Danas ću vam reći kako pripremiti startup za ulazak na Product Hunt, koje korake treba poduzeti prije toga i kako pobuditi interes za projekt na dan i nakon objave.
Uvod
Zadnjih par godina živim u SAD-u i radim na izvorima na engleskom (i ne samo) jeziku. Danas ću ti reći
Danas ću podijeliti svoje iskustvo privlačenja međunarodnih korisnika za IT startupe uz minimalna ulaganja. Za to su uglavnom prikladni alati za sadržajni marketing. Mnogi od njih su besplatni ili gotovo besplatni, ali mogu donijeti dobre rezultate.
Dakle, evo gdje biste trebali promovirati svoj startup ako želite privući međunarodne korisnike.
Resurs Hacker News odavno je postao jedna od najpopularnijih tehnologija i startupa u niši. Ako projekt uspije doći na svoju glavnu stranicu barem nekoliko desetaka minuta, to već može dovesti do porasta prometa - lako možete dobiti nekoliko stotina klikova na web mjesto.
Ovaj resurs ima odjeljak Prikaži HN - ovdje kreatori projekata ili obični korisnici mogu dijeliti korisne veze. Vrijedno je započeti svoju promociju s ovim resursom - besplatno je, a ako uspijete, možete postići dobre rezultate. Najvjerojatnije nećete moći doći do glavne stranice, a publika na HN-u nije uvijek vrlo prijateljska, ali poveznica na web mjesto s renomiranog izvora u svakom slučaju neće biti suvišna.
и
Dva resursa rade na sličnom modelu. Ovo su direktoriji s opisima startupa. Uz naknadu, opis projekta je uključen u popis, zaobilazeći opći red (koji se sporo kreće), može se prikvačiti na glavnu stranicu, a ove usluge također uključuju poveznicu na projekt u svojim porukama.
Cijena za Betapage kada sam ga posljednji put koristio bila je:
- Jedan dan na glavnoj stranici: 28 dolara
- Dva dana: 48 dolara
- Tri dana: 68 dolara
- Četiri dana: 88 dolara
Uključivanje u newsletter košta dodatnih 30 USD, tako da ovu brojku vrijedi dodati konačnoj cijeni. Naše iskustvo korištenja plaćenog unosa na ovoj stranici ne može se nazvati uspješnim - jedan dan na glavnoj stranici plus newsletter nije nam dao čak ni stotine registriranih korisnika.
Cijena objave na Betalistu je veća - 129 dolara, ali postoji i mogućnost besplatne objave. U potonjem slučaju morat ćete čekati oko mjesec dana na smještaj, ali ako želite uštedjeti novac, ovo je sasvim dobra opcija. Tijekom posljednjeg projekta odabrali smo ovu opciju i primili smo samo 452 korisnika, a skok se dogodio na dan objave.
Općenito, glavni troškovi su pali na Betapage i Betalist, a kod nas su se barem djelomično opravdali tek u drugom slučaju.
Međunarodni sadržajni marketing
Budući da smo planirali privući ne samo korisnike iz zemalja engleskog govornog područja, odlučili smo eksperimentirati u tom smjeru. Već smo imali nekoliko dobrih članaka na engleskom, kao i opise na Betalistu i Product Huntu.
Koristeći Upwork, pronašli smo urednike koji govore španjolski jezik i koji su nam ne samo pomogli s prijevodom, već su nas i savjetovali gdje i kako podijeliti poveznice na objavljene materijale. Mora se reći da cijena prijevoda jednog blog posta s engleskog na španjolski obično ne prelazi 10 USD.
Kao rezultat toga, odabrali smo dva glavna izvora za "sijanje" sadržaja:
- – popularna agregator stranica u Latinskoj Americi, donekle slična Redditu, s više od 21 milijuna posjetitelja.
- – 9.5 milijuna posjetitelja.
Osim toga, neovisno smo odabrali niz odjeljaka na Redditu u kojima komuniciraju stanovnici zemalja španjolskog govornog područja u Latinskoj Americi:
- – dio posvećen učenju engleskog jezika;
- — opći tematski subreddit na španjolskom jeziku, 14,3 tisuće korisnika;
- – 92 tisuće pretplatnika;
- – sekcija Venezuela, 34,5 tisuća pretplatnika;
- — 13,8 tisuća pretplatnika;
- — 48 tisuća korisnika.
Rezultat je premašio sva naša najluđa očekivanja - ne samo da smo dobili registracije i komentare na Redditu, lajkove na Meneameu, već su projekt primijetili latinoamerički novinari i blogeri. Konkretno, nakon pregleda na popularnom argentinskom IT resursu wwhat's new, nekoliko tisuća ljudi došlo nam je u nekoliko dana.
Ali najvažniji događaj bio je, naravno, plasman na Product Hunt.
Product Hunt: Vodič za početak
Na internetu postoji mnogo vodiča i priča o tome kako najbolje pokrenuti Product Hunt, pa neću previše pisati, samo ću se usredotočiti na glavne točke.
Prije svega, trebali biste pročitati od same ekipe PH. Ovo su tri glavne točke dokumenta:
- Ne morate tražiti lovca koji će objaviti proizvod. Sada to nema smisla - prije su pretplatnici popularnog korisnika e-poštom dobivali obavijesti o proizvodima koje je on objavio, ali sada to više nije slučaj.
- Možete se povezati izravno na objavu proizvoda umjesto na početnu stranicu PH. Urbana legenda kaže da PH kažnjava projekte za koje glasaju korisnici koji odu na izravni URL umjesto da ga pronađu na početnoj stranici. To nije istina.
- Ne možete tražiti lajkove – za to vas kažnjavaju. Stoga sve komunikacije posvećene lansiranju moraju sadržavati jasnu poruku: “Objavili smo na PH, evo linka, uđite, komentirajte, postavljajte pitanja!”
Ovo su točke za koje mnogi ljudi još uvijek ne znaju. Postoji još nekoliko točaka koje je važno pokriti.
- Bolje je pronaći Huntera. Ovo je više imidž moment, ako ta osoba na svojim društvenim mrežama objavi link na vašu objavu na PH, to će biti plus. Ali ako takav lik ne tražite dugo vremena, onda možete proći.
- Lansiranje na PH je posao od 24 sata. Odbrojavanje novog dana počinje u 00:00 po vremenu Zapadne obale SAD-a. Morate biti online 24 sata kako biste pravovremeno odgovorili na komentare.
- Nakon 24 sata također trebate raditi. Ulazak na popis najboljih proizvoda dana daje bonus - također ćete biti spomenuti u newsletteru, ali ako to nije bilo moguće, postoje drugi načini za daljnje korištenje PH. Na primjer, na web mjestu postoji mogućnost postavljanja pitanja, čiji odgovori mogu biti preporuke određenog softvera. Ako uđete u takav izbor, dobit ćete više prometa.
Na kraju nismo ušli na popis top 5 projekata, ali su korisnici glasali za nas još barem tjedan dana - to nam je omogućilo da ostanemo na glavnoj stranici, budući da je na njoj svaki dan prikazano oko 10-15 proizvoda . Što je više dana prolazilo od našeg lansiranja, to smo se dalje morali pomicati kako bismo pronašli proizvod, ali to nije ometalo prijelaze na stranicu.
Glavna tajna takvog dugotrajnog plasmana je da morate zadržati interes za njega. To znači pripremanje i povremeno objavljivanje članaka koji spominju poveznicu na vaš unos, slanje biltena itd.
Primjer: objava na blogu projekta koja traži poveznicu na stranicu proizvoda na PH i ima ugrađenu značku s brojačem lajkova.
Zaključak
Aktivnosti opisane u materijalu koštale su nas oko 200 dolara, a za njihovu pripremu i provedbu bilo je potrebno nekoliko tjedana. Kao rezultat toga, primili smo tisuće posjeta stranici i stotine registracija. Možete kopirati ove tehnike za svoje startupe, siguran sam da će vam pomoći da dobijete prve međunarodne korisnike.
Ako imate pitanja, pišite, rado ću odgovoriti.
Izvor: www.habr.com