišljao sam o tome da kažem dečkima o ovome danas. Kada tražite (uzmimo pretragu, jer ovo je moj put, znam puno, imam puno prometa za različite ljude u različitim temama) i kada radite prljavštinu - sjetite se da pretraga ima više inženjera, više znanstvenici, više resursa. On će i dalje pronaći ono što vi tamo radite, varajući ga - i dalje će vas zajebavati kao rezultat.
O "crnom" poslu
OS: - Dakle, to se može usporediti s činjenicom da web stranice palite “crnim” metodama. Imaš sad, recimo, sto kosilica, milijun... Možeš položiti milijun na depozit - to će ti otprilike 73 tisuće godišnje, zar ne? Na 7,3%, na 7%.
SP: - Ovo je dobar povratak. Zapravo manje.
OS: - Pa, stabilno je. Ako je bankarska kamata složena, onda se može napraviti 70 negdje.
SP: — U Rusiji prošle godine – 2,5%, maksimum je bio 3,2% na devizne depozite.
OS: - Ne, ne devize! Kažem - milijun rubalja.
SP: - Pa pojest će vas inflacija!
OS: - Pa, to je razumljivo... Čisto profitabilnost - ne uzimamo inflaciju, možete uvesti mnoge koeficijente. A ti možeš otići, uzeti ovaj milijun i uključiti se u sportsko klađenje: samo se učlani u neku “Ligu za klađenje”, ili “Tornado”, one pubove.
SP: "Vrlo brzo ćeš ih izgubiti."
OS: - Jednostavno s njima možete osvojiti puno: uzeo si milijun, kladio se na kvotu 3 (neki boksač slučajno nokautirao drugog) - digao si tri boda. Ali ovo je takav rizik da možete izgubiti sve.
I ovdje je isto. Tko se bavi chernukhom? Prilično pametni ljudi to rade: ima puno programera, talentiranih hakera, talentiranih digitalnih analitičara, web analitičara - to je cijela velika industrija. I izgradite ovaj tim, na primjer, okupite ga, ubacite u neki "crni" kazino koji nema licencu. I u jednom trenutku regulator kaže: "To je to, kockarnice nisu dopuštene!" Google može doći i dati vam zasebno upozorenje za neke teme.
SP: - Kao da je bilo u porniću. Očistili su sve rezultate pretraživanja pornografije.
OS: — Paid Alones – molim, zbog broja hakiranih stranica.
SP: - Kripta također.
OS: “Siromašni ljudi su uzimali te kredite. Prvo, američko tržište mikrozajmova je regulirano; drugo, prema rezultatima, rekli su da je google jednostavno došao i uklonio sve stranice, bez obzira što ste tamo radili. Isto je i s farmacijom: kupi, tipa "kupi Viagru", pritisni, neće se ništa dogoditi...
SP: - To je još uvijek normalno. Gledao sam ga prije šest mjeseci.
OS: — Ono što se dogodilo prije dvije godine je druga priča; ali već postoji takva stvar... I kao rezultat, vi ćete izgraditi ovaj tim - skupit ćete nešto novca na "kratkoj dužini", a onda će sve biti sjebano, jer će doći regulator.
SP: — Čak tražim "generičku Viagru"...
OS: - Pa, unesete "generičku Viagru" - to je razumljivo. A ako unesete "kupite Viagru", vidjet ćete kako se rangiranje promijenilo u odnosu na ono što je bilo prije dvije godine. A ako izgradite nešto "bijelo", poput depozita, povećavate ga svake godine - vaša tehnologija raste, vaš tim raste, vaš kapital raste, koji možete uložiti; novi projekti, društveni, naučiti nekoga nečemu. Osobno sam diplomirao 250-300 studenata. Seošnjikov.
SEO obuka, koliko košta?
SP: — Imate li kakvu akademiju?
OS: — Da, imamo Rush Academy. Radili smo to interno, unutar tvrtke. A onda smo odlučili: je li netko stvarno zainteresiran za učenje o profesionalnom SEO-u? Pa, rekli smo: da, učinimo to.
SP: "Mislim da ima puno ljudi koji to žele učiniti."
OS: — Ukratko, skinuli smo ga s mreže. Doslovno se taj vikend dogodio, sljedeći je u studenom.
SP: - Vrbovanje?
OS: - Da, set.
SP: - Koliko košta?
OS: - 20 tisuća, po mom mišljenju, sada. Dva puna dana samo u našem uredu. Mislim da je adekvatno.
SP: - Dajte im nekakav popust. Kada je vaš sljedeći set?
OS: — 30. studenoga – 1. prosinca. Napravimo 15 tisuća za People PRO.
SP: - 15 tisuća - tko želi SEO tečajeve. Vi sami - ne pokušavam vas uvjeriti. Procijenite sami, pogledajte epizodu. Ako Olegove riječi i tehnologije zaslužuju vašu pažnju i zanimanje, upotrijebite promotivni kod "PeoplePro" 15 tisuća.
OS: - Dođite, napravit ćemo popust, da.
SP: — Inače, ako se skupi puno ljudi, doći ću i ja, možda na par dana, sjediti s vama, sudjelovati, poslušati nešto pametno.
OS: - da Reći ćemo vam za dva dana kako biste mogli izaći i napraviti osnove svog projekta i biti plaćeni za to, zaraditi novac od prometa pretraživanja.
Pa, za mene, jer volim dati ljudima nešto zanimljivo i dobro, kada mi ljudi napišu: "Sjajno je, Oleg, napravili smo web stranicu, više ne radimo u tvornici ili negdje drugdje, zarađujemo." I također djelujem kao filantrop otprilike jednom mjesečno - za studente ili nekog drugog. Jer mogu reći ljudima da gradim tehnološku tvrtku, treniram tim, razvijamo se. Ne kažem, znate, stavljamo kartice od jednog dolara na Pornhub i unovčavamo ih. Ne mogu to pričati mladima...
Stoga vam preporučam da napravite nešto “na bijelo”. Koristeći iste stranice Amazona, idite u Ameriku, radite u Rusiji ili u agenciji ili za sebe. Ovo je cool stvar! Ovo je moderno - niste vezani za mjesto, trebate MacBook, laptop, što god želite - i radite s bilo kojeg mjesta na svijetu. I nitko te ne uhvati, nitko te ne juri.
SP: — Mogu doći vašim studentima (i mojima, ako netko dolazi s našeg kanala), samo “pročitati” sat vremena predavanja na YouTubeu. Rekao si o tome. Samo ću doći i popiti čaj.
OS: — Imamo sobu za čaj.
SP: — Hajdemo na čaj, samo ću ti reći što znam o YouTubeu. Ne znam da li moj rezultat zaslužuje pozornost. Imam 5 tisuća za 100 mjeseci. U travnju ih je bilo pet, a 2. rujna već smo proslavili 100 tisuća.
OS: - Naravno da zaslužuje. Troje ljudi iz mog kruga mi je reklo za tebe: "O, vidi - "People PRO", pogledaj, čovječe, vidi - to je sjeban kanal!"
SP: — Mislim da sam prošao samo 40 posto i naučio što sam trebao.
OS: - Da naravno! Sada ćete započeti suradnje, integracije, protok prometa. To je već umjetnost.
SP: - Ukratko, radi se o osobi koja se bavi “bijelim” poslom i jako je bliska onom “crnom”, u svakom slučaju vidi kako se to događa.
OS: — Vidio sam puno tema. Ako se bavite nekom temom (iz Rusije, kao kod kartanja) i mislite da vas nitko neće uhvatiti, razbijete hrpu stranica - jednog dana ćete nekome prijeći put. Znam teme u kojima ljudi nikamo ne idu.
SP: - Kao karderi, da.
Koji je najveći novac koji ste zaradili od crnog prometa?
OS: — Ako se bavite “crnim” poslom i dođete do vrha u nekoj temi... Evo vam: rekli ste mi da su vas stalno neki vragovi gnjavili. Dođeš do vrha za neki zahtjev - počnu te dozirati. Pa, izađite na neki zahtjev - "recenzija čizama za lov" na Amazonu - pa, nitko vas neće dirati, jednostavno ćete dobiti novac, i to je sve.
Zašto su ti projekti prilično dobro kapitalizirani? Ako vam, na primjer, stranica donosi 2 tisuće dolara (mjesečno), lako možete otići do gotovine - na “Impai Flippers”, gdje postoje različite mjenjačnice koje prodaju stranice.
SP: — Mislite kao ruski “Telderi”?
OS: - "Telderi", da. Samo buržoazija ponekad kupuje s rokom povrata od 36 mjeseci, ili 24 mjeseca. Odnosno, imate web stranicu, ona vam na Amazonu donosi 2 tisuće dolara mjesečno - možete je prodati za 30 tisuća dolara.
SP: - Odmah.
OS: - Možeš to unovčiti, kupiti si mali...
SP: - Pa tebi treba stan.
OS: - Stan, da. To su dobra sredstva. Ali nećete unovčiti na web stranici buyviagra.ru.
SP: — Odnosno, "bijeli" će dugoročno, dugoročno gledano, donijeti mnogo više?
OS: - da Također vam mogu reći što još radimo, što možete učiniti. Postavili smo eksperiment.
SP: - Da mi odgovorite na jedno pitanje: koliko je, na primjer, mjesečno zarađivao vaš klijent u gotovini? Milijun dolara, dva, deset?
OS: - Znam tu jednu ekipu koja je savjetovala... Napravio sam neke kalkulacije, procijenio sam konverziju, naravno (prvo, te ljude nikad nisam osobno vidio i samo otprilike razumijem temu, neću reći koju). ), - momci dvojica su zaradili milijune dolara u godinu dana.
SP: - U godini? Pa nije puno. Mnoge “bijele” teme pokreću mnogo više.
OS: - Da, još više u Americi. U Americi – da. Teško je zaraditi dva milijuna dolara na Amazonu u godinu dana. Odnosno, krenuli su od nule, radili “crno” projekte (na kraju je došao regulator i ubio cijelu nišu), zaradili dva milijuna dolara.
SP: — I dalje savjetujete da odmah odete na Zapad?
OS: - Sigurno! Da.
O vašem eksperimentu
SP: — O vašem eksperimentu.
OS: — Čujte, pa mi kao agencija - dođe nam običan klijent i kaže: "Dečki, možemo li CEO-a? Trebam promet, prodaju.” Svi trebaju promet, zar ne? Pa jesmo i jesmo. Tada smo otvorili plaćeni promet. Sada radimo Facebook, Insta, a sada pokreće i YouTube, čak je i vlastita produkcija mala, a plaćeno oglašavanje na Yandexu i Googleu. I mislimo: sve ovo radimo za klijente, radimo to dobro, oko 95% naših klijenata nastavlja raditi s nama više od dvije godine. Odnosno, to nije puni ugovor na dvije godine, ali nakon što rade godinu dana, oni se ipak vraćaju. Ljudi su zadovoljni – znači da ima rezultata.
Često klijenti odu jer su sve napravili – nema se više što raditi, sve je na vrhuncu. Nećemo muzati klijenta: “Samo nam platite.” Mislimo: "Pa, kad to možemo učiniti tako dobro za klijente, učinimo to za sebe!" I tako smo moji partneri i ja smislili super stvar: u godinu dana odlučili smo napraviti 100 komercijalnih web stranica.
SP: — Vidio sam nekakav izazov na YouTubeu - “chela” kaže: “Brzo napravimo landing stranicu u jednom danu (na primjer, prodajemo božićna drvca), izlijemo neku vrstu javnog oglašavanja na nju, plaćeno (“Google Adwords” , YAN, k na primjer), gledamo niše općenito – one koje se isplate, one koje se ne isplati.” Takav plan?
OS: - Ne. U teoriji, to se može učiniti...
SP: — Htjeli su napraviti 100 web stranica u 100 dana.
OS: - U redu, imam iskustva - radio sam kao tehnički direktor 6 godina, vrlo dobro razumijem tehnologiju, ali neću napraviti landing stranicu za jedan dan i neću postaviti oglašavanje za neku složenu nišu tamo. Jer svakako treba voditi normalnu analitiku preko Google Tag Managera, čak i postaviti sve boardove, voditi sve reklamne kampanje... Ukratko, to je besmislica, ne može se to tako. Radili smo to godinu dana: 365 dana – 100 stranica.
SP: - Najmanje tri dana.
OS: - da Minimalno tri dana.
SP: — Kako ste birali svoje niše? Jeste li posebno uzeli različite, raznolike?
OS: — Samo smo uzeli različite, gledali gdje ima malo prometa. Različite niše: postoji neka čudna niša - "Čišćenje bunara" - samo razmislite o tome, takva stvar. Zamislite, vaš kaput je pao u bunar. To je to, jebi ga, ne možeš ga izvaditi - istrunut će, moraš kopati bunar. Dalje - "Tečajevi jahanja", "Iznajmljivanje helikoptera", na primjer.
SP: — Mislim da će jahanje biti skupo. Lijepa niša.
OS: - da Doveli smo ga do vrha. “Dog Walking” – doveden do vrha.
SP: — Tamo je samo mnogo novca. Jahanje je skup hobi, kao i tenis.
OS: — „Iznajmljivanje helikoptera“ – svidjelo nam se, doveli smo ga na vrh; Sada ćemo doći do vrha - prodat ćemo potencijalne klijente. Najzanimljivije je to što smo stvorili "Renting Heliks" - sada iznajmljujemo "Geliks" u Moskvi; "Ferrari Rent" Upišite "Yandex" - "Iznajmite Gelendvagen u Moskvi" tako da postoji izravna "podebljana" tipka. Ovdje će stranica biti prva, pa prikupljamo sav promet - evo jednog od projekata. Prodajemo kontakte. Upravo smo pronašli tipove koji imaju 30 Gelendvagena i prodajemo im kontakte. Odnosno, primamo pozive.
SP: – Pa razumijem: sve molbe šalješ njima.
OS: — Pa izvođaču, partneru, da.
SP: — Koliku proviziju otprilike plaćaju?
OS: — Za promociju stvaramo mali pridruženi odjel - za sada uzimamo 10%. Ponekad nam netko dođe...
SP: — Imaju veliku maržu, što nikako nije dovoljno.
OS: - da Ali za probu! U ovoj niši koju sada uzimamo za testiranje, negdje možemo uzeti 30.
SP: — Koliko prometa dobivate mjesečno za ovaj zahtjev?
OS: — Ne znam, ima oko 40 valjanih prijava mjesečno.
SP: - “Simlarep” (???) vam neće pokazati.
OS: - On će pokazati koji od ovih...
OS: - Napravljen od organske tvari. 100% organski, vidite?
SP: - Ne, iz nekog razloga pokazuje 30% prometa... Oh, dobro, upisivani promet, odnosno izravni posjeti - 70%.
OS: - Da, on je glup. "Simlarep" se ne prikazuje na malim količinama, imajte na umu. “Socijalni” praktički uopće ne postoji. Odakle mu to nije jasno.
Pa su radili takve stvari. I možete napraviti 3 web stranice u svom gradu, čak i ako ste u malom gradu - "Rent a Gelika", "Gelika Rent", "Gelendvagen u Samari", ispunite sve rezultate pretraživanja i pronađite partnera kojem ćete prodati kontakte . Što trebate konfigurirati? IP telefonija je, inače, besplatna.
SP: — Već sam vam pokazao video u prošlosti.
OS: - Dobro društvo; ako imate preporuku, neka idu dalje, to je vrijedno preporuke. Prebacite pozive na nekog od svojih partnera, ili možda na rođaka (dajte rođaku svoj broj telefona)…
SP: - Prodaje cvijeće!
OS: — Usput, puno smo promovirali cvijeće - vrlo "mesna" tema.
SP: - Kako to misliš, "meso"?
OS: — “Meso” znači natjecanje, teško, “krvavi” ocean. Pa, cvijeće, cvijeće! Razmislite, kolika je marža na njima?! Na primjer, postavljaju kamine, kotlove, bilo koje građevinske teme.
SP: — Prozori su plastični, vjerojatno se uopće nećete uklopiti?
OS: — Ne uzimamo to, iskreno. Nećemo moći napredovati! U našem ispitivanju... Definitivno postoje problemi s PF-om, definitivno postoje problemi s ponašanjem - nećete izaći, to je sve.
SP: — Tisuće tvorničkih radnika prijavi se svakih sat vremena sa svog mobilnog telefona, zatim iz džepa izvade deseti mobitel i ulogiraju se kod novog operatera.
OS: - Da, upravo tako to funkcionira. Ne koristimo plastične prozore, čelična vrata niti klima uređaje. Temeljno jednostavno. Jednostavno ne.
Možete postaviti takav posao u svom gradu - izradite web stranicu prema priručniku. Postoji alat za izradu web stranica koji se zove "Tilda".
SP: - "Yukit" i "Tilda".
OS: — “Tilda” je dobra, znamo da ide naprijed. Sad kad je spreman za SEO, možete. U 3 dana sami smo napravili web stranicu.
SP: — Učinite to sami ili naručite od slobodnih stručnjaka.
Korisni forumi o crnom SEO-u
OS: - Evo nekoliko primjera kako možete zaraditi novac. Gdje drugdje možete ići? Moja prva preporuka za zaradu (nakon svih ovih... već puno godina u poslu, desetak): Smatram da je engleski jezik na prvom mjestu.
SP: — Sve vrste tečajeva?
OS: - Ne. Naučite sami. Ovo je jednostavno najbolja stvar koju biste trebali učiniti. Sve dobre informacije o marketingu, gotovi poslovni modeli - na primjer, kako napraviti super-cool e-mail biltene, kako napraviti neku vrstu trigger marketinga - sve je besplatno u burzhunetu, uzmeš i pročitaš. Ako ne govorite engleski, ne možete dobiti informacije o marketingu i zaradi na internetu. Što je? BlackHatWorld je forum o "crnim" izvršnim direktorima (tamo ne prodaju kreditne kartice, da tako kažem).
SP: - Zatim postoji analogija naših “SearchEngins”, od tri slova, koja se često nazivaju...
OS: — MFC? Inače, postoji jedan moj zanimljiv prijatelj, Yar Gromov. Ima forum za zaradu na internetu mfc.guru.
SP: Na ruskom?
OS: - Na ruskom. Odličan projekt za koji vam neću reći da idete dovraga. Tamo sjede normalni ljudi puni razumijevanja, vrlo topla atmosfera. Možete raspravljati. Postoji neka vrsta plaćenog odjeljka, ali čak i besplatno možete dobiti puno informacija. Ali!
Postoje takvi projekti u Americi - UK, na engleskom - plaćeni, besplatni forumi (članstvo) o "bijelim" nišama. Možete, recimo, naučiti kako iscrpiti promet na Info u Brazilu ili Meksiku, i zaraditi ogroman novac - samo članak, tip je napisao slučaj - znate kako raditi SEO. Učinio to i zaradio. Ako nemate engleski, nećete ovo čitati. Stoga, učite engleski.
O knjigama, SEO na zapadu
SP: “Općenito, smatram to jednom od najvažnijih stvari koje su vam potrebne u životu.” Sada prodajem hrpu svojih knjiga. Kupio si ga!
OS: - Da, hvala na knjizi.
SP: - Rano si ga kupio, pa bih ti ga sad dao. I znate, ljudi uopće ne čitaju! Mnogi ljudi vaših godina ili mlađi (od dvadeset do trideset) pišu: “Vaša knjiga je bila prva stvar koju sam pročitao.” Iako je čovjek iza sebe imao institut. Jasno je da je čitao udžbenike, pa kaže: “Od običnih knjiga, tvoja je bila prva.” Netko kaže: “Pročitao sam tri knjige u životu, a jedna je bila tvoja.” Vjerujem da je čitanje vrlo važna vještina za djecu. Također razvija vještine promatranja. Većina onoga što dobijem dolazi od čitanja, plus znanje stranog jezika. Sve nove teme, legalne ili ilegalne, i dalje se odmah pojavljuju na Zapadu, a onda dolaze i kod nas.
OS: – Sve treba gledati na zapadu. Sve što se pojavi u Rusiji uvezeno je sa Zapada. Ako znate raditi SEO na engleskom... Dobro, rublja je jedan, dolar je 65 rubalja... Naravno, tamo zarada nije 65 puta veća, naravno, ali sigurno možete zaraditi 20 puta više .
SP: — Dakle, čak i što se tiče prihoda od YouTubea ili Adsensa, prihod je 5-8 puta drugačiji ako bih imao kanal na engleskom jeziku (uskoro). Pa ovo je sasvim drugačije...
OS: — Uzmite temu “sertari”, kirurgija, nekakav botex, plastična “kirurgija”, uzmite “inshons” (osiguranje), “auto” ili “životno osiguranje”... Da, osiguranje. Klikovi mogu biti s troznamenkastim iznosima.
SP: — Vidio sam više od tisuću dolara. Nedavno sam proučavao ovo pitanje. Po klikovima koji se odnose na neki rijedak oblik raka (jer su isplate osiguranja jako visoke), zatim sve vrste osiguranja (život, auto), odnosno od poplava (jer mnoge regije SAD-a pate od poplava, a poplave su po mom mišljenju pa i drugi nakon ovog raka). I zamislite da imate web stranicu, samo web stranicu posvećenu raku, na primjer, svim vrstama tumora, i preko SEO-a objavite neko osobno iskustvo. Možda je, ne daj Bože, vaš rođak bio bolestan; opišite kako je bilo, izvucite svakakve videe. A ako dobije organski promet pomoću SEO metoda...
OS: — Tu je Adsense. Naravno, to neće biti tisuću dolara, ali bi klik mogao stajati 25 dolara.
SP: — Pokrijete to pametnim oglašavanjem iz Google Adsense, i to je to - ispadne 25 dolara za jedan klik i više ... Ili je pravna tema jako skupa - napravite sebi "Ocjenu odvjetnika", molim vas.
OS: — Postoji nekoliko startupa "jednoroga" koji su otišli na IPO s tim odvjetnicima (rekli ste mi da se ne sjećam imena ovog "agregatora odvjetnika"). Samo što možeš, ako razumiješ engleski, općenito je bolje otići (bio sam dva puta u Americi, ne toliko, živio sam negdje samo tri mjeseca) vidjeti što rade.
Ja imam profesionalnu klevetu: ako odem u neku Španjolsku ili Francusku, pogledam kako posluje, što se može - ubaciti tragove... Samo odeš u Ameriku, vidiš - rekao mi je tvoj prijatelj: popularno je pranje stakla. , selidba... U Francuskoj - "vodovod" (ovo su vodoinstalateri); stare kuće, a popravak cijevi je nerealno skup; Imaju, kao plastične prozore, svakakve vodoinstalatere, električare.
SP: - Mislim da je tako iu Engleskoj, također stare kuće.
OS: - da I u teoriji, postoje mali gradovi - bolje je uzeti 300-500 tisuća stanovnika, tako da postoji promet, tako da postoji ciljna publika koja nešto kupuje. I možete dizajnirati web stranicu za grad.
SP: — Mislite li napraviti web stranicu ne za cijelu Rusiju, nego konkretno za Zelenograd?
OS: - da Ali bolje je to učiniti odmah u Americi, u Kaliforniji, na primjer. A možeš i pisati, recimo, Rusima... Prijatelj ti je predložio da kao CEO tamo tražiš klijente. Možete ponuditi i gotove kontakte. Pa smo testirali ovaj model: dođete u tvrtku i kažete: "Postoji izvršni direktor, dopustite nam da to učinimo za vas." A on kaže: “Malo, idemo, jer su ga tri puta bacili.” A ti dođeš i kažeš: “Evo ti telefon, zazvoniće. Vratit ću se za mjesec dana pa ćeš mi reći.”
Analiza kupnje glasom?
SP: — Odmah se postavlja pitanje: kako kontrolirate koliko je aplikacija bilo s vaše web stranice?
OS: — I ja proxy iz IP telefonije. I proxy aplikacije.
SP: — Hoćete li poslušati snimke?
OS: - Ne, koristim govornu analitiku - robota koji pomoću umjetne inteligencije označava sve snimke.
SP: - Ne seri! Je li ovo dostupno, neka vrsta privatne tehnologije?
OS: — Neću preporučiti tvrtku jer je njihova usluga korisnicima loša. Jučer sam pogledao proizvod na koji ću prijeći - "Analitika govora", mislim da se zove.
SP: — Je li zapadni ili ruski?
OS: - Ne, Rusi su to učinili. Dvije rublje vrijedi prepoznati u minuti. Ako plaćate puno, po mom mišljenju, rublja / minuti. Samo označavam...
SP: - A hoćeš li ti pogledati glas je li se na kraju kupnja dogodila i koliko imaš godina?..
OS: — Ocijenit ću kvalitetu svog partnera: "Ne znam", "Ne mogu pomoći", "Muj." Omogućuje, na primjer, da se utvrdi - tip koji se javio na telefon, on pjevuši, treba mu dugo da se javi...
SP: - Služba za podršku, zar ne?
OS: - Ne. Recimo, dao sam telefon nekom klijentu koji prima poziv preko Gelika. Djevojka koja se stvarno javi na telefon, kaže: "Što ima?", kao, "Pa, što ima?", "Ne mogu pomoći", "Na ručku sam", kaže ona. Iz ovih riječi možete razumjeti ima li vaš partner normalan pozivni centar ili ne. Imamo administratora odjela partnerske prodaje koji sjedi na daljinu (gospodin X se zove, da prodavači ne znaju tko je, da ga ne objese zbog toga) - sluša sve pozive , označava, označava, izrađuje izvješća; kaže: “Ovdje se prodavač zaboravio predstaviti”, “Ovdje je prodavač zaboravio to i to.”
SP: - Kul. Nisam ni znala da postoji takav specijalitet.
OS: — Ovdje sam 5 godina gradio odjel prodaje, posebno pomažući klijentima. Morao sam potrošiti puno vremena na ovu temu. Dakle, da rezimiramo. Probaj ono što razumiješ - imaš recimo nekoga tko je kul stolar, netko postavlja PBX sustave - napravi web stranicu u Rusiji, možeš prodati te kontakte nekome ako si stručnjak. U Americi možete napraviti web stranicu za neke vodoinstalatere, prodati Rusima iz New Yorka koji znaju raditi vodoinstalaterske ili bilo kakve kućne popravke.
Na YouTubeu postoji kanal jednog tipa koji radi kao majstor u američkim kućama i vodi blog. Da, tamo je traženo, dobiva 100 dolara dnevno - prodaj potencijalne klijente. Pa ovo je skroz “bijela”, dobra tema.
Lifehack o tome kako naučiti engleski
OS: — Bio sam mlad, htio sam naučiti engleski. Općenito, imam jednu zanimljivu priču o tome kako sam došao u sve ovo; Mogu ti reći kasnije. Već sam bio završio fakultet i radio.
SP: — Koga ste studirali na institutu?
OS: — Studirao sam za softverskog inženjera. Ali ja ne znam programirati, ja sam loš inženjer, ali pristojan menadžer. Ali zbog toga mozgovi tehnički rade. Odnosno, mogu napisati neki jednostavan kod, ali ne mogu napisati Api poziv u Pythonu. Mogu ručno trenirati neki algoritam strojnog učenja na gotovim okvirima, ali ga ne mogu programirati, neću napisati kod. O čemu ste pričali?
SP: — O engleskom.
OS: — Ukratko, prošao sam istočnu Europu - ovo je Slovačka, Češka. Dođeš u bar (bio sam mlad), i znaš usrani engleski, pokušaš upoznati cure i zajebeš se u ovom baru. Ali već znate nekoliko novih riječi i nemate izbora u sljedećem taktu: ili pričate, ili žvačete i pošalju vas k vragu. Samo sam išao uokolo razgovarajući s ljudima i tako je krenulo.
Imao sam smiješan slučaj. Izvorno sam općenito došao na internet jer kad sam išao na fakultet (moji roditelji su skroz jednostavni ljudi)…
SP: — Jeste li i sami iz Moskve?
Zarada na Ultima Online, prvo iskustvo rada na internetu
OS: — I ja sam iz Moskve. Mama i tata su inženjeri. A kad sam počeo, svi su igrali računalne igrice; također Ultima Online - možda se sjećate ovog...
SP: — Sjećam se imena, ali nisam ga svirao.
OS: - Ovo je takva srednjovjekovna RPG igra, u devetom smo razredu vjerojatno prodavali novčiće iz ove igrice: instalirali smo botove, uzgajali i prodavali ih kad to još nije bilo mainstream - "Warcraft" još nije izašao, World of Warcraft - već smo prodavali. Shvatila sam da ne želim ići na ovaj posao, nisam razumjela gdje bih išla, da mi se sviđa, da me šef ne bije motkom, da ne bi reci "Samo naprijed, učini to"!
Počeo sam istraživati kako zaraditi novac na internetu. Prošao sam kroz sve te klikove na bannere. Zatim sam naišao na tipa u Searchenginsu koji mi je pokazao izvršnog direktora. Zatim smo s njim počeli ulijevati novac u odrasle - zaradili smo mnogo novca. Bila je 2007. godina, zarađivali smo 1,5 tisuća dolara dnevno.
SP: - Pa dobro. Tada je dolar bio...
OS: - Možete li zamisliti koliko je to trajalo? Bilo je nestvarno. Ali zalijevali smo točno 41 dan. Pa dobro nam je bilo - naravno, sav novac smo negdje potrošili. A onda je izašla nadogradnja, po mom mišljenju, "Snezhinsk" (neću lagati, koji je algoritam objavljen u Yandexu), koja je uklonila sav sadržaj. Bili smo zabranjeni. Otišao sam raditi za digitalnu agenciju, veliku.
SP: — Postao sam najamni radnik.
OS: - Pa da, otišao sam na posao. Radio sam i naučio kako biti normalan CEO. Imao sam normalnog vođu koji mi je dao znanje. Onda me tvrtka prevarila (vodim vas na temu o engleskom). Slučajno. Pomagao sam prodavačima: otišao sam na sastanak s jednim klijentom, dugo smo s njim samo čavrljali, nije ništa kupio, ali nas je onda upoznao... Rekao je: “Imam prijatelja ovdje iz Njemačke, Moram pomoći.” Došao sam. Nakon toga su mi dali ponudu od tri plaće od onoga što sam primao u agenciji, unatoč tome što sam na trećoj godini...
SP: - Kako to mislite “ponuda za tri plaće”?
OS: — Dobio sam plaću od agencije. Kažu mi: “Hoćeš da ti isplatimo tri plaće? Ali pridružite se našem osoblju! Kažem: "Pa dobro." Štoviše, ovo mi je bila treća godina na institutu, kad sam radio u agenciji.
Kako ste stvorili svoju SEO agenciju, čime se direktno bavite? Struktura tvrtke?
SP: — I radiš s bratom, zar ne? Koliko ima godina, je li stariji ili mlađi?
OS: - Mi smo blizanci.
SP: - Mislio sam tako nešto. Obavljate rukovodeće funkcije u poduzeću. Je li ovo uopće vaša tvrtka?
OS: - Naši, naši. Reći ću ti kako je ispalo s mojim bratom...
SP: - Kako sam upoznao brata...
OS: — Moj brat u to vrijeme uopće nije bio uključen u CEO. Cijela tvrtka izgrađena je na način da...
SP: — Jeste li išli na isti institut? Za jedan fakultet?
OS: - Da, pomogao mi je položiti ispite, jer sam već radila na poslu. Tada se uopće nije bavio informatikom - dobro, samo je negdje obavljao neke poslove...
A ovi momci me pozovu i kažu: "Znaš li engleski?" Kažem da". Nadam se da će Ellie ovo jednog dana gledati - razumijem da je on kasnije sve ovo shvatio... Ja kažem: “Da, da, naravno, znam”! Idem na posao, moram se snaći u tri zemlje, osam ljudi u tri različite zemlje. Morao sam voditi sastanke na engleskom, direktore. Ukratko, morao sam u dva tjedna naučiti engleski – osnovni, tehnički, konverzacijski, inače bih dobio otkaz. Istina, jednu djevojku iz Engleske sam morao otpustiti jer nisam razumio što govori. Rekao sam: "Ne trebamo je" - jednostavno nisam mogao razumjeti što mi govori.
SP: - Znate, dosta sam komunicirao svojim poslom u ovom kartaškom poslu s jugoistočnom Azijom: razumijem Kineze, razumijem Indijce, razumijem čak i Britance, jer Britanci dobro izgovaraju svaku riječ. Jebote, ali ja ne mogu komunicirati telefonom s Amerikancima, ne mogu uopće - ne razumijem što govore. Pokušao sam - "Ponovite još jednom, molim", "Govorite polako" - ali ne razumijem; Razumijem engleski.
OS: - Bilo je to isto sranje. Općenito, nakon agencije otišao sam u ovu međunarodnu tvrtku i radio. Zatim su napravili agenciju. Nazvao sam brata, napravili smo agenciju, sada smo zapravo četiri partnera.
SP: — Kakva je uloga ostalih partnera, čisto financijska ili što?
OS: - Gledajte, ja sam sada zadužen za razvoj nekih strateških proizvoda: naučio sam ih promovirati na Zapad - izgradili smo odjel. Recimo, radimo neku prodaju – pakiram proizvode, kako izgledaju naši proizvodi, što prodajemo na tržištu. Govorim na konferencijama, volim razvijati naš brend u javnoj sferi.
SP: — Ukratko, marketing je na vama.
OS: — Marketing, PR i strateški razvoj, financijsko planiranje također u tvrtki.
SP: - Ti si menadžer - moraš biti i taktičar. Ja nisam taktičar, na primjer, ja sam strateg.
OS: — Što se tiče taktike, nadgledam odjel prodaje tvrtke i tehnološki odjel Rush Analyticsa. Naša tvrtka sada ima oko 12 odjela, ja nadgledam samo dva.
SP: — Tko je točno zadužen za sve operativne sustave?
OS: - Postoji partner, direktor razvoja - on održava unutarnju strukturu tvrtke i gradi nove proizvode, osmišljava ih. S njim ih nadograđujemo, upakiramo u odjel prodaje i krećemo u prodaju. A moj brat je sada angažiran u čisto zapadnom smjeru. U našoj tvrtki sada postoji 9 viših menadžera (“vrhova”), ispod njih postoje grupe, a naši linijski stručnjaci već su tamo. Ispada da je jedan partner uključen u strukturu tvrtke, operativni sustav, rad s kadrovima, svakakve interne stvari, internu kuhinju. Brat se bavi tehnologijom i upravljanjem širenjem na zapadna tržišta.
SP: — Zna li on engleski bolje od tebe?
OS: — Čini mi se da engleski govorim bolje od svih u tvrtki, jer sam tada morao puno govoriti, a konkretno u poslu. Pa, ja tečno govorim engleski (neću reći C1, tako nešto), ali mogu mirno pričati o poslovnim temama. Iako ne mogu razgovarati s Amerikancima na Skypeu, jer je, usput, hladno. Kad brzo počnu pričati, ponekad ne razumijem naglasak – Australci, Irci i Amerikanci.
A četvrti partner upravlja cjelokupnom reklamnom produkcijom.
SP: — Ima tu svakakvih kreativnih stvari, zar ne?
OS: - Ne. Sav CEO, sav promet koji se radi u agenciji vodi posebna osoba, odnosno produkcija: da klijenti nemaju greške, da naši ne zabrljaju, da klijent dobro shvati, pa da mu možemo nešto prodati unutra...
SP: — Postoji li takav kontroler unutra?
OS: - Da, voditelj proizvodnje. Odnosno, on je proizvodni radnik (zdravo, Antokha!). Usput, on je vaš fan i uživa u vašem kanalu.
SP: — Doći ću k vama s predavanjem i da se upoznamo.
OS: — Tu je i partner koji je naš menadžerski obol: on gradi sve interno, organizacijsku strukturu, “Zapad”. Ali ja sam odgovoran za PR i marketing. Dobro je raditi s partnerima, jer ne možete sami. Odaberite partnera mudro.
SP: — Ali potrebno je imati različite kompetencije. Ako imate jednu kompetenciju, bilježite vrijeme na istom terenu, stojite jedni drugima na putu, udarate se laktovima.
OS: - Apsolutno u pravu. Kompetencije, ako birate partnere, ne bi trebale biti iste, dapače, trebale bi biti potpuno dijametralno suprotne. Na primjer, mogu smisliti proizvod, tehnologiju, reći "Učini to!", ali ponekad nemam dovoljno vremena provjeriti zadatke. Ali moj će drugi partner zakazati sastanak tako da ne mogu a da ne dođem. Kaže: "Oleg, čekamo te." Kao i redovan menadžment, tim mora imati ritam, odnosno interno gradi menadžment.
Ako znam kako pravilno prodati ljudima, kako pravilno zapakirati proizvod u odjelu prodaje, naučiti prodavače, ja ću to učiniti. Ali ovaj partner, koji gradi cijelu ovu rutinu, operativni sustav, kaže: "Ne mogu ovo prodati, ne znam kako."
Koliko ljudi imate u svojoj tvrtki?
OS: — Sada je 73. U ovom kvartalu 7 ljudi je dobilo otkaz.
SP: — Je li bilo 80?
OS: — Da, bilo je 80. Pa, sada će zapadni odjel ponovno rasti.
SP: — Jesu li udjeli između partnera razmjerno podijeljeni? Relativno gledano, svi imate 25%?
OS: — Proporcionalno, imam 1% više.
SP: - Jeste li vi tamo šef?
OS: - Da, glavni naredniče. Tako smo se prvo dogovorili, jer je drugačije... Čini mi se da kad je tvrtka u digitalu, svi su moderni, svi su još mladi, svi imaju ego - mislim da to treba jednako, jednako upregnuti.
Imate li sukoba s partnerima?
SP: — Događaju li se sukobi?
OS: - Čuj, naravno da se zabavljaju!
SP: - Ne, govorim o globalnim: da se ne slažete gotovo do te mjere da pobjegnete. Jasno je da se svaki dan događaju neki manji incidenti.
OS: - Ne, to se ne događa. Možemo se, naravno, svađati s partnerima, netko se iznervira, ali uvijek nađemo zajednički jezik. Cool dečki, vjerujem im, vjerujem u njih. I u mnogim životnim situacijama (nisu to ljudi s ulice) pomogli su mi, i to ne samo u poslovnom.
SP: - Svađaš li se s bratom?
OS: - S ovom pičkom? Sigurno. Bok Zhenya!
Koliko zarađuješ?
SP: - U REDU. Koliko zarađuješ? Sve zanima koliko ima novca.
OS: - Ima ih milijun.
SP: - Milijun dolara godišnje, zar ne?
OS: - Više, naravno. Mislim u kešu mjesečno. Pa, samo mi reci iznos.
SP: — Dolari ili rublje?
OS: - Rubalja. Ne možete zaraditi milijun dolara na ruskom tržištu. Kapacitet tržišta je samo 500 milijuna kuna.
SP: — Stavljate li veći naglasak na CEO konkretno kao agenciju ili na vlastite projekte?
OS: — Znate, diverzificiramo se, sada pokušavamo napraviti nešto svoje, povećati vlastitu imovinu. Ali sada su većina klijenti kojima upravljamo. Mnoge velike tvrtke rade s nama.
Koliko će SEO koštati za SecretDiscounter?
SP: — Dakle, ja bih sa svojim “Cashbackom” želio da upravljate cijelim mojim SEO-om, pišete zadatke, tehničke specifikacije i odgovarate za tekstove. Na primjer, koliko ću plaćati mjesečno?
OS: — Za takav ćemo projekt, mislim, naplatiti oko 130 tisuća mjesečno.
SP: — Znači "ključ u ruke", potpuno ću zaboraviti? I što ću dobiti kao rezultat za godinu dana, recimo? Vidjeli ste otprilike stanje mog projekta, količinu prometa.
OS: - I dalje će vam trebati povratna informacija, pa zapamtite: ako idete u agenciju, nemojte ovo raditi - "Evo, ljudi, sjednite tamo, ne želim vas dirati!" Svejedno, treba postojati povratna informacija od vlasnika, vlasnika ili trgovca o tome što želite dobiti od CEO-a.
SP: — Jasno je da se u mom slučaju radi o ciljanom prometu.
OS: - Ciljani promet. Ali morat ćete komunicirati: kakvi smo danas - hoćemo li promovirati odjeću ili elektroniku, gdje dobiti više gotovine? Možda bismo trebali krenuti na putovanje?
SP: — Putovanja su mi zanimljivija.
OS: - Ovdje. To jest, morate nas voditi, a mi ćemo napraviti promet. Obično je za velika mjesta ugovor od 110 tisuća mjesečno ili više, ovisno o obimu posla. Imamo odjel za male projekte, imamo VIP odjel – to su veliki projekti, poput vašeg, gdje ima puno stranica ili jaka konkurencija. Imate jaku konkurenciju. Izaći ćemo samo tako, za 2 minute. Tamo ćete se morati puno boriti s konkurencijom, raditi puno analitike i preuzimati puno podataka. Pa Zapad je sasvim posebna stvar.
Prije svega ćemo sve posložiti za vas - optimizirati ćemo sve landing stranice, napisati sve tekstove i dovesti ih u vrh što je više moguće. To će trajati oko 9 mjeseci. Mislim da tamo možeš zaraditi tisuću dnevno, narasti ćeš deset puta. Mirno.
SP: — Vjerojatno sam upropastio svog CEO-a preusmjeravanjem.
OS: - Zajebavaš se tvrdokorno! Kakvu taktiku ima Zapad?
SP: - Ja sam samo kratkoročno... Bio si u pravu za "dugoročno". Tada su me samo zanimali pravi klijenti, pa sam koristio sve “crne” metode, samo sam ih glupo zasuo popunderima i 301 redirectima.
OS: - Znate li kako to rade na zapadu? Uzmeš ga - zalijepiš domenu na svog konkurenta, pozicija konkurenta je pala - pa, kvragu s njim, napustio je ovu domenu; a ako su narasli, odlijepili su ih i zalijepili na sebe. Postoji i takav "alat" koji se zove Link Detox - možete pronaći loše veze koje su zalijepljene za vas.
SP: - Možete li me sada oprati od radnji koje sam učinio - 301. preusmjeravanje, popunder promet s velikim brojem ponavljanja?
OS: — Da, popunder promet je normalan, baš me briga.
SP: - Ali to pogoršava ponašanje - veliki postotak odbijanja! Postoje stope neuspjeha od 90%.
OS: - Dakle, ovo je promet po preporuci - ovaj promet se ne odnosi na pretraživanje, pretraživanje ga uopće ne uzima u obzir. Ovo nije promet od pretraživanja.
SP: - Mislila sam da gleda...
OS: — "Yandex" savršeno vidi segmentaciju prema prometu i razumije da koristite jeftini promet i čip promet. Ok zasto ne. Pokazat ću vam reviziju - imate samo tehničke probleme, mislim da problemi nisu u vezama. Da postoji problem s vezama, ne biste imali Google.
Zašto ste odlučili iz Rusije prijeći u Burzh?
SP: — Pitanje iz publike: zašto ste odlučili iz Rusije prijeći u Burzh? Čini mi se da je odgovor očit – jer ima više novca!
OS: — Da, i donekle mi se ne sviđa ekonomska situacija u zemlji: nejasna je, teško je poslovati, u Rusiji ima puno papirologije. A izgledi da će ovdašnja ekonomija rasti i da ću ja moći rasti zajedno sa zemljom - ne, ne ovdje. Odnosno, postoji stagnacija, klijenata je sve manje, neki su se jednostavno zatvorili.
A na Zapadu samo dođeš... Mnoge natjecateljske vrhove u Americi zapravo drže Rusi-Ukrajinci. Ozbiljno! Svi vrhovi ispunjeni su stranicama koje promoviraju rusko-ukrajinci, mnogim konkurentskim vrhovima. U istom New Yorku u "bijelim" temama. I dođeš, a priori imaš više tehnologije u glavi, jer si se mučio sa složenom tehnologijom na Yandexu... Dođeš negdje, napraviš ovo (pucnu prstom), - “Što, došlo je do vrha ? U REDU". I tamo je prosječni ček duplo veći, tri puta.
SP: - U 6-8.
OS: - Pa ako ti se nije svidjelo u Americi, otišao si u Latinsku Ameriku. Klijent nije otišao tamo (pa, ne možemo prikazati google.com globalno) - idemo vas odvesti u Meksiko i Brazil.
Promičete li stranice klijenata ili vlastite?
SP: — Promičete li uglavnom stranice klijenata ili vlastite?
OS: — Imamo vlastitu mrežu stranica pod Amazonom.
SP: — Što mislite pod "Amazon"? Ovo je peti put da to čujem.
OS: — Ovo je recenzent, odnosno radite recenzije nekih proizvoda, veliki longread. Čovjek bira neku vrstu električne gitare...
SP: - Je li ovo zemlja?
OS: — Ovo su stranice s više stranica. Odredišne stranice se mogu promovirati, čak ih možete promovirati pod Amazonom, ali to je druga priča. Bolje je napraviti stranicu s više stranica. Tada imate manje rizika: jedna stranica nije izašla zbog semantike, ali druga jest. Imamo vlastite stranice na Amazonu, one donose novac. Zašto ne?
SP: — Kako ih unovčavate? Stavljate li samo referentnu vezu na taj određeni proizvod na Amazon?
OS: - Da da. Standardne stranice za recenzije, stranice za recenzije za Amazon - ništa novo.
SP: — Vaša najveća, najveća stranica pod Amazonom, koliko prometa ima mjesečno?
OS: - Konkretno za Ameriku?
SP: - da Je li to sve SEO?
OS: - Da, CEO, negdje organsko - negdje tri tisuće dnevno, toliki je promet.
SP: - Zašto su ovi brojevi 5-8 puta? Na YouTubeu od Amerike dobijete 5-8 puta više. U poslu s povratom novca koji sam promatrao: prihod je otprilike 8 puta veći. Ovaj broj 8 se stalno pojavljuje. Budimo pesimisti, ne uzimajmo plafon, uzmimo minimum – 4 puta veći. Uglavnom zato kažem da treba što brže na Zapad.
OS: — Da, i ljudi imaju više novca, ljudi se lakše rastaju od novca.
SP: “Ali trošimo približno isto vrijeme, energiju i novac.”
OS: - Pa, mi u Rusiji smo umorni, jer ima puno malih tvrtki - skupila su se tri tipa... Nacrtali su lijepe landing stranice, pokrenuli normalno oglašavanje... Varaju klijente. Jer ne mogu, nemaju 10 godina iskustva, ne znaju kako, ne znaju ništa o pretraživanju, ali dobro prodaju. Govore klijentima: "Postavit ćemo vas za izvršnog direktora", ali ne poduzimaju ništa. Tada dolazi klijent do nas i kaže: "Da potpišemo ugovor s garancijama."
SP: - Također delikatan trenutak.
OS: “I samo uništavaju tržište.” Kakva su jamstva u Americi? Znate li vic o SEO agenciji?
Dolazi klijent u SEO agenciju i kaže:
– Imate li garanciju?
- Hu...ntija.
– Može vam se vjerovati!
Koliko zarađujete od dobro promovirane web stranice za Ameriku?
Tržište u Rusiji je takvo da ljudi imaju malo novca. Ne može uzeti 10 tisuća dolara za kanal - "Pa, prosvjedujmo, u redu." Ali u Americi može, jer tamo firma ima promet od 2 milijuna dolara godišnje, nije ju briga za ovih 5 tisuća dolara za direktora mjesečno. Oni stvarno ne moraju tražiti izvještaj, to je točno.
SP: — Ukratko, imate li mjesta za klijente u gradu?
OS: - Da, pogledajte samo: još postoji tržište u Rusiji (sada 147 milijuna)... Pogledajte ostatak svijeta - ima ga puno i bogato je; ti ljudi imaju novca za trošenje.
U Rusiji ovo (mali broj ljudi) ima novca za trošenje, a ostali rade za njih. Ovdje je vaš odgovor zašto burzh.
Je li Putin dobar predsjednik za Rusiju?
SP: — Je li Putin dobar predsjednik za Rusiju?
OS: - Putin Vladimir Vladimirovič. Vladimir Vladimirovič.
SP: - Ali ti si već odrasla osoba, imaš neko formirano mišljenje.
OS: - Što da ti kažem? Što se tiče poslovanja (o zemlji je to samo duga priča), stvari u proteklih 10 godina nisu postale bolje, samo su postale gore. Država ne čini ništa dobro za poslovanje. Ne mogu uzeti ono što mi je klijent platio na PayPalu, kao u Americi, napraviti screenshot i poslati u poreznu upravu - bit ću obješen za ovo. Vlada ne radi ništa dobro. A u Americi možete napraviti screenshot, fotkati telefonom i poslati poreznoj upravi (tamo do 10 tisuća dolara). Fotografirat ću i reći: “Evo. Ne želim provjeravati.”
SP: "Zato ne vjerujete u nekakvu svijetlu ekonomsku budućnost?"
OS: – Ne vidim nikakve ekonomske preduvjete. Rublja pada, nema razvoja infrastrukture, nema poreznih olakšica, PDV je povećan. Pa, kako ćeš raditi? Svugdje imate tako ogromne poreze. Recimo, negdje u nekoj Europi možete dići kredit od 1, jedan i pol posto za posao. U Americi možete koristiti financijske instrumente. Evo, odobravaju ti prekoračenje na 25% - super!
SP: - Dakle, još uvijek ne možete dobiti ovaj zajam?
OS: - Da, ne možete koristiti financijske instrumente.
SP: - Imam profitabilnost na terenu - mogu to učiniti 100%. Odnosno, mogu uzeti kredit i na 30%, ali mi ga još neće dati. Morate donijeti ovoliko (pokazuje puno) papira. Da, lakše mi je najaviti, pokazati... Znate, tvrtku Dodo Pizza? Fedor Ovčinnikov.
OS: — Dečki, usput, puno je ljudi uložilo. Usput, SEO stručnjaci.
SP: — Imao je samo knjižaru, vodio je tekstualni blog. Imao je knjižaru u Syktyvkaru, dobro je poslovala, a onda je bankrotirala. Ali pokazalo se: što više bankrotiraš, to se brže ponovno uzdižeš. A kako je privukao i dobio novac za Dodo Pizzu? Jednostavno je objavio na svom blogu (bilo je mnogo čitatelja): “Uključimo se i započnimo ovako nešto”! Sada ću biti na YouTubeu, jer sada trebamo napraviti odjel prodaje, niz događanja - najavit ću istu stvar na YouTubeu. A profitabilnost "prljavo" je 100%. Ne želim uzeti kredit, ne želim gubiti vrijeme na to.
OS: — Vi ćete sami odlučiti u kojoj jurisdikciji to učiniti? Da. Jer ako vam se isplativost prometa poveća, do određene točke nećete moći udobno raditi u Rusiji. Možete raditi u Americi, negdje u Europi, naravno; ako imate putovnicu za otoke, možete udobno raditi u arapskom svijetu. Ali tamo ti osiguraju te uvjete, nitko te ne zajebava. U Njemačkoj će vam vlada reći: “Zašto niste profitabilni? Možda vam možemo pomoći kako?" I ovdje će vam reći da ste platili manje poreza za rublju, jer vam je porezna uprava dvaput podigla račune, nemate rublju da platite - računi su vam blokirani.
Ne razumijem cijelu tu priču u Rusiji. Vjerujem da mala poduzeća pokreću tehnologiju i pokreću zemlju. Nema pozitivnih pomaka, pa mislim da treba ići na Zapad, gdje je zemlja sve ovo evolucijski davno prošla.
SP: - Vrijeme je da izađemo.
OS: - Pa razmišljamo o preseljenju. Sada imamo ured u Slovačkoj, otvaramo ured u Tajlandu (ovo je “kamp” za zimu). Implementiramo razne moderne značajke iz korporacija u tvrtku: srijedom, na primjer, imamo dan na daljinu (ljudi mogu raditi od kuće); a sada će oni koji žele raditi u Tajlandu. Odnosno, već dugo testiramo daljinski format rada i daljinskog upravljanja.
Zapošljavate li ljude iz Rusije?
SP: — I ispada da vaši ljudi rade samo iz Rusije?
OS: — Ne, imamo ljude iz Ukrajine, imamo ljude iz Bjelorusije.
SP: — Je li ovo sve na daljinu?
OS: — Da, ali to su ljudi na puno radno vrijeme koji rade po službenom ugovoru. Imamo ugovor o radu na daljinu. Postoji ova vrsta ugovora o radu. Kupujemo ljude samo na puno radno vrijeme, nemamo freelancere. Dolazi na posao, bilježi se u korporativnom chatu, uvijek ga možete nazvati (bez obzira u kojoj je vremenskoj zoni).
SP: - U Slacku?
OS: — Sada koristimo WhatsApp. Želim implementirati Slack, želim sve raditi s botovima, ali nemam dovoljno za sve procese. Digitalizirat ću sve procese koristeći Google BigQuery, cloud baze podataka, Google Data Studio – to su nadzorne ploče.
SP: - Pa, ja koristim probe.
OS: — I ja koristim probe za zadatke, ali ovdje možete izračunati učinkovitost svih zaposlenika, cijelog računovodstva, staviti ih u jednu bazu podataka u oblaku, objediniti sve metrike i prikazati ih na prekrasnim televizorima.
SP: — Nemam dovoljno strpljenja ni za metriku i analitiku. Objesio bih se da moram učiniti i pola ovoga.
OS: — A tu će biti i Telegram bot. Izvučete Telegram bot iz ovog sustava, on šalje obavijesti zaposlenicima – primjerice, u kojoj su mjeri danas ispunili KPI.
SP: — Kako su dečki jučer rekli vic:
– Od sada ćemo svi raditi na novi način. Svaki zaposlenik imat će daljinski upravljač - "Kava" i "Pušenje". Oni dobri će imati tipku za poziv, oni loši će imati žarulju.
OS: - Inače, uobičajeno pitanje - ljudi pitaju kako je izgrađena vaša tvrtka - je li to holakracija, je li to samoupravljanje... Ma ništa! Mi smo klasična, vertikalna, “crvena” tvrtka krute strukture. Imamo puno ljudi stalno s KPI-jevima: standardno male plaće, ali svi imaju velike bonuse.
Koliko zarađuju angažirani SEO stručnjaci?
SP: — Izgledi za rast?
OS: - Stalno! Uvijek, uvijek... Želite, preuzimate više projekata, zarađujete. Naše plaće za SEO su veće od tržišnih.
SP: — Kolika je sada plaća na tržištu?
OS: — Prosječna plaća na tržištu je 75-80, možda i više.
SP: - Tisuće rubalja mjesečno... Imate li više od stotinu?
OS: - Više.
SP: — Zapošljavate li uopće vanjske djelatnike? Kako se vrši odabir?
OS: - da HR je strukturiran ovako: zapošljavamo pripravnike koji malo znaju; Imamo program prilagodbe - sve prilagodbe u tvrtki su automatizirane; Imamo vlastite interne online akademije u kojima polažete testove, pregledavate tekstove i dajete ocjene.
SP: — Da ne objašnjavam svima, vaši se tečajevi pišu samo jednom.
OS: — Da, spakirali smo tečajeve za struku - to je puno vrijedilo.
SP: - Zar ih ne kradu od tebe?
OS: - Idi kradi, idi ponavljaj moju firmu! Nema veze!
SP: - Pa kažem... Zašto se ne bojim dijeliti ideje? Imam ih toliko, prvo... Drugo, važna je implementacija.
OS: — Uvijek dajem znanje. Ako to učiniš, bit ćeš mi jedini konkurent - s tobom ćemo piti pivo i viski, reći ću: "Cool, brate!" Volim kad ljudi nešto stvaraju i rade.
Zaposlenici su pokušali osnovati konkurentsku tvrtku, što im nije pošlo za rukom. Da, umrli su s dugovima za godinu dana, jer imaju drugačiju strategiju razvoja - ne razumiju kako poslovati! Misle da je to vrlo lako, imat ćeš puno novca. Samo naprijed, plati porez, iznajmi ured.
SP: - A kako mogu godinama spavati po 4 sata, ne razmišljaju o tome! Spavam 4 sata.
OS: “Jutros sam ustao i imao tromjesečni sastanak. Ja sam to finalizirao, a onda sam došao k vama na snimanje.
Koji su vaši najveći propusti u poslu?
SP: — Koji su vaši najveći poslovni propusti, vas i vašeg tima?
OS: — Imamo proizvod koji se zove Rush Analytics. Prije je izgledao drugačije, a mi mislimo:
"Mi smo stručnjaci za SEO, trebamo ga." Ali nismo znali što tržište treba. I nismo radili Customer Development, nismo radili Kasdev, nismo pitali ljude što im treba i počeli smo rezati. Radili 4 godine, potrošili 5 godina, milijun dolara – završili su u gubitaškoj tvrtki. Pa, preračunajmo to u eure.
SP: — Zašto u eurima? Vaši programeri nisu iz Ukrajine?
OS: - Ne. Imamo razvojni ured u Slovačkoj.
SP: — Ima li smisla imati razvojni ured u tako skupoj zemlji?
OS: - Normalni programeri. Možete angažirati i programera za 2 tisuće eura.
SP: — Kako plačem u Moskvi ili Ukrajini...
OS: — Zbog naših jedinstvenih sposobnosti kao tehničkog direktora, mogu zaposliti programera s dvije tehničke diplome. Dva tehnička sveučilišta! Najbolji u zemlji. Za pravu cijenu. Zato što smo radili ono što smo voljeli, a ne ono što je trebalo tržištu.
Odlučio sam napraviti proizvod, odlučio sam napraviti web stranicu - samo ukucajte Customer Development na YouTubeu, pogledajte što je to. Ovo je metodologija razvoja potrošača. Idi pitaj ljude: “Trebate li ovo? Boli li te?
SP: - Ti si, poput Jobsa, napravio nešto što ti je obilo glavu.
OS: – Pa nismo mi nikakvi Jobsi, a ni ti nisi Jobs – ti su dani prošli. Jasno je da je sada izašao telefon s tri "bunera". Nismo pitali ljude treba li im ili ne. Trošili su novac i ulagali.
SP: - Računa li se to kao jedan ili dva?
OS: - Dva. Još uvijek postoji treći "plamenik"! Meme već, da.
Trebali smo odmah krenuti i onda zaposliti dobrog voditelja proizvoda.
SP: - Znam vašu službu. Možda ne znam sve. Gdje si stavio toliko lave? Jasno je da možete potrošiti milijardu.
OS: — Tim programera, infrastruktura... O čemu ti pričaš! Otprilike smo četvrti u istočnoj Europi po prikupljanju podataka. Imamo puno poslužitelja, imamo puno tehnologije ispod haube.
SP: — Morate početi prodavati "veliki spoj."
OS: - Idemo prema ovome. Jeste li vidjeli captcha na Yandexu?
SP: — Jeste li vidjeli captcha na Aliexpressu?
OS: - Nije nas briga.
SP: — Samo imam neke spam projekte na Aliexpressu. Ja sam osoba, mogu riješiti jedan ili dva od deset.
OS: — Isto je i na Yandexu, ali mi sami prolazimo kroz svaki captcha.
SP: — Moramo vidjeti prolazite li Aliexpress captcha.
OS: “Izgradili smo naš odjel, koji radi ručni unos, na jeftinoj infrastrukturi.
SP: — Nisam vidio captcha goru od Aliexpressove.
OS: — Prepoznavanje captcha koštalo nas je 600 tisuća rubalja mjesečno.
SP: — Pitanje je povratka.
OS: - da I sve je krenulo nizbrdo. Angažirali smo voditelja proizvoda koji nam je došao: “Oleg, ove metrike ne rade ispravno. Moramo promijeniti model” (pretplata, recimo da su prešli na pretplatu). Promijenili smo alate, drugačije upakirali ovaj posao i tvrtka je počela poslovati, prestala gubiti. Obavili smo 30 razgovora s klijentima i shvatili da im to ne treba.
SP: — Jesam li trebao napraviti nekakav jednostavan model?
OS: “Jednostavno smo morali raditi ono što je ljudima potrebno, a ne ono što smo mi, cool, zamislili i željeli.” Nemojte misliti da ste kul - pitajte ljude kojima prodajete. To je bila glavna greška u poslu. Pogriješili su u ljudima, zaposlili menadžere. Još jedan savjet: ako mislite da s nekom osobom nešto nije u redu, onda s njom sigurno nešto nije u redu! Stalno. Ako sumnjate u zapošljavanje, nemojte zapošljavati!
SP: — Kao što moja majka uvijek kaže i ne umara se ponavljati: „Prva misao koja padne na pamet je najispravnija!“
OS: - Vidiš - nešto je mutno, nešto ti se ne sviđa... Neće proći, neće preboljeti bolest, neće se prekvalificirati! Sigurno će biti blatno, sigurno ćete izgubiti novac. Pogriješili su s financijskim osobljem, pogriješili su s upraviteljem društvenih medija (nadam se da ovo vidite), koji je imao iste ciljeve i ciljeve, ciljeve i ciljeve - ništa više. Pogriješili su u zapošljavanju, pogriješili su u poslovnom modelu.
SP: — I napravili su superskup proizvod, dugo su ga radili, za kojim nema velike potražnje.
OS: “Sada barem uzvraća udarac, razumijemo model kako to razviti.
Koja je vaša glavna funkcija?
SP: — Najosnovnija funkcija koju tamo imate...
OS: — Provjera položaja. Najjasnija stvar za sve: unesite svoje ključeve i pogledajte kako vaša stranica napreduje.
SP: — Tko su konkurenti? Pa provjerim u Gogetlinksu, na primjer. Tamo imam nekakvu pretplatu, šalju mi izvještaje jednom mjesečno ili jednom tjedno: “Vaše stranice su bile na ovom mjestu, sada su na ovom mjestu.” Znate, zgodno je - strelice, vidite dinamiku, ide li prema dolje ili prema gore.
OS: “I najvjerojatnije kupuju podatke od nas ili od konkurencije. Neće sami sebe analizirati. Ili od “Polta” ili od nas. Ali tu su i konkurenti - SE Ranking, što ste također vidjeli. Rangiranje je također dobar sustav, ali ima puno toga. Što trebate kao vlasnik tvrtke: pogledajte gdje se nalazi vaša web stranica i koliki je promet na njoj. Sada također interno izravno prikazujemo promet iz Metrice, pozicije su porasle - pokazujemo koliko je promet porastao.
SP: - Pa da, ima još nešto za završiti. Ali da sam na vašem mjestu, kako bih brže nadoknadio ove troškove, počeo bih trgovati velikim datumom.
OS: — Već smo počeli prikupljati baze podataka, ako želite.
Burzh-članci za Amazon
SP: — Nastavimo s pitanjima kupaca. Imate li nekoliko Amazonovih članaka na svom blogu? Rekao si da. Sama ili?..
OS: - Ima ih nekoliko. Dugo smo testirali model, napisali smo vlastitu WordPress verziju. Sada ih možemo samo ovako razviti (pucketa prstima), samo skalirati editor, spojiti ga.
SP: — Upravo sam učitao druge članke i to je to.
OS: - da I naša redakcija je automatizirana. Naši copywriteri ne mogu predati tekst... A on piše u našem uredu posebno, gdje naš robot automatski provjerava ispravnost teksta i usklađenost s tehničkim specifikacijama automatski. Tamo jednostavno učitate tehničke specifikacije iz Rush Analyticsa, a copywriter ne može poslati tekst dok ga ne napiše ispravno.
SP: - Slikovito rečeno, nema spasa.
OS: - Ne mogu. Kažu mu: "Ispravi grešku." I tako uzimamo "Amazon" motor, temu, povezujemo razmjenu (uskoro će se na "tatu" ova stvar pretočiti izravno u knjige članaka) - to je to, i omotnica je poslana!
SP: — Činilo mi se da nešto razumijem, na primjer, razumijem TO...
OS: — Upravo sam vidio puno automatizacije u svom životu.
SP: “I razumijem da ne znam ni trećinu svega i da mi to nedostaje.”
Koju SEO strategiju koristite za Burj?
SP: — Koju strategiju koristite za promociju na tržištu - sadržaj, linkovi, tehnički SEO? Fokus na što?
OS: — Tehnički SEO jednostavno mora biti ispravan "iz kutije" - brzo učitavanje stranice.
SP: - Apriorno. U REDU.
OS: — Za WordPress, instalirajte Yoast Seo.
SP: - Postoji dodatak.
OS: - I Clearfy čisti smeće. Uključiti. Onemogućuje duplikate.
SP: - Optimizacija je dostupna.
OS: — Optimizirati također, da.
OS: — Ukratko, čista, dobra web stranica (uzmimo WordPress). Riječ je o pravom sadržaju, u skladu s vrstom sadržaja, te linkovnom sadržaju koji možete dobiti relativno jeftino.
SP: — Što je ipak glavno pod gradom?
OS: - Veze. Prosjek, dobar sadržaj i dobre poveznice. Veze nadoknađuju osrednji sadržaj.
SP: — Ako je sadržaj, tko ga onda piše? “Maternji govornici”, odnosno sami stranci iz tih zemalja ili sami prevoditelji.
OS: — Samo "izvorni govornici" mogu posjetiti web stranice klijenata. U svom osoblju imamo “izvorne govornike”.
SP: — Na kojim jezicima?
OS: — Španjolska, Francuska, Njemačka, engleski.
SP: — Jesu li to normalni, pametni copywriteri?
OS: - da Imali smo resurse za Španjolsku u Moskvi. Pod Kolumbijom smo Kolumbijce postavili u ured. Zaposlili su Kolumbijce upravo u Moskvi, pronašli prevoditelje i smjestili ih u ured. Uzeli su... Koštali su lipe.
SP: — Koji je njihov jezik tamo u Kolumbiji? portugalski ili španjolski?
OS: - španjolski. Dwayne Diaz je bilo prezime, tako nešto.
SP: - Dwayne Scala-Johnson.
OS: - Diaz, sjećam se. Bojao sam se da će dobiti oružje na uglu, cool tip.
Koliko ljudi imate u svom burz odjelu?
SP: — Koliko ljudi imate u svojoj tvrtki?
OS: — 8–9.
SP: — Hoćete li pokrivati odjel za promociju CIS-a?
OS: - Nećemo. Ne još. Sve dok ovdje postoji tržište. Samo imamo prilično jak brend - poznaju Rush Agency jer imamo dobru reputaciju. Možete otvoriti inspekciju protustranaka - mi nemamo niti jedan arbitražni sud, nikad nismo.
SP: — Iako ima dovoljno Ramsa i SEO stručnjaka?
OS: - Pa otvori, uzmi bilo koga, bit će suđenja! Nećemo ga zatvoriti jer vidimo da se tržište još može razvijati. Čim nam se ovo tržište više ne sviđa, napravit ćemo preseljenje - preselit ćemo tim, to je sve.
Glavni problemi sa stranim SEO?
SP: – Vaše glavne poteškoće su u promociji web stranica na tržištu.
OS: — Puno smo vremena proveli drkajući s copywriterima na tržištu - vrlo je teško pronaći normalne "starosjedioce". Svakakvi ti Filipinci stalno pišu... Filipinci su, inače, okej. Neki “ljevičarski” Indijci stalno pišu: “Sir-sir, hello, my friend for you, copywriting, chick-chick-chick-chick...” Kopere je bilo teško naći. Bilo je teško napisati tehnologije koje bi nam omogućile brzu i jeftinu izgradnju poveznica.
SP: — Ali sad koliko linkova dnevno možete dobiti na svoje projekte?
OS: — Ako se zanesete, možete napraviti mrežu od deset mjesta. Samo se zbuni. Ali ovo je 10 masnih mjesta.
SP: - Debeo.
OS: "Ali recimo da sadržaj možemo jednostavno uzeti besplatno." Možemo pronaći stranicu koja je već izbačena iz rezultata pretraživanja (jedinstven sadržaj), a besplatno ćemo uzeti sadržaj za odredišne stranice.
Još jednom, zašto dizati PBN: linkovi, linkovi i sadržaj, samo sadržaj. Vidite li da stranicu spamuju Kinezi, ali sadržaj je cool, stručni članci? Uzeo sam ga, prenio, ažurirao slike - to je to, besplatni sadržaj su vam napisali "izvorni govornici" (0 rubalja 0 kopejki).
SP: — Čak su mi ljudi koji rade u CIS-u rekli da posuđujem stare knjige u knjižnici, kojih definitivno nema na internetu. Skenirali ste ga kroz FineReader i bacili.
OS: - Ooo! Ovo je stara tema! Neće jahati. Jednom sam od školaraca kupio hrpu skenova i napravio satelite za linkove. To se dogodilo nakon odrasle osobe. Postojala je cijela era satelita.
Postoje li paralelni poslovi?
SP: — Imate li neke poslove paralelno s tvrtkom CEO? Možda offline posao?
OS: - Ne, ne radimo ništa. Imamo posao s klijentima, imamo web stranicu i imamo Rush Analytics kao proizvod. Sada nema posla. Ali svatko gradi različite web stranice, svatko pokušava otvoriti pizzeriju, kafić... Odlučili smo se fokusirati na ono što radimo dobro i to razvijati - savjetujem svima.
Postoji knjiga “From to Great” - studija o korporacijama koje su bile dobre, moćne, koje su bankrotirale, koje su postale velike. A postoji i “strategija ježa”: govori kako lisica pokušava pojesti ježa - skače na njega, pokušava ga baciti s planine; jež, jedino što radi je zatvoriti se (to je jedino što može); a lisica nikako ne može pojesti ježa ako ga ne baci u vodu. Odnosno, strategija ježa je raditi ono što znaš i ići naprijed. I nemojte pokretati blockchain projekt, ne znate ništa o tome - idite stvarati promet! Idi nađi nove profitabilne partnere kojima možeš prodati promet vodoinstalaterima u Americi, leije kockarnicama, ne znam, u Vijetnamu. Ako znaš kako napraviti promet, napravi promet.
Samo zabave radi, danas smo razgovarali - želimo napraviti kafić u uredu, samo zabave radi, skuhajte kavu u uredu. Ventilator. Svi prave kavane - napravit ćemo i mi kavanu. Ali to će nas koštati 0 rubalja. Ne ulazimo u druge poslove.
SP: - Pa možeš onda u uredu napraviti nargila bar.
Gdje u konačnici želite ići u poslu?
SP: — Gdje u konačnici želite ići u poslu? Vaši planovi.
OS: - U poslu? Naravno, postati rentijer, iznajmiti hrpu nekretnina i ne raditi ništa.
SP: — Hrpa vlastitih usluga?
OS: - Mnogo usluga. Išao bih dalje u nekretnine. Jednostavno bih iznajmio nekretninu i kupio daljnje nekretnine. U slobodno vrijeme provodio bih vrijeme podučavajući ljude, govoreći im kako da rade stvari...
SP: - Prenesi ono što znaš.
OS: — Da, samo znam puno, mogu vam reći o prodaji, o marketingu; i volim kad dođu dečki koji počnu kao ja prije 10 godina. Mogu im reći kako da to naprave da ne moraju bježati 4 godine ne zna gdje, nego da to naprave za dva mjeseca. Mladima bih samo držao predavanja.
SP: — Idite na YouTube kanal i odmah napravite englesku verziju.
OS: - Kupili smo garsonjeru! Nije nabijen kao tvoj.
SP: - Nije moj.
SEO trendovi 2019.-2020
SP: — CEO trendovi u burzhunetu, 19-20 godina. Žetoni su pali!
OS: — U “crnim” temama će vrtjeti PF, jer Rusi dolaze u inozemstvo s maržama. Sada se uvijaju – uvijat će se jače. Ako vidite nešto čudno u rezultatima, možda pogledajte PF. Ništa se bitno neće promijeniti u "bijelom" direktoru. Google je objavio novo ažuriranje, samo još nisam otišao na zapadni odjel - moj brat studira. Naše su stranice ove godine porasle, dok su druge pale.
Njihov algoritam se također zove “Tvoj novac, tvoj život”, kada se pišu “ljevičarski” članci o medicini, to je sve. Već ga je moguće ukloniti ispod filtera, ali bit će teže - budite oprezni s lijekovima. Gledao bih kako se kreće prije nego što odem tamo. A na farmu i Paid Alones sigurno ne bih išla. Apsolutno ne. Jer je za-re-gu-li-ro-va-ali. Bit će teško, odnosno uobičajeni SEO neće raditi, morat ćete preduboko proučiti nišu, uložiti puno novca i tamo se zajebati. Nema potrebe ići tamo.
SP: — Ukratko, ne bavimo se farmacijom ili kreditima.
OS: - U Americi. Sada više govorimo o Americi. Netko ga je nedavno otvorio, pročitao na VC-u, netko daje kredite za Južnu Ameriku. Netko mi daje kredite za Filipine - super. Ne sjećam se tko, neću lagati, ali i to djeluje.
Prosječni troškovi u gradu za promociju?
SP: — Prosječni mjesečni troškovi za promociju vaših projekata u gradu.
OS: - Klijenti? Recimo to ovako: ako napravite web stranicu za Amazon, svakako morate uložiti mnogo dolara mjesečno.
SP: - Donosi li ga? Kolika je marža? Sjećate li se kako je bilo kod Portnjagina?
OS: — Prije nego što smo shvatili da se to može učiniti na skalabilnoj osnovi, potrošili smo 50 tisuća dolara. Pa, nalazi se u CMS-u, kloniran... Znate, pokrenete dizajn, odaberete gumb - on mijenja boje različitog dizajna i miješa CSS tako da ne možete...
SP: — Čak i na hrpi stranica?
OS: - Uopće me nije briga.
Kolika je marža?
SP: — Kolika je isplativost?
OS: – Pa gledajte, ako uložite dvije kosilice, čak, recimo, imate tri kosilice... Ali ako imate toliki promet, onda otprilike to možete izvući... Ovisi jako o temi. Za zadnji smo odabrali onaj loš, jako je sezonski. Možete dobiti 3-4 tisuće dolara mjesečno. Ali teško je. Ne bih krenuo u svoj prvi posao kao glavni izvršni direktor Amazonovih pisaca članaka, osim ako odmah ne upišem tečaj s pametnim momcima.
SP: — Osvrnuo bih se posebno na članke o Amazonu.
OS: — Ako već ne razumijem ništa o SEO-u, jednostavno bih razumio osnovni SEO, obični SEO, i onda otišao tamo. Jer Amazon je konkurentna tema. Nismo samo mi pametni. Ljudi diljem svijeta to rade. Ne bih odmah išao u Amazon, prvo bih skužio ruskog CEO-a, kopao, a u isto vrijeme odmah učio engleski i išao na biro.
SP: — Na kraju, zaključak je ipak: što brže dođete u grad, to bolje.
OS: - Naravno da.
SP: — Isto je i s YouTubeom: što brže pokrenete kanal, to bolje.
OS: - da Naučite engleski, radite SEO.
Kupujete li odbačene domene?
SP: — Kupujete li izgubljene domene i vraćate li stranice?
OS: - Da da. Mi kupujemo. Jednostavno ih sada ne tražimo na aukcijama, koje će postati dostupne. Znamo pronaći u web arhivi na našoj temi nešto što je nekome promaklo, a možete to kupiti za nominalnu cijenu i ne morate se cjenkati na aukciji.
SP: — Dakle, ova domena još neće ići na dražbu?
OS: - Već je svima nedostajao. Uzmite to zdravo za gotovo i kupite. I znate da tamo ima sadržaja, postoje normalne veze, da nije spamirano - u Rush Analyticsu sve to možete učiniti za 100 rubalja.
SP: - Zašto ga obnavljate?
OS: — Rešetka za veze, naravno.
SP: — Imate li veliku mrežu za veze?
OS: — Za svaki projekt radimo tematske. Ima nešto nekretnina u Španjolskoj (promičemo ih pod Ujedinjenim kraljevstvom) - vratit ćemo tematske padove na nekretnine u Španjolskoj, potražiti španjolske agencije u stečaju. Ima ljudi koji traže ove kapljice, a mi radimo cool grid.
SP: — Nije valjda da imate 10 tisuća stranica?
OS: — Mislim da ne funkcionira na "većim duljinama". Kasnije nećete moći prodati te projekte. Ako se želite izvući iz ovih, prenijet ćete pristup ovoj mreži stranica zajedno s ovim, bit će pošteno prema kupcu. I možete izaći van bez održavanja infrastrukture, kako ne biste uništili svoj ugled. Sve prodaš i izađeš. Samo mislim da ako prodajete web stranicu, prodajte vezu, nemojte varati ljude.
SP: "Ona nije sporedna stvar - ona je u biti dio ovog posla."
Pregovarate li izravno s webmasterima?
SP: — Pregovarate li s webmasterima ako trebate poveznicu na određeni resurs?
OS: - da Teško, teško. Malo je tu odgovora. Postoje hladne marketinške strategije koje možete učiniti. Da, pregovaramo, da, dopiremo. Ako postoji dobar feed vijesti, ako postoji dobar dugačak članak, postoji infografika, onda da, naravno. Za klijente, naravno. Imamo klijente poznatih brendova, ako pišemo u njihovo ime (e-mail je na njihovoj domeni - marketing@blablabla):
– Želite li surađivati s nama?
– Da, naravno, stavit ćemo link.
Kako povećavate faktore ponašanja?
SP: – Kako točno povećavate bihevioralne? Mnogi su ZennoPosterom, a kažu da su u vrhu Yandexa za dva tjedna.
OS: — Ne igramo ponašanje. Uopće. Takav kakav je. Ne vrtimo se. Uzeo sam stranicu, listao - radi; izbrisano. Rekao sam vam za ovaj sustav - nema smisla činiti veliku štetu.
ZennoPoster? Pa ako su jako pametni neka rade. Ako ste jako pametni, znate kako oponašati ponašanje korisnika, razumijete kako to funkcionira - da, možete varati. Ukratko, ili privatni servis ili ZennoPoster, ako znate kako se to radi.
SP: — Pokret miša na ekranu?
OS: - Da da da. Emulacija, otisci, nasumični otisci, to jest, morate razumjeti kako to funkcionira. I općenito, kupio bih negdje parsing otiska i bacio ga tamo; s nekog rutera npr. Evo, napada Čovjek u sredini: Kupio sam otiske stopala od hakera, ne uzimaj karte... Ako ti kao istraživač to želiš raditi (naravno, sve je ovo ilegalno, nisam zagovaranje kupnje nečega od hakera), logično, trebate uzeti stvarne otiske preglednika, učitati ih u svoj emulator i hodati uokolo s njim. Ovako će to funkcionirati.
PF povećanje za Google
SP: — Što je s povećanjem PF-a za Google? Osnovna metoda.
OS: — Samo ću reći – da, Google koristi faktore ponašanja. Da, možeš to zeznuti.
SP: — Je li učinak sporiji nego u Yandexu?
OS: - Da, sporije je, ali je tu. Google je inertniji. Yandex radi brže od PF-a, po mom mišljenju. Netko će reći drugačije. Nisam osobno igrao u Americi, jesu momci koje sam poznavao...
SP: - Iz mog odjela...
OS: - Ne, zapravo. Nikada to ne izvrtamo za klijente, čak ni kada traže. Mi kažemo: "Dečki, mi nećemo odgovarati za ovo, sigurno će nas banirati kad odemo." Čak i ako traže, mi to ne izvrćemo.
SP: — Sredili smo direktora, sredili smo sve. Poklonimo ga: imam ovu jaknu...
OS: - Ako imate bilo kakvih pitanja, napustit ću "Košaricu" - pišite. Odgovaram polako, ne odgovaram brzo, ali odgovaram svima.
konkurencija
SP: - Evo, imam takvu jaknu...
OS: — Naš digitalni klan.
SP: — Oleg ga je donio, agencija Rush.
OS: "Dakle, idite svojim poslom i zajebite pravila, naš kreativac straga ide onome tko postavi najbolje pitanje u komentarima." Doći ću do komentara i odgovoriti sa svog računa. Pisati. I tamo ćemo ostaviti "Kolica".
SP: — Za najbolje pitanje o SEO-u, o web stranicama. Autor ovog pitanja će dobiti ovu majicu.
OS: - Ne u osobnoj poruci.
SP: – Da, na YouTubeu, naravno, ispod ovog videa.
Hajdemo napraviti još jedno ovakvo natjecanje. Tko god nam pošalje najcool projekt uopće - najzanimljiviju ili najsmješniju, najkreativniju stranicu na internetu, ugrubo rečeno - dat ćete mu besplatnu reviziju, samo ga posavjetujte, usmjerite osobu.
OS: - Da, učinimo to. Postojat će uvjet: da je ovo stvarni projekt (ne samo izmišljen tamo - tamo prodajemo dabrovo dupe u Australiji); projekt je poželjno za zapad (možemo pomoći); ako nema zanimljivih za Zapad... pošaljite bilo kakve projekte - odabrat ćemo jedan projekt i napraviti mini-reviziju, samo ćemo pronaći točke rasta. Danas smo dali Sergeju reviziju.
SP: — Još ga nisam vidio, ali ću pogledati.
OS: "Učinit ćemo to, pomoći ćemo, samo točke rasta." Možemo vas nazvati i govoriti vam sat vremena što da radite. Onaj tko pošalje stranicu (a meni se svidi) dobit će analizu, a za najbolje pitanje -...
SP: — Jakna je cool, da budem iskren.
OS: – Mi smo to posebno tiskali.
SP: — Oleg, hvala ti puno. Vidimo se uskoro opet u vašem društvu, u prosincu. Koristeći promotivni kod "PeoplePRO", ako netko u njihovoj akademiji želi učiti... Što ćete tamo predavati? DIREKTOR TVRTKE?
OS: — Naučit ćemo vas razumjeti SEO u dva dana, kako funkcionira i kako biste mogli promovirati svoju web stranicu.
SP: - U Runetu?
OS: - Da, u Runetu. Na Zapadu to još ne radimo jer je tamo teško.
SP: — 15 tisuća rubalja s promo kodom. Inače, mislim da je to normalno, jer smo u početku potrošili vjerojatno tri tisuće dolara na CEO-a na našim raznim projektima. Tri tisuće dolara je normalno, to je 180 tisuća rubalja.
OS: “Samo shvatit ćete, čak i ako negdje naručite, shvatit ćete da ste prevareni, jer to tako ne ide.” Znate da je ova oznaka potrebna za ovo, a “prodavač” vam objašnjava...
SP: — Već ćete shvatiti da umjesto "garancija" dobar SEO stručnjak treba reći: "Huntia"!
OS: - Dakle, možete mu vjerovati!
SP: — Kažu da YouTube ima analizator govora. Ključne riječi nisu potrebne samo u opisu (kažu!)...
OS: - SEO, SEO, naručite SEO, kupite jeftin SEO, dobar SEO...
SP: — SEO stručnjak također...
OS: — Kako promovirati web stranicu, SEO promocija, naručiti SEO promociju...
SP: — Kako proučavati SEO, CEO jamči...
To je to, dečki! Zagrljaji. Hvala vam. Pozdrav!
Neki oglasi 🙂
Hvala što ste ostali s nama. Sviđaju li vam se naši članci? Želite li vidjeti više zanimljivog sadržaja? Podržite nas narudžbom ili preporukom prijateljima, , jedinstveni analog poslužitelja početne razine, koji smo izmislili za vas: (dostupno s RAID1 i RAID10, do 24 jezgre i do 40 GB DDR4).
Dell R730xd 2 puta jeftiniji u Equinix Tier IV podatkovnom centru u Amsterdamu? Samo ovdje u Nizozemskoj! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2 Ghz 6C 128 GB DDR3 2x960 GB SSD 1 Gbps 100 TB - od 99 USD! Pročitaj o
Izvor: www.habr.com