Szia felhasználónév! Ma egy érdekes történetet mesélek el hosszútűrő, sokrétű orosz piacunkról. Egy használt szervereket árusító cég egyik társalapítója vagyok. És beszélni fogunk a B2B berendezések piacáról. Morgolódva kezdem: „Emlékszem, hogyan sétált a piacunk az asztal alatt...” És most ünnepli első évfordulóját (végül is 5 éve), ezért szerettem volna egy kicsit nosztalgiázni, és elmesélni, hogyan minden elkezdődött.
Hogyan kezdődött az egész, felhasználónév
A használt szerverek értékesítése Oroszországban viszonylag nemrégiben indult (a miértre lentebb van válasz). Az eladások kezdetét szokás szerint szkepticizmussal és bizalmatlansággal fogadták. Az akkori gazdasági válság (2014 végén a rubel árfolyama a dollárral és az euróval szemben több éles ugrást hajtott végre) azonban megmozgatta a keresletet, és a téma fejlődése ugrásszerűen ment.
Általánosságban elmondható, hogy a használt professzionális számítástechnikai berendezések piaca az USA-ból indult ki a 80-as években, de a gyors növekedés a 2000-es évek válságának kezdetén (a „dot-com összeomlása” idején) jelentkezett. Oroszországban minden kicsit később kezdődött, mert... A hazai cégek informatikai szolgáltatásai a század eleje óta gyakran a „szegények vagyunk ahhoz, hogy olcsón vegyünk” elve szerint élnek (na vagy saját „kolhoz” volt szerverkapacitásként). 2014-2015-ben, abban a „feledhetetlen időben”, amikor a dollár kétszeresére ugrott – és az importárak is –, ez adta meg a szükséges lendületet az ország használtgép-piacának fejlődéséhez.
Az első 3 évben a kereslet gyorsan és könyörtelenül nőtt. Az érthetőség kedvéért nézzük a számokat. 2015-ben évi 20 millió rubel volt a forgalmunk, 2016-ban már 90 millió, 2017-ben pedig évi 143 millió rubel. Így három év alatt hétszeresére nőtt, Karl!
A Habr egyébként még 2015-ben is jelentős mértékben hozzájárult a piac fejlődéséhez. Akkoriban a posztok mind a használt piacról, mind , amely intenzív érdeklődést váltott ki a használt hardverek „új élete” témája iránt.
A használt szerverek piacát túlnyomórészt azok a cégek képviselik, amelyek az adatközpontokból szerverberendezéseket vásárolnak, biztosítva a mérlegből kikerült hardverek gyors értékesítését, és jelentős költségcsökkentés mellett meglehetősen magas teljesítményt biztosítva a fogyasztóknak.
Egy évvel a vállalkozás beindítása után közzétettünk egy cikket, amely egy történetről szól és azonnal eladta a teljes raktárkészletet, és „felülről” is voltak előrendelések... Ha számszerűen, akkor csak a forgalmunk abban a hónapban 6-szorosára nőtt! És úgy gondoljuk, hogy a „hullám” nem csak cégünket érintette.
Számok, nővér, számok!
Cégünk társalapítója egy lány, aki a piacelemzésért felelős. Az alábbiakban néhány bevezető megjegyzés a piacról tőle:
1.SZEGMENTEK. A használt berendezések piaca nagyjából két szegmensre osztható: platformokra és alkatrészekre. Az évek során nagyon változó volt a kereslet irántuk. 2016-ban az eladások 61%-át platformok tették ki, 2017-ben e két pozíció iránt közel azonos volt a kereslet (platformok - 47%, komponensek - 53%), az év átmenetinek bizonyult, mert 2018-ban már a 16-nak a teljes ellentéte volt – az eladások 38%-a platformokból, 62%-a pedig komponensekből származott, és a tendencia az alkatrészek javára mutatkozik. 2020-ra a piaci struktúra egyensúlyhiányának újabb növekedésére számítunk. A 10-es 2019 hónapos adatok szerint a komponensek aránya jelenleg 70%, jövőre pedig akár 80%, 20% pedig a platformoké.
Ennek oka a következő: ahhoz, hogy a korábbi évek platformjai a modern szerverekhez hasonló teljesítményt tudjanak felmutatni, a felhasználóknak korábbi generációk csúcskategóriás processzorait kell vásárolniuk, amelyek ára gyakran meghaladja magának a szerverplatformnak a költségét.
1. ábra Értékesítési szerkezet évenként
2. ÉVSZAKOK. Lehetetlen figyelmen kívül hagyni a piac szezonalitását. Márciusban és októberben növekszik a kereslet, de nyáron, mint a legtöbb piacon, erőteljes visszaesés tapasztalható. Az év végén a növekvő kereslet egyértelműen összefügg az éves költségvetés fennmaradó részének „felhasználásának” szándékával. Így Halloween környékén rendszeresen felforrósodik a piac. Márciusban, a jelek szerint a „burgonyaszüret” előestéjén és ismét a pénzügyi év végén, a gyors üzembe helyezés reményében vásárolnak használt szervereket olyan cégektől, amelyek nem naptári év szerint vezetik nyilvántartásukat.
3. DUGÓK. A használt berendezések értékesítésének kérdése elválaszthatatlanul összefügg a könyveléssel, mert azt élettartamuk végén le kell írni a mérlegből. A mi piacunkon pedig nyilvánvaló volt a könyvelés tipikus lustasága – könnyebb volt leírni. Emiatt a nagyvállalatok 2015-ben gyakran nem tudták eladni használt eszközeiket, elmulasztották az értékesítés pillanatát a maradványértéken, és „bedőltek” a selejtezési költségekbe. Sajnos ma is ugyanaz a kép.
Reméljük, hogy ez hamarosan megváltozik - több nagyvállalat érkezik a piacra, készen arra, hogy nagy mennyiségben értékesítsenek berendezéseket. És a jelenlegi környezetvédelmi fellendülés prizmáján keresztül (hello Gréta) minden még szebb: hosszabb élettartam - kevesebb ártalmatlanítás. Ebből a kis- és középvállalkozások is profitálnak - kevés pénzért kiváló minőségű használt berendezéseket használhatnak. És ne feledkezzünk meg a berendezések beszállítói által megkeresett pénzről - a profit mindig jobb, mint a leírási költségek.
Állj Állj. Kinek kell ez amúgy?
A használtgép-piac témájától távol állók számára máris felmerülhet a kérdés: „Hol a pénz? Ki veszi át pontosan a használt szerverek teljes állványát?”
Belső statisztikáink szerint jól látható, hogy a piacon a fő fogyasztók a tárhelyszolgáltatók (a piacunk 23%-a nekik dolgozik), ezt követik a rendszerintegrátorok (14%), majd a keresletet a szoftveres cégek generálják. fejlesztés (8%), média (6%), kiskereskedelmi vállalatok (5%). A piac többi része (majdnem 44%) megoszlik a termelő és nagykereskedelem területén tevékenykedő cégek, internetszolgáltatók, építőipari cégek (igen, saját szerverszobákra van szükségük, legalább az építészeti irodáknak), vállalati viszonteladók és online. üzletek. És nem meglepő módon ezek nagy része Moszkvában és Szentpéterváron összpontosul, bár más régiók, amint az ábra mutatja, nem állnak félre.
2. ábra. Az eladások földrajza Oroszország szövetségi körzetei szerint. A fővárosok dominálnak.
3. grafikon Ügyfél szakosodás iparágonként. Az informatikai cégek felforrósodnak.
És ismét „kiásták a légiutas-kísérőt”. Nem volt minden sima
Valójában a használt szerverberendezések piacra lépését nem az informatikusok tárt karjaival fogadták, ahogyan az elsőre tűnhet, és még most is nehézkes lehet. Az első dolog, amivel mi és versenytársaink szembesültünk, a bizalom problémája volt. Furcsa módon meg kell győzni!
A nagy hostingcégekkel folytatott párbeszéd során gyakran előkerültek a „használt – nincs rá szükségünk” sorozat mondatai. – Helyreállítja a szervereket! — hangzott egy meglehetősen sértő vád a tokok és táblák vékony porrétegének (szó szerint) lefújásának technikai folyamata ellen, valamint a működő hardver tesztelése és csomagolása. Azonban a téma a semmi köze hozzánk.
A „Ref” a felújításból eredően a termék neve, amely a gyártó által blokkcserével történt megsérült hardver helyreállítása eredményeként
Tökéletesen megértjük a bizalmatlanságot, amely minden használt cikkben felmerül, különösen, ha drága felszerelésről van szó, ezért mi (és később sok versenyző) bevezettünk egy „trükköt” egy ingyenes teszttel. Ügyfeleink két hétig ingyen dolgozhattak a szerverrel. A vásárlók szívéhez vezető fő út az iparágunkban elterjedt álláspont lett a garanciát illetően (ez általában meghaladja maguknak a gyártóknak a garanciáját) és a problémamentes igény szerinti cserét, gyakorlatilag ellenőrzés nélkül. Ezúton is köszönet a szentpétervári „RIK Firm” gyakorlatának, amely minden kérdés nélkül aktívan értékesítette és kicserélte az összes „nulla” PC alkatrészt.
A második probléma a beszállítók hanyagsága volt. A technológia iránti értelmetlen és irgalmatlan törődésüktől néha vérzett a szemünk. (Ne olvass a befolyásolható miatt!)
1. eset. Együttműködünk az Államokkal, és ők a hozzánk szállított memóriát antisztatikus dobozba csomagolják, ahol minden egyes kar számára van egy nyílás. Elegáns, ragyogás, szépség. Hogyan érkezett meg az első szállítás egy nagy orosz cégtől? Kiderült, hogy inkább „egy kis memóriát” tesznek a dobozba... Az eset után elkészítettük a csomagolásra és a minőségellenőrzésre vonatkozó utasításokat.
2. eset. Szerverek váltak elérhetővé az Orosz Föderáció egyik nagy adatközpontjában. Erkély hiányában a tulajdonosok úgy döntöttek, hogy a szervereket egy nyitott raktárban tárolják. A homokon. A hó alatt. Csak alkatrész raklapon. Csak felemeltük a kezünket és elmentünk.
El kellett már magyaráznod a hazai beszállítóknak, hogy mit jelent az ügyes és gondos?
És igen, pont az ehhez hasonló történetek miatt szívesebben vásárolunk nyugati beszállítóktól berendezéseket.
Köszönjük Mark, készen vagyunk! Kína, ki
A használt szerverek piacának állapota 2019 végén a következő: „felnőtt a baba, frissíteni kell a külföldi fotót”. A házigazdák már nem vetik meg az új kínai berendezéseket, megszokták az árakat, de továbbra is az „amerikaiak” felé néznek.
A házigazdáknak „elege van”, hozzászoktak a devizaárakhoz, és megengedhetik maguknak, hogy új felszereléseket vásároljanak. Egy időben a SuperMicro 6016 szerverek (ma már elavult) elárasztották a piacot, és a hozzájuk kapcsolódó üzemeltetési költségek (OPEX) a jelenlegi hardvergenerációs hullám hátterében nőnek, mert A régi hardver lényegesen több áramot fogyaszt, és hatékonyabb hűtést igényel, mint az újabb modellek. Az Egyesült Államokban azonban közeledik az idő, hogy a nagyvállalatok „új” használt berendezéseinek újabb hulláma jelenjen meg a piacon, ami jó hír.
Egy darab az RKN-ből és egy tisztázatlan jövő
A „baba” fő kérdése azonban az 5. születésnapja előestéjén: „Miért van szükségem saját szerverszobára?” Vannak „felhős” tárhelyek is. A válasz egyszerű: kockázatok. De a „felhős” tárhelyre való migráció kockázatai továbbra is fennállnak, ha az SLA eladásakor ígért 99,999%-ból több órán keresztül kilences eltűnik... Megjelentek a versenytársak, de cégünk vezető szerepet tölt be az öt legnagyobb szereplő között , amely a piaci kereslet 80%-át fedezi.
Tisztában vagyunk vele, hogy a „Yarovaya törvény” mindenesetre továbbra is üzletünk motorja marad a használt szerverek résében, és keresletet generál. Az a kínos pillanat, amikor ez a törvény életbe lép. A „szülők” és más „gondviselők” továbbra is azt mondják a piacnak: „Vegyél saját szervert. Biztonságosabb így, fiam." Nem kell messzire keresni a kapcsolódó kockázat példáját - emlékezzen a Roskomnadzor „csatára” a Telegrammal. Egyszerűen minden, ami a keze ügyébe került, le lett tiltva a RuNeten kívülről. Az állásidőből származó károkat néha egyszerűen [cenzúrázták]... Ó, ez az örök „ismételhetjük” az RKN-től... Szóval a kis- és középvállalkozások helyi fájltárolókat szereztek be.
Nagyon várjuk a közbeszerzési szerződésekkel rendelkező elvtársak tömeges megjelenését a piacra. Számuk még mindig csekély, ami valószínűleg a 44-es szövetségi törvény nem mindig helyes értelmezéséből adódik. Tény, hogy nem minden állami beszerzés kizárólag új berendezések beszerzésével jár, így ott is van lehetőség a feleslegesen felduzzasztott költségvetés csökkentésére, ahol ez teljesen nyilvánvaló.
Összegezve, egyértelmű, hogy mire számíthatunk a jövőtől, mire kell felkészülni, de hogy a piac egésze hogyan alakul, azt mindenki találgatja. Addig is ne tárolja szervereit, mint a meghibásodott beszállítónk – egy raklapon a hó alatt. A szerverek egy vékony mikrokontroller szervezet „hardverei”, nem bocsátanak meg.
P.S.: Érdekes tény - a használt szerverek megbízhatóbbnak bizonyultak, mint az újak (legalábbis a garanciális igények statisztikái alapján). A magyarázat egyszerű - minden, ami feltételezhetően eltörhet a szerverben, meghibásodik a működés első évében. Ennek megfelelően azonnal (a gyártói garanciával) cserélik, még a továbbértékesítés előtt. "A használt ritkábban törik, mint az új" - ilyen oximoron, felhasználónév 😉
A felmérésben csak regisztrált felhasználók vehetnek részt. , kérem.
Egyébként hogyan tárolod az elavult felszerelésedet?
-
7.4%Ugyanabban az adatközpontban él, mint a munkahelyi8
-
13.8%Az iroda hátsó helyiségeiben mindenre van elég hely...15
-
2.7%Meleg raktárba vittek, várunk okot az eladásra3
-
6.4%Már mindent eladtak. Még egy év sem telt el7
-
3.7%Leírva, mint szerencsétlen cégek a 4. cikkből
-
65.7%Csak az eredményeket szeretném látni71
108 felhasználó szavazott. 22 felhasználó tartózkodott.
Forrás: will.com