Se vre wi chak nan nou te vini ak lide pou nouvo pwodwi enteresan itil - sèvis, aplikasyon oswa aparèy. Petèt kèk nan nou menm devlope ak pibliye yon bagay, petèt menm te eseye fè lajan sou li.
Nan atik sa a, mwen pral montre plizyè metòd pou travay sou yon lide biznis - ki sa ou ta dwe panse sou touswit, ki endikatè yo kalkile, ki travay yo planifye an premye yo nan lòd yo teste lide a nan yon ti tan ak ak depans minimòm.
Poukisa ou bezwen sa?
Ann di ou te vini ak kèk nouvo pwodwi oswa sèvis (mwen pral rele li yon pwodwi kèlkeswa si li se yon sèvis, aparèy oswa lojisyèl). Premye bagay, nan opinyon mwen, vo reflechi sou - ki sa k ap travay sou pwodui sa a ba ou, poukisa ou pèsonèlman bezwen travay sou pwodui sa a?
Repons ki pi popilè nan kesyon sa a (lòd la pa gen pwoblèm):
- Mwen enterese nan lide sa a epi mwen vle devlope li, kèlkeswa si li posib pou fè lajan ak li.
- Mwen vle aprann nouvo zouti ak teknoloji epi aplike yo nan yon nouvo travay.
- Mwen vle kreye yon pwodwi popilè ak touche anpil lajan, pi plis pase ou ka touche kòm yon anplwaye.
- Mwen vle amelyore kèk pwosesis, travay oswa lavi yon moun, epi fè mond lan yon pi bon kote.
- Mwen vle travay pou tèt mwen, sou lide mwen, epi pa "pou tonton mwen."
Ak sou sa. Gen anpil plis repons diferan. Sa yo mwen site yo pi komen pase lòt. Nan etap sa a, li enpòtan pou w onèt ak tèt ou epi pou w pa angaje tèt ou nan twonpe tèt ou. Nan 5 repons yo bay, an reyalite, yon sèl mennen nan kreye yon biznis - nimewo 3, rès la se sou enterè, rèv ak pwòp konfò ou. Kreye pwòp biznis ou pèmèt ou touche plis pase travay pou anboche. Sepandan, ou pral oblije peye pou sa a ak travay difisil, pafwa san enterè ak woutin, malèz e souvan yon deteryorasyon nan nivo lavi a nan premye. Ann sipoze ke ou pral fè yon biznis soti nan lide ou, Lè sa a, deplase sou.
Kondisyon ki nesesè pou kòmanse yon biznis
Pou siksè nan biznis ou, ou bezwen vle kreye ak devlope yon pwodwi, gen ladrès ki nesesè pou sa a oswa dwe pare pou jwenn yo (tou de aprann tèt ou ak atire patnè ak anplwaye anplwaye). Men, petèt, bagay ki pi enpòtan an se ke ou bezwen jwenn yon mache ase capacious ak sòlvan pou pwodwi ou a, epi fòmile pri a nan pwodwi ou pou biznis la fè yon pwofi epi yo pa yon pèt. Epi tou jwenn yon konpreyansyon egzak sou ki jan ak poukisa konsomatè yo pral chwazi epi achte pwodwi ou. Biznis pi souvan mouri pa paske yo gen yon move pwodwi, men paske pèsonn pa bezwen pwodui sa a nan yon pri ki pral pèmèt biznis la opere san pèt.
Ann sipoze ke ou vle travay sou yon pwodwi, ou gen konesans ak konpetans ki nesesè yo, ou gen tan, epi ou menm vle envesti yon sèten kantite ekonomi ou nan pwojè a, ki ta dwe ase pou premye fwa. Kisa ou ta dwe fè apre, ki plan aksyon ou ye?
Aksyon plan
Sa a trè souvan rive - yon lide transfòme nan yon spesifikasyon teknik plis oswa mwens detaye ak ekip pwojè a (ki gen ladan otè yo nan lide a ak senpatizan) kòmanse aplike pwojè a. Pandan y ap travay, yo reflechi sou detay yo epi apre plizyè mwa yon vèsyon alfa oswa menm beta parèt ki ka montre itilizatè potansyèl yo. Se pa tout moun ki siviv nan pwen sa a, mwen ta menm di yon ti pati ak sa a se nòmal. Nan kòmansman ane 2000 yo, tout moun te fè sa nan devlopman lojisyèl, e mwen menm tou. Nan epòk sa yo, piblik la te salye nenpòt nouvo lojisyèl oswa sèvis sitou favorab e lavant yo te kapab fèt imedyatman. Yon kote apre 2007, yon bagay te ale mal (mache a te satire) ak konplo sa a sispann travay. Lè sa a, li te vin alamòd fè freemium - kliyan an kòmanse sèvi ak li pou gratis, ak Lè sa a, nou eseye vann l 'plis fonctionnalités. Pwodwi a pral gen kèk itilizatè, men li pa klè ankò ki jan ak konbyen lajan li pral posib yo touche nan men li.
Anviwon menm tan an, liv Eric Ries "Business from Scratch" te pibliye Ozetazini. Metòd Lean Startup. Meg vle di "ekonomik, ekonomik." Lide prensipal liv sa a se ke metòd jesyon ak planifikasyon yo te adopte nan biznis gwo ak depi lontan yo pa apwopriye pou nouvo biznis. Yon nouvo biznis pa gen done serye sou mache a ak lavant, ki pa pèmèt pran desizyon yo jesyon dwa. Se poutèt sa, li nesesè yo fòmile ak byen vit, ak ti bidjè, teste anpil ipotèz sou bezwen konsomatè yo ak fonksyonalite pwodwi yo.
Lean Startup se lwen sèlman metodoloji pou travay sou nouvo pwodwi yo.
Nan lane 1969, Herbert Simon te pibliye liv "Syans atifisyèl la", kote li te dekri konsèp sa yo rele "panse konsepsyon" - yon nouvo apwòch (nan tan sa a) pou jwenn nouvo solisyon pou pwoblèm kreyatif ak syantifik. Konbine konsèp sa a ak metodoloji Lean Startup ak plizyè lòt metòd, ekip fon envestisman Ris ak akseleratè IIDF te kreye yon konsèp devlopman demaraj - yon "kat traction."
Nan akseleratè a nan Southern IT Park (Rostov-on-Don), nou te itilize metodoloji IIDF pou 7 ansanm akseleratè (3,5 ane), ak Lè sa a, rafine li pran an kont eksperyans la te genyen. Metodoloji akseleratè Southern IT Park la diferan nan sans ak kontni premye etap travay yo nan yon pwojè biznis. Nesesite pou kreye metodoloji pwòp nou eksplike pa lefèt ke IIDF travay ak pwojè ki deja gen yon MVP ak premye lavant, depi sa a se prensipalman yon fon envestisman. Akseleratè Southern IT Park la ap travay ak pwojè tout etap ak pi gwo kantite pwojè vin nan akseleratè a ak yon lide ak dezi pou devlope li. Metodoloji IIDF a mal devlope pou premye etap devlopman pwojè yo.
Lè mwen te rezime pwòp eksperyans mwen kòm yon antreprenè, osi byen ke yon tracker demaraj ak konsiltan biznis, mwen te fòme pwòp metodoloji mwen, ki tou diferan nan premye etap yo ak metodoloji IIDF ak Southern IT Park la. Apre sa, mwen pral pale sou premye etap yo nan travay sou yon pwojè biznis, dapre metòd sa yo.
Objektif prensipal tout metòd sa yo se ekspoze lide ou bay konsomatè yo pi bonè posib epi swa konfime itilite li yo, oswa devlope ak chanje lide ou anvè bezwen mache pi bonè posib. Si an menm tan an ou dekouvri ke pa gen moun ki bezwen pwodwi ou nan tout oswa ke li gen anpil konpetitè trè bon mache, Lè sa a, sa a se tou yon bon rezilta. Paske w ap chèche konnen osi bonè ke posib, san w pa gaspiye plizyè mwa nan lavi w sou yon lide biznis ki pa solid. Pafwa li rive ke pandan rechèch sou mache pou yon pwodwi, ekip demaraj la jwenn bezwen aktyèl la nan mitan konsomatè yo epi li kòmanse fè yon pwodwi konplètman diferan. Si ou te jwenn yon "doulè kliyan an", ou ka ba l 'yon solisyon epi ou enterese nan fè li - ou ka byen gen yon bon biznis.
Li ka sanble ke mwen kont travay sou pwojè ki pa fè lajan. Sa a se mal. Ou ka angaje nan nenpòt pwojè, ki gen ladan yo ki pa gen pwofi, epi mwen pa blame ou. Mwen sèlman avèti ou kont move konsepsyon danjere. Ou pa ta dwe twonpe tèt ou ak kamarad ou yo lè w di tout moun sou siksè komèsyal nan lavni si ou pa te fè rechèch debaz ak kalkil, ki pral diskite pi lwen. Si ou pa konte sou siksè komèsyal nan pwojè ou a epi fè li paske ou enterese nan li oswa ou vle fè mond lan yon pi bon kote, sa a bon, Lè sa a, prezante pwojè ou a. By wout la, li posib ke sou tan ou pral jwenn yon fason yo fè yon biznis sou yon pwojè konsa.
IIDF traction kat jeyografik
Dapre konsèp sa a, pou devlope yon nouvo pwodwi li nesesè yo ale nan yon seri de etap. Sa a se yon tèm komen nan tout metòd yo anba konsiderasyon - nou fè tout bagay etap pa etap, ou pa ka sote etap pi devan, men ou dwe tounen.
Premye bagay ou ta dwe fè apre ou gen yon lide pou pwodwi ou a se vini ak plizyè segments kliyan - gwoup konsomatè ki ka bezwen pwodwi ou. Sa yo se ipotèz, ou vini ak yo ki baze sou eksperyans lavi ou. Lè sa a, ou pral tcheke yo. Ou pa bezwen pè vini ak anpil ipotèz oswa eseye imedyatman vini ak ipotèz ki pral tounen vre. Jiskaske ou kòmanse tcheke yo, ou pa pral kapab detèmine kilès nan yo ki kòrèk.
Segman kliyan yo ta dwe imedyatman karakterize - evalye kapasite yo nan rejyon ou, peyi, mond, mete aksan sou karakteristik yo diferan nan segman sa a (ki jan konsomatè yo nan segman sa a diferan de lòt konsomatè yo). Li se yon bon lide imedyatman asime solvabilite nan segman yo. Ou pa ta dwe enkyete twòp sou presizyon nan evalyasyon segman, isit la li enpòtan pou swiv bon sans epi konprann ke, pou egzanp, gen plis chofè nan machin pasaje yo nan Larisi pase chofè nan kamyon lou chak 100. Si ou se mal. , pwopòsyon an pral diferan - 50 oswa 200 - Lè sa a, nan etap sa a li pa enpòtan. Li enpòtan ke sa a se apeprè 2 lòd nan grandè.
Apre yo dekri ak evalye segman kliyan yo, ou bezwen chwazi youn nan segman yo epi ale nan pwochen etap la nan kat jeyografik la - sa a se fòmasyon ak tès ipotèz sou pwoblèm yo nan segman kliyan an. Précédemment, ou te deside ke pwodwi ou bezwen pa yon gwoup de konsomatè, e kounye a ou dwe vini ak ipotèz - poukisa moun sa yo bezwen pwodwi ou, ki pwoblèm ak travay yo pral rezoud avèk èd nan pwodwi ou, ki jan enpòtan ak valè. se pou yo rezoud pwoblèm sa yo.
Yo nan lòd yo vini ak evalye ipotèz pou segman kliyan, osi byen ke vini ak ipotèz pou pwoblèm konsomatè, ou literalman bezwen plizyè èdtan nan panse. Deja nan etap sa a, lafwa ou nan pwodwi ou a ka detwi, epi w ap kontinye viv, antere lide ou san regrè.
Yon fwa ke ipotèz sou pwoblèm konsomatè yo te kreye, yo bezwen teste. Gen yon zouti ekselan pou sa a - entèvyou pwoblèm. Nan atik li a Mwen yon ti tan dekri règ debaz yo pou fè entèvyou pwoblèm. Asire ou ke ou li liv "Mande manman an" pa Rob Fitzpatrick - sa a se yon gid trè enteresan, kout ak itil sou kòman yo poze kesyon pou chèche konnen reyalite yo epi filtre jijman ak sipozisyon.
Li estrikteman rekòmande pou travay ak yon sèl segman nan yon moman pou konsantre efò ou epi asire pi gwo fyab nan rezilta yo. Si ou pale ak plizyè segman kliyan pandan jounen an, ou ka vin konfonn sou ki moun ki te di ou sa.
Yon non altènatif pou premye etap yo nan génération ak tès ipotèz se Dekouvèt Kliyan.
Si ou onèt ak tèt ou, poze kesyon ki kòrèk yo epi anrejistre repons entèrlokuteur ou yo (depreferans sou yon achiv vwa), Lè sa a, w ap gen materyèl reyalite sou baz kote w ap konfime oswa demanti ipotèz ou yo, jwenn (oswa pa jwenn ) aktyèl pwoblèm konsomatè pou rezoud ou ka ofri yon pwodwi. Ou bezwen tou konnen ki valè pou rezoud pwoblèm sa yo-poukisa rezoud pwoblèm sa yo enpòtan, ki benefis rezoud pwoblèm sa yo bay konsomatè a, oswa ki doulè ak pèt li sove. Se valè a nan rezoud yon pwoblèm mare nan pri a nan lavni nan pwodwi a. Si konsomatè a konprann benefis oswa ekonomi nan rezoud yon pwoblèm, Lè sa a, li se byen posib yo mare pri a nan solisyon ou a nan benefis sa a.
Lè ou konnen pwoblèm aktyèl konsomatè yo ak valè pou rezoud pwoblèm sa yo pou konsomatè yo, Lè sa a, ou ka kreye yon MVP. Kèlkeswa sa yo rele nan abrevyasyon sa a. Kounye a mwen pral eseye eksplike siyifikasyon MVP jan mwen konprann li. Yon MVP se yon bagay ki pèmèt ou demontre yon fason konvenk solisyon a pwoblèm ou te jwenn bay konsomatè yo epi teste si solisyon an apwopriye ak valab pou konsomatè yo. Repons kliyan yo bay MVP a ba ou opòtinite pou konfime oswa dezamete ipotèz ou yo sou pwoblèm kliyan yo ak valè a pou kliyan yo rezoud pwoblèm sa yo.
Ki baze sou lide sa a nan MVP, mwen diskite ke nan anpil ka, yon MVP ka yon prezantasyon (yon paj pèsonèl oswa aterisaj sou yon sit entènèt - paj aterisaj), ki pale sou pwoblèm nan ak solisyon ou a epi ki enplike konsomatè a fè yon aksyon vize - yon apèl, yon mesaj, yon lòd, konklizyon yon kontra, fè yon peman davans, elatriye Nan kèk ka, solisyon an ka aplike manyèlman pou plizyè kliyan. Epi sèlman nan yon ti pousantaj ka fè yon bagay aktyèlman bezwen devlope pou valide pwoblèm nan ak valè ipotèz yo. Nan ka sa a, ou bezwen aplike fonksyon ki pi fondamantal ki rezoud youn nan pwoblèm konsomatè ki pi komen yo. Solisyon an ta dwe klè, pratik ak atire. Si ou gen yon chwa ant travay sou yon konsepsyon pwodwi ak yon fonksyon oswa mete ann aplikasyon plizyè fonksyon, chwazi devlope yon konsepsyon atire.
Si yon pwospè dispoze pou ba ou yon avans Et ap chèche pou pi devan pou pwodwi ou, lè sa a sa a se konfimasyon ki pi fò nan ipotèz ou sou pwoblèm yo, solisyon ou ak valè solisyon ou. Nan pifò ka yo, pèsonn pa pral ba ou yon avans touswit, men gen yon MVP pèmèt ou diskite ak kliyan ou a solisyon ou ofri a pwoblèm yo ak pri a nan solisyon ou. Trè souvan, lè ou di yon moun sou pwodwi ou, ou rankontre ak apwobasyon ak patisipasyon. Sepandan, lè ou ofri pou achte yon pwodwi, ou aprann anpil bagay itil. Pou egzanp, ke pwoblèm nan se pa yon pwoblèm nan tout epi li pa bezwen rezoud. Oswa ke desizyon w pa bon pou plizyè rezon. Oswa ke pri a trè wo paske gen plis konpetitè abòdab, elatriye.
Premye lavant yo oswa kontra konkli yo konsidere kòm konfimasyon ipotèz sou pwoblèm nan, solisyon ou ak valè. Apre sa, ou ka kòmanse fè premye vèsyon an nan pwodwi a, pran an kont tout enfòmasyon yo resevwa epi devlope lavant yo. Mwen pral sispann isit la nan deskripsyon metodoloji IIDF la epi montre kijan lòt metòd diferan.
Metodoloji Southern IT Park Accelerator
Nou te soti nan konsiderasyon sa yo: anplis pwosedi rekòmande a, li ta bon pou bay zouti travay rekòmande ak yon deskripsyon fòmalize nan rezilta a vle. Si rezilta a pa jwenn, Lè sa a, ou bezwen kontinye travay nan etap sa a oswa retounen nan yon sèl anvan an. Kidonk, metodoloji a pran karakteristik yo nan yon fondasyon, paske li gen enstriksyon jistis strik - ki sa ak ki jan fè, ki zouti yo itilize, ki rezilta yo ta dwe jwenn.
Lè ou gen yon lide pou yon nouvo pwodwi, premye bagay ou bezwen fè se chèche konnen ki reyèl, ki ekziste Et aktyèl pwoblèm konsomatè kapab rezoud ak èd lide ou. Se poutèt sa, nou retire etap nan ipotèz segman kliyan yo epi yo ale tou dwat nan ipotèz pwoblèm. Pou kòmanse, li enpòtan pou jwenn nenpòt gwoup moun ki ta ka benefisye de pwodwi ou a, epi Lè sa a, ou ka konprann sa yo genyen an komen epi segman yo.
Kidonk, premye etap devlopman pwojè a se konpilasyon anpil ipotèz pwoblèm. Pou trase ipotèz, li sijere yo reflechi sou pwoblèm yo nan kliyan potansyèl, osi byen ke fouye pi fon nan pwoblèm sa yo. Pou chak pwoblèm yo sispèk, ou bezwen ekri etap (travay) ki bezwen ranpli pou rezoud pwoblèm sa a. Lè sa a, pou chak etap, sijere zouti pou rezoud pwoblèm. Ou pa ta dwe eseye twò difisil pou vini ak zouti, men si yo evidan pou ou, Lè sa a, ou ta dwe ranje yo touswit. Kite m eksplike ak yon egzanp.
Ou te vini ak yon sèvis ki ede ou chwazi epi achte yon machin itilize. Pwoblèm lan se chwazi epi achte yon machin itilize san defo kache nan yon pri sou mache adekwat nan tan ki pi kout posib.
Etap (travay) nan yon kliyan potansyèl:
Detèmine modèl la ak modifikasyon, ane nan fabrikasyon
Jwenn variants (enstans)
Evalye, teste, konpare kopi
Chwazi yon egzanp espesifik
Fè yon egzamen kondisyon teknik
Negosye detay yo nan tranzaksyon an epi fè yon acha
Anrejistre machin ou
Chak nan pwoblèm sa yo ka rezoud nan plizyè fason, e gen pwobableman zouti ki rezoud tout pwoblèm sa yo nan yon fason konplè. Pou egzanp, konsesyonè machin ak machin itilize. Yo pral yon ti kras pi chè, men yo bay yon garanti.Ann toujou eseye chwazi zouti pou chak travay. Zanmi ki gen plis eksperyans, gade revizyon sou entènèt, oswa vizite konsesyonè machin pral ede w deside sou yon modèl. Chak nan solisyon sa yo gen dezavantaj, li se konseye yo anrejistre pi evidan nan yo.
Tanpri sonje ke nan etap sa a nou pa panse sou ki moun ki kliyan nou an ak ki pwopriyete li yo - ki jan kalifye li se nan chwazi yon machin poukont li ak ki bidjè li ye. Nou kraze pwoblèm nan an pati.
Travay sa a sou dekonpoze pwoblèm posib nan kliyan potansyèl de pwodwi ou ka fasilman te pote soti lè l sèvi avèk kat mantal (kat mantal). Esansyèlman, sa yo se pye bwa kote ou toujou revele nivo rezoud pwoblèm. Mwen gen enfòmasyon sou sa , kote metodoloji travay ak ipotèz lè l sèvi avèk kat mantal yo diskite an plis detay.
Kidonk, ou te pase plizyè èdtan ap reflechi sou pwoblèm, defi, zouti (solisyon) ak enpèfeksyon yo. Kisa sa ba ou?
Premyèman, ou te revize ak òganize peyizaj chan batay la-te panse sou anpil nan bagay sa yo ou pral gen fè fas ak si ou kontinye ak pwojè a.
Dezyèmman, ou gen yon plan detaye pou fè entèvyou pwoblèm lan. Tout sa ou dwe fè se vini ak kesyon pou chèche konnen ki jan sipozisyon ou yo matche ak mond reyèl la nan kliyan potansyèl ou yo.
Twazyèmman, ipotèz ou vini ak yo gen rapò ak pwochen pwodwi ou a nan fason sa a: solisyon ki egziste deja (zouti) pou pwoblèm konsomatè yo se konpetitè ou yo, dezavantaj konpetitif yo ka vin avantaj ou si ou jwenn yon fason simonte yo, ak pwoblèm konsomatè yo detèmine. karakteristik fonksyon debaz yo) nan pwodwi ou a.
Ame ak ipotèz, ou ka ale nan pwochen etap la - konfime ipotèz lè l sèvi avèk entèvyou pwoblèm. Etap sa a sanble ak etap kat jeyografik traction IIDF, men ankò gen yon ti diferans nan zouti yo ak anrejistreman rezilta yo. Nan metodoloji akseleratè Southern IT Park la, nou ensiste pou detèmine ak anrejistre nivo konsyans pwoblèm, travay, ak difikilte konsomatè potansyèl yo entèvyouve a dapre nivo nechèl Ben Hunt la. Li enpòtan pou w konprann ki kantite konsène konsomatè a sou pwoblèm sa a oswa sa a, travay, oswa mank de yon solisyon ki egziste deja, si li se pare yo sipòte li oswa li te deja fè anyen pou korije sitiyasyon an. Sa enpòtan paske si entèvyou a te konfime ou ke li gen yon pwoblèm, sa pa vle di ke li pare pou achte yon solisyon pou pwoblèm sa a. Si li te di ou sou tantativ li pou rezoud pwoblèm nan, metòd ak zouti ke li te eseye, Lè sa a, li se pwobableman pare yo achte yon solisyon. Sepandan, kesyon pri a rete ouvè e se poutèt sa li enpòtan pandan entèvyou a pou chèche konnen bidjè ki te deja depanse nan tantativ pou rezoud pwoblèm, travay, ak difikilte. Bidjè a nan ka sa a se pa sèlman lajan, men tou, tan an ke konsomatè a te pase.
Analize rezilta entèvyou yo, nou idantifye gwoup moun ki repond ki konfime menm ipotèz yo. Esansyèlman, nou ap chèche pou modèl konpòtman konsomatè - menm bezwen yo pa satisfè. Nan etap sa a, nou eseye segman konsomatè yo sou modèl konpòtman konsomatè yo. Segmantasyon nan konsomatè apre yo fin fè entèvyou ki baze sou reyalite yo jwenn yo sanble nou pi serye pase segmentasyon nan etap la nan ipotèz.
Si rezilta yo nan entèvyou pwoblèm yo satisfè ou - ou jwenn modèl nan konpòtman konsomatè, pwoblèm komen epi yo te kapab avèk siksè segman kliyan potansyèl yo, dekouvri yo te gen bidjè pou rezoud pwoblèm, Lè sa a, ou ka ale nan pwochen etap la - modèl pwodwi ak MVP. . Anvan nou aplike anyen, nou sijere konsepsyon ak modèl li. Pandan etap modèl pwodwi a, nou rekòmande pou dekri pwosesis biznis kliyan ou planifye pou chanje ak pwodwi ou. Li vo konprann byen ki jan konsomatè ou a ap viv ak rezoud pwoblèm li yo kounye a. Lè sa a, entegre pwosesis biznis yo nan pwodwi ou a nan pwosesis biznis yo nan konsomatè a. Lè w fin fè travay sa a, w ap gen yon bon konpreyansyon sou sa w pral fè epi w ap kapab eksplike sans ak plas pwodwi w nan pwosesis kliyan an bay nenpòt pati ki enterese - yon patnè potansyèl, envestisè, pwomotè ak potansyèl la. kliyan tèt li.
Prezans nan dokiman pwojè sa yo pèmèt ou estime depans yo nan devlopman pwodwi ak mete aksan sou fonksyonalite ki pi fondamantal ke nou ka byen vit ak chè aplike nan yon MVP. Ou pral kapab tou deside sou sans nan MVP a - èske li pral yon prezantasyon oswa yon "manyèl MVP" oswa ou pral toujou gen yo devlope yon bagay yo demontre valè a nan yon kliyan potansyèl.
Yon eleman enpòtan nan faz modèl pwodwi a se evalye ekonomi pwojè a. Ann sipoze ke ekip pwojè a gen espesyalis ki ka devlope yon MVP poukont yo epi yo pa pral mande lajan pou devlopman. Li enpòtan pou w konprann ke sa a pa ase. Pou ou kapab vann pwodwi ou, ou bezwen pou atire konsomatè - sèvi ak chanèl piblisite ki pa gratis. Pou premye lavant ou yo, ou ka itilize chanèl ki pa mande gwo envestisman - fè apèl frèt tèt ou oswa distribye flyers nan pakin, men kapasite chanèl sa yo piti, tan ou koute tou lajan, epi pi bonè oswa pita ou pral delege. travay sa a bay anplwaye yo anboche. Se poutèt sa, li trè enpòtan yo chwazi plizyè chanèl akizisyon kliyan ak estime pri a nan akizisyon kliyan nan chanèl sa yo. Pou fè sa, ou ka itilize done ki soti nan diferan sous, mande ekspè pou endikatè, oswa fè eksperyans pwòp ou yo.
Pri a nan atire yon kliyan ki peye se youn nan paramèt ki pi enpòtan ki detèmine pri a nan pwodwi ou pou kliyan an. Pwodwi ou a pa ka koute mwens pase kantite lajan sa a - depi nan ka sa a ou pral definitivman jenere yon pèt depi nan kòmansman an. Bidjè ou pou devlopman pwodwi ak sipò, osi byen ke pwofi ou kòm fondatè biznis, genyen nan diferans ki genyen ant pri a nan pwodwi ou a ak pri a nan akizisyon kliyan.
Nan etap sa a, anpil pwojè yo tante yo di - nou pral atire kliyan atravè trafik rechèch òganik ak viralite - sa a se pratikman gratis. Yo gen rezon sou bon mache nan atraksyon, men yo bliye ke chanèl sa yo ralanti, pran yon bon bout tan ankouraje epi yo gen yon ti kapasite. Li enpòtan tou pou kenbe nan tèt ou sikonstans sa a - envestisè pwofesyonèl envesti nan pwojè pou ki gen klè ak pri-efikas, évolutive, gwo chanèl peye pou atire kliyan. Envestisman pa fèt pou trafik òganik sèlman.
Si nan etap sa a ou pa gen okenn pwoblèm - yo te modèl pwodwi ou a, yo te detèmine metòd pou kreye ak fonksyonalite MVP a, yo te detèmine chanèl yo pou atire kliyan yo ak ekonomi pwojè a sanble pwofitab, Lè sa a, ou ka kontinye. nan pwochen etap la - kreye yon MVP. Etap sa a se senp epi pratikman pa diferan de etap ki te deja diskite nan kat jeyografik la traction IIDF. Apre yo fin kreye MVP a, ou bezwen jwenn premye lavant ak aplikasyon yo. Pwosesis la nan konklizyon kontra, lavant, tès itilizasyon MVP ou a ka pran yon bon bout tan epi li pral sètènman pote fidbak nan men kliyan - w ap chèche konnen poukisa solisyon ou a move, poukisa li pa ka aplike, ki enpèfeksyon ou genyen ak ki lòt. konpetitè ou genyen ke ou pa t konnen anvan. Si tout bagay sa yo pa touye pwodwi ou ak konfyans ou nan li, Lè sa a, ou yo pral kapab finalize MVP a ak rive nan pwochen etap yo - lavant sans nan chanèl. Mwen pral sispann isit la ak plis konsidere enkonvenyans ki pi komen ki ap tann ou sou chemen an nan devlope yon pwojè biznis lè w ap itilize metodoloji ki dekri pi wo a.
Pyèj ki pwojè swiv metòd ki dekri pi wo a tonbe nan
Kite m fè w sonje poukisa yo te kreye metòd pou travay sou demaraj yo. Travay prensipal la se pou aprann kijan pou byen vit teste lide, idantifye ak "antere" moun ki pa solid, pou yo pa gaspiye resous (tan ou ak lajan). Itilizasyon teknik sa yo pa chanje estatistik yo selon ki 90-95% nan nouvo biznis mouri nan premye ane a nan egzistans. Teknik devlopman demaraj akselere lanmò nan lide biznis envizib ak diminye pèt.
Yon lide ki te teste ak "antere" byen vit se yon bon rezilta. Yon lide pou ki yon pwodwi yo te devlope ak lage sou mache a, men ki Lè sa a, pa t 'vann, se yon move rezilta. Yon pwodwi devlope an akò ak bezwen idantifye, pou ki pre-lòd yo te kolekte, pwofi ki soti nan lavant yo ki kouvri depans yo nan piblisite, pwodiksyon ak devlopman, epi tou li pèmèt pou yon retounen sou envestisman nan yon tan rezonab - sa a se yon trè bon rezilta. Yon pwodwi ki te kapab reamenaje ak "deplwaye" nan etap nan premye lavant, fè li satisfè bezwen yo nan kliyan yo ak pri-efikas pran an kont pri a nan atire kliyan tou se yon bon rezilta.
Pwoblèm ki pi komen se entèvyou pwoblèm ki pa fèt kòrèkteman. Li gen varyete:
- Entèvyou initil - lè repons kesyon yo poze yo pa klarifye anyen, sa vle di, entèvyou yo te fèt, kesyon yo te poze, men repons yo pa te pote reyalite sou ki konklizyon yo ka trase. Sa rive lè yo chwazi move ipotèz - evidan oswa ki pa gen rapò ak lide pwodwi a, oswa lè yo poze kesyon ki pa gen rapò ak ipotèz yo.
- Yon entèpretasyon tro optimis nan repons yo se lè, objektivman, majorite nan moun ki repond pa t 'konfime okenn ipotèz, men 1-2 repond konfime kèk nan ipotèz yo. Nan sitiyasyon sa a, ou ka eseye konprann ki moun sa yo epi eseye jwenn lòt kliyan potansyèl ki sanble ak yo.
- Entèvyou yo fèt ak move moun yo - lè yo inyore kapasite moun ki repond yo pou yo pran desizyon pou achte yo. Pou egzanp, ou pale ak timoun yo, yo konfime pwoblèm nan, men desizyon an achte pa pral pran pa yo, men pa paran yo, ki gen motif konplètman diferan epi yo pa janm pral achte yon jwèt fre men danjere. Se menm bagay la tou nan B2B - ou ka entèvyouve itilizatè yo, men se bidjè a kontwole pa manadjè ki gen lòt motif ak valè a nan pwodwi ou ke w ap fè rechèch pa enpòtan pou yo. Mwen kwè ke metodoloji Southern IT Park Accelerator pouse nan pyèj sa a, paske li manke etap ipotèz sou segman kliyan yo.
- Vann pandan yon entèvyou - lè pandan yon entèvyou yo toujou pale sou lide yon pwodwi ak entèrlokuteur a ak pi bon entansyon yo, ap eseye sipòte ou, konfime sipozisyon ou sou pwoblèm ak difikilte.
- Oto-desepsyon - lè moun ki repond yo pa t 'aktyèlman konfime anyen, men ou entèprete mo yo nan pwòp fason ou epi ou kwè ke ipotèz yo konfime.
- Yon ti kantite entèvyou ki fèt se lè ou fè plizyè entèvyou (3-5) e ou sanble tout entèvyou yo konfime ipotèz ou yo e pa bezwen fè plis entèvyou. Pwoblèm sa a souvan ale men nan men ak pwoblèm #4, vann pandan entèvyou.
Konsekans entèvyou ki pa kòrèk yo se anjeneral yon desizyon inègza sou bezwen pou plis devlopman nan pwojè a (objektivman - enviyab ak nesesè). Sa a mennen nan gaspiye tan (souvan plizyè mwa) sou devlope yon MVP, ak Lè sa a, nan etap nan premye lavant li vire soti ke pa gen moun ki vle achte pwodwi a. Genyen tou yon fòm ki pi grav - lè pandan premye lavant yo pri pou atire yon kliyan pa pran an kont ak pwodwi a sanble solid, men nan etap lavant ki gen sans li sanble ke modèl biznis la ak pwodwi yo pa rantabilite. . Sa vle di, avèk entèvyou byen fèt ak yon evalyasyon onèt nan ekonomi pwojè a, ou ta ka sove tèt ou plizyè mwa nan lavi ak kantite lajan enpresyonan nan lajan.
Pwoblèm nan pwochen komen se alokasyon an kòrèk nan resous ant devlopman MVP ak lavant yo. Trè souvan, pwojè ki fè MVP yo pase twòp tan ak lajan sou li, epi lè lè a rive pou premye lavant yo, yo pa gen bidjè pou teste chanèl lavant yo. Nou te kontinye rankontre pwojè ki te plonje dè santèn de milye ak dè milyon de rubles nan devlopman, ki te fè pa sèlman yon MVP, men yon pwodwi fini, epi Lè sa a, pa ka (oswa pa vle) depanse omwen 50-100 mil rubles nan tès. chanèl ak ap eseye byen vit atire kliyan peye.
Yon lòt pwoblèm komen se ke pandan entèvyou a ekip pwojè a reyalize ke lide orijinal yo pa solid, men yo idantifye plizyè pwoblèm peze sou ki yo ka bati yon biznis. Sepandan, ekip la refize pivote ak jenere nouvo lide ki baze sou bezwen yo idantifye, li site lefèt ke "yo pa enterese nan lòt sijè." An menm tan an, yo ka kontinye fouye nan yon "sijè ki mouri" oswa abandone eseye fè yon demaraj tout ansanm.
Gen 2 pwoblèm ke mwen pèsonèlman panse yo pa byen rezoud nan metòd yo dekri pi wo a.
1. Estimasyon pri pou atire kliyan twò ta. Teknik ki anwo yo pa mande pou ou estime pri a nan akizisyon kliyan jiskaske ou te pwouve demann pou solisyon ou an. Sepandan, fè entèvyou pwoblèm ak trete rezilta yo se yon travay olye travay entansif. Sa a anjeneral pran soti nan youn a plizyè semèn. Pou teste ipotèz yo seryezman, ou bezwen fè omwen 10 konvèsasyon. Nan lòt men an, ou ka estime pri pou atire yon kliyan ki peye nan literalman 1-2 èdtan lè w chèche done sou entènèt la epi fè yon mwayèn. Kite m ba w yon egzanp.
Sipoze nou ap pale de kèk kalite sit sansib kote kliyan mete aplikasyon pou yon pwodwi oswa sèvis, ak founisè yo ofri tèt yo ak pri yo. Platfòm nan planifye pou touche lajan nan komisyon nan tranzaksyon oswa frè abònman nan men itilizatè yo. Deja nan etap nan lide, ou ka imajine plizyè chanèl atravè ki itilizatè yo pral atire. Ann sipoze ke nou pral atire kliyan ak apèl frèt ak piblisite nan motè rechèch, ak founisè ak piblisite nan motè rechèch ak rezo sosyal. Deja nan etap sa a ou ka konprann ke pri pou atire yon founisè aktif pral gen plis chans sou 1000 rubles. Ann sipoze ke atire founisè ap koute 200 rubles, Lè sa a, ranpli premye tranzaksyon an pral mande pou apeprè 2000 rubles. Apre sa, nou ka konkli ke nou ta renmen touche omwen 1000 rubles nan chak tranzaksyon. An konsekans, nou bezwen korelasyon komisyon minimòm akseptab sa a ak lide nou an. Si nou ap pale de yon sit sansib kote sèvis yo bay lòd pou jiska 1000 rubles, Lè sa a, nou pa yo pral kapab resevwa yon komisyon nan 1000 rubles. soti nan chak tranzaksyon. Si nou ap pale de yon sit kote sèvis yo bay lòd pou 100 rubles, Lè sa a, tankou yon modèl biznis ka pwofitab. Sa a se ki jan, menm anvan yo devlope ipotèz ak fè entèvyou pwoblèm, li posib yo idantifye non-viabilite nan yon lide.
2. Pa gen okenn tantativ pou teste solisyon an atravè lavant anvan etap devlopman MVP. Metòd yo pa mande tès obligatwa nan ipotèz la sou akseptab nan solisyon ou a pou kliyan an anvan yo devlope yon MVP. Mwen kwè ke apre analize entèvyou pwoblèm, li apwopriye pou panse atravè yon konsèp pou rezoud pwoblèm yo idantifye. Nan metodoloji Southern IT Park, sa a reflete kòm modèl solisyon. Sepandan, mwen panse ke li vo ale yon etap pi lwen epi fè yon prezantasyon solisyon jwenn opinyon kliyan sou vizyon ou pou rezoud pwoblèm yo. Nan literati a, pafwa yo rele sa yon "entèvyou pou pran desizyon". Ou aktyèlman prezante yon modèl pwodwi ou a kliyan potansyèl epi jwenn opinyon yo sou pwodwi nan lavni ak, pètèt, pre-lòd ak premye lavant yo. Sa a pèmèt ou teste ipotèz sou valè solisyon ou a a yon pri trè ba, epi an menm tan rafine estimasyon ou nan pri a nan akizisyon kliyan, menm anvan yo kòmanse devlope yon MVP.
Konparezon metòd ak deskripsyon metòd mwen an - Pwoblèm-solisyon anfòm fondasyon
Pati anwo dyagram nan montre metòd IIDF ak Southern IT Park. Pwogrè atravè etap yo fèt de goch a dwat. Flèch yo montre etap yo deplase, epi nouvo etap yo ki pa t nan metodoloji IIDF yo dekri an fonse.
Apre mwen fin analize eksperyans mwen ak kòz ki pi komen nan lanmò nan demaraj, mwen pwopoze yon nouvo metodoloji, ki endike nan dyagram nan - kad anfòm pwoblèm-solisyon.
Mwen sijere kòmanse ak etap "Ipotèz nan segman kliyan ak chwazi yon segman pou devlopman", paske yo nan lòd yo imedyatman kreye ak teste ipotèz nan pwoblèm, ou toujou bezwen konprann ki moun ou ap fè fas ak pran an kont kapasite ak solvabilite nan. segman an.
Pwochen etap la se nouvo, li pa te wè anvan. Lè nou te chwazi yon segman pou travay sou, nou bezwen reflechi sou ki jan nou ka kontakte konsomatè sa yo ak konbyen sa ap koute pou eseye vann yo yon bagay. Disponibilite nan reprezantan segman an pou konvèsasyon enpòtan, si sèlman paske nan lavni an ou pral gen rankontre ak moun ki sanble yo fè entèvyou pwoblèm. Si jwenn kontak nan moun sa yo, osi byen ke rele ak òganize yon reyinyon vire soti nan yon pwoblèm pou ou, Lè sa a, poukisa ekri an detay ipotèz sou bezwen yo? Deja nan etap sa a ka gen yon retounen nan chwa nan yon lòt segman.
Next - de etap, tankou nan metòd la nan Southern IT Park la - bati yon kat detaye sou ipotèz pwoblèm, travay, zouti ak difikilte nan konsomatè yo, ak Lè sa a - entèvyou pwoblèm ak konsomatè yo teste ipotèz yo. Diferans ki genyen ant metodoloji mwen an ak sa yo deja diskite se ke pandan entèvyou pwoblèm li nesesè yo peye plis atansyon a konprann pwosesis biznis pwoblèm nan mitan konsomatè yo ki te konfime prezans nan pwoblèm. Ou bezwen konprann sa yo ap fè, ki jan, ki lè ak konbyen fwa pwoblèm nan rive, ki jan yo te eseye rezoud li, ki solisyon yo akseptab ak inakseptab pou yo. Lè nou modle pwosesis biznis kliyan yo, nou Lè sa a, bati solisyon nou an nan yo. An menm tan, nou byen konprann kondisyon nan ki nou pral gen nan travay ak restriksyon ki egziste deja.
Pli lwen, konprann sans nan pwodwi nan lavni nou an ak anviwònman an nan kliyan potansyèl kote li pral jwenn tèt li, nou ka evalye ekonomi an nan pwojè a - kalkile envèstisman, depans pwodwi, reflechi nan modèl monetizasyon ak pri pwodwi, epi fè yon analiz de konpetitè yo. Apre sa, ou ka pran yon desizyon rezonab ak enfòme sou kontinye travay sou pwojè a.
Apre sa, ou pral gen tout enfòmasyon ou bezwen pou prezante pwodwi ou a potansyèl kliyan - ou konnen ki pwoblèm kliyan ou ka rezoud, ou te vini ak yon fason yo rezoud pwoblèm sa yo (pwodwi a), ou konprann ki jan solisyon ou a pral. benefis, epi ou te deside sou pri a nan pwodwi ou a. Enfòmasyon yo kolekte se ase yo kreye yon prezantasyon pwodwi epi eseye vann pwodwi ou a nan pati ki pi aktif nan segman kliyan an - early adopters. Montre prezantasyon an bay kliyan potansyèl epi jwenn fidbak yo. Pre-lòd ak peman davans se yon bon rezilta. Si ou te peye davans, Lè sa a, pwodwi ou se pafè pou kliyan an, epi li se pare yo achte li nan nenpòt ki lè. Platfòm Crowdfunding (pa egzanp, Kickstarter) aplike prensip sa a sou entènèt la. Pa gen anyen ki anpeche w fè menm bagay la ou menm. Si kliyan yo pa pare yo konkli yon akò, Lè sa a, ou gen opòtinite pou mande sou rezon ki fè yo ak kondisyon - ki sa yo dwe fè pou yo achte pwodwi ou a. Kontra yo konkli ak avans yo te resevwa pi byen sipòte ipotèz ou sou solisyon ou a pwoblèm kliyan (pwodwi).
Apre sa, ou ka kòmanse pwodiksyon an nan premye vèsyon an nan pwodwi a, ki matche ak deskripsyon an pou ki ou te resevwa pre-lòd. Lè pwodwi a pare, ou delivre li bay premye kliyan ou yo. Apre yon sèten peryòd itilizasyon tès la, ou kolekte opinyon premye kliyan ou yo sou pwodwi a, detèmine direksyon pou devlopman pwodwi, ak Lè sa a, bati lavant ki gen sans, seri.
Konklizyon
Atik la te tounen byen long. Mèsi paske w li jiska lafen. Si ou ale nan tout etap yo lè l sèvi avèk nenpòt nan metòd yo dekri, sa vle di ke ou gen yon pwodwi ke yon moun bezwen. Si ou pa te itilize nenpòt nan metòd yo ak pwodwi ou gen lavant, Lè sa a, yon moun bezwen pwodwi ou.
Biznis travay lè ou konprann ki moun ak poukisa achte pwodwi ou ak konbyen lajan ou ka peye pou atire yon kliyan. Lè sa a, ou ka gade pou chèn chèn pwomosyon ak lavant echèl, Lè sa a, ou pral gen yon biznis. Si ou pa konnen ki moun ki ap achte pwodwi ou ak poukisa, Lè sa a, ou ta dwe chèche konnen pa pale ak itilizatè yo. Ou p'ap ka bati yon sistèm lavant si ou pa konnen ki moun pou vann ak ki benefis enpòtan pwodwi a pote pou kliyan yo.
Sous: www.habr.com