Ma elmondom, hogyan készítsünk fel egy startupot a termékvadászatba való belépésre, milyen lépéseket kell megtenni előtte, és hogyan lehet felkelteni az érdeklődést a projekt iránt a megjelenés napján és után.
Bevezetés
Az elmúlt pár évben az USA-ban élek és dolgozom angol nyelvű (és nem csak) forrásokról. Ma elmondom
Ma megosztom tapasztalataimat arról, hogyan vonzhatok nemzetközi felhasználókat az IT startupok számára minimális befektetéssel. A tartalommarketing eszközök elsősorban erre alkalmasak. Sok közülük ingyenes vagy majdnem ingyenes, de jó eredményeket hozhatnak.
Tehát itt érdemes népszerűsítenie induló vállalkozását, ha nemzetközi felhasználókat szeretne vonzani.
A Hacker News erőforrás régóta az egyik legnépszerűbb technológia és startup a résben. Ha egy projektnek sikerül legalább pár tíz percre felkerülnie a főoldalára, az már a forgalom megugrásához vezethet – könnyen több száz kattintást érhet el az oldal.
Ennek az erőforrásnak van egy Show HN része - itt a projekt létrehozói vagy a hétköznapi felhasználók hasznos linkeket oszthatnak meg. Érdemes ezzel az erőforrással elindítani a promóciót - ez ingyenes, és ha sikeres, jó eredményeket érhet el. Valószínűleg nem fog tudni eljutni a főoldalra, és a HN közönsége nem mindig nagyon barátságos, de a webhelyre mutató hivatkozás egy jó hírű forrásból semmi esetre sem lesz felesleges.
и
Két erőforrás dolgozik hasonló modellen. Ezek az indulások leírását tartalmazó könyvtárak. Térítés ellenében a projekt leírása az általános (lassan haladó) sorban állást megkerülve a főoldalon rögzíthető, illetve ezek a szolgáltatások a projektre mutató linket is tartalmaznak a leveleikben.
A Betapage árcédulája, amikor legutóbb használtam:
- Egy nap a főoldalon: 28 dollár
- Két nap: 48 dollár
- Három nap: 68 dollár
- Négy nap: 88 dollár
A hírlevélben való feltüntetés további 30 dollárba kerül, így ezt a számot érdemes hozzáadni a végső árhoz. Nem nevezhető sikeresnek a fizetős listák használatának tapasztalata ezen az oldalon – egy nap a főoldalon plusz a hírlevél nem adott még több száz regisztrált felhasználót sem.
A Betaliston való közzététel költsége magasabb – 129 dollár, de lehetőség van ingyenes közzétételre is. Utóbbi esetben körülbelül egy hónapot kell várnia az elhelyezésre, de ha pénzt szeretne megtakarítani, ez egy jó lehetőség. A legutóbbi projekt során ezt a lehetőséget választottuk, és mindössze 452 felhasználót fogadtunk, a bejelentés napján megugrott.
Általánosságban elmondható, hogy a fő költségek a Betapage-re és a Betalistra estek, esetünkben pedig csak a második esetben voltak legalább részben indokoltak.
Nemzetközi tartalommarketing
Mivel nem csak angol nyelvű országokból terveztünk felhasználókat vonzani, úgy döntöttünk, hogy ebben az irányban kísérletezünk. Volt már több jó angol nyelvű cikkünk, valamint leírásunk a Betalistról és a Product Huntról.
Az Upwork segítségével spanyolul beszélő szerkesztőket találtunk, akik nemcsak a fordításban segítettek, hanem tanácsot is adtak, hol és hogyan osszuk meg a megjelent anyagokra mutató hivatkozásokat. Azt kell mondanunk, hogy egy blogbejegyzés angolról spanyolra fordításának költsége általában nem haladja meg a 10 dollárt.
Ennek eredményeként két fő forrást választottunk ki a tartalom „magozására”:
- – Latin-Amerikában népszerű összesítő oldal, némileg hasonló a Reddithez, több mint 21 millió látogatóval.
- – 9.5 millió látogató.
Ezen túlmenően, egymástól függetlenül kiválasztottunk néhány olyan részt a Redditen, ahol Latin-Amerika spanyol nyelvű országainak lakói kommunikálnak:
- – az angol tanulásnak szentelt rész;
- — általános tematikus spanyol nyelvű subreddit, 14,3 ezer felhasználó;
- – 92 ezer előfizető;
- – Venezuela szakasz, 34,5 ezer előfizető;
- — 13,8 ezer előfizető;
- — 48 ezer felhasználó.
Az eredmény minden legmerészebb várakozásunkat felülmúlta – nem csak a Redditen kaptunk regisztrációkat és megjegyzéseket, illetve a Meneame-en lájkokat kaptunk, hanem latin-amerikai újságírók és bloggerek is felfigyeltek a projektre. Konkrétan a népszerű argentin IT-forrás újdonságainak áttekintése után néhány nap alatt több ezren kerestek fel bennünket.
De a legfontosabb esemény természetesen a Product Hunton való helyezés volt.
Termékvadászat: Indítási útmutató
Rengeteg útmutató és történet található az interneten arról, hogyan lehet a legjobban elindítani a Product Hunton, ezért nem írok túl sokat, csak a főbb pontokra koncentrálok.
Először is el kéne olvasni magától a PH csapatától. Íme a dokumentum három fő pontja:
- Nem kell vadászt keresnie, aki feladja a terméket. Ennek most már kevésbé van értelme - korábban egy népszerű felhasználó előfizetői e-mailben kaptak értesítést az általa közzétett termékekről, de most már nem ez a helyzet.
- A PH kezdőlapja helyett közvetlenül a termékbejegyzésre hivatkozhat. A városi legenda szerint a PH megbírságolja azokat a projekteket, amelyekre olyan felhasználók szavaznak, akik a közvetlen URL-re mennek, nem pedig a kezdőlapon keresztül. Ez nem igaz.
- Nem kérhet lájkot – ezért pénzbüntetést kap. Ezért minden, az indulással kapcsolatos kommunikációnak világos üzenetet kell tartalmaznia: „Kiadtuk a PH-n, itt a link, gyere be, kommentelj, kérdezz!”
Ezek azok a pontok, amelyekről sokan még mindig nem tudnak. Van még néhány pont, amit fontos kitérni.
- Jobb, ha megkeresed Huntert. Ez inkább egy imázs pillanat, ha ez a személy közzétesz egy linket a PH-n írt bejegyzésedre a közösségi oldalain, az pluszt jelent. De ha egy ilyen karaktert sokáig nem keres, akkor meg lehet boldogulni.
- A PH-n való indítás 24 órás munka. Az új nap visszaszámlálása az Egyesült Államok nyugati partja szerint 00:00 órakor kezdődik. 24 órán keresztül online kell lennie ahhoz, hogy időben válaszoljon a megjegyzésekre.
- 24 óra után dolgozni is kell. A nap legjobb termékeinek listájára kerülés bónuszt ad - a hírlevélben is megemlítjük, de ha ez nem volt lehetséges, akkor van más mód is a PH további használatára. Például az oldalon lehetőség van kérdések feltevésére, amelyekre adott válaszok egy adott szoftver ajánlásai lehetnek. Ha bekerülsz egy ilyen válogatásba, nagyobb forgalom lesz.
Végül nem kerültünk be a top 5 projektek közé, de még legalább egy hétig ránk szavaztak a felhasználók - ez lehetővé tette, hogy a főoldalon maradjunk, hiszen naponta körülbelül 10-15 termék jelenik meg rajta . Minél több nap telt el a bevezetés óta, annál tovább kellett görgetni, hogy megtaláljuk a terméket, de ez nem zavarta az oldalra való átállást.
Az ilyen tartós elhelyezés fő titka az, hogy fenn kell tartania iránta az érdeklődést. Ez azt jelenti, hogy olyan cikkeket kell elkészíteni és rendszeresen közzétenni, amelyek hivatkozást említenek az Ön hirdetésére, hírleveleket küldenek stb.
Példa: egy projekt blogbejegyzése, amely a PH termékoldalára mutató hivatkozást kér, és egy beépített jelvényt tartalmaz egy kedvelések számlálóval.
Következtetés
Az anyagban leírt tevékenységek körülbelül 200 dollárba kerültek, és néhány hétig tartott az előkészítés és a megvalósítás. Ennek eredményeként több ezer találatot és több száz regisztrációt kaptunk az oldalra. Ezeket a technikákat lemásolhatja induló vállalkozásai számára, és biztos vagyok benne, hogy segít megszerezni az első nemzetközi felhasználókat.
Ha kérdésed van írj, szívesen válaszolok.
Forrás: will.com