Fekete SEO szakemberek és a legjobb népszerűsítési módszerek. Felnőtt tartalom, gyógyszeripar, esszék, társkeresés. Shestakov | PRO emberek #75

A 75. adásban Szergej Pavlovics folytatja a beszélgetést Oleg Shestakovval, a Rush-analytics.ru és Rush-agency.ru alapítójával és társtulajdonosával.

Miért "fekete" a gyógyszeripar?

Szergej Pavlovics (a továbbiakban – SP): – Miért "fekete" a gyógyszeripar (megjegyzés – gyógyszeripar)? Tudom, hogy az Interpol rettenetesen harcol ellene. Azt hittem, ez valami "szürke" – nos, Generic, ők végül is Indiában vannak.

Oleg Shestakov (a továbbiakban – ОШ): – Én magam is tanulmányoztam a gyógyszeripart. Érdekes volt megnézni, hogyan működnek a "fekete" technológiák. Nem dolgozunk a gyógyszeriparban – nekünk olyan dolgokkal nem kell foglalkoznunk, ami illegális, amivel később bajba kerülhetsz, senkinek nem ajánlom.

SP: — Ez most nem működik? Fiatalkoromban, azt hiszem, működtek.

ОШ: — Régen felnőtt tartalomra irányítottam a domain parkolókat. Jó pénz volt, ez 2009 volt – akkor kezdtem a felnőtt tartalommal. Orosz partnerekre irányítottam (emlékszel, SMS-sel, amit kifizettek)? Még akkor is, ha a felhasználó beírta az SMS-t, átadtuk a tartalmat, amit kifizetett.

SP: — Most a felnőtt tartalom gyakorlatilag nem működik. Legalábbis régebben spam üzeneteket küldtem a felnőtt tartalomra – így volt minden! Most ez mind elhalt.

ОШ: — Kiknek kell lenni? Milyen embernek kell lennie, hogy a felnőtt tartalomért SMS-t küldjön a telefonjáról? Milyen embernek kell lenni? Nem tudom.

SP: — Akkor sokat kerestek a wap-kattintásokkal, wap-előfizetésekkel...

ОШ: — Ez a "fekete" téma. Még most is a „Google” és a „Yandex” túlélnek – kitiltják azokat a weboldalakat, ahol wap-kattintások vannak; egyszerűen eltüntetik őket a találatokból.

Hogyan jelenik meg a csalás a Google hirdetésekben?

SP: — Kicsit nem a témádra. Hogyan jelennek meg a Google hirdetésekben például a fizetett dolgok, amelyek megvezetik a nyugdíjasokat: „Az állam nem fizet neked 100 ezer rubelt évente – tudj meg többet…”? Aztán minden lépésért pénzt kérnek a szegény nyugdíjastól.

ОШ: — De ez infótartalom! Ez nem olyan pénzügyi szervezet, mint a „Forex”, ahol licensz szükséges. Ez egyszerűen infótartalom. Csak a srácok megveszik ezt a olcsó infótartalmat, átirányítják a landolóra, majd a call centerek megvezetik a nyugdíjasokat. Úgy vélem, hogy persze, elvetemült emberek, ilyet tenni nem szabad, de ez legális – ez cikk orientált. Mit szeretnél? Ezt nem tudják ellenőrizni. Lehet panaszt tenni a csalás miatt a „Google”-nál, a hirdetés miatt, de általában nem történik semmi.
Nos, tudod, mindent el lehet titkosítani. Ki tudja, mit jelent például a titkosítás?

Mi az a „cloaking”?

SP: — Tudom elméletben, de sosem tudtam használni. Mesélj róla.

ОШ: — A cloaking (elrejtés) szóból ered. Azaz nem tudsz moderálást átjutni egy hirdetési rendszerben. Nem lehet például kaszinó... (a kaszinó, mondjuk, nem működik – azt bármilyen körülmények között eltávolítják). Te benyújtasz egy tartalmat moderálásra, mondjuk, székeket. Itt ülünk a székeken, te székeket árulsz – egy landing page a székekkel. Ez átmegy a moderáción – te megcseréled a tartalmat. A „Facebookon”, a „Yandex”-ben, az „AdWords”-ben – ahol csak csalják a hirdetési rendszereket. A cég elkezd növekedni – te cseréled a landinget, cseréled a kreatívokat úgy, hogy...

SP: — Helyettesíted a széket pornóval vagy gyógyszerekkel.

ОШ: — Helyettesíted, és ennyi. A lényeg, hogy ez ne legyen agresszív, hogy ne kapj visszaéléseket.

SP: – Amikor erről hallok, arra gondolok: miért ne készítenénk egy könnyebb verziót? Nézd, van egy weboldalam: mondjuk, háziállat-tápok, vitaminok vannak feltöltve – ez az én „Állati Csemege” weboldalam; és moderálásra küldöm (ezt a weboldalt), aztán FTP-n egyszerűen kicserélem egy pornóoldalra.

ОШ: — Persze, igen, így lehet csinálni.

SP: — De azt mondták nekem, tudod mit? Hogy körülbelül minden órában belépnek – azok a moderátorok, akik jóváhagytak, és megnézik, nem változott-e valami...

ОШ: — Hát ez érthető – ez egy hosszú történet...

SP: — Valóban belépnek és nézik, vagy mi?

ОШ: — Persze. Vannak ellenőrzők és botok is. Mindez moderálva van. De mit tudsz csinálni: tudhatod az összes IP címet, ahol a moderátorok irodái vannak, és feltöltheted nekik ezt a tartalmat. Nem gondoltál még erre?

SP: — A cloakingon keresztül. Nem, én tudom – a cloakingon keresztül.

ОШ: — Valójában ez már ipari szinten zajlik. Vannak srácok, akik a „Facebookon” farmolják a fiókokat: regisztrálják őket, fejlesztik, posztolnak, csak ezután hoznak létre hirdetési fiókot. Mint a keresőben a „Facebookon” az antifraud – ha valami nem szokványos... Te a „Facebookon”, amikor ültél, talán két év múlva értetted meg, hogy hirdetést lehet adni, és regisztráltál azután, hogy oda kerültél. Én öt év múlva kezdtem el hirdetni, például.

Az a srác az első napon bement a „Facebook-Ads”-be a legnehezebb fiókba és elkezdett hirdetni – természetesen letiltották. Ezért ezt fejlesztik, fejlődnek, majd elkezdődnek ezek a hirdetési fiókok, hirdetéseket kell betenni, aztán cloaking, szóval ez fejlődik. Volt egy érdekes esetem: nem számít, hogyan került a kezembe egy kifejezetten cloakinghoz és a Facebookban való munkához írt böngésző.

SP: — Olyan mint a „Szféra”?

ОШ: — Igen. De testreszabott, a Chrome motorja volt benne.

Hogyan lehet női Facebook-fiókokat regisztrálni?

SP: — Nos, a „Szféra”-ban, a „Chrome”-ban van multilogin, van „Indigo” is.

ОШ: — És amikor kiválasztod az „Összes lábnyom törlése” opciót, a böngészőben semmi nem marad nyitott kóddal, belépsz valakinek a fiókjába. Van még... Azok a srácok, akik ezzel foglalkoznak - nem fogom az összes trükköt felfedni, mert valakinek ez tönkreteheti az életét. Például tudod, hogy az összes 20 és 30 közötti nő Amerikában már a „Facebookon” van?

SP: — Nem.

ОШ: — Ők a „Facebookon” beszélgetnek, a „Twitteren”... Vagy benne vagy a közösségi hálózatban, vagy soha nem leszel ott – vagy halott vagy, vagy nincs interneted, a pincében ülsz. Egy fiatal nőt Amerikából nem tudsz a „Facebookra” regisztrálni. Nem engedi, letilt, mert már mind ott van.

SP: — Mert ezek az farm-fiókok... Napi tíz valami csaj követ engem a „Facebookon”.

ОШ: — Igen-igen, ez őrültség! Szóval a lényeg mi is... Természetesen mit csinálsz? Megnézed a penetrációt valamilyen piacon a Facebookban, nézed, hogyan fejlődik, és csinálsz fiókokat onnan – ott ad neked. Így csináltunk egy fiókot, csináltunk egy lányt: elvettünk képeket a VK-ról, elneveztük Sаша Гольштейн-nek (szép, nagy „szemekkel”), feltöltöttük ebbe a böngészőbe. Nem hiszed el! Bal oldalon, ahol az értesítések oszlopa van, van egy videónk (30 perc)… Ott van egy lifehack: hozzá kell adni három megfelelő barátot...

SP: — Mit jelent, hogy „megfelelő”?

ОШ: — Azoknak azonos neműnek vagy eltérő neműnek kell lenniük tőled (ott van egy említés erről a böngészővel kapcsolatban). Szóval, te belekerülsz egy "sugallatba" – rengeteg embernek ajánlasz, mert a böngésződ bizonyos lábnyomokat tart, egy adott országból. És az emberek 3-4 perc múlva elkezdenek baráti kérelmeket küldeni neked, írni, kommentálni, amikor valamit posztolsz. Nálunk ez az oszlop, ami balra van (ha a "monitort" nézed) tele volt az elmúlt 30 percben: 5 ezer valós barát egy óra alatt.

Összegyűjtöttünk rengeteg barátot. Azért volt, mert egy speciális böngésző volt, amivel belekerültél az algoritmusba – "Nézd, egy szép lány! Csinálj barátot vele!" Rengeteg indiai, pakisztáni írt nekünk. Egy indiai azt írta: "Gazdag vagyok. Van egy tehenem, nézd!" Aztán egy másik pakisztáni, tudod, mit csinált? Elvette ennek a lánynak az arcát, "photoshoppolta" egy vízesésbe, és azt írta nekünk: "Hé, itt a képeslap neked!" Szóval, hihetetlenül szórakoztató volt, de nem csináltunk semmit vele – csak jól éreztük magunkat, hogy sikerült átverni az algoritmust.

A "fekete munkások" – tudod, mit csinálnak? Okos linkekkel küldenek ki mindent. Ezért, ha a "fekete" módszerekről beszélünk, mindig a legkeményebb területekre mész – az a gyógyszeripar, a pornó, az esszék, – és nézed, hogyan működnek a technológiák. Leülsz, mindent eltávolítasz, elkezdesz kutatni, hogyan épülnek ezek a linkek. Mi mást lehetne érdekes mesélni a "fekete" dolgokról a nézőinknek?

SP: — A legnyereségesebb niche-ek akkor. Nálunk és Nyugaton – a fekete iparban.

A legnyereségesebb niche-ek a fekete iparban

ОШ: — Hát, nyilván – a szerencsejáték, a kaszinó, a sportfogadás, ha ki tudod hozni.

SP: Mondtad – "Ha ki tudod hozni", tehát a partnerprogramból a pénzed?

ОШ: — Nem. Ha ki tudod hozni az élvonalba. Ismétlem, nálunk Oroszországban van az RKN – ez egy vicces futkosás. Korábban könnyű volt átverni, most már nem. Tehát még mindig lehetséges – erről is mesélek…

Ez szerencsejáték, sportfogadás (betting), gyógyszeripar az Egyesült Államokban, SA és a felnőtt tartalom, valószínűleg, ha sok forgalmad van.

SP: — De ezek a táplálékkiegészítők, "fogyókúrás dolgok", "Nutra"? Ez "szürke" dolog, ugye?

ОШ: — "Szürke", de főleg "fehér" módon működik – írásokat csinálnak, például "Hogyan gyógyítsuk meg a hasnyálmirigy-gyulladást"… Erre gondolsz – kolostori teák, goji bogyók?

SP: — Nem, nem erről beszélek. Ezek a szarháziak.

ОШ: — Én is ezt akartam mondani – szarháziak.

SP: — „Baktefort“, „nektek féreg van, paraziták“… Ismerem a „Leadbit“, „Shakis“ tulajdonosait...

ОШ: — Én ezt az üzletet nem tisztelem.

SP: — Hát a fiúk ügyesek, hogy kitalálták. Haladnak...

ОШ: — Nem, az üzlet nagyszerű! Az üzlet jól fel van építve.

SP: — ...Ezek a módszerek, tudod – megijeszteni az embert, ez a sokkoló „terápia”.

ОШ: — Egyébként az emberek jól keresnek ezzel Oroszországban, de én sosem voltam kapcsolatban ezzel az üzlettel, még csak közel se mentem hozzá. Néztem, hogyan lehet ezt – kipróbáltam a SEO-t csak úgy viccből, hogy felkerül-e a weboldal a toplistára: igen, felkerült – egyszerűen töröltük az oldalt. Igen, ott pénzt lehet keresni, de mi elvekből élünk. Jobban szeretjük a weboldalakat népszerűsíteni Szamarában, mint ezzel foglalkozni – megkárosítani a nyugdíjasokat az egészségükkel.

Milyen rések vannak még? Vedd a szerencsejátékot – ezek a „fekete” rések. Beszélhetünk arról is, mivel foglalkozhatsz még az interneten, ha nem akarsz kártyázni és „Viagrát” árulni kaliforniai nyugdíjasoknak.

Mivel foglalkozhatsz az interneten? Hogyan kártyázz?

SP: — Tudod, hányszor írnak nekem naponta: „Hogyan kártyázzak?”, „Nos, taníts meg kártyázni!” Mintha lenne valahol hirdetésem, hogy tanítok kártyázni! És ez valójában kellemetlen számomra. Sokkal érdekesebb: tegnap megjelent egy epizód – egyszerűen azokat a témákat dolgoztam fel, amik a börtönben voltak, mikor ültem… értem, hogy van egy „YouTube”-om, cash-back szolgáltatásom, és még egy szociális projekt lesz az életemben – nem fogok szétesni, egyszerűen csak átadtam őket az embereknek. És most veled beszélgetek – érdekel valami ilyesmi… létrehozni, nem a bűnözőkkel foglalkozni, hanem tényleg az üzletért, valami másért, hogy fejlődjenek, valami ötletet adjak nekik [nézőknek].

ОШ: — Tudod, mit mondanék neked a „feketével” kapcsolatban? Nézd, ma ezen gondolkodtam, hogy elmondjam a srácoknak. Amikor keresésről beszélünk (vegyük most a keresést, mert ez az én területem, sokat tudok, sok forgalmat hoztam különböző embereknek különböző témákban) és amikor „feketén” dolgozol – ne feledd, hogy a kereséshez több mérnök, több tudós, több forrás tartozik. Ő úgyis megtalálja, amit ott csinálsz, amit csalsz – a végén úgyis megtalál.

A „fekete” üzletről

ОШ: — Szóval, ezt össze lehet hasonlítani azzal, hogy "fekete" módszerekkel pörgeted a weboldalakat. Van, mondjuk, száz ezer forintod most, egy millió... Egy milliót betesz a bankba – az kb. 73 ezer forintot hoz neked évente, igaz? 7,3%-ra, 7%-ra.

SP: — Ez jó hozam. Valójában kevesebb.

ОШ: — Nos, ez stabil. Ha bonyolult kamatot nézünk, akkor 70-et valahol meg tudsz csinálni.

SP: — Oroszországban tavaly – 2,5%, 3,2% maximum volt a devizabetétnél.

ОШ: — Nem, nem devizabetét! Én mondom – egy millió rubel.

SP: — Csak az infláció megeszi majd!

ОШ: — Hát ez nyilvánvaló… Tiszta hozamot nézünk – nem vesszük figyelembe az inflációt, sok együtthatót be lehet hozni. De elmehetsz, vehetsz ezt a milliót, és beleölheted sportfogadásokba: egyszerűen leülhetsz valamelyik sportfogadási irodába, mint a "Szerencsejáték Liga" vagy a "Tornádó", ezek a sörözők.

SP: — Nagyon gyorsan el fogod veszíteni.

ОШ: — Csak nagyon sokat nyerhetsz rajta: fogtál egy milliót, tettél egy 3-as szorzóra (valamilyen bokszoló véletlenül kiütött egy másikat) – három milliót nyertél. De ez olyan kockázat, hogy mindent elveszíthetsz.

Itt is ugyanez. Ki foglalkozik fekete üzlettel? Ezt eléggé okos emberek csinálják: sok programozó, tehetséges hacker, tehetséges digitális elemző, webanalitikus – ez egy egész nagy iparág. És te építed ezt a csapatot, mondjuk, összegyűjtöd, és pénzt öntesz egy "fekete" kaszinóra, aminek nincs engedélye. És egy pillanatban a szabályozó azt mondja: „Minden, a kaszinó nem engedélyezett!” A "Google" is jöhet – bizonyos témákban küldhetsz neked külön értesítést.

SP: — Mint a pornóval történt. Kiürítették az összes keresési találatot a pornóról.

ОШ: — Paid Alones – kérlek, a meghekkelt weboldalak mennyisége miatt.

SP: — A kriptovaluta is hasonló.

ОШ: — Szegény emberek vettek fel ezeket a hiteleket. Egyrészt szabályozták az Egyesült Államok mikrohitelpiacát; másrészt a kiadásnál azt mondták – a "Google" egyszerűen jött és eltüntette az összes weboldalt, akármit is csináltál ott. A gyógyszerpiac is így lett: vedd, mint „buy Viagra”, kattints, semmi nem lesz...

SP: — Még rendben van. Fél éve néztem.

ОШ: — Ami két éve volt – az egy másik történet; de ott már olyan is van… És ennek eredményeként te fel fogod építeni ezt a csapatot – az "rövid távon" kereshetsz valamekkora pénzt, aztán minden elszáll, mert jön a szabályozó.

SP: — Még beírok egy keresést „generic Viagra”...

ОШ: — Hát, beírod, hogy "generic Viagra" – világos. De ha beírod, hogy "buy Viagra", akkor meglátod, hogyan változott a rangsorolás az elmúlt két évben. Ha valami "fehér" dolgot építesz, mint egy befektetés, évről évre növekszik – nő a technológia, nő a csapat, nő a tőke, amit befektethetsz; új projektek, szociális, tanítasz valakit valamire. Én személy szerint 250-300 diákot indítottam el. SEO szakembereket.

Mennyibe kerül a SEO képzés?

SP: — Van valami akadémiád?

ОШ: — Igen, van Rush-akadémiánk. Ezt belül csináltuk a cégen belül. Aztán úgy döntöttünk: lehet, hogy valakit tényleg érdekel a professzionális SEO tanulmányozása? Nos, mondtuk: igen, csináljuk.

SP: — Azt hiszem, sok az érdeklődő.

ОШ: — És mi, lényegében, offline indítottuk el. Szó szerint a múlt hétvégén zajlott, a következő novemberben lesz.

SP: — Jelentkezés?

ОШ: — Igen, jelentkezés.

SP: — Mennyibe kerül?

ОШ: — 20 ezer, úgy gondolom, most. Két teljes nap csak nálunk az irodában. Szerintem ez ésszerű.

SP: — Adj nekik valami kedvezményt. Mikor van a következő jelentkezésed?

ОШ: — November 30 – december 1. Csináljunk 15 ezer forintot a "Lüdi PRO"-nak.

SP: — 15 ezer – aki a SEO tanfolyamokra akar jelentkezni. Ti magatok – nem próbállak rábeszélni. Csak ti magatok ítéljétek meg, nézzétek meg a kiadványt. Ha Oleg szavai és technológiái felkeltették az érdeklődéseteket, akkor kérlek – a "LüdiPro" promóciós kóddal 15 ezer.

ОШ: — Gyertek, csinálunk egy kedvezményt, igen.

SP: — Egyébként, ha sokan összegyűlnek, én is elmegyek, lehet, hogy néhány napig ott leszek, részt veszek veletek, hallgatok valami okosat.

ОШ: — Igen. Két nap alatt úgy fogjuk elmondani, hogy te ki tudsz lépni, és alapvetően létre tudod hozni a saját projektedet, és pénzt tudsz keresni vele a keresési forgalomból.

Nos, nekem emiatt, mert szeretek érdekes és jót adni az embereknek, amikor az emberek írnak nekem: „Menő, Oleg, készítettünk egy webhelyet, nem dolgozunk többé a gyárban vagy máshol, pénzt keresünk”. És még valahol egyszer egy hónapban szerepelek jótékonyként – diákok vagy valaki más. Mert tudom mondani az embereknek, hogy technológiai céget alapítok, tanítom a csapatot, fejlődünk. Nem mondom, tudod, hogy a „Pornhub”-ra feltöltött térképekkel egy dollárért kereskedünk, és készpénzre váltjuk őket. Ezt nem tudom elmondani a fiataloknak…

Ezért azt javaslom, hogy valami „fehér” dologgal foglalkozz. Például weboldalakkal „Amazon” alatt, menj Amerikába, dolgozz Oroszországban, akár ügynökségnél, akár magadnak. Ez egy menő dolog! Modern – nem vagy helyhez kötve, szükséged van egy MacBookra, egy laptopra, amit csak szeretnél, és dolgozz bárhonnan a világban. Senki nem fog elkapni, nem üldöz.

SP: — Eljöhetnek a diákjaidhoz (és az enyémekhez is, ha valaki a csatornánkról jön), és csak egyszerűen „megnézhetnek” egy órás előadást a „YouTube”-on. Te már beszéltél erről. Csak eljövök, iszunk egy teát.

ОШ: — Van egy teakészítő szobánk.

SP: — Igyunk teát, elmondom, amit tudok a „YouTube”-ról. Nem tudom, megérdemli-e az én eredményem valamilyen figyelmet. 5 hónap alatt – 100 ezer. Áprilisban öt volt, szeptember 2-án pedig már ünnepeltük a 100 ezret.

ОШ: — Persze, megérdemli. Három ember a környezetemből mondta rólad: „Ó, nézd – „Emberek PRO”, nézd, fickó, nézd meg – nagyon szuper csatorna!”

SP: — Azt hiszem, körülbelül 40%-ot átmentem és megtanultam, amit kell.

ОШ: — Persze! Most kezdesz majd kollaborációkat, integrációkat, forgalom átkonverziót. Már egy egész művészet.

SP: — Röviden, itt van egy ember, aki „fehér” üzletágban dolgozik, és nagyon közel áll a „feketéhez”, legalábbis látja, hogyan történik ez.

ОШ: — Nagyon sok témát láttam. Ha valamilyen témával foglalkozol (Oroszországból, mint a kártyázás), és azt hiszed, hogy senki nem kap el, akkor rengeteg weboldalt törsz fel – egyszer valakinek biztosan keresztül fogsz menni. Ismerem azokat a témákat, ahol az emberek sehova sem utaznak.

SP: — Mint a kártyázók, igen.

Mekkora pénzt kerestél már a fekete forgalomból?

ОШ: — Ha „fekete” üzletággal foglalkozol és a legjobbak közé kerülsz valamilyen témában… Itt van neked: meséltél, hogy folyamatosan DDOS-oltak valami idióták. Ha egy keresésre felkerülsz a legjobbak közé – elkezdik DDOS-olni a weboldaladat. Nos, ha valamilyen keresésre, mint például „vadászcsizmák áttekintése” az „Amazon”-on, akkor senki nem fog foglalkozni veled, egyszerűen csak pénzt fogsz keresni.
Miért kapitalizálódnak jól ezek a projektek? Ha egy weboldal például 2000 dollárt hoz (havonta), akkor könnyen ki tudsz lépni készpénzbe – az „Empire Flippers”-hez, ahol különböző piacok vannak, amelyek weboldalakat árulnak.

SP: — Olyan, mint az orosz „Teldery”?

ОШ: — Igen, a «Telderei». Csak a tőkések néha 36 hónapra, vagy 24 hónapra vásárolnak. Tehát van egy weboldalad, havi 2000 dollárt hoz neked az «Amazon»-on – eladhatod 30 ezer dollárért.

SP: — Azonnal.

ОШ: — Meg tudod cache-elni, vehetsz magadnak egy kicsit...

SP: — Nos, szükséged van egy lakásra.

ОШ: — Igen, lakásra. Ezek jó befektetések. De a buyviagra.ru weboldalt nem tudod cache-elni.

SP: — Tehát a «fehér» hosszú távon sokkal többet hoz?

ОШ: — Igen. Még mesélhetek arról, hogy mi még mit csinálunk, hogy ti mit tehettek. Végeztünk egy kísérletet.

SP: — Mondj meg egy kérdést: mennyit keresett a legtöbb ügyfeled fekete jövedelemből havonta, például? Egy millió dollárt, kettőt, tizet?

ОШ: — Tudom, hogy van egy csapat, amely tanácsot adott… Kb. számoltam, újraszámoltam a konverziót, persze (először is, sosem láttam azokat az embereket, és csak nagyjából értem a témát, nem fogom megnevezni, hogy mit), – a srácok kétmillió dollárt kerestek egy év alatt.

SP: — Egy év alatt? Nos, ez nem annyira sok. Sok «fehér» téma sokkal többet hoz.

ОШ: — Igen, főleg Amerikában. Amerikában – igen. Kétmillió dollárt az «Amazon»-on nehéz keresni egy év alatt. Tehát nulláról kezdve bementek, csináltak «fekete» projekteket (a végén a szabályozó eljött – megölte az egész rést), kettőmilliót kerestek.

SP: — Még mindig azt tanácsolod, hogy menj a Nyugatra azonnal?

ОШ: — Persze! Igen.

A ti kísérletetekről

SP: — A ti kísérletetekről.

ОШ: — Figyelj, mi mint ügynökség – hozzánk jön egy átlagos ügyfél és azt mondja: „Srácok, lehet SEO-t csinálni? Szükségem van forgalomra, eladásokra.” Mindenkinek szüksége van forgalomra, ugye? Nos, csináltunk-csináltunk. Aztán nyitottunk fizetett forgalmat. Most csináljuk a «Facebook»-ot, az «Instagram»-ot, most a «YouTube»-ot is elindítjuk, még a saját kis termelésünket is, és a fizetett hirdetéseket a «Yandex»-ben, a «Google»-ban. És gondolkodunk: mindezt az ügyfelekért csináljuk, jól működik, körülbelül 95% ügyfelünk több mint két éve velünk dolgozik. Tehát a szerződés nem teljesen két év, hanem egy évet dolgoztak – aztán úgyis visszajönnek. Az emberek elégedettek – ilyenkor az eredmény megvan.
Gyakran az ügyfelek elhagyják, mert mindent megcsináltak - már nincs mit tenni, minden a csúcson van. Mi nem akarjuk az ügyfelet magunkhoz kötni: „Csak fizess nekünk”. Gondolkodunk: „Nos, mivel ezt annyira jól tudjuk csinálni az ügyfeleknek, csináljunk magunknak is valamit”! Így hát partnereinkkel kitaláltunk egy szuper dolgot: egy év alatt 100 kereskedelmi témájú weboldalt szeretnénk létrehozni.

SP: — Láttam egy kihívást a „YouTube”-on – egy srác azt mondta: „Készítünk egy gyors landinget egy nap alatt (például fenyőfa eladást), hirdetést fogunk rátenni valahonnan, fizetőt („Google AdWords”, RCSY például), megnézzük a niche-t – megtérülő, nem megtérülő”. Valami ilyesmi?

ОШ: — Nem. Alapvetően lehet így csinálni…

SP: — Ott 100 nap alatt 100 weboldalt akartak létrehozni.

ОШ: — Rendben, nekem van tapasztalatom – 6 évig voltam műszaki igazgató, jól értem a technológiákat, de nem tudok egy nap alatt landing oldalt készíteni és nem tudom hirdetni valami bonyolult niches-t. Mert biztos, hogy megfelelő analitikát kell beállítani a „Google Tag Manager”-ben, be kell állítani az összes táblát, le kell bonyolítani az összes reklámkampányt… Röviden, ez nonszensz, így nem lehet csinálni. Mi egy éven át dolgoztunk: 365 nap – 100 weboldal.

SP: — Minimum három nap.

ОШ: — Igen. Minimum három nap.

SP: — Hogyan választották ki a niche-eket? Szándékosan különböző, sokoldalú témákat vettek?

ОШ: — Csak különbözőket néztünk, megnéztük, hol van egy kis forgalom. Különböző niche-ek: például van egy furcsa niche – „Kútrendszerek tisztítása” – tudod, ilyen dolog. Képzeld el, hogy a köpenyed beleesik egy kútba. Ennyi, annyi bajod van, hogy nem tudod kivenni – el fog rohadni, újra kell ásnod a kutat. Másrészt – „Lóidomítás tanfolyamok”, „Helikoptert bérelni”, például.

SP: — A lovaglás drága lesz, gondolom. Jó niche.

ОШ: — Igen. A csúcsra juttattuk. „Kutyasétáltatás” – a csúcsra juttattuk.

SP: — Ott sok pénz van. A lovaglás drága élvezet, mint a tenisz.

ОШ: — „Helikopterbérlés” – tetszett nekünk, a csúcsra juttattuk; most valóban el fogjuk érni a csúcsot – leadeket fogunk értékesíteni. A legérdekesebb, hogy készítettünk „Gelik bérlést” – most „Gelik”-et bérelünk Moszkvában; „Ferrarit” is. Keresd meg „Yandex”-ben – „Gelandewagen bérlés Moszkvában”, hogy ez egy „gyümölcssűrű” kulcsszó legyen. Az első weboldal ott lesz, itt gyűjtjük az összes forgalmat – ez az egyik projektünk. Leadeket értékesítünk. Csak találtunk srácokat, akiknek 30 „Gelandewagen”-jük van, nekik eladjuk a leadeket. Szóval fogadjuk a hívásokat.

SP: — Most már értem: minden kérdést átadsz nekik.

ОШ: — Igen, a kivitelező, partner, igen.

SP: — Mennyit fizetnek általában jutalékban?

ОШ: — Az elinduláshoz csinálunk egy kis affiliate osztályt – most 10%-ot kérünk. Néha jön valaki hozzánk…

SP: — Nagyon nagy a marginjuk, ez nagyon kevés.

ОШ: — Igen. De ez csak tesztelésre! Most ebben a niche-ben a teszteléshez akár 30%-ot is kérhetünk.

SP: — Mennyire van forgalom havonta ezzel a kéréssel?

ОШ: — Nem tudom, valid, körülbelül 40 kérdés havonta.

SP: — A „SimilarWeb” (???) nem fogja megmutatni neked.

ОШ: — Meg fogja mutatni, hogy ebből…

ОШ: — Organikus. 100% organikus, látod?

SP: — Nem, valamiért 30% forgalmat mutat… Ja, hát az a type-in forgalom, tehát a közvetlen látogatások – 70%.

ОШ: — Csak lassú. Kis volumeneknél a „SimilarWeb” nem mutat, vegyétek tudomásul. A „social” szinte egyáltalán nincs. Honnan hozta ezt – nem értem.
Itt vannak ilyen dolgok. És te a saját városodban, még ha kicsi városban is, készíthetsz 3 weboldalt – „Gélira bérlés”, „Bérlés gélira”, „Gélendvágon Szamarában”, kitöltheted a teljes keresési eredményt, és találhatsz egy partnert, akinek eladod a leadeket. Mi kell tőled? IP-telefonálás, amúgy ingyen.

SP: — Már mutattam az előző videóban.

ОШ: — Jó cég; ha van referral programod – hadd jöjjenek, érdemes ajánlani. Továbbítsd a hívásokat az egyik partnernek, adhatsz neki (rokonnak a telefonját)…

SP: — Virágokat árul!

ОШ: — A virágokat, amúgy, sokat népszerűsítettünk – nagyon 'húzós' szegmens.

SP: — Mit értesz azon, hogy 'húzós'?

ОШ: — 'Húzós' – ez azt jelenti, hogy nagy a verseny, kemény, igazi 'vérző' óceán. Hát a virágok, a virágok! Képzeld el, mennyi a margin rajta?! Mondjuk, a kandallók, kazánok telepítése, bármilyen építőipari téma.

SP: — Műanyag ablakok, valószínűleg, egyáltalán nem tudsz belépni?

ОШ: — Nem vállaljuk, őszintén. Nem tudunk előre lépni! A mi szakértelmünk… Ott biztosan pörög a PPC, ott biztosan pörög a viselkedési – nem jutsz ki, és kész.

SP: — Ezer gyári munkás minden órában belép a mobiljukon, aztán előveszi a tizedik mobilt, már új szolgáltatóval lép be.

ОШ: — Igen, pontosan így működik. Nem vállalunk műanyag ablakokat, nem vállalunk acél ajtókat és légkondicionálókat. Elvi okokból. Egyszerűen nincs.

A saját városodban csinálhatsz egy ilyen üzletet – a kézikönyv alapján csinálhatsz egy weblapot. Van egy weblapkészítő, úgy hívják, hogy „Tilda”.

SP: — „Yukit” és „Tilda”.

ОШ: — Ez itt a „Tilda” – jó, tudjuk, hogy fejlődik. Itt SEO-ra készen van, lehet. Három nap alatt a weboldalt önállóan készítettük el.

SP: — Önmagadnak készítsd el, vagy rendelj meg egy szabadúszótól.

Hasznos fórumok a „fekete” SEO-ról

ОШ: — Itt van néhány példa a keresetre. Hova máshová lehet menni? Az első ajánlásom a kereseti lehetőségekről (már sok… sok éve vagyok a szakmában, körülbelül tíz): úgy gondolom, hogy az angol nyelv – ez az első.

SP: — Különböző tanfolyamok?

ОШ: — Nem. Tanuld meg magad. Ez az alap, amit csinálnod kell. Minden jó marketinginformáció, kész üzleti modellek – például, hogyan készíts szuper jó e-mail kampányokat, hogyan csinálj valamilyen trigger marketinget – mind ingyenesen elérhető a nyugati interneten, csak olvasd. Ha nincs angol tudásod, nem tudsz információt kapni a marketingről és az internetes keresetekről. Mi van? BlackHatWorld – fórum a „fekete” SEO-ról (ott nem árulnak hitelkártyákat, ezt mondhatjuk).

SP: — Van egy hasonló a mi három betűs „SearchEngines” -ünkhöz, amit gyakran emlegetnek…

ОШ: — MFC? Egyébként van egy érdekes barátom, Jar Gromov. Van egy fóruma az internetes keresetekről mfc.guru.

SP: Oroszul?

ОШ: — Oroszul. Nagyszerű projekt, ahol nem küldenek el melegebb éghajlatra. Ott normális, megértő emberek ülnek, nagyon barátságos légkör van. Regisztrálhatsz. Van valamilyen fizetős rész, de még ingyen is sok információt szerezhetsz. De!
Vannak olyan projektek, Amerikában – uk, angol nyelven – fizetős, ingyenes fórumok (tagság) a „fehér” niche-kről. Ott például megtudhatod, hogyan irányíts forgalmat Info-ra Brazíliában vagy Mexikóban, és hatalmas pénzt kereshetsz – csak egy cikk, egy eset, amit valaki írt, – tudod, hogyan kell SEO-t csinálni. Készítettél – keresel pénzt. Ha nincs angolod, ezt nem olvashatod el. Szóval, tanulj angolul.

Könyvek, SEO Nyugaton

SP: — Én egyébként úgy gondolom, hogy ez az egyik legfontosabb dolog, amit az életben hasznosítani tudsz. Most rengeteg saját könyvet adok el. Te megvetted!

ОШ: — Igen, köszönöm a könyvedért.

SP: — Túl korán vetted meg, most odaadnám neked ajándékba. És tudod, az emberek egyáltalán nem olvasnak! Sokan, akik a te korodban vagy fiatalabbak (húsz és harminc között), azt írják: „A te könyved volt az első, amit olvastam”. Pedig valakinek volt mögötte egy egyetem. Nyilvánvaló, hogy olvasott tankönyveket, és azt mondja: „A sima könyvek közül a tiéd volt az első”. Valaki azt mondja: „Életemben három könyvet olvastam, és az egyik a tiéd volt”. Úgy gondolom, hogy a gyerekek számára nagyon fontos készség az olvasás. Ez fejleszti a megfigyelőképességet is. A legtöbbet, amit kapok, az az olvasásból származik, plusz a külföldi nyelv ismerete. Minden új téma, legális vagy illegális, először a Nyugaton jelenik meg, majd jön hozzánk.

ОШ: – Minden a Nyugaton nézd. Minden, ami Oroszországban megjelenik, az Nyugatról importált. Ha angolul tudsz SEO-t csinálni… Rendben, az rubel egy, a dollár – 65 rubel… Persze, nem 65-ször több a kereset, nyilvánvaló, de 20-szor többet biztosan kereshetsz.

SP: — Még a Youtube-ból vagy a Google Adsense-ből származó jövedelem is 5-8-szor eltér, ha lenne angol nyelvű csatornám (hamarosan lesz). Nos, az teljesen más...

ОШ: — Vedd például a „szünet-” témát, a sebészetet, valamilyen botox, plasztikai „műtét”, vedd a „biztonságokat” (biztosítás), „autó” vagy „életbiztosítás”... Igen, a biztosítások. Ott a klikkek háromszámjegyű összegeket is érhetnek.

SP: — Láttam már ezer dollár felett. Nemrégiben tanulmányoztam ezt a kérdést. Klikkek, amelyek valamilyen ritka rákformához kapcsolódnak (mivel nagyon magas biztosítási kifizetések), aztán mindenféle biztosítás (élet, autó), különösen az árvíz (mivel sok amerikai régió szenved árvíztől, és az árvíz, gondolom, az után következik, mint ez a rák). És képzeld el, hogy van egy weboldalad, egyszerűen egy weboldal a rákról, például különböző daganatok, és SEO-vel osztasz meg valamilyen személyes tapasztalatot. Talán, Isten ments, a rokonod szenvedett; leírod, hogy mi történt, különböző videókat kapcsolsz be. És ha organikus forgalmat kap SEO módszerekkel...

ОШ: — Ott van a „Google Adsense”. Persze, nem lesz ezer dollár, de 25 dolláros kattintás is lehetséges.

SP: — Teljesen jól reklámozod őt „Google Adsense”-sel, és kész – egyszerűen 25 dollár egy kattintásért és felette... Vagy a jogi téma nagyon drága – csinálj magadnak „Ügyvéd rangsort”, kérlek.

ОШ: — Ott több startup „unikornis” van, amelyek ezzel az ügyvédi irodával léptek tőzsdére (mondtad, de nem emlékszem, mi a neve ennek az „ügyvéd aggregátornak”). Ha érted az angolt, akkor igazán érdemes lenne elutazni (két alkalommal voltam Amerikában, nem sokáig, kb. három hónapot éltem ott) megnézni, mit csinálnak.

Kiváló defamációval rendelkezem: ha Spanyolországba vagy Franciaországba utazom, megnézem, hogyan működik a üzlet, mit lehet tenni – leadeket generálni… Csak mész Amerikába, látod – a haverod mondta: az üvegmosás népszerű, költöztetés… Franciaországban van a „plumbing” (ez a vízvezeték-szerelés); régi házak vannak, és elképesztően drága megjavítani a csöveket; náluk olyanok vannak, mint a műanyag ablakok, és különféle vízvezeték-szerelők, villanyszerelők.

SP: — Azt hiszem, Angliában is ugyanez a helyzet, ott is régi házak vannak.

ОШ: — Igen. Elvileg vannak kisebb városok – érdemes 300-500 ezer lakossal kezdeni, hogy legyen forgalom, hogy legyen célcsoport, aki vásárol. És készíthetsz weboldalt egy városra.

SP: — Azt érted, hogy nem egész Oroszországra csináljunk weboldalt, hanem kifejezetten Zelenogradra?

ОШ: — Igen. De jobb, ha mondjuk Amerikában, Kaliforniában indítasz. És ugyanúgy írhatsz, mondjuk, oroszoknak… A barátod azt javasolta, hogy keress ügyfeleket SEO-ra. Ugyanúgy kínálhatsz kész leadeket. Megpróbáltuk ezt a modellt: bemész egy üzlethez, és azt mondod – „Itt van SEO, csináljuk meg neked.” Erre ő azt mondja: „Gyere, mert már háromszor küldtük el.” Te meg bemész, és mondod: „Itt a telefonod, fog hívni. Egy hónap múlva jövök – számolj be róla.”

Vásárlások elemzése hangon?

SP: — Gyanús kérdés: hogyan fogod ellenőrizni, hány lead érkezett a weboldaladról?

ОШ: — IP-telefonálással proxyzom. A leadeket proxyzom.

SP: — Meghallgatod a felvételeket?

ОШ: — Nem, én beszédanalitikát használok – egy robotot, amely mesterséges intelligencia segítségével jelöli meg az összes felvételt.

SP: — A francba! Ez elérhető, valamilyen privát technológia?

ОШ: — Nem fogom ajánlani a céget, mert borzalmas az ügyfélszolgálatuk. Tegnap néztem meg a terméket, amire áttérek – talán „Speech Analytics”-nak hívják.

SP: — Ez nyugati vagy orosz?

ОШ: — Nem, orosz fiúk készítették. Két rubelbe kerül egy perc átírása. Ha sokat fizetsz, akkor talán egy rubel/perc. Én közvetlenül megjelölöm…

SP: — És te mit fogsz csinálni, a hang alapján fogod eldönteni, hogy megtörtént-e végül a vásárlás és mennyi neked?..

ОШ: — Én a partner minőségét fogom értékelni: „Nem tudom”, „Nem tudok segíteni”, „Morran”. Ez lehetővé teszi, hogy például meghatározzam - az a fickó, aki felveszi, morran, sokáig válaszol...

SP: — Támogatói szolgáltatás, ugye?

ОШ: — Nem. Például, adtam egy telefont egy ügyfélnek, akit a „Gelika” hívások zavarják. A lány, aki tényleg a telefonon válaszol, azt mondja: „Mi van?” meg „Na mi van?”, „Nem tudok segíteni”, „Ebédelni vagyok” – ezekből a szavakból megértheted, hogy van-e normális call center a partnernél vagy nincs. Van egy őr a partnerek értékesítési osztályán, aki távolról dolgozik (Mr. X-nek hívják, hogy az eladók ne tudják, ki ő, hogy ne akasszák fel a végén) – ő meghallgat minden hívást, kisebb jelentéseket készít, címkéz, riportokat készít; azt mondja: „Itt az eladó elfelejtette bemutatkozni”, „Itt az eladó ezt-azt elfelejtett”.

SP: — Menő. Még azt sem tudtam, hogy van ilyen szakma.

ОШ: — Én csak 5 éve az értékesítési osztályt építem, különösen az ügyfeleknek segítek. Sok mindent meg kellett tanulnom e téren. Szóval, összefoglalva: Próbáljátok meg abban, amiben értetek – van nálatok például egy menő asztalos, valaki, aki beállítja az ACD-ket – csináljatok egy weboldalt Oroszországban, eladhatjátok ezeket a lead-eket valakinek, ha szakértő vagy. Készíthettek egy honlapot Amerikában valamilyen vízvezeték-szerelőnek, eladhatjátok az oroszoknak New York-ból, akik tudnak vízvezeték-szerelni, vagy különféle házi javításokat végezni.

Van egy csávó YouTube csatornája, aki segédmunkásként dolgozik amerikai házakban – blogot forgat. Igen, ez ott keresett, naponta 100 dollárt keres – adjátok el a lead-eket. Szóval, teljesen„ fehér”, jó téma.

Életvezetési tipp, hogyan tanulj angolul

ОШ: — Fiatal voltam, szerettem volna megtanulni angolul. Valójában van egy érdekes történetem arról, hogy hogyan kerültem ebbe az egészbe; később elmesélhetem. Már befejeztem az egyetemet, dolgoztam.

SP: — Milyen szakon tanultál az egyetemen?

ОШ: — Én mérnök-programozónak tanultam. De egyáltalán nem tudok programozni, rossz mérnök vagyok, de jó menedzser. De emiatt a fejem technikailag működik. Azaz tudok írni egy egyszerű kódot, de nem tudok API-hívást írni "Python"-ban. Tudok egy gépi tanulási algoritmust tanítani kész keretrendszerek segítségével, de nem tudom ezt megprogramozni, nem tudok kódot írni. Miről beszéltem?

SP: — Az angolról.

ОШ: — Röviden, átutaztam Közép-Európán – ez Szlovákia, Csehország. Bementem egy bárba (akkor még fiatal voltam), és nagyon rosszul tudtam angolul, próbáltam ismerkedni lányokkal, de elküldtek a fenébe abban a bárban. De már tudtam néhány új szót, és nem volt más választásom a következő bárban: vagy beszélsz, vagy rágcsálsz, és elküldenek a fenébe. Csak jártam, beszélgettem az emberekkel, és így ment.

Volt egy vicces esetem. Én eredetileg az internet miatt jöttem el, mert amikor főiskolába mentem (a szüleim teljesen hétköznapi emberek)...

SP: — Te moszkvai vagy?

Pénzkeresés az Ultima Online-on, első tapasztalat az interneten

ОШ: — Én Moszkvából származom. Anyám, apám – mérnökök. Amikor kezdtem – mindenki számítógépes játékokkal játszott; még az Ultima Online is – ezt talán ismered…

SP: — Az nevet ismerek, de nem játszottam.

ОШ: — Középkori RPG volt, talán kilencedik osztályban voltunk, amin pénzt kerestünk a játékból: botokat állítottunk be, farmoltunk és eladtuk, amikor ez még nem volt mainstream – a "World of Warcraft" még nem jött ki, de már eladtuk. Rájöttem, hogy nem akarok arra a munkára járni, nem értettem, hová szeretnék menni, hogy élvezzem, hogy ne verjen meg a főnök, hogy ne mondja – "Na, csináld"!

Elkezdtem kutatni, hogyan lehet pénzt keresni az interneten. Minden kattintásos hirdetést kipróbáltam. Aztán a "Search Engines"-nél belefutottam egy srácba, aki megmutatta a SEO-t. Aztán elkezdtünk felnőtt anyagokra hirdetni – nagyon jó pénzt kerestünk. Ez 2007-ben volt, napi 1500 dollárt kerestünk.

SP: — Hát, rendben. Akkor a dollár…

ОШ: — Képzeld el, mennyi volt ez? Az valószerűtlen volt. De pontosan 41 napig öntöztünk. Hát, élveztük – persze, minden pénzt elköltöttünk valahova. Aztán jött egy frissítés, úgy hiszem, 'Snezhinsk' (nem akarok hazudni, hogy melyik algoritmus, ami a 'Yandex'-ben megjelent), amivel az egész tartalmat eltüntették. Ki lettünk bannolva. Egy nagy digitális ügynökségnél kezdtem el dolgozni.

SP: — Elmentem alkalmazottként.

ОШ: — Hát, igen, elmentem dolgozni. Dolgoztam, megtanultam a normális SEO-t. Volt egy normális felettesem, aki tudást adott. Aztán megkeresett egy cég (már közelítek a témához az angollal). Véletlenül. Segítettem az eladóknak: elutaztam egy ügyfélhez, csak hosszan beszélgettünk, ő semmit nem vásárolt, de aztán bemutatott... Azt mondta: „Itt van egy barátom Németországból, segíteni kellene”. Elmentem. Ezután ajánlatot tettek nekem három havi bérrel az ügynökségnél keresett összegért, annak ellenére, hogy harmadéves voltam...

SP: — Mit értesz az alatt, hogy 'ajánlat három bérre'?

ОШ: — Én az ügynökségben bérben dolgoztam. Azt mondják: „Akarod, hogy három bért fizessünk neked? De gyere hozzánk alkalmazottként!” Azt mondtam: „Hát, rendben.” Ez volt a harmadik évem az egyetemen, amikor az ügynökségnél dolgoztam.

Hogyan alapítottad meg a saját SEO-ügynökségedet, és te magad mit csinálsz? A cég felépítése?

SP: — A bátyáddal dolgozol, igaz? Milyen idős, ő idősebb vagy fiatalabb?

ОШ: — Ikrek vagyunk.

SP: — Valami ilyesmire gondoltam. Te végezed a menedzseri feladatokat a cégnél. A ti cégetek igazán a tiétek?

ОШ: — A miénk, a miénk. Elmondom, hogyan alakult a bátyámmal...

SP: — Hogyan ismerted meg a bátyádat...

ОШ: — A bátyám akkoriban egyáltalán nem foglalkozott SEO-val. Az egész cég úgy épült fel, hogy...

SP: — Egy intézetbe jártál? Egy fakultásra?

ОШ: — Igen, segített nekem a vizsgáim letételében, mert már dolgoztam. Ő akkoriban egyáltalán nem foglalkozott IT-vel - hát, csak valami feladatokat csinált valahol...

Ezek a srácok meghívtak, és azt mondják: „Tudsz angolul?” Azt válaszolom: „Igen”. Remélem, Ellie egyszer ezt fogja nézni – tudom, hogy később mindent megértett… Azt mondom: „Igen-igen, persze, tudok!” Elkezdek dolgozni, vezetnem kell nyolc embert három különböző országban. Angolul kell tartanom a megbeszéléseket, mint igazgató. Röviden, két hét alatt meg kellett tanulnom az angolt – alapfokon, technikai szinten, beszélgetési szinten, különben elbocsátanak. Igaz, ki kellett rúgnom egy lányt Angliából, mert nem értettem, amit mondott. Azt mondtam: „Nincs szükségünk rá” – egyszerűen nem tudtam megérteni, amit mondott.

SP: – Tudod, sokat kommunikáltam a szakmám során Délkelet-Ázsiával: a kínaiakat értem, az indiaiakat értem, még az angolokat is értem, mert az angolok jól artikulálnak minden szót. A francba, de én nem tudok telefonon beszélgetni az amerikaiakkal, egyáltalán nem – nem értem, amit mondanak. Próbáltam – „Ismételd el, kérlek”, „Beszélj lassabban” – de nem értem; az angolokat értem.

ОШ: – Ugyanez történt. Szóval, a reklámügynökség után átmentem egy nemzetközi vállalatba, ahol dolgoztam. Aztán létrehoztuk az ügynökséget. Meghívtam a bátyámat, létrehoztunk egy ügynökséget, most négyen vagyunk tényleg.

SP: – Milyen szerepe van a többi partnernek, tisztán pénzügyi vagy más?

ОШ: – Nézd, most a stratégiai termékek fejlesztése irányít engem: megtanultam a nyugati piacra való értékesítést – létrehoztunk egy osztályt. Mondjuk, ha értékesítünk valamit – én csomagolom a termékeket, ahogy a termékeink kinéznek, mit értékesítünk a piacon. Konferenciákon beszélek, szeretem fejleszteni a márkánkat a nyilvános térben.

SP: – Röviden, a marketing rajtad áll.

ОШ: – Marketing, PR és stratégiai fejlődés, a pénzügyi tervezés a cégben is.

SP: – Te menedzser vagy – taktikusnak is kell lenned. Én nem vagyok taktikus, például én – stratégának tartom magam.

ОШ: – A taktikában én felügyelem a vállalat értékesítési osztályát és a Rush Analytics technológiai részlegét. Jelenleg a cégünkben körülbelül 12 osztály van, és csak kettőt felügyelek.

SP: – Ki foglalkozik az egész operatív teendőkkel?

ОШ: — Van egy partnerünk, a fejlesztési igazgató – ő tartja fenn a cég belső struktúráját, új termékeket épít és talál ki. Mi együtt dolgozunk, piacosítjuk őket az értékesítési osztályban – elkezdjük eladni. A bátyám most kizárólag a nyugati irányra összpontosít. Jelenleg kilenc felsővezetőnk van a cégnél ("topok"), alattuk csoportok vannak, ott már a szakembereink állnak. Tehát az egyik partner a cég struktúrájával, az operatív munkával, a személyzettel és a belső dolgokkal, a belső folyamattal foglalkozik. A bátyám a technológiával és a nyugati piacokra való terjeszkedéssel foglalkozik.

SP: — Jobban tud angolul, mint te?

ОШ: — Az angolt, úgy érzem, én tudom a legjobban a cégnél, mert sokat kellett beszélnem, főleg üzleti vonatkozásban. Nos, szabad angolom van (nem mondom, hogy C1, ilyesmi), de az üzleti témákról nyugodtan tudok beszélni. Bár az amerikaiakkal nem tudok beszélni „Skype”-on, mert az idegölő, különben is. Amikor gyorsan beszélnek, néha nem értem a kiejtésüket – ausztrálok, írek és amerikaiak.

A negyedik partner irányítja az összes reklámgyártást.

SP: — Ott különféle kreatívok vannak, igaz?

ОШ: — Nem. Az összes SEO és az összes forgalom, amit az ügynökség csinál – azt egy külön ember irányítja, pontosan a gyártást: hogy a klienseknek ne legyenek problémáik, hogy nálunk ne csússzon el semmi, hogy a kliens helyesen értsen mindent, hogy eladhassunk neki valamit odabent…

SP: — Ilyen ellenőr a cégen belül?

ОШ: — Igen, a gyártás vezetője. Tehát ő – gyártós szakember (üdv, Antoha!). Egyébként ő a te fanatikusod, odavan a csatornádért.

SP: — El fogok jönni hozzátok előadással – megismerkedünk.

ОШ: — Van még egy partner, aki éppen a menedzseri „ragasztónk”: mindent belül szervez, az org struktúrát, a „Nyugatra”. Én pedig a PR-ért és a marketingért felelek. Jó partnerekkel dolgozni, mert egyedül nem boldogul az ember. Világosan válassz partnert.

SP: — De szükséges, hogy különböző kompetenciák legyenek. Ha csak egy kompetenciátok van – akkor egy helyben toporogtok, akadályozzátok egymást, egymásnak ütköztök.

ОШ: — Teljesen igaz. Ha partnereket választ, a kompetenciáknak nem azonosaknak kell lenniük, és valóban teljesen ellentéteseknek kell lenniük. Például kitalálhatok egy terméket, egy technológiát, és mondhatom: "Csináljátok!", de néha nincs időm ellenőrizni a feladatokat. Az én másik partnerem viszont úgy szervezi meg a találkozókat, hogy nem tudok nem eljönni. Azt mondja: „Oleg, várunk rád.” Alapvetően folyamatos menedzsmentnek kell lennie, csapat ritmusának, tehát ő bent építi a menedzsmentet.

Ha tudom, hogyan kell helyesen értékesíteni az embereknek, hogyan kell jól becsomagolni a terméket az értékesítési osztályon, megtanítani az eladókat, akkor ezt megcsinálom. De ez a partner, aki felépíti az egész rutint, az operációt, azt mondja: „Nem tudom ezt eladni, nem értek hozzá.”

Hány ember van a cégnél?

ОШ: — Jelenleg 73-an vagyunk. 7 ember távozott az utolsó negyedévben.

SP: — De volt 80?

ОШ: — Igen, volt 80. Most a nyugati részleg újra növekedni fog.

SP: — Az arányok a partnerek között arányosan vannak elosztva? Mondjuk, mindenkinek van 25%-a?

ОШ: — Igen, arányosan, nekem 1%-kal több.

SP: — Te ott vagy a főnök?

ОШ: — Igen, a főnök. Így állapodtunk meg az elején, mert másként… Úgy gondolom, amikor egy cég a digitális térben van, minden modern, mind fiatal, mindenkinek van egója – úgy gondolom, ennek egyenlőnek kell lennie, egyenlően kell részt venniük.

Összeütközések fordulnak elő a partnerekkel?

SP: — Vannak valamilyen konfliktusok?

ОШ: — Figyelj, de persze, előfordulnak!

SP: — Nem, én a globális konfliktusokra gondolok: hogy annyira eltérnek a nézőpontjaitok, hogy szinte szétmentek. Nyilvánvaló, hogy minden nap vannak kisebb ügyek.

ОШ: — Nem, ilyesmi nem fordul elő. Persze, hogy vitatkozhatunk a partnerekkel, valaki ott feldúrja magát, de mindig megtaláljuk a közös nyelvet. Nagyszerű srácok, bízom bennük, hiszek bennük. És sok életszituációban (ezek nem utcáról jött emberek) ők segítettek, nemcsak üzleti szempontból.

SP: — És a testvéreddel veszekedsz?

ОШ: — Ezzel a kis hülyével? Persze. Zseni, üdvözöllek!

Mennyit keresel?

SP: — Na jó. Mennyit keresel? Mindenkit érdekel, mennyi a pénz.

ОШ: — Van egy millió.

SP: — Éves milliód van, hátradöntve?

ОШ: — Több, persze. Azt értem, hogy készpénzben havonta. Csak mondj egy összeget.

SP: — Dollárban vagy rubelben?

ОШ: — Rubelben. Az orosz piacon nem lehet millió dollárt keresni. A piaci kapacitás összesen 500 millió.

SP: — A SEO terén inkább ügynökségként, vagy a saját projektjeinkre helyezitek a hangsúlyt?

ОШ: — Tudod, mi diverzifikálódunk, próbálunk most valami sajátot csinálni, az eszközeinket növelni. De most a többség – az az ügyfelek, akikkel foglalkozunk. Sok nagy cég dolgozik velünk.

Mennyibe fog kerülni a SEO a SecretDiscounter számára?

SP: — Ha a saját "Cashback"-emhez szeretném, hogy ti irányítanátok teljes mértékben a SEO-t, írnátok a feladatokat, a műszaki leírásokat, és ti felelnétek a szövegekért. Mennyit fogok például havonta fizetni?

ОШ: — Körülbelül 130 ezer havonta fogunk kérni egy ilyen projekthez, azt hiszem.

SP: — Tehát ez "kulcsrakész", teljesen elfelejthetem? És mit fogok kapni egy év múlva, mondjuk? Láttad körülbelül a projektem állapotát, a forgalom mennyiségét.

ОШ: — Mégis szükséged lesz visszajelzésre, szóval jegyezd meg: ha ügynökséghez fordulsz, ne csináld azt, hogy – "Itt van, fiúk, a 'hús', csináljatok, én nem akarok beleszólni!" Még a tulajdonostól, vagy a marketingestől visszajelzésnek kell lennie – mit szeretnél kapni a SEO-tól.

SP: — Nyilvánvaló, hogy az én esetemben – a célzott forgalom.

ОШ: — Célzott forgalom. De kommunikálnod kell: ma mit fogunk népszerűsíteni – ruhát vagy elektronikát, ahol nagyobb a cashback-ed? Lehet, hogy teljesen átmegyünk az utazásra?

SP: — Az utazásban érdekesebb számomra.

ОШ: — Így van. Tehát irányítanod kell minket, mi pedig forgalmat generálunk. Általában a nagy weboldalakért – ez egy 110 ezer forintos havi szerződés és ennél is több, a munka mennyiségétől függően. Van egy részlegünk a kisebb projektekhez, van egy VIP részleg – ezek nagy projektek, mint a tiéd, ahol sok oldal van, vagy erős verseny. Erős a verseny nálad. Egyszerűen csak így kimegyünk, 2 perc alatt. Ott sokat kell küzdeni a versenytársakkal, rengeteg analitikát végezni, sok adatot kell letölteni. Nos, a nyugati piac – az egy teljesen külön téma.

Először is, rendbe rakjuk a dolgokat – optimalizáljuk az összes landolási oldalt, írni fogunk minden szöveget, amennyire lehet, a toplistákra emeljük. Erre körülbelül 9 hónap szükséges. Azt hiszem, naponta ezer forgalmat lehet generálni, tízszeresére nősz. Nyugodtan.

SP: — Valószínűleg tönkre tették a SEO-mat a redirect miatt.

ОШ: — Te nagyon hardcore módon csinálod! Milyen taktika létezik nyugaton?

SP: — Csak rövid távon… Jól mondtad a „hosszú távot”. Abban az időben csak élő ügyfelek érdekeltek, ezért minden „feketét” használtam, egyszerűen csak felküldtem a popunderekre, 301-es átirányítással.

ОШ: — Tudod, hogy csinálják a Nyugaton? Először is, a konkurensnek a domainét bekötöd, ha a konkurensed helyezései csökkennek – hát akkor hagyd is, elhagytad ezt a domaint; ha pedig nőttek – akkor leválasztod és hozzád kötöd. Van még egy „eszköz”, ami Link Detox néven ismert – ezzel megtalálhatod a rossz linkeket, amik hozzád lettek bekötve.

SP: — Lehet most letisztítani engem azoktól a tevékenységektől, amiket csináltam – 301-es átirányítás, popunder forgalom sok iterációval?

ОШ: — Hát a popunder forgalom rendben van, nem érdekel.

SP: — De azt rontja a viselkedési mutatókra – magas a visszafordulási arány! Oda 90% a visszafordulás.

ОШ: — Ez referral forgalom – ez a forgalom nem kapcsolódik a kereséshez, a kereső ezt egyáltalán nem veszi figyelembe. Ez nem keresőből érkező forgalom.

SP: — Azt hittem, az összeset nézi…

ОШ: — A „Yandex” csodálatosan látja a forgalom szegmentálását és érti, hogy olcsó, silány forgalmat hozol be. Ok, miért ne. Meg fogom mutatni neked az auditot – egyszerűen technikai problémáid vannak, azt hiszem, a problémák nem a linkekben rejlenek. Ha a linkekkel lett volna probléma – nem lett volna „Google”-od.

Miért döntöttél úgy, hogy Oroszországból a nyugati piacra váltasz?

SP: — Kérdés a nézőktől: miért döntöttél úgy, hogy Oroszországból a nyugati piacra váltasz? Szerintem a válasz nyilvánvaló – mert ott több a pénz!

ОШ: — Ja, és nem tetszik a gazdasági helyzet az országban: nem világos, nehéz üzletelni, sok papírmunka van Oroszországban. És a kilátások, hogy itt a gazdaság növekedni fog, és én is növekedhetek az országgal együtt – nincsenek, itt nincs. Tehát stagnálás van, az ügyfelek zsugorodnak, valaki egyszerűen bezárta.

A Nyugaton egyszerűen csak bemész… Sok versenytárs a toplista Amerikában valójában orosz-ukrán kezében van. Komolyan! Minden toplista tele van olyan weboldalakkal, amelyeket orosz-ukrán emberek népszerűsítenek, sok versenytárs a toplistákban. Ugyanott, New Yorkban a „fehér” témákban. És bemész, és eleve több technológiát hozol magaddal, mert harcoltál a „Yandex”-től a bonyolult technológiával… Bemész valahova, és így csinálsz (egy ujjal), – „Hát mi van, feljött a topra? Nos, rendben.” Ott meg a kosárérték kétszeres, háromszoros.

SP: — 6-8.

ОШ: — Nos, ha nem tetszik neked Amerikában – menj Latin-Amerikába. Az ügyfél nem megy oda (nem tudjuk a google.com-ot globálisan kihozni) – hát akkor elvisszük Mexikóba és Brazíliába.

Ügyfél webhelyeket vagy saját webhelyeket népszerűsítetek a külföldi piacon?

SP: — Javarészt ügyfél webhelyeket népszerűsítetek a külföldi piacon vagy a sajátjaitokat?

ОШ: — Van saját weboldal-hálózatunk az 'Amazon' alatt.

SP: — Mit értesz az alatt, hogy 'Amazon' alatt? Ezt már ötödször hallom.

ОШ: — Ez egy termékértékelő oldal, tehát termékekről írsz véleményeket, nagy hosszú írások. Az ember választ egy elektromos gitárt...

SP: — Ez egy landoló oldal?

ОШ: — Ezek sokoldalas weboldalak. A landoló oldalakat lehet népszerűsíteni, az 'Amazon' alatt is van egy külön történet. Jobb sokoldalas weboldalt készíteni. Így kevesebb a kockázat: ha az egyik oldal nem jelenik meg a szemantikában, a másik lehet.

SP: — Hogyan monetizáljátok ezeket? Csak elhelyezitek a hivatkozást erre a konkrét termékre az 'Amazon'-on?

ОШ: — Igen-igen. Normál termékértékelő oldalak, Amazon-ra épülő értékelő oldalak – semmi új.

SP: — Mennyi forgalmat generál a legnagyobb Amazon alatt álló weboldalatok havonta?

ОШ: — Pontosan az Egyesült Államokra?

SP: — Igen. Ez az összes SEO?

ОШ: — Igen, SEO, valahol napi három ezer körüli organikus forgalom, valahol annyi.

SP: — Miért van ez a szám 5-8-szoros különbség? Ugyanabban a 'YouTube'-ban 5-8-szor többet kapsz az Egyesült Államokból. A cashback üzletben néztem: körülbelül nyolcszor magasabbak a bevételek. Ez a nyolcas szám folyamatosan felbukkan. Ha pesszimisták vagyunk, nem vesszük az felső határt, vegyük a minimumot - négyszer magasabb. Valójában ezért mondom, hogy a lehető leggyorsabban ki kell lépni a nyugatra.

ОШ: — Igen, s az embereknek több pénzük van, könnyebben költenek.

SP: — Az időt, energiát és pénzt nagyjából ugyanannyira költjük el.

ОШ: — Nos, Oroszországban fáradtunk el, mert sok kis cég van – ott három ember összegyűlt... Szépen megtervezték a landoló oldalaikat, normális hirdetést indítottak... Kuncsaftokat dobnak el. Mert nem tudják, nincs 10 éves tapasztalatuk, nem értenek a kereséshez, de jól értékesítenek. A klienseknek azt mondják: – 'SEO-t fogunk csinálni', – semmit sem csinálnak. Aztán az ügyfél hozzánk jön, azt mondja: 'Kérjük, írjunk alá egy garanciás szerződést'.

SP: — Ez is kényes kérdés.

ОШ: — És egyszerűen tönkreteszik a piacot. Az Egyesült Államokban milyen garanciák vannak? Ismered a viccet a SEO ügynökségről?

Egy ügyfél érkezik a SEO ügynökséghez, és azt mondja:

– Van garanciájuk?
– A francba.
– Önöknek lehet bízni!

Mennyit keres ön a népszerűsített weboldallal az amerikai piacon?

Oroszországban olyan a piac, hogy az embereknek kevés pénzük van. Nem tud 10 ezer dollárt kérni a csatornára – „Hát, próbáljuk ki, oké”. Az amerikaiak viszont meg tudják tenni, mert a cégnek ott 2 millió dolláros forgalma van egy évben, őket nem érdekli az az 5 ezer dollár SEO-ra havonta. Ők tényleg nem kérhetnek jelentést, ez igaz.

SP: — Szóval, vannak ügyfélszegmenseik a burzson?

ОШ: — Igen, csak nézd meg: Oroszországban a piac (jelenleg 147 millió)… Nézd meg a többi világot – ott nagyon sok van, és gazdag; ezek az emberek rendelkeznek pénzzel, amit el tudnak költeni.

Oroszországban ennek a (mutatja, hogy kevesen vannak) kis számú embernek van pénze, amit el tud költeni, a többiek dolgoznak nekik. Íme a válasz, miért a burzson.

Putyin – jó elnök Oroszország számára?

SP: — Putyin – jó elnök Oroszország számára?

ОШ: — Putyin, Vlagyimir Vlagyimirovics. Vlagyimir Vlagyimirovics.

SP: — De te már felnőtt vagy, van valamilyen kialakult véleményed.

ОШ: — Mit mondhatnék neked? Ami a vállalkozást illeti (az országról egy hosszú történet), az utolsó 10 évben nem lett jobb, csak rosszabb lett. A hatalom nem tesz semmi jót az üzletekért. Nem tudom a PayPal-on kapott pénzemet elszámolni, mint az amerikaiak, készíteni egy képernyőképet, és elküldeni az adóhivatalnak – ezért felakasztanak. A hatalom nem tesz semmi jót. Az amerikaiaknál viszont készíthetsz egy képernyőképet, lefotózhatod a telefonnal, és elküldheted az adóhivatalnak (ott 10 ezer dollárig). Lefotózom, és mondom: „Itt van. Nem akarok nyugtát csinálni.”

SP: — Ezért nem hiszel egyfajta fényes gazdasági jövőben?

ОШ: — Nem látok gazdasági előfeltételeket. A rubel csökken, nincs infrastruktúra fejlesztés, nincsenek adókedvezmények, az ÁFA emelkedett. Hogy fogsz dolgozni? Mindenhol ilyen hatalmas adók vannak. Például valahol Európában kaphatsz kölcsönt 1, 1,5% üzleti kamatra. Amerikában használhatod a pénzügyi eszközöket. Itt meg, gyere, neked 25%-on hagynak jóvá túllépést – klassz!

SP: — És még azt a hitelt is nehéz megszerezni?

ОШ: — Igen, nem tudod használni a pénzügyi eszközöket.

SP: — Nekem a hozamom a szektorban 100% – ez megvalósítható. Tehát fel tudok venni hitelt akár 30%-kal is, de még nem kapok. Ennyit (mutat sok papírt) kell hoznod. Régebben egyszerűbb volt bejelenteni, bemutatni… Ismered a 'Dodo Pizza'-t? Fjodor Ovcsinnikov.

ОШ: — Srácok, amúgy sokan fektettek be. SEO-sok, mellesleg.

SP: — Előtte csak egy könyvesboltja volt, íróblogot vezetett. Könyvesboltja volt Sziktivkaron, normálisan működött, aztán csődbe ment. De úgy alakult: minél többször megy tönkre, annál gyorsabban tud újra talpra állni. Hogyan vonzott, hogyan kapott pénzt a 'Dodo Pizza'-nak? Csak a blogjában (sok olvasója volt) hirdette: 'Divek, gyűjtsünk össze, csináljunk valami ilyesmit'! Most a 'YouTube'-on leszek, mert most el kell kezdenünk az értékesítési osztályt, hasonló eseményeket – ugyanezt fogom hirdetni a 'YouTube'-on. A 'bruttó' hozam 100%. Nem akarok hitelt felvenni, nem akarom erre időt pazarolni.

ОШ: — Te magad fogod meghozni a döntést, hogy melyik joghatóságban csinálod ezt? Igen. Mert ha a forgalmadról a hozam nő, akkor egy bizonyos ponton Oroszországban nem tudsz kényelmesen működni. Amerikában tudsz dolgozni, Európában valahol, nyilván; ha van útleveled a szigetországból, az arab világban kényelmesen tudsz dolgozni. De ott biztosítják ezeket a feltételeket, senki nem zavar. Németországban a kormány azt fogja mondani: 'Miért nem vagy nyereséges? Talán segíthetünk neked, hogy...'? Itt viszont azt mondják neked, hogy nem fizettél be elég adót, mert az adóhivatal levette a számládról kétszer, nincs pé tagged kifizetni – zárolták a számládat.

Nem értem ezt az egészet Oroszországban. A kis üzlet, szerintem, a technológiákat hajtja, az országot hajtja. Nincsenek pozitív fejlődések, ezért azt gondolom, hogy el kell mennünk Nyugatra, ahol ezt már régóta evolúciós úton megoldották.

SP: — Itt az ideje távozni.

ОШ: — Nos, a relokációról gondolkodunk. Jelenleg van egy irodánk Szlovákiában, és nyitunk egy irodát Thaiföldön (ez téli 'tábor'). Különböző modern dolgokat vezetünk be a vállalatba: szerdán például távolsági munkanapunk van (az emberek otthonról dolgozhatnak); és most, aki akar, Thaiföldön fog dolgozni. Tehát régóta teszteljük az otthoni munkát, az irányítás távolról működik.

Oroszországból dolgoznak emberek önöknél?

SP: — Tehát az emberek csak Oroszországból dolgoznak nálatok?

ОШ: — Nem, van nálunk ember Ukrajnából is, Belorussziából is.

SP: — Ez mind távmunkában zajlik?

ОШ: — Igen, de ezek teljes idős munkatársak, akik hivatalos szerződéssel dolgoznak. Van távmunkás szerződésünk. Ez egy ilyen típusú munkaszerződés. Csak teljes munkaidős embereket veszünk fel, nincsenek szabadúszóink. Bejön dolgozni, bejelentkezik a vállalati csevegőben, mindig fel lehet hívni (nem számít, hogy milyen időzónában van).

SP: — A «Slack»-ben?

ОШ: — Jelenleg a «WhatsApp»-ot használjuk. Szeretném bevezetni a «Slack»-et, szeretnék mindenféle botot készíteni, de nem áll rendelkezésemre ennyi idő a folyamatokhoz. Digitalizálni fogom az összes folyamatot a Google BigQuery-n, felhőalapú adatbázisokkal, Google Data Studio-val – ezek a dashboardok.

SP: — Nos, én is trialokat használok.

ОШ: — Feladatokhoz is trialokat használok, de itt kiszámíthatod az összes alkalmazott hatékonyságát, az összes számvitelt egy felhőalapú adatbázisba, összesítheted az összes mutatót, és gyönyörű tévéképernyőn megjelenítheted.

SP: — Nekem még a mutatók és az analitika miatt sincs elég türelmem. Felakasztanám magam, ha meg kellett volna csinálnom ennek akár a felét is.

ОШ: — És lesz «Telegram»-bot is. Ebből a rendszerből húzod a «Telegram»-botot, és ő küld értesítéseket az alkalmazottaknak – például, hogy mennyire teljesítették a KPI-jukat aznap.

SP: — Mint ahogy a srácok meséltek tegnap egy viccet:

– Ettől a pillanattól kezdve mindannyian új módon fogunk dolgozni. Minden alkalmazottnak lesz egy pultja – «Kávé» és «Szopás». A jók fel tudják hívni, a rosszaknak pedig világít egy lámpa.

ОШ: — Egyébként, egy szokványos kérdés – az emberek kérdezik, hogyan van felépítve a cégetek – ez holakrátia, ez önigazgatás… Semmi ilyesmi! Nálunk klasszikus, vertikális, „vörös” cég van, szigorú struktúrával. Nagyon sok embernek vannak folyamatos KPI-jai: standard kis fizetéseik vannak, de mindenkinek vannak nagy bónuszai.

Mennyit keresnek a bérelt SEO-szakértők?

SP: — Növekedési lehetőségek?

ОШ: — Mindig! Mindig, mindig… Ha akarod – több projektet veszel fel, többet keresel. Nálunk a SEO-szakemberek fizetése a piacon felett van.

SP: — És milyen a piaci bér most?

ОШ: — A piacon a bér átlagos – 75–80, talán több.

SP: — Ezer rubel havonta… Nálatok van száz fölött?

ОШ: — Igen, több.

SP: — És egyébként, alkalmaztok külső munkatársakat is? Hogyan történik a kiválasztás?

ОШ: — Igen. A HR úgy van felépítve, hogy gyakornokokat alkalmazunk, akik kicsit tudnak valamit; van egy beilleszkedési programunk – az egész beilleszkedés automatizált a cégnél; van saját belső online akadémiánk, ahol te leteszed, átnézed a szövegeket, és megszerzed a minősítéseket.

SP: — Hogy ne kelljen mindenkinek külön elmagyarázni – van egy egyszer megírt kurzusotok.

ОШ: — Igen, csomagoltuk a kurzusokat a szakmához – ez sokba került.

SP: — Nem lopják el tőletek őket?

ОШ: — Igen, lopj csak, ismételd meg a cégemet! Lényegtelen!

SP: — Én meg azt mondom… Miért nem félek megosztani az ötleteimet? Rengeteg van belőlük, először is… Másodszor, a megvalósítás fontos.

ОШ: — Mindig tudást adok át. Ha te megcsinálod, te leszel az egyetlen konkurensem – igyunk egy sört, whiskyt, mondom: „A menő, haver!” Szeretem, amikor az emberek valamit létrehoznak és csinálnak.

Próbáltak a munkatársak egy konkuráló céget létrehozni, akik nem látják, hogy el fognak bukni. Egy év után adósságban roskadtak össze, mert más fejlesztési stratégiájuk volt – nem értik, hogyan működik a biznisz! Azt hiszik, hogy ez nagyon könnyű, rengeteg pénzed lesz. Gyere, fizesd be az adókat, bérelj egy irodát.

SP: — De hogy tudnak évekig 4 órát aludni, arról nem gondolnak! Én is 4 órát alszom.

ОШ: — Ma reggel felkeltem, negyedéves értekezletem volt. Dolgoztam, aztán eljöttem a felvételedre.

Mik a legnagyobb kudarcaitok az üzletben?

SP: — Mik a legnagyobb kudarcaitok neked és a csapatodnak?

ОШ: — Van egy Rush Analytics nevű termékünk. Régebben másképp nézett ki, és azt gondoltuk:

„SEO szakemberek vagyunk, nekünk szükségünk van rá”. De nem tudtuk, hogy a piacnak mire van szüksége. És nem csináltunk ügyfélfejlesztést, nem tettük meg a „kaszdevet”, nem kérdeztük meg az embereket, hogy mire van szükségük, és elkezdtünk dolgozni. 4 éven keresztül dolgoztunk rajta, 5 évet és egymillió dollárt költöttünk el – így lett egy veszteséges cégünk. Nos, euróra váltva.

SP: — Miért euróban? Az programozóitok nem Ukrajnából valók?

ОШ: — Nem. Szlovákiában van a fejlesztőirodánk.

SP: — Mi értelme van egy ilyen drága országban fenntartani fejlesztőirodát?

ОШ: — Normális programozók. Te is felbérelhetsz magadnak egy programozót 2000 euróért.

SP: — Ahogy én Moszkvában vagy Ukrajnában fizetek…

ОШ: — Én a lehetőségeink miatt, mint műszaki igazgató fel tudok venni egy programozót, akinek két műszaki végzettsége van. Két műszaki egyetem! A legjobbak az országban. Ésszerű pénzért. Mert azt csináltuk, amit szeretünk, nem pedig azt, amit a piac akar.

Elhatároztam, hogy létrehozok egy terméket, létrehozok egy weboldalt – csak írj be a YouTube-ba Customer Development-et, nézd meg, miről van szó. Ez a fogyasztói fejlődés metodológiája. Menj és kérdezd meg az embereket: "Szükséged van erre? Ez zavar téged?"

SP: – Olyan dolgot csináltatok, mint Jobs, amire csak rátok jött.

ОШ: – Nos, nem vagyunk Jobs-ok, és ti sem vagytok Jobs-ok – ezek az idők már elmúltak. Egyértelmű, hogy most megjelent a telefon három "konfókkal". Nem kérdeztük meg az embereket, hogy szükségük van-e erre. Pénzt költöttünk, befektettünk.

SP: – Ez egyet számít, kettőt?

ОШ: – Kettőt. A harmadik "konfó" még létezhet! Már mémekké vált, igen.

El kellett volna menni azonnal, majd felvenni egy jó termékmenedzsert.

SP: – Tudom a szolgáltatásátokat. Lehet, hogy nem mindent tudok. Hová öltetek annyi pénzt? Nyilvánvaló, hogy milliárdokat is el lehet költeni.

ОШ: – Programozói csapat, infrastruktúra… Hát! Valahol a negyedik helyen vagyunk Kelet-Európában az adatgyűjtés terén. Sok szerverünk van, rengeteg technológiánk van a háttérben.

SP: – El kellene kezdenetek a „big data” értékesítését.

ОШ: – Ehhez tartunk. Láttad a captchát a Yandexen?

SP: – Telepén láttad az Aliexpressz captcha-t?

ОШ: – Igen, nekünk mindegy.

SP: – Csak van néhány spamprojektem az Aliexpresszen. Én – ember vagyok, az első tízből egy vagy kettőt meg tudok fejteni.

ОШ: – A Yandexen is ugyanez van, viszont bármilyen captchát magunk oldunk meg.

SP: – Meg kell nézned, át tudjátok-e lépni az Aliexpress captcha-t.

ОШ: – Felépítettük a saját részlegünket, amely kézzel beírja, olcsó infrastruktúrára.

SP: – Rosszabb, mint az Aliexpressz captcha, nem láttam.

ОШ: – 600 ezer rubelt költöttünk a captcha felismerésére havonta.

SP: – A kérdés a hatékonyság.

ОШ: – Igen. És ez mind mínuszba ment. Felvettünk egy termékmenedzsert, aki azt mondta nekünk: "Oleg, ezek a metrikák hibásan működnek. Meg kell változtatni a modellt" (például átalakultunk előfizetésre). Kicseréltük az eszközöket, másképp csomagoltuk ezt az ügyet, és a cég profitot kezdett termelni, megszűnt a veszteséges működés. 30 interjút készítettünk az ügyfeleinkkel, és rájöttünk, hogy erre nincs szükségük.

SP: – Valami egyszerű modellt kellett volna csinálni?

ОШ: — Csak azt kellett volna csinálni, amire az embereknek szüksége van, és nem azt, amit mi, menők, kitaláltunk és szeretnénk. Ne gondold, hogy te vagy a menő – kérdezd meg az embereket, akikkel üzletelsz. Ez volt a legnagyobb hiba az üzletben. Tévedtünk az emberekkel, a vezetőket rosszul választottuk. Még egy tanács: ha úgy gondolod, hogy valakivel valami nem stimmel, akkor biztos, hogy tényleg van valami probléma! Mindig. Ha kétséges a felvétel – ne vedd fel!

SP: — Ahogy az anyukám folyamatosan mondja, nem fárad el a megismétlésben: „Az első gondolat, ami eszedbe jutott, a legjobban helytálló!”

ОШ: — Látod – valami zavaros, valami nem tetszik… Nem fog menni, nem fog túl lenni rajta, nem fog átképezni! Biztos, hogy zavaros lesz, biztosan elveszíted a pénzt. Így tévedtünk a pénzügyi személyzettel, a közösségi média vezetőjével (remélem, ezt látod), akinek céljai és feladatai voltak, célok és feladatok – más semmi. Hibáztunk a felvételnél, hibáztunk az üzleti modellben.

SP: — És létrehoztunk egy rendkívül drága terméket, amit sokáig készítettünk, ami nem volt annyira keresett.

ОШ: — Most már legalább visszajön, megértettük a modellt, hogyan kell fejleszteni.
Mi a fő feladatod?

SP: — A legfontosabb funkció, ami nálatok van…

ОШ: — Pozíciók ellenőrzése. A legérthetőbb mindenkinek: írd be a kulcsszavaidat, és nézd meg, hogyan teljesít a weboldalad.

SP: — És kik a versenytársak? Én például a „GoGetLinks”-ben ellenőrzöm. Van egy előfizetésem, ők havi vagy heti egyszer küldenek jelentéseket: „A weboldalaid a következő helyen voltak, most pedig itt vannak.” Tudod, kényelmes – nyilak, látod a dinamikát, lefelé ment vagy felfelé.

ОШ: — Valószínűleg az adataikat tőlünk vagy a versenytársaktól vásárolják. Maguk nem fogják parse-olni. Vagy a „Pult”-tól, vagy tőlünk. De vannak még versenytársak – a SE Ranking, amit te is láttál. A Ranking – egy jó rendszer, de sok minden van benne. Amit neked, mint üzlettulajdonosnak nézned kell: megnézni, hol van a weboldalad és milyen forgalma van. A forgalmat is most már a „Metrix”-ből mutatjuk belül, a pozíciók nőttek – mennyire nőtt a forgalomot is megmutatjuk.

SP: — Igen, van még mit tökéletesíteni. De a te helyedben, hogy gyorsabban visszanyerd ezeket a költségeket, elkezdenék Big Data-val kereskedni.

ОШ: — Már elkezdtük az adatbázisok gyűjtését, ha szeretnéd.

Burzsló cikkek az Amazonhoz

SP: — Folytatjuk az ügyfelek kérdéseit. Van-e sor cikketek az „Amazon”-hoz? Azt mondtad, van. Egy vagy…?

ОШ: — Több van belőlük. Hosszú ideig teszteltük a modellt, saját WordPress telepítést írtunk. Most így (pattintással) egyszerűen telepítjük őket, csak a szerkesztést méretezd, csatlakoztass.

SP: — Csak más cikkeket töltöttem fel, és kész.

ОШ: — Igen. A szerkesztés automatizált nálunk. A szövegírók nem tudják leadni a szöveget… Ő a mi irodánkban ír, ahol a robotunk automatikusan ellenőrzi a szöveg helyességét, az előírásoknak való megfelelést. Csak feltöltöd az előírást a Rush Analytics-ból, és a szövegíró nem tudja leadni a szöveget, amíg az nem megfelelően van megírva.

SP: — Képzeld el, hogy nem tudja megőrizni.

ОШ: — Nem tudja. Azt mondják neki: «Javítsd ki a hibát». És ezért használunk „amazonos” motorokat, témát kapcsolunk be (hamarosan közvetlenül az anyagokba is be fogjuk tenni) – kész, és a konverzió elindul!

SP: — Úgy tűnt, van némi tudásom, például az IT-ról értek...

ОШ: — Sok automatizálást készítettem az életemben.

SP: — És tudom, hogy a harmadát sem tudom az egészből, és ezt hiányolom.

Milyen SEO stratégiát használsz a külföldi piacon?

SP: — Milyen stratégiát alkalmaztok a külföldi piacokon – tartalom, linképítés, technikai SEO? Mire helyezitek a hangsúlyt?

ОШ: — A technikai SEO-nak alapértelmezetten helyesnek kell lennie – a weboldal gyors töltődése.

SP: — A priori. Rendben.

ОШ: — A WordPresshez Yoast SEO-t telepítesz.

SP: — Van plugin.

ОШ: — A Clearfy kitakarítja a szemét. Plugin. Kikapcsolja a duplikációkat.

SP: — Van Optimize.

ОШ: — Optimize is, igen.

ОШ: — Szóval, tiszta, jó weboldal (vegyük a WordPress-t). Ez helyes tartalom, megfelel a tartalomkibocsátás típusának, és linképítés, amit viszonylag olcsón tudsz megszerezni.

SP: — Mi a legfontosabb a külföldi piacon mégis?

ОШ: — Linkek. Közepes, nem rossz tartalom és jó linkek. A linkek kompenzálják a közepes tartalmat.

SP: — Ha tartalom, akkor ki írja? „Anyanyelvi beszélők”, azaz azok az emberek, akik saját országukból vannak, vagy a fordítók maguk.

ОШ: — Az ügyfelek weboldalához – csak „anyanyelvi beszélők”. Nálunk van „anyanyelvi beszélő” munkatárs.

SP: — Milyen nyelveken?

ОШ: — Spanyolország, Franciaország, Németország, angol.

SP: — Ezek normális, értelmes szövegírók?

ОШ: — Igen. Számunkra Spanyolországra voltak erőforrások Moszkvában. Kolumbiába – a kolumbiai irodát ez idő alatt az irodánkba ültettük. Kifejezetten Moszkvába alkalmaztunk kolumbiaiakat, akiket találtunk, és leültettük a fordítók irodájába. Olcsók voltak.

SP: — Milyen nyelvük van Kolumbiában? Portugál vagy spanyol?

ОШ: — Spanyol. Dwayne Diaz volt a vezetékneve, valahogy így.

SP: — Dwayne „The Rock” Johnson.

ОШ: — Diaz, emlékszem. Féltem, hogy fegyvert ránt a sarkon, egy menő srác.

Hány ember dolgozik az önök burjánzó részlegén?

SP: — Hány ember dolgozik a burjánzónál a cégnél?

ОШ: — 8–9.

SP: — Bezárják a poszt-szovjet térségre irányuló marketingosztályt?

ОШ: — Nem fogjuk. Egyelőre nem fogjuk. Míg van itt piac. Egyszerűen van egy erős márkánk – a Rush Agency-t ismerik, mert jó hírnevünk van. Lehet ellenőrizni a partnereket – sosem pereltünk még.

SP: — Bár sok SEO-s szakember van.

ОШ: — Hát nyisd meg, bármelyikből kinézhetnél, ott lesznek perek! Nem fogjuk bezárni, mert látjuk, hogy a piac még fejlődhet. Amint nem tetszik már ez a piac, áthelyezzük a csapatot, ennyi.

Mik a fő problémák a külföldi SEO-val?

SP: — Mik a fő nehézségek a burjánzó weboldalak népszerűsítésénél?

ОШ: — A burjánzón nagyon sokáig küzdöttünk a szövegírókkal – nagyon nehéz normális „native” írókat találni. Folyton jönnek a különböző Fülöp-szigeteki írók… A Fülöp-szigetieken amúgy nincs probléma. Folyton írnak valami „balhés” indiaiak: „Sir-sir, helló, barátom, neked, szövegírás, csirkecsipkék…”. Nehéz volt rendes szövegírókat találni. Nehéz volt olyan technológiákat kidolgozni, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy gyorsan és olcsón építsünk linkeket.

SP: — De most hány linket tudtok kapni naponta a projektjeitekhez?

ОШ: — Ha nagyon rászánom magam, akkor lehet készíteni egy tíz oldalas webhelyhálózatot. Kifejezetten rászánni az időt. De ezek 10 erős weboldal.

SP: — Erős weboldalak.

ОШ: — De például ingyen tudunk tartalmat is szerezni. Találhatunk egy weboldalt, amelyet már eltávolítottak a keresési találatokból (egyedi tartalom), és ingyenesen letölthetjük a tartalmat a landoló oldalainkra.

Még egyszer, miért emeljük a PBN-t: linkek, linkek és tartalom, egyszerűen tartalom. Látod, hogy egy weboldalt telítettek a kínaiak, de a tartalom szuper, szakmai cikkek? Vetted, feltöltötted, frissítetted a képeket – ennyi, ingyenes tartalom, amit a „native speakerek” írtak neked (0 forint 0 fillér).

SP: — Még azt is mondták nekem a srácok, akik a poszt-szovjet térségben dolgoznak, hogy vegyenek régi könyveket a könyvtárból, amelyeket biztosan nem találnak meg az interneten. Berakhattad a FineReader-rel, és dobhatod el.

ОШ: — Óóó! Ez egy régi téma! Ez nem fog menni. Valaha sok szkennelést vásároltam diákoktól, és szateliteket készítettem a linkekhez. Azután voltak az adalt-ot. Volt egy időszak a szatelitek korában.
Vannak párhuzamos üzletek?

SP: — Van valami párhuzamos üzletetek a SEO vállalat mellett? Talán offline üzlet?

ОШ: — Nem, mi nem csinálunk semmit. Van ügyféles üzletünk, van weboldalunk, és van a Rush Analytics, mint termék. Jelenleg nincs valamilyen üzletünk. De mindenki különböző weboldalakat készít, mindenki pizzériát, kávézót próbál nyitni... Mi úgy döntöttünk, hogy arra összpontosítunk, amit jól csinálunk, és fejlesztjük ezt – ezt mindenkinek javaslom.

Van egy könyv "A jótól a nagyszerűig" – vállalatok kutatása, amelyek jók, erősek voltak, amelyek csődbe mentek, amelyek nagyszerűvé váltak. És van a "jele a sündisznónak" stratégia: elmondják, hogyan próbálja a róka felfalni a sündisznót – ugrik rá, megpróbálja ledobni a hegyből; a sündisznó egyetlen dolgot csinál – bezárul (ez az egyetlen dolog, amit tud csinálni); és a róka nem tudja felfalni a sündisznót, hacsak nem dobja a vízbe. Tehát a sündisznó stratégiája – csináld azt, amiben jó vagy és menj előre. És nem kell blokklánc-projektet indítani, mert nem értesz hozzá – csináld a forgalmat! Menj, találj új, jövedelmező partnereket, akinek eladhatod a forgalmat vízvezeték-szerelőknek Amerikában, irányítsd a kaszinókra, nem tudom, Vietnámban. Tudsz forgalmat csinálni – foglalkozz a forgalommal.

Ma csak viccből megbeszéltük – szeretnénk az irodában kávézót létrehozni, csak mert jó lenne kávét főzni az irodában. Szórakozás. Mindenki kávézókat csinál – mi is csinálunk egy kávézót. De ez nekünk 0 rubelbe fog kerülni. Nem megyünk más üzletekbe.

SP: — Nos, akkor az irodában lehetne egy shisha bár is.

Hová szeretnéd eljutni végül az üzletben?

SP: — Hová szeretnél végül eljutni az üzletben? Mik a terveid.

ОШ: — Az üzletben? Természetesen, ingatlan befektetővé válni, rengeteg ingatlant bérbe adni és semmit nem csinálni.

SP: — Sok saját szolgáltatással?

ОШ: — Sok szolgáltatással. Én a ingatlanokkal foglalkoznék tovább. Csak bérbe adnám az ingatlanokat és további tárgyakat vásárolnék. Szabadidőmben azzal foglalkoznék, hogy tanítanám az embereket, elmondanám az embereknek, hogyan csinálják…

SP: — Azt, amit tudsz, átadni.

ОШ: — I know a lot and can talk about sales and marketing; I like it when people come in who are just starting out, like I was 10 years ago. I can advise them how to avoid running aimlessly for four years and achieve their goals in two months. I would just give lectures for young people.

SP: — Go to the YouTube channel and immediately make its English version.

ОШ: — We bought a studio! Not as advanced as yours.

SP: — That's not mine.

SEO Trends 2019-2020

SP: — SEO trends in the foreign market, 2019-2020. The tricks have faded!

ОШ: — In 'black' niches, they will be running paid features because Russians come abroad with inflations. They are running it now – they will be running it even more. If you see something strange in the results – check it out, it might be a paid feature. In 'white' SEO, nothing will change much. Google rolled out a new update, I just haven't checked it yet – my brother is taking care of it. Our sites have grown this year; some have dropped.

Their algorithm is also called 'Your money, Your life,' and it's about writing 'flawed' articles on medicine, all that. It’s already possible to get out from under filters, but it will be more challenging – be careful with medicine. I would watch how it develops before entering that space. And I definitely would not go into pharma or Paid Alones. Definitely not. Because it is highly regulated. It will be hard, meaning regular SEO won’t work; you will have to study the niche deeply, invest a lot of money, and get really involved. It’s not worth going into.

SP: — In short, we are not going into pharma or loans.

ОШ: — In America. We are mainly talking about America now. Someone recently opened a VC that deals with loans in South America. Someone is pouring loans into the Philippines for me – great. I don’t remember who, I don’t want to lie, but it’s also working.

What are the average costs for promotion in the foreign market?

SP: — The average costs for promoting your projects in the foreign market per month.

ОШ: — Client projects? Let’s put it this way: if you’re building a site for Amazon, you definitely need to invest a grand a month.

SP: — And does it bring in revenue? What’s the margin? Like, remember Portnyagin?

ОШ: — Before we figured out that it could be scaled, we spent 50 thousand dollars. Well, that’s in CMS, clonable… You know, you launch the design, choose a button – it changes the colors of another design and mixes the CSS so it can’t be…

SP: — Even on a bunch of sites?

ОШ: — Doesn't matter at all.

What margin do you have?

SP: — What’s the return?

ОШ: — Nézd, ha két ezer forintot fektetsz be, sőt, tételezzük fel, hogy három ezer forintod van… De ha van ennyit forgalmad, akkor körülbelül úgy tudod kikapni… Ez nagyon függ a témától. Az utolsón rossz témát választottunk, az nagyon szezonális. Lehet havi 3-4 ezer dollárt keresni. De ez nehéz. Én nem az SEO első üzletébe mennék a cikkgyűjtők "Amazon"-jába, csak ha nem megyek egyből okos srácokhoz egy tanfolyamra.

SP: — Én az "Amazon" cikkgyűjtők felé haladnék.

ОШ: — Ha még semmit sem értenék az SEO-hoz, egyszerűen a alap SEO-t megérteném, azután mennék oda. Mert az "Amazon" versenyképes téma. Nem vagyunk egyedül okosak. Az emberek a világ minden táján ezt csinálják. Én nem mennék az "Amazon"-ba azonnal, előbb érteném meg az orosz SEO-t, kicseleznék, és párhuzamosan az angolt tanulnám és mennénk a burzsujokhoz.

SP: — Végül is a következtetés: minél hamarabb a burzsujokhoz, annál jobb.

ОШ: — Persze, igen.

SP: — Ugyanez van a "YouTube"-bal is: minél hamarabb indítod a csatornát, annál jobb.

ОШ: — Igen. Tanulj angolul, csinálj SEO-t.

Vásároltok elhagyott domaineket?

SP: — Vásároltok elhagyott domaineket és állítotok vissza weboldalakat?

ОШ: — Igen, igen. Vásároljuk. Csak éppen most nem keresünk őket aukciókon, ami felszabadul. A témánk szerint tudjuk megtalálni a webarchívumban azt, amit valaki kihagyott, és meg lehet venni névértékért, és nem kell alkudozni az aukción.

SP: — Tehát ez a domain még nem lesz aukción?

ОШ: — Már mindenki kihagyta. Nevezd el, megveszed. És tudod, hogy ott van tartalom, vannak normális linkek, hogy ez nem spamolt – a "Rush Analytics"-ben mindezt meg tudod csinálni 100 rubelért.

SP: — Mire állítjátok vissza?

ОШ: — Hálózat linkekhez, természetesen.

SP: — Nagy a linkhálózatotok?

ОШ: — Minden projektünkhöz kifejezetten tematikusakat csinálunk. Van valami ingatlan Spanyolországban (az Egyesült Királyságba hirdetjük) – témához illő elhagyott domainokat keresünk az ingatlanhoz Spanyolországban, csődbe ment spanyol ügynökségeket keresünk. Vannak emberek, akik keresik ezeket az elhagyottakat, és csinálunk egy jó hálózatot.

SP: — Nincs olyan, hogy 10 ezer weboldalad van?

ОШ: — Nem tartom, hogy ez "nagy távolságon" működik. Ezeket a projekteket nem tudod majd eladni. Ha ki akarsz lépni ezekből, a weboldalakhoz való hozzáférést együtt át kell adnod, ez tisztes dolog lenne a vevővel szemben. Így kiléphetsz anélkül, hogy támogatnod kellene az infrastruktúrát, hogy ne rontsd el a hírnevedet. Mindent eladsz és kilépsz. Csak azt gondolom, hogy ha weboldalt adsz el – add el a linkelemzést, ne csapd be az embereket.

SP: — Ez nem mellékág – gyakorlatilag a vállalkozás része.

Megállapodtok közvetlenül a webmesterekkel?

SP: — A webmesterekkel úgy tárgyaltok, ha egy adott forráson linkre van szükségetek?

ОШ: — Igen. Nehéz, nehéz. Alig válaszolnak. Vannak hideg marketing stratégiák, amelyeket lehet alkalmazni. Igen, megállapodunk, igen, outreach-elünk. Ha van egy jó tájékoztató ok, ha van egy jó nagy cikk, van infográfia, akkor – igen, természetesen. Az ügyfelek számára, természetesen. Vannak ügyfeleink neves márkák, ha az ő nevükben írunk (az e-mail címük a domainjükön – marketing@blablabla):

– Akartok velünk együttműködést?

– Igen, természetesen, fogunk linket tenni.

Hogyan növelitek a viselkedési tényezőket?

SP: – Hogyan növelitek a viselkedési tényezőket? Sokan – ZennoPosterrel, és azt mondják, hogy a "Yandex" topjára két hét alatt kerülnek.

ОШ: — Mi nem növeljük a viselkedési tényezőket. Egyáltalán. Ahogy van. Nem növeljük. Elvettem egy weboldalt, növeltem – működik; eltávolítottam. Mondtam neked erről a rendszerről – nem érdemes túl sok kárt okozni.

ZennoPoster? Nos, ha nagyon okosak, használhatják. Ha nagyon okos vagy, tudod emulálni a felhasználók viselkedését, érted, hogyan működik – igen, tudsz növelni. Röviden, vagy privát szolgáltatás, vagy ZennoPoster, ha tudod ezt csinálni.

SP: — Egérmozgás a képernyőn?

ОШ: — Igen-igen-igen. Emuláció, lábnyomok, véletlenszerűsített lábnyomok, tehát tudnod kell, hogyan működik. Egyébként, megvásárolnám a lábnyomok elemzését valahonnan és betenném oda; például egy routerről. Itt van a "Man in the middle" támadás: megvásárolt lábnyomokat hackerektől, ne vegyél kártyákat... Ha kutatóként akarod ezt csinálni (nyilvánvalóan mindez illegális, nem bátorítalak hackerektől bármit vásárolni), logikusan – valódi böngésző lábnyomokat kellene venni, feltölteni a saját emulátorodba és azzal járni. Így fog működni.

Lábnyomok mesterséges növelése a Google-hez

SP: — És mi a helyzet a lábnyomok mesterséges növelésével a "Google" számára? Fő módszer.

ОШ: — Csak annyit mondok – igen, a „Google” viselkedési tényezőket használ. Igen, lehet manipulálni.

SP: — Az eredmény lassabb, mint a „Yandex”-nél?

ОШ: — Igen, lassabb, de van. A „Google” inertebb. A „Yandex”-nél gyorsabban működik a viselkedési faktor, szerintem. Valaki mást mondhat. Személyesen nem manipuáltam az amerikai piacon, csak a barátaim manipulálták...

SP: — Az osztályomból...

ОШ: — Nem, valójában. A kliensekért sosem manipulálunk, amikor kérik, akkor sem. Azt mondjuk: „Srácok, nem fogunk ezért felelősséget vállalni, biztosan letiltanak, amikor elmegyünk.” Még ha kérik is – nem manipulálunk.

SP: — SEO-t már rendbe tettük, mindent rendbe tettünk. Ajándékozunk: van nekem egy ilyen pulcsim...

ОШ: — Ha bármilyen kérdés van, ott hagyom a „Telegram” elérhetőséget – írjatok. Lassú a válaszom, nem gyorsan válaszolok, de mindenkinek válaszolok.
Verseny

SP: — Íme, van egy ilyen pulcsim...

ОШ: — A digitális klánunké.

SP: — Oleg hozta, Rush Agency.

ОШ: — Ezért foglalkozzatok az üzleteitekkel, a szabályok meg h*gyek. A legjobb kérdésre válaszolok a kommentek között, a legjobb kérdező kap egy ajándékot. Odamegyek a kommentekhez, és a saját profilomról válaszolok. Írjatok. És ott hagyjuk a „Telegramot”.

SP: — A legjobb kérdésért a SEO-val, weboldalakkal kapcsolatban. Ennek a kérdésnek a szerzője megkapja ezt a pólót.

ОШ: — Nem privátban.

SP: — Igen, a „YouTube”-on, természetesen, a videó alatt.

Csináljunk egy másik versenyt. Aki a legmenőbb projektet küldi el nekünk – a legérdekesebb vagy a legviccesebb, a legkreatívabb weboldalt az interneten, lényegében – az ingyenes auditot kap, egyszerűen csak tanácsot adunk, irányítjuk az embert.

ОШ: — Igen, csináljuk. Lesz egy feltétel: hogy ez egy valós projekt (nem csak kitalált – például, borjak hátsó részét árusítunk Ausztráliában); a projektet lehetőleg nyugat felé, segíteni tudunk; ha nincsenek érdekes projektek a nyugat felé ... bármilyen projektet küldjetek – választunk egy projektet, és csinálunk egy mini-auditot, csak megtaláljuk a fejlődési pontokat. Ma tettünk egy kis auditot Sergey-nek.

SP: — Még nem láttam, de megnézem.

ОШ: — Csinálunk, segítünk, csak megtaláljuk a fejlődési pontokat. Hívtok, mesélünk egy órát, hogy mit kell tenni. Az egyetlen, aki elküldi a weboldalt (és nekem tetszik) – elemzést kap, és a legjobb kérdésért – …

SP: — A pulóver klassz, ha őszinte vagyok.

ОШ: – Ezt külön készítettük.

SP: — Oleg, nagyon szépen köszönöm. Hamarosan újra találkozunk veled a cégednél, decemberben. A „L PEOPLEPRO” promóciós kóddal, ha valaki szeretne tanulni az akadémiájukon... Mit fogtok ott tanítani? SEO?

ОШ: — Megtanítunk arra, hogy két nap alatt megértsd, hogyan működik a SEO, és hogy képes legyél előrébb helyezni a webhelyed.

SP: — Az orosz interneten?

ОШ: — Igen, az orosz interneten. A nyugati piacokat egyelőre nem célozzuk meg, mert ott nehéz.

SP: — 15 ezer rubel a promóciós kóddal. Egyébként szerintem ez rendben van, mert kezdetben különböző projektjeinkben körülbelül három ezer dollárt költöttünk el SEO-ra. Három ezer dollár – ez rendben van, ez 180 ezer rubel.

ОШ: — Csak megérted, hogy ha máshol rendelkezel, akkor megérted, hogy átvernek, mert így nem működik. Tudod, hogy ennek a címkének erre van szüksége, de egy "értékesítő" azt mondja neked…

SP: — Már meg fogod érteni, hogy a "garancia" helyett egy jó SEO-szakembernek azt kell mondania: "Hu... ez huncutság"!

ОШ: — Tehát, neki lehet bízni!

SP: — Azt mondják, hogy a YouTube-on van egy beszédanalizátor. A kulcsszavakat nemcsak a leírásban kell használni (mondják!)…

ОШ: — SEO, SEO, SEO megrendelés, olcsón vásároljon SEO-t, jó SEO…

SP: — SEO-szakértő még…

ОШ: — Hogyan helyezhetem előre a webhelyem, SEO előrejelzés, SEO előrejelzés rendelés…

SP: — Hogyan tanuljak SEO-t, SEO garanciák…

Minden, srácok! Ölelésem. Köszönöm. Viszlát!

Egy kis reklám 🙂

Köszönjük, hogy velünk maradtál. Tetszenek a cikkeink? Szeretnél több érdekes anyagot látni? Támogass minket, és rendelés leadásával vagy ismerősöknek ajánlással segíts nekünk. Felhőalapú VPS fejlesztőknek 4,99 dollártól, Egyedülálló alternatívája az entry-level szervereknek, amelyet Önnek találtunk ki: Minden igazság a VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 mag) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps áron 19 dollártól, vagy hogyan oszd fel helyesen a szervert? (elérhetők RAID1 és RAID10 opciók, akár 24 magig és 40GB DDR4-ig).

Dell R730xd kétszer olcsóbban a Tier IV Equinix adatközpontban Amszterdamban? Csak nálunk 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 TB 199 dollártól Hollandiában! Dell R420 — 2x E5-2430 2.2GHz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB — 99 dollártól! Olvasd el ezt Hogyan építsünk vállalati szintű infrastruktúrát Dell R730xd E5-2650 v4 szerverekkel, amelyek költsége 9000 euróban van megszabva?

Forrás: habr.com