{"id":35164,"date":"2019-10-31T22:02:40","date_gmt":"2019-10-31T19:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/otvety-na-vashi-voprosy-pro-to-zachem-nuzhno-izdatelstvo-dlya-vypuska-knigi\/"},"modified":"2019-10-31T22:02:40","modified_gmt":"2019-10-31T19:02:40","slug":"otvety-na-vashi-voprosy-pro-to-zachem-nuzhno-izdatelstvo-dlya-vypuska-knigi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/hu\/blog\/news\/otvety-na-vashi-voprosy-pro-to-zachem-nuzhno-izdatelstvo-dlya-vypuska-knigi","title":{"rendered":"V\u00e1laszok a k\u00e9rd\u00e9seikre arr\u00f3l, hogy mi\u00e9rt sz\u00fcks\u00e9ges egy kiad\u00f3 a k\u00f6nyv megjelentet\u00e9s\u00e9hez","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"V\u00e1laszok
\n
\nHell\u00f3! Megjelent a harmadik k\u00f6nyv\u00fcnk, \u00e9s a bejegyz\u00e9s kommentjei k\u00f6z\u00f6tt k\u00e9rdezt\u00e9tek, hogy tulajdonk\u00e9ppen mi\u00e9rt van sz\u00fcks\u00e9g kiad\u00f3ra. A mi eset\u00fcnkben dupl\u00e1n \u00edgy van, mert pap\u00edrral dolgozunk, \u00e9s van egy terjeszt\u0151i h\u00e1l\u00f3zatunk \u2014 akkor mi\u00e9rt is van sz\u00fcks\u00e9g kiad\u00f3ra? <\/p>\n

Az els\u0151 szinten a v\u00e1laszok el\u00e9g nyilv\u00e1nval\u00f3k \u2014 nos, ez nem a mi \u00fczlet\u00fcnk. De ha m\u00e9lyebbre \u00e1sunk, sok csod\u00e1s dolgot megtudhatunk. Felsz\u00edvtam n\u00e9h\u00e1ny inform\u00e1ci\u00f3t a MIF-t\u0151l. Kider\u00fclt, hogy eg\u00e9sz nyugodtan osztj\u00e1k meg az adatokat \u00e9s t\u00f6rt\u00e9neteket arr\u00f3l, hogy mit \u00e9s hogyan csin\u00e1lnak a k\u00f6nyvekkel. Kider\u00fclt, hogy a folyamataink nagyj\u00e1b\u00f3l hasonl\u00f3an indulnak (csak n\u00e1luk k\u00f6nyvek, n\u00e1lunk meg j\u00e1t\u00e9kok), de vannak \u00e1rnyalatok. <\/p>\n

\u00cdgy h\u00e1t \u00fcdv\u00f6zl\u00fcnk a \"amit nem tudt\u00e1l az orosz k\u00f6nyvpiacr\u00f3l\" c\u00edm\u0171 bejegyz\u00e9sben. \u00c9s igen, van ott n\u00e9h\u00e1ny furcsa dolog.
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

\u00c1rtatlan k\u00e9rd\u00e9s: mit csin\u00e1l a kiad\u00f3?<\/h2>\n

\nV\u00e1llalja a kock\u00e1zatokat, ny\u00fajt k\u00f6nyv- \u00e9s tervezeti el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9si szolg\u00e1ltat\u00e1sokat, terjeszt\u00e9st, PR-t \u00e9s prom\u00f3ci\u00f3t. <\/p>\n

Mik azok a kock\u00e1zatok?<\/h2>\n

\nHa egy k\u00e9ziratot hozt\u00e1l a kiad\u00f3hoz, \u00e9s az tetszett a szerkeszt\u0151i tan\u00e1csnak, akkor a kiad\u00f3 felaj\u00e1nlhatja neked a k\u00f6nyv kiad\u00e1s\u00e1t a \"mi megvessz\u00fck a licencet, te pedig jogd\u00edjat kapsz\" rendszer alapj\u00e1n. Ez a standard t\u00f6rt\u00e9net. A jogd\u00edj, am\u00fagy, 10% a pap\u00edrk\u00f6nyvekn\u00e9l, \u00e9s l\u00e9nyegesen magasabb az elektronikus verzi\u00f3n\u00e1l. A kiad\u00f3t\u00f3l val\u00f3 kisz\u00e1ll\u00edt\u00e1s \u00e1r\u00e1nak k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl fel\u00e9b\u0151l sz\u00e1molj\u00e1k. Amikor k\u00e9t szerz\u0151 van, a jogd\u00edjak felez\u0151dnek, de \u00f6sszess\u00e9g\u00e9ben kicsivel 10% felett alakul. Hallottam Max Kotint\u00f3l egy 15%-os hat\u00e1rt m\u00e1s kiad\u00f3kn\u00e1l, de nem l\u00e1ttam. Lehet, hogy ez a viharos 90-es \u00e9vekben volt. <\/p>\n

Sz\u00f3val a kiad\u00f3 befektet a k\u00f6nyv nyomtat\u00e1sra val\u00f3 el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9be (ez kicsivel kevesebb mint f\u00e9l \u00e9v), a k\u00f6t\u00e9s k\u00f6lts\u00e9geibe \u00e9s a prom\u00f3ci\u00f3ba. \u00d6sszess\u00e9g\u00e9ben k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl t\u00f6bb mint egymilli\u00f3 hazai rubelt jelent (de ennek a nagy r\u00e9sze munk\u00e1val k\u00e9sz\u00fcl el). Ha a k\u00f6nyv nem indul be \u2014 semmit sem vesz\u00edtesz, mivel nem fizett\u00e9l a szerkeszt\u0151nek, sem a korrektornak, sem a nyomdai el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9rt, sem a k\u00f6t\u00e9s k\u00f6lts\u00e9gei\u00e9rt. Csak egy kis jogd\u00edjat kapsz. <\/p>\n

Eddig minden \u00fagy zajlik, mint a nyomtatott vil\u00e1gban. Csak a MIF bel\u00e9p\u00e9si ar\u00e1nya a sz\u00e9pirodalom ter\u00e9n egy kicsit magasabb, m\u00edg a \"fellend\u00fcl\u00e9si\" ar\u00e1ny egy kicsit alacsonyabb. Kb. 10:1-es ar\u00e1nyban becslik, vagyis 10 k\u00f6nyvb\u0151l 1 marad fenn a tov\u00e1bbi nyomtat\u00e1shoz. N\u00e9h\u00e1ny napja, ezt k\u00f6vet\u0151en, megvizsg\u00e1lt\u00e1k a 2018-as 1. \u00e9s 4. negyed\u00e9v statisztik\u00e1it \u2014 minden negyedik k\u00f6nyvnek van tov\u00e1bbi nyomtat\u00e1sa. De vannak kev\u00e9sb\u00e9 kedvez\u0151 id\u0151szakok is. <\/p>\n

A pontos \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s\u00fcnk az el\u0151z\u0151 \u00e9vre vonatkoz\u00f3an \u2013 a nyomtatott p\u00e9ld\u00e1nyok 27%-\u00e1t fogj\u00e1k eladni, az idei el\u0151rejelz\u00e9s 34%. <\/p>\n

Mi sz\u00e1m\u00edt j\u00f3 k\u00f6nyvnek Oroszorsz\u00e1gban?<\/h2>\n

\n3000 k\u00f6nyv elad\u00e1sa egy \u00e9v alatt \u2013 leny\u0171g\u00f6z\u0151. 10 ezer \u2013 bestseller (eml\u00e9keztetem, kor\u00e1bban 20 ezerr\u0151l besz\u00e9ltem, mindk\u00e9t \u00e9rt\u00e9k szubjekt\u00edv \u00e9s k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 szak\u00e9rt\u0151kt\u0151l sz\u00e1rmazik). Ez a pap\u00edralap\u00fa kiad\u00e1sr\u00f3l sz\u00f3l, mivel a pap\u00edr a legfontosabb form\u00e1tum a kiad\u00e1sban. B\u00e1r a \u201eBisznisz a saj\u00e1tjaidon\u201d eset\u00e9ben, k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en nektek, akik k\u00e9ts\u00e9gbeejt\u0151en nem akartatok minimum 1500 rubelt fizetni a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1s\u00e9rt, a digit\u00e1lis verzi\u00f3kb\u00f3l 3-szor annyit adtak el, mint fizikailag. Ez rendk\u00edv\u00fcl ritka eset a piacon. <\/p>\n

A t\u00e1rsasj\u00e1t\u00e9kok eset\u00e9ben hasonl\u00f3 a helyzet, de ciklusokban gondolkodunk. Sz\u00e1munkra fontos a p\u00e9ld\u00e1nyok forg\u00e1si sebess\u00e9ge, \u00e9s ritka esetekben a portf\u00f3li\u00f3. Id\u00e9n arra figyel\u00fcnk, hogy 1000 doboz az els\u0151 h\u00f3napban el legyen adva a term\u00e9k bevezet\u00e9se ut\u00e1n (ami k\u00e9t h\u00e9ttel a doboz els\u0151 boltba ker\u00fcl\u00e9se ut\u00e1n t\u00f6rt\u00e9nik, mert a dobozoknak el kell jutniuk D\u00e9l-Szaharinszkra). Kor\u00e1bban h\u00e1rom h\u00e9t volt, most D\u00e9l-Szaharinszk, Vlagyivosztok \u00e9s Novoszibirszk k\u00e9s\u0151bb indul. Teh\u00e1t, 1000 darab az els\u0151 h\u00f3napban \u2013 ez a marketing er\u0151sebb\u00e9 v\u00e1l\u00e1s\u00e1t jelenti, val\u00f3j\u00e1ban A kateg\u00f3ri\u00e1ba val\u00f3 \u00e1tt\u00e9r\u00e9st. A p\u00e9ld\u00e1nysz\u00e1m hat h\u00f3napon bel\u00fcli teljes\u00edt\u00e9se hasonl\u00f3an m\u0171k\u00f6dik. Ha a p\u00e9ld\u00e1ny nem kel el f\u00e9l \u00e9v alatt, \u00e9s a j\u00e1t\u00e9k nem sz\u00fcks\u00e9ges a k\u00edn\u00e1latunk kialak\u00edt\u00e1s\u00e1hoz \u2013 elt\u00e1vol\u00edtjuk a gy\u00e1rt\u00e1sb\u00f3l. P\u00e9lda egy j\u00e1t\u00e9kra, amit viszonylag alacsony elad\u00e1sok mellett is megtartunk \u2013 a \u201eManhattan Projekt\u201d (de jelenleg a kor\u00e1bbi p\u00e9ld\u00e1nysz\u00e1m m\u00e1r elfogyott, az \u00faj m\u00e9g nem \u00e9rkezett meg). <\/p>\n

Az els\u0151 p\u00e9ld\u00e1nyok 2-5 ezer darabot k\u00e9sz\u00edt\u00fcnk. A MIF 3-5 ezer els\u0151 kiad\u00e1st produces business \u00e9s \u00f6nfejleszt\u00e9s k\u00f6nyvein\u00e9l, \u00e9s kicsit t\u00f6bbet (4-6 ezer) a sz\u00fcl\u0151-gyermek t\u00e9ma eset\u00e9ben. A sz\u00e9prodalmi szegmensekben a p\u00e9ld\u00e1nysz\u00e1mok nagyobbak, de itt kiemelkednek a legjobb szerz\u0151k. P\u00e9ld\u00e1ul, Pelevin els\u0151 kiad\u00e1sa 70 ezer is lehet. A megfelel\u0151 prom\u00f3ci\u00f3s k\u00f6lts\u00e9gvet\u00e9ssel. Ha a k\u00f6nyv m\u00e1r j\u00f3l teljes\u00edtett a nyugati piacokon, \u00e9s komoly v\u00e1rakoz\u00e1sok vannak a h\u00e1l\u00f3zatok r\u00e9sz\u00e9r\u0151l, akkor a nem fikci\u00f3s els\u0151 kiad\u00e1s is el\u00e9rheti a 10 ezer darabot.<\/p>\n

Mik azok a k\u00f6nyv- \u00e9s makett el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u0151 szolg\u00e1ltat\u00e1sok?<\/h2>\n

\nEzek azok a szolg\u00e1ltat\u00e1sok, amelyeket k\u00fcl\u00f6n lehet megv\u00e1s\u00e1rolni a Reedero-n, szabad\u00fasz\u00f3kt\u00f3l vagy rekl\u00e1m\u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gekt\u0151l, de a kiad\u00f3i csomag r\u00e9szek\u00e9nt is szerepelnek. Ezek min\u0151s\u00e9gileg jobban teljes\u00fclnek, \u00e9s a v\u00e9gs\u0151 eredm\u00e9ny\u00e9rt v\u00e1llalt felel\u0151ss\u00e9ggel t\u00f6rt\u00e9nnek, mint k\u00edv\u00fclr\u0151l (mert nincsenek \u201e\u00fctk\u00f6z\u00e9sek\u201d a hat\u00e1rokon). <\/p>\n

Funkci\u00f3szerkeszt\u0151 <\/b>\u2014 \u0151 mint term\u00e9kmenedzser. A mi eset\u00fcnkben figyelemmel k\u00eds\u00e9ri a logik\u00e1t (\"ezt a fejezetet ide, ezt ink\u00e1bb ne, itt meg nem vil\u00e1gos, itt pedig \u00edrni kellene m\u00e9g egy fejezetet, a 115. oldalon adjatok egy t\u00e1bl\u00e1zat sz\u00e1mokkal a k\u00f6lt\u00e9szet helyett, \u00f3 ne ilyen nagyot, legyenek kevesebb sz\u00e1mok\") \u00e9s \u00edgy tov\u00e1bb. Teh\u00e1t a legfontosabb ember, ha nem tudom\u00e1nyos n\u00e9pszer\u0171s\u00edt\u00e9st \u00edrt\u00e1l. A szerkeszt\u0151 arra \u00fcgyel, hogy a k\u00e9sz k\u00f6nyv j\u00f3l siker\u00fclj\u00f6n. Az olvas\u00f3 sz\u00e1m\u00e1ra, nem neked. A szerz\u0151d\u00e9st\u0151l f\u00fcgg\u0151en n\u00e9ha el\u0151fordulnak f\u00e9lre\u00e9rt\u00e9sek a szerz\u0151vel, ez\u00e9rt az alapverzi\u00f3ban vannak szigor\u00fa pontok arr\u00f3l, hogy a szerkeszt\u0151 a harmadik korrekt\u00fara ut\u00e1n mindig igaza van. Az \u00e9n szerkeszt\u0151m harmadszorra Tatjana Rapoport volt, \u00e9s minden j\u00f3l alakult. K\u00f6sz\u00f6n\u00f6m m\u00e9g Olg\u00e1nak Svitov\u00e1nak, \u00fagy t\u0171nik, \u0151 elemezte az egyes mondatokat a k\u00f6vetkez\u0151 szellemben: \"ez volt, amit mondani szerett\u00e9l volna, de itt az olvas\u00f3 mit gondol\". <\/p>\n

Tudom\u00e1nyos szerkeszt\u0151<\/b> \u2014 teh\u00e1t, ha tudom\u00e1nyos n\u00e9pszer\u0171s\u00edt\u00e9st \u00edrsz, mindig ott f\u00faj a f\u00fcledbe a bajt\u00e1rs major. Pontosabban, egy olyan ember, aki \u00e9rt a t\u00e9m\u00e1hoz. A M\u00cdT saj\u00e1t maga tal\u00e1lja meg az egyetemi oktat\u00f3kat a t\u00e9m\u00e1ban (\u00e1ltal\u00e1ban tudom\u00e1nyos doktort) \u00e9s meg\u00e1llapodnak vel\u00fck. Tal\u00e1n tudsz tudom\u00e1nyos szerkeszt\u0151t tal\u00e1lni te magad is, de itt valami olyan garancia lenne, hogy ketten egy\u00fctt felel\u0151sek vagytok a sz\u00f6veg pontoss\u00e1g\u00e1\u00e9rt. Itt van p\u00e9ld\u00e1m<\/a><\/noindex> k\u00f6nyvek tudom\u00e1nyos szerkeszt\u0151vel. <\/p>\n

Azt\u00e1n korrektor <\/b>\u2014 \u0151 ellen\u0151rzi a hib\u00e1kat \u00e9s kijav\u00edtja azokat. A korrektoraimmal mindig szomor\u00fa tapasztalatom volt a besz\u00e9lt nyelv miatt, ami egyszer\u0171en kihozza \u0151ket a sodrukb\u00f3l. \u00c9s m\u00e9g szeretik a pontos kifejez\u00e9seket szinonim\u00e1kkal helyettes\u00edteni (ez a sz\u00f6veg harmadik \u00e1tn\u00e9z\u00e9se ut\u00e1n k\u00f6vetkezik be a szerkeszt\u0151 ut\u00e1n), ami \u00e9des sz\u00fcrrealit\u00e1s \u00e9lm\u00e9nyt hoz a sz\u00f6vegbe. Vigy\u00e1zz a korrektor kezeire. \u0150 vesz\u00e9lyes lehet. Mindazon\u00e1ltal sokszor a korrektor seg\u00edti az ember sz\u00e1m\u00e1ra, hogy egy m\u00e1sik n\u00e9z\u0151pontot kapjon \u00e9s nagyon bonyolult megfogalmaz\u00e1sokat is elemezzen. Sz\u00f3val amikor az a v\u00e1gy, hogy meg\u00f6lje, elm\u00falik, az ember kezdi \u00e9rteni, hogy \u0151 egy j\u00f3 ember. Aranyos \u00e9s kedves. Ez a ciklus mindh\u00e1rom alkalommal megt\u00f6rt\u00e9nt: el\u0151sz\u00f6r v\u00e9rg\u0151z\u00f6s jav\u00edt\u00e1sokat l\u00e1tsz a saj\u00e1t sz\u00f6veged hely\u00e9n, majd r\u00e1j\u00f6ssz, mennyit seg\u00edtettek neked. A korrektoraim ebben a k\u00f6nyvben: Nadzsda Bolotina \u00e9s Anna Ugrjumova. Kett\u0151, mert \u00e9n egy gonosz geek vagyok, aki b\u00e1rkit k\u00e9pes el\u00e9rni. K\u00f6sz\u00f6n\u00f6m. \u00c9s eln\u00e9z\u00e9st a gazdas\u00e1gi kifejez\u00e9s \"fen\u00e9k\" miatt v\u00edvott harc\u00e9rt. <\/p>\n

A bor\u00edt\u00f3diz\u00e1jnere<\/b> \u2014 a subordinate of the art director (whom you won't see), who designs the cover according to your wishes \u2014 if lucky \u2014 and fits it into the style of the publishing house, the series, and the expectations of the clients. Our practice is to walk through bookstores with our books and place them on shelves, then observe closely. For instance, there\u2019s our Elina, who wants to write a book about sales; she recently experienced a mental trauma at 'Chitai-Gorod' due to the illogical layout. When trying to place the book mockup, choosing between the blue and red cover. \u0414arya Kazakova worked on it, and Alexey Bogomolov approved it \u2014 we didn\u2019t communicate much, but everything went very quickly and professionally.<\/p>\n

\u00d6ssze\u00e1ll\u00edt\u00f3 <\/b>\u2014 it\u2019s just an assembler. I have some issues with him for the missing letters \u0451 and \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u043e\u0441\u044b (at times not very good in terms of language) in the electronic version. All books on the tablet are like books with logical formatting, while my third one has a hardcover style. This might be because tables are inserted as text, not images. And it was important to him to maintain the pages. But overall, the layout at \u041c\u0418\u0424 is quite good, in the style of Chikhold with some modern tweaks. This book was done by Ekaterina Matusovskaya. Our communication was limited to a nod at the final layout.<\/p>\n

Szerz\u0151kezel\u00e9si menedzser<\/b> \u2014 this is the main person on the project, responsible for interacting with the authors. This is a new role; when we published for the first time, it didn't exist. The manager ensures that you fill out the brief for the cover, send the book to your friends for reviews before its release, asks for your biography, manages the iterations of corrections, and so on. I also send all bug reports to this wonderful person, and then magic happens with them. In general, it's just a single point of contact. To the level of 'we need to arrange a meeting to find out how everything is going on your end' \u2014 and instead of two weeks and tedious approvals, they just arranged a meeting. This is the best person on the project. Taking this opportunity, I want to thank Anastasia Dyachenko. <\/p>\n

Illusztr\u00e1ci\u00f3k <\/b>Ha sz\u00fcks\u00e9ged van illusztr\u00e1ci\u00f3kra a k\u00f6nyvben, akkor legjobb, ha j\u00f3kat hozol magaddal a k\u00e9zirattal, vagy k\u00e9s\u0151bb. De n\u00e9ha azokat a kiad\u00f3ban rendelik meg. Ilyenkor a kiskereskedelmi \u00e1r megugrik, mert a k\u00e9pek k\u00f6lts\u00e9g\u00e9t az els\u0151 kiad\u00e1sra kell elosztani, \u00e9s a nyomtat\u00e1si k\u00f6lts\u00e9g is emelkedik. N\u00e9ha a sz\u00f6veghez sz\u00fcks\u00e9gesek a k\u00e9pek, m\u00e1skor az \u00edr\u00f3 egyszer\u0171en k\u00e9rheti, hogy rajzoljanak valamit. Az ut\u00f3bbi t\u00e1rgyalhat\u00f3. N\u00e1lunk nincsenek illusztr\u00e1ci\u00f3k. A t\u00e1rsasj\u00e1t\u00e9kok vil\u00e1g\u00e1ban 99%-ban k\u00e9r\u00fcnk j\u00f3 m\u0171v\u00e9szetet, mert a k\u00f6nyveket a sz\u00f6veg\u00e9rt, a t\u00e1rsasj\u00e1t\u00e9kokat pedig a hangulat\u00e9rt v\u00e1lasztj\u00e1k. Ez\u00e9rt a m\u0171v\u00e9sz \u00e9s a folyamat menedzsmentje a k\u00f6lts\u00e9gvet\u00e9s nagy r\u00e9sz\u00e9t em\u00e9szti fel. J\u00f3 m\u0171v\u00e9szeket megengedhet\u00fcnk magunknak, nemcsak Oroszorsz\u00e1gb\u00f3l. Val\u00f3j\u00e1ban, amikor csak n\u00e9zegetj\u00fck a k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi m\u00e9dia h\u00edrfolyam\u00e1ban a k\u00e9peket, n\u00e9ha beindul egy script: \u201ekeress\u00fck meg a szerz\u0151t \u00e9s k\u00fcldj\u00fck el a kiad\u00f3ba\u201d. <\/p>\n

Kiad\u00e1si k\u00e9sz\u00edtm\u00e9ny<\/b> ez a pr\u00e9press \u00e9s egy\u00e9b, de ezeket most kihagyjuk, mert \u00e1ltal\u00e1ban ez a nyomtat\u00e1si szolg\u00e1ltat\u00e1sba tartozik. M\u00e9g senkit \u00e9s semmit nem l\u00e1ttam ott.<\/p>\n

UPD: Itt egy m\u00e1sik megjegyz\u00e9s<\/a><\/noindex> Alexey2005<\/a><\/noindex> ami azt illeti, hogy a kiad\u00f3 az \u00d6n nev\u00e9ben leg\u00e1liss\u00e1 teszi a profitot. Teh\u00e1t nincs sz\u00fcks\u00e9g \u00f6nfoglalkoztat\u00e1sra, egy\u00e9ni v\u00e1llalkoz\u00e1sra, jogi szem\u00e9lyre vagy k\u00f6nyvel\u00e9sre. <\/p>\n

Na \u00e9s mivel elkezdtem k\u00f6sz\u00f6netet mondani, k\u00fcl\u00f6n k\u00f6sz\u00f6net a ter\u00fclet f\u0151 szerkeszt\u0151j\u00e9nek, Renat Shagabutdinovnak (aki az eg\u00e9sz koncepci\u00f3\u00e9rt felel\u0151s), Vera Yozhkina-nak, akivel az els\u0151 k\u00f6nyv egy\u00e1ltal\u00e1n nem j\u00f6hetett volna l\u00e9tre (valami\u00e9rt azt hittem, hogy elment a MIF-t\u0151l, de \u0151 el\u0151l\u00e9ptet\u00e9sre t\u00e1vozott, kider\u00fclt) \u00e9s Artem Stepanovnak (a szerkeszt\u0151s\u00e9g vezet\u0151je, aki ny\u00edltan v\u00e1laszolt minden k\u00e9rd\u00e9sre m\u00e9g \u00f6t \u00e9vvel ezel\u0151tt).<\/p>\n

Hagyjuk a nyafog\u00e1st. Menj\u00fcnk tov\u00e1bb a l\u00e9nyegre!<\/p>\n

Mi a fontos a kiad\u00f3 disztrib\u00faci\u00f3j\u00e1ban?<\/h2>\n

\nTeh\u00e1t el\u0151\u00e1ll\u00edtottad a term\u00e9ket. N\u00e1lad hever a rakt\u00e1rban dobozokban. Egy r\u00e9szt magad el tudsz adni, de a legt\u00f6bb esetben nincs norm\u00e1lis kiskereskedelmed, el kell adnod valakinek a boltokba. A kiskereskedelem term\u00e9szetesen meg fogja pr\u00f3b\u00e1lni kir\u00fagni a kezedb\u0151l a p\u00e9nzt, mert \u0151k is szeretn\u00e9nek keresni a term\u00e9ken, nem pedig a nagyobb r\u00e9szt veled megosztani. Ha a term\u00e9ked sz\u00fcks\u00e9ges mindenkinek, \u00e9s n\u00e9lk\u00fcle nem megy \u2014 akkor meg tudod szor\u00edtani a kiskereskedelmet. De gyakrabban \u00e9ppen ennek az ellenkez\u0151je t\u00f6rt\u00e9nik, mert tudod, hova tudod betenni a term\u00e9kedet, a piacon m\u00e9g milli\u00f3 hasonl\u00f3 van. Ezen a t\u00f6r\u00e9keny egyens\u00falyon \u00e1llnak az \u00f6sszes beszerz\u00e9si t\u00e1rgyal\u00e1s. <\/p>\n

Mi is csaltunk, \u00e9s l\u00e9trehoztunk egy vertik\u00e1lis integr\u00e1ci\u00f3t, amikor a t\u00e1rsasj\u00e1t\u00e9kok k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl 40%-\u00e1t (bev\u00e9teli ar\u00e1ny, a term\u00e9kportfoli\u00f3 szempontj\u00e1b\u00f3l kevesebb mint 5%) mi magunk \u00e1ll\u00edtjuk el\u0151 a kiad\u00f3n\u00e1l. Teh\u00e1t a kiskereskedelem f\u0151 f\u00e9lelm\u00e9t \u2013 hogy \u00e1ruk n\u00e9lk\u00fcl marad \u2013 azonnal megsz\u00fcntett\u00fck. De p\u00e9ld\u00e1ul a Monopoly csak viszonylag alacsony haszonnal ker\u00fcl forgalomba: sz\u00fcks\u00e9g van r\u00e1 az \u00fczletekben, az emberek zavarba j\u00f6nnek, ha nincs, de a f\u0151 nyeres\u00e9g\u00fcnket nem mi realiz\u00e1ljuk rajta. <\/p>\n

Teh\u00e1t a profi j\u00e1t\u00e9kosoknak m\u00e1r van egy viszonylag stabil egyens\u00falya, ahol a r\u00e9szesed\u00e9sek eloszlanak, \u00e9s mindenki megel\u00e9gedett a l\u00e1ncban. Ez az els\u0151. A m\u00e1sodik \u2013 vannak meg\u00e1llapod\u00e1sok a kiskereskedelemmel, azaz k\u00f6zvetlen sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si szerz\u0151d\u00e9sek, amelyek lehet\u0151v\u00e9 teszik a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1st itt \u00e9s most. Egy kis l\u00e1ncn\u00e1l 2 h\u00f3nap \u00e9s legal\u00e1bb 50 ezer rubel az \u00e1r a szerz\u0151d\u00e9s megk\u00f6t\u00e9s\u00e9re (bele\u00e9rtve az \u00fcgyv\u00e9d id\u0151t), egy nagyobb h\u00e1l\u00f3zatn\u00e1l pedig f\u00e9l \u00e9v, \u00e9s sz\u00fcks\u00e9g van egy k\u00fcl\u00f6n emberre, aki figyelemmel k\u00eds\u00e9ri a felt\u00e9teleket (mert ott \u00e1ltal\u00e1ban \u00f3ri\u00e1si b\u00fcntet\u00e9seket szabnak ki minden apr\u00f3s\u00e1g\u00e9rt). A term\u00e9k sz\u00e1ll\u00edt\u00e1sa hozz\u00e1nk \u00e9s az Auchanhoz \u2013 \u00e9g \u00e9s f\u00f6ld. A mi eset\u00fcnkben, ha a l\u00e1badba l\u0151sz, akkor egy csom\u00f3 s\u00f6r\u00e9tet tal\u00e1lsz a talpadban. Egy nagy l\u00e1nc eset\u00e9ben viszont egy W-54-es l\u00f6ved\u00e9ket l\u0151sz a l\u00e1badba a \u201eDavy Crockett\u201d-t\u0151l. <\/p>\n

A harmadik saj\u00e1toss\u00e1g \u2013 a kiad\u00f3 menedzserei \u00e9rthet\u0151en el tudj\u00e1k magyar\u00e1zni minden piaci szerepl\u0151nek, mi\u00e9rt \u00e9rdemes megvenni a te k\u00f6nyvedet. De err\u0151l egy kicsit k\u00e9s\u0151bb. \u00c1ltal\u00e1ban az emberek a szakmai term\u00e9keket azokt\u00f3l v\u00e1s\u00e1rolj\u00e1k, akik igaz\u00e1n \u00e9rtenek hozz\u00e1. Teh\u00e1t sokat v\u00e1s\u00e1rolnak. Mert a legfontosabb ezen a ter\u00fcleten a bizalom a folyamatok \u00e9s az emberek ir\u00e1nt. Ez \u00e1ltal\u00e1ban 3-5 \u00e9v alatt alakul ki. Ezen id\u0151tartam n\u00e9lk\u00fcl nem lehet el\u00e9rni a teljes mennyis\u00e9get. <\/p>\n

Ezt k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen \u00e9rezni lehet a n\u00e9metekkel val\u00f3 munk\u00e1ban, mert sz\u00e1mukra te csak zaj vagy az els\u0151 6-8 \u00e9vben. Csak ezut\u00e1n kezdenek \u00e9szrevenni. <\/p>\n

Mi a helyzet a prom\u00f3ci\u00f3val \u00e9s a PR-munk\u00e1val, amelyek a csomagban benne vannak?<\/h2>\n

\nHa figyelmesen olvastad eddig mindent, \u00e9s \u00f6sszesz\u00e1moltad, akkor \u00e9szrevetted, hogy a k\u00f6nyved\u00e9rt nem fognak sok p\u00e9nzt fizetni. \u00c9rtem ez alatt, hogy ez nyilv\u00e1nval\u00f3an nem egy j\u00f6vedelem. Nos, a prom\u00f3ci\u00f3ra m\u00e9g kevesebb p\u00e9nz lesz. Jelent\u0151sen kevesebb. Vagy a k\u00f6nyv aranny\u00e1 v\u00e1lik a polcon, \u00e9s egy\u00e1ltal\u00e1n nem fog elkelni. <\/p>\n

Ez\u00e9rt a tartalommarketing, SEO, ko-branding, partiz\u00e1nmarketing, medi\u00e1tor marketing (amit most m\u00e1r influenszereknek h\u00edvnak) \u00e9s a klasszikus PR m\u00f3dszerei maradnak. Egy kis k\u00f6lts\u00e9gvet\u00e9s a teljes\u00edtm\u00e9nyre megy (p\u00e9ld\u00e1ul a kontextu\u00e1lis hirdet\u00e9sekre), de a munka nagy r\u00e9sze nem ott zajlik. <\/p>\n

A MIF-nek k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en, a kiv\u00e1l\u00f3 tartalommarketingj\u00fck r\u00e9v\u00e9n hatalmas olvas\u00f3b\u00e1zisuk van a k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi m\u00e9di\u00e1ban \u00e9s a h\u00edrlev\u00e9lben. A blogjukban havi milli\u00f3n\u00e1l is t\u00f6bb olvas\u00e1s, 450 ezer kontakt a h\u00edrlev\u00e9lben, 330 ezer k\u00f6vet\u0151 a VK-n, k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl 225 ezer az Instagramon, \u00e9s k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl 200 ezer a Facebookon. \u00c9s az oldal k\u00f6z\u00f6ns\u00e9ge. \u0150k azok, akiknek meg kell olvasniuk a k\u00f6nyvet \u00e9s meg kell v\u00e1s\u00e1rolniuk az els\u0151 p\u00e9ld\u00e1ny fel\u00e9t. Hogy azt\u00e1n, ha tetszik, tov\u00e1bb mes\u00e9ljenek r\u00f3la \u00e9s elind\u00edtsanak egy hull\u00e1mot. <\/p>\n

A m\u00e1sodik fele a partnerekhez ker\u00fcl. Igen, a MIF-n\u00e9l az els\u0151 p\u00e9ld\u00e1ny ak\u00e1r 50%-a is \u00e1tmegy a saj\u00e1t boltjukon. M\u00e1s azonban ezt nem tudja megtenni Oroszorsz\u00e1gban. De a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9g m\u00e9gis el\u00e9g specifikus. \u00c9s nem mindig a kezdeti elad\u00e1sok hat\u00e1rozz\u00e1k meg a hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa sikert. Teh\u00e1t a 4. h\u00f3nap a jellemz\u0151. Ez az, amikor a k\u00f6nyv vagy \u201emegragad\u201d a fizikai boltokban \u00e9s elindul, vagy amikor nem veszik le a polcr\u00f3l. A boltoknak fontos figyelni a n\u00e9gyzetm\u00e9ter \u00e1rbev\u00e9tel\u00e9re, vagyis a polc forg\u00e1si sebess\u00e9g\u00e9re. Ez\u00e9rt ha valami nem stimmel \u2014 \u00fagy rep\u00fclsz ki onnan, mint egy \u201ecsipog\u00e1s\u201d.<\/p>\n

A PR nagyon seg\u00edti az offline marketinget. Tov\u00e1bb\u00e1 seg\u00edt, amikor a k\u00f6nyv nem jut el a MIF k\u00f6zvetlen k\u00f6z\u00f6ns\u00e9g\u00e9hez. Itt el\u00e9g sok \u00e9letst\u00edlus \u00e9s tudom\u00e1nyos n\u00e9pszer\u0171s\u00edt\u00e9s van, ez\u00e9rt a mainstreamt\u0151l t\u00e1volabbi k\u00f6nyvek nem pontosan c\u00e9lozz\u00e1k meg a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9get. Ez\u00e9rt a PR. A mi eset\u00fcnk. Sok saj\u00e1t PR-unk van, \u00e9s a kiad\u00f3n kereszt\u00fcl is. <\/p>\n

Itt van a \u201eCsak \u0171r\u201d Katyerina Lengold publik\u00e1ci\u00f3inak list\u00e1ja a kezdetkor.<\/b>Bocs\u00e1nat a t\u00e9ma miatt, de pontosan e k\u00f6nyv kapcs\u00e1n siker\u00fclt a kiad\u00f3nak k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en maxim\u00e1lis pontoss\u00e1ggal kiemelni a legfontosabb dolgokat:<\/p>\n