A mérnökök világszerte a MATLAB-ban fejlesztenek, ez a kedvenc eszközük. Tud-e az orosz IT-ipar méltó alternatívát kínálni a drága amerikai szoftverekkel szemben?
Ezzel a kérdéssel eljutottam Vjacseszlav Petuhovhoz, a SimInTech hazai szimulációs és fejlesztői környezetet gyártó 3V Service cég alapítójához. Miután Amerikában megpróbálta eladni fejlesztését, visszatért Oroszországba, és itt versenytársa a MATLAB-nak.
Szó esett egy komplex informatikai termék orosz piacra történő bevezetésének nehézségeiről, a szélső marketingről, a SimInTech működési elveiről és előnyeiről a MATLAB-bal szemben.
Az én oldalamon megtekintheti a teljes verziót, amely sok érdekes kérdést felölel . Itt sűrített formában mutatok be néhány érdekességet, kreatívan a nyomtatott formátumra átdolgozva.
Farya:
— Mire van írva a SimInTech környezet?
Vjacseszlav Petuhov:
— Kezdetben és most is Pascal nyelven van írva.
- Komolyan? Valaki ír még rá?
- Igen. Csendesen fejlődik, a Skype Delphiben íródott. Amikor elkezdtük a fejlesztést, szinte ez volt az első olyan környezet, amelyben gyorsan, gond nélkül beírhatta a kódot, és rátérhetett a lényegre.
— Ha a MATLAB-bal hasonlítja össze, szerintetek mely SimInTech könyvtárak a legerősebbek most, melyek vannak még befejezetlenek, melyeket terveznek fejleszteni?
— A matematikai mag már készen van, használhatod. A hidraulika készen áll. A víz felforralása a csövekben és a turbina működése az alap, ahol minden elkezdődött. Egy vásárló sokáig próbálkozott a MATLAB segítségével számolni, de végül semmi sem vált be neki, nekünk ez a probléma szó szerint egy napon belül megoldódott.
Összességében nincs semmi bajunk, de vannak olyan területek, ahol még nem ástunk. Tegyük fel, hogy a MATLAB-nak van egy eszköztára a repülőgépek dinamikájának kiszámításához, de nekünk nincs. De ez nem azért van, mert hiányzik valamink, egyszerűen nem tesszük meg.
— Mi a helyzet az automatikus kódgenerálással? A MATLAB erre nagyon büszke.
- Ez vicces. A Matlab kód generálása csak nevetés. Ha már a termékünkről beszélünk, most az atomerőmű üzemeltetői kinyitnak egy laptopot az állomáson, megnyitják a diagramot a SimIntechben, csatlakoztatják a reaktort vezérlő állványhoz, és szerkesztik ezt a diagramot. Nincs programozó.
***
— Számomra nagyon érdekes történetnek tűnik, hogy saját komplex orosz terméket készít, de miért van ilyen kemény marketinged? Miért kell minden lyukba (lyukba) behelyezni a „MATLAB”-ot?
— Mert kezdetben minden kereskedelmi projektünk a MATLAB-bal kezdődött. Szerintem itt mindenki MATLAB-ot használ, ez egy de facto szabvány, vannak a piacon, mindenki ismeri. Így hát jövünk, és azt mondjuk: „Mindenünk ugyanaz, csak jobb.” De gyakran felmerül a probléma, ha orosz termékkel érkezik: „Mi ez, import helyettesítés? Elvették, kimosták nekünk a pénzt, most megpróbálják eladni nekünk "ezt" ... "
— Íme az egyik idézeted a VKontakte-tól:
És ugyanakkor azt mondod, hogy a SimInTech kapcsán nem szabad használni az „importhelyettesítés” fogalmát. Bár itt te magad utalsz rá.
— Itt az áll, hogy az egyetem 25 000 000 rubelt fizetett. Miért? Miért vegyen egy egyetem a MATLAB-ot 25 000 000 rubelért?
— Miért vegye meg a SimInTech-et?
— SimInTech nem kell vásárolni. Töltse le és tanulja meg. Átviteli függvények, fázis-frekvencia elemzés, stabilitás. Mindez ingyenesen megtehető. Letöltheti tőlünk a demó verziót, és mindezt megteheti benne.
– Meddig érhető el ez a demó?
— Nincs időkorlát, de van nehézségi korlát – 250 blokk. Edzés esetén ez a tetőn keresztül történik. Nem kell pénzt költeni az amerikaiakra.
— Gyakran látom a közösségi oldalakon és a Habré-n a MATLAB miatt felháborodott megjegyzéseit. „Csináltak valamit, és a MATLAB nem tudta kiszámítani, de mi megtesszük.” De egy olyan személy számára, aki a MATLAB-ban dolgozik, ez azt jelenti, hogy egyszerűen nem értette meg eléggé. Megnyitja a dokumentációt, és minden rendben lesz.
- Ez egyértelmű. De az én feladatom, hogy eladjam neked. Hogyan tudnám másként eladni neked, ha MATLAB-ot használsz? Felhívod a mérnökeidet, és azt mondod nekik: "Jöjjenek a srácok, a MATLAB analógját akarják nekünk ajánlani." És a mérnöknek van egy könyvtára és egy csomó más cucc a MatLabban. Megnyitja a SimInTech-et, és azt mondja: "Ó, az Ön felülete nem ilyen, a vonalak rosszul vannak megrajzolva stb."
- Szóval ez az üzlet problémája. Sok cég, amely megpróbálja eladni a terméket, trükköket használ. Képzéseket szerveznek, szemtől szembe mutatják be a terméket...
— Ügyfelünk azért jön hozzánk, mert problémája van a MATLAB-bal. Akinek pedig semmi baja a MATLAB-bal, akik mindennel elégedettek, azok elvileg nem a mi ügyfeleink. Nem jönnek. Mindenkinek tudnia kell, hogy a SimInTech ugyanaz, mint a MATLAB, de jobb.
- Tehát a MATLAB rovására reklámozod magad?
- Nos, igen.
***
— Miért jött a Softline versenytársaihoz? (MATLAB forgalmazók)?
— Felajánlottam nekik egy zseniális üzleti ötletet. Tudom, hogy a nyereségük körülbelül 50%-a Amerikába megy. Hagyjuk itt ezt az 50%-ot és ebből a pénzből bármit kifejlesztünk, amit csak akarunk.
- Hogyan végződött a találkozó?
"Az igazgatójuk azt mondta: "Nem érdekel, minden rendben van velem." Nem akartam részt venni a marketingtámogatási folyamatban: órák, prezentációk, anyagok, oktatási irodalom. Azt akartam, hogy a Softline, mivel a MATLAB-ot árulja, eladja a SimInTech-et. Azt a pénzt, ami most Amerikába megy, otthon lehetne tartani és megosztani velünk.
- Nagyon ambiciózus...
Ha tetszett, hívlak, nézd meg .
Írja meg a megjegyzésekben, mit gondol a fejlett importált szoftverek hazai analógjainak fejlesztéséről.
Forrás: will.com