Imajine ke ou, ansanm ak kòlèg ou a, yon pwogramè dirijan, ak ki moun ou te travay pandan 4 dènye ane yo nan bank la, te vini ak yon bagay inimajinabl ke mache a bezwen anpil. Ou te chwazi yon bon modèl biznis ak nèg fò yo te rantre nan ekip ou a. Lide ou a akeri karakteristik byen byen mèb ak biznis la te pratikman kòmanse fè lajan.
Si ou pa swiv règ ijyèn yo ditou, toksik, konsistan, egoyis, twonpe lòt moun, Lè sa a, ou pa pral jwenn premye lajan an ditou. Ann imajine ke tout bagay anfòm, ou tout gwo, ak tan an pa lwen lè ou pral fè premye pwofi serye ou. Isit la chato yo nan lè a, ki te tèlman metikuleu bati pa chak manm nan ekip la, yo Tonben. Premye a te panse ke se li ki responsab e li ta pran 80% nan pwofi a, paske se li ki te vann machin nan e okòmansman tout ekip la te viv sou lajan li. Dezyèm lan te panse ke de fondatè yo ta chak resevwa 50%, depi li se yon pwogramè e li te kreye aplikasyon an anpil sou ki tout moun ap fè lajan kounye a. Twazyèm ak katriyèm lan te panse ke yo ta jwenn yon pati nan biznis la le pli vit ke lajan an te vini nan, paske yo te travay prèske nan revèy la epi yo te resevwa siyifikativman mwens pase yo te kapab genyen nan menm bank la.
Kòm yon rezilta, biznis la an danje pou yo tonbe. Men, tout bagay sa yo te kapab evite ak bon akò sou rivaj la. Ki jan? Atravè kominikasyon ak preparasyon ansanm nan yon akò patenarya.
Yon akò patenarya se baz relasyon an ak baz pou prepare dokiman legal ki nesesè yo. Nan atik sa a mwen pa pral manyen pwoblèm legal, paske bagay prensipal la se jwenn yon akò, ak avoka yo pral ede w siyen dokiman ki nesesè yo. Mwen pral di ou nan pwòp eksperyans mwen ki pa konfòmite ak règleman ijyèn biznis ka mennen nan. Apre yo tout, travay prensipal la nan yon akò patenarya se raple moun nan akò yo. Si yon bagay kòmanse mal, ou ka toujou retire dokiman an epi montre patnè ou yo ki jan ou te dakò. Anjeneral sa a se ase.
Tout moun te pwobableman tande ke ou pa ka kòmanse yon biznis ak zanmi, ou pa ka pa negosye sou rivaj, ou pa ka anboche zanmi kòm anplwaye, elatriye. Kidonk, mwen deja fè tout erè sa yo e mwen ka di ke sa a se yon eksperyans ki gen anpil valè ke mwen ta renmen pataje avèk ou.
Dima
Nou te pi bon zanmi. Nou te etidye ansanm nan Lise Fizik ak Matematik, te ale nan Olympics yo, te ale nan konsè, koute Metallica. Li antre nan MIPT, mwen antre nan MEPhI. Pandan tout tan sa a nou te pale, te fè zanmi, te ekri chante, fè barbecue nan datcha a. Apre yo fin gradye nan kolèj, tou de, nan chemen an, ak onè, te ale nan menm lekòl gradye ansanm. Men, pa t gen lajan nan pòch mwen. Okenn nan nou pa t planifye pou ale nan syans. Epi, chita nan dacha mwen an, epi reflechi sou ki jan yo fè lajan pandan y ap rete gratis, nou deside ke nou ta dwe antre nan biznis. Yon mwa apre, LLC a te anrejistre, epi nan laj 22 an mwen te vin direktè jeneral la. Nou te kòmanse vann konpetans nou yo nan aplikasyon sistèm jesyon dokiman elektwonik bay ti biznis yo, ke nou te akeri pandan y ap travay nan dènye ane nou yo nan enstiti a. Plis presizeman, sa yo se konpetans Dima a; nan dènye ane mwen yo mwen te travay ti kras epi etidye plis.
Premye ane a te ale byen, men dezyèm lan te ban nou kriz la nan wityèm-nevyèm ane a ak yon bès byen file nan demann pou koule dokiman, espesyalman nan ti biznis yo. Li bon ke nou te gen yon pwogramè ak espesyalis SEO nan anplwaye nou yo epi nou konplètman chanje nan devlopman sit entènèt ak maketing entènèt. Pandan kriz la, piblisite te byen grandi, e te gen anpil lòd. Men, yon jou, Dima vin jwenn mwen epi li di: "Kolya, mwen anrejistre konpayi mwen an, nou separe." Se te yon chòk pou mwen lè sa a. Kòm ti fi a renmen anpil te di: "Kolya, mwen te jwenn yon lòt moun, ann ale nan fason nou separe!" Pa te gen okenn pwen nan diskite. Nou te fè tout bagay nan yon fason sivilize e san okenn gwo trajedi. Yo te chita lakay mwen epi yo te ekri sou yon papye sa ki pral pou mwen ak sa ki pral pou li. Kounye a Dima gen yon biznis ki gen siksè ki ale pi lwen pase peyi a, e nou kontinye zanmi, sa mwen kontan anpil.
Total: mwens 5 moun sou 9, mwens 5 gwo kliyan sou 8 ak mwens direksyon maketing entènèt la, se sèlman devlopman sit entènèt ki rete.
Sòti: Nou pa t gen anpil pale kè a kè avè l, kisa ki enpòtan pou ki moun? Mwen pa t 'konnen ke li te enpòtan pou Dima yo dwe premye a, yo dwe figi a nan mak la epi yo dwe konplètman responsab pou direksyon li. Lè sa a, si nou te pale avè l 'davans, te dakò ki kote nou prale, ki jan ak nan ki kalite patenarya, Lè sa a, pa ta gen yon repo. Nou te kontinye kominike kòm zanmi, men nou ta dwe kominike kòm patnè. Kominikasyon se kle nan tout bagay.
Sasha
Apre "divòs" mwen an soti nan Dima, mwen te gen ase chans travay ak yon estidyo entènèt ekselan, direktè a ak ko-pwopriyetè ki te Sasha. Nou te chita ansanm nan menm biwo a, yo gen 10 moun, mwen gen 4, epi yo te kòmanse fè pwojè ansanm. Mwen vann ak jere pwojè yo. Nou esansyèlman te gen resous komen pou devlopè ak konsèpteur. Mwen gen pwogramasyon ki fè sit entènèt sou MODx, pa yo - sou Bitrix. Mwen pa pral di ke nou te zanmi bosom, men nou regilyèman òganize pati ansanm ak evènman antrepriz. Jan mwen te panse lè sa a, nou te bon patnè e nou te byen konprann youn lòt. Lè sa a, nou te fè plizyè pwojè enteresan: yon sistèm aprantisaj distans, yon sistèm chat videyo pou Ministè Edikasyon nan rejyon an Moskou, yon magazen sou entènèt pou pi gwo founisè nan souvni nan Larisi. Anplis de sa, mwen te kòmanse travay ak Moskou ak bay sèvis sipò pou sit entènèt yo. Sa a te pran 110% nan tan m 'ak direksyon an nan pwodwi sit entènèt sou MODx te dwe fèmen. Mwen te panse ke nou t ap fè yon sèl biznis, kote te gen tou de sipò ak devlopman, ke yo te patnè mwen, ak lajan nòmal te sou vini nan epi nou ta kòmanse divize li ansanm. Men, apre mwen fin pale ak Sasha yon jou, mwen reyalize ke an reyalite nou se de òganizasyon endepandan. Tou de konpayi yo te ap grandi, ak yon biwo pa t 'ase, nou te deplase ale.
Total: mwens direksyon devlopman sit entènèt, plis biznis k ap grandi nan sistèm enfòmasyon opere.
Sòti: ankò pwoblèm nan se te mank de kominikasyon, atant mwen yo te diferan de sa ki aktyèlman rive. Anplis, nou pa janm diskite anyen davans. E sa te sous ti konfli.
Artem
Artem ak mwen te zanmi, te pran foto ansanm, epi yo te patisipan aktif nan klib foto a. Li te gen pwòp biznis li "bati", mwen te gen pa m 'yo. Mwen te panse Artem te yon manadjè trè fre. Apre sa, mwen sensèman anvye l 'ke yon kote li te gen yon sous pèmanan nan revni, kote li te fè prèske pa gen anyen, kote madanm li te ede l', kote yon koup nan pwogramasyon ak yon administratè sistèm te travay pou li adistans, ak biznis la te pote nan yon revni bon. Biznis mwen an t ap grandi byen vit nan moman sa a e mwen te bezwen èd. Li te ofri m li “nan yon fason amikal”. Yo di mwen pa bezwen anyen, mwen gen lajan, mwen gen pwòp konpayi mwen, mwen vle travay ansanm epi mwen vle ede ou. Natirèlman, nou pa t diskite anyen sou rivaj la. Yon ane pase. Konpayi an deja anplwaye plis pase 30 moun. Woulman te anba 50 milyon dola chak ane. Lè sa a, nou te vizite pa konpayon yo nan kwasans rapid - twou vid ki genyen lajan kach. Nou te pran nouvo obligasyon, men nou pa t resevwa lajan pou yo, paske yo te peye nou ak yon reta ki rive jiska yon ane. Vreman vre, nan moman sa a te gen yon kriz nan konpayi an, e mwen te panse ke mwen te blame pou li. Nou pa t kapab peye salè a lè. Li te trè douloure ak difisil. Fado finansman peman salè yo te tonbe sou mwen, mwen te travay di ke mwen te kapab, zanmi m yo konnen. Kòm yon rezilta, mwen te kite biznis la, Artem te vin direktè jeneral li. Mwen te pran retrèt nan operasyon yo. Mwen sensèman kwè ke Artem ta kapab korije sitiyasyon an, kalme moun, ak divèsifye biznis la. Men, li te rive yon fason diferan. Artem ak plizyè moun te kreye yon nouvo konpayi, san kontra gouvènman an san, san pwoblèm ak ballast pa nesesè. Rezilta a se yon lòt ti biznis "bati" ki ka opere stab epi ki ka jenere revni regilye.
Total: mwens 15 moun, mwens depatman devlopman, mwens tout ekip jesyon an, mwen te rete ak yon biznis pratikman kraze ak yon ti spin-off ak devlopman nou andedan.
Sòti: konfyans mwen, egosantrism ak linèt ki gen koulè pal pa t pèmèt mwen rekonèt sentòm klè. Mwen menm mwen pa t 'wè ke ekip la Lè sa a, reyèlman te vle yon sèl bagay - lajan isit la e kounye a. Mwen bati yon biznis nan tan kap vini an, yo nan prezan an. Nou te gen enterè trè diferan e ankò pa gen okenn akò fiks nenpòt kote.
Ivan
Travay ak Moskou ak pòtay yo ak sistèm enfòmasyon, mwen toujou reve fè yon bagay ki sanble ak pa mwens enpòtan pou lòt zòn. Mwen te rankontre ak gouvènè yo ak depite yo plizyè fwa nan ekspozisyon epi yo ofri teknoloji nou an. Lè sa a, nan konpayi an, nou devlope yon platfòm ki gen non "AIST" ki baze sou kad Java Spring ak divès lòt kad popilè pou Java nan epòk sa a, epi nou te resevwa yon sètifika pou li. Nan 2013, nou te fè yon aplikasyon pilòt siksè nan Dubna, lanse automatisation a nan kèk pwosesis administrasyon piblik. Anplis, nou konsyans te fè tout bagay ak pwòp lajan nou. Kèk mwa apre nou te resevwa rekonesans tèt la ak yon lèt nan men gouvènè a. Men, pa t 'gen lajan pou aplikasyon nan vil la nan tan sa a. Mwen te toujou santi tankou yon teknisyen ki pa konn vann, sitou ak ofisyèl, men ki konnen ki jan fè pwojè byen. Zanmi mwen Ivan te deside sipòte m ', ak ansanm avè l' nou te kreye yon konpayi kote mwen envesti teknoloji a, li envesti fòs li, eksperyans, ak tan. Ansanm ak li, nou aplike yon gwo pwojè nan youn nan zòn yo. Lè sa a, yon anpil nan nè ak enèji yo te depanse, e te gen konfli travay nòmal avè l '. Li te trè difisil pou mwen pèsonèlman travay ak Ivan akòz diferans entèpèsonèl nou yo. Tou de se lidè fò ak opinyon. Nou te blame youn lòt pou echèk nou yo ak raman kontan nan viktwa nou yo. Nan fen a mwen te abandone. Pwojè a te fini, epi mwen te kòmanse travay nan paralèl nan yon lòt kote. Li te tan pou separe. Fwa sa a, tout bagay te fèt parfètman. Nou te chita nan yon restoran sou Novoslobodskaya epi nou te gade moso papye nou te siyen yon ane de sa. Nou te pran rapò jesyon ak kalkile sa tout moun dwe a ki moun.
Total: mwens pataje nan konpayi an, plis yon bon lajan kach, epi nou rete zanmi.
Sòti: pou premye fwa Lè sa a, nou te fè tout bagay byen. Nou te siyen yon akò patenarya. Nan li, nou dekri ki moun ki gen ki zòn nan responsablite ak sa yo resevwa si yo kite konpayi an.
Konklizyon kle yo
Si sou rivaj, anvan yo kòmanse yon biznis ansanm, mwen te siyen yon akò konseptyèl ekspresyon chak fwa, ta gen anpil mwens pwoblèm nan lavi. Anpil pita, mwen te koute konferans Gor Nakhapetyan nan Skolkovo sou tandem ak patenarya nan biznis, epi li liv David Gage a "Akò patenarya. Ki jan yo bati yon biznis ansanm sou yon baz serye." Istwa mwen yo sèlman konfime ke gen plizyè seksyon obligatwa nan akò patenarya a epi yo pa ta dwe neglije.
Apre sa, mwen pral dekri seksyon prensipal yo nan akò patenarya a; kòm yon baz, mwen te pran akò a patenarya nan liv David Gage la. Mon ava osi donn bann kestyon prensipal ki mon rekomande pour demann lezot ler nou pe prepar en lagreman, pou pli tar, par demann zot, i pou pli fasil pou tir sa lagreman.
Gid pou prepare yon akò patenarya
Preamble
- Poukisa ou bezwen yon akò patenarya?
- Kisa ki te pase anvan ou deside konpoze li?
- Ki sa ki ka chanje apre li fin konpile?
- Konbyen fwa nou pral revize akò patenarya a?
Premye Seksyon: Aspè Biznis yo
1. Vizyon ak direksyon estratejik
- Ki biznis nou?
- Ki valè debaz nou pote?
- Sou kisa nap konsantre?
- Kisa nou vle reyalize?
- Poukisa sa se pou nou chak?
- Ki pwoblèm nou bezwen rezoud?
- Ki kritè pou reyalize objektif la?
- Ki sa ki pral sòti a pou chak nan nou?
- Èske nou pral achte lòt biznis?
- Èske n ap grandi òganikman oswa ou pa?
- Èske nou pare pou rantre nan yon pi gwo biznis?
2. Pwopriyetè
- Ki moun ki jwenn ki aksyon nan biznis la?
- Ki moun ki envesti ki sa (lajan, tan, eksperyans, koneksyon, elatriye)?
- Ki jan yo evalye valè yon konpayi?
- Èske detantè opsyon an se yon pwopriyetè ak yon patnè?
- Ki règ yo pou transfere aksyon an ka kite konpayi an (konsidere opsyon diferan)?
- Ki objektif pwopriyetè biznis nou pouswiv nan limyè objektif jeneral la?
- Ki règ yo nan pwogram nan opsyon, si gen youn?
- Ki moun ki okipe finansman an si gen yon diferans lajan kach?
- Dapre ki règ?
- Ki jan yo fè kontribisyon nouvo manm yo?
- Ki moun ki gen preferans?
- Ki moun ki aji kòm yon prokurasyon nan negosyasyon ak envestisè yo?
3. Jesyon operasyon: pozisyon, wòl ak prensip
- Ki moun ki responsab pou ki sa epi ki fè sa?
- Ki liy ki klè responsablite yo?
- Ki estrikti jesyon òganizasyon an (konsèy, direktè jeneral, fòm vòt ak pran desizyon)?
- Ki prensip nou pral gide nan bati yon estrikti jesyon?
4. Aktivite travay ak konpansasyon
- Ki moun ki travay ki jan ak pou konbyen tan?
- Èske li posib pou travay yon lòt kote sou bò a oswa endependan?
- Ki sa ki bezwen dakò ak patnè yo ak sa ki pa?
- Èske li akseptab pou travay pou yon konkiran si yon moun kite patenarya a?
- Ki moun ki jwenn salè ak lòt benefis?
- Ki jan yo kalkile bonis?
- Ki privilèj yon moun genyen (pa egzanp, sèvi ak yon machin konpayi)?
5. Jesyon estratejik
- Ki jan pwopriyetè yo ka enfliyanse desizyon konpayi yo?
- Ki kote limit zòn responsablite yo?
- Ki pwoblèm ki antre nan konpetans pwopriyetè yo nan konsèy administrasyon an?
- Ki frekans reyinyon yo?
- Ki fòm jesyon estratejik nou itilize?
Seksyon de: relasyon ant patnè yo
6. Styles pèsonèl nou yo ak kolaborasyon efikas
- Kiyès nou ye selon tipoloji DISC la?
- Ki moun nou ye selon tipoloji Myers-Briggs?
- Ki sa ki style jesyon nou an?
- Ki laperèz ou ye?
- Ki fòs ou genyen?
- Ki feblès ou yo?
- Ki pi bon fason pou kominike ak tout moun ak ki mwayen pou konvenk yo itilize?
7. Valè
- Ki sa ki enpòtan pou nou kounye a?
- Ki sa ki enpòtan nan tèm long la?
- Ki balans ou genyen ant mwen, fanmi ak travay?
- Ki valè pèsonèl tout moun?
- Ki valè antrepriz nou yo?
8. Afilye jistis entèpèsonèl
- Ki kontribisyon nou chak fè nan biznis la?
- Ki sa ki pral chanje sou tan?
- Ki sa patenarya ak konpayi bay chak nan nou?
9. Atant patnè yo
- Kisa nou chak ap atann de tout moun?
- Kisa nou atann de tèt nou?
Twazyèm Seksyon: Lavni Biznis ak Patenarya
10. Devlopman règ konpòtman nan sitiyasyon ki pa estanda
- Kisa ki pral rive si siksè fou vini?
- Kisa k ap pase si pèt grav kòmanse?
- Kisa k ap pase si nou resevwa yon òf pou achte yon konpayi pi bonè pase evaliasyon pwopriete ki te planifye a?
- Kisa k ap pase si youn nan nou vin malad grav?
- Kisa nou pral fè si patnè nou mouri?
- Kisa nou ta dwe fè si yon patnè antre nan yon konfli entèpèsonèl ak lòt patnè a?
- E si patnè w la gen yon kriz fanmi oswa pwoblèm fanmi?
- Kisa k ap pase si fondatè a deside kite biznis la?
11. Rezolisyon konfli ak kominikasyon efikas
- Ki jan nou pral rezoud konfli?
- Ki kote fwontyè ant konfli travay ak konfli entèpèsonèl?
Mwen trè rekòmande ke anvan ou antre nan yon patenarya nan yon nouvo biznis oswa ki deja egziste, ou tout chita ansanm epi youn mande lòt kesyon sa yo oswa menm jan an. Dapre repons yo, ou ka kreye yon akò patenarya. Ankò, sa a se pa yon dokiman legal. Li pral inik pou chak biznis. Kesyon ki anwo yo se jis egzanp mwen. Epi sonje - bagay prensipal la se kominikasyon.
Lyen itil:
Sous: www.habr.com