Biznis pou pwòp ou a: yon liv ak taktik pou pase jwèt sa a

Bonjou! Mwen te vle di ke twazyèm liv nou an te pibliye yè, ak pòs yo soti nan Habr tou te ede anpil (ak kèk nan li te enkli). Istwa a se sa a: pou apeprè 5 ane, moun ki te pwoche bò kote nou ki pa t 'konnen ki jan yo fè konsepsyon panse, pa t' konprann divès pwoblèm biznis, epi yo te poze menm kesyon yo.

Nou voye yo nan forè a. Mwen vle di, yo politès refize paske yo pa t konsidere tèt yo kalifye pou bay konsèy.

Paske yo pa te kalkile li soti tèt yo ankò. Lè sa a, nou te demisyone sou liy lan nan yon ti biznis ak rive nan yon sèl gwosè mwayen, retravay metodoloji a nan bouche twou nan pwosesis nòmal, pwan tout kalite vye bagay tankou vòl nan pwòp anplwaye nou yo, biwokrasi akablan ak lòt lajwa nan yon gwo konpayi. , Lè sa a, nou te chita ak teyori jwèt ak rive nan yon solisyon trè lojik ak inatandi ak gwo patenarya.

Apre sa, yo te kòmanse reponn kesyon yo. Ki sa ki karakteristik se ke sa yo te menm kesyon yo epi yo te mande menm repons yo. Sa gen dezan, dwa moral la te leve pou pale sou sa nou te deja wè sou chemen sa a. Sis mwa de sa liv la te fini. Yè li finalman soti.

Lè ou ekri twazyèm liv la, ou deja kòmanse konnen ki sa ak ki jan. Anba a se istwa sou sa ou ta dwe konnen lè ou ekri pa w la. Natirèlman, sa a se opinyon pèsonèl mwen, epi yo pa yon metodoloji pare-fè.

Ki jan yo ekri

Fè yon tablo ki graj, ekri 3-5 chapit ak sa ki pi enteresan yo. Lè sa a, ou montre li bay piblikatè a. Lèt kouvèti a dekri yon ti tan ki moun ou ye, kisa ou fè, ak poukisa li enpòtan. Lèt nou an te tankou sa a: "Li sanble ke sa a se pi bon opinyon sistematik nan Larisi sou fason pou dirije yon ti biznis." Pa san distorsion, men tou senpleman pa te gen lòt. Jis dènyèman yon liv pa Tinkov (jije pa lang lan, Ilyakhov) "Biznis san yon MBA" parèt. Li fre, se sou menm bagay la, li gen yon gade diferan.

Piblikatè a li chapit pwototip ou yo epi li mande ki sa gwo zafè a ye. Nou pale - nou pa bay konsèy sou fason pou nou viv. Nou pale sou sitiyasyon espesifik ak sa ki te pase nan yo. Chak kile? Ki jan yo teste yon ipotèz ak egzanp. Ki sa yo dwe peye atansyon a pou yo pa vis moute.

Isit la se tab la:

Objektif prensipal nou se pa montre "siksè siksè", men ki jan li ye.

Ou konnen, se tankou marye ak yon moun ou pa konnen ase byen. Ou ka antre nan yon alyans "o aza" ak Lè sa a, jwenn yon divòs, oswa ou ka jwenn yon bagay sou potansyèl lòt mwatye ou an davans. Nou davans. Menm si yon bagay terib vini la. Paske nou te wè jan moun te vann apatman pou kouvri dèt biznis yo. Apre sa, nou te rete nan lari a ak fanmi nou ak de timoun.

Evite sa a si sa posib.

Se konsa, isit la li ye. Lè sa a, piblikatè a di - fondamantalman an favè. Epi li ofri yo voye maniskri a. Tout sa ki rete se desine rès chwèt la.

Mwen te deja ekri de liv nan moman sa a, e mwen te gen yon lide ki graj sou pwosesis la. Men, li te trè difisil. Nou te reekri liv la de fwa paske nou te kontinye dekouvri nouvo bagay. Sa nou te ekri te ede kou pou Coursera nan Ris an pwogrè. Gen anpil panse ki te antre nan liv la. Kou a te ede nou konprann sa nou vle: gen tou devwa ak rezilta edikasyon.

Pandan devwa yo, mwen te gen yon eksplozyon ak apeprè konprann ki istwa yo te bezwen nan liv la. Isit la yo se yon koup nan spoiler ak repons:

Men yon fèy tèks ak egzanp

Ou deside tcheke si li posib pou vann krèm glase sou plaj la nan yon vil resort. Ki jan yo anpirik verifye ke pral gen demann sou plaj la?

[x] Achte krèm glase nan makèt la, pran glas sèk, yon bwat - vann li pou yon jou.
[] Achte yon frijidè pòtab ak krèm glase nan men yon grosist epi vann li pou yon jou
[] Achte tout sa ou bezwen pou komès, epi ranpli tout fòmalite legal pou kòmanse
[] Mande zanmi ki soti nan lòt vil yo.
Pi vit ak mwens chè ou teste yon ipotèz, pi bon an. Demann pa pral afekte anpil pa orijin krèm glase a ak lòt faktè.

Ou gen yon pwodwi kole "Vyrviglaz bwòs dan", menm jan ak "Vyrvizub bwòs dan", men mwens popilè. Li te planifye ke ou ta vann 2000 bwòs nan mwa desanm, men an reyalite li te tounen soti ke li se deja avril, e gen toujou 1800 nan yo kite. An menm tan an, "Vyrvizub" achte nan yon pousantaj de 250 moso pa mwa. Ou te achte "Vyrviglaz" nan yon pri trè bon nan Novanm nan ak peman davans. Retounen nan founisè a pa ka plis pase 30%. Kisa pou fè an jeneral?

[x] Retounen otank posib bay founisè a
[x] Eseye vann yo ak yon rabè oswa ak yon pwomosyon tankou "achte de pou pri youn"
[] Kite yo kouche sou etajè yo sanble tankou yo pa pral entèfere, kite yo kanpe.
[] Kite yo sou etajè yo, men deplase yo nan pi move kote nan ekspozisyon an.
[] Retire atik ki rete nan vann nan fen mwa a epi jete yo.
[x] Bay yo (kèlkeswa sa ki rete nan fen mwa a) pou èd imanitè.

Li evidan ou "te jele" lajan nan pwodwi sa a. Se poutèt sa, travay la se libere lajan yo envesti nan yon pwodwi popilè ki pral pote pi gwo pwofi nan menm peryòd la. Premye ou retounen otan ke ou kapab bay founisè a, ak Lè sa a, vann yo sou vant. Etranj ase, ou ka itilize yo pou don si ou deja fè yo - otreman w ap oblije sakrifye yon bagay ke ou genyen nan yon fòm ki pi likid.

Menm kesyon an sou bwòs, men ou jis te resevwa yo pou vann. Ki sa k ap chanje nan atitid anvè yo kounye a?

[] Retounen bay founisè a otank posib
[] Eseye vann yo ak yon rabè oswa ak yon pwomosyon tankou "achte de pou pri yon sèl"
[] Kite yo kouche sou etajè yo sanble tankou yo pa pral entèfere, kite yo kanpe.
[x] Kite yo sou etajè yo, men deplase yo nan pi move kote nan ekspozisyon an.
[] Retire atik ki rete nan vann nan fen mwa a epi jete yo.
[] Bay sa ki rete nan fen mwa a pou èd imanitè.

Wi, sa a dwat, si aplike, ou pral pa ni cho ni frèt nan prezans yo. Nou jis pouse yo pi lwen, epi si pri a nan lwe espas nan ekspozisyon an pa depase pwofi a soti nan yo (gen plis chans pa, nan move kote), Lè sa a, kite yo bay manti. Yo pral tou dousman pote ou lajan.

Èske yon ti magazen ta dwe konpare tèt li ak yon gwo magazen nan piblisite?

[x] Wi, paske yo te dezyèm sou mache a ak mòde premye a toujou fre. Estrateji AVIS - "Nou travay paske nou vle jwenn bò kote yo, nou gen yon bagay pou nou fè efò."
[x] Non, paske ou bezwen kanpe ak tèt ou, epi ou pa bese pwochen ou
[] Non, paske Lè sa a, gwo a pral ofanse ak "presyon" ti a
[] Wi, paske ti yo gen pi bon pri, epi tout moun ta dwe wè li

Ou pral ri kounye a, men opsyon 1 ak 2 yo kòrèk. Wi, li vo li pou rezon ki dekri a - sa a se yon pozisyon fò. Men, non, li pa vo li pou dezyèm rezon ki dekri, paske sa a se yon pozisyon pou jwe pou bwote long la. Magazen yo deja nan lagè, kidonk (3) se ensiyifyan, ak pri yo pa dekri nan yo. Anplis de sa, nan yon vilaj ki gen 700-900 moun, enfòmasyon sou pri ki disponib pa nan piblisite, men nan men asistan yo. Imedyatman ak presizyon. Li ka pi bon gaye pawòl la sou pwodwi konparezon olye ke klike sou li nan yon anons.

Ki sa sa vle di si yon moun nan lari a pa konnen ki jan yo jwenn magazen ou a - youn nan 20 magazen yo nan chèn lan?

[x] Ke li se yon nouvo vini
[x] Ke ou pa fè yon bon travay ase sou maketing lokal yo
[x] Ke li se yon moun sòt
[x] Ke ou pa fè yon bon travay ase sou maketing mondyal
[x] Li oke, se pa tout moun ki ta dwe konnen sa, petèt nou ap vann literati franse isit la

Li ta ka vle di anyen, wi. Se sèlman moun ki fè pati odyans sib ou ta dwe konnen sou ou. Nou bezwen travay avek zot.

Te gen 120 kandida, ou rele 30 pou yon entèvyou, 5 yo te mennen nan magazen an, 3 rete apre twa premye jou yo. Èske 25 ki pa pase entèvyou a bezwen reponn?

[x] Wi, fè yo konnen pozisyon an ranpli.
[] Non, pa ekri ankò, pou pa fè w sonje negatif la. Epi li gaspiye tan ou tou.

Tout moun bezwen reponn. Sa a se etikèt. Ak chak nan yo se kliyan potansyèl ou. Kenbe bon relasyon.

Yon kliyan te achte yon chèz yon semèn de sa, pèdi resi a, epi li vle retounen li paske li pa t renmen li pou kèk rezon. Chèz la toujou nan pake a. Èske li posib pou fè yon retou?

[x] Wi
[] Non
[] Dapre diskresyon vandè a

Dapre lwa pwoteksyon konsomatè a, wi, ou ka fè li san yon resi. Ou bezwen konfime reyalite a achte nan nenpòt lòt fason - yon deklarasyon labank, yon antre nan baz done ou oswa temwen pral fè. Rezon pou retounen a pa enpòtan, sèlman dat limit la enpòtan.

Yon kliyan te achte yon liv yon semèn de sa nan yon lòt kote epi li vle retounen li paske li pa matche ak papye a. Eske nou retounen?

[] Wi
[x] Non
[] Dapre diskresyon vandè a

Yon liv, jounal, mizik fèy, soutyen ak lòt bagay etranj se bagay ki pa ka retounen dapre lalwa. Sa ta fre, pa vre?

Statistik krim rejyonal yo di ou ke gen yon chans 0,273% ke ou pral resevwa frape nan tèt la pandan w ap pote lajan nan bank la. Ou pran lajan nan bank la chak aswè. Revni chak jou an mwayèn se 30 mil rubles.

Koleksyon pou yon ane koute 40 mil rubles, bòdwo a pou tretman an, ann di, se 5 mil rubles, apre sa ou retounen nan nòmal san yo pa domaje biznis ou. Èske li ekonomikman jistifye pran risk sa yo?

[x] Wi
[] Non

Pwobabilite a rive nan yon sèl chak ane, se sa ki, pèt la espere se 35 mil rubles. Ak koleksyon se 40 mil rubles.

Pa gen okenn travay pratik nan liv la, men gen anpil enfòmasyon reyèl. Men yon egzanp:

Oke, ann tounen sou pwojè a. Apre tou, ou ekri. By wout la, li pi fasil pou de moun fè sa pase pou yon sèl, paske kote yon sèl sispann, dezyèm lan deja konnen ki sa ak ki jan yo di - epi gen yon opòtinite pa "friz", plis yon dezyèm pwen de vi. . Gen yon tan, anpil ane de sa, nou menm tou nou te ekri premye materyèl pibliye - tounen nan Astrakhan, nan yon jounal - nan de hari. Mwen rekomande. Rasanbleman lannwit ak yon gwo pil enprime, plim nan "Mug la" pou foutbòl (paske li te youn nan sèlman ki te travay) se yon bonis.

Pwochen etap la se pou piblikatè a pran maniskri a. Li li epi konfime opinyon li ke liv la pral nòmal. Nan ka nou an, opinyon an te: "Oh, mwen te aprann yon bagay pou tèt mwen tou sou jere yon mezon piblikasyon." Fatra.

Lè sa a, kontra a ak tout travay la.

Akò ak tout zafè

Piblikatè a vle yon lisans eksklizif, se sa ki, telechaje yon kopi san erè nan Flibusta pa pral travay. Sa ki pi enpòtan, Piblikatè a vle yon lisans atravè lemond, ki vle di li pa pral posib yo tradui li epi kòmanse vann li sou Amazon. Men, an menm tan, mezon piblikasyon an vle 5 ane, ak Lè sa a, li bezwen yo dwe re-siyen. Sa vle di ke gen sèlman de ane ki rete jiskaske mwen fè yon espas 1-jou pou remèt premye liv mwen an bay pirat yo ofisyèlman ak kòrèkteman.

Koulye a, gen yon tandans nan direksyon pou devlopman nan yon anpil nan oratè entelijan ak kas ekoutè san fil nan kay la, se konsa mache a podcast ap reviv nan Lwès la. Sa a pral aparan nan yon ane, men vèsyon odyo yo bezwen kounye a. Konsekans la se ke ou dwe imedyatman siyen dokiman an adisyonèl sou odyo. Li pi bon pou ekri vèsyon odyo a nan vwa otè a, men mwen pa ka pwononse lèt "r" la, kidonk mwen kontan anonse l e mwen te resevwa opòtinite pou chwazi yon oratè. Hurray. Pwoblèm nan ak vèsyon an odyo se tab yo. Yo nan liv la. Lou yo retire atravè lyen yo.

Nan kontra nou yo, nou chanje tou lòd apwobasyon yo (pa "piblikatè a te pwopoze, men otè a pa t ale nenpòt kote," men yon lòt ki pi kòrèk) ak lòd la nan site (mwen ka site jiska mwatye nan liv la sou la. Entènèt). Pandan ane yo, MIF te vin tèlman zanmitay otè ke li se yon je pou je fè mal.

Si premye fwa nou te tou senpleman ofri kouvèti a, kounye a yo te mande nou ranpli yon brèf. Nan fen a, konsepsyon an te tounen nan fason mwen te vle, epi yo pa fason li te ale. Ak san yo pa mete kapital. Ak plis oswa mwens korèk kerning. E san santre tit la.

Pou MIF sa a te yon ti jan fonse. Men mwen kontan.

An menm tan, nou ap travay ak yon editè ak korèk. Sa yo se sèvis piblikasyon ki enkli nan pake preparasyon an. Nan ka nou an, editè a sijere echanje yon koup de chapit pou pi bon lojik, mande pou yon pakèt nòt anba ak eksplikasyon, te montre ki kote yon koup nan chapit yo ta dwe ajoute ak sou sa, swiv lojik la ak tout lòt bagay.

Lektè a jis fache m '. Mwen te retounen premye vèsyon an ak kòmantè a ke li te nesesè yo woule tounen tout modifye yo ki pa t 'konsène erè. Paske korèk la deside ke li menm li ta renmen ekri yon liv epi li korije tout bagay nan lang nan nivo pwotokòl ofisyèl lapolis la.

Piblikatè a te di ke wi, yo fè twòp bagay. Epi yo te fè li byen. Men, toujou te gen koreksyon lang, kidonk mwen te oblije li tout bagay ak anpil atansyon. An pasan, gen yon lajwa espesyal nan defann lang nan di ke si anyen rive, mwen pral chanje tout tèm yo nan mo "refor", paske se yon plant literè. Li enposib diskite ak sa a nan règ yo. Apre dekouvèt sa a li te vin yon jan kanmenm pi fasil.

Oh, ak yon lòt bagay ankò. Yo fè ajisteman nan Word, ak yon kote nan twazyèm iterasyon an yo sèlman gade nan modifikasyon yo. Se poutèt sa, si ou ajoute yon bagay ak yon ze Pak nan tèks blan sou yon background blan, Lè sa a, pita, nan Layout a, yo woule soti estil yo ak tout bagay vin nwa. Peye atansyon sou non an laten nan antonwa lavant (espesyalman antonwa) nan tab la.

Pwomosyon

Lè ou gen yon fichye ki te fèt avan (san anprint ak san kouvèti), ou bezwen bay moun li pou revize. Nou te bay Evgeniy soti nan "Vkusville", epi yo te ekri yon revizyon, ki soti nan ki li klè ke yo te rankontre prèske menm bagay la la, men yo yon ti jan pè pale sou li. Yon koup moun tou senpleman pa t 'gen tan li li (nou te bay li bay zanmi ki soti nan gwo biznis, ak pou anpil nan yo pwochen fenèt la te nan mwa me, lè sikilasyon an te deja kite enprimri a), Tinkov pa t '. reponn anyen ditou.

Li te tounen soti ke MIF pa make dosye yo li voye yo. Sa vle di, si gen yon koule sou rezo a, li pa klè ki moun ki koule li. Men li ye: Mwen pa kont fwit, men mwen vle konnen vektè yo. Se poutèt sa nou te make pa nou. Teknoloji a te dekri nan fiksyon an nan anfans mwen - Mwen rekòmande istwa a "Destriksyon Angkor Apeiron" pa Fred Saberhagen.

Sikilasyon an rive prèske dènye. Fwa sa a, fòma a pi piti pase "Business as a Game" ak "Business Evangelist", papye a se epè ak blan (li te epè ak jòn), yo te fikse yon ensèk ak yon riban tankou riban, ki ka vole anba a. kouvri nan pwodiksyon epi fè yon bagay tankou sa a:

Sa a se yon ka ki ra sou "Biznis kòm yon jwèt"

Lè sa a, ou tout unaniment dakò sou patisipasyon nan pwomosyon an. Mwen te deja konnen ke mwen ta gen pou pale ak jounalis, patisipe nan emisyon, fè yon sesyon otograf (mwen refize), ane sa a nou te ajoute tou yon emisyon Instagram. Anplis de sa, te gen demann pou materyèl adisyonèl. Kòm dabitid, jounalis yo pral bay chapit pou yo site dirèkteman. Mwen panse ke yo pral renmen lojik dekonpozisyon "Poukisa peye taks". Spoiler: pa paske li enpòtan. Epi paske gen prensip Gafin - ou evalye chans pou w pran ak benefis krim lan. Men, si li egziste, li gen yon jistifikasyon. Plis lòt rezon. Ak jwèt la rasyonèl se ke gen moun entelijan nan biwo taks la ki bati restriksyon jisteman sou prensip sa a. Se vre, pwoblèm nan nan Larisi se ke gen toujou tradisyon.

Liv la li menm

Te gen senk pati prensipal:

• Preparasyon pou yon pwojè anvan ou menm kòmanse fè anyen: se bagay debaz tankou konprann sa w ap antre nan tèt ou. Istwa a se sa a: gen yon chans touche anpil ak pèdi anpil. Epi sa a se definitivman yon koup de ane nan tan ou. Premye chans lan ba, dezyèm lan pi wo. Si w ta ka achte yon lotri konsa olye w kòmanse yon pwojè, èske w t ap pran l?
• Koulye a, nimewo yo: nou kalkile modèl finansye a, fè rekonesans, fè eksperyans. Pati ki pi enpòtan nan pwojè a, paske si ou pa konprann sou rivaj la sa ki posib ak sa ki pa, Lè sa a, tout bagay pral move.
• Louvri pwen an premye lè l sèvi avèk egzanp lan nan yon magazen, tout bagay depi nan kòmansman rive nan fini. Isit la ou ka jwenn kèk nan pòs mwen yo soti nan Habr, adapte pou liv la. Poukisa yon magazen? Paske gen tout operasyon yo tipik pou lòt kalite biznis offline, plis plis.
• Maketing - bagay debaz yo. Nou apèn manyen sou entènèt (detay espesifik yo vin demode lè yo pibliye liv la), men nou bay prensip jeneral sou ki jan ak ki sa yo evalye.
• Pèsonèl se yon chapit modi enpòtan sou kòman yo jere yon ekip nan yon nivo debaz pou entrovèrti.

Kòm dabitid, tout bagay sa a ak anpil istwa. Yon pi gwo nan anfans mwen li dènye liv la epi li di ke li te trè kontan. Mwen panse ke yon lòt bonjou ki sot pase a ap tann li.

Ak pratik, anpil pratik. Tanpri sonje dènye istwa a sou paj sa a.

Kèk chapit yo trè gwo ak dans an tèm de enfòmasyon:

Foto twal anba spoiler

Ane sa a nou te eseye yon eksklizif ak yon mezon piblikasyon: li trè enpòtan pou yo wè lavant sou magazen sou entènèt yo ak rasanble premye odyans lan (otreman nou ta vann tout bagay dirèkteman nan sit entènèt nou an ak nan magazen nou an). Se poutèt sa, yo sèlman gen liv la pou de semèn, men pou sa a yo envesti nan pwomosyon pi plis pase nòmal epi yo pwomèt yon bon rezilta lavant nimerik.

Isit la lyen sou MIT ak tout kalite detay, ou ka achte li la. Ebyen, mwen vle di mèsi ak tout moun ki te poze nou kesyon alèz (apeprè mwatye te sou Habré), ki te ede nou vrèman travèse sa ki enpòtan.

Sous: www.habr.com