Helló! Megjelent a harmadik könyvünk, és a bejegyzés kommentjei között kérdeztétek, hogy tulajdonképpen miért van szükség kiadóra. A mi esetünkben duplán így van, mert papírral dolgozunk, és van egy terjesztői hálózatunk — akkor miért is van szükség kiadóra?
Az első szinten a válaszok elég nyilvánvalók — nos, ez nem a mi üzletünk. De ha mélyebbre ásunk, sok csodás dolgot megtudhatunk. Felszívtam néhány információt a MIF-től. Kiderült, hogy egész nyugodtan osztják meg az adatokat és történeteket arról, hogy mit és hogyan csinálnak a könyvekkel. Kiderült, hogy a folyamataink nagyjából hasonlóan indulnak (csak náluk könyvek, nálunk meg játékok), de vannak árnyalatok.
Így hát üdvözlünk a "amit nem tudtál az orosz könyvpiacról" című bejegyzésben. És igen, van ott néhány furcsa dolog.
Ártatlan kérdés: mit csinál a kiadó?
Vállalja a kockázatokat, nyújt könyv- és tervezeti előkészítési szolgáltatásokat, terjesztést, PR-t és promóciót.
Mik azok a kockázatok?
Ha egy kéziratot hoztál a kiadóhoz, és az tetszett a szerkesztői tanácsnak, akkor a kiadó felajánlhatja neked a könyv kiadását a "mi megvesszük a licencet, te pedig jogdíjat kapsz" rendszer alapján. Ez a standard történet. A jogdíj, amúgy, 10% a papírkönyveknél, és lényegesen magasabb az elektronikus verziónál. A kiadótól való kiszállítás árának körülbelül feléből számolják. Amikor két szerző van, a jogdíjak feleződnek, de összességében kicsivel 10% felett alakul. Hallottam Max Kotintól egy 15%-os határt más kiadóknál, de nem láttam. Lehet, hogy ez a viharos 90-es években volt.
Szóval a kiadó befektet a könyv nyomtatásra való előkészítésébe (ez kicsivel kevesebb mint fél év), a kötés költségeibe és a promócióba. Összességében körülbelül több mint egymillió hazai rubelt jelent (de ennek a nagy része munkával készül el). Ha a könyv nem indul be — semmit sem veszítesz, mivel nem fizettél a szerkesztőnek, sem a korrektornak, sem a nyomdai előkészítésért, sem a kötés költségeiért. Csak egy kis jogdíjat kapsz.
Eddig minden úgy zajlik, mint a nyomtatott világban. Csak a MIF belépési aránya a szépirodalom terén egy kicsit magasabb, míg a "fellendülési" arány egy kicsit alacsonyabb. Kb. 10:1-es arányban becslik, vagyis 10 könyvből 1 marad fenn a további nyomtatáshoz. Néhány napja, ezt követően, megvizsgálták a 2018-as 1. és 4. negyedév statisztikáit — minden negyedik könyvnek van további nyomtatása. De vannak kevésbé kedvező időszakok is.
A pontos értékelésünk az előző évre vonatkozóan – a nyomtatott példányok 27%-át fogják eladni, az idei előrejelzés 34%.
Mi számít jó könyvnek Oroszországban?
3000 könyv eladása egy év alatt – lenyűgöző. 10 ezer – bestseller (emlékeztetem, korábban 20 ezerről beszéltem, mindkét érték szubjektív és különböző szakértőktől származik). Ez a papíralapú kiadásról szól, mivel a papír a legfontosabb formátum a kiadásban. Bár a „Bisznisz a sajátjaidon” esetében, köszönhetően nektek, akik kétségbeejtően nem akartatok minimum 1500 rubelt fizetni a szállításért, a digitális verziókból 3-szor annyit adtak el, mint fizikailag. Ez rendkívül ritka eset a piacon.
A társasjátékok esetében hasonló a helyzet, de ciklusokban gondolkodunk. Számunkra fontos a példányok forgási sebessége, és ritka esetekben a portfólió. Idén arra figyelünk, hogy 1000 doboz az első hónapban el legyen adva a termék bevezetése után (ami két héttel a doboz első boltba kerülése után történik, mert a dobozoknak el kell jutniuk Dél-Szaharinszkra). Korábban három hét volt, most Dél-Szaharinszk, Vlagyivosztok és Novoszibirszk később indul. Tehát, 1000 darab az első hónapban – ez a marketing erősebbé válását jelenti, valójában A kategóriába való áttérést. A példányszám hat hónapon belüli teljesítése hasonlóan működik. Ha a példány nem kel el fél év alatt, és a játék nem szükséges a kínálatunk kialakításához – eltávolítjuk a gyártásból. Példa egy játékra, amit viszonylag alacsony eladások mellett is megtartunk – a „Manhattan Projekt” (de jelenleg a korábbi példányszám már elfogyott, az új még nem érkezett meg).
Az első példányok 2-5 ezer darabot készítünk. A MIF 3-5 ezer első kiadást produces business és önfejlesztés könyveinél, és kicsit többet (4-6 ezer) a szülő-gyermek téma esetében. A széprodalmi szegmensekben a példányszámok nagyobbak, de itt kiemelkednek a legjobb szerzők. Például, Pelevin első kiadása 70 ezer is lehet. A megfelelő promóciós költségvetéssel. Ha a könyv már jól teljesített a nyugati piacokon, és komoly várakozások vannak a hálózatok részéről, akkor a nem fikciós első kiadás is elérheti a 10 ezer darabot.
Mik azok a könyv- és makett előkészítő szolgáltatások?
Ezek azok a szolgáltatások, amelyeket külön lehet megvásárolni a Reedero-n, szabadúszóktól vagy reklámügynökségektől, de a kiadói csomag részeként is szerepelnek. Ezek minőségileg jobban teljesülnek, és a végső eredményért vállalt felelősséggel történnek, mint kívülről (mert nincsenek „ütközések” a határokon).
Funkciószerkesztő — ő mint termékmenedzser. A mi esetünkben figyelemmel kíséri a logikát ("ezt a fejezetet ide, ezt inkább ne, itt meg nem világos, itt pedig írni kellene még egy fejezetet, a 115. oldalon adjatok egy táblázat számokkal a költészet helyett, ó ne ilyen nagyot, legyenek kevesebb számok") és így tovább. Tehát a legfontosabb ember, ha nem tudományos népszerűsítést írtál. A szerkesztő arra ügyel, hogy a kész könyv jól sikerüljön. Az olvasó számára, nem neked. A szerződéstől függően néha előfordulnak félreértések a szerzővel, ezért az alapverzióban vannak szigorú pontok arról, hogy a szerkesztő a harmadik korrektúra után mindig igaza van. Az én szerkesztőm harmadszorra Tatjana Rapoport volt, és minden jól alakult. Köszönöm még Olgának Svitovának, úgy tűnik, ő elemezte az egyes mondatokat a következő szellemben: "ez volt, amit mondani szerettél volna, de itt az olvasó mit gondol".
Tudományos szerkesztő — tehát, ha tudományos népszerűsítést írsz, mindig ott fúj a füledbe a bajtárs major. Pontosabban, egy olyan ember, aki ért a témához. A MÍT saját maga találja meg az egyetemi oktatókat a témában (általában tudományos doktort) és megállapodnak velük. Talán tudsz tudományos szerkesztőt találni te magad is, de itt valami olyan garancia lenne, hogy ketten együtt felelősek vagytok a szöveg pontosságáért. Itt van könyvek tudományos szerkesztővel.
Aztán korrektor — ő ellenőrzi a hibákat és kijavítja azokat. A korrektoraimmal mindig szomorú tapasztalatom volt a beszélt nyelv miatt, ami egyszerűen kihozza őket a sodrukból. És még szeretik a pontos kifejezéseket szinonimákkal helyettesíteni (ez a szöveg harmadik átnézése után következik be a szerkesztő után), ami édes szürrealitás élményt hoz a szövegbe. Vigyázz a korrektor kezeire. Ő veszélyes lehet. Mindazonáltal sokszor a korrektor segíti az ember számára, hogy egy másik nézőpontot kapjon és nagyon bonyolult megfogalmazásokat is elemezzen. Szóval amikor az a vágy, hogy megölje, elmúlik, az ember kezdi érteni, hogy ő egy jó ember. Aranyos és kedves. Ez a ciklus mindhárom alkalommal megtörtént: először vérgőzös javításokat látsz a saját szöveged helyén, majd rájössz, mennyit segítettek neked. A korrektoraim ebben a könyvben: Nadzsda Bolotina és Anna Ugrjumova. Kettő, mert én egy gonosz geek vagyok, aki bárkit képes elérni. Köszönöm. És elnézést a gazdasági kifejezés "fenék" miatt vívott harcért.
A borítódizájnere — a subordinate of the art director (whom you won't see), who designs the cover according to your wishes — if lucky — and fits it into the style of the publishing house, the series, and the expectations of the clients. Our practice is to walk through bookstores with our books and place them on shelves, then observe closely. For instance, there’s our Elina, who wants to write a book about sales; she recently experienced a mental trauma at 'Chitai-Gorod' due to the illogical layout. When trying to place the book mockup, choosing between the blue and red cover. Дarya Kazakova worked on it, and Alexey Bogomolov approved it — we didn’t communicate much, but everything went very quickly and professionally.
Összeállító — it’s just an assembler. I have some issues with him for the missing letters ё and жёсткие переносы (at times not very good in terms of language) in the electronic version. All books on the tablet are like books with logical formatting, while my third one has a hardcover style. This might be because tables are inserted as text, not images. And it was important to him to maintain the pages. But overall, the layout at МИФ is quite good, in the style of Chikhold with some modern tweaks. This book was done by Ekaterina Matusovskaya. Our communication was limited to a nod at the final layout.
Szerzőkezelési menedzser — this is the main person on the project, responsible for interacting with the authors. This is a new role; when we published for the first time, it didn't exist. The manager ensures that you fill out the brief for the cover, send the book to your friends for reviews before its release, asks for your biography, manages the iterations of corrections, and so on. I also send all bug reports to this wonderful person, and then magic happens with them. In general, it's just a single point of contact. To the level of 'we need to arrange a meeting to find out how everything is going on your end' — and instead of two weeks and tedious approvals, they just arranged a meeting. This is the best person on the project. Taking this opportunity, I want to thank Anastasia Dyachenko.
Illusztrációk Ha szükséged van illusztrációkra a könyvben, akkor legjobb, ha jókat hozol magaddal a kézirattal, vagy később. De néha azokat a kiadóban rendelik meg. Ilyenkor a kiskereskedelmi ár megugrik, mert a képek költségét az első kiadásra kell elosztani, és a nyomtatási költség is emelkedik. Néha a szöveghez szükségesek a képek, máskor az író egyszerűen kérheti, hogy rajzoljanak valamit. Az utóbbi tárgyalható. Nálunk nincsenek illusztrációk. A társasjátékok világában 99%-ban kérünk jó művészetet, mert a könyveket a szövegért, a társasjátékokat pedig a hangulatért választják. Ezért a művész és a folyamat menedzsmentje a költségvetés nagy részét emészti fel. Jó művészeket megengedhetünk magunknak, nemcsak Oroszországból. Valójában, amikor csak nézegetjük a közösségi média hírfolyamában a képeket, néha beindul egy script: „keressük meg a szerzőt és küldjük el a kiadóba”.
Kiadási készítmény ez a prépress és egyéb, de ezeket most kihagyjuk, mert általában ez a nyomtatási szolgáltatásba tartozik. Még senkit és semmit nem láttam ott.
UPD: Itt egy másik ami azt illeti, hogy a kiadó az Ön nevében legálissá teszi a profitot. Tehát nincs szükség önfoglalkoztatásra, egyéni vállalkozásra, jogi személyre vagy könyvelésre.
Na és mivel elkezdtem köszönetet mondani, külön köszönet a terület fő szerkesztőjének, Renat Shagabutdinovnak (aki az egész koncepcióért felelős), Vera Yozhkina-nak, akivel az első könyv egyáltalán nem jöhetett volna létre (valamiért azt hittem, hogy elment a MIF-től, de ő előléptetésre távozott, kiderült) és Artem Stepanovnak (a szerkesztőség vezetője, aki nyíltan válaszolt minden kérdésre még öt évvel ezelőtt).
Hagyjuk a nyafogást. Menjünk tovább a lényegre!
Mi a fontos a kiadó disztribúciójában?
Tehát előállítottad a terméket. Nálad hever a raktárban dobozokban. Egy részt magad el tudsz adni, de a legtöbb esetben nincs normális kiskereskedelmed, el kell adnod valakinek a boltokba. A kiskereskedelem természetesen meg fogja próbálni kirúgni a kezedből a pénzt, mert ők is szeretnének keresni a terméken, nem pedig a nagyobb részt veled megosztani. Ha a terméked szükséges mindenkinek, és nélküle nem megy — akkor meg tudod szorítani a kiskereskedelmet. De gyakrabban éppen ennek az ellenkezője történik, mert tudod, hova tudod betenni a termékedet, a piacon még millió hasonló van. Ezen a törékeny egyensúlyon állnak az összes beszerzési tárgyalás.
Mi is csaltunk, és létrehoztunk egy vertikális integrációt, amikor a társasjátékok körülbelül 40%-át (bevételi arány, a termékportfolió szempontjából kevesebb mint 5%) mi magunk állítjuk elő a kiadónál. Tehát a kiskereskedelem fő félelmét – hogy áruk nélkül marad – azonnal megszüntettük. De például a Monopoly csak viszonylag alacsony haszonnal kerül forgalomba: szükség van rá az üzletekben, az emberek zavarba jönnek, ha nincs, de a fő nyereségünket nem mi realizáljuk rajta.
Tehát a profi játékosoknak már van egy viszonylag stabil egyensúlya, ahol a részesedések eloszlanak, és mindenki megelégedett a láncban. Ez az első. A második – vannak megállapodások a kiskereskedelemmel, azaz közvetlen szállítási szerződések, amelyek lehetővé teszik a szállítást itt és most. Egy kis láncnál 2 hónap és legalább 50 ezer rubel az ár a szerződés megkötésére (beleértve az ügyvéd időt), egy nagyobb hálózatnál pedig fél év, és szükség van egy külön emberre, aki figyelemmel kíséri a feltételeket (mert ott általában óriási büntetéseket szabnak ki minden apróságért). A termék szállítása hozzánk és az Auchanhoz – ég és föld. A mi esetünkben, ha a lábadba lősz, akkor egy csomó sörétet találsz a talpadban. Egy nagy lánc esetében viszont egy W-54-es lövedéket lősz a lábadba a „Davy Crockett”-től.
A harmadik sajátosság – a kiadó menedzserei érthetően el tudják magyarázni minden piaci szereplőnek, miért érdemes megvenni a te könyvedet. De erről egy kicsit később. Általában az emberek a szakmai termékeket azoktól vásárolják, akik igazán értenek hozzá. Tehát sokat vásárolnak. Mert a legfontosabb ezen a területen a bizalom a folyamatok és az emberek iránt. Ez általában 3-5 év alatt alakul ki. Ezen időtartam nélkül nem lehet elérni a teljes mennyiséget.
Ezt különösen érezni lehet a németekkel való munkában, mert számukra te csak zaj vagy az első 6-8 évben. Csak ezután kezdenek észrevenni.
Mi a helyzet a promócióval és a PR-munkával, amelyek a csomagban benne vannak?
Ha figyelmesen olvastad eddig mindent, és összeszámoltad, akkor észrevetted, hogy a könyvedért nem fognak sok pénzt fizetni. Értem ez alatt, hogy ez nyilvánvalóan nem egy jövedelem. Nos, a promócióra még kevesebb pénz lesz. Jelentősen kevesebb. Vagy a könyv arannyá válik a polcon, és egyáltalán nem fog elkelni.
Ezért a tartalommarketing, SEO, ko-branding, partizánmarketing, mediátor marketing (amit most már influenszereknek hívnak) és a klasszikus PR módszerei maradnak. Egy kis költségvetés a teljesítményre megy (például a kontextuális hirdetésekre), de a munka nagy része nem ott zajlik.
A MIF-nek köszönhetően, a kiváló tartalommarketingjük révén hatalmas olvasóbázisuk van a közösségi médiában és a hírlevélben. A blogjukban havi milliónál is több olvasás, 450 ezer kontakt a hírlevélben, 330 ezer követő a VK-n, körülbelül 225 ezer az Instagramon, és körülbelül 200 ezer a Facebookon. És az oldal közönsége. Ők azok, akiknek meg kell olvasniuk a könyvet és meg kell vásárolniuk az első példány felét. Hogy aztán, ha tetszik, tovább meséljenek róla és elindítsanak egy hullámot.
A második fele a partnerekhez kerül. Igen, a MIF-nél az első példány akár 50%-a is átmegy a saját boltjukon. Más azonban ezt nem tudja megtenni Oroszországban. De a közönség mégis elég specifikus. És nem mindig a kezdeti eladások határozzák meg a hosszú távú sikert. Tehát a 4. hónap a jellemző. Ez az, amikor a könyv vagy „megragad” a fizikai boltokban és elindul, vagy amikor nem veszik le a polcról. A boltoknak fontos figyelni a négyzetméter árbevételére, vagyis a polc forgási sebességére. Ezért ha valami nem stimmel — úgy repülsz ki onnan, mint egy „csipogás”.
A PR nagyon segíti az offline marketinget. Továbbá segít, amikor a könyv nem jut el a MIF közvetlen közönségéhez. Itt elég sok életstílus és tudományos népszerűsítés van, ezért a mainstreamtől távolabbi könyvek nem pontosan célozzák meg a közönséget. Ezért a PR. A mi esetünk. Sok saját PR-unk van, és a kiadón keresztül is.
Itt van a „Csak űr” Katyerina Lengold publikációinak listája a kezdetkor.Bocsánat a téma miatt, de pontosan e könyv kapcsán sikerült a kiadónak köszönhetően maximális pontossággal kiemelni a legfontosabb dolgokat:
A mi esetünkben a „Üzlet mint játékok” publikációiból több volt, de ott két irányból dolgoztunk. A „Üzlet a sajátjaidra” publikációkból kevesebb van, de azok még nem mind jelentek meg, és a Forbes már itt van. Ott a újságírók előre láthatóan a könyvel kapcsolatos fejezetet vették fel, arról, hogy miért is kell adózni, ahogy legutóbb mindenki a „Üdvözöljük, ne menjenek a fenébe” fejezetet tamáskodta.
Mediátorok: A MIF-nek van egy olvasói bázisa, amely képes hatással lenni másokra. Leggyakrabban blogírók és híres emberek. Csak könyveket küldenek nekik. Így jártam egyszer az irodában, és találtam egy csomag üzleti könyvet tőlük egy üzenettel, hogy „tetszeni fog önnek”. A logikám egyszerű — évente hasznos könyvekről írok recenziót, és ha adnak nekem kb. 10 könyvet, akkor lehet, hogy olyat is elolvasok, amit amúgy nem választanék. Néhány bloggert érdekel, hogy a könyvet a megjelenés előtt megkapja, és másoknak egyszerűen a blogjük témájához illik, és így tovább. Azt elmondhatom, hogy ezen a téren a MIF évek óta csiszolja a képességeit, és valóban a piac óriásai. Nagyon irigykedünk rájuk, és most mi is így akarunk a társasjátékokkal dolgozni.
Nincs szinte semmilyen gerillamódszerük. Értem ezalatt, hogy ez általában a szerzőn múlik. Jelenleg az ön által megfigyelt egyik ilyen módszer, és már a tartalom több mint felét elolvasta.
A teljesítménnyel kapcsolatban volt egy mesés bukásunk. A könyv címe, "Üzlet a saját módján", a Google hirdetési ellenőrző neurális hálójának mikrokölcsönzési reklámnak tűnt. Pedig ez tilos. Így nem engedték be a kontextusba.
Vannak különleges esetek is, amikor a cím 7 szóból áll — bonyolult keresési lekérdezések.
A lehetőségek teljes spektrumához három feltétel mellett férhet hozzá:
- Tetszik a redakciónak és a promóciós csapatnak, tehát a kiadó befektet a promóciójába.
- A megjelenési mátrixba kerül (önnel együtt nem jelennek meg könyvek ugyanabban a témában vagy ugyanabban a sorozatban, de erősebbek). A megjelenési mátrixot természetesen szétszedik. Ez befolyásolja az időtartamot — hónapot adhat hozzá, hogy ne keresztezzék magukat a könyvvel ugyanazon közönség körében. Mert az átlagos olvasó havonta legfeljebb 2 könyvet tud elolvasni. Nálunk a játékok ritkábban jelennek meg, de mi is szétszedjük az előzetes híreket, próbálkozva hónaponta nem több mint 1 gyermek- és 1 felnőtt A-újdonsággal a társasjátékok fókuszában.
- Két hétre exkluzív jogokat ad a kiadónak az eladásokra. A saját csatornájára, a blogjára és egyebekre nézve a MIF előnyben részesíti minden könyvet mint eszközt az emberek bevonzására. Vagyis amikor ön náluk vásárolt, nem nálunk az exclusivitás idején, a következő tranzakció történt: megosztottuk velük a közönségünket. Ezért ők többet fektettek a PR-ba.
A PR service can be purchased separately from the agency, but it will be unreasonably expensive, as the agency is not a source of books. That is, it does not possess such authority. Additionally, purchasing a distribution service separately will not work, or it will turn out to be more expensive than reasonable limits. Therefore, you need to be patient for six months and stay with the publishing house.
Why six months?
Because the process of publishing a book is linear, and there are almost no parts that run in parallel. Except, perhaps, the cover can be designed while the proofreader is struggling. Many simultaneous projects, checking input-output at each stage, working with a bunch of external people like the scientific editor — and just like that, you're smoothly entering four months. Another two for prepress and printing with logistics to the warehouse. It can be faster, but then the process turns into night shifts at the office. Similarly, our timelines are the same for localization and for the development of a board game. In localization, the main bottleneck is international coordination, while in development it’s the art and calculation-designing of components.
What can the author do?
As I mentioned earlier, the success of a book is influenced not only by the quality of the information, language level, cover design, and so on, but also by who the author is and what they can do. In a sense, if you, like Batyriev, speak at conferences and seminars and, for instance, assign the audience to read your book, there will be hundreds of sales every time. Naturally, it is profitable to print.
But it turned out that there are other factors. First, distribution loves series very much. More precisely, if the first book of the author sold well, the second will be considered similar, and it will immediately be picked up in greater numbers. A third book in a successful series is already a very good plan for everyone. We are currently reaping the benefits of this unexpected bonus. When I say "series," it is less about series like "Secrets of the Gardener" or "Self-Development," but specifically about clusters of several books by the same author. The overall series also has an impact, but not as strongly as direct analogues.
Here are the series from MIF (other publishers may have different logical divisions): 
Note the series "Mogivlitsia," it is one of the most important.
Másodszor, a szerző saját közösségi médiájával és barátaival nemcsak a promócióban segíthet. Néha saját könyvét is érdemes értékelni különböző boltban. Furcsán hangzik, én soha nem tettem és nem is tervezem, de ez egy példa. Teljesen etikus és szépen mutat: A legfelső vélemény éppen a szerzőtől származik.
„Ez a saját Labirintus közönsége számára történik. Nagy létszámú közönségük van, vannak emberek, akik kizárólag ott vásárolnak könyveket. És az ilyen vélemények mindig vonzók számukra.”
Ray Dalio még videókat is készített a YouTube-ra a könyvéről, de angolul. Olyan, mint egy tanfolyam.
Fontos, hogy pályázzunk díjakra. Ha tudományos népszerűsítés — a fő díj a „Vezető”, sok PR-t vonz. Van benne humán- és műszaki blokk is.
A szakmai díjról nem is tudtunk, de elnyertük az „Év legjobb üzleti könyvének” díját a PWC-től. Más ilyen díj nem létezik, és erről a díjról csak a nyerés pillanatában értesültünk — nem akartam elmenni a meghívásra a Nemzetközi Gazdasági Fórumra, hanem végre Madagaszkárra szerettem volna eljutni. Azóta ott átvonult az ebola, pestis tört ki, a legutóbbi expedíció is meghiúsult, és nem jutottam el. Szóval, közvetlenül meg kellett mondaniuk, hogy a fórumon egy ilyen jóképű emberre senkinek sincs szüksége, de át fogják adni nekem a díjat. Ezért fontos ott lenni. A díj nagyon nagy előnyt jelentett: ez PR-t és egy pénzes csomagot jelentett. Többet, mint három évnyi jogdíj. Aztán az asztraháni újságírók mindent összekevertek, és szinte oligarchaként tüntettek fel, de ez egy külön pokoli történet arról, hogy hogyan védekeztem a Vkontakte diákoktól.
Hová kerülnek a könyvek?
Saját becslésem szerint öt év alatt a nem fikciós könyveknél a hivatalosan megvásárolt elektronikus példányok aránya a papírkiadás 1/10-éről körülbelül 50%-ra eltolódott. Nálunk jelenleg nem így van, nálunk az elektronikus változat még mindig felülmúlja a papírt, és jelentősen. Ezt a kiadó örömmel fogadja, mert az elektronikus költség nagyon alacsony, és sok profit származik belőle. De amikor a könyv eljut a boltokba és elkezd kiskereskedelmi forgalomban megjelenni, ez az arány meg fog változni.
Vannak még online játékosok, akik papíralapú könyvekkel kereskednek. Ilyen például az Ozon és a Labirint. A Labirint igazán ügyes srácokból áll. Ők a MIF partnerei, és ott dolgoznak, ahol a MIF valamit nem tud idejében megoldani. A mi esetünkben sok eladás akadozott azért, mert a MIF weboldaláról a minimális rendelés 1500 rubel. Ez a szállítószolgálat korlátozása, és most a MIF próbálja megkerülni, ami szintén sok megrendeléstől megfosztja őket. Nos, a Labirint simán összegyűjtötte ezeket a megrendeléseket. Készítettek előrendelést jó kedvezménnyel. Amikor megérkezik a könyv, egyszerűen az első napokban elküldik a készletük felét. Én is körbe-körbe rohangáltam, és megdöbbentem, amikor láttam, hogy az emberek készek rendelni egy terméket, kifizetni a szállítást a világ másik végére, de nem akarnak többet egy könyvnél. Készítettem egy forgatókönyvet a megrendelések átvételére, de úgy döntöttem, hogy ez nem nagyon etikus. Hiszen ígéretet tettünk az exkluzivitásra. Hiszen megígértük, hogy követjük az RRP politikáját.
És még egy dolog. A 'Saját üzlet' eladása alatt sokan megrendelték a 'Üzlet mint játék' című könyvet, a sorozat első kötetét. De az elfogyott. Csak most nyomtatják ki újra. Habraeffekt és meglepetés. Ez örömteli hangulatot adott a Labirint tevékenységeihez.
Tehát, visszatérünk a disztribúcióhoz. Azután vannak még kiskereskedelmi láncok és kis boltok, amelyek valahogy életben maradtak a konszolidáció nélkül (holott már öt éve egy trend van erre a könyvpiacon). A MIF az EKSZMO-val partnerségben áll (ha valaki nem tudta), ezért könyveket szállít a raktárukba, ahonnan aztán az ország különböző városaiba, mint például a Chitay-gorod, a Köztársaság és a Bookvoed, továbbküldik. Igen, itt van a Kommerszantan a könyves hálózat következő 5 évre vonatkozó fejlődéséről, és ott érdekes a tulajdonosi struktúra.
Az online disztribúció a Litres, ahova az elektronikus könyvek verziói kerülnek.
A különböző kiadók hálózatai eltérnek. Például az Alpinának nincs a Labirintnél, míg a MIF nem található az olyan előfizetési szolgáltatásokon, mint a Bookmate. Egyébként nem is elérhető a bonyolult jogdíjak kiszámítása miatt, ott a fejezetek olvasása alapján történik a számítás (a könyv százalékában), és az előfizetési díj megoszlik az olvasott fejezetek számával. Figyelembe véve, hogy ez a modell Oroszországban nem túl elterjedt, ott jelenleg aprópénz van, viszont a könyvelés ráfordítása órák óta megnehezíti a dolgot.
A papír jobban elér a felnőtt közönséghez, aki könyvesboltokban vásárol. Az elektronikus verzió pedig inkább a fiatalabb és IT-értelmesebb olvasóknak szól.
Offline a papíralapú könyv ára gyakran meghaladja a javasolt kiskereskedelmi árat.
A könyvek gyakran eljutnak a kalózokhoz is. A kiadónál van egy szakember, aki az első 3 hónapban figyeli az újdonságokat a kalóztraker közösségeknél, fájlcserélő oldalakon, mint például a 'VKontakte', és így tovább, majd amikor lát egy másolatot, ellenőrzi az egész weboldalt, pert indít és megpróbálja megszüntetni a terjesztést. Az igazság az, hogy a VKontakte-on ezt nem tudták megoldani. Ahogyan az alkalmazottak fogalmaztak: 'Csak egy — egyedi eset van — amikor a szerző nem próbál küzdeni a kalózokkal.' Ezt rólunk mondták. Az arcukon a fájdalom, az értetlenség olvasható volt, és ott volt ez a mondat:
De nagyon korrekt és udvarias volt a hozzáállásuk.
Mit mondanak a könyvéről a terjesztési hálózatban?
Itt a folyamat hasonló a miénkhez, de a részletek eltérnek.
Fontos része itt a 'battle card' szakasz, amikor az anyagokat összegyűjtik valamivé, amivel a helyszíni eladó dolgozni tud:
Képesek vagyunk hatni az eladókra. A kiadó nem. Elmehetünk valahová játszani, de a könyv kollektív olvasásával nem fog működni a fókusz. Ezért ők befolyásolják a terjesztést (ahogyan mi is, de nekik a folyamat bonyolultabb és jobb).
A könyv világában a menedzserek prezentációt készítenek a könyvéről, elküldik a hálózatoknak (a nagyoknak — külön verziókkal az érdekes részletekkel, a kisebbeknek — között), megjelölik, fókuszált projekt-e, mekkora a példányszám, milyen promóció lesz és hol, mi a PR, mire lehet számítani, mely sorozat, ki a szerző, miért menő, stb.
Kötelezően megjegyzik a trendet (ezt kérik a hálózatok, hogy tudják, hova helyezzék a könyvet). Íme egy idézet a rólunk szóló briefből:
A MIF témája: Menedzsment
Címkék: Vállalatirányítás, Menedzsment, Kisvállalkozás fejlesztése, Vállalkozónak.
Ki írja a könyvről a kártyát a weboldalra? Ha a MIF weboldala — ők. Ha az üzleté — az üzlet. De a MIF-nek van egy egyedi dolog. Megkeresik és ellenőrzik az összes könyvük leírását minden hálózati boltban. Kérik, hogy egészítsék ki, tartalmat küldenek és így tovább. Mi ezt például nem csináljuk, de úgy érzem, hogy ezzel foglalkozni kell.
A szezonalitás is befolyásolja. Nyáron kiadni egy üzleti könyvet – nem a legjobb ötlet (mi is így tettünk), mert mindenki szabadságon van. De augusztusban a papír a boltok polcain lesz az országban, szóval ez nem a legrosszabb, ami történhetett.
Néhány könyv nyilvánvalóan ajándék, ezeket jobb decemberre időzíteni.
A szezonalitás szempontjából fontosak a kiemelt projekteket bemutató kiállítások is. Van a 'non/fiction' kiállítás Moszkvában, ahol fontos, hogy legyen egy standunk, és bemutassuk az újdonságokat az újságíróknak. Ez november végén van. Ősszel Frankfurtban is lesz kiállítás (ez a mi Észak-Esseni rendezvényünkhöz hasonló, a fő rendezvény a partnerek számára), de most a MIF ott vásárol licenszeket, és nagyon kevés könyvet ad el. Pontosabban, csak a gyerek könyvek sikeresek külföldön eddig. Ez logikus is. Valószínűtlen, hogy egy „Orosz üzletgép” alcímű könyvnek szüksége lenne Franciaországban. Kora tavasszal Londonban is lesz egy nagy kiállítás.
Renát:
„Mindig minden orosz és más országbeli kiadó itt alapvetően vásárolt és vásárol, és ez mindig így lesz. De mi, ahogyan más kiadók is, már elkezdtük az orosz szerzők könyveinek jogait más nyelvekre eladni. Főként gyerek könyvekre, de felnőtteknek szóló könyvekből is sikerül eladni. Idén először volt saját standunk – a bolognai nemzetközi könyvvásáron, amely a gyerekkönyvek legfontosabb kiállítása.”
Mi a helyzet a promócióval később?
Ha a könyv „megfogta” az embereket, akkor ajánlják egymásnak, ajándékozzák, és így tovább. Ha nem – hát, így jártunk. A könyv életciklusa néhány év, mert minél régebbi egy könyv, annál rosszabb. Segít a sorozat folytatása vagy valamilyen tevékenység a szerző részéről. Régi könyveket nehéz a szerző részvétele nélkül népszerűsíteni. Néha egyes könyveket felkapnak az internetes akciókban vagy a promóciós blokkokban egy hétre, de ez valószínűleg a maximum.
Hogyan ellenőrizheti, hogy a tervezett könyve mennyire menő?
A tipical method is to count your subscribers, evaluate their interests and language, then send the table of contents and 5 characteristic chapters to a publisher. However, there is another way. Blog testing. If your posts do well on Habré, that’s a sign of high quality. MIF also offers the opportunity to write for their blog after their editor, and if it resonates there, it's a signal for them that the first print run will target their audience. You can write several posts and see what interests their audience more. If it doesn’t get liked much, don’t include it in the book. If it does well, then you should. That’s how Larisa Parfentieva wrote two bestsellers on ways to change life. This suggests to me that at least one life (her own) has been changed thanks to such calibration to the audience.
Just keep in mind that some books target a different audience and are promoted through different channels primarily.
Összesen
Yes. The book has arrived at Mosigra. We have a 10% discount on everything, including the book, for the word 'Habrakhabr'. This applies in any store in any country, but the book is currently available only in Moscow and for delivery from Moscow’s online store. We can ship worldwide with EMS, and there’s no minimum order size, but the cart is a bit tricky (because we haven’t implemented the new big site release yet, sorry). And here’s what Habr’s incursion looked like. . But this time it will be calmer, the main burden fell on the publisher. Actually, here’s .
The moral of all the above is this. Quickly print a print-on-demand run starting from 5 copies, get a proofreader and ISBN — Yekaterinburg’s Ridero. Cool and unexpected, better than the local printing house. I even printed a half-year report there. If you just need a book 'to have' — any publisher that will accept you. But it's better to choose based on the distribution network and promotional capabilities. Promotional possibilities depend on the publisher’s profile and audience. I would say MIF, Alpina, and Peter Press should be considered for non-fiction, while Peter Press fits hardcore IT.
Enjoy.
Forrás: habr.com
