Odluka o projektu ili financiranje pokretanja može ovisiti o samo jednoj prezentaciji. Ovo je posebno privlačno kada treba govoriti profesionalac, koji bi ovo vrijeme mogao potrošiti na razvoj. Ako vaša tvrtka nema zasebne menadžere koji se bave marketingom i prodajom, u samo sat vremena možete savladati govornu piramidu, metodu nedirektivnog utjecaja na publiku i pravila za izradu poslovnih prezentacija. Pročitajte više u ovom članku.
Piramida govora
Kada razvijate prezentaciju za konferenciju ili neki drugi događaj, zapamtite da publika obično nije motivirana složiti se sa svakom riječi koju izgovorite. To je normalno – svatko ima svoje iskustvo i uvjerenja. Prije nego što kažete "Učinite to...", autor SpeechBook-a Alexei Andrianov preporučuje pripremu publike. Da bi to učinio, on daje piramidu govora. Iskusni menadžeri u njoj mogu prepoznati piramidu logičkih razina Roberta Diltsa.
1. Razina okoliša
Za postavljanje publike dovoljno je nekoliko fraza o onome što slušatelje okružuje. Fraze trebaju biti jasne i razumljive svim prisutnima. Na primjer: "Kolege, danas je sredina mjeseca, okupili smo se da razgovaramo o rezultatima" ili "Prijatelji, danas ćemo zajedno analizirati slučaj tvrtke u ovoj publici ...".
2. Razina ponašanja
Ukratko opišite postupke publike. Formulirajte radnju u glagolima u sadašnjem vremenu: "učiniti", "odlučiti", "promijeniti". Na primjer: "Sastajemo se s klijentima svaki dan" ili "Situacija na tržištu se mijenja svake minute."
3. Razina sposobnosti
Rečenice na ovoj razini odražavaju vašu procjenu izrečenih radnji. Koristite pridjeve: “brz”, “ovdje je bolje, tamo je lošije”, “niže” itd. Primjeri: “Rezultati divizija su različiti, ovdje je ocjena” ili “Ovaj proizvod je izašao na tržište za 3 mjeseca, a ovaj se put lansiranje proširilo na godinu dana."
4. Razina vrijednosti i uvjerenja
Prijelaz s nižih razina reda na entitete. Jedna kratka rečenica dovoljna je da označi vrijednost. Marker riječi: “Vjerujemo”, “Važno”, “Glavno”, “Vrijedno”, “Ljubav”. Na primjer, "Ne postoji ništa važnije od neovisnosti tvrtke" ili "Vjerujem da će ovaj pristup pomoći da se pobijedi konkurencija."
5. Razina identifikacije
Najkraći u govoru. U koju skupinu svrstavate prisutne? “Mi smo HR-ovi”, “Mi smo prodavači”, “Mi smo investitori”, “Mi smo trgovci”. Prisjetite se za koga ste kreirali prezentaciju za konferenciju ili procijenite tko je ispred vas. Možda će biti još snažnija identifikacija "Mi smo stručnjaci za prodaju jedinstvene opreme."
6. Razina misije
Ovdje treba govoriti zašto se sve radi. Podsjetite publiku na ovo i potaknite je na djelovanje. “O nama danas ovisi kakva će tvrtka biti sutra”, “Radi pokretanja nove tehnologije za liječenje djece”, “Da nam rodbina živi u izobilju” - to je nekoliko primjera.
7. Nizbrdo
Tek nakon što ste podigli publiku na svim razinama, možete pozvati na akciju. Što želite od publike? Povisi malo glas i reci. Počnite s glagolom u imperativnom raspoloženju.
Nedirektivni utjecaj
Koji drugi nesmjerni utjecaj? Postoje brojke, podaci, grafikoni! Naravno, ali oni su dovoljni samo za jedan dio hemisfere, a čovjek donosi odluku i na emocionalnoj razini. Da biste aktivirali, morate se obratiti reprezentativnom sustavu slušatelja, kako biste omogućili publici da predstavi vaše informacije u svojoj glavi. Priča to čini najbolje jer pomaže slušatelju pronaći primjere iz svog iskustva i povezati ih s podacima tijekom prezentacije.
Sjećate se poznatog govora Stevea Jobsa diplomantima Sveučilišta Stanford? Ispričao je tri priče iz svog života, opravdavajući slušateljima svoj stav i poziv na akciju. Koristeći se samo poslovnim jezikom, ovaj se učinak ne može postići. Odluke donosimo mozgom, ali ih propuštamo kroz emocije. Priča brzo podiže slušatelja na razinu osobnih vrijednosti.
Za pripremu prezentacije za javni govor s pričom, autor predlaže korištenje strukture:
- Ulazak
- karakter
- Neodlučeno (problem, kriza, prepreka)
- Porast napona
- vrhunac
- rasplet
logika poslovne prezentacije
Logika poslovne prezentacije ovisi o njezinoj svrsi, predmetu, ciljanoj publici i kontekstu. Autor predlaže dvije sheme koje će raditi u općim slučajevima. To su sekvence prošlost-sadašnjost-budućnost i problem-prijedlog-plan.
Struktura sheme "Prošlost - sadašnjost - budućnost"
Struktura sheme "Problem-prijedlog-plan".
Napišite u komentarima što biste željeli pročitati o izradi prezentacija.
Izvor: www.habr.com