Igor Sysoev, pwomotè sèvè entènèt , manm yon gwo fanmi , pa sèlman te kanpe nan orijin konferans nou an. Mwen wè Igor kòm pwofesè pwofesyonèl mwen, yon mèt ki te anseye m 'ki jan yo travay ak konprann sistèm trè chaje, ki te detèmine chemen pwofesyonèl mwen pou yon dekad.
Natirèlman, mwen pa t 'kapab inyore assourdisman an Ekip NGINX... Apre sa, mwen fè entèvyou, men se pa Igor (li se toujou yon pwogramè entrovèrti), men envestisè ki soti nan fon an Runa Kapital, ki moun ki takte nginx dis ane de sa, bati yon enfrastrikti biznis alantou li, epi kounye a yo ap negosye yon kontra nan gwosè san parèy pou mache Ris la.
Objektif atik ki anba a koupe a se yon lòt fwa ankò konfime ke anyen posib! Eseye li!
Chèf Komite Pwogram HighLoad++ Oleg Bunin: Felisitasyon pou yon kontra ki gen siksè! Jan mwen ka di, ou jere yo prezève ak sipòte dezi Igor a kontinye travay kòm yon pwogramè epi an menm tan an bati tout enfrastrikti biznis la bò kote l ' - sa a se literalman rèv la nan nenpòt pwomotè. Dwa?
Entèrlokuteur mwen an se Managing Partner Runa Capital Dmitry Chikhachev: Sa a se vre. Sa a se yon gwo merit Igor tèt li ak ko-fondatè Maxim ak Andrey (Maxim Konovalov ak Andrey Alekseev), paske yo te okòmansman pare pou enfrastrikti sa a yo dwe bati bò kote yo. Se pa tout startupers evalye pwòp fòs yo ak kapasite yo sifizameman. Anpil moun vle dirije oswa jere tout pwosesis la.
- Se konsa, ekip la NGINX, an jeneral, te distanse tèt li ak pati biznis la, oswa ki sa?
Dmitriy: Non, yo pa t kite pati biznis la, poukisa? Maxim te dirije pati operasyonèl la kòm COO. Andrey te angaje nan BizDev, Igor kontinye fè devlopman - sa li renmen.
Tout moun te fè sa fòs yo te ak sa yo te renmen.
Men, yo tout te konprann ke pou konstwi yon biznis miltimilyon dola Ozetazini, yon moun nan yon kalib diferan, ak yon background diferan, li nesesè. Se poutèt sa, menm nan premye tou nan negosyasyon yo te gen yon akò ak envestisè yo ta ka jwenn yon moun konsa. Se te Gus Robertson, li adapte tout kritè sa yo.
— Se konsa, li te orijinèlman te planifye pou antre nan mache Ameriken an?
Dmitriy: NGINX se yon biznis b2b. Anplis, itilizatè yo pa patikilyèman konnen li, paske li travay nan nivo enfrastrikti, yon moun ta ka di middleware.Mache prensipal b2b la se USA a - 40% nan mache mondyal la konsantre la.
Siksè nan mache Ameriken an detèmine siksè nenpòt demaraj.
Se poutèt sa, plan lojik la se ale nan USA a, imedyatman anboche yon moun ki pral dirije yon konpayi Ameriken, devlope biznis la ak atire envestisè Ameriken yo. Si ou vle vann lojisyèl enfrastrikti nan USA a, Lè sa a, li enpòtan ke ou gen envestisè Ameriken dèyè ou.
- Ki moun ki vin jwenn ki moun: ou pou nginx, nginx pou ou?
Dmitriy: Nou te gen anpil pwen kontak diferan. Nou pwobableman te montre gwo inisyativ, paske menm lè sa a nginx te aparan. Malgre ke li pa t 'ankò yon konpayi ak pati nan mache a te relativman ti (6%), te deja yon anpil nan enterè envestisè. Kontra a te konpetitif, kidonk nou, nan kou, te aktif.
- Nan ki kondisyon pwodwi a te? Pa te gen okenn konpayi, men èske te gen nenpòt desen nan yon vèsyon antrepriz komèsyal?
Dmitriy: Te gen yon sèvè entènèt sous louvri ki rele Nginx. Li te gen itilizatè - 6% nan mache mondyal la. An reyalite, gen plizyè milyon, menm dè dizèn de milyon sit entènèt. Men, kanmenm, pa te gen okenn konpayi, pa te gen okenn modèl biznis. Epi kòm pa te gen okenn konpayi, pa te gen okenn ekip: te gen Igor Sysoev, yon pwomotè nginx ak yon ti kominote alantou.
Sa a se yon istwa trè enteresan. Igor te kòmanse ekri nginx byen lontan de sa - an 2002, li lage li an 2004. Enterè reyèl nan li parèt sèlman nan 2008, nan 2011 li te ranmase lajan. Gen anpil moun ki mande poukisa anpil tan pase. Gen aktyèlman yon eksplikasyon lojik teknik pou sa a.
An 2002, Igor te travay nan Rambler, e te gen yon pwoblèm ke li, kòm yon administratè sistèm, rezoud - sa yo rele pwoblèm nan C10k, se sa ki bay sèvè a ak plis pase dis mil demann similtane nan chaj pik. Lè sa a, pwoblèm sa a jis parèt, paske chay lou sou entènèt la te jis antre nan itilize. Se sèlman kèk sit ki te rankontre li - tankou Rambler, Yandex, Mail.ru. Sa a te petinan pou pifò sit entènèt. Lè gen 100-200 demann pou chak jou, pa gen okenn nginx nesesè, Apache pral okipe li jis byen.
Kòm entènèt la te vin pi popilè, kantite sit ki te rankontre pwoblèm C10k la te grandi. Plis ak plis sit yo te kòmanse mande pou yon sèvè entènèt pi vit pou trete demann, tankou nginx.
Men, eksplozyon chaj reyèl la te fèt nan 2008-2010 ak avènement de smartphones.
Li fasil imajine ki jan kantite demann nan sèvè yo imedyatman ogmante. Premyèman, tan an te pase lè l sèvi avèk Entènèt la ogmante, paske li te vin posib klike sou lyen nenpòt kote ak tout kote, epi yo pa jis pandan y ap chita nan òdinatè a. Dezyèmman, konpòtman itilizatè a tèt li chanje - ak ekran an tactile, klike sou lyen vin pi chaotic. Ou kapab tou ajoute rezo sosyal isit la.
Sa a te mennen nan lefèt ke Pik chaj sou entènèt la te kòmanse grandi eksponansyèlman. Chaj total la te grandi plis oswa mwens respire, men pik yo te vin pi plis ak plis aparan. Li te tounen soti ke menm pwoblèm nan C10k te vin gaye toupatou. Nan moman sa a nginx te dekole.
— Di nou ki jan evènman yo devlope apre reyinyon an ak Igor ak ekip li a? Ki lè devlopman enfrastrikti ak lide biznis te kòmanse?
Dmitriy: Premyèman, yo te fòme yon kontra. Mwen te deja di ke kontra a te konpetitif, ak nan fen a yon sendika nan envestisè te fòme. Nou te vin fè pati sendika sa a ansanm ak BV Capital (kounye a e.ventures) ak Michael Dell. Premye yo te fèmen kontra a, epi apre sa yo te kòmanse reflechi sou pwoblèm nan jwenn yon CEO Ameriken.
Ki jan ou te fèmen kontra a? Apre yo tout, li sanble ke ou pa t 'menm konnen ki sa modèl biznis la te ak ki lè li ta peye? Èske ou jis envesti nan yon ekip, nan yon pwodwi fre?
Dmitriy: Wi, se te yon kontra pi bon kalite. Nou pa t 'panse sou modèl biznis la nan moman sa a.
Tèz envestisman nou an te baze sou lefèt ke NGINX se yon pwodwi inik ak yon odyans siyifikativman ap grandi.
Li t ap rezoud yon pwoblèm grav anpil pou odyans sa a. Tès pi renmen mwen an, tès litmus pou nenpòt envestisman, se si pwodwi a rezoud yon pwoblèm masiv, ki fè mal. NGINX te pase tès aksidan sa a ak yon bang: pwoblèm nan te masiv, chay yo te ap grandi, sit yo te desann. Epi li te douloure, paske yon epòk t ap vini lè sit entènèt la te vin tounen sa yo rele misyon kritik.
Nan ane 90 yo, moun te rezone konsa: sit la kouche la - kounye a mwen pral rele administratè sistèm lan, yo pral ranmase li nan yon èdtan - sa a bon. Nan fen ane 2000 yo, pou anpil konpayi, yon 5 minit desann-tan te vin egal a aktyèlman pèdi lajan, repitasyon, elatriye. Lefèt ke pwoblèm nan te douloure se yon bò.
Dezyèm bò nou kòm envestisè gade nan se kalite ekip la. Isit la nou te enpresyone pa Igor ak ko-fondatè li yo. Se te yon eksperyans konplemantè ak yon pwodwi inik ki te devlope pa yon sèl moun.
— Li klè ke yon ekip ki gen yon sèten kantite konpetans ki konplete youn ak lòt tou te jwe yon wòl.
Dmitriy: Li sanble bon pou mwen ke Igor devlope pwodwi a pou kont li, men lè lè a te rive kreye yon biznis, li pa t 'prese nan li pou kont li, men ak patnè. Gade nan 10 ane eksperyans nan envesti, mwen ka di ke gen de ko-fondatè sètènman diminye risk yo. Pi bon kantite ko-fondatè se de oswa twa. Youn piti anpil, men kat deja anpil.
- Kisa ki te pase apre? Lè kontra a te deja fèt, men pa gen okenn lide biznis devlope ankò.
Dmitriy: Yon kontra konkli, yon konpayi anrejistre, dokiman yo siyen, lajan yo transfere - se li, ann kouri. Nan paralèl ak devlopman nan pati biznis la, nou anboche yon ekip devlopè ki te kòmanse travay sou pwodwi a. Andrey Alekseev, kòm BizDev, te bati premye relasyon ak kliyan potansyèl yo nan lòd yo kolekte fidbak. Tout moun te panse ansanm sou modèl biznis la, epi ansanm yo t ap chèche yon manadjè tèt ki ta devlope biznis Ameriken an epi ki esansyèlman dirije konpayi an.
- E ki jan ou te jwenn li? Ki kote? Mwen pa menm ka imajine ki jan yo fè sa.
Dmitriy: Tout envestisè yo ak konsèy administrasyon an t ap fè sa. Nan fen a, chwa a te tonbe sou Gus Robertson. Gus te travay nan Red Hat, ki gen tèt manadjè te envestisè nou an. Nou tounen vin jwenn Red Hat, paske li se sous ouvè, epi nou te di ke nou t ap chèche yon moun ki ta ka dirije yon biznis epi devlope li nan yon biznis milya dola. Yo rekòmande Gus.
Kontra a ak NGINX te fèmen nan 2011, ak nan 2012 nou te deja rankontre Gus, epi imedyatman nou vrèman renmen l '. Li te gen yon background nan sous louvri soti nan Red Hat - nan tan sa a li te konpayi an sèlman ki gen yon lèt majiskil milti-milya dola nan sous louvri. Anplis de sa, Gus te patisipe nan devlopman biznis ak lavant - jis sa nou te bezwen!
Anplis de sa nan background ak eksperyans li, nou te renmen kalite pèsonèl li - li se yon moun entelijan, perspicaces ak yon lide rapid, epi, sa ki enpòtan, nou te panse li te gen yon bon anfòm kiltirèl ak ekip la. Vreman vre, sa a se sa ki te pase. Lè yo te rankontre, li te tounen soti ke tout moun te sou menm longèdonn, tout moun te nan entèraksyon ekselan.
Nou te fè Gus yon òf epi li te kòmanse travay nan fen 2012. Gus te ofri tou pou l envesti pwòp lajan li nan NGINX. Tout envestisè yo te enpresyone. Akòz wo nivo patisipasyon Gus, li te antre nan ekip fondatè a epi tout moun te wè li kòm yon ko-fondatè konpayi an. Imedyatman li te youn nan kat yo. Gen yon foto pi popilè nan tout kat nan yo mete mayo NGINX.
Foto pran nan Dmitry Chikhachev sou istwa koperasyon ant NGINX ak Runa Capital.
— Èske w te jere jwenn yon modèl biznis touswit, oswa èske li chanje pita?
Dmitriy: Nou te jere jwenn modèl la touswit, men anvan sa nou te diskite pou kèk tan ki jan ak ki sa. Men, deba prensipal la se si yo kontinye sipòte pwojè sous louvri, si yo kenbe nginx gratis, oswa piti piti fòse tout moun peye.
Nou te deside ke bon bagay pou nou fè se ta exploiter pouvwa kominote ki kanpe dèyè nginx epi pa desevwa yo oswa retire sipò pou pwojè sous louvri a.
Se poutèt sa, nou deside kenbe nginx sous louvri, men kreye yon lòt pwodwi espesyal ki rele NGINX Plus. Sa a se yon pwodwi komèsyal ki baze sou nginx, ke nou lisans bay kliyan antrepriz. Kounye a, biznis prensipal NGINX ap vann lisans NGINX Plus.
Diferans prensipal yo ant vèsyon yo louvri ak peye yo se:
- NGINX Plus gen plis fonksyonalite pou antrepriz, sitou balans chaj.
- Kontrèman ak yon pwodwi sous louvri, gen sipò itilizatè.
- Pwodwi sa a pi fasil pou okipe. Sa a se pa yon konstrukteur ke ou bezwen rasanble tèt ou, men yon pake binè pare-fè ke ou ka deplwaye sou enfrastrikti pwòp ou a.
— Ki jan sous louvri ak yon pwodwi komèsyal kominike? Èske nenpòt fonksyon ki soti nan yon pwodwi komèsyal koule nan sous louvri?
Dmitriy: Pwodwi sous louvri kontinye ap devlope paralèl ak komèsyal la. Gen kèk fonksyonalite ajoute sèlman nan yon pwodwi komèsyal, kèk tou de isit la ak la. Men, nwayo a nan sistèm nan se evidamman menm bagay la.
Yon pwen enpòtan se ke nginx tèt li se yon pwodwi piti anpil. Mwen panse ke li se sèlman sou 200 mil liy nan kòd. Defi a se te devlope pwodwi adisyonèl. Men, sa a te deja rive apre pwochen wonn nan envestisman, lè plizyè nouvo pwodwi yo te lanse: NGINX Amplify (2014-2015), NGINX Controller (2016) ak NGINX Unit (2017-2018). Liy pwodwi pou antrepwiz elaji.
— Konbyen vit li te vin klè ke ou te gen bon modèl la? Èske ou te reyalize récupération, oswa li te vin klè ke biznis la ap grandi epi yo pral pote nan lajan?
Dmitriy: Premye ane revni an se te 2014, lè nou te touche premye milyon dola nou an. Nan moman sa a, li te klè ke te gen demann, men ekonomi an an tèm de lavant ak konbyen modèl la ta pèmèt dekale yo pa t 'ankò konplètman konprann.
Dezan apre, nan 2016-2017, nou te deja konprann ke ekonomi an te bon: te gen ti ekoulman kliyan, te gen up-vann, ak kliyan, yo te kòmanse itilize NGINX, te achte li pi plis ak plis. Lè sa a, li te vin klè ke sa a ta ka echèl pi lwen. Ki an vire te mennen nan siy adisyonèl nan finansman, ki te deja ale nan echèl òganizasyon lavant lan ak anbochaj lòt moun nan peyi Etazini ak lòt peyi yo. Koulye a, NGINX gen biwo lavant nan Etazini, Ewòp, Azi - nan tout mond lan.
— Èske NGINX se yon gwo konpayi kounye a?
Dmitriy: Gen anviwon 200 moun deja.
— Sitou, pwobableman, sa yo se lavant ak sipò?
Dmitriy: Devlopman se toujou yon gwo pati nan konpayi an. Men, lavant ak maketing se yon gwo pati.
— Èske devlopman an te fèt sitou pa mesye Ris ki baze nan Moskou?
Dmitriy: Devlopman se kounye a sou pye nan twa sant - Moskou, Kalifòni, ak Iland. Men, Igor kontinye ap viv nan Moskou pi fò nan tan an, ale nan travay, ak pwogram.
Nou te swiv chemen an antye: kòmansman an 2002, liberasyon nginx an 2004, kwasans nan 2008-2009, reyinyon envestisè nan 2010, premye lavant nan 2013, premye milyon dola nan 2014. E 2019? Siksè?
Dmitriy: Nan 2019 - yon bon sòti.
— Èske sa a se yon sik tan nòmal pou yon demaraj, oswa yon eksepsyon nan règ la?
Dmitriy: Sa a se yon sik konplètman nòmal nan tan - depann sou sa ou konte soti nan. Lè Igor te ekri nginx - se pa pou anyen mwen te di istwa sa a - nginx pa t 'yon pwodwi mas. Lè sa a, nan 2008-2009, entènèt la chanje, ak nginx te vin trè popilè.
Si nou konte jis soti nan 2009-2010, lè sa a Yon sik 10 ane se konplètman nòmal., konsidere ke esansyèlman sa a se moman sa a lè pwodwi a jis kòmanse nan demann. Si nou konte soti nan wonn 2011 la, Lè sa a, 8 ane soti nan moman an nan premye envestisman grenn yo tou se yon peryòd nòmal.
— Kisa ou ka di nou kounye a, fini sijè a ak NGINX, sou F5, sou plan yo - kisa ki pral rive NGINX?
Dmitriy: Mwen pa konnen - sa a se yon sekrè antrepriz nan F5. Sèl bagay mwen ka ajoute se ke si ou google "F5 NGINX" kounye a, dis premye lyen yo pral nouvèl ke F5 te akeri NGINX. Pou menm rechèch la de semèn de sa, yon rechèch ta premye retounen dis lyen sou kòman yo imigre soti nan F5 nan NGINX.
— Yo pa ta touye yon konkiran!
Dmitriy: Non Poukisa? Kominike laprès la esplike sa yo pral fè.
— Tout bagay nan lapwès la bon: nou pap manyen pèsonn, tout bagay ap grandi tankou anvan.
Dmitriy: Mwen panse ke konpayi sa yo gen yon trè bon anfòm kiltirèl. Nan sans sa a, yo tou de toujou travay nan segman nan menm - rezo ak chaj. Se poutèt sa Tout pral byen.
— Dènye kesyon: Mwen se yon pwogramè briyan, kisa mwen ta dwe fè pou repete siksè mwen?
Dmitriy: Pou repete siksè Igor Sysoev, ou dwe premye kalkile ki pwoblèm yo rezoud, paske lajan yo peye pou kòd la sèlman lè li rezoud yon pwoblèm masiv ak douloure.
- Lè sa a, pou ou? Lè sa a, ou pral ede.
Dmitriy: Wi ak plezi.
Mèsi anpil Dmitry pou entèvyou a. Nou pral wè ou ankò byento ak fon an Runa Capital nan . Nan yon kote ki, kounye a nou ka di ak konfyans konplè, pote ansanm pi bon devlopè yo pa soti nan Larisi, men nan lemonn antye. Ki moun ki konnen, petèt nan kèk ane nou tout pral menm jan ak pasyone diskite sou siksè nan youn nan ou. Anplis de sa, kounye a li klè ki kote yo kòmanse - yo gade pou yon solisyon a yon pwoblèm enpòtan!
Sous: www.habr.com