Sonje byen, ki jan nan premye pati nan fim sukse "Gason an Nwa", ekselan stagiaires konba byen vit tire nan tout direksyon sou monstr bwat katon, epi sèlman ewo Will Smith la, apre yon ti refleksyon, "sòfle sèvo a" nan yon ti fi katon ki te. te kenbe yon liv sou fizik pwopòsyon? Ki sa li sanble gen pou wè ak SD-WAN? Ak tout bagay se trè senp: jodi a pa gen okenn lavant solisyon nan klas sa a nan Larisi. Nou ap travay sou sijè SD-WAN pou plis pase twa ane, nou pase plizyè santèn jou moun sou li, envesti nan fòmasyon enjenyè, laboratwa ak kanpe, pre-lavant, prezantasyon, demonstrasyon, tès, tès, tès... Men, konbyen aplikasyon? Pa ditou!
Mwen ta renmen espekile sou rezon ki fè yo nan reyalite sa a epi pale sou konklizyon yo ke nou te fè ansanm ak kòlèg nou yo soti nan Cisco ki baze sou yon analiz de eksperyans nou an.
SPIN lavant
Nou nan Jet Infosystems vrèman renmen teknik lavant SPIN la. Li baze sou lefèt ke vann se pa yon monològ, pa li yon feyè, men yon dyalòg. Anplis, vandè a ta dwe pale mwens epi poze plis kesyon: sitiyasyon, pwoblèm, ekstrè ak gid.
Travay prensipal la se mennen entèrlokuteur ou a lide ke li bezwen achte sa ou vle vann li.
Yon koup de ane de sa te gen yon egzanp klasik nan yon entèvyou vandè pou yon konpayi ki vann plim.
— Pou ki sa ou itilize plim?
— Aktyèlman, tout bagay te sou òdinatè a ak entènèt la pou yon tan long. Mwen sèvi ak yon plim sèlman pou siyen dokiman yo.
— Pami dokiman sa yo, gen pwobableman kontra?
- Wi, asire w.
— Èske te gen nenpòt kontra ou te siyen ke ou sonje pou tout rès lavi ou?
- Wi, asire w.
- Mwen panse sa tou. Apre yo tout, sa yo se, premye nan tout, souvni. Souvni nan viktwa ou ak reyalizasyon. Ou ka siyen yon dokiman regilye ak nenpòt plim, youn nan pi bon mache. Men, pa ta dwe siyen kontra enpòtan sa yo, ki fè epòk dwe fèt ak yon plim espesyal ki fèt pou okazyon espesyal? Lè w gade l, èske w ap sonje kòman li te ye epi w ap souri?
- Lide enteresan.
- Donk gade plim sa a. Petèt sa a se li?
- Dakò, dakò, vann li, ou dyab!
Pafwa apwòch sa a travay anpil, e mwen te fè kèk eksperyans trè enteresan ak lavant menm jan an! Men, pa ak SD-WAN.
Aletranje pa pral ede nou
Li tipik ke sitiyasyon an ak vant solisyon SD-WAN aletranje se egzakteman opoze a, se sa ki, trè remakab! Pa gen okenn difikilte espesyal la. Rezon ki fè la se pri a enpresyonan nan chanèl MPLS, anpil fwa pi chè pase chanèl entènèt. Le pli vit ke nou di ke nou ka "retire" yon pati nan trafik la soti nan MPLS nan entènèt la ak ekonomize anpil sou sa a, konsidere vant la fini.
Nan Larisi, pri a nan MPLS ak chanèl entènèt se konparab, ak nan kèk ka ansyen yo menm pi bon mache. Èske w gen dènyèman te pale ak yon kòlèg nan yon operatè Big Four, mwen te sezi aprann ke nan kominote a operatè MPLS pa pran oserye kòm yon rezo entèn. Entènèt la se wi, li grav, li se yon pòtay nan mond lan gwo!
Teknisyen SD-WAN pa reyèlman bezwen vann. Nan pratik nou an, te gen yon sèl ka lè chèf depatman teknik la te di ke li te gen yon DMVPN e li te satisfè ak tout bagay. Tipikman, sitwayen teknikman konn byen konnen sa SD-WAN pral ba yo. Apre sa, yo ale nan biznis epi yo pa jwenn yon bidjè. Oswa yo imedyatman konprann ke yo pa pral resevwa li, ak Se poutèt sa yo pa menm ale. Men, piman soti nan enterè espòtif, yo kontan kòmanse tès yo.
Nou ta dwe reflechi sou reyalite sa yo pi bonè, men tout bagay rive lè li bezwen rive.
Digital konfizyon
Yon fwa mwen te vin jwenn yon moun respekte ak kanpe solo mwen an (paske mwen pa t 'konnen ki kesyon yo mande l'). Yo te bay mwen yon èdtan antye, men yo koupe m 'apre kenz minit.
- Tande. Sa a se tout enteresan, nan kou. Men, èske w konnen ki sa transfòmasyon dijital ye? Sinon mwen tande tout kote, men mwen pa konprann anyen.
Apre sa, mwen te rive yon ti kras nan konnen, kidonk mwen te di ke sa a se yon konsèp filozofik ki afime ke tout bèt vivan nan mond lan se mòtèl. Ki gen ladan nenpòt biznis. San eksepsyon.
Se poutèt sa, transfòmasyon dijital se sou menas ki ka soti nan okenn kote, ak sou opòtinite yo ke menm menas sa yo bay moun ki pi ajil. Apre sa, plezi a te kòmanse.
Yon nonm respekte telefòn nan pran telefòn nan, li rele yon kote epi li di:
— Koute, transfòmasyon dijital se sou menas ak opòtinite, epi yo pa sou dijitalizasyon, ke ou kontinye ap pale m 'sou.
Li rakwoche.
— Èske SD-WAN ou an anfòm isit la?
Apre sa, nou te gen yon dyalòg pou rès 45 minit yo.
Lè sa a, yon bagay klike nan tèt mwen. Mwen poko konprann anyen, men finalman mwen te kòmanse analize li. Trè kèk moun konprann ki sa transfòmasyon dijital se ak ki jan li diferan de dijitalizasyon. Pa gen okenn estanda ankò; gen anpil opinyon ke gen moun.
Fondamantalman, transfòmasyon dijital se yon konsèp ki gen pou objaktif pou raple administratè yo nan lavi limite konpayi yo.
kwasans lafwa
Nou sijere ou sispann, panse epi sispann tire sou "monstr" ki pa blame pou anyen. Nou bezwen jwenn bon sib la.
Gade byen nan tablo lavant yo. Pou fè yon vann, ou bezwen konsantre sou kadran ki pi ba dwat la. Pou fè sa, nou kwè, nou bezwen apwoche vant SD-WAN kòm yon demaraj Lean.
Mo kle isit la se demaraj! Ak yon demaraj kòmanse ak yon "san lafwa," yon sipozisyon ki (depreferans) bezwen teste. Yon nòt enpòtan: SD-WAN pratikman garanti yon eksperyans kliyan amelyore.
Se sa nou te fè: ansanm ak kòlèg Cisco, nou te kòmanse kreye pwojè pilòt. Sou pwòp depans ou. E deja sou rezo kliyan "viv" yo, yo te jwenn pwofi nan aplikasyon SD-WAN, ki te enposib devine davans.
Pou egzanp, nou te gen yon ka kote apèl nan sant kontak la sispann tonbe. Sa te rive paske SD-WAN te kòmanse byen vit chanje chanèl nan ka ta gen deteryorasyon nan bon jan kalite. Yon apèl rate nan yon sant apèl vle di yon kliyan pèdi. Men, biznis konprann sa a: si gen yon pwoblèm, gen yon solisyon!
Kòm yon konklizyon
SD-WAN se byen fasil pou vann bay techies, men trè difisil pou vann bay biznis yo. Se poutèt sa, vann SD-WAN nan biznis yo ta dwe pèrsu kòm yon demaraj, se sa ki, yon travay geriya jwenti nan kliyan an, entegre ak machann. Ak apwòch sa a, nou sèten, ap mennen nan siksè!
Otè: Denis Dyzhin, Direktè Devlopman Biznis, Sant pou Solisyon Rezo, Jet Infosystems
Sous: www.habr.com