Avètisman
Mwen panse ke anpil te li .
Kòm yo te ekri nan kòmantè yo nan atik sa a, estatistik yo se depresyon. Se poutèt sa, mwen ta renmen pale ou sou tèt mwen yo nan lòd yo korije estatistik yo ak bay kèk konsèy pratik sou kòman yo pa jwenn soufle apre Hackathon la. Si omwen yon ekip, apre li fin li atik la, pa abandone devlope lide fre yo apre Hackathon an, pran konsèy mwen epi kreye yon konpayi, atik sa a ka konsidere kòm yon siksè :)
Avètisman! Atik sa a p ap genyen detay teknik aplikasyon aplikasyon an. Mwen pral rakonte ou istwa nou an (TL;DR) nan kòmansman an, ak konsèy itil nou te aprann sou wout la yo ki nan lis nan fen.
Istwa "siksè".
Non mwen se Danya, mwen te fonde emovi - yon sèvis pou chwazi fim pa emoji, ki te grandi viralman 600% nan jou ki sot pase yo. Koulye a, aplikasyon an gen 50 mil telechajman epi li se nan 2 tèt yo nan App Store la ak Google Play. Nan ekip la, mwen fè jesyon pwodwi ak konsepsyon, ak deja devlopman android. Mwen etidye nan MIPT.
Limit responsabilite nou: Nou konprann ke sa a se jis kòmansman an epi li pa yon "istwa siksè." Nou gen yon chans swa kontinye grandi rapidman oswa pèdi tout bagay. Men, pran opòtinite sa a, nou deside rakonte istwa reyèl nou an, espere enspire moun ki vle yon jou lanse pwòp demaraj yo, men yo poko rive nan sa a.
Vwayaj ekip nou an te kòmanse nan hackathon finlandè Junction, kote te gen yon tras dedye a sèvis fim. Ekip Phystech la te genyen nan Hackathon sa a; yo te jere fè plis, men yo pa t kontinye devlope . Lè sa a, nou te fòme yon konsèp - chèche fim pa emosyon yo evoke, lè l sèvi avèk emoticon. Nou kwè ke abondans enfòmasyon sou yon fim: revizyon long, evalyasyon, lis aktè, direktè - sèlman ogmante tan rechèch la, epi chwazi plizyè emoji se byen fasil. Si algorithm nan ML ki detèmine emosyon nan fim travay byen, epi nou retire fim ke itilizatè a te deja gade, Lè sa a, li pral posib jwenn yon fim pou aswè a nan 10 segonn. Men, reyalite a tounen lè sa a te konplètman diferan, ak tankou yon pwojè nou .
Apre defèt nan Junction, ekip la te bezwen fèmen sesyon an, Lè sa a, nou te vle kontinye devlope pwojè a. Li te deside pou avanse pou pi nan yon aplikasyon mobil akòz nivo ki pi ba nan konpetisyon konpare ak sit entènèt. Le pli vit ke nou te kòmanse reyini ansanm pou travay, li te vin wè ke se pa tout manm ekip ki pare pou konsakre tan lib yo nan etid (ak pou kèk nan travay) pou devlope yon pwojè ki:
- konplike
- travay-entansif
- mande devouman konplè
- se pa yon reyalite ke yon moun bezwen li
- pa pral fè yon pwofi nenpòt ki lè byento
Se poutèt sa, trè byento te gen sèlman de nan nou ki rete: mwen menm ak zanmi m 'nan Fakilte Syans Enfòmatik nan Lekòl Siperyè Ekonomi, ki te ede ak backend la. Azar, se nan pwen sa a nan lavi mwen ke mwen te pèdi enterè nan aktivite syantifik. Se poutèt sa, malgre bon pèfòmans akademik mwen an, mwen deside ale nan inivèsite. Mwen te espere gen tan lanse yon nouvo pwojè nan yon ane epi jwenn tèt mwen nan yon nouvo aktivite. Li se tou vo anyen ke pwoblèm nan nan pran yon tan long yo chwazi yon fim sou Kinopoisk te toujou yon doulè nan mwen, e mwen te vle soulaje li pa ofri moun yon nouvo fason yo chwazi.
Defi a se te bati yon algorithm pou detèmine emosyon yo nan yon fim ak kolekte yon seri done, tou paske nou pa t 'gen yon espesyalis pwofesyonèl nan syans done. Epi tou, kòm yon pwomotè, yo kreye yon pratik ak nouvo UX, men an menm tan an yon bèl UI. Apre refè konsepsyon an apeprè 10 fwa, mwen te fini ak yon bagay ki te byen konfòtab, e menm gade bon, gras a kèk sans natirèl nan bote. Nou te kòmanse ekri sipò, kolekte yon baz done fim, seri done nou te bezwen an, epi devlope yon aplikasyon Android. Se konsa, prentan ak ete te pase, te gen yon baz done nan fim ak APIs, yo te fè yon MVP nan yon aplikasyon android, yon seri done parèt, men pa te gen okenn algorithm ML pou predi emosyon.
Nan moman sa a, sa ki te espere rive: zanmi m ', ki te travay sou backend la, pa t' kapab travay pou gratis ankò, te jwenn yon travay a tan pasyèl nan Yandex, epi byento te abandone nan pwojè a. Mwen te rete pou kont mwen. Tout sa mwen te fè pou sis mwa sa yo se te yon demaraj ak leson patikilye a tan pasyèl. Men, mwen pa t abandone l e mwen te kontinye avanse poukont mwen, an menm tan mwen te ofri travay sou pwojè a ak divès DS nan Fakilte Enfòmatik, men pèsonn pa t gen motivasyon pou m travay gratis.
Nan mwa septanm nan, mwen te ale nan Phystech.Start, kote mwen pa te aksepte, men kote mwen te rankontre aktyèl ko-fondatè mwen yo. Apre m fin pale de pwojè a, mwen konvenk mesye yo vin jwenn mwen. Se konsa, anvan Oktòb Hackathon Hack.Moskou a, nou t ap travay sou yon pwojè a plen tan. Nou te fè yon vèsyon iOS nan aplikasyon an, epi li te ekri algorithm prensipal la ki itilize NLP pou detèmine emosyon nan fim. Sou nou te vini ak yon pwojè pare-fè (tras la pèmèt sa a, li te rele "Tras mwen") epi sèlman te travay sou prezantasyon an pou 36 èdtan. Kòm rezilta, nou te genyen, nou te resevwa bon fidbak nan men konseye, epi yo te envite an Desanm epi yo te trè enspire.
Apre Hack a, travay te kòmanse 24/7 sou pwodwi a anvan Launchpad. Nou te vin jwenn li ak yon pwodwi fini, yon beta k ap travay sou Android ak yon alfa nan iOS, ak yon nouvo ko-fondatè nan Fakilte Syans Enfòmatik nan Lekòl Siperyè Ekonomi, ki ranplase m 'ak backend la, depi mwen pa t' kapab. pi long kenbe moute ak fè android, fè bak, konsepsyon ak panse sou li, ki lòt itilizatè bezwen nan pwodwi a. Nan Launchpad, nou te amelyore anpil nan maketing ak jesyon pwodwi. Nan yon mwa nou te konplete tout sa nou te vle, lage epi... anyen pa rive.
Aplikasyon an li menm pa t 'genyen anyen, byenke li te sanble nou ke li ta dwe (nou jis fè piblikasyon sou rezo sosyal nou yo, Pikabu ak yon koup nan chanèl telegram).
Lè premye desepsyon nan pwòp enkonpreyansyon nou an te pase, nou te kòmanse analize sa ki te mal, men tout bagay te egzakteman jan li ta dwe, paske Lè sa a, nou pa te konnen anyen sou maketing ak PR, ak pwodwi a pa t 'gen karakteristik viral.
Piske pa t gen prèske lajan, nou te siviv sou piblisite bon mache nan paj piblik VK, sa ki te fè nou grandi pa 1K enstalasyon pa semèn. Sa a te ase yo teste ipotèz pwodwi sou odyans sa a ak an menm tan an gade pou envèstisman, li te vin konnen ak pi fò nan endistri a kapital risk Moskou atravè anplasman divès kalite ak konferans. Nou te ale nan akseleratè HSE Inc, kote nou te travay sou pwodwi a, devlopman biznis ak atire envèstisman, epi anplis te pran kou "Kijan pou fè yon pwodwi?" pa fondatè Prisma and Capture, Alexey Moiseenkov, ki vrèman te ede nou konprann. kisa pouw fè apre. Men, bagay yo pa t 'ale byen jan nou ta renmen: kwasans lan te piti, ak Data Scientist nou an te ale nan travay ... devine ki kote?
- Wi, nan Yandex!
- Pa kiyès?
- Pwodwi.
Nou prèske devlope yon nouvo seksyon nan pwodwi a ki gen rapò ak videyo, nou te patisipe nan atire envestisman, ki te ede nou devlope yon konpreyansyon sou mache a difizyon, modèl biznis ak vizyon. Mwen te aprann transmèt sa a envestisè ak divès degre nan siksè, men otreman pa te gen okenn amelyorasyon reyèl nan je. Te gen sèlman lafwa nan tèt nou ak nan insight nou ke pa gen moun ki te rezoud pwoblèm nan nan chwazi yon fim sou mache Ris la nan sèvis gratis. Nan pwen sa a, lajan an te fini, nou te kòmanse angaje yo nan maketing pri zewo, ki te pote nan anpil ti kras. Li te trè difisil, men lafwa ak san pousan konsantre te sove m '. Pandan akseleratè a, nou aktivman kominike ak ekspè divès kalite ak envestisè, ak resevwa yon anpil nan fidbak - pa toujou pozitif. Nou eksprime pwofon rekonesans nou bay tout mesye HSE Inc pou sipò yo nan moman difisil yo. Kòm fondatè, nou te konprann spesifik yo nan yon demaraj ak kwè ke pa gen anyen ki te pèdi ankò.
Apre sa, nou te fè yon pòs sou Pikabu epi li te tounen viral. Fondamantalman, travay prensipal la se te jwenn itilizatè ki reyèlman bezwen aplikasyon nou an; yo te tounen mesye yo nan fil "Serialomania" sou Pikabu. Yo te premye moun ki trape vag la, te renmen ak pataje anpil, mennen nou nan "Hot la" ak Lè sa a, nou sèlman te gen pwoblèm
Nou te rive nan tèt Play Market ak App Store, nou te resevwa 600 revi, nou te tonbe, nou leve, epi an menm tan nou te ekri nòt pou laprès pou piblikasyon yo e nou te bay entèvyou... Mèsi espesyal pou pi gwo kominote Hackathon. , nan ki moun te ede nou rezoud pwoblèm teknik pou gratis.
Nan aswè, battage a te bese, sèvè yo te travay nòmalman, epi nou te jis sou ale nan kabann apre yon maraton 20 èdtan, lè enkwayab la te rive. Admin piblik NR Community te renmen aplikasyon nou an e li te fè yon post gratis sou nou nan gwoup 5 milyon moun li san nou pa konnen. Sèvè yo te kapab jere chay la pi byen, men nou toujou pase pi fò nan tan nou an sou optimize.
Men, jan YCombinator di, si sèvè ou yo aksidan, sa vle di li se yon siksè (yo site Twitter kòm yon egzanp). Wi, li ta pi bon si nou te prepare pou yon chaj konsa davans, men nou pa t 'pare pou siksè sa a apre pòs sa a.
Nan moman sa a nou gen yon òf nan men yon envestisè, epi nou pral devlope pi lwen. Objektif prensipal nou an se rafine pwodwi a pou ke li kostim majorite itilizatè nou yo.
Koulye a, ann ale nan konsèy yo. Ekip nou an se yon gwo kwè nan erè sivivan ak kwè ke konsèy tankou "Fè A, B, ak C" pa itil. Kite antrenè biznis yo pale sou sa. Peter Thiel te ekri nan "Zero to One": "Anna Karenina kòmanse ak mo sa yo "Tout fanmi kontan yo kontan egalman, yo tout pa kontan nan pwòp fason yo," men sou konpayi li se egzakteman opoze a." Chemen chak konpayi diferan, e pesonn pa ka di w kijan pou w fè biznis ou. Men! Yo ka di w egzakteman kisa pou w pa fè. Nou te fè kèk nan erè sa yo tèt nou.
Советы
- Akòz gwo konpetisyon ak gwo konpayi yo, yon demaraj b2c mande pou yon pwodwi bon jan kalite segondè, ki trè difisil pou aplike san eksperyans nan kreye pwodwi b2c, san moun ki vle konsakre tèt yo nan sa a pou yon ane pou gratis, oswa envèstisman zanj ki ba ou. , Premye a tout, tan. Nou tris pou di sa, men jwenn envestisman zanj pou b2c nan Larisi san kwasans oswa eksperyans vaste se prèske enposib, kidonk si ou gen ipotèz sou opòtinite pou b2b, li pi bon fè b2b nan Larisi pou kounye a, paske premye revni ou pral. rive la pi bonè.
- Si ou toujou deside fè B2C san lajan, pwoblèm ou rezoud ta dwe pwòp ou a. Sinon, ou p ap gen ase fòs ak dezi pou konplete li epi motive ekip ou a.
- Si, apre anplasman ou yo (apeprè prezantasyon bay envestisè), pwojè ou a resevwa yon repons trè move, Lè sa a, gen de opsyon: swa ou reyèlman ta dwe koute epi fè yon pivot, oswa mache a tou senpleman pa konprann ou, epi ou jwenn yon insight ke anpil moun te neglije. Se bagay sa yo ke lòt moun neglije oswa konsidere ki pa enpòtan ki ede kèk demaraj grandi byen vit chak ane. Li klè ke pwobabilite pou lèt la se mwens pase 1%, men toujou panse ak pwòp tèt ou apre ou fin koute tout moun, epi fè sa ou kwè nan, otreman ou p'ap janm jwenn insight sa yo.
- Se poutèt sa yon lide pa vo anyen, paske si li vo yon bagay, Lè sa a, sèlman 1% ap kwè nan li, ak 1% nan yo ap kòmanse fè li. Menm bon lide a rive sou 1000 moun an menm tan chak jou, men se sèlman youn kòmanse fè li, epi pi souvan pa fini. Se poutèt sa, ou pa bezwen pè di tout moun sou lide ou.
- Tout sa ou konsidere nesesè pou fè se ipotèz ou yo, ki mande KPI pou konfime yo. Tan ou dwe planifye, ou dwe konnen ki sa w ap fè nan ki jou, ki ipotèz w ap teste semèn sa a, ki jan w ap konnen ou te teste li, ak ki dat limit la ye, otreman ou ' Pral vin anbourbe nan konstan "fè." Repons ou a nan kesyon "Kisa ou te fè tout semèn nan" pa ta dwe "Mwen te fè X," men "Mwen te fè Y," kote "te fè" pi souvan vle di teste kèk ipotèz.
- Nan b2c, tès ipotèz ou a ka swa pwodwi konpetitè yo ak mache a (pa egzanp, yon sèvis ki rezoud pwoblèm nan deja egziste, men ou ka fè li plizyè fwa pi byen), oswa mezi nan analiz pwodwi, tankou Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Si w ap fè b2c, koute mwens fanatik nan metodoloji CustDev popilè nan Larisi, ki sèvi ak li kote li nesesè ak kote li pa nesesè. Rechèch kalitatif ak konvèsasyon ak itilizatè yo bezwen pou idantifye apèsi, men yo pa kapab teste yon ipotèz estatistik, paske yo pa metòd rechèch quantitative.
- Envesti sèlman apre yon MVP ak tès ipotèz debaz yo, sof si, nan kou, ou gen eksperyans demaraj nan tan lontan an. Si ou gen yon demaraj b2c, Lè sa a, san revni, li pral trè difisil pou ou jwenn yon envestisè nan Larisi, kidonk reflechi sou swa ki jan yo kòmanse grandi nan itilizatè yo, oswa ki jan yo kòmanse touche lajan.
- Yon demaraj se, premye a tout, sou vitès la nan kwasans ak pran desizyon. Nan reyalite aktyèl antrepriz Larisi, mouvman rapid pou yon pwojè b2c pa toujou posib, men fè tout sa pou w avanse pi vit. Se poutèt sa yon ekip fondatè anjeneral konsiste de 2-3 moun k ap travay aplentan, ak yon ekip 10 zanmi k ap travay a tan pasyèl nan kòmansman an trè se yon erè ki pral touye ou. Anpil moun santi yo mal tou paske yon nouvo pwoblèm parèt: gen pou gen yon manadjè pwojè separe ki fè sa epi ki resevwa yon koupe tou senpleman paske ou pa t 'kapab jwenn motive ase ko-fondatè.
- Pa konbine travay ak demaraj. Sa a se tou senpleman enposib epi yo pral touye ou pi bonè oswa pita. Ou kòm yon konpayi. Pèsonèlman, tout bagay ka "amann" pou ou, yo pral anboche ou nan Yandex epi ou pral resevwa yon gwo salè, men ou pa fasil pou kapab bati yon bagay gwo la, paske demaraj ou a ap deplase twò dousman.
- Pa kite depòte tout bagay. Konsantre san pousan trè enpòtan pou ou, san sa ou pral pivote (chanje kou) 3 fwa pa semèn. Ou dwe gen yon estrateji ak konpreyansyon sou sa yo dwe fè, ki kote ou prale. Si ou pa genyen li, kòmanse pa analize konpetitè ou yo ak pozisyon yo nan mache a. Reponn kesyon "Poukisa X pa t fè sa mwen vle fè?" anvan ou kode anyen. Pafwa repons lan ka "yo konsidere li kòm yon priyorite epi yo te fè erè," men dwe gen yon repons.
- Pa travay san mezi bon jan kalite (sa a se plis sou ML). Lè li pa klè ki sa ak ki jan yo bezwen amelyore, li pa klè sa ki bon ak sa ki mal kounye a, ou pa ka deplase sou.
Se tout. Si ou pa fè omwen 11 erè sa yo, demaraj ou a pral definitivman deplase pi vit, ak to kwasans se metrik prensipal nenpòt demaraj.
Materyèl
Kòm materyèl pou etid, mwen ta renmen rekòmande yon kou ekselan pa Alexey Moiseenkov, fondatè Prisma, nan men nou te aprann anpil.
Li pral di w ki sa yon konpayi IT konsiste de, ki jan yo distribye wòl, chèche fondatè, ak fè yon pwodwi. Sa a se jis yon manyèl "Ki jan yo bati yon demaraj nan grate." Men, gade kou a san pratik pa itil. Nou te gade li nan yon vèsyon videyo ak pran li an pèsòn, pandan y ap pratike an menm tan an.
Chak startuper ta dwe konnen YCombinator - pi bon akseleratè nan mond lan, ki te pwodwi ekip fondatè tankou Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Kou yo sou kòman yo kòmanse yon demaraj, anseye nan Stanford University, disponib tou sou YouTube.
Mwen rekòmande tou anpil liv pa Peter Thiel, fondatè PayPal ak premye envestisè nan Facebook.
Kisa nap fè menm?
Nou ap fè yon aplikasyon mobil ki chèche fim lè l sèvi avèk emoticon ak rekòmandasyon pèsonalize ki baze sou evalyasyon fim. Epitou nan aplikasyon nou an ou ka jwenn nan ki sinema sou entènèt ou ka gade yon fim patikilye, ak evalyasyon itilizatè yo pran an kont nan rechèch la emosyonèl. Kwè nou, emosyon yo pa te plase manyèlman, nou te travay sou sa a pou yon tan trè lontan :)
Ou ka jwenn plis enfòmasyon sou nou nan .
Ak nenpòt moun ki vle telechaje, ou se akeyi.
Yon ti insight ak konklizyon
Nan fen atik la, mwen ta renmen rekòmande fòtman pa abandone pwojè ou yo apre hackathon. Si ou ka fè yon pwodwi ke moun bezwen, ou p'ap janm an reta pou ale nan travay, paske ou pral travay anpil fwa pi byen ak pi efikas pase moun ki pa janm fè yon demaraj. Nan fen a, li tout depann sou anbisyon ou ak objektif nan lavi.
Apre sa, mwen ta renmen fini ak fraz ke Steve Jobs te di John Sculley (nan epòk sa a CEO nan Coca-Cola) lè li te envite l nan travay nan Apple:
"Èske ou vle vann dlo sik pou tout rès lavi ou oswa ou vle chanje mond lan?"
Pandan mwa kap vini yo nou pral agrandi ekip nou an, donk si w enterese travay avèk nou, voye rezime w ak motivasyon w bay [imèl pwoteje].
Sous: www.habr.com