Inženjeri diljem svijeta razvijaju u MATLAB-u, to je njihov omiljeni alat. Može li ruska IT industrija ponuditi dostojnu alternativu skupom američkom softveru?
S tim sam pitanjem došao do Vyacheslava Petukhova, osnivača tvrtke 3V Service, koja proizvodi domaće simulacijsko i razvojno okruženje SimInTech. Nakon što je pokušao prodati svoj razvoj u Americi, vratio se u Rusiju i ovdje pravi konkurenciju MATLAB-u.
Razgovarali smo o poteškoćama uvođenja složenog IT proizvoda na rusko tržište, marketingu na rubu, principima rada SimInTecha i njegovim prednostima u odnosu na MATLAB.
Punu verziju, koja pokriva mnogo zanimljivih pitanja, možete vidjeti na mojoj . Ovdje ću u sažetom obliku iznijeti neke zanimljive točke, kreativno prerađene za tiskani format.
Farya:
— Na čemu je napisano SimInTech okruženje?
Vjačeslav Petuhov:
— U početku i sada je napisan u Pascalu.
- Ozbiljno? Piše li netko još na njemu?
- da Razvija se tiho, Skype je napisan u Delphiju. Kad smo krenuli s razvojem, to je bilo gotovo prvo okruženje u kojem ste mogli brzo upisati kod bez muke i prijeći na stvar.
— Ako ga usporedite s MATLAB-om, koje su SimInTech biblioteke, po vašem mišljenju, sada najjače, koje su još nedovršene, koje se planiraju poboljšati?
— Matematička jezgra je već spremna, možete je koristiti. Hidraulika spremna. Vrenje vode u cijevima i rad turbine je osnova gdje je sve počelo. Jedan korisnik je dugo pokušavao izračunati pomoću MATLAB-a, ali mu na kraju ništa nije uspjelo, nama je ovaj problem riješen doslovno u roku od jednog dana.
Sveukupno nemamo ništa loše, ali postoje neka područja gdje još nismo kopali. Recimo da MATLAB ima alatnu kutiju za izračunavanje dinamike zrakoplova, ali mi nemamo. Ali to nije zato što nam nešto nedostaje, jednostavno to ne radimo.
— Što je s automatskim generiranjem koda? MATLAB je vrlo ponosan na to.
- To je zabavno. Generiranje koda u Matlabu je samo smijeh. Ako govorimo o našem proizvodu, sada operateri NEK otvaraju prijenosno računalo na stanici, otvaraju dijagram u SimIntechu, spajaju ga na stalak koji upravlja reaktorom i uređuju ovaj dijagram. Nema programera.
***
— Čini mi se da je ovo vrlo zanimljiva priča, da pravite svoj složeni ruski proizvod, ali zašto imate tako težak marketing? Zašto je potrebno umetnuti “MATLAB” u svaku rupu (rupu)?
— Zato što su u početku svi naši komercijalni projekti započeli s MATLAB-om. Vjerujem da ovdje svi koriste MATLAB, to je de facto standard, postoje na tržištu, svi ih znaju. I tako mi dođemo i kažemo: “Imamo sve isto, samo bolje.” Ali često se javlja problem ako dođete s ruskim proizvodom: “Što je ovo, zamjena uvoza? Uzeli su, oprali nam novac, sad nam pokušavaju prodati “ovo”...”
— Evo jednog od vaših citata iz VKontakte:
I u isto vrijeme kažete da se u odnosu na SimInTech ne bi trebao koristiti koncept "supstitucije uvoza". Iako ovdje sami to nagovještavate.
— Ovdje stoji da je sveučilište platilo 25 000 000 rubalja. Za što? Zašto bi sveučilište trebalo kupiti MATLAB za 25 rubalja?
— Zašto bi kupio SimInTech?
— SimInTech nema potrebe kupovati. Preuzmite i učite. Prijenosne funkcije, fazno-frekvencijska analiza, stabilnost. Sve se to može učiniti besplatno. Kod nas možete preuzeti demo verziju i sve to napraviti u njoj.
— Koliko je dugo ovaj demo dostupan?
— Nema vremenskih ograničenja, ali postoji ograničenje težine – 250 blokova. Za obuku, ovo je preko krova. Nema potrebe trošiti novac na Amerikance.
— Često vidim vaše komentare na društvenim mrežama i na Habréu s indignacijom o MATLAB-u. "Učinili su nešto i MATLAB to nije mogao izračunati, ali evo mi to radimo." Ali za osobu koja radi u MATLAB-u to znači da ga jednostavno nije dovoljno razumio. Otvoriš dokumentaciju i sve radi.
- To je jasno. Ali moj zadatak je da ti ga prodam. Kako vam drugačije mogu prodati ako koristite MATLAB? Nazvat ćete svoje inženjere i reći im: "Evo momaka, žele nam ponuditi analogni MATLAB." A inženjer ima biblioteku i hrpu drugih stvari u MatLabu. Otvorit će SimInTech i reći: “Oh, vaše sučelje nije takvo, linije su vam krivo iscrtane itd.”
- Dakle, to je problem poslovanja. Mnoge tvrtke koje pokušavaju prodati proizvod služe se trikovima. Organiziraju edukacije, prikazuju proizvod licem u lice...
— Naš kupac će doći k nama jer ima problem s MATLAB-om. A oni koji nemaju problema s MATLAB-om, koji su sa svime zadovoljni, u principu nisu naši kupci. Neće doći. Želim da svi znaju da je SimInTech isto što i MATLAB, ali bolji.
- Dakle, promovirate se na račun MATLABA?
- Pa da.
***
— Zašto ste došli kod konkurencije u Softline? (MATLAB distributeri)?
— Ponudio sam im sjajnu poslovnu ideju. Znam da im oko 50% profita ide u Ameriku. Ostavimo ovih 50% ovdje i s ovim novcem ćemo razvijati što god hoćemo.
- Kako je završio vaš sastanak?
“Njihov direktor je rekao: “Ne zanima me, sa mnom je sve u redu.” Nisam želio sudjelovati u procesu marketinške podrške: lekcije, prezentacije, materijali, obrazovna literatura. Htio sam da Softline, budući da prodaje MATLAB, prodaje SimInTech. Novac koji sada ide u Ameriku mogao bi se držati kod kuće i podijeliti s nama.
- Vrlo ambiciozno...
Ako vam se svidio, pozivam vas da ga pogledate .
Napišite u komentarima što mislite o razvoju domaćih analoga naprednog uvezenog softvera.
Izvor: www.habr.com