{"id":30755,"date":"2019-10-31T21:37:15","date_gmt":"2019-10-31T18:37:15","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost\/"},"modified":"2019-10-31T21:37:15","modified_gmt":"2019-10-31T18:37:15","slug":"dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/blog\/news\/dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost","title":{"rendered":"Dmitrij Dumik, Chatfuel: o YCombinatoru, tehnolo\u010dkom poduzetni\u0161tvu, promjeni pona\u0161anja i svjesnosti","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Dmitrij<\/p>\n

<\/p>\n

Razgovarao sam s Dmitrijem Dumikom, CEO kalifornijskog startupa za stvaranje chatbotova Chatfuel i rezidentom YCombinatora. Ovo je \u0161esto u seriji intervjua s majstorima svog zanata o proizvodnom pristupu, pona\u0161ajnoj psihologiji i tehnolo\u0161kom poduzetni\u0161tvu.<\/em><\/p>\n

<\/a><\/noindex><\/p>\n

Ispri\u010dat \u0107u ti pri\u010du. \u010cuo sam za tebe preko zajedni\u010dke prijateljice u San Franciscu kao za osobu koja ima pristojne remikse na Soundcloudu. Slu\u0161ao sam miksove i tada pomislio: \"Ovaj de\u010dko nije lo\u0161.\" Tako da te zapravo \u017eelim pitati, za\u0161to ti prikuplja\u0161<\/a><\/noindex> miksove na Soundcloudu?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

To je najbr\u017ei na\u010din da shvati\u0161 je li ta osoba prava za tebe ili ne. Na primjer, upoznaje\u0161 djevojku na Tinderu. Po\u0161alje\u0161 joj miks \u2014 onaj koji, zna\u0161, dira srce, poti\u010de otkri\u0107a, tjeraju\u0107i te da se duboko zagleda\u0161 u sebe\u2026 A ona \u0161uti. Ide\u0161 dalje i nastavlja\u0161 swipat desno.<\/p>\n

<\/p>\n

Stvaranje zajednica<\/h2>\n

<\/p>\n

Sada razgovaramo kod tebe doma, u \"Dobrim ku\u0107i\" Andreja Doroni\u010deva, top-menad\u017eera Googlea. Ispri\u010daj, kako je nastala ova komunijska ku\u0107a?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Okupili smo se prije nekoliko godina s Doroni\u010devim i njegovom suprugom Tanjom, i Andrej je predlo\u017eio tu ideju. Bacili smo je naprijed-natrag, odlu\u010dili se upustiti u nepoznato, ne\u0161to poput leapa vjere<\/em>.<\/p>\n

<\/p>\n

Glavni razlog za\u0161to smo investirali u ovo: glavni prediktor sretnog \u017eivota je postojanje zna\u010dajnih i dubokih socijalnih veza. U praksi je uspelo stvoriti obitelj 2.0: ku\u0107a-zajednica ljudi koji su ujedinjeni zajedni\u010dkim kulturnim vrijednostima. To je najva\u017enije, sve ostalo dolazi kao dodatak.<\/p>\n

<\/p>\n

U ovoj ku\u0107i magi\u010dno se stvorio osje\u0107aj obitelji, kojoj \u017eeli\u0161 dati, koja te rado podr\u017eava. Do\u0111e\u0161 ku\u0107i, pokuca\u0161 na susjedna vrata i podijeli\u0161 ne\u0161to, ili pozove\u0161 nekuda. Mo\u017eda se samo po\u017eali\u0161 na \u017eivot.<\/p>\n

<\/p>\n

Ova minimalizacija trenja vrlo je va\u017ena u \u017eivotu, to se ne mo\u017ee usporediti s organiziranim izletima negdje u grad ili u prirodu. Izleti su neka organizirana doga\u0111anja. Kod ku\u0107e vidi\u0161 sve prave, kroz druge otkriva\u0161 ne\u0161to novo o sebi. I ostaje\u0161 s osje\u0107ajem ispunjenosti.<\/p>\n

<\/p>\n

Jo\u0161 nisam intervjuirao goste dok rade jogu.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

(Radi \"pse\u0107u pozu\".) Dobrodo\u0161li. U obitelji 2.0 doga\u0111a se i to.<\/p>\n

<\/p>\n

Za\u0161to je va\u017eno okupljati svoje ljude?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

To je manifestacija jedne od mojih glavnih vrijednosti \u2014 apsolutne slobode. Provoditi vrijeme s ljudima koje voli\u0161 je najuzvi\u0161eniji izraz te vrijednosti.<\/p>\n

<\/p>\n

Ve\u0107 sedam godina \u017eivite i imate zajednicu kako u San Franciscu, tako i u Moskvi. Kako to uskla\u0111ujete?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Svake godine provodim pola godine u San Franciscu, a nekoliko mjeseci u Moskvi. Imate sre\u0107e: imam dva doma. Kada iz Moskve letim za San Francisco, osje\u0107am da \u0107u mi nedostajati Moskva. Tako je i obrnuto.<\/p>\n

<\/p>\n

Svijet je sada toliko decentraliziran da se koncept doma promijenio. Dom nije geografska to\u010dka. Dom je mjesto gdje su ti najdra\u017ei ljudi.<\/p>\n

<\/p>\n

\u0160to bi preporu\u010dio ljudima koji su se nedavno preselili iz svoje domovine u inozemstvo u vezi s zajednicom?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Trebao sam otprilike dvije godine da mogu nazvati San Francisco svojim domom. U to vrijeme stekao sam krug va\u017enih ljudi za mene. U osnovi, postoji tri ideje.<\/p>\n

<\/p>\n

Prvo, trebao bih prona\u0107i prediktore koji omogu\u0107uju pronala\u017eenje svojih ljudi, na temelju njihovih vrijednosti. Puno je javnih ljudi \u2014 mo\u017eete nekoga prou\u010diti na Facebooku i poku\u0161ati dogovoriti susret s tom osobom.<\/p>\n

<\/p>\n

Drugo, mo\u017eete posjetiti mjesta gdje se okupljaju ljudi \u2014 konferencije, meet-upi. Za to postoji Eventbrite u Sjedinjenim Dr\u017eavama, Timepad u Rusiji. Na primjer, ja se \u2018klikam\u2019 s osvije\u0161tenim, samorefleksivnim ljudima. Yoga ili radionica o pona\u0161anju - to je mjesto gdje mogu takve sresti. Tamo obi\u010dno dolaze ljudi koji su pro\u0161li neki put, do\u0161li su do odre\u0111ene to\u010dke. U novom mjestu \u010desto jednostavno idem na yoga, a zatim prilazim ljudima koji su mi se svidjeli iz nekog razloga.<\/p>\n

<\/p>\n

Tre\u0107e, na potpuno nepoznatom mjestu, tra\u017eim mjesta za okupljanje s visokom vjerojatno\u0161\u0107u susreta s ljudima koji su slobodni poput mene. Na primjer, ne\u0161to sli\u010dno Burning Man-u. Kada sam bio u Riju, i\u0161ao sam u razne no\u0107ne klubove, ali sam na kraju do\u0161ao na neku \u2018burnersku\u2019 zabavu. Tamo su bili opu\u0161teni i otvoreni ljudi, ba\u0161 mi se svidjelo. U Los Angelesu je bilo isto: na Burning Man zabavi sprijateljio sam se s nekoliko sjajnih ljudi. To su za mene prediktori da \u0107e ljudi dijeliti moje vrijednosti.<\/p>\n

<\/p>\n

\u0160to za tebe zna\u010di Burning Man?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Utopija u kojoj se mo\u017ee \u017eivjeti tjedan dana u godini. To je mjesto gdje se radikalno nagla\u0161ava skup vrijednosti na na\u010din da ih ljudi slijede. Vrijednosti o slobodi izra\u017eavanja, slobodi biti ono \u0161to jesi, slobodi u\u010diti, slobodi biti dijete, igrati se, zezati se, diviti se. <\/p>\n

<\/p>\n

Zna\u0161 to iskustvo kada si dijete i prvi put vidi\u0161 slona, a ti si kao: \u201eWow, slon!\u201c. Tako je i na Burning Man-u. Osje\u0107aj djetinje odu\u0161evljenosti koji odrasli mogu do\u017eivjeti. Ti se tim napaja\u0161, vra\u0107a\u0161 se natrag u obi\u010dni svijet i razmi\u0161lja\u0161 \u0161to mo\u017ee\u0161 u\u010diniti kako bi te vrijednosti prenio u stvarnost.<\/p>\n

<\/p>\n

\"Dmitrij<\/p>\n

<\/p>\n

Karijera u tehnologiji<\/h2>\n

<\/p>\n

Sje\u0107am se desetak situacija kada si se \u0161ali s tvojim rodnim gradom Taganrogom, gdje si \u017eivio do 20. godine. Fali li ti?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Osnovna vrijednost su ljudi. Ako mi nedostaju, to su neki simboli povezanosti s ljudima. U Taganrogu je moja obitelj. No sada je bolno odlaziti tamo. Sve se ru\u0161i, povijesna ba\u0161tina se ne \u010duva, ne postaje bolje. Grad se smanjuje. Bolno je gledati.<\/p>\n

<\/p>\n

Do 25. godine imao si sjajnu karijeru u Procter & Gamble u Moskvi, puno novca, auto, sve to. \u010cak si imao i perspektivu vo\u0111enja europskog IT odjela u \u017denevi. Ali sve si to napustio i postao poduzetnik. Za\u0161to? Dosadilo ti je baviti se pra\u0161kom za pranje?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Pra\u0161kovi za pranje ni sada ne koristim!<\/p>\n

<\/p>\n

Zapravo, iz dva razloga. Prvo: nisam nalazio dovoljno smisla u onome \u0161to sam radio. Nisam vidio kako moji postupci utje\u010du na svijet. Drugo: kako bih imao mogu\u0107nost okru\u017eiti se ljudima koje biram. Stvarati svoju zajednicu na temelju vlastitih vrijednosti. Korporacije su velike strukture, ve\u0107 imaju svoje vrijednosti s kojima je te\u0161ko ne\u0161to u\u010diniti.<\/p>\n

<\/p>\n

Pri\u010da je bila ovakva. Kada sam radio u P&G, napravili smo dobrotvornu startup platformu - mjesto gdje se vlastitim djelovanjem moglo zaraditi novac i poslati ga u domove za djecu. Tada sam prvi put shvatio da u timu mogu biti ljudi koji ne razmi\u0161ljaju o novcu, koji su strastveni oko ideje, ne moraju se poticati, ni na koji na\u010din ne treba primijeniti klasi\u010dan menad\u017eerski arsenal. Samovatraju\u0107a motivacija. Ljudi se zapale, ti se napaja\u0161 od toga, a ne obrnuto.<\/p>\n

<\/p>\n

Jednom smo oti\u0161li u dje\u010dje domove i darovali te poklone za novogodi\u0161nje praznike. Jo\u0161 uvijek se sje\u0107am tog osje\u0107aja: moji postupci su doveli do rezultata, i to kakvih! To je bilo poput bu\u0111enja.<\/p>\n

<\/p>\n

Sam si se preselio u Sjedinjene Dr\u017eave, pro\u0161ao selekciju u 500 Startups i YCombinator. Me\u0111utim, uspje\u0161an projekt u Rusiji \u201eMjata\u201c nije uspio u Sjedinjenim Dr\u017eavama. Ispri\u010daj nam kako ste se pivotirali i \u0161to se dogodilo na kraju?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Mjata je bila izgra\u0111ena na temelju VKontakte, gdje je bilo mnogo mogu\u0107nosti za developere putem API-a. U Sjedinjenim Dr\u017eavama je Facebook API bio vrlo ograni\u010den nakon pri\u010da o dru\u0161tvenim igrama poput Zynga. Proizvod nije uspio, mogu\u0107nosti su bile ograni\u010dene, dugo smo patili. Pivotirali smo, tra\u017eili razne opcije, razne dru\u0161tvene mre\u017ee \u2014 Reddit, Tumblr. Mjesecima smo se mu\u010dili.<\/p>\n

<\/p>\n

A onda jedne tople ljetne no\u0107i Pavel Durov je najavio chatbotove na Telegramu. Shvatio sam: to je nova platforma. Kada su se pojavili web-sajtovi, bio sam jo\u0161 mali, kada su se dogodile mobilne aplikacije \u2014 glup. A sada: evo chatbotova, a evo mene \u2014 mladog, lijepog, i pritom mogu realizirati. Zapo\u010deli smo tu pri\u010du s tim timom. Spavali smo po 4 sata. Prvo smo napravili prodavnicu, zatim platformu za izradu botova, a zatim mre\u017eu za ogla\u0161avanje. Kada smo se do\u0161li prijaviti u Y Combinator, imali smo 11 milijuna korisnika za 5 mjeseci.<\/p>\n

<\/p>\n

Tko te najvi\u0161e podr\u017eao tijekom ove turbulencije?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Najvi\u0161e \u2014 Andrej Doroni\u010dev, direktor u Googleu i an\u0111eoski investitor. Kada je moj projekt Mjata po\u010deo zara\u0111ivati na ruskom tr\u017ei\u0161tu, po\u017eelio sam ga prebaciti ovdje, u San Francisco. A ovdje je sve komplicirano. I tako sretnem osobu koja slu\u0161a moj pitch i odmah daje nekoliko desetaka tisu\u0107a dolara an\u0111eoskih investicija. Iako ovdje u Sjedinjenim Dr\u017eavama, zapravo, nismo imali ni\u0161ta.<\/p>\n

<\/p>\n

To je pri\u010da iz serije \u201ehe, jednom kada takav tip povjeruje u tebe, ne mo\u017ee pogrije\u0161iti\u201c. Na toj energiji sam oti\u0161ao u 500 Startups, a kada smo se ve\u0107 pivotirali na chatbotove \u2014 u Y Combinator 2015.<\/p>\n

<\/p>\n

Preporu\u010duje\u0161 li Y Combinator startupovima?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Da. No, osvr\u0107u\u0107i se na svoje iskustvo, \u017eelim re\u0107i da sam precijenio utjecaj akceleratora na uspjeh poslovanja. Neki pate \u2014 ka\u017eu, nisu nas primili, kakva je to glupost. No, za startup to je zapravo dugoro\u010dna igra, pa od tro mjeseca akceleratora ne ovisi toliko toga. Toliko startupa se nakon YC pivotira!<\/p>\n

<\/p>\n

Va\u017eno je imati karakteristiku koju ovdje u Americi nazivaju grit, odnosno upornost. Ako te sru\u0161e, padne\u0161 licem u blato, otresa\u0161 se i ide\u0161 dalje. Sposobnost da osjeti\u0161 potrebe svijeta, ljudi i tr\u017ei\u0161ta, kvalitetna komunikacija \u2014 te osobine su mnogo va\u017enije. YC ti ne\u0107e dati ni\u0161ta \u0161to ne bi mogao dobiti bez tih osobina. I \u0161to je najva\u017enije: YC ti ne\u0107e dati same te osobine.<\/p>\n

<\/p>\n

Kao \u0161to se ka\u017ee, pobje\u0111uje nevalja\u0161ka. Gledaj: tvoja kompanija Chatfuel, alat za izradu botova za Facebook, sna\u017eno raste iz godine u godinu. U me\u0111uvremenu, industrija chatbota nakon vrhunca hype-a do\u017eivljava period neizbje\u017enog razo\u010daranja. Kako pro\u0107i kroz ovaj period?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Zna\u0161, prema najnovijim podacima, mi smo ve\u0107 pro\u0161li kroz taj period. Sada smo u \u201eranoj ve\u0107ini\u201d, i imamo brz rast.<\/p>\n

<\/p>\n

Te\u0161ko je pro\u0107i kroz ovu fazu. Nakon \u0161to je Facebook otvorio API za chatbote, imali smo 147 konkurenata. Nitko nije znao \u0161to \u0107e se dogoditi: volatilnost, svi poku\u0161avaju slu\u0161ati gurue, gledaju u usta kapitalistima rizika. Svi su se stalno gledali jedni druge, kopirali funkcije. Ali to su sve signali druge ruke. A najva\u017enije \u2014 to su signali od klijenata. Potrebno je usmjeriti pa\u017enju tamo. Uspjeli smo ne pove\u0107avati tim, nastojali smo sve raditi vrlo pa\u017eljivo. Mnogi konkurenti jednostavno nisu imali dovoljno prostora da stignu do cilja.<\/p>\n

<\/p>\n

Trebali su ti novci za projekt \u2014 i investirao je u tebe top menad\u017eer Googlea. Podizao si Series A za Chatfuel \u2014 i u\u010dinio to nije s nekim, nego s Greylock Partners i Yandexom. Odlu\u010dio si organizirati natjecanje u upravljanju proizvodima \u2014 i u \u017eiriju su bili vrhunski stru\u010dnjaci. Ima\u0161 osje\u0107aj da u svemu tra\u017ei\u0161 \u201enajbolje\u201d. Za\u0161to?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Tako pru\u017ea vi\u0161e zadovoljstva. Imam jednog prijatelja koji mi je napravio Hogan Assessment test\u2026 Prema profilu, ja sam pravi hedonist.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\u010cini se da sada tra\u017ee najmanje 500 rubalja \u2014 pazi da ne podcijeni\u0161. Pitanje je sljede\u0107e: nitko u \u017eivotu ne mo\u017ee stalno pobje\u0111ivati. Kako razviti svoju filozofiju poraza i pobjeda?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

To je najsna\u017enije zabluda da je takva filozofija potrebna. Va\u017eno je razvijati filozofiju u\u017eivanja. Ako ti je u\u017eivanje na putu \u2014 bez obzira na rezultat, ishod \u0107e biti neto pozitivan. Moderna obrazovna sustava svojim metrikama ubija su\u0161tinu \u2014 radost od procesa u\u010denja i rada.<\/p>\n

<\/p>\n

Promatraju\u0107i te, stje\u010de se dojam da \u017eivi\u0161 svoj \u017eivot tako brzo kao \u0161to vozi svoj bolid Barrichello. \u0160to poma\u017ee da ne izgori\u0161 i ostane\u0161 prizemljen kada osjeti\u0161 da si prebrzo ubrzao?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Mnom pokre\u0107u \u017eelja i interes, \u0161to \u0107e se dalje dogoditi. Nikada nisam mogao odgovoriti na pitanje: \u201eKako vidite sebe za 5 godina?\u201c Prije godinu dana nisam znao da \u0107e sve biti ovako kao sada. Sada gledam kako sam sve organizirao \u2014 i to je odli\u010dno. To je kao dizajnirati svoj \u017eivot: praksa svjesnosti, dru\u017eenja, boks itd. Sada sve izgleda savr\u0161eno. Jednostavno svemir. Ali sve to ima jo\u0161 ve\u0107u dubinu. Tu je stalni interes i osje\u0107aj da se mo\u017ee saznati kako jo\u0161 mo\u017ee biti.<\/p>\n

<\/p>\n

Ako govorimo o tome kako ne izgoreti\u2026 Postoji nekoliko razina, kao u Maslowovoj piramidi. Temelj \u2014 to su moje prakse, moja struktura. Gdje god da odem \u2014 mogu uklju\u010diti ovu strukturu: surfing, kundalini joga, obi\u010dna joga, meditacija. Zatim postoji srednja razina \u2014 to su takti\u010dke akcije, vertikalna koherentnost. Kratkoro\u010dne akcije trebaju biti uskla\u0111ene s dugoro\u010dnim ciljevima. Ponekad primijeti\u0161 da takti\u010dki radi\u0161 stvari koje te ispra\u017enjavaju. Zapo\u010dne\u0161 dnevnik aktivnosti, pi\u0161e\u0161 svakog ve\u010deri: \u017eelim li to raditi, za\u0161to. Tre\u0107a razina \u2014 to je pravac u kojem se kre\u0107em. To je poput svjetionika, kao Sjeverna zvijezda.<\/p>\n

<\/p>\n

Poduzetni\u0161tvo<\/h2>\n

<\/p>\n

Tko je poduzetnik? Opisuj op\u0107i psiholo\u0161ki portret.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\u010cini mi se da je to osoba s devijacijom u psihici i poja\u010danom tolerancijom na bol. Mo\u017ee podnijeti bol i ne\u0161to u\u010diniti povodom toga.<\/p>\n

<\/p>\n

Tech poduzetnici su moderne rock zvijezde\u2026<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Jeeeee!<\/p>\n

<\/p>\n

\u2026 No, u posljednje vrijeme \u010desto se pojavljuju \u010dlanci o tome kako zapravo nije jednostavno biti poduzetnik. Nedavno su znanstvenici iz UCSF-a proveli smo istra\u017eivanje i utvrdili<\/a><\/noindex>, da poduzetni\u010dke osobine poput otvorenosti novim idejama, kreativnosti i emocionalne anga\u017eiranosti koreliraju s bipolarnim poreme\u0107ajem, depresijom, ADHD-om. \u0160to mo\u017ee\u0161 re\u0107i o tome?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

To odgovara mojoj definiciji. To ima smisla. Zamislimo, ti si poduzetnik. U nekom trenutku se probudi\u0161 i pomisli\u0161: moram spasiti ovu planetu. Zato je potrebno hitno organizirati \u017eivot na Marsu. Pri tome vjeruje\u0161 da to mo\u017ee\u0161 ostvariti. Normalna osoba u svom razumu ne bi sebi dozvolila ni pomisliti na ne\u0161to tako. Ali ti si poduzetnik, odmah po\u010dinje\u0161 s aktivnostima, organizira\u0161 ljude, ustvari\u0161 kaos. A onda se u nekom trenutku probudi\u0161 i shvati\u0161: 'Jao, \u0161to sam to napravio. Kakav, dovraga, Mars?!' No ve\u0107 je kasno, treba djelovati.<\/p>\n

<\/p>\n

\u010clanak na koji se poziva\u0161 u TechCrunchu<\/a><\/noindex>, - vrlo je istinit.<\/p>\n

<\/p>\n

\"Dmitrij<\/p>\n

<\/p>\n

Koje su bile tri najni\u017ee to\u010dke u tvojoj poduzetni\u010dkoj karijeri? I \u0161to si radio da bi se izvukao iz tih situacija?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Kada sam po zavr\u0161etku fakulteta do\u0161ao raditi u P&G, imao sam jedan trenutak. Do\u0161ao sam predstaviti linijskom \u0161efu koji ima desetlje\u0107a iskustva. Ka\u017eem: 'Dobar dan, ja sam Dima. Uvodit \u0107emo IT sustav kako bismo pobolj\u0161ali produktivnost va\u0161eg proizvodnog lanca.' On me pogleda i ka\u017ee: 'De\u010dko, idi na $%#'. To je bio va\u017ean trenutak za u\u010denje kako raditi s prigovorima.<\/p>\n

    \n<\/li>\n

  2. \n

    Selidba u Ameriku. Sve je i\u0161lo krivo. Nepoznata tr\u017ei\u0161ta, nepoznata zemlja. Brzo je postalo jasno da u usporedbi s Amerikancima, Rusi jednostavno ne znaju prodavati. No, u 26. godini nekako sam mogao pomisliti da mogu do\u0107i na najkonkurentnije mjesto na svijetu i biti uspje\u0161an. Poslovi su u nekom trenutku i\u0161li tako lo\u0161e da sam morao posuditi novac od prijatelja da isplatim pla\u0107e zaposlenicima.<\/p>\n

    \n<\/li>\n

  3. \n

    Promjena motivacije. Kada je nestala motivacija natjecateljskog duha i \u017eelja da ne\u0161to nekome doka\u017ee\u0161. Na primjer, da dokazuje\u0161 da de\u010dko iz Taganroga mo\u017ee konkurirati momcima sa Stanforda... Ova motivacija se pretvorila u unutarnju, temeljem mojih vlastitih vrijednosti.<\/p>\n

    \n<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/p>\n

    \u010cesto ponavlja\u0161 frazu 'glupost i hrabrost'. Treba li poduzetniku ta svojstva?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    To su moje osobine. Dovele su me do najzanimljivijih trenutaka u \u017eivotu. No, te\u0161ko ih je preporu\u010diti nekome. Ne\u0161to u meni ne mo\u017ee potpuno preporu\u010diti njihovo razvijanje svim pratiteljima. (Smije se).<\/p>\n

    <\/p>\n

    Iskreno, ovako \u0107u re\u0107i: svaka akcija je bolja od neaktivnosti. Zato \u0161to na akciji u\u010di\u0161, a na neaktivnosti pu\u0161ta\u0161 stvari da idu po zadanom scenariju, po\u010dinje\u0161 osje\u0107ati unutarja\u0161nju bespomo\u0107nost. Naravno, ne mo\u017ee\u0161 kontrolirati \u017eivot, ali tako ni ne kontrolira\u0161 vlastite odluke. A to je jako toksi\u010dno, dugoro\u010dno mo\u017ee biti pogubno. Vidio sam puno ljudi s analiti\u010dkim paralizama. To je kada sve analizira\u0161, na\u0111e\u0161 200 razloga za\u0161to ne\u0161to ne\u0107e uspjeti \u2014 umjesto da djeluje\u0161 i dobije\u0161 povratne informacije od ovog svijeta.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Top 3 stvari koje treba znati za skaliranje bilo \u010dega?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Prvo, temeljno razumijevanje kako ljudi donose odluke. Na\u0161e emocije nas vode, racionalnost je samo na\u0161 advokat emocija. Ljudi su po svojoj prirodi iracionalni.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Drugo, pravilno odabrati cloud infrastrukturu.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Tre\u0107e, malo sre\u0107e.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Da sada bira\u0161 izme\u0111u menad\u017eerske karijere u velikoj kompaniji i svog projekta, \u0161to bi preporu\u010dio da uzme u obzir?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Preporu\u010dio bih skratiti povratnu spregu, odnosno, one sustave u \u017eivotu koji daju povratne informacije na tvoje postupke. <\/p>\n

    <\/p>\n

    \u0160kole, fakulteti \u2014 to su lo\u0161i sustavi, to su \"ambar organizacije\" koje nisu optimizirane za dobivanje povratnih informacija. Informacije su kod njih prema zadanim postavkama zastarjele. <\/p>\n

    <\/p>\n

    Odli\u010dna povratna informacija je poku\u0161ati ne\u0161to prodati, izgraditi biznis, u\u010diniti ne\u0161to u malom startupu. Kada vidi\u0161 svoje postupke i njihove rezultate, tada \u0107e\u0161 br\u017ee ste\u0107i \u017eivotnu mudrost i bolje upoznati sebe. <\/p>\n

    <\/p>\n

    Najve\u0107a vrijednost je poznavati sebe i ne \u017eivjeti po tu\u0111im idealima. Ili zna\u0161 sebe i upravlja\u0161 svojim \u017eivotom, ili njime upravlja netko drugi. Sasvim je mogu\u0107e da to mo\u017ee odvesti osobu u korporaciju, ali to \u0107e biti svjesni izbor bez raznih \"\u0161ta bi bilo kada\".<\/p>\n

    <\/p>\n

    \"Dmitrij<\/p>\n

    <\/p>\n

    Tim i kultura<\/h2>\n

    <\/p>\n

    \u017divi\u0161 u San Franciscu, a ve\u0107i dio tvog tima je u Moskvi. \u0160to radi\u0161 da bi kompanija radila skladno?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Jedna od na\u0161ih vrijednosti u Chatfuelu je otvorenost. Nemamo izra\u017eenu hijerarhiju. Primjenjujemo niz principa tirkiznih organizacija. Maksimalna otvorenost. Svaka osoba u kompaniji zna koliko zara\u0111ujemo svaki dan. Nemamo strogo razdvajanje: tehni\u010dki ljudi mogu napraviti ne\u0161to \u0161to je u nadle\u017enosti prodajnog tima. To je temelj. samoinducirane motivacije<\/em>. Ljudi ne rade samo ono \u0161to im se ka\u017ee da je va\u017eno, ve\u0107 pokazuju inicijativu, preuzimaju odgovornost za sebe. <\/p>\n

    <\/p>\n

    Je li vam ljudima dodijeljena crna uniforma prilikom izlaska na posao?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Trudimo se u\u017eivati. \u010cak smo napravili dukseve tako da pro\u0111u na ulazu u pompazni moskovski klub. I, jo\u0161, to je na\u0161 plan B: u krajnjem slu\u010daju, prodavat \u0107emo majice. (Smijeh).<\/p>\n

    <\/p>\n

    \u0160to trebate znati da biste zaposlili vrhunske zaposlenike?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Kakvi su njihovi odnosi s roditeljima. (Smijeh).<\/p>\n

    <\/p>\n

    Koje su najva\u017enije stvari za izgradnju kulture u kompaniji?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

      \n
    1. \n

      Razumjeti sebe. Jer kulturu nije mogu\u0107e la\u017eno prikazati. Kultura nije ono \u0161to se deklarira na plakatu, ve\u0107 ono \u0161to radite.<\/p>\n

      \n<\/li>\n

    2. \n

      Biti iskren prema sebi. Razumjeti stvari koje imate u sebi. I one koje nemate. Tu nema \u010darolije \u2014 treba po\u010deti od sebe. Jer ako govorite o otvorenosti, a nitko ne mo\u017ee do vas do\u0107i i re\u0107i vam ne\u0161to ru\u017eno, onda to nije dio kulture. Ljudi osje\u0107aju la\u017e. Ne\u0107ete dobiti kulturu i kompromitirati se.<\/p>\n

      \n<\/li>\n<\/ol>\n

      <\/p>\n

      Koje su tri najbolje proizvodne kompanije u Silicijskoj dolini trenutno?<\/strong><\/p>\n

      <\/p>\n

      Odbijam odgovoriti na to pitanje! Pro\u017eivjev\u0161i ciklus hypea, shva\u0107am da je moj svjesni izbor \u2014 ne slijediti trendove hypea. Najuspje\u0161niji biznis je onaj u kojem rezonira pravac kretanja i misija kompanije te u\u017eivate u tome \u0161to radite.<\/p>\n

      <\/p>\n

      \"Dmitrij<\/p>\n

      <\/p>\n

      Promjena pona\u0161anja i proizvodni pristup<\/h2>\n

      <\/p>\n

      Kao \u0161to je poznato, promjena navika je te\u0161ka. Me\u0111utim, nekima to uspije. Puno ste radili u ovom podru\u010dju, i\u0161li na vipassanu vi\u0161e puta, eksperimentirali s dijetama, sportom, duhovnim praksama. \u0160to treba znati odrasloj osobi da bi se promijenila?<\/strong><\/p>\n

      <\/p>\n

      Bhagavad-gitu. Mo\u017eete i dje\u010dju, s slikama. (Smijeh).<\/p>\n

      <\/p>\n

        \n
      1. \n

        Pro\u010ditati o pona\u0161ajnoj psihologiji, kako bismo razumjeli kako donosimo odluke. Da 90% odluka donosi automatski. Daniel Kahneman o tome odli\u010dno pi\u0161e u svojoj knjizi \u201eThinking fast and slow\u201c.<\/p>\n

        \n<\/li>\n

      2. \n

        Saznajte modele promjene pona\u0161anja. Sa konkretnom strukturom, planom. Na primjer, postoji model BJ Fogg sa Stanforda, gdje se obja\u0161njava kako su povezani okida\u010di, mogu\u0107nosti i motivacija.<\/p>\n

        \n<\/li>\n

      3. \n

        Osnovati se na pozitivnoj motivaciji. Prona\u0107i smisao, dubinu, u\u017eivati u aktivnostima. Fokusirati se na pozitivne osje\u0107aje, davati sebi ovu pozitivnu povratnu informaciju. Da bi mozak postupno prepravljao navike.<\/p>\n

        \n<\/li>\n<\/ol>\n

        <\/p>\n

        Top 3 vje\u0161tine koje bi po\u017eelio svojim djeci?<\/strong><\/p>\n

        <\/p>\n

          \n
        1. \n

          Preuzeti odgovornost za svoj \u017eivot.<\/p>\n

          \n<\/li>\n

        2. \n

          Raditi ono \u0161to voli\u0161.<\/p>\n

          \n<\/li>\n

        3. \n

          U\u017eivati.<\/p>\n

          \n<\/li>\n<\/ol>\n

          <\/p>\n

          Biohacking \u2014 je li to dobro ili nije?<\/strong><\/p>\n

          <\/p>\n

          Imam dobrog prijatelja koji je formulirao \u00abpet principa Mackevi\u010da\u00bb. Pogodi kako se zove.<\/p>\n

          <\/p>\n

          Vrlo te\u0161ko pitanje. Nastavi.<\/strong><\/p>\n

          <\/p>\n

          Pet principa:<\/p>\n

          <\/p>\n

            \n
          1. \n

            Postojanje dubokih emocionalnih veza; <\/p>\n

            \n<\/li>\n

          2. \n

            San;<\/p>\n

            \n<\/li>\n

          3. \n

            Zdrava hrana, <\/p>\n

            \n<\/li>\n

          4. \n

            Seks s voljenom osobom, <\/p>\n

            \n<\/li>\n

          5. \n

            Fizi\u010dka aktivnost. <\/p>\n

            \n<\/li>\n<\/ol>\n

            <\/p>\n

            Ako se razradi, psihika i organizam formirali su se tisu\u0107ama godina. Promijeniti ne\u0161to tabletom je kao da se odvija\u010dem petlja\u0161 u mikro\u010dip. A ovih pet principa \u2014 oni su testirani tisu\u0107ama godina evolucije, vjerujem u njih.<\/p>\n

            <\/p>\n

            \"Dmitrij<\/p>\n

            <\/p>\n

            Samosvijest<\/h2>\n

            <\/p>\n

            Tvoja soba izgleda kao da smo na Baliju. slu\u010dajnost?<\/strong><\/p>\n

            <\/p>\n

            Mi percipiramo samo mali postotak informacija koje dolaze sa svih na\u0161ih osjetila. Zato mi je va\u017eno prostor urediti na na\u010din koji \u0107e prenositi kako se \u017eelim osje\u0107ati. Ovdje, kod ku\u0107e, \u017eelim se opustiti i napuniti energijom.<\/p>\n

            <\/p>\n

            U posljednje vrijeme \u010desto se \u010duju dva suprotna mi\u0161ljenja o meditaciji i praksama svjesnosti. Jedno \u2014 da je to put do mira i osloba\u0111anja od briga, drugo \u2014 da sve to dovodi do neuroza i ne vodi dobro. \u0160to ti o tome misli\u0161?<\/strong><\/p>\n

            <\/p>\n

            \u010cini mi se da sve stvari povezane sa svjesno\u0161\u0107u vode tome: do samorazumijevanja, osna\u017eivanja svog mjesta u Svemiru. Tamo je dobro, mirno i harmoni\u010dno. No, da bi se stiglo do tamo, potrebno je pro\u0107i kroz razna stanja, pro\u0107i kroz takve stvari i zaviriti u kutke sebe gdje se te\u0161ko, bolno i ne \u017eeli ba\u0161 i\u0107i.<\/p>\n

            <\/p>\n

            Ali to je kao u Matrixu \u2014 pojeo si tabletu i nema povratka. Da, na tom putu \u0107e biti turbulencija, ali to je dio puta. To dolazi u paketu. I, na kraju, uvijek je zanimljivo vidjeti \u0161to je dalje.<\/p>\n

            Izvor: habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

            \u042f \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b \u0441 \u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0435\u043c \u0414\u0443\u043c\u0438\u043a\u043e\u043c, CEO \u043a\u0430\u043b\u0438\u0444\u043e\u0440\u043d\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u043e\u0432 Chatfuel \u0438 \u0440\u0435\u0437\u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c YCombinator. \u042d\u0442\u043e \u0448\u0435\u0441\u0442\u043e\u0435 \u0432 \u0441\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434, \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044e \u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e. \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443 \u0442\u0435\u0431\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e. \u042f \u0437\u0430\u043e\u0447\u043d\u043e \u0443\u0437\u043d\u0430\u043b \u0442\u0435\u0431\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u0440\u0443\u0433\u0443 \u0432 \u0421\u0430\u043d-\u0424\u0440\u0430\u043d\u0446\u0438\u0441\u043a\u043e \u043a\u0430\u043a \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u044b \u043d\u0435\u043f\u043b\u043e\u0445\u0438\u0435 \u0440\u0435\u043c\u0438\u043a\u0441\u044b \u0432 Soundcloud. \u041c\u0438\u043a\u0441\u044b \u044f […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":22740,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[702],"tags":[],"class_list":["post-30755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\n","aioseo_head_json":{"title":"\ud83e\udd47Dmitrij Dumik, Chatfuel: o YCombinator, tehnolo\u0161kom poduzetni\u0161tvu, promjeni pona\u0161anja i svjesnosti | ProHoster","description":"","canonical_url":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/blog\/news\/dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":null,"og:locale":"hr_HR","og:site_name":"ProHoster | \u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0442 DDoS, VPS VDS \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b","og:type":"article","og:title":"\ud83e\udd47\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u0414\u0443\u043c\u0438\u043a, Chatfuel: \u043f\u0440\u043e YCombinator, \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c | ProHoster","og:url":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/blog\/news\/dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost","og:image":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:secure_url":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:width":350,"og:image:height":350,"article:published_time":"2019-10-31T18:37:15+00:00","article:modified_time":"2019-10-31T18:37:15+00:00","article:publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster","article:author":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"30755","title":null,"description":null,"keywords":null,"keyphrases":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":null,"og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":null,"schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":null,"robots_max_videopreview":null,"robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":null,"local_seo":null,"seo_analyzer_scan_date":"2026-01-21 02:50:19","breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"reviewed_by":null,"ai":null,"created":"2021-03-01 03:29:57","updated":"2026-01-21 02:50:19","focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null},"gt_translate_keys":[{"key":"link","format":"url"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30755","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30755"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30755\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22740"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30755"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30755"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30755"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}

Ali zapravo, radi se o istoj vrijednosti \u2014 o ljudima. Veliko zadovoljstvo mi donosi komunikacija, zabava i rad s zanimljivim ljudima. Telegram kanal<\/a><\/noindex> sam otvorio za to. Zanimljivo mi je na velikoj skali izra\u017eavati svoje misli, kako bi ljudi s kojima rezonira mogli dodati ili prigovoriti. Ljudi koji su na istoj valnoj du\u017eini dobili su signal, pove\u0107ala se vjerojatnost susreta. I naravno, davat \u0107u reklamu na kanalu \u2014 300 kuna po postu ne\u0107e biti suvi\u0161no!<\/p>\n