Kòm yon pati nan travay mwen, mwen te fè entèvyou ak yon moun ki te fè rechèch sou mache a, tandans devlopman lojisyèl ak sèvis IT nan Ewòp santral ak lès pou anpil ane, 15 nan yo nan Larisi. Ak byenke pi enteresan an, nan opinyon mwen, entèrlokuteur a kite dèyè sèn nan, kanmenm, istwa sa a ka tou de enteresan ak enspire. Gade pou tèt ou.
Eugene, alo, anvan tout bagay, di m 'ki jan yo pwononse non ou?
Nan Romanian - Eugen Schwab-Cesaru, nan lang angle - Eugene, nan Ris - Evgeniy, nan Moskou, nan Larisi, tout moun konnen mwen kòm Evgeniy soti nan PAC.
Ou te travay anpil ak Larisi. Èske ou ta ka di nou sou eksperyans ou a?
Mwen te kòmanse travay pou PAC plis pase 20 ane de sa. Fè rechèch sou mache pou sèvis konsiltasyon estratejik ki konsantre sou lojisyèl ak endistri sèvis IT nan Ewòp santral ak lès. Peyi kle nan rejyon sa a: Larisi, Polòy, Repiblik Tchekoslovaki, Slovaki, Ongri, Latiki ak Woumani, nou menm tou nou te travay anpil ak mache yo nan Ikrèn, Bilgari, Sèbi. Biwo nou an nan Woumani fè fas espesyalman ak Ewòp santral ak lès, e mwen te jere biwo sa a pou plis pase 20 ane.
Nou te kòmanse travay ak Larisi 15 ane de sa, Lè sa a, nou te fè reyinyon 20-30 nan Moskou, ak plizyè nan Saint Petersburg. Depi lè sa a, nou te kenbe kontak ak jwè Ris nan domèn lojisyèl ak sèvis IT, espesyalman nan mitan konpayi gwo ak mwayen gwosè. Nou te tou kontakte anpil konpayi IT lanmè, kèk nan yo soti nan Larisi, ak kèk yo trè popilè nan Ewòp, USA ak nan tout mond lan.
Ki sans travay ou, kisa ou fè?
Nou nan mitan sa ki nesesè pou maketing estratejik konpayi IT yo. Sa a gen ladan rechèch sou mache, analiz mache, analiz konpetitif, tout wout la nan previzyon ak rekòmandasyon estratejik pou lojisyèl ak konpayi sèvis IT. Sa a se nwayo a nan biznis nou an, sa konpayi nou an te fè pou 45 ane nan Ewòp ak atravè mond lan.
Pandan 10-15 ane ki sot pase yo, nou te travay anpil ak itilizatè yo - tou de nan konpayi yo ak nan men envestisè yo. Sa a aplike a lojisyèl ak IT sèvis mache, tandans ak jwè yo. Pou egzanp, CIOs mande nou prezante yo ak yon foto, konpreyansyon nou an, osi byen ke prévisions sou devlopman nan divès kalite teknoloji nan diferan mache, sou pozisyon nan diferan konpayi nan zòn espesifik, direksyon teknolojik, oswa nan yon biznis espesifik.
Pou envestisè yo, tout bagay te akselere sou dènye senk, sis, sèt ane yo, anpil lajan envestisman prive, fin. enstitisyon vin jwenn nou pou mande konsèy sou pi bon domèn pou envesti. Oswa, lè yo deja gen kèk kalite sib pou yon akizisyon oswa pou yon pwojè, yo mande opinyon nou an, ki se reyèlman yon analiz de plan biznis la nan biznis sa a nan yon kontèks mache a. Dapre konpreyansyon nou soti nan bò lwès la nan mond lan ak nan bò lès la, nou ka sipòte yo nan pran bon desizyon yo pou envèstisman nan lavni ak evalye retounen nan envestisman pou konpayi yo yo patisipe nan, osi byen ke valè a nan. konpayi yo ap vize.
Sa a se yon apwòch espesifik, men finalman li vini desann nan konesans nan mache a, tandans an tèm de teknoloji ak kalite sèvis, analiz de rezèv ak demann. Se poutèt sa, nou kwè ke nan lwès ak lès Ewòp gen twa kowòdone nan chak pwen:
- Kòd, pwodwi lojisyèl oswa sèvis IT;
- Vètikal, pou egzanp, bank oswa manifakti oswa sektè piblik, elatriye;
- Yon kowòdone jeyografik, tankou yon rejyon oswa yon peyi, oswa yon gwoup peyi.
Pou nou kapab bay tout bagay sa yo, nou an kontak konstan ak konpayi IT ak moun k ap pran desizyon IT. Nou ap fè yon sondaj vaste ak plizyè patnè, espesyalman nan Ewòp oksidantal, Etazini ak atravè mond lan, men tou nan Ewòp lès (nan yon limit pi piti - akòz gwosè a jan ou ka imajine).
Nou fè sondaj sa a chak ane paske... Nou vle fè pi plis nan eta aktyèl devlopman nan estrateji ak IT bidjè ak konpòtman sou bò itilizatè a. Nou mande an detay, espesyalman sou sijè ki cho: cybersecurity, eksperyans kliyan dijital, cloud computing, Entènèt bagay, sèvis ki gen rapò ak aplikasyon pou biznis nan konbinezon ak platfòm nwaj, migrasyon nwaj, elatriye.
Sou tout sijè sa yo, nou resevwa enfòmasyon ki gen anpil valè nan men moun k ap pran desizyon konsènan entansyon yo, plan yo, bidjè yo, epi tou faz yo ye nan pwojè yo te kòmanse plizyè ane de sa.
Sa a se tou yon pati nan sa nou fè. Ak yon lòt eleman ki inik, espesyalman pou Lwès Ewòp, pou Almay ak UK a, se baz done nou an nan tarif yo ak pri. Chak ane nou kontwole chanjman nan tarif yo nan konpayi yo, espesyalman nan Ewòp oksidantal, mwen vle di konpayi gwo ak mwayen gwosè ki gen biwo santral nan Ewòp oksidantal ki vle peye pou anpil kalite sèvis anba diferan kalite akò, kidonk nou gen baz done ak tarif yo, kèk nan yo nou ofri atravè pwogram rechèch nou an.
Mwen te di ke baz done a inik paske pa gen okenn analiz ki sanble sou mache a, ak twa konpozan: analiz pwofon sou bò founisè a, sondaj sou bò itilizatè a ak yon baz done pousantaj nan ki nou aktyèlman gen tou de pousantaj lokal yo ak pousantaj lanmè, pa egzanp. soti nan peyi Zend (epi nou analize tou de bò yo separeman, paske li pa lojik kalkile mwayèn ki genyen ant yo: ka yo nan aplikasyon yo diferan).
Nou pran yon View holistic nan lojisyèl an ak endistri sèvis IT, ki se sa nou ofri nan Ewòp lès epi yo ap eseye fè nan Larisi.
Mwen konnen ke nan mwa novanm nan St. Petersburg ou pral bay yon rapò "Tandans ak opòtinite nan lojisyèl mondyal la ak endistri sèvis IT." Ki sa ki pral rapò a? Èske w ap pataje rechèch ou a?
Wi, nou pral pataje dènye rezilta sondaj nou an ak konklizyon nou yo: ki tandans ki pi enpòtan ki pral devlope nan devlopman lojisyèl ak endistri sèvis IT. Nou gen yon lis long nan 20-30 sijè nan sondaj nou an ke nou sijere lè entèvyou ak moun k ap pran desizyon IT, epi nou fini ak 10-15 sijè ki an tèt lis la epi yo mansyone pi souvan. Nou pral antre nan plis detay sou sijè sa yo.
Nou ta renmen pataje tou ki jan nou wè konpayi Ris ki vle gen siksè nan tout mond lan, ki sa nou konsidere estrateji nan dwa, apwòch la dwa nan mond Lwès la. Mwen ta renmen mete aksan sou diferans ki genyen kle ant konpòtman achte nan mache domestik la nan Larisi, konpòtman achte nan Ewòp lès an jeneral, ak konpòtman ki pi enpòtan nan achte nan mond Lwès la. Segregasyon an byen wo, e li enpòtan anpil, pou nou pa gaspiye tan ak lajan, konprann diferans sa yo depi nan konmansman an epi apwoche sèvis ak mache yo kòrèkteman depann sou matirite yo, sou, di, plan yo, an tèm de envestisman. Mwen espere mwen ka montre li.
Mwen ka pale sou sijè sa a pou èdtan, men mwen pral eseye bay enfòmasyon ki pi enpòtan nan yon demi èdtan epi apre sa diskite sou li ak moun ki montre enterè yo.
Lè w ap travay ak kominike ak moun ki soti nan Larisi, èske sa a diferan de kominike ak moun ki soti nan lòt peyi?
Moun mwen te rankontre yo te manadjè mwayen ak ansyen. Yo byen okouran de sa k ap pase nan mond lan. An menm tan, si mwen konpare CEO Ris nan konpayi IT ak CEO ki sanble soti nan, pa egzanp, Polòy, Repiblik Tchekoslovaki oswa Woumani, mwen santi ke CEO Ris yo fyè dèske yo soti nan Larisi e ke mache lokal yo se potansyèlman plen opòtinite. .
Men, si yo deside antre nan mache entènasyonal la, yo planifye ekspansyon byen lajman. Si, pou egzanp, w ap pale ak yon moun ki soti nan Polòy, ak yon konpayi ki opere nan mache Polonè a epi li vle reyisi tou nan Almay, UK a, Bèljik oswa Netherlands, yo pral pale sou ti etap, sou fè yon bagay.. Lè sa a, "eseye" an premye.
Men, si ou gen menm konvèsasyon an ak yon lidè Ris, li gen konfyans nan siksè li nan gwo tranzaksyon, menm dirèkteman ak gwo jwè yo nan Ewòp oksidantal. Yo abitye fè fas ak gwo òganizasyon. Sa a trè pwisan, mwen panse ke sa a se yon kondisyon trè enpòtan pou siksè, paske jodi a tout bagay rive trè, trè vit nan endistri a IT. Men, si ou te planifye ti etap yo antre nan mache etranje a, nan fen jounen an ou pral sezi, paske lè ou "matirite" nan twa ane, kondisyon yo pral diferan de lè ou te kòmanse aplike plan estratejik la.
Se konsa, mwen panse ke li bon pou pran yon desizyon byen vit, pran risk, epi mwen santi ke konpayi Ris, omwen pifò nan konpayi yo ke mwen te rankontre nan Larisi, gen atitid sa a, epi si yo vle elaji aletranje, yo byen. senp epi ou vle ale trè vit.
Nan lòt men an, mwen te rankontre byen kèk chèf nan konpayi Ris ki di ke yo pa bezwen elaji aletranje, ke mache Ris la ase pou yo, ke gen anpil travay nan Larisi, e mwen konplètman dakò ak yo. Mache Ris la plen opòtinite, plen moun, e sa se sèlman kòmansman devlopman IT si nou konpare GDP ak revni total de tout konpayi nan Larisi. Se konsa, mwen konplètman konprann konpayi ki konsantre sou mache domestik la epi yo pa gaspiye tan ak enèji kap aletranje. Gen diferan opsyon, diferan plan biznis, ak anpil chemen ka gen siksè.
Men, pran an kont compétitivité a, trè bon repitasyon espesyalis teknik ki soti nan Larisi, istwa siksè nan domèn IT nan yon kantite konpayi, pwojè ak moun ki soti nan Larisi, li ta yon pitye pou pa sèvi ak resous sa yo pou mondyal. pwojè, ki soti nan konpayi Ris yo ka aprann tou anpil: pwosesis biznis, metodoloji ak eksperyans ke yo tou senpleman pa ka ankò jwenn nan mache domestik la.
Konbinezon sa a benefisye, men nou pa janm di ke nou gen yon sèl estrateji kòrèk, ke nou te vini ak yon modèl epi bay li kòm yon solisyon ideyal. Non, tout bagay se endividyèl nan chak ka espesifik, ak nenpòt objektif biznis, objektif estratejik ka bon si li egzekite kòrèkteman, epi si li kòrèkteman mete nan yon kontèks nan mache a, ekipman pou ak demann.
Epi, nan kou, eleman ki pi enpòtan jodi a se resous imen ak konpetans yo dwa. Mwen wè yon endistri ki ap kondwi endistri a ak mache a kòm yon antye, e mwen byen fèm kwè ke konpayi Ris yo ka pi vizib nan Ewòp oksidantal. An jeneral, lè mwen panse ke apeprè mwatye yon milyon enjenyè IT ki manke nan Ewòp oksidantal jodi a, epi si nou konte tout pwojè yo ki pa te fini akòz mank de resous, si mwen gade nan pousantaj kwasans lan pri ak gwo dijital la. plan transfòmasyon nan òganizasyon prèske tout moun nan Ewòp, USA, mwen ka di ke syèl la se limit la pou konpayi ki aktyèlman gen teknoloji a dwa ak konpetans yo dwa, epi yo serye sou livrezon pwojè nan zòn kote demann se gwo jodi a.
Mèsi paske w pran tan pou w fè konvèsasyon sa a, kisa w ta renmen swete moun k ap koute nou yo?
Mwen espere ke ou pral gen anpil lide, ak yon anpil nan repons a kesyon, ak - poukisa pa - menm plis volonte yo devlope, envesti ak kwè nan lavni nan tout endistri a IT nan Larisi ak lemonn antye.
Kesyon yo te poze pa: Yulia Kryuchkova.
Dat entèvyou: 9 septanm 2019.
NB Sa a se yon vèsyon pi kout nan entèvyou tradui a, .
Sous: www.habr.com