Érdekes statisztikai tények listája - a Telegram csatornám bejegyzései alapján . Az alább leírt kutatási eredmények egykor megváltoztatták a véleményemet a kockázati tőkebefektetésekről és a startup környezetről. Remélem, hogy ezeket a megfigyeléseket hasznosnak találjátok. Számotokra, akik a tőkével a vállalat alapítói oldaláról nézitek.
1. A startup ipar eltűnik a globalizáció árnyékában
Az 1985-ös évben a kétévesnél fiatalabb vállalatok az Egyesült Államok üzleteinek 13%-át tették ki, míg 2014-re ez az arány 8%-ra csökkent. Még fontosabb, hogy a magánszektorban ezekben a fiatal cégekben dolgozó alkalmazottak aránya csaknem a felére csökkent ugyanebben az időszakban.
Évről évre egyre nehezebb versenyezni a munkaerőért a hatalmas vállalatokkal. A Quartz ezt a jelenséget. Értem, hogy a statisztikák csak a "legszabadabb" területekre vonatkoznak, de meg vagyok győződve arról, hogy ez a probléma minden kapitalista országot érint valamilyen módon.
2. A kockázati tőkebefektetések fele nem térül meg
Ugyanakkor mindössze 6% az összes tranzakcióból 60% -ot hoz vissza, Ben Evans az Andreessen Horowitzből. A téma a pénzáramlások terén ettől még nem ér véget. Így a kockázati ügyletek 1,2%-a a kockázati tőke 25%-át 2018-ban.
Miért fontos ez? Mert a vállalat alapítóknak befektetőként kell gondolkodniuk. Nemcsak akkor, amikor tőkét akarnak vonzani, hanem akkor is, amikor először jutnak el az ötlet megvalósításáig. Bár ilyen kategóriákban gondolkodni nagyon nehéz - csak a világ legjobban teljesítő befektetési alapjai 100-szoros megtérülést a világ legjobb cégein.
Ábrándozni természetesen nem árt, de a viszonylag elfogadható szint 20% IRR vagy háromszoros megtérülés. Nézzétek meg a növekedési ütemeket, olvassátok el, mit írnak a kockázati tőkebefektetők a startupok értékelésének alapelveiről. A szükséges hozam reális a projektetek számára?
3. A magvető befektetések volumene és száma csökken
2013-ban a magvető szakasz tranzakcióinak aránya az Egyesült Államok kockázati tőkebefektetésének teljes volumenében 36% volt, míg 2018-ra ez az arány akár 25%-kal is, bár a medián tőkebevonás mértéke százalékban kifejezve nőtt, mint más körökben. A Crunchbase adatai szerint az 1 millió dollárt meg nem haladó befektetések száma az elmúlt öt évben majdnem a felére.
Ma sokkal nehezebb felhívni a befektetők figyelmét egy korai szakaszban lévő projektre. Nagyobbnak — többet, kicsinek – kevesebbet, ahogy Marx is mondta.
4. A finanszírozási körök közötti időintervallum két év
Ez a tény a 2000-es évek elejétől származó kockázati tőkével kapcsolatos adatokon alapul. Az évek során tartós trend figyelhető meg a tőke bevonásának ütemében. A gyorsan növekvő egyszarvúk — diszperzió. Ezt tudva, gondolkodj a költségvetésen és légy óvatosabb a kiadásokkal, főleg ha már lezártál egy kört korai finanszírozási szakaszban.
Hiszen a meglévő források elégetése — a második leggyakoribb a startupok bukásához. Itt nem arról van szó, hogy a veszteséges üzlet felélte minden pénzét. Ez azokról az esetekről szól, amikor a projektek záródnak sikeres üzleti modellel, amikor a alapítók elragadtatták magukat a növekedéssel és bíztak az új források gyors bevonásában.
5. A felvásárlás a legvalószínűbb út a sikerhez
97%-a az exits De egy nap túl késő lehet. Sok vállalkozó elmulasztja a lehetőséget, hogy pénzt húzzon ki, bár
a vállalat időben történő eladásáról való döntés lehet a legjobb megoldás . Egyébként a legtöbb exitkorai szakaszokban történik: 25% a magpiacon, 44% — B kör előtt. A CB Insights elemzői felmérést végeztek a bezárt startupok alapítói körében és
összeállítottak
egy 20 leggyakoribb oka a fiatal cégek kudarcnak listáját. Ajánlom, hogy nézd át mindet, de itt említem a fő okot — a piaci kereslet hiánya. A vállalkozók nagyon gyakran olyan problémákat oldanak meg, amelyek őket érdeklik, nem pedig a piac igényeit szolgálják.
A vállalkozók nagyon gyakran olyan problémákat oldanak meg, amelyek őket érdeklik, nem pedig a piac igényeit szolgálják. Ne szeressétek a terméketeket, ne találjatok ki problémákat, ellenőrizzétek a hipotéziseket.. Az empirikus tapasztalatotok nem statisztika, csak számok lehetnek objektívek. Ezen a ponton muszáj megosztanom a Stripe SaaS üzletéről.
7. A B2C2B szegmens nagyobb, mint amilyennek látszik.
Minden dollárra, amit a vállalatok IT megoldások vásárlására költenek, további 40 centet költenek a felsővezetés közvetlen beszerzéseire. A lényeg, hogy a B2B SaaS nemcsak a vállalati értékesítésre összpontosíthat, hanem egy külön B2C2B (business-to-consumer-to-business) szegmensre is.
Ez a szoftverbeszerzési modell a legtöbb kulcsfontosságú részleg esetében jellemző a vállalatokban. A részletekért nézd meg a a Redpoint kockázatitőke-befektető Thomas Tunguzától "Miért a bottoms up értékesítés alapvető változást jelent a SaaS-ban".
8. Az alacsonyabb ár rossz versenyelőny.
Sokan meg vannak győződve arról, hogy ha alacsonyabb árat tudnak kínálni, siker vár rájuk. De az időszak, amikor ez működött, már rég elmúlt. Az ügyfélszolgálat a bármilyen termék sarokköve, és számos jól megírt cikk támasztja alá ezt az állítást. Sőt, míg te az árat csökkented, a versenytársad megemelheti azt, így növelve az árbevételét.
Van egy csodálatos az ESPN csatornától, amely 13 millió előfizetőt veszített el, miután 54%-kal megemelte az árát. A paradoxon ebben az, hogy az ESPN bevétele is növekedett, majdnem ugyanennyivel, 54%-kal. Lehet, hogy az ár emelése kezd érdemesebbé válni számodra? Egyébként a magasabb bevétel az egyik legjobb versenyelőny.
9. A Pareto-törvény a hirdetési bevételre is vonatkozik.
A Gartner 2016-os jelentése szerint sok cég virtualizáltsági szintje meghaladja a 75%-ot, a piac pedig 5,6 milliárd dollárra becsülhető. Azonban vannak bizonyos tényezők, amelyek gátolják a virtualizáció elterjedését. Az egyik legfontosabb ok a adatközpontok új munkamódszerre való "átszervezésének" nehézsége, mivel az erre fordított költségek gyakran meghaladják a potenciális hasznot. A Soomla elemzőcég szerint a felhasználók 20%-a a hirdetések 40%-át nézi és a hirdetési bevétel 80%-át hozza. Ez a következtetés több mint két milliárd megjelenítésre épül, 25 alkalmazásból, amelyek több mint 200 országban működnek.
A két milliárd Facebook-felhasználóból az amerikai és kanadai lakosok mindössze 11,5%-ot képviselnek, de 48,7%-át hozzák a bevételeknek. Az ARPU ezekben az országokban 21,20 USD, Ázsiában pedig csupán 2,27 USD. Ezért jobb egy észak-amerikai felhasználót szerezni, mint kilenc indiai felhasználót.. Vagy fordítva – ez attól függ, mennyibe kerül a megszerzésük.
10. A millió dolláros klubban csak néhány ezer iOS-alkalmazás található.
Az App Store-ban több mint kétmillió elérhető alkalmazás található, és csupán 2857 generál több mint 1 millió dollárt évente, a szerint App Annie. Tehát az almás boltban a nagy siker valószínűsége körülbelül 0,3%.És nem tudjuk, hány cég áll ezek mögött az alkalmazások mögött, de nyilvánvaló, hogy még ennél is kevesebb van belőlük.
Emellett szeretném hangsúlyozni, hogy itt éves bevételről van szó, nem pedig tiszta nyereségről. Tehát egyes alkalmazások a tulajdonosaik számára veszteségesek lehetnek. Ilyen körülmények között a nagy ötletekről és az Apple vírusmarketing erejéről szóló történetek inkább szerencsének tűnnek, mint előre megtervezett eredménynek.
11. Az életkor növeli a siker valószínűségét.
A számításai szerint a sikeres vállalat létrehozásának valószínűsége 40 évesen kétszerese a 25 éves korának. Ráadásul a kutatásokban szereplő 2,7 millió alapító átlagéletkora 41,9 év. Azonban a nagy siker gyakrabban fiatal vállalkozókhoz.
Minél idősebb lesz, annál óvatosabban hoz döntéseket, de annál határozottabban utasítja el a kockázatos ötleteket. Más szóval, minél idősebb, annál kevesebb az üzleti ambíciója, de annál magasabb a siker valószínűsége. Ezt a megállapítást megerősíti egy másik független a Nexit Ventures-től.
12. Nem szükséges társalapító.
Azzal ellentétben, hogy a közvélekedés szerint a szerencse gyakrabban követi azokat a szervezeteket, ahol több társalapító van, a legtöbb olyan startup esetében, amely sikeresen eljutott az exitig, csak egy alapító volt,a szerint Crunchbase.
csak akkor szükséges, ha frissített Python kötéseket szeretne létrehozni. A legtöbb felhasználónak erre nincs szüksége (legalábbis addig, amíg nem kezdik el módosítani az ns-3-at), így ezeket a figyelmeztetéseket egyelőre biztonságosan figyelmen kívül hagyhatja. A szigorúan egyedüli unicornisok esetében csak 20%-uk alapította egy ember. De érdemes-e figyelembe venni ezt az értéket, amikor minden milliárd dolláros vállalat egyedi és megismételhetetlen történet? Ráadásul a nagyobb statisztikai minta mindig pontosabb. A mítosz megdőlt.
13. Minden a kezedben van…
Több mint a felét a milliárdos amerikai vállalatoknak Ez pedig azt jelenti, hogy bárhonnan is származol, van esélyed a sikerre. Minden a kezedben van… akarnia kell vásárolni.A befektetők — a részesedést. Az ügyfelek — a terméket. A lényeg — eladni..
A mesterséges intelligencia szektorban működő európai startupok 40%-a valójában ezt a technológiát, de 15%-kal több pénzt vonzanak. A lényeg — a bevétel.A 2018-ban tőzsdére lépett vállalatok 83%-a , és a tőzsdére lépett veszteséges cégek értéke gyorsabban nő, mint a nyereségeseké. A pénz ott van, ahol a kockázat, a kockázat pedig ott, ahol a kockázati tőke. Eladás. Bevételek. Tőke.
Köszönöm mindenkinek a figyelmet. Külön köszönet a Da Vinci Capital befektetési igazgatójának a segítségért a szöveg szerkesztésében. Ha érdeklik hasonló elmélkedések, amelyek nem illeszkednek egy teljes cikk formátumába, iratkozzon fel a .
Forrás: habr.com
