Itilizatè yo chanje, men hosting ak founisè nwaj yo pa fè sa. Sa a se lide prensipal la nan rapò a nan antreprenè Ameriken ak bilyonè Bhavin Turakhia, ke li te delivre nan egzibisyon entènasyonal la nan sèvis nwaj ak hosting CloudFest.
Nou te la tou, te pale anpil ak founisè yo ak machann yo, ak kèk panse ki soti nan diskou Turakhia a te konsidere kòm konsòn ak santiman jeneral yo. Nou tradui rapò li espesyalman pou mache Ris la.
Sou oratè a. An 1997, a laj de 17 an, Bhavin Turakhia te fonde konpayi hosting Directi ak frè l 'yo. An 2014, Endurance International Group te achte Directi pou 160 milyon dola. Koulye a, Turakhia ap devlope mesaje Flock la ak lòt sèvis, mwens li te ye nan Larisi: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net ak Zeta. Li rele tèt li yon evanjelis demaraj ak antreprenè seri.
Nan CloudFest, Turakhia prezante yon analiz SWOT sou mache hosting ak nwaj la. Li te pale sou fòs ak feblès endistri a, opòtinite ak menas. Isit la nou bay yon transkripsyon nan diskou li a ak kèk abrevyasyon.
Anrejistreman konplè diskou a disponib , ak yon rezime kout nan lang angle .
Bhavin Turakhia, foto CloudFest
Fòs: gwo odyans
Jis imajine, moun ki prezan nan CloudFest kontwole 90% entènèt nan mond lan. Gen kounye a plis pase 200 milyon non domèn ak sit entènèt ki anrejistre (nòt editè a: deja 300 milyon dola), 60 milyon nan yo te kreye nan jis yon ane! Pifò nan pwopriyetè sit sa yo travay dirèkteman oswa endirèkteman atravè konpayi yo kolekte isit la. Sa a se yon fòs enkwayab pou nou tout!
Opòtinite: aksè nan nouvo biznis
Le pli vit ke yon antreprenè gen yon lide, li chwazi yon domèn, lanse yon sit entènèt, achte hosting, epi li pran swen ki jan biznis li yo pral prezante sou entènèt la. Li ale nan founisè a anvan anboche premye anplwaye l 'ak anrejistre yon mak komèsyal. Li chanje non konpayi an, konsantre sou domèn ki disponib. Chak nan nou enfliyanse chemen biznis li nan yon fason oswa yon lòt. Nou se literalman nan rasin nan chak lide biznis.
Google, Microsoft oswa Amazon pa t 'vin gwo lannwit lan, yo te kòmanse ak Sergey ak Larry, Paul ak Bill, elatriye Nan kè a nan tout bagay se lide a nan youn oswa de moun, epi nou, hosting oswa founisè nwaj yo, ka patisipe nan kwasans li soti nan krizalid nan papiyon an, soti nan yon ti konpayi nan yon sosyete ak 500, 5 ak 000 moun. Nou ka kòmanse ak antreprenè a epi ede l 'ak: maketing, koleksyon plon, jwenn kliyan, osi byen ke zouti pou kominikasyon ak kolaborasyon.
Menas: Itilizatè yo chanje
Pandan dis ane ki sot pase yo, konpòtman konsomatè yo te chanje dramatikman: jenerasyon ti bebe boom te ranplase pa milenè ak jenerasyon Z. Smartphones, machin oto-kondwi, entèlijans atifisyèl ak plis ankò parèt ki te chanje dramatikman modèl konpòtman. Mwen pral pale sou plizyè tandans enpòtan pou endistri a. Kounye a itilizatè yo:
Lwe, pa achte
Si li te konn enpòtan pou posede bagay, koulye a nou jis lwe yo. Anplis, nou pa lwe yon byen, men opòtinite pou sèvi ak li pou kèk tan - pran Uber oswa Airbnb, pou egzanp. Nou te deplase soti nan yon modèl an komen nan yon modèl aksè.
Plizyè ane de sa nan konferans sa a nou te diskite sou hosting, vann serveurs, etajè oswa espas nan yon sant done. Jodi a nou ap pale sou lwe pouvwa informatique nan nwaj la. Jounen Mondyal Hosting (WHD) te tounen yon festival nwaj - CloudFest.
Yo vle yon koòdone user-zanmitay
Te gen yon tan lè itilizatè yo te espere sèlman fonksyonalite nan yon koòdone: Mwen bezwen yon bouton ak ki mwen pral rezoud pwoblèm mwen an. Koulye a, demann lan chanje.
Lojisyèl pa ta dwe sèlman itil, men tou, bèl ak elegant. Li dwe gen yon nanm! Rektang gri gòch yo demode. Itilizatè yo kounye a espere UX ak koòdone yo dwe elegant, zanmitay itilizatè, ak amizan.
Yo chwazi tèt yo
Précédemment, lè w ap chèche yon elektrisyen, yon moun te konsilte yon vwazen, te chwazi yon restoran ki baze sou rekòmandasyon zanmi yo, epi li te planifye yon vakans atravè yon ajans vwayaj. Tout bagay sa a te anvan avènement Yelp, TripAdvisor, UberEATS ak lòt sèvis rekòmandasyon. Itilizatè yo kounye a pran desizyon lè yo fè pwòp rechèch yo.
Sa a aplike tou pou endistri nou an. Te gen yon tan lè achte lojisyèl pa te konplè san yo pa pale ak yon moun ki te kapab di, "Hey, si ou bezwen yon CRM, sèvi ak sa a; epi pou jesyon pèsonèl, pran sa." Itilizatè yo pa bezwen konsiltan ankò; yo jwenn repons atravè G2 Crowd, Capterra oswa menm Twitter.
Se poutèt sa, maketing kontni ap devlope kounye a. Travay li se di kliyan an nan ki sitiyasyon pwodwi konpayi an ka itil li, epi konsa ede l 'nan rechèch li.
Kap chèche solisyon rapid
Précédemment, konpayi yo te devlope pwogram tèt yo oswa enstale lojisyèl machann yo ak Customized li pou tèt yo, atire IT pwofesyonèl. Men, tan an nan kòporasyon jeyan, nan ki devlopman pwòp yo se posib, se ale. Koulye a, tout bagay bati alantou ti konpayi oswa ti ekip nan gwo òganizasyon. Yo ka jwenn yon sistèm CRM, yon manadjè travay, ak zouti pou kominikasyon ak kolaborasyon nan yon minit. Byen vit enstale yo epi kòmanse sèvi ak yo.
Si ou gade nan endistri nou an, itilizatè yo pa peye dè milye de dola ankò bay konsèpteur entènèt yo konsepsyon yon sit entènèt. Yo ka kreye ak enstale yon sit entènèt tèt yo, osi byen ke fè anpil lòt bagay. Tandans sa a ap kontinye evolye ak enfliyanse nou.
Feblès: founisè yo pa chanje
Se pa sèlman itilizatè yo chanje, men tou konpetisyon an.
De deseni de sa, lè mwen te fè pati endistri sa a epi mwen te kòmanse yon konpayi hosting, nou tout te vann menm pwodwi a (pataj hosting, VPS oswa serveurs dedye) nan menm fason an (twa oswa kat plan ak X MB nan espas disk, X MB nan RAM, X kont lapòs). Sa ap kontinye kounye a Depi 20 an nou tout ap vann menm bagay!
Bhavin Turakhia, foto CloudFest
Pa te gen okenn inovasyon, pa gen kreyativite nan pwopozisyon nou yo. Nou fè konpetisyon sèlman sou pri ak rabè sou sèvis adisyonèl (tankou domèn), ak founisè yo diferan nan lang sipò ak kote sèvè fizik.
Men, tout bagay chanje dramatikman. Jis twa zan de sa, 1% nan sit entènèt nan peyi Etazini an te bati ak Wix (sèlman yon konpayi ke mwen panse ke ap bati yon gwo pwodwi). Nan 2018, nimewo sa a deja rive nan 6%. Kwasans XNUMX fwa nan yon sèl mache!
Sa a se yon lòt konfimasyon ke itilizatè yo kounye a pito solisyon pare-fè, ak koòdone a ap pran enpòtans eksepsyonèl. "CPanel mwen kont pa w la, oswa pake hosting mwen an kont pa w la" pa travay konsa ankò. Koulye a, batay la pou kliyan an se nan nivo eksperyans itilizatè. Gayan an se youn nan ki bay pi bon koòdone, pi bon sèvis la ak pi bon karakteristik yo.
Sonje m
Mache a gen pouvwa enkwayab: aksè a yon gwo odyans ak kòmansman chak nouvo biznis. Founisè yo fè konfyans. Men itilizatè yo ak konpetisyon yo chanje, epi nou kontinye vann menm pwodwi yo. Nou vrèman pa diferan! Pou mwan, sa i en problenm ki bezwen ganny rezourd pour monetize loportinite ki egziste.
Yon moman motivasyon
Apre diskou a, Turakhia te bay yon ti entèvyou ak Christian Dawson ki soti nan i2Coalition a, kote li te ofri kèk konsèy pou antreprenè yo. Yo pa trè orijinal, men li ta malonèt pa mete yo isit la.
- Konsantre sou valè, pa lajan.
- Pa gen anyen ki pi enpòtan pase ekip la! Turakhia toujou pase 30% nan tan li nan rekritman.
- Echèk se jis yon fason yo konprann erè a nan ipotèz epi chwazi yon nouvo chemen pou avanse pou pi. Eseye ankò e ankò. Pa janm bay vag!
Sous: www.habr.com