Ma a közepes méretű tárhelyszolgáltatók affiliate programjainak fő előnyeiről és hátrányairól szeretnénk beszélni. Ez azért lényeges, mert egyre több cég hagyja el saját monolitikus infrastruktúráját valahol az iroda alagsorában, és szívesebben fizet egy hostert, ahelyett, hogy a hardverrel bütykölne, és egy egész szakembergárdát alkalmazna erre a feladatra. Az affiliate programok fő problémája pedig a tárhelypiacon az, hogy nincs egységes szabvány: mindenki úgy él túl, ahogy tud, és maga határozza meg a szabályokat, a korlátozásokat és a díjazás összegét. Nos, ezekben a programokban is szeretnénk tudni a potenciális résztvevők véleményét.
Háromféle modern társult program
Az a személy, aki nem ismeri a „tárhelyszolgáltató affiliate programjának” fogalmát, azt gondolhatja, hogy az ügyfelek valamiféle preferenciáiról vagy promóciókról és kedvezményekről beszélünk, de valójában egy „társprogram” egyszerűen az értékesítés modellje. hosting szolgáltatások harmadik feleken keresztül. Ha elvetjük a magasztos megfogalmazásokat, akkor minden affiliate program egyetlen egyszerű tézishez vezet: hozzon el hozzánk egy ügyfelet, és szerezze meg a csekkéből a hasznot.
Emlékezzünk arra, hogy minden hosternek megvannak a saját szabályai és csótányai, így nagyjából három fő típust különböztethetünk meg az affiliate programoknak:
- banner-ajánló;
- közvetlen áttétel;
- Fehér címke.
Minden társult program a „hozzon ügyfelet” tézisre torkollik, de minden esetnek megvannak a maga árnyalatai és jellemzői, amelyeket érdemes megjegyezni, ha bele akartok keveredni ebbe a történetbe.
Banner-referral rendszer
Már maga a neve is az ilyen típusú társult programok működési mechanizmusáról beszél. A reklám-ajánló modell főként a webmestereket célozza meg, és arra kéri őket, hogy hivatkozási link megjelölésével tegyenek közzé információkat a tárhelyszolgáltatóról a weboldalukon, ami a későbbiekben jutalmat érdemel.
Ennek a rendszernek az az előnye, hogy nem igényel különleges műveleteket a webmesterektől, és lehetővé teszi, hogy passzívan keressen további bevételi forrásokat a felügyelt webhelyeken. Helyezzen el egy bannert vagy kattintható hivatkozást az oldal láblécébe, és üljön le, mint egy halász, és várja, hogy valaki kövesse ezt a linket vagy bannert a tárhelyhez, és megvásárolja az erejét.
Ennek a rendszernek azonban több buktatója van, mint előnye. Először is, a webmester számára jövedelmezőbb lehet egy Google vagy Yandex szalaghirdetés csatolása ahelyett, hogy egy olyan magasan speciális szolgáltatást hirdetne, mint a hosting. Másodszor, a banner modellben mindig felmerül a késleltetett értékesítés problémája, amikor az ügyfél információt talált az egyik eszközről, és közvetlen linken vagy egy másik munkaállomáson vásárolt. A modern elemző eszközök, a felhasználói azonosítók hozzárendelése és a munkamenetek egyesítésére szolgáló mechanizmus természetesen csökkentheti a „vesztések” százalékát, de ezek a megoldások messze nem ideálisak. Így a webmester azt kockáztatja, hogy jótékonysági munkát végez, ahelyett, hogy legalább egy fillért kapna egy szokásos reklámszalagról az oldalán. Ezen túlmenően sok tárhelyszolgáltató e modell szerint dolgozhat, ha Ön az ügyfele legyen, ami nem mindig felel meg a webmesterünknek.
És persze érdemes emlékezni az ilyen tevékenységek csekély jutalmára. Általában ez a bevonzott ügyfél nettó bevételének 5-10%-a, bár vannak kivételes ajánlatok akár 40%-os arányban is, de ritkák. Ráadásul a szolgáltató korlátozhatja a pénzfelvételt az ajánlóprogramon keresztül, ahogyan például a Selectel teszi, és 10 000 RUB felső határt állíthat be. Vagyis az első pénz megszerzéséhez a webmesternek 100 000 RUB-ért kell ügyfeleit hoznia a cégnek, anélkül, hogy figyelembe venné a kedvezményeket, a promóciós kódokat és az akciókat. Ez azt jelenti, hogy a szükséges csekk összege biztonságosan növelhető 15-20%-kal. Ez azt eredményezi, hogy soha nem látnak pénzt a vonzott ügyfelek számára.
Általánosságban elmondható, hogy rengeteg lehetséges probléma van. Technikailag bárki részt vehet ebben az affiliate programban: elvégre az ajánló link terjeszthető a közösségi oldalakon, vagy hirdethető csatornákon, közösségekben vagy médiaplatformokon. Valójában azonban egy ilyen rendszer csak a magasan specializált erőforrások adminisztrátorai számára alkalmas, ahol a tárhelyszolgáltató kapacitásának potenciális vásárlóinak százalékos aránya egyszerűen nem szerepel a listán, és feltéve, hogy a visszavonási felső határ vagy hiányzik, vagy csak szimbolikus.
Közvetlen ajánlási rendszer
Itt minden még egyszerűbb, mint a banner modellben. A közvetlen átutalási rendszer a partnerek számára egy olyan modellt jelent, amelyben a partner szó szerint „kézen fogva” vezeti az ügyfelet a fogadóhoz, vagyis rendkívül aktív pozíciót foglal el ebben a folyamatban. Valójában a közvetlen ajánlási program egy értékesítési funkciót ellátó leányvállalat. A házigazdának csak alá kell írnia a szerződést és biztosítania kell az ügyfelet az áramellátással.
Ebben a modellben a jutalmak mértéke magasabb és eléri a csekk összegének 40-50%-át egyes tárhelyszolgáltatók és adatközpontok esetében (feltéve, hogy a partner sok ügyfelet, valakit nagyon nagyot vagy vevőt hozott egy bizonyos tarifáért), ill. általában egyszeri befizetést alkalmaznak.a havi tarifaköltség 100%-ának megfizetése. Az átlagos javadalmazás a csekk 10-20%-a körül ingadozik.
Az ilyen ajánlóprogramok fő célközönsége az infrastruktúra karbantartását végző cégek kiszervezése. Egy ilyen rendszer életképes, hiszen a végfelhasználó számára is előnyös lehet. Például senki sem zárja ki annak lehetőségét, hogy a szervezetek között megállapodás szülessen az utalási díjnak az outsourcing szolgáltatást nyújtó cég szolgáltatásaival szembeni részleges vagy teljes beszámításáról.
De itt is vannak buktatók. Például egyes szolgáltatók csak egyszeri díjat fizetnek, vagy korlátozzák a fizetési időszakot, ha a hivatkozott ügyfél vagy ügyfelek teljes csekkje túl alacsony. A tárhelyszolgáltatók így próbálják „serkenteni” a partnerek aktivitását, de valójában saját költségeiket csökkentik. Itt is felírhat számos korlátozást a nyújtott szolgáltatások típusára vonatkozóan, amelyekért ajánlói bónuszokat kapnak, a vásárlások mennyiségére vonatkozó megállapodás szerinti korlátozásokat, a fizetési feltételeket (általában legalább egy hónap, néha három) stb.
White Label programok
A gyönyörű „White Label” kifejezés mögött egy számunkra meglehetősen ismerős viszonteladói rendszer rejlik. Ez a fajta affiliate program felajánlja, hogy teljesen önállóan értékesítse mások tárhely-kapacitását a saját álcája alatt. Odáig jut, hogy a fogadó garantálja, hogy az ügyfél semmilyen módon nem fog beleavatkozni sem a számlázásba, sem a végső kapacitásszolgáltató márkájába.
Egy ilyen programot kissé kalandosnak lehet nevezni, de joga van az élethez. Igaz, az ajánlások vonzásának ebben a modelljében a tárhelyszolgáltató minden problémáját megkapja a számlázással, az ügyféllel való kommunikációval, a jogi támogatással és így tovább, anélkül, hogy közvetlenül hozzáférne az Ön által értékesített termékhez, vagyis nem férne hozzá a felszerelés.
Egy ilyen modell valóban életképesnek tűnik az aggregátorok számára - meglehetősen nagy játékosok számára, akik partner státusszal rendelkeznek a „White Label” kategóriában, és számos népszerű, különböző árkategóriájú hosterrel rendelkeznek. Az ilyen szervezetek meglehetősen széles körű szolgáltatást tudnak nyújtani ügyfeleiknek, és minden tárhelyszolgáltató számára kapcsolatot létesítenek a technikai támogatással. Nem szabad megfeledkezni a nagy teljesítményű értékesítési részlegről, amely biztosítja az egész vállalkozás jövedelmezőségét.
Egyébként sok tárhelyszolgáltató hasonló hibrid modellen működik: nem rendelkezik saját adatközponttal egy adott régióban (vagy egyáltalán nincs), felszereléséhez állványokat bérel valamelyik nagyobb szereplőtől vagy adatközponttól, majd ez így építik fel vállalkozásukat. Az ilyen partnerek gyakran továbbértékesítik a fogadó partner kapacitását, ha a saját állványaik valamilyen okból nem elegendőek.
És mi az eredmény?
Első pillantásra érdekes helyzet adódik: mindenkinek részt kell vennie az ajánlóprogramban, kivéve a számítási teljesítmény végső vásárlóit. Úgy tűnik, hogy ez az egész történet a Herbalife hálózati marketing alapelveihez hasonló elveken alapul. De másrészt nem minden olyan egyszerű.
Az első két modellben (referral-banner és közvetlen hivatkozás) ajánlási rendszer működik. Vagyis úgy tűnik, hogy a tárhelyszolgáltató partnere azt mondja, hogy „ezt a tárhelyet érdemes használni, mert...” és ad néhány érvet az ár, a támogatás vagy a kapacitásszolgáltató adatközpontjának fizikai elhelyezkedése formájában. A mai versenykörnyezetben a saját hírnevének ápolása a legfontosabb. Józan észnél senki sem hirdetne őszintén rossz szolgáltatót saját ügyfeleinek. A kérdés csak az, hogy az ajánlási díjakért megéri-e részt venni valaki más vállalkozásának ilyen reklámozásában.
A White Label program esetében minden sokkal bonyolultabb. Itt sok függ attól, hogy maga a partner hogyan fog dolgozni, milyen szintű szolgáltatást tud nyújtani a támogatás, a számlázás és egyszerűen a tarifák tekintetében. Amint a gyakorlat azt mutatja, egyesek megbirkóznak, míg mások árnyékot vetnek a hosting szolgáltatások teljes hazai piacára.
Ez azért fontos számunkra, mert van saját adatközpontunk, felszerelésünk és tapasztalatunk, de jelenleg is aktívan fejlesztünk egy partnerprogramot. Tehát szerinted mi legyen az ideális ajánlóprogram egy leányvállalat vagy végfelhasználó számára? Mondja el véleményét a megjegyzésekben vagy a .
Forrás: will.com