Oh, how many wonderful discoveries await us
prepared by Parallels here
And Citrix, the negligent ignoramus
will suddenly disappear for a moment.
This article is a logical continuation of "" and is dedicated to my deeper acquaintance with the company Parallels, primarily with their product Parallels RAS. I recommend reading the previous article for a complete understanding of my position. Some readers may find my article to be somewhat aggressive towards Parallels. However, if we are not surprised by aggressive marketing, then constructive criticism should not astonish us either. This introductory article will discuss the market positioning of the Parallels RAS product.
Parallels, a bit of history
I believe that Parallels should be viewed through the lens of its historical development. My acquaintance with the company occurred over 10 years ago, due to the necessity of using Windows 7 on MacOS via Parallels Desktop. I note that this purchase truly made my life easier. How much this need still exists in 2020, and how many users buy a Mac to use Windows on it, I do not know. In this market segment, the competitors of Parallels Desktop are VMware Fusion and the free product from Oracle, VirtualBox. Of interest in the context of our narrative is the fact that Parallels was acquired by the Maltese company 2X Software in 2015. In 2018, the company acquired Parallels, which in no way affected its operations. In 2019, the parent company Corel ceased to exist as an independent entity, as it was acquired by the investment fund .
If we look only at the portfolio of Parallels, we can see that all products except for RAS (Remote Application Server) are aimed solely at users of computers running macOS, both private and corporate, in which it is a clear leader. All further narration will be exclusively about the Parallels RAS product.
With the creator of Parallels RAS, at that time the company Prvi put sam se susreo s tim prije više od šest godina. Tada su me zanimali proizvođači MDM (Mobile Device Management). Prva rečenica stranice About 2X Software počinjala je s frazom "2X Software je globalni lider u rješenjima za upravljanje virtualnim aplikacijama i mobilnim uređajima." Bio sam pomalo zaprepašten hrabrošću takve tvrdnje, misleći da su stvarni lideri samo AirWatch i MobileIron, čak sam morao pročitati Gartner Magic Quadrant — Unified Endpoint Management tog vremena. No, 2X Software nije bila na listi lidera, uopće je nije bilo u usporedbi od Gartnera. Iskreno razumijem da ako se netko naziva Napoleonom, nije ga potrebno uvjeravati u suprotno, prema njemu treba pokazati milosrđe. Možda griješim, ali čak ni u samoreklami ne bi trebalo toliko odstupati od stvarnosti. (*tvrtka je svojim klijentima nudila dva proizvoda: X2 RAS i 2X MDM).
Koliko je proizvod popularan, kako se pozicionira i koja je njegova stvarna tržišna udjel?
Možda je rasprava o tržišnom udjelu najteže pitanje za bilo kojeg IT proizvođača, jer ne postoje stvarne metode neovisne procjene. To se u jednakoj mjeri odnosi i na popularnost. Kao neovisni izvor predlažem razmotriti pet izvještaja koje su izradile sljedeće organizacije:
1. IDC (International Data Corporation). U ovom slučaju razmotrit ćemo i usporediti dva izvještaja:
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing Software 2016 Vendor Assessment
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 – 2020 Vendor Assessment
Iz grafova je očito da je pozicija tvrtke Parallels tijekom posljednje četiri godine pretrpjela, po mom mišljenju, značajne promjene, a čini mi se da ne u pozitivnom smjeru.
U 2016. godini, nalazeći se u grupi glavnih igrača (Major Players), Parallels se približila grupi lidera, no četiri godine kasnije Parallels je zaostala za njima, približavajući se grupi pretendenata (Contenders). Je li to uspjeh?
2. VDI like a PRO. U ovom slučaju riječ je o izvještaju koji su izradila tri općeprihvaćena stručnjaka u području EUC. Izvještaj je temeljen na anketi provedenoj među značajnim brojem sudionika (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- State of the VDI and SBC union 2017 — Autori: Ruben Spruijt i Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2018 — Autori: Ruben Spruijt i Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2019 — Autori: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff i Mark Plettenberg
- End User Computing State of the Union 2020 — Autori: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff i Mark Plettenberg
Tijekom ankete postavljana su i sljedeća pitanja:
- 2018 – 2019 „Koje VDI rješenje koristi vaša lokalna infrastruktura?“
- 2018 – 2019 „Koje SBC rješenje je trenutno implementirano u vašoj lokalnoj infrastrukturi?“
- 2020 Koje SBC i VDI rješenje je trenutno implementirano u vašoj lokalnoj infrastrukturi?
Pretpostavljam da ste, baš kao i ja, iznenađeni kako je takav razvoj bio moguć? Kako je Parallels uspjela postići takvu nevjerojatnu popularnost 2019. godine, a zatim pasti na nulu 2020. godine? Počnimo s tim da je 2019. Parallels bila, uz Bitdefender, jedan od sponzora izvještaja. Sam čin sponzorstva nije problem, ali ne zaboravimo da sponzorstvo ne znači dobrotvorstvo. Sponzorstvo podrazumijeva očuvanje investicija i njihov povrat u drugom obliku. Mala priča iz života. Supruga jednog mog prijatelja otvorila je kozmetički salon, zamolili su me da ga pozitivno ocijenim na jednoj njihovoj društvenoj mreži, što sam, naravno, učinio iz prijateljstva... Nakon nekog vremena, stranica salona imala je značajan broj pozitivnih komentara.
Što se tiče pozicioniranja proizvoda na tržištu, ono je pomalo neobično. Ako pročitate materijale na stranici Parallels RAS, vjerojatno ćete, baš kao i ja, biti iznenađeni stalnim jednostranim usporedbama Parallels RAS s proizvodima tvrtke Citrix. Usput, zašto baš Citrix, a ne VMware? Možda oni vide u Citrixu pravog tržišnog vođu kojem se pokušavaju prilagoditi?
Ako se osvrnemo na navedene izvještaje, teško je ne primijetiti i drugi proizvod koji zauzima vodeće pozicije, a to je VMware Horizon. Izgleda da je Parallels RAS bolji samo od Citrixa, a lošiji od VMware Horizona? A zašto se ne objašnjava klijentu zašto mu je Microsoft RDS (osnova za CVAD, Horizon i Parallels RAS) uopće potrebna nadogradnja na postojeću, obično malu i proračunsku RDS infrastrukturu? Postojeće usporedbe s Microsoftom izgledaju neuvjerljivo.
Kako bih objasnio što je Citrix, koristio sam usporedbu s tuningom automobila. Dakle, krenimo od toga da svi navedeni proizvodi imaju istu osnovnu svrhu, a to je prijenos prikaza radne površine (HSD/VDI) smještene u podatkovnom centru na bilo koji korisnički uređaj. Pri tome udaljenost od korisnika do podatkovnog centra ne bi trebala negativno utjecati na kvalitetu rada. Stoga su protokoli za osiguranje terminalnog pristupa ključni element. Ako se vratimo na usporedbu s automobilskim tuningom, Microsoft RDP je naš dobar osnovni model (neprestano poboljšavan s svakom novom verzijom), dok su Citrix HDX ili VMware Blast Extreme naš kvalitetan, ozbiljan tuning. Kada govorimo o tuningu, on može biti vrlo raznolik. Potpuni tuning mijenja ključne osnovne parametre motora, ovjesa, kočionog sustava itd. Ozbiljnom tuningu možemo pridružiti marke poput Brabusa, Alpinе, Carlssona. A možete se obratiti radnji iza ugla i na taj način za relativno mali iznos uljepšati "osnovni model".
Parallels RAS nema svoj vlastiti protokol za prijenos podataka, nego koristi "osnovnu opremu" RDP. Parallels RAS — to je (na temelju mog kratkog i površnog upoznavanja s proizvodom) prije svega ugodnija i relativno jednostavna konzola za upravljanje RDS infrastrukturom, s zamjenom nekih komponenti svojim vlastitim.
O nekim od hrabrih tvrdnji
Pretpostavljam da ovaj članak nije baš prikladan za detaljnu raspravu o arhitekturi proizvoda. Pa i ako vjerujemo tvrdnjama na službenoj stranici, Parallels RAS je toliko jednostavan i intuitivan da je za njegovo postavljanje dovoljno samo nekoliko minuta. "Instalacija i konfiguracija Parallels RAS su jednostavne i jasne. Zadani postavak može stvoriti potpuno funkcionalno okruženje za samo nekoliko minuta bez potrebe za obukom."
Postavlja se pitanje o kojem se postavljanju radi? Zamislimo da je potencijalni klijent preuzeo probnu verziju i odlučio pristupiti instalaciji proizvoda ozbiljnije nego samo ‘Next, Next, Finish’, birajući opciju instalacije ‘Custom’.
Postavite si jedno jednostavno pitanje: koje komponente treba prvo instalirati? I zapamtite, imate nekoliko minuta. Naravno, razumijem da je ovo sve reklama, a u drugim dokumentima Parallels već se spominje od dva do tri tjedna od PoC do Roll-Out. No, mora li se reklama toliko razlikovati od stvarnosti?
Sljedeća dijagram je primjer arhitekture za 5000 korisnika, impresivno, zar ne? Kao što se kaže, dobrih komponenti nikad nije previše.
Zaključak
Parallels RAS je zapravo prilično zanimljivo rješenje, i zaista se razvija, s redovitim dodatkom novih funkcija, ali…
Poštovani kolege, možda bismo trebali realističnije ocijeniti svoj proizvod i ne pokušavati neizmjerno tvrditi o "neospornim" nedostacima konkurenata, prije svega Citrixa, već opisivati realistične Use Case-ove?
Također bih želio upozoriti na još jednu neospornu činjenicu: za svakog većeg sistemskog integratora važno je ponuditi klijentima izbor između nekoliko najboljih rješenja na tržištu, objektivno predstavljajući njihove prednosti i nedostatke. Mnogi klijenti ograničavaju svoj izbor na aktualne lidere u Magic Quadrantu, unaprijed isključujući sve niche rješenja.
Bio bih sretan da čujem vaše iskustvo s integracijom gore opisanog proizvoda, ako ga imate.
Uvijek sam otvoren za konstruktivne komentare.
Nastavak slijedi…
P.S. Zanimljivo je surađivati s kolegama iz Parallels RAS kako bismo poboljšali kvalitetu materijala.
Izvor: habr.com
