Jednom našem timu na polufinalu u Novosibirsku bilo je potrebno da od nule nauče principe mobilnog razvoja kako bi ispunili zadatak na hackathonu. Na naše pitanje "Kako vam se čini ovaj izazov?", rekli su da im je najteže bilo sažeti u pet minuta prezentacije i nekoliko slajdova ono na čemu su radili 36 sati.
Javno braniti svoj projekt — to je teško. Još teže — govoriti o njemu sažeto i konkretno. Vrhunska veština — zadržati se i ne ubaciti u prezentaciju sve što mislite o njemu. U ovom postu ćemo reći gde u prezentaciji može biti prikladno koristiti meme sa Ilonom Maskom i kako ne pretvoriti svoj pitch u neuspjeh godine (što je takođe korisno).
Kako oblikovati slajdove
Sjetite se kako je baka govorila: kako oblačiš tako te i dočekuju (možda je to govorila samo moja baka). Prezentacija — to je odjeća, tj. ukupni vizual vašeg projekta. Praktično 80% učesnika hackathona ostavlja pripremu za poslednji trenutak i onda to rade na brzinu, samo da stignu do poslednje tačke kontrole. Na kraju slajdovi postaju groblje mema, slika, tekstova koji skaču i delova koda. Tako se ne treba ponašati. Uvek imajte na umu da je vaša prezentacija plan vašeg pitcha, stoga je treba pravilno i logično strukturirati.
Pobednik moskovskog hackathona, "Tim imenom Saharov", preporučuje da na prezentaciju i vežbu govora odvojite oko tri sata.
Roman Weinberg, kapetan tima: „Svaki hackathon je jedinstven na svoj način, a put do pobjede također. Jedan od ključnih faktora je odabir pravog traga, jer svaki tim ima svoj. Prije prezentacije trebate iskoristiti sve mogućnosti kako biste objasnili osnovu projekta i pokazali rezultat onima koji će vas ocjenjivati. Komunikacija obično prolazi kroz tri faze: prvo iznosite ideje i zajedno s ekspertima raspravljate o njihovim prednostima i nedostacima — tada nastaje prva koncepcija; zatim nastavite raditi i bolje osmisliti benefite, monetizaciju i kod, te pokazujete ekspertima već nešto funkcionalno — to pokazuje da možete napraviti ono o čemu govorite. Posljednja faza prije prezentacije je pokazati konačni rezultat vašeg rada. To je važno, jer sada žiri bolje poznaje vaš projekt i vidi obavljen posao, što će im pomoći da vas ocijene. U prezentaciji je potrebno održavati ravnotežu između zadržavanja pažnje publike (morate ih zapaliti) i izlaganja srži projekta (bez izostavljanja važnih detalja). Kako kažu pravi hackathonička ekipa — svaki projekt se može objasniti u tri rečenice, stoga su 5 minuta strogi, ali neophodni okviri, prihvaćeni širom svijeta.“
Super je ako u vašem timu ima dizajner — on će kreirati dizajn, pomoći izjednačiti sve elemente, vizualno strukturirati ideje tima i održati ispravan omjer mema prema broju slajdova.
Osobno o memoima. Svi vole šale o Ilonu Musku, digitalnoj transformaciji i smiješnim slikama. U redu ih je umetnuti negdje na početku vaše prezentacije kako biste igrali na problem koji vaš proizvod rješava, ili predstavili tim. Ili na kraju, kada je potrebno malo opustiti publiku nakon teških sadržaja prezentacije.
Evo što žiri očekuje vidjeti u vašoj prezentaciji:
- informacije o timu — ime, sastav (imena i kvalifikacije), kontakt podaci;
- izazov i opis problema (odavde može proviriti Ilon Musk);
- opis proizvoda — kako rješava problem, tko je ciljana publika;
- kontekst, tj. podaci o tržištu (nekoliko činjenica koje potvrđuju problem i relevantnost rješenja), ima li konkurencija za vaše rješenje i po čemu ste bolji;
- poslovni model (meme o Dudi su još uvijek aktualni);
- tehnološki stack, linkovi na Github i demo verziju, ako postoji.
Pitch pred žirijem
Postoji izreka da dobro obavljen posao zahtijeva dobro izrađen izvještaj. Nitko neće saznati za vašu sjajnu ideju ako je ne znate predstaviti. Obično na hackathonima se daje do deset minuta za prezentaciju projekta — bez pripreme, zaista je teško obuhvatiti sve ključne točke u tom vremenu.
Obavezno vježbajte
Često hackathone osvajaju ekipe koje nemaju najbolje rješenje, već najbolju prezentaciju. Ako idete prvi put, možete se vježbati na nekom već pokrenutom projektu — usput ćete shvatiti tko je u vašem timu najrječitiji i tko se zna nositi s neugodnim pitanjima (a njih će sigurno biti).
Što vas mogu pitati:
- koji je vaš poslovni model?
- kako ćete privlačiti klijente?
- čime se razlikujete od kompanija X i Y?
- kako se vaš projekt može skalirati?
- što će biti s vašim rješenjem u teškim uvjetima ruske stvarnosti?
Preporučljivo je unaprijed izabrati 'govoreću glavu' — tu osobu je najbolje malo opteretiti posljednjeg dana hackathona, kako bi imala vremena pripremiti se. Možete nastupati u paru — na primjer, podijeliti poslovne i tehničke dijelove. Ne treba se cijela ekipa gužvati na pozornici — dobit ćete samo raspršeniju pažnju i nelagodne trenutke pri odgovaranju na pitanja. No, možete se pojaviti na dodjeli.
Obavezno vježbajte, najbolje nekoliko puta, razmislite o odgovorima na potencijalna pitanja i kritike. Razmislite o prednostima rješenja na kojima želite naglasiti i kako ih najbolje prikazati, dodajte ih u prezentaciju. Smislite nekoliko šala.
‘Prošli smo s timom kroz dvadeset hackathona, u 15 od njih bili smo u TOP-3 ili u posebnoj nominaciji — pobjedili smo u Rusiji, Bjelorusiji, na glavnom hackathonu u Europi Jinction u Helsinkiju, u Njemačkoj i Švicarskoj. Mnoge smo stvari naučili iz njih — bolje smo razumjeli kako ocjenjivati i proučavati tržišta, brže usvajali nove tehnologije. Ako pričamo o nastupu — uvijek se trudite vježbati, višekratno proći tekst pred kolegama, razrađivati pitanja, pronalaziti slabosti i jačine proizvoda. Sve može ići drugačije nego što je planirano i u tome je sav interes — pronaći put i način, čak i ako ne pobjeđujete, odlazite s novim znanjem i poznanstvima.’
Ali ostavite prostora za improvizaciju — ne bojte se otići izvan teksta ili koristiti neorepetirane riječi.
Osmišljavanje posebnosti
Sve naše prezentacije započinjemo s frazom: „Pozdrav, mi smo tim imenom Saharov, i napravili smo bombu
Hakathon je uvijek malo rock'n'roll. Dobro prolaze geste, pripovijedanje (naš potrošač Petja želi optimizirati troškove taksija), pozivi na akciju (tko od vas razmišlja poput Petje, podignite ruke). Potpisna fraza, geste, ime, maskota tima, dizajn majica — razmislite kao tim o tome po čemu se razlikujete od drugih sudionika.
Što žiri želi čuti u vašoj prezentaciji:
- razumijete kako proizvod funkcionira
- razumijete njegove konkurentske prednosti i što još treba doraditi
- razumijete scenarije primjene proizvoda i svoju ciljnu grupu
- možete argumentirano objasniti zašto ste odustali od nekog scenarija ili odlučili raditi ovu značajku, a ne onu drugu
- ne koristite krikove poput „inovativan“, „najbolji“, „probojan“, „nemamo konkurenciju“ (gotovo uvijek ih ima)
A kako vi spremate svoje obrane, improvizirate ili slijedite strogi plan? Podijelite svoje propuste u komentarima, pokušat ćemo naći recept idealnog pitcha.
Izvor: habr.com
