A fejvadászat a másik cégnél dolgozó szakember megszerzésének stratégiája. Fejvadászathoz folyamodnak, amikor nem találják meg a szükséges szakembereket a nyílt piacon.
A valódi fejvadász ügyes tárgyaló, aki jól érti a pszichológiát, és soha nem vág bele a dolgokba. De sajnos, ilyen emberek nem születnek, hanem válna, többek között, a primitív fejvadászat fázisán keresztül.
Ebben a cikkben néhány valós helyzetet mesélek el, amelyek IT-cégek vezetőivel történtek, és a nulladik szintű fejvadászattal kapcsolatosak. Ezek a legkirívóbb etikai normákat sértő esetek, amelyek nevetést váltanak ki a szakemberekből, és felháborítják a jelölteket, de nem mindig érthetők a kezdők számára. Az ilyen toborzási módszereket a HR-vezetőknek soha nem szabad alkalmazniuk, ha nem szeretnék megszégyeníteni a munkaadót és elveszíteni a munkahelyüket...
A fejvadászi szakma sajátossága széles spektrumú eszközök alkalmazását jelenti, de csak akkor, ha nem sértik a törvényeket, nem ártanak a fejvadász, illetve a toborzott jelöltek hírnevének.
Miért ne használjunk személyes adatokat?
Egy kis cég, amely mobilalkalmazásokat fejlesztett, egy nagy, ismert bank szolgáltatásait vette igénybe. Mindeközben a cég minden alkalmazottjának banki bérjegy bankkártyákat indított, és elégedett volt az együttműködéssel. De egyszerre sok alkalmazottnak (bérjegykártyatulajdonosoknak) érkezett meghívó a bankba, hogy programozói pozícióra jelentkezzen.
A meghívók közvetlenül a munkavállaló munkakör email címére érkeztek, és a bank dolgozójának céges email címéről küldték őket, akit könnyen be lehetett azonosítani. Kiderült, hogy egy fiatal HR-alkalmazott személyes adatokat használt a bank ügyfeleitől a munkája elvégzéséhez. Ezzel nemcsak túllépte a hatáskörét, megszegte a szakmai etikai normákat, hanem jogot is sértett (152. sz. törvény). Jelenleg, az ő hibájából a banknak jelentős pénzbírságot kellett megfizetnie. Nem beszélve arról, hogy súlyos csapást mért a pénzügyi intézmény hírnevére.
Láttál egy jó szakembert — toborozd, ne habozz!
A fejvadászat szakmai eseményeken — egy másik nagyszerű módja a megfelelő szintű szakember megtalálásának. De itt is óvatosan kell eljárni. Egy termékeket fejlesztő IT-cég vezetője volt tanúja egy sikertelen belső fejvadászatnak.
A kiállításon, ahová a cég vezetője a legjobb munkatársaival érkezett, egy vonzó lány érdeklődött a stand iránt, kérdéseket tett fel a termékről, megismerte a szakembert, és átadta neki a névjegyét, ajánlva egy lehetőséget a versenytársaknál. És mindez a cég igazgatója szeme láttára történt! Azóta a cég szakemberei sokkal ritkábban vesznek részt kiállításokon.
Jelöld meg kollégáidat a Facebookon lévő fotón — segíts a versenytárs fejvadászának!
A közösségi média — a modern toborzás módszere, amely lehetővé teszi a közvetlen kapcsolatfelvételt a potenciális alkalmazottakkal. De ezt a lehetőséget nem mindig használják megfelelően. Így például egy kezdő fejvadász érdekelt volt egy versenytárs nagyszabású orvosi szoftverfejlesztő osztályának szakembereiben. Sikerült találnia az egyik munkatársat a Facebookon, és — a szerencse! — a személyes fényképei között volt egy céges bulin készült fotó, ahol kollégái voltak megjelölve.
Ahelyett, hogy közeledett volna ehhez az emberhez, a gyenge fejvadász ugyanolyan szöveges üzeneteket küldött mindenkinek, akinek a fotója volt. Ha másképp cselekedett volna, valószínűleg pozitív eredménye lett volna. Azonban a kollégák, akik sablonos üzenetet kaptak, csak gyanakvóvá váltak, mivel azt spamnak vagy provokációnak tartották. Egymás között megvitatva a helyzetet, úgy döntöttek, hogy ez inkább nem fejvadászat, hanem egy ravasz teszt a vezetőségtől. Ennek eredményeként senki sem válaszolt, és a fejvadász egyszerűen elbukta a potenciálisan sikeres műveletet.
Ezek az esetek a fejvadászat alapvető, rosszul alkalmazott gyakorlatait mutatják be.
A professzionális kapcsolatépítés, a közösségi médiás keresés, a versenytársak munkatársainak elcsábítása — mindez csak együtt működik, ha óvatos és diplomatikus megközelítést alkalmazunk a toborzásban. Pontosan ez a követelmény be nem tartása miatt lett az eredmény rendkívül nevetséges és kiábrándító.
A szakmai toborzók tudják, hogy a sikeres kereséshez sok erőfeszítést kell tenni, ki kell választani a megfelelő szakembert, barátságos kapcsolatot kell kialakítani vele, és a legfontosabb: olyan ajánlatot kell tennünk neki, amelyért hajlandó lenne munkáltatót váltani. A kreatív megközelítés a toborzásban helyénvaló, de csak akkor, ha nem lépik át a törvények és az etika határait.
Forrás: habr.com
