Az NFP alapítója, Szergej Lozskin elmondta nekem, mi az a szimulációs modellezés, mi a digitális iker, miért olcsók és mennyire menők a fejlesztőink Európában, és miért magas Oroszországban a digitalizáltság szintje.
Lépj be, ha szeretnéd megtudni, hogyan működik ez, kinek van szüksége Oroszországban digitális ikerre, mennyibe kerül egy projekt és hogyan lehet ezt megtanulni.
A digitális iker egy pontos virtuális mása a valós objektumnak vagy folyamatnak. Világszerte régóta aktívan használják pénzmegtakarításra és a biztonság növelésére. Oroszország végre elkezdett haladni ezen az úton, és annál kellemesebb, hogy vannak menő cégek, amelyek a nemzetközi piacon is jegyezve vannak.
A teljes interjú verzióját (kicsit több mint egy óra) nézd meg a YouTube-csatornámon, ott nagyon élénk és érdekes, az első kommentben pedig időbélyegek találhatóak.
Itt nagyon tömör formában néhány szempontot hoznék fel, kreatívan átdolgozva a nyomtatott formátumhoz.
Fáry:
— Mennyi ideje létezik az "Imitációs modellezés" irány a cégeteknél, és miért kezdtetek ezzel foglalkozni?
Szergej:
— 2016-ban volt egy munkatársunk, aki tudta, mi az az Anylogic. Azt mondta, hogy menő téma, csináljuk. Így elkezdtük, teljesen nem tudva, mi ez. Befektettünk, embereket képeztünk, lehetőségeket kerestünk. Aztán ez az ember elment… És mivel már megtettünk némi utat, úgy döntöttünk, hogy folytatjuk.
— Hát figyelj, megjelent egy új dolog, amit fejleszteni kell, de te nagyon jól tudtad, hogy a piac nagy része arra az állami szektorra épül, amelynek megfelelő mentalitása van, és romos gyárakat kell valahogy modellezni. Valóban hittek ebben a technológiában, vagy csak azért kezdtetek el foglalkozni vele, mert divatos volt?
— Nem mondanám, hogy akkor ez divatos volt, az ötlet nagyon érdekes. Véleményem szerint a digitális kísérletek modelljeinken minden területen várnak ránk, ezt mindenképp követni kell. Az amerikaiak például teljes katonai ütközeteket modelleznek, tankokat, repülőgépeket, gyalogságot helyeznek el, és megnézik a harc kimenetelét.
Nos, ez a katonai szféra. A polgári életben Amerika és Európa már nagyon régóta modellez. Kína pedig ugrásszerűen halad a modellezés felé. Például a német SimPlan cég AnyLogic segítségével modellezi az Airbus repülőgépek működését, a Mercedes aktívan használja, és gyakorlatilag bármely nagyobb vállalat modellekkel foglalkozik. Vannak előremutató cégeink, amelyek ezt teszik. Itt állami és kereskedelmi cégek is dolgoznak, amelyek számára a digitális átalakulás egyébként is most az egyik fő téma.
— Nos, tudjuk, hogyan zajlik ez...
— Mi tudjuk... de valamiféle eredményt elő kell állítaniuk. Nem lehet erről csak folyamatosan beszélni, hamarosan úgyis elkezdek kérdezni. Szóval valamit tennie kell.
— Kik az ügyfeleik?
— Főként nagy cégek. Mondjuk, a TOP-1000 – ők a célcsoportunk. Leginkább kereskedelmi cégek és állami részesedésű kereskedelmi cégek. Az ügyfelek között vannak rendszerszintű vállalatok az energetikában, a gázkitermelésben és a légi szállításban.
— Mi érdekli őket a modellezés terén?
— Olyan folyamatokat szeretnének modellezni, amelyek kísérleti úton drágák. Például van egy olvasztó kemence, amely akkora, mint egy ház, és bármilyen hiba a technológiai folyamatban, amelyet még az 1960-as években határoztak meg, nagyon drága lehet. Ezért, noha a folyamat hatékonyságát lehet növelni, a kísérletezéssel nem mernek próbálkozni.
Ebben az esetben létrehozhatunk egy "digitális ikert", amely figyelembe veszi a kemencében zajló folyamatokat és az összes kapcsolódó elemet – raktárakat, darukat stb. – és modellezhetjük az egész folyamatot. Például megnézhetjük, mi történik, ha nem csökkentjük a kemencében a hőmérsékletet.
— Akkor miben különbözik a digitális iker az utánzó modellezéstől?
— Az utánzó modellezés a digitális iker létrehozásának és működtetésének folyamata, azaz egy fizikai objektum vagy folyamat virtuális másolatával való munka. Ez lehet üzleti folyamat, például a hívások irányítása, a vasúti szállítás mozgása, autók, vagy bármi, ami a logisztikához kapcsolódik.
Egyáltalán a digitális iker egy hype téma, és ehhez nagyon sok dolgot lehet hozzáidézni. Ez lehet egy vasaló modellje, de akár a 1C bevezetését is nevezhetjük a könyvelés digitális ikerének. Ezt a fogalmat szűkítjük le bizonyos fizikai folyamatokra.
— Miért gondolod, hogy a szimulációs modellezés hype téma? Én szinte nem hallok a digitális ikrekről. Ráadásul, amikor az Anylogic állásokat kerestem a hh-n, amit éppen ti használtok, akkor nagyon kevés volt, és több mint fele hozzátok kapcsolódott.
— Tavasszal Münchenben voltunk egy szimulációs modellezés konferencián, megismerkedtünk a cégekkel, akik ezt csinálják, és elmondhatom, hogy Oroszország ebben a tekintetben lemarad. Az Egyesült Államokban nagy piaca van a szimulációs modellezésnek, ott mindenki modellez. Európában például nem építhetsz infrastrukturális objektumokat modellezés nélkül, még a Kalugában lévő Volkswagen üzemet is modellezték.
Ha megnézzük az Anylogic-ot – ez egy orosz szoftver a szimulációs modellezéshez, amit világszerte aktívan használnak, akkor Oroszországban a termék használatának volumenéről kevesebb mint 10%-ot mondanak. Szóval nálunk a modellezés lényegében csak most kezdődik. Jelenleg egyre több tudatos kérés érkezik az ügyfelektől.
— Amikor a cégekhez viszed az ötleteidet, gyakran találkozol ellenállással?
— Igen, gyakran. Különösen olyan cégeknél, ahol az 'öreg iskola' emberei ragaszkodnak a helyükhöz és azt mondják, hogy 'ez a dolog' nem teszi lehetővé számukra a hatékonyság növelését. Néha még a menedzsment is szeretné, de mi a szint alatt kell dolgozunk, a mesterekkel, diszpécserekkel, és ott is van ellenállás.
De most már látható a változás trendje, és ez egyre nyilvánvalóbb. Az 'öregek' távoznak, és akik újak érkeznek, másképp gondolkodnak. Ráadásul, ahogy mondtam, most már szinte mindenkit 'beli-berci' nyomnak a digitális átalakulásba, képzéseket tartanak, és még a távoli vállalatoknál is egyre gyakrabban találkozni fejlett emberekkel. Előfordul, hogy moszkvaiakat küldenek oda üzleti útra, és fejlesztik őket.
— Éreztek munkaerőhiányt?
— Ez a helyzettől függ, hiszen projektalapú szervezet vagyunk. Ha sok projekt érkezik, akkor érezhető a hiány, mert a fejlesztő képzése hónapokat igényel. Jelenleg nem mondanám, hogy hiány van, havonta körülbelül egy új embert keresünk a projektek számának növekedése miatt, de hatalmas verseny nincs benne.
— Mennyit fizettek?
— A junior can earn about 50k rubles. In general, we have quite standard rates. Normal salaries start from 80k and can go higher. If a person is liked by clients and improves well, they can quickly reach a good salary of 120k.
— So a person programmed for a few years, studied Java, came to you, and has the potential to reach 200k.
— Igen.
— (Significant look at the camera)
— I noticed that on your YouTube channel some of the videos are in English. Then I find an article saying you are entering the British market. Why?
— We do plan to enter the British market; our goal is for half of our revenue to come from abroad. We want to work globally. Currently, we have a few such projects, but we want it to be a regular occurrence.
— Do you feel the prospects and interest in you in Europe?
— It depends on what we offer. For example, we are currently conducting training on simulation modeling and RPA for Europe, and we are gathering groups of 20-30 people who then want to engage with us.
— I also liked in the article that they have fewer checks, a better legal and judicial system, and the costs for developers are very high. Am I correct in understanding that developers will be sitting here while working abroad?
— Yes, that’s a classic case.
— I'm just noticing for the first time that new companies are emerging here that do hype businesses that are very popular abroad, but haven't gained traction in Russia yet. Accordingly, they start doing projects for the foreign market, and I feel a bit sorry for our developers because this essentially turns into a cheap labor force with brains that can be exploited very well to sell cool projects abroad.
— Here, I don't completely agree that this is exploitation, because such a developer receives very good bonuses. Yes, they won't earn what a person living in the UK does, but also, living expenses are higher there.
— So, essentially, you are just pricing?
— Let's not forget that we are no cheaper than Indians. It turns out that we can only offer what Indians are not capable of, where real expertise, engineering, and all sorts of complex things are needed, which we do better.
— How much does your model cost?
— Félmillió forinttól kezdve a végtelenségig. Eljutottunk akár 10 millióig is.
— Mennyit tud spórolni a modell 10 millióért az ügyfeleinek?
— Milliárdokat. Az infrastruktúra projektek nagyon költségesek.
— Hogyan győzik meg az ügyfeleket, hogy érdemes tőlük megvenni a modellt?
— A legegyszerűbb számunkra az, ha a cég tisztában van azzal, hogy miért szükséges a szimulációs modellezés, és csak minket foglalkoztatnak végrehajtóként. Egy másik szint, amikor mi magunk tudunk ajánlani hatékonyságot, ez a tanácsadás lényege. Ebben az esetben a szimulációs modellezés csak egy eszköz, például az RPA, 1C vagy bármilyen technikai előírás mellett. Az eszköz mögött ötlet áll, az ötlet mögött pedig stratégia.
Amikor ötletekről beszélgetünk, van, ahol tudunk eladni, van, ahol még nem – ezen a szemponton még nem olyan érettek. És itt behatolunk erre vagy arra az iparágra, mert lehetetlen mindenben szakértőnek lenni.
— Önök jönnek hozzájuk?
— Jelenleg főként hozzánk jönnek.
Ha tetszett, meghívom a megtekintésre . Megtudhatja, hogyan készülnek a digitális ikrek és mik is ők valójában, hogyan lehet megtanulni őket kifejleszteni és mi köze van mindennek a gépi tanuláshoz és a tudományhoz.
Írja meg a hozzászólásokban, mit gondol a szimulációs modellezésről és Szergejről.
Forrás: habr.com
